2024年3月13日发(作者：改丹红)
个人创业失败的故事(2)
但他没料到的是，2014年下半年，e袋洗发力疯狂铺市场，徐感受到了压力和恐惧。
“自己的团队没有那么大的能力去与之抗衡，以e袋洗的体量，只要简单的模式复制
就可以把自己吃掉。”
他认为这是一个已经看得到结果的战争，无论是资金实力还是能力。同年8月，徐跟
投资人沟通，主动终止了项目，投资人也随之撤资。
“我太追求速度了，包括后来的投资人让我慢一点做事情，但还是感觉停不下来，这
两年里，真的是拿钱砸出来的经验。我反复提醒自己慢一点，但性格还是太急了。”
痛点：单一模式、错误转型、烧钱
蜜淘终究没能挺住。
2016年3月底，多家媒体报道称，跨境电商蜜淘被京东收购，这一消息遭遇京东方
面的否认。而现实却是，蜜淘并非被收购而是倒闭。
蜜淘如今的局面，不是跨境电商市场的第一家，也不是最后一家。
2014年，没有任何海淘经历的谢文斌踏上创业之路，带着“海淘”梦想创立了蜜淘。
一开始他只想做一个海淘导购或代购模式，接入国外网上购物商场，并将运转公司、
第三方支付等服务集成在后台，消费者自主完成购物环节。
谢文斌显然也看到了代购的瓶颈，在参考唯品会、聚美优品的模式后，2014年6月，
蜜淘转型B2C自营海淘电商，通过特卖的方式，每天上线一个爆品。而爆款做法却不被
业内看好。
因为平台还是要回归到解决更多用户需求，而不是单纯打爆品。蜜淘的爆品特卖思维
并未获得想象中的成功，当时蜜淘的月交易额只有几十万，增长速度也只有30-50%。
“电商就是靠广告砸出来的，各个平台都是如此。”
“电商就是这样，必须得不断地做活动。”
这是蜜淘CEO谢文斌曾说过的两句话。从这两句话中我们不难看出，他曾经的这个
模式是疯狂烧钱的，同时也说明了这个行业的弊端。
2015年初，跨境电商市场走进了价格战的死胡同。各大跨境电商纷纷参战。在资本、
流量、品牌背书等资源都雄厚的巨头面前，蜜淘的优势开始变弱。
一旦进入大促的怪圈，平台就需要通过不断的大促刺激销量。但有时的价格战也会受
到资本市场的制约。
某种程度上投资人理解电商为什么要烧钱，但是烧钱打价格战，有三个前提条件，一
是用户留存率，二是用户重复购买力，三是商品毛利率。
如果三个条件都高，当然可以打价格战，如果三个条件都不高，价格战就是一个彻头
彻尾的伪命题。
2015年9月谢文斌主动放弃了全品类的全球购运营思路和价格战的营销手法，退守
到了韩国购的小而美市场。
讽刺的是，由于蜜淘从全球购业务转型韩国购，很多业务部门不做了，公司大幅裁员，
与此同时，公司将于年后解散的消息在内部扩散开来。
谢文斌的最后一次选择带来的并不是蜜淘的蛰伏，而是消逝。
痛点：众筹模式、质量问题
大可乐终究还是没能撑住。
2016年3月8日晚，大可乐创始人丁秀洪在微博中发布了暂停大可乐手机业务的公
告。
相关数据显示，2014年年初，中国的手机品牌仍有540余家。而到2014年末，
140家已经消失。2015年更有媒体直接曝料，原点手机宣布解散团队，天语手机业务接
近停滞，销售系统的部分业务员“被放假”……
大可乐是手机行业中的“草根创业者”，而另一个草根代表则是尼彩手机，它俩的关
系还颇有渊源，它们有着共同的投资人蒋德才。
蒋德才在开创摩能国际之前一直从事保健品销售和电视购物行业，挣了20亿元，同
时他还从事手机无店铺销售业务。尼彩的掌控者卢洪波和蒋德才是20年之交的好友，两
人虽然均积累了不少的人脉渠道和资金，但他们并不想吃老本。
2010年，智能手机市场刚刚进入红海，iPhone4火爆的发售，直接刺激了两人的神
经。两人一拍即合，决定进入手机行业，尼彩就此诞生。
此后的尼彩手机，以山寨苹果外形和超低价流行于中国二三四线城市，但399元左
右的价格带来的则是“山寨机质量”和近乎不存在的“售后服务”。
2013年，有媒体相继曝光尼彩手机店超过大半已经关店，之后尼彩便杳无音讯，目
前网上也找不到任何关于尼彩生死存亡的相关新闻。
2012年6月27日，丁秀洪从网易离职，推出大可乐手机。但其后融资中，摩能国
际的蒋德才赫然在列，并成为了大可乐的监事。
2014年12月，大可乐3开启了手机众筹模式，25分钟筹得1600万元，声名鹊起。
万万没想到的是，大可乐3却成为丁秀洪的梦魇。
据媒体报道，众筹结束后，由于内存供应出现问题，大可乐3正常交付受阻。随后，
接连曝出质量问题。
此后，大可乐手机再无动作，未发布一款新品，甚至连手机谍照也未在社交网络流出。
可以说，国内手机市场早已过了“风口”时代，在市场日渐饱和的情况下，他们要么
实现品牌向上走，要么从单纯比拼参数和性价比，转变为比拼专利、服务或其他附加值，
从低端走向中高端市场，要么大力寻求和开拓海外市场。
在低利润时代，只有出货量很大的企业才能生存。想生存的手机厂商，要么渠道有优
势，要么设计有长处。
对于那些打互联网模式的新晋品牌，在研发上有企业支持还有机会，但门槛会高的无
法企及。
其实，从以上种种案例中不难发现，所有的企业都存在几个问题：项目选择盲目跟风、
股权分配、烧钱、扩张过快、内部纷争、高调吹牛。
2024年3月13日发(作者：改丹红)
个人创业失败的故事(2)
但他没料到的是，2014年下半年，e袋洗发力疯狂铺市场，徐感受到了压力和恐惧。
“自己的团队没有那么大的能力去与之抗衡，以e袋洗的体量，只要简单的模式复制
就可以把自己吃掉。”
他认为这是一个已经看得到结果的战争，无论是资金实力还是能力。同年8月，徐跟
投资人沟通，主动终止了项目，投资人也随之撤资。
“我太追求速度了，包括后来的投资人让我慢一点做事情，但还是感觉停不下来，这
两年里，真的是拿钱砸出来的经验。我反复提醒自己慢一点，但性格还是太急了。”
痛点：单一模式、错误转型、烧钱
蜜淘终究没能挺住。
2016年3月底，多家媒体报道称，跨境电商蜜淘被京东收购，这一消息遭遇京东方
面的否认。而现实却是，蜜淘并非被收购而是倒闭。
蜜淘如今的局面，不是跨境电商市场的第一家，也不是最后一家。
2014年，没有任何海淘经历的谢文斌踏上创业之路，带着“海淘”梦想创立了蜜淘。
一开始他只想做一个海淘导购或代购模式，接入国外网上购物商场，并将运转公司、
第三方支付等服务集成在后台，消费者自主完成购物环节。
谢文斌显然也看到了代购的瓶颈，在参考唯品会、聚美优品的模式后，2014年6月，
蜜淘转型B2C自营海淘电商，通过特卖的方式，每天上线一个爆品。而爆款做法却不被
业内看好。
因为平台还是要回归到解决更多用户需求，而不是单纯打爆品。蜜淘的爆品特卖思维
并未获得想象中的成功，当时蜜淘的月交易额只有几十万，增长速度也只有30-50%。
“电商就是靠广告砸出来的，各个平台都是如此。”
“电商就是这样，必须得不断地做活动。”
这是蜜淘CEO谢文斌曾说过的两句话。从这两句话中我们不难看出，他曾经的这个
模式是疯狂烧钱的，同时也说明了这个行业的弊端。
2015年初，跨境电商市场走进了价格战的死胡同。各大跨境电商纷纷参战。在资本、
流量、品牌背书等资源都雄厚的巨头面前，蜜淘的优势开始变弱。
一旦进入大促的怪圈，平台就需要通过不断的大促刺激销量。但有时的价格战也会受
到资本市场的制约。
某种程度上投资人理解电商为什么要烧钱，但是烧钱打价格战，有三个前提条件，一
是用户留存率，二是用户重复购买力，三是商品毛利率。
如果三个条件都高，当然可以打价格战，如果三个条件都不高，价格战就是一个彻头
彻尾的伪命题。
2015年9月谢文斌主动放弃了全品类的全球购运营思路和价格战的营销手法，退守
到了韩国购的小而美市场。
讽刺的是，由于蜜淘从全球购业务转型韩国购，很多业务部门不做了，公司大幅裁员，
与此同时，公司将于年后解散的消息在内部扩散开来。
谢文斌的最后一次选择带来的并不是蜜淘的蛰伏，而是消逝。
痛点：众筹模式、质量问题
大可乐终究还是没能撑住。
2016年3月8日晚，大可乐创始人丁秀洪在微博中发布了暂停大可乐手机业务的公
告。
相关数据显示，2014年年初，中国的手机品牌仍有540余家。而到2014年末，
140家已经消失。2015年更有媒体直接曝料，原点手机宣布解散团队，天语手机业务接
近停滞，销售系统的部分业务员“被放假”……
大可乐是手机行业中的“草根创业者”，而另一个草根代表则是尼彩手机，它俩的关
系还颇有渊源，它们有着共同的投资人蒋德才。
蒋德才在开创摩能国际之前一直从事保健品销售和电视购物行业，挣了20亿元，同
时他还从事手机无店铺销售业务。尼彩的掌控者卢洪波和蒋德才是20年之交的好友，两
人虽然均积累了不少的人脉渠道和资金，但他们并不想吃老本。
2010年，智能手机市场刚刚进入红海，iPhone4火爆的发售，直接刺激了两人的神
经。两人一拍即合，决定进入手机行业，尼彩就此诞生。
此后的尼彩手机，以山寨苹果外形和超低价流行于中国二三四线城市，但399元左
右的价格带来的则是“山寨机质量”和近乎不存在的“售后服务”。
2013年，有媒体相继曝光尼彩手机店超过大半已经关店，之后尼彩便杳无音讯，目
前网上也找不到任何关于尼彩生死存亡的相关新闻。
2012年6月27日，丁秀洪从网易离职，推出大可乐手机。但其后融资中，摩能国
际的蒋德才赫然在列，并成为了大可乐的监事。
2014年12月，大可乐3开启了手机众筹模式，25分钟筹得1600万元，声名鹊起。
万万没想到的是，大可乐3却成为丁秀洪的梦魇。
据媒体报道，众筹结束后，由于内存供应出现问题，大可乐3正常交付受阻。随后，
接连曝出质量问题。
此后，大可乐手机再无动作，未发布一款新品，甚至连手机谍照也未在社交网络流出。
可以说，国内手机市场早已过了“风口”时代，在市场日渐饱和的情况下，他们要么
实现品牌向上走，要么从单纯比拼参数和性价比，转变为比拼专利、服务或其他附加值，
从低端走向中高端市场，要么大力寻求和开拓海外市场。
在低利润时代，只有出货量很大的企业才能生存。想生存的手机厂商，要么渠道有优
势，要么设计有长处。
对于那些打互联网模式的新晋品牌，在研发上有企业支持还有机会，但门槛会高的无
法企及。
其实，从以上种种案例中不难发现，所有的企业都存在几个问题：项目选择盲目跟风、
股权分配、烧钱、扩张过快、内部纷争、高调吹牛。