2024年3月13日发(作者：修锐藻)
拆书110：创新者的窘境——论小创业者如何选择市场突破口
原创 2015-08-14 秋叶 秋叶PPT
克里斯坦森的《创新者》系列影响很大，在中国有个人把他的书研究得很深，学习了
他很多观点，用自己的话去演讲，做各种颠覆式培训模式，效果也很好——这个人叫李善
友。
克教授被称为“破坏性创新之父”，在于他提出了一个深刻的问题——哪些倒下的行
业巨头果然是因为不重视技术创新，不重视客户，内部管理不善而倒下的吗？
克教授告诉你，恰好是因为这些企业管理规范，重视客户，围绕客户不断研发创新，
打造了自己的核心竞争力，从而为自己未来的颠覆播下了种子。
克教授在书里用硬盘行业的发展，挖掘机行业的发展做了案例，我想我的话把克教授
用这些案例做出的判断讲一下。
一个成功的企业被市场淘汰，往往不是因为他管理不善，而是因为他太适应传统市场
模式，以致被自己的老客户绑架，无法抓住全新的市场趋势。
即便大企业看到未来的可能市场趋势，也会因为初始市场规模不够大，内部资源分配
被现有高利润客户挤占，现有管理模式和成本结构不匹配新兴市场而放弃或失败。
怎样理解这两句话？
我举一个大家都知道的例子：就是诺基亚。
在2007年，诺基亚还是如日中天，08年开始业绩下滑，但始终是市场巨头，不过才
几年时间，在智能机市场机遇面前，诺基亚反应却极其缓慢，最终导致一败涂地。
为什么会这样？
难道是诺基亚没有投入精力做智能手机？——塞班出来的时间一点也不晚。像小米出
来时间更晚，诺基亚其实有时间。
最现实的答案就是诺基亚在传统手机上的运营太成功了，他们定位做出坚固耐用待机
时间长的手机上独步天下。正因为过去的成功，导致他们的研发节奏，生产节奏，市场运
营都无法适应智能机时代。
诺基亚是死在自己构建的核心竞争力之上。
诺基亚手机用户传统定位是商务人士，需要长待机，需要可靠性。那时普通人也认为
手机也是昂贵的消费品，一次购买，多年使用（我们早年买手机都用好几年的。）
但时代渐渐改变，首先手机变成大众商品，话费也越来越便宜，这意味着手机更新换
代周期变快了，在耐用性方面做设计已经不合时宜；其次手机一旦进入智能化时代，有趣
好用的需求会让消费者改变自己的行为习惯，他们中绝大部分宁可买充电宝，到处找插头，
也不愿意要一部耐用但不好玩的手机。
这会让诺基亚的决策者很纠结，投入资源智能手机，就意味着原来的全部生产线投入
都需要放弃，但是在一开始智能机市场并不大，养不活诺基亚这种市值规模的企业，有必
要下重注吗？
2024年3月13日发(作者：修锐藻)
拆书110：创新者的窘境——论小创业者如何选择市场突破口
原创 2015-08-14 秋叶 秋叶PPT
克里斯坦森的《创新者》系列影响很大，在中国有个人把他的书研究得很深，学习了
他很多观点，用自己的话去演讲，做各种颠覆式培训模式，效果也很好——这个人叫李善
友。
克教授被称为“破坏性创新之父”，在于他提出了一个深刻的问题——哪些倒下的行
业巨头果然是因为不重视技术创新，不重视客户，内部管理不善而倒下的吗？
克教授告诉你，恰好是因为这些企业管理规范，重视客户，围绕客户不断研发创新，
打造了自己的核心竞争力，从而为自己未来的颠覆播下了种子。
克教授在书里用硬盘行业的发展，挖掘机行业的发展做了案例，我想我的话把克教授
用这些案例做出的判断讲一下。
一个成功的企业被市场淘汰，往往不是因为他管理不善，而是因为他太适应传统市场
模式，以致被自己的老客户绑架，无法抓住全新的市场趋势。
即便大企业看到未来的可能市场趋势，也会因为初始市场规模不够大，内部资源分配
被现有高利润客户挤占，现有管理模式和成本结构不匹配新兴市场而放弃或失败。
怎样理解这两句话？
我举一个大家都知道的例子：就是诺基亚。
在2007年，诺基亚还是如日中天，08年开始业绩下滑，但始终是市场巨头，不过才
几年时间，在智能机市场机遇面前，诺基亚反应却极其缓慢，最终导致一败涂地。
为什么会这样？
难道是诺基亚没有投入精力做智能手机？——塞班出来的时间一点也不晚。像小米出
来时间更晚，诺基亚其实有时间。
最现实的答案就是诺基亚在传统手机上的运营太成功了，他们定位做出坚固耐用待机
时间长的手机上独步天下。正因为过去的成功，导致他们的研发节奏，生产节奏，市场运
营都无法适应智能机时代。
诺基亚是死在自己构建的核心竞争力之上。
诺基亚手机用户传统定位是商务人士，需要长待机，需要可靠性。那时普通人也认为
手机也是昂贵的消费品，一次购买，多年使用（我们早年买手机都用好几年的。）
但时代渐渐改变，首先手机变成大众商品，话费也越来越便宜，这意味着手机更新换
代周期变快了，在耐用性方面做设计已经不合时宜；其次手机一旦进入智能化时代，有趣
好用的需求会让消费者改变自己的行为习惯，他们中绝大部分宁可买充电宝，到处找插头，
也不愿意要一部耐用但不好玩的手机。
这会让诺基亚的决策者很纠结，投入资源智能手机，就意味着原来的全部生产线投入
都需要放弃，但是在一开始智能机市场并不大，养不活诺基亚这种市值规模的企业，有必
要下重注吗？