2024年3月14日发(作者：御又槐)
《市场营销学》平时作业二
《市场营销学》平时作业
第二次作业（第四～六章内容）
一、名词解释（20分） 1.消费者市场
2.市场细分
3.无差异营销
4.市场定位
二、简答题（40分）
1.影响消费者购买行为的因素有哪几个？
2.影响生产者市场购买行为的因素有哪几个？
3.消费者市场细分的依据有哪些？
4.影响目标市场战略选择的因素有哪些？
三、案例分析（40分）：阅读下列案例，回答后面的问题。
解读80后消费
CASON是一名广告公司的年轻设计师，刚刚买了一部蓝色的索尼爱立信的手机，可是
三个月后，同事就发现CASON的手机变成了红色，手机音乐的铃声从《两只蝴蝶》变成了
《童话》――正当大家以为CASON换了一部新手机时，CASON得意洋洋地告诉大家，他只
不过将手机的外壳换了，并下载了新的手机音乐、新的待机画面，而这些细节的改变，就
使他获得一部新手机的感觉。
手机可以更换外壳，MP3随身听可以变换背景的颜色，家具可以自由组合，相比以往，
许多产品的设计变得更加灵活多变――80后消费群对于产品新鲜感追求的倾向性比其他年
代消费群更为明显，在这种心理趋势驱动下，许多产品的本身核心功能反倒成了次要因素，
而一些额外的附加功能却完全可以成为他们决定购买的关键。对于他们来说，手机不再是
通讯的工具，而是一种时尚的炫耀品，佩戴某款价格昂贵的手表更不是为看时间，而是为
了得到某个群体的认可或者获得一种时尚的标签。好好时尚，天天向上。这一生活准则不
仅反映了80后消费群的突出心理特征，更成为许多企业制定营销策略时的关键考虑因素。
80后消费群对于品牌、时尚的追求，对于产品品牌精神与消费感受的注重，使得许多
企业必须对产品赋予新的定义――在产品功能使用的基础上，要想赢得这批年轻一代消费
者的青睐，就必须为产品注入一种容易打动他们的品牌精神――比如动感地带用周杰伦的
“酷”来表现“我的地盘听我的”理念，百事可乐用F4等明星的“时尚”来演绎“年轻
一代的选择”的品牌内涵。
80年代人作为一个正在不断崛起的消费群体，他们的消费权力、消费意识、消费话语
正在深刻影响着许多企业的市场策略。如何深刻地解读他们的消费心理，把握时代潮流的
发展趋势，这对于任何一家企业抢占未来市场都具有非常重要的意义。
问题：
1.你认为80后有哪些消费特点？
2.影响80后购买行为的因素主要有哪些？
感谢您的阅读，祝您生活愉快。
2024年3月14日发(作者：御又槐)
《市场营销学》平时作业二
《市场营销学》平时作业
第二次作业（第四～六章内容）
一、名词解释（20分） 1.消费者市场
2.市场细分
3.无差异营销
4.市场定位
二、简答题（40分）
1.影响消费者购买行为的因素有哪几个？
2.影响生产者市场购买行为的因素有哪几个？
3.消费者市场细分的依据有哪些？
4.影响目标市场战略选择的因素有哪些？
三、案例分析（40分）：阅读下列案例，回答后面的问题。
解读80后消费
CASON是一名广告公司的年轻设计师，刚刚买了一部蓝色的索尼爱立信的手机，可是
三个月后，同事就发现CASON的手机变成了红色，手机音乐的铃声从《两只蝴蝶》变成了
《童话》――正当大家以为CASON换了一部新手机时，CASON得意洋洋地告诉大家，他只
不过将手机的外壳换了，并下载了新的手机音乐、新的待机画面，而这些细节的改变，就
使他获得一部新手机的感觉。
手机可以更换外壳，MP3随身听可以变换背景的颜色，家具可以自由组合，相比以往，
许多产品的设计变得更加灵活多变――80后消费群对于产品新鲜感追求的倾向性比其他年
代消费群更为明显，在这种心理趋势驱动下，许多产品的本身核心功能反倒成了次要因素，
而一些额外的附加功能却完全可以成为他们决定购买的关键。对于他们来说，手机不再是
通讯的工具，而是一种时尚的炫耀品，佩戴某款价格昂贵的手表更不是为看时间，而是为
了得到某个群体的认可或者获得一种时尚的标签。好好时尚，天天向上。这一生活准则不
仅反映了80后消费群的突出心理特征，更成为许多企业制定营销策略时的关键考虑因素。
80后消费群对于品牌、时尚的追求，对于产品品牌精神与消费感受的注重，使得许多
企业必须对产品赋予新的定义――在产品功能使用的基础上，要想赢得这批年轻一代消费
者的青睐，就必须为产品注入一种容易打动他们的品牌精神――比如动感地带用周杰伦的
“酷”来表现“我的地盘听我的”理念，百事可乐用F4等明星的“时尚”来演绎“年轻
一代的选择”的品牌内涵。
80年代人作为一个正在不断崛起的消费群体，他们的消费权力、消费意识、消费话语
正在深刻影响着许多企业的市场策略。如何深刻地解读他们的消费心理，把握时代潮流的
发展趋势，这对于任何一家企业抢占未来市场都具有非常重要的意义。
问题：
1.你认为80后有哪些消费特点？
2.影响80后购买行为的因素主要有哪些？
感谢您的阅读，祝您生活愉快。