2024年3月12日发(作者：夷夏岚)
龙源期刊网
小米手机为什么这么便宜
作者：向琬
来源：《智富时代》2017年第04期
【摘 要】北京小米科技有限责任公司从2010年4月6日成立以来掀起了一个又一个大的
浪潮。小米作为手机行业的后来者，能够迅速占领市场，一枝独秀，在高端制造业创造了我国
国产手机的奇迹。同时，小米手机向世界展示了中国制造在"高端制造"上的杀伤力，这无疑是
一种民族骄傲，也让全世界意识到，中国制造在“高端制造”领域同样具有很强的侵略性。
【关键词】小米手机；营销；成功关键
近些年来，我国手机行业的发展呈现出蒸蒸日上的态势，这同时意味着手机市场的竞争也
在与日俱增。小米作为手机行业的后来者，能够迅速占领市场，一枝独秀，在高端制造业创造
了我国国产手机的奇迹。
小米公司从2010年4月6日成立以来掀起了一个又一个大的浪潮，这不光是因为它的缔
造者是知名的IT名人雷军，更是因为它自2010年8月16日首次发布以来，在短短的两年内
销售量便就达到了719万台为国家创造税收19亿元，而在2014年销量便突破6100万台，较
2013年增长227%；含税销售额743亿元，同比增长135%。小米科技一下子变成了大家的焦
点，这无疑在中国手机界是一大奇迹。
当“中国制造”在全世界处于弱势被人瞧不起时，小米手机呈现了它不同凡响的杀伤力，这
无疑是一种民族骄傲，也让全世界意识到，中国制造在“高端制造”领域同样具有很强的威慑
力。随着经济的发展，科技的进步，“中国制造”要突破高耗能、卖资源和卖劳力的"低端制造
"，从本质上改善效率，以先进创新的科技在"高端制造”上超越其他先进国家，这样我们的高
端制造产品才会越造越好，我们不仅有这样的愿望，更有这样的能力。
那么这样强势的小米手机为什么这么便宜呢？
一、小米高明的营销手段
高明的营销手段正是小米成功的关键点之一。
当初具备四核处理器、2GB RAM、16GB ROM、视网膜屏幕功能的小米2手机以1999的
价格上市以来，让无数“米粉”为之疯狂，还被称之为“无敌低价”。
小米手机2011年8月16日正式发布，售价为1999元；随后开始接受线上预定，短短十
几天总量遍达到10万台；而正式发货的时间是10月20日，最开始每天1000台，之后发货量
逐渐攀升，由1000台变为8000台，再变为15000台，等到了12月6日，发货量更是突破了
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10万台；之后联通版和电信版也一轮一轮的开放卖，每次数量均不等，多数为10万台；7月
10日，官方宣布总销量突破300万台。
从小米一代销售的时间节点可以看出，其实大部分客户在小米官方正式发布后，还需要等
待10个月左右，才能真正花1999元买到手机。而在此之前，尤其是在前四个月，发货量可谓
少之又少，仅30万台。等到大部分用户能够随时用1999元的价格买到手机时，那可能已经是
半年之后的事情了。拿着半年以后的价格在和其他手机现时的售价作比较，当然会让用户都认
为小米手机的性价比高。
事实上在小米官方公布的发售日期人们是很难抢到小米产品的，此时的发售量微乎其微，
当然这个阶段确有可能成本确实高于售价。但是随着时间的推移，在电子产品行业这种发展非
常迅速的领域，成本下降是非常迅速的，这个时候的卖价已经能够保证足够的盈利，于是大量
放货，虽然它此时没有前期的价格优势，然而由于刚开始吸引了众多米粉的目光，自然此时能
保证丰沛的盈利。原因就是利用时间节点严格控制了成本的库存，这种大胆而优秀的创新，降
低了厂家的风险，同时也提供给广大米粉更为暖心的产品。小米用它特有的形式，为自己挑选
了海量的顾客群体。
听说过珍珠翻倍的故事吗？倘若放开库存，那根本就没有必要，因为这样会增加成本和库
存压力，增加风险，而小米避免了这样的风险。
我们可以运用摩尔定律可以证明，电子产品降价的速度是很迅速的。而对于硬件的生产，
生产数量越多，边际成本也就会越低。因此对于小米而言，前期的利润微薄甚至还处于亏本状
态，所以采取限量发行的方式。而正是这种限量发行的方式，不仅造成了小米手机的抢购热
潮，同时在无形中也给小米打造出了一种良好的形象，让你认为小米收集非常好，买小米的人
实在是太多了，吊足你的胃口，并对小米保持一种兴奋。
过段时间后，手机硬件的成本随着各方面的因素影响而真正的降低下来了，这才开始正式
的大量发货，让大部分用户都能够买到，而这时才是小米手机利润率最高的时候。再过段时
间，等到这款产品完全失去竞争力了，清仓甩卖，新一代产品又上了。
这就是超高明的营销手段。
定个人人高兴的惊喜价，利用价格优势把潜在用户吸引过来，之后限量供货，制造供不应
求的假象，等到成本降低，但卖价不变，从而获取高额利润。
二、小米创新的营运模式
小米通过采取“饥饿营销”的营销策略，实现了以销量驱动生产的运营模式。它通过放出消
息，让客户先预定产品，制造出一种“供不应求”的假象，引起用户兴趣，增加用户购买欲，最
后集中爆发，大量销售的模式。产品一旦处于缺货的市场状态，就很容易迷惑消费者，让消费
者以为这款商品很畅销，其品牌在无形中会得到很大的宣传，从而产生大量订货，大幅度提高
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销量。这样的模式，不仅能够对销量有个相对准确的预估，而且还可以给产能爬坡留下充裕的
时间，从而迫使芯片厂商降价，这样就能够降低生产成本同市场风险。在经过起初阶段的供不
应求后，小米手机仍然采用饥饿营销方式卖货，以此获得更高的利润。
不过，饥饿营销也是要以前期的口碑积累为基础的，它是一种适合消费者心理的营销方
式。它成功地展示了小米公司的诸多良好意识，比如成本控制、市场风险等。当然，这种营销
方式使用长了，也会对消费者形成一种伤害，这样自然就会产生一些负面影响，所以这也需要
做提前预防。
在提供货源的方式上，小米使用了互联网+这种高科技网络派发形式，由此减少了大量的
线下渠道成本；同时在销售、生产、服务等许许多多的地方，做低成本、低风险的战略研究，
这样小米便有了更多的盈利机会，同时也可以让用户从中获利。从而真正的实现了真正的低成
本。所以说，小米的成功，也是雷军以及整个小米团队的成功。
三、总结
创办出一个将做软件、硬件以及互联网服务融为一体的公司，做一部能够用几乎零利润的
方式零售的手机，然后通过接下来的服务赚钱，而不是用卖手机硬件来赚钱，这是小米公司不
同于其他公司的理念。小米公司通过各个环节的降风险，降成本，实现了惊人的低价，创造了
手机届的奇迹。小米高明的营销手段和成功的饥饿销售方式给了我们许多的启示。试错、预
热，循序渐进，我们的许多企业都可以借鉴。
【参考文献】
[1]林铁，费勇. 粉丝经济、快感生产与游牧民——小米手机走红现象的文化解读[J]. 吉首
大学学报（社会科学版），2013，（06）：98-102.
[2] 黎小伟. 移动互联网时代小米手机竞争战略研究[D].北京交通大学，2013.
2024年3月12日发(作者：夷夏岚)
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小米手机为什么这么便宜
作者：向琬
来源：《智富时代》2017年第04期
【摘 要】北京小米科技有限责任公司从2010年4月6日成立以来掀起了一个又一个大的
浪潮。小米作为手机行业的后来者，能够迅速占领市场，一枝独秀，在高端制造业创造了我国
国产手机的奇迹。同时，小米手机向世界展示了中国制造在"高端制造"上的杀伤力，这无疑是
一种民族骄傲，也让全世界意识到，中国制造在“高端制造”领域同样具有很强的侵略性。
【关键词】小米手机；营销；成功关键
近些年来，我国手机行业的发展呈现出蒸蒸日上的态势，这同时意味着手机市场的竞争也
在与日俱增。小米作为手机行业的后来者，能够迅速占领市场，一枝独秀，在高端制造业创造
了我国国产手机的奇迹。
小米公司从2010年4月6日成立以来掀起了一个又一个大的浪潮，这不光是因为它的缔
造者是知名的IT名人雷军，更是因为它自2010年8月16日首次发布以来，在短短的两年内
销售量便就达到了719万台为国家创造税收19亿元，而在2014年销量便突破6100万台，较
2013年增长227%；含税销售额743亿元，同比增长135%。小米科技一下子变成了大家的焦
点，这无疑在中国手机界是一大奇迹。
当“中国制造”在全世界处于弱势被人瞧不起时，小米手机呈现了它不同凡响的杀伤力，这
无疑是一种民族骄傲，也让全世界意识到，中国制造在“高端制造”领域同样具有很强的威慑
力。随着经济的发展，科技的进步，“中国制造”要突破高耗能、卖资源和卖劳力的"低端制造
"，从本质上改善效率，以先进创新的科技在"高端制造”上超越其他先进国家，这样我们的高
端制造产品才会越造越好，我们不仅有这样的愿望，更有这样的能力。
那么这样强势的小米手机为什么这么便宜呢？
一、小米高明的营销手段
高明的营销手段正是小米成功的关键点之一。
当初具备四核处理器、2GB RAM、16GB ROM、视网膜屏幕功能的小米2手机以1999的
价格上市以来，让无数“米粉”为之疯狂，还被称之为“无敌低价”。
小米手机2011年8月16日正式发布，售价为1999元；随后开始接受线上预定，短短十
几天总量遍达到10万台；而正式发货的时间是10月20日，最开始每天1000台，之后发货量
逐渐攀升，由1000台变为8000台，再变为15000台，等到了12月6日，发货量更是突破了
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10万台；之后联通版和电信版也一轮一轮的开放卖，每次数量均不等，多数为10万台；7月
10日，官方宣布总销量突破300万台。
从小米一代销售的时间节点可以看出，其实大部分客户在小米官方正式发布后，还需要等
待10个月左右，才能真正花1999元买到手机。而在此之前，尤其是在前四个月，发货量可谓
少之又少，仅30万台。等到大部分用户能够随时用1999元的价格买到手机时，那可能已经是
半年之后的事情了。拿着半年以后的价格在和其他手机现时的售价作比较，当然会让用户都认
为小米手机的性价比高。
事实上在小米官方公布的发售日期人们是很难抢到小米产品的，此时的发售量微乎其微，
当然这个阶段确有可能成本确实高于售价。但是随着时间的推移，在电子产品行业这种发展非
常迅速的领域，成本下降是非常迅速的，这个时候的卖价已经能够保证足够的盈利，于是大量
放货，虽然它此时没有前期的价格优势，然而由于刚开始吸引了众多米粉的目光，自然此时能
保证丰沛的盈利。原因就是利用时间节点严格控制了成本的库存，这种大胆而优秀的创新，降
低了厂家的风险，同时也提供给广大米粉更为暖心的产品。小米用它特有的形式，为自己挑选
了海量的顾客群体。
听说过珍珠翻倍的故事吗？倘若放开库存，那根本就没有必要，因为这样会增加成本和库
存压力，增加风险，而小米避免了这样的风险。
我们可以运用摩尔定律可以证明，电子产品降价的速度是很迅速的。而对于硬件的生产，
生产数量越多，边际成本也就会越低。因此对于小米而言，前期的利润微薄甚至还处于亏本状
态，所以采取限量发行的方式。而正是这种限量发行的方式，不仅造成了小米手机的抢购热
潮，同时在无形中也给小米打造出了一种良好的形象，让你认为小米收集非常好，买小米的人
实在是太多了，吊足你的胃口，并对小米保持一种兴奋。
过段时间后，手机硬件的成本随着各方面的因素影响而真正的降低下来了，这才开始正式
的大量发货，让大部分用户都能够买到，而这时才是小米手机利润率最高的时候。再过段时
间，等到这款产品完全失去竞争力了，清仓甩卖，新一代产品又上了。
这就是超高明的营销手段。
定个人人高兴的惊喜价，利用价格优势把潜在用户吸引过来，之后限量供货，制造供不应
求的假象，等到成本降低，但卖价不变，从而获取高额利润。
二、小米创新的营运模式
小米通过采取“饥饿营销”的营销策略，实现了以销量驱动生产的运营模式。它通过放出消
息，让客户先预定产品，制造出一种“供不应求”的假象，引起用户兴趣，增加用户购买欲，最
后集中爆发，大量销售的模式。产品一旦处于缺货的市场状态，就很容易迷惑消费者，让消费
者以为这款商品很畅销，其品牌在无形中会得到很大的宣传，从而产生大量订货，大幅度提高
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销量。这样的模式，不仅能够对销量有个相对准确的预估，而且还可以给产能爬坡留下充裕的
时间，从而迫使芯片厂商降价，这样就能够降低生产成本同市场风险。在经过起初阶段的供不
应求后，小米手机仍然采用饥饿营销方式卖货，以此获得更高的利润。
不过，饥饿营销也是要以前期的口碑积累为基础的，它是一种适合消费者心理的营销方
式。它成功地展示了小米公司的诸多良好意识，比如成本控制、市场风险等。当然，这种营销
方式使用长了，也会对消费者形成一种伤害，这样自然就会产生一些负面影响，所以这也需要
做提前预防。
在提供货源的方式上，小米使用了互联网+这种高科技网络派发形式，由此减少了大量的
线下渠道成本；同时在销售、生产、服务等许许多多的地方，做低成本、低风险的战略研究，
这样小米便有了更多的盈利机会，同时也可以让用户从中获利。从而真正的实现了真正的低成
本。所以说，小米的成功，也是雷军以及整个小米团队的成功。
三、总结
创办出一个将做软件、硬件以及互联网服务融为一体的公司，做一部能够用几乎零利润的
方式零售的手机，然后通过接下来的服务赚钱，而不是用卖手机硬件来赚钱，这是小米公司不
同于其他公司的理念。小米公司通过各个环节的降风险，降成本，实现了惊人的低价，创造了
手机届的奇迹。小米高明的营销手段和成功的饥饿销售方式给了我们许多的启示。试错、预
热，循序渐进，我们的许多企业都可以借鉴。
【参考文献】
[1]林铁，费勇. 粉丝经济、快感生产与游牧民——小米手机走红现象的文化解读[J]. 吉首
大学学报（社会科学版），2013，（06）：98-102.
[2] 黎小伟. 移动互联网时代小米手机竞争战略研究[D].北京交通大学，2013.