2024年3月14日发(作者：别良朋)

电信营销策划方案

电信营销策划方案利用电信的人力资源和完善的营销设配，

限度提高电信产品的知名度和销售率。到达宣传品牌、抢占市场

的目的，你知道该怎样制定方案吗?下面是我为大家精心整理的内

容，希望大家能够喜欢。

电信营销策划方案1

一.策划摘要

1.市场简介及分析

2.消费群体简介及分析

3.产品分析

4.营销方案

5.营销预测问题及解决

6.营销预算

7.效果预测

二.保定学院市场简介及分析

保定学院于20__年11月18日正式迁入位于保定市七一东路

的新校区办学，新区占地面积广大，环境优美，学生人数一万八

千左右，是一个非常具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计，

基本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买

第二步采集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了

契机。

三.大学生市场大概情况及分析

1.大学生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通

讯业日益发展完善，渐渐深化人们的生活，成为一种生活必需品。

而大学生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、

学习还是迎接将来的工作，并与社会接轨的必须产品，因而手机

的选择特别重要。

2.市场需求分析：手机在大学生人群中特别普遍，由于手机

具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机固然有不同品牌、不

同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。而且手机

功能诸多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都

很符合大学生的需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体，他

们拥有强烈的购买欲望而遭到本身消费水平的限制，因而价格低

将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的

大学生来讲，在还没有足够能力完全支撑本人时，一部电信手机

相较于电脑、PSP、MP4、DVD而言是非常实惠的。

再者，大学生是将来消费的主体，从长远的角度来看，把握

大学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将特别

有利于今后多年内的产品销售。

四.电信产品特点及优势分析

1.电信产品特点及优势

2.竞争分析

五.产品推广营销方案

一)营销目的：

1.品牌宣传，扩大电信在该区的知名度

2.抢占市场，扩大电信在该区的占有率

二)营销方案

1.营销平台：针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场，

宣传品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众

性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园广播平台等诸

多模块组成的校园终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信

产品的宣传。

1)报纸平台：名称为保定学院（创业者号角报），依靠此报纸

发行量大，内容可读性强，普及率高的特点，在报纸的相应版面

参加电信产品基本信息、电信产品销售内容等，提高产品曝光率，

扩大宣传。报纸将发送到学生宿舍，张贴到食堂前等学生流量大

的地方。

2)创业之声网站：作为保定学院首个学生网站，此网站有充

分自主性。协会将刊登相关电信产品及活动信息，是会员、游客

阅读，拓宽宣传渠道。

3)群众性座谈：安排在校学生到达指定会场参加活动，进行

产品介绍，使学生对电信产品进一步了解，有利于产品销售。

4)网络化代理：创业者协会拥有347名社员，遍布保定学院

14个系、56各专业、103个班级，庞大的成员组成系统构成网络，

将会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落。

5)现场活动：在保定学院人流密集的食堂前、超市前，结合

协会公益性活动，宣传电信产品。以发放传单、海报等形式。

6)展板宣传：经过协会精心设计的办报，生动形象的宣传电

信产品，并摆放在人流量密集的地方吸引人注意。

7)校园广播：联络校广播台，在课余时间播放产品介绍。

2.促销策略

1)联合促销：在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间，

举行联合促销。

联合手机号码：购买电信手机可优惠或免费得到电信手机号

码

联合电信业务：促销时推出各种电信业务，供学生选择

联合手机服务：优惠或免费提供手机美容、维修、饰品

联合手机充值：购买不同机型不同价格的手机，可获赠一定

比例的话费

2)促销方案

价格促销：以低价格销售，吸引大量学生

赠品促销：凡购买电信手机都可获赠号码、话费、手机链、

免费手机美容中的一项

服务促销：为消费者提供高质量的售后服务。假如所购手机

出现问题，能够联络校内代理，由代理送至专卖店维修，省去同

学们奔波的费事。

生日促销：凡生日在促销期内的同学购买手机，可凭身份证

获赠相应礼品

情侣促销：促销期间情侣购买手机，可选择情侣号码、进行

绑定。

团购促销：团购10部及10部以上每部手机可享受优惠10%。

3)促销安排

时间：各节假日放假前、返校后，周六日。

地点：食堂前或其别人流量密集、场地大的地点。

组织安排：组织创业者协会组织部、业务部、宣传部和其他

经过培训、有促销经历的成员介入安排场地、组织活动、宣传促

销。

3推广活动

电信赞助举行“短信比赛〞

比赛规则：给出一定主题，参赛选手根据主题编辑短信，发

送到指定号码，由电信公司选用评委统一进行评选。比赛将确保

根据严格标准公平评选，有一定字数限制。

比赛时间：比赛时间将持续两周，两周内任何电信手记持有

者皆可发送短信参加比赛。比赛截止7日后公布比赛结果。

比赛奖项设置：

一等奖：1名奖金100元

二等奖：3名获赠50元话费

三等奖：5名免费手机美容一次

优秀奖：10名精巧手机链一个

营销经过中预测问题及解决方案

价格统一：促销经过中，有些同学可能会讨价还价，或者与

其他同学进行比照，因而要在全校范围内统一价格。使促销活动

透明公开，给学生留下一个良好的影响。

促销竞争：在校园内可能会碰到其他品牌手机的促销活动，

就会产生竞争。此时，我们要保持冷静的头脑，采集对方信息，

分析制定相应的对策。采取公平竞争而非恶性竞争。

现场安全：由于是现场的群众性活动，可能会造成人群拥挤

等不安全现象。所以一定要维持好现场秩序，保证安全。

电信营销策划方案2

时间：20__年5月17日

活动现场总负责：____

参加人员：全体员工

流程：前期做好准备后在现场摆台进行活动演出

(一)宣传内容：

1、彩虹门内容：“庆5·17国际电信日〞。

2、展棚6个，在舞台两侧，两边各放置三个，挂各类体验

区宣传条幅。安排人员12人，每个展棚2人，人员安排为：各

部门各自安排人员相互配合。

3、宣传单：安排人在活动现场附近发放单页。

(二)3G业务现场体验

现场舞台两侧的帐篷分别设置六个体验区，分别为“__体验

区〞、“__X体验区〞、“__X展示区〞、“__X体验〞、“____〞、“__X

现场驻点〞。

我们每个帐篷各安排一个负责活动政策讲解的人员。

(三)活动宣传费用预算

(四)促销活动人员安排表

(五)现场舞台及帐篷摆放示意图

电信营销策划方案3

一、背景

二、营销目的

三、市场分析

四、营销策略

五、活动方案

六、活动效果预算

前言

收购CDMA网络后，中国电信拥有了世界上的固定通信网络

和相对先进的移动通信网络，进而进入了全业务运营时代。中国

电信在推出189手机特色业务中有效的丰富了信息化应用的内涵，

还提高了竞争力，企业市场占有率和业务收入连年增长，189手

机是中国推出的一个新业务，在市场上是一个全新的产品，在面

对群众推广市场的同时，准备打入各个院校来提高市场占有率和

品牌知名度。

一、背景

在大学校园中，通信业务基本被移动和联通所垄断，因而电

信的市场占有率不大。但是移动和联通的美誉度并不高，主要由

于其上网速度较慢、信号较差，因而，电信以其高网速和好信号

占有优势，所以利用这2个优势，电信能够开拓出一个更大的市

场。

二、营销目的

扩大中国电信在淮师校园的市场占有率，加强品牌知名度和

美誉度

三、市场分析

1、市场坏境分析

(1)社区市场：人口总数多，处于经济发达的江苏省，消费水

平较高

(2)大学生市场：学生群体的消费水平不高，因而优惠的活动

业务能够吸引更多的学生群体前来办理

2、竞争者分析

(1)联通：

中国联通是国内的全业务运营商，其业务涵盖了移动话音、

固定话音、无线寻呼、数据通信及卫星通信等基础电信业务和增

值业务;

(2)移动：

中国移动通信集团公司是在分离原中国电信移动通信网络

和业务的基础上新组建的国有骨干企业，公司的长远发展规划和

年度计划分别纳入国家通信发展整体规划和年度综合计划;

(3)网通

数据业务是网通重要的发展策略。随着骨干网建设投产，网

通的数据比重就会起来;

(4)铁通

在继全国范围的放号和实现互联互通之后，数据业务将来“绝

对是铁通的第二大卖点〞。以其骨干网、接入网为承载，路内的

MIS信息管理系统也将“浮出水面〞;

3、SWOT分析

4、市场时机点

在和竞争对手移动、联通竞争方面，电信有其优势：技术好，

上网速度快，信号好;开发新客户群;

四、营销策略

1、产品策略

会员卡：将服务内容用一张卡片的方式体现出来，加强其可

感悟性，更容易博得用户的信赖感，并能在导入期为人员推广降

低难度。

2、定价策略

(1)现正处于业务成长期，能够收取一定的基本月租费，且价

格能够根据实际的销售利润降低一些;

(2)当进入成熟期时，能够开发VIP用户群，并根据不通级别

用户区别收费;

(3)对于那些月消费较高的客户，能够进行礼品的兑换;

(4)对于学生这一类消费群，能够实行寒暑假优惠策略，比方：

“两城“一家业务，充值一定的话费，每月返还一定的份额，或者

充值话费送电影票、商场优惠券等;

3、渠道策略

校园代理：通过寻找校园代理商进行189业务的代理，运用

学生比拟信任学生的心理，在校园中寻找学生进行促销、代理。

4、促销策略

(1)广告

广告目的——客户需要“微笑〞，需要“快速〞，需要“周到〞，

更需要“真诚〞和“用心〞。

广告诉求点——客户是我们不能讲不的亲人。

媒体等级的选择：电视广告为主，配以报纸、杂志、广播、

户外广告等广告手段。

(2)促销

人员推广：在各大院校的电信营业厅中设立业务推介专区。

每个专区派驻一名业务推介代表，为用户提供咨询讲解服务，并

帮助有意向的客户填写意向购买表;

有奖销售：设立有奖销售活动：凡在规定时间内，本人办理

并推荐一名朋友成功办理电信业务用户，均能获得价值若干元的

手机话费;

五、活动方案

活动目的：树立天翼品牌优势，抢占大学生市场。

传播策略：网络互动树形象，线下活动造声势，校园店全新

包装，促销严密结合，发出校园音，促进市场化。

1、线上活动：

网络互动平台：中国电信人人网页活动形式：

(1)拍一个DV宣传短剧，在校内或者腾讯网上进行共享，以

到达更好的广告宣传效果;(2)将天翼咨询通过校内网和腾讯网进

行传播

2、线下活动：

(1)与学校联合设立“天翼“奖学金;

(2)在校园内的校办杂志、院办杂志上做广告;

(3)对在校学生发放口袋书(玩转3G宝典)：

主要内容：3G新玩法(上网、游戏、音乐、视讯、全球眼·······);

3G手机酷(天翼品牌手机show)玩转3G小攻略(捷径使用指南)

发行形式：口袋书，一对一发放

宝典优势：集会优势产品及业务;性价比高;可长期保存。

(4)有奖销售：1+1有奖销售活动：凡在规定时间内，本人购

买并推荐一名朋友成功办理电信业务用户，均能获得价值若干元

的手机话费;

(5)赞助一些学校内的公益讲座和校内的活动晚会等，提高知

名度，在学生群体中建立好的印象;

(6)宣传人员和工作人员在活动期间穿固定的服装，提供客户

质的服务;

(7)与校园广播站联合举办有影响力的音乐节目进行宣传;

(8)举办校园原创歌曲大赛，借此时机宣传电信的此项业务活

动;

(9)点对点宣传:

1.在校园内设立流动帐篷点，吸引学生前来,为学生介绍业务

2.利用学校晚自习的时间，在适当时间点去各班级宣传;去各

宿舍逐一宣传

(10)小组成员利用本人的人脉资源在学校各信息沟通平台扩

大宣传

六、活动效果预算

营销是一种思想方式、一种哲学，它定位于获知消费者自发

表达的或被诱发出来的需要和欲望。探究营销理论的发展经过，

也就是对竞争环境和消费方式变化的理解经过，通过审视营销理

论的变迁能够把握3G时代的营销特点和精华。在此能够打开电

信的业务段，并在全新的市场中进行与中移动、中网通进行竞争

中更胜一筹。

七、营销成本：

学生宣传服饰;各种杂志的广告费用;

标语、宣传画等公共活动场地;

赞助公益活动及晚会等的费用;海报、横幅宣传

费用;其他支出

电信营销策划方案4

一.策划摘要

1.市场简介及分析

2.消费群体简介及分析

3.产品分析

4.营销方案

5.营销预测问题及解决

;赠话费活动

6.营销预算

7.效果预测

二.保定学院市场简介及分析

保定学院于20__年11月18日正式迁入位于保定市七一东路

的新校区办学，新区占地面积广大，环境优美，学生人数一万八

千左右，是一个非常具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计，

基本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买

第二步采集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了

契机。

三.大学生市场大概情况及分析

1.大学生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通

讯业日益发展完善，渐渐深化人们的生活，成为一种生活必需品。

而大学生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、

学习还是迎接将来的工作，并与社会接轨的必须产品，因而手机

的选择特别重要。

2.市场需求分析：手机在大学生人群中特别普遍，由于手机

具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机固然有不同品牌、不

同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。而且手机

功能诸多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都

很符合大学生的需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体，他

们拥有强烈的购买欲望而遭到本身消费水平的限制，因而价格低

将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的

大学生来讲，在还没有足够能力完全支撑本人时，一部电信手机

相较于电脑、PSP、MP4、DVD而言是非常实惠的。

再者，大学生是将来消费的主体，从长远的角度来看，把握

大学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将特别

有利于今后多年内的产品销售。

四.电信产品特点及优势分析

1.电信产品特点及优势

2.竞争分析

五.产品推广营销方案

一)营销目的：

1.品牌宣传，扩大电信在该区的知名度

2.抢占市场，扩大电信在该区的占有率

二)营销方案

1.营销平台：针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场，

宣传品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众

性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园广播平台等诸

多模块组成的校园终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信

产品的宣传。

1)报纸平台：名称为保定学院（创业者号角报），依靠此报纸

发行量大，内容可读性强，普及率高的特点，在报纸的相应版面

参加电信产品基本信息、电信产品销售内容等，提高产品曝光率，

扩大宣传。报纸将发送到学生宿舍，张贴到食堂前等学生流量大

的地方。

2)创业之声网站：作为保定学院首个学生网站，此网站有充

分自主性。协会将刊登相关电信产品及活动信息，是会员、游客

阅读，拓宽宣传渠道。

3)群众性座谈：安排在校学生到达指定会场参加活动，进行

产品介绍，使学生对电信产品进一步了解，有利于产品销售。

4)网络化代理：创业者协会拥有347名社员，遍布保定学院

14个系、56各专业、103个班级，庞大的成员组成系统构成网络，

将会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落。

5)现场活动：在保定学院人流密集的食堂前、超市前，结合

协会公益性活动，宣传电信产品。以发放传单、海报等形式。

6)展板宣传：经过协会精心设计的办报，生动形象的宣传电

信产品，并摆放在人流量密集的地方吸引人注意。

7)校园广播：联络校广播台，在课余时间播放产品介绍。

2.促销策略

1)联合促销：在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间，

举行联合促销。

联合手机号码：购买电信手机可优惠或免费得到电信手机号

码

联合电信业务：促销时推出各种电信业务，供学生选择

联合手机服务：优惠或免费提供手机美容、维修、饰品

联合手机充值：购买不同机型不同价格的手机，可获赠一定

比例的话费

2)促销方案

价格促销：以低价格销售，吸引大量学生

赠品促销：凡购买电信

信手机都可获赠号码、话费、手机链、免费手机美容中的一

项

服务促销：为消费者提供高质量的售后服务。假如所购手机

出现问题，能够联络校内代理，由代理送至专卖店维修，省去同

学们奔波的费事。

生日促销：凡生日在促销期内的同学购买手机，可凭身份证

获赠相应礼品

情侣促销：促销期间情侣购买手机，可选择情侣号码、进行

绑定。

团购促销：团购10部及10部以上每部手机可享受优惠10%。

3)促销安排

时间：各节假日放假前、返校后，周六日。

地点：食堂前或其别人流量密集、场地大的地点。

组织安排：组织创业者协会组织部、业务部、宣传部和其他

经过培训、有促销经历的成员介入安排场地、组织活动、宣传促

销。

3推广活动

电信赞助举行“短信比赛〞

比赛规则：给出一定主题，参赛选手根据主题编辑短信，发

送到指定号码，由电信公司选用评委统一进行评选。比赛将确保

根据严格标准公平评选，有一定字数限制。

比赛时间：比赛时间将持续两周，两周内任何电信手记持有

者皆可发送短信参加比赛。比赛截止7日后公布比赛结果。

比赛奖项设置：

一等奖：1名奖金100元

二等奖：3名获赠50元话费

三等奖：5名免费手机美容一次

优秀奖：10名精巧手机链一个

营销经过中预测问题及解决方案

价格统一：促销经过中，有些同学可能会讨价还价，或者与

其他同学进行比照，因而要在全校范围内统一价格。使促销活动

透明公开，给学生留下一个良好的影响。

促销竞争：在校园内可能会碰到其他品牌手机的促销活动，

就会产生竞争。此时，我们要保持冷静的头脑，采集对方信息，

分析制定相应的对策。采取公平竞争而非恶性竞争。

现场安全：由于是现场的群众性活动，可能会造成人群拥挤

等不安全现象。所以一定要维持好现场秩序，保证安全。

效果评估

本营销方案在保定学院创业者协会的全权组织下，将切实得

到践行。利用创业者协会的人力资源和完善的营销设配，限度提

高电信产品保定学院的知名度和销售率。到达宣传品牌、抢占市

场的目的，在学生心目中树立起电信品牌的牢固形象，既知足了

大学生的需求，又圆满完成创业者协会在保定学院营销电信产品

的目的。

2024年3月14日发(作者：别良朋)

电信营销策划方案

电信营销策划方案利用电信的人力资源和完善的营销设配，

限度提高电信产品的知名度和销售率。到达宣传品牌、抢占市场

的目的，你知道该怎样制定方案吗?下面是我为大家精心整理的内

容，希望大家能够喜欢。

电信营销策划方案1

一.策划摘要

1.市场简介及分析

2.消费群体简介及分析

3.产品分析

4.营销方案

5.营销预测问题及解决

6.营销预算

7.效果预测

二.保定学院市场简介及分析

保定学院于20__年11月18日正式迁入位于保定市七一东路

的新校区办学，新区占地面积广大，环境优美，学生人数一万八

千左右，是一个非常具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计，

基本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买

第二步采集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了

契机。

三.大学生市场大概情况及分析

1.大学生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通

讯业日益发展完善，渐渐深化人们的生活，成为一种生活必需品。

而大学生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、

学习还是迎接将来的工作，并与社会接轨的必须产品，因而手机

的选择特别重要。

2.市场需求分析：手机在大学生人群中特别普遍，由于手机

具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机固然有不同品牌、不

同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。而且手机

功能诸多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都

很符合大学生的需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体，他

们拥有强烈的购买欲望而遭到本身消费水平的限制，因而价格低

将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的

大学生来讲，在还没有足够能力完全支撑本人时，一部电信手机

相较于电脑、PSP、MP4、DVD而言是非常实惠的。

再者，大学生是将来消费的主体，从长远的角度来看，把握

大学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将特别

有利于今后多年内的产品销售。

四.电信产品特点及优势分析

1.电信产品特点及优势

2.竞争分析

五.产品推广营销方案

一)营销目的：

1.品牌宣传，扩大电信在该区的知名度

2.抢占市场，扩大电信在该区的占有率

二)营销方案

1.营销平台：针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场，

宣传品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众

性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园广播平台等诸

多模块组成的校园终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信

产品的宣传。

1)报纸平台：名称为保定学院（创业者号角报），依靠此报纸

发行量大，内容可读性强，普及率高的特点，在报纸的相应版面

参加电信产品基本信息、电信产品销售内容等，提高产品曝光率，

扩大宣传。报纸将发送到学生宿舍，张贴到食堂前等学生流量大

的地方。

2)创业之声网站：作为保定学院首个学生网站，此网站有充

分自主性。协会将刊登相关电信产品及活动信息，是会员、游客

阅读，拓宽宣传渠道。

3)群众性座谈：安排在校学生到达指定会场参加活动，进行

产品介绍，使学生对电信产品进一步了解，有利于产品销售。

4)网络化代理：创业者协会拥有347名社员，遍布保定学院

14个系、56各专业、103个班级，庞大的成员组成系统构成网络，

将会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落。

5)现场活动：在保定学院人流密集的食堂前、超市前，结合

协会公益性活动，宣传电信产品。以发放传单、海报等形式。

6)展板宣传：经过协会精心设计的办报，生动形象的宣传电

信产品，并摆放在人流量密集的地方吸引人注意。

7)校园广播：联络校广播台，在课余时间播放产品介绍。

2.促销策略

1)联合促销：在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间，

举行联合促销。

联合手机号码：购买电信手机可优惠或免费得到电信手机号

码

联合电信业务：促销时推出各种电信业务，供学生选择

联合手机服务：优惠或免费提供手机美容、维修、饰品

联合手机充值：购买不同机型不同价格的手机，可获赠一定

比例的话费

2)促销方案

价格促销：以低价格销售，吸引大量学生

赠品促销：凡购买电信手机都可获赠号码、话费、手机链、

免费手机美容中的一项

服务促销：为消费者提供高质量的售后服务。假如所购手机

出现问题，能够联络校内代理，由代理送至专卖店维修，省去同

学们奔波的费事。

生日促销：凡生日在促销期内的同学购买手机，可凭身份证

获赠相应礼品

情侣促销：促销期间情侣购买手机，可选择情侣号码、进行

绑定。

团购促销：团购10部及10部以上每部手机可享受优惠10%。

3)促销安排

时间：各节假日放假前、返校后，周六日。

地点：食堂前或其别人流量密集、场地大的地点。

组织安排：组织创业者协会组织部、业务部、宣传部和其他

经过培训、有促销经历的成员介入安排场地、组织活动、宣传促

销。

3推广活动

电信赞助举行“短信比赛〞

比赛规则：给出一定主题，参赛选手根据主题编辑短信，发

送到指定号码，由电信公司选用评委统一进行评选。比赛将确保

根据严格标准公平评选，有一定字数限制。

比赛时间：比赛时间将持续两周，两周内任何电信手记持有

者皆可发送短信参加比赛。比赛截止7日后公布比赛结果。

比赛奖项设置：

一等奖：1名奖金100元

二等奖：3名获赠50元话费

三等奖：5名免费手机美容一次

优秀奖：10名精巧手机链一个

营销经过中预测问题及解决方案

价格统一：促销经过中，有些同学可能会讨价还价，或者与

其他同学进行比照，因而要在全校范围内统一价格。使促销活动

透明公开，给学生留下一个良好的影响。

促销竞争：在校园内可能会碰到其他品牌手机的促销活动，

就会产生竞争。此时，我们要保持冷静的头脑，采集对方信息，

分析制定相应的对策。采取公平竞争而非恶性竞争。

现场安全：由于是现场的群众性活动，可能会造成人群拥挤

等不安全现象。所以一定要维持好现场秩序，保证安全。

电信营销策划方案2

时间：20__年5月17日

活动现场总负责：____

参加人员：全体员工

流程：前期做好准备后在现场摆台进行活动演出

(一)宣传内容：

1、彩虹门内容：“庆5·17国际电信日〞。

2、展棚6个，在舞台两侧，两边各放置三个，挂各类体验

区宣传条幅。安排人员12人，每个展棚2人，人员安排为：各

部门各自安排人员相互配合。

3、宣传单：安排人在活动现场附近发放单页。

(二)3G业务现场体验

现场舞台两侧的帐篷分别设置六个体验区，分别为“__体验

区〞、“__X体验区〞、“__X展示区〞、“__X体验〞、“____〞、“__X

现场驻点〞。

我们每个帐篷各安排一个负责活动政策讲解的人员。

(三)活动宣传费用预算

(四)促销活动人员安排表

(五)现场舞台及帐篷摆放示意图

电信营销策划方案3

一、背景

二、营销目的

三、市场分析

四、营销策略

五、活动方案

六、活动效果预算

前言

收购CDMA网络后，中国电信拥有了世界上的固定通信网络

和相对先进的移动通信网络，进而进入了全业务运营时代。中国

电信在推出189手机特色业务中有效的丰富了信息化应用的内涵，

还提高了竞争力，企业市场占有率和业务收入连年增长，189手

机是中国推出的一个新业务，在市场上是一个全新的产品，在面

对群众推广市场的同时，准备打入各个院校来提高市场占有率和

品牌知名度。

一、背景

在大学校园中，通信业务基本被移动和联通所垄断，因而电

信的市场占有率不大。但是移动和联通的美誉度并不高，主要由

于其上网速度较慢、信号较差，因而，电信以其高网速和好信号

占有优势，所以利用这2个优势，电信能够开拓出一个更大的市

场。

二、营销目的

扩大中国电信在淮师校园的市场占有率，加强品牌知名度和

美誉度

三、市场分析

1、市场坏境分析

(1)社区市场：人口总数多，处于经济发达的江苏省，消费水

平较高

(2)大学生市场：学生群体的消费水平不高，因而优惠的活动

业务能够吸引更多的学生群体前来办理

2、竞争者分析

(1)联通：

中国联通是国内的全业务运营商，其业务涵盖了移动话音、

固定话音、无线寻呼、数据通信及卫星通信等基础电信业务和增

值业务;

(2)移动：

中国移动通信集团公司是在分离原中国电信移动通信网络

和业务的基础上新组建的国有骨干企业，公司的长远发展规划和

年度计划分别纳入国家通信发展整体规划和年度综合计划;

(3)网通

数据业务是网通重要的发展策略。随着骨干网建设投产，网

通的数据比重就会起来;

(4)铁通

在继全国范围的放号和实现互联互通之后，数据业务将来“绝

对是铁通的第二大卖点〞。以其骨干网、接入网为承载，路内的

MIS信息管理系统也将“浮出水面〞;

3、SWOT分析

4、市场时机点

在和竞争对手移动、联通竞争方面，电信有其优势：技术好，

上网速度快，信号好;开发新客户群;

四、营销策略

1、产品策略

会员卡：将服务内容用一张卡片的方式体现出来，加强其可

感悟性，更容易博得用户的信赖感，并能在导入期为人员推广降

低难度。

2、定价策略

(1)现正处于业务成长期，能够收取一定的基本月租费，且价

格能够根据实际的销售利润降低一些;

(2)当进入成熟期时，能够开发VIP用户群，并根据不通级别

用户区别收费;

(3)对于那些月消费较高的客户，能够进行礼品的兑换;

(4)对于学生这一类消费群，能够实行寒暑假优惠策略，比方：

“两城“一家业务，充值一定的话费，每月返还一定的份额，或者

充值话费送电影票、商场优惠券等;

3、渠道策略

校园代理：通过寻找校园代理商进行189业务的代理，运用

学生比拟信任学生的心理，在校园中寻找学生进行促销、代理。

4、促销策略

(1)广告

广告目的——客户需要“微笑〞，需要“快速〞，需要“周到〞，

更需要“真诚〞和“用心〞。

广告诉求点——客户是我们不能讲不的亲人。

媒体等级的选择：电视广告为主，配以报纸、杂志、广播、

户外广告等广告手段。

(2)促销

人员推广：在各大院校的电信营业厅中设立业务推介专区。

每个专区派驻一名业务推介代表，为用户提供咨询讲解服务，并

帮助有意向的客户填写意向购买表;

有奖销售：设立有奖销售活动：凡在规定时间内，本人办理

并推荐一名朋友成功办理电信业务用户，均能获得价值若干元的

手机话费;

五、活动方案

活动目的：树立天翼品牌优势，抢占大学生市场。

传播策略：网络互动树形象，线下活动造声势，校园店全新

包装，促销严密结合，发出校园音，促进市场化。

1、线上活动：

网络互动平台：中国电信人人网页活动形式：

(1)拍一个DV宣传短剧，在校内或者腾讯网上进行共享，以

到达更好的广告宣传效果;(2)将天翼咨询通过校内网和腾讯网进

行传播

2、线下活动：

(1)与学校联合设立“天翼“奖学金;

(2)在校园内的校办杂志、院办杂志上做广告;

(3)对在校学生发放口袋书(玩转3G宝典)：

主要内容：3G新玩法(上网、游戏、音乐、视讯、全球眼·······);

3G手机酷(天翼品牌手机show)玩转3G小攻略(捷径使用指南)

发行形式：口袋书，一对一发放

宝典优势：集会优势产品及业务;性价比高;可长期保存。

(4)有奖销售：1+1有奖销售活动：凡在规定时间内，本人购

买并推荐一名朋友成功办理电信业务用户，均能获得价值若干元

的手机话费;

(5)赞助一些学校内的公益讲座和校内的活动晚会等，提高知

名度，在学生群体中建立好的印象;

(6)宣传人员和工作人员在活动期间穿固定的服装，提供客户

质的服务;

(7)与校园广播站联合举办有影响力的音乐节目进行宣传;

(8)举办校园原创歌曲大赛，借此时机宣传电信的此项业务活

动;

(9)点对点宣传:

1.在校园内设立流动帐篷点，吸引学生前来,为学生介绍业务

2.利用学校晚自习的时间，在适当时间点去各班级宣传;去各

宿舍逐一宣传

(10)小组成员利用本人的人脉资源在学校各信息沟通平台扩

大宣传

六、活动效果预算

营销是一种思想方式、一种哲学，它定位于获知消费者自发

表达的或被诱发出来的需要和欲望。探究营销理论的发展经过，

也就是对竞争环境和消费方式变化的理解经过，通过审视营销理

论的变迁能够把握3G时代的营销特点和精华。在此能够打开电

信的业务段，并在全新的市场中进行与中移动、中网通进行竞争

中更胜一筹。

七、营销成本：

学生宣传服饰;各种杂志的广告费用;

标语、宣传画等公共活动场地;

赞助公益活动及晚会等的费用;海报、横幅宣传

费用;其他支出

电信营销策划方案4

一.策划摘要

1.市场简介及分析

2.消费群体简介及分析

3.产品分析

4.营销方案

5.营销预测问题及解决

;赠话费活动

6.营销预算

7.效果预测

二.保定学院市场简介及分析

保定学院于20__年11月18日正式迁入位于保定市七一东路

的新校区办学，新区占地面积广大，环境优美，学生人数一万八

千左右，是一个非常具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计，

基本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买

第二步采集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了

契机。

三.大学生市场大概情况及分析

1.大学生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通

讯业日益发展完善，渐渐深化人们的生活，成为一种生活必需品。

而大学生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、

学习还是迎接将来的工作，并与社会接轨的必须产品，因而手机

的选择特别重要。

2.市场需求分析：手机在大学生人群中特别普遍，由于手机

具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机固然有不同品牌、不

同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。而且手机

功能诸多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都

很符合大学生的需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体，他

们拥有强烈的购买欲望而遭到本身消费水平的限制，因而价格低

将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的

大学生来讲，在还没有足够能力完全支撑本人时，一部电信手机

相较于电脑、PSP、MP4、DVD而言是非常实惠的。

再者，大学生是将来消费的主体，从长远的角度来看，把握

大学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将特别

有利于今后多年内的产品销售。

四.电信产品特点及优势分析

1.电信产品特点及优势

2.竞争分析

五.产品推广营销方案

一)营销目的：

1.品牌宣传，扩大电信在该区的知名度

2.抢占市场，扩大电信在该区的占有率

二)营销方案

1.营销平台：针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场，

宣传品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众

性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园广播平台等诸

多模块组成的校园终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信

产品的宣传。

1)报纸平台：名称为保定学院（创业者号角报），依靠此报纸

发行量大，内容可读性强，普及率高的特点，在报纸的相应版面

参加电信产品基本信息、电信产品销售内容等，提高产品曝光率，

扩大宣传。报纸将发送到学生宿舍，张贴到食堂前等学生流量大

的地方。

2)创业之声网站：作为保定学院首个学生网站，此网站有充

分自主性。协会将刊登相关电信产品及活动信息，是会员、游客

阅读，拓宽宣传渠道。

3)群众性座谈：安排在校学生到达指定会场参加活动，进行

产品介绍，使学生对电信产品进一步了解，有利于产品销售。

4)网络化代理：创业者协会拥有347名社员，遍布保定学院

14个系、56各专业、103个班级，庞大的成员组成系统构成网络，

将会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落。

5)现场活动：在保定学院人流密集的食堂前、超市前，结合

协会公益性活动，宣传电信产品。以发放传单、海报等形式。

6)展板宣传：经过协会精心设计的办报，生动形象的宣传电

信产品，并摆放在人流量密集的地方吸引人注意。

7)校园广播：联络校广播台，在课余时间播放产品介绍。

2.促销策略

1)联合促销：在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间，

举行联合促销。

联合手机号码：购买电信手机可优惠或免费得到电信手机号

码

联合电信业务：促销时推出各种电信业务，供学生选择

联合手机服务：优惠或免费提供手机美容、维修、饰品

联合手机充值：购买不同机型不同价格的手机，可获赠一定

比例的话费

2)促销方案

价格促销：以低价格销售，吸引大量学生

赠品促销：凡购买电信

信手机都可获赠号码、话费、手机链、免费手机美容中的一

项

服务促销：为消费者提供高质量的售后服务。假如所购手机

出现问题，能够联络校内代理，由代理送至专卖店维修，省去同

学们奔波的费事。

生日促销：凡生日在促销期内的同学购买手机，可凭身份证

获赠相应礼品

情侣促销：促销期间情侣购买手机，可选择情侣号码、进行

绑定。

团购促销：团购10部及10部以上每部手机可享受优惠10%。

3)促销安排

时间：各节假日放假前、返校后，周六日。

地点：食堂前或其别人流量密集、场地大的地点。

组织安排：组织创业者协会组织部、业务部、宣传部和其他

经过培训、有促销经历的成员介入安排场地、组织活动、宣传促

销。

3推广活动

电信赞助举行“短信比赛〞

比赛规则：给出一定主题，参赛选手根据主题编辑短信，发

送到指定号码，由电信公司选用评委统一进行评选。比赛将确保

根据严格标准公平评选，有一定字数限制。

比赛时间：比赛时间将持续两周，两周内任何电信手记持有

者皆可发送短信参加比赛。比赛截止7日后公布比赛结果。

比赛奖项设置：

一等奖：1名奖金100元

二等奖：3名获赠50元话费

三等奖：5名免费手机美容一次

优秀奖：10名精巧手机链一个

营销经过中预测问题及解决方案

价格统一：促销经过中，有些同学可能会讨价还价，或者与

其他同学进行比照，因而要在全校范围内统一价格。使促销活动

透明公开，给学生留下一个良好的影响。

促销竞争：在校园内可能会碰到其他品牌手机的促销活动，

就会产生竞争。此时，我们要保持冷静的头脑，采集对方信息，

分析制定相应的对策。采取公平竞争而非恶性竞争。

现场安全：由于是现场的群众性活动，可能会造成人群拥挤

等不安全现象。所以一定要维持好现场秩序，保证安全。

效果评估

本营销方案在保定学院创业者协会的全权组织下，将切实得

到践行。利用创业者协会的人力资源和完善的营销设配，限度提

高电信产品保定学院的知名度和销售率。到达宣传品牌、抢占市

场的目的，在学生心目中树立起电信品牌的牢固形象，既知足了

大学生的需求，又圆满完成创业者协会在保定学院营销电信产品

的目的。