2024年3月14日发(作者：买月桂)
Sweeping over the Management
| 管理纵横
国际化战略下小米公司的海外市场进入浅析
邓晓诗 成都师范学院经济与管理学院 610101
摘要:
本文以小米公司作为国内手机行业企业进行海外市场拓展的典型案例，阐述了市场进入中包括市场进入的
策略和影响因素对于进入模式的影响等相关理论，分析了国际智能手机全球发展的现状。基于小米公司则进一步
分析了其在国际市场的进入历程和发展路径，并重点分析了印度市场的成功经验，对当前小米公司的海外市场进
入现状做出了论述研究，以期为这一领域中国企业的海外市场进入提供一定的研究价值经验。
关键词:
市场进入；海外市场；小米公司
国际化的进程通常伴随着什么时候跨越国家间的壁垒将产品
和服务进行转移。Andersen & Buvik(2002)指出公司需要选择
哪个国家和什么合作者达成交易的执行途径和国际交换的交易
形态，例如进入战略(Entry Strategy)。随着国家经济的飞速
发展，作为世界工厂的中国也在不断进行产业结构的优化，很
多国内企业尤其是制造业企业也在不断完成国际化进程，提高
自身的竞争力，作为智能手机行业代表之一的小米公司就在国
际市场进入上成功实现了自己的发展探索。
一、市场进入的理论分析
(一)国际市场进入的策略
刘建丽(2009)归纳了一个企业要进入海外市场的传统模式
可分为贸易式进入、契约式进入和对外直接投资三个大类。
从具体策略角度来看，Mario Glowik(2009)将市场进入模式
(Market Entry Modes)分为间接和直接出口(Indirect and
direct export)，海外分支机构(Overseas branches)，合同制
造(Contract Manufacturing)，授权经营(Licensing)，特许
经营(Franchising)，战略联盟(Strategic alliance)，国际合
资企业(International joint ventures)，承包合同(Turnkey
contracts)，管理合同(Management Contracts)和全资子公司
(Wholly owned subsidiary)十个类别。
降了0.5%，成功交付14.6亿部，基本上所有的手机运行都使用
了Android或IOS系统。从市场占有率的角度来看，全球智能
手机的顶级品牌是三星、苹果、华为、小米和OPPO。如图1所
示，根据IDC的统计数据来看，三星和苹果仍占据市场的主导地
位，小米则呈现了缓慢上升的趋势，逐渐扩大了自身在全球市
场的占有比率，在2018年第一季则提升至8.4%。小米公司一直
以来关注海外市场的发展，目前印度和俄罗斯为其最大的两个
市场。根据IDC的统计，小米在2017年的出货量为1.117亿部左
右，全年保持了12%的增长。
(二)战略决定的影响因素
基于Mario Glowik(2009)的研究，市场进入的主要战
略决定因素(strategic decision determinants)是市场进入
速度(market entry rapidity)，分层控制的程度(degree of
hierarchical control)，投资风险(investment risk)和接近市
场的程度(proximity to the market)。
从市场进入模式的角度来加上影响因素进行分析，则产生了
市场进入的一些特征概述。间接和直接出口，特许和授权经营
等模式具有快速进入市场的能力且投资风险低，但它们的控制
程度和亲近市场程度则被弱化。海外分支机构和全资子公司的
进入速度很慢，但控制能力和接近市场程度高，同时具有较高
的投资风险问题。战略联盟，承包合同，管理合同，合同制造
和国际合资企业则在四个维度都处于相对的中等水平。
因此，如何根据东道国市场环境，产品和服务所属的企业及
行业特征选择合适的市场进入模式和实施相关的进入策略是企
业打开国际市场的关键。
图1 智能手机全球市场占有率现状
资料来源：IDC(2017)
三、小米公司国际市场进入的发展历程
(一)市场进入的路径
由于智能手机的产品特征，该行业企业在进入海外市场的
路径上，除了拥有丰富核心专利和海外研发机构的华为这类公
司外，大多选择了国内生产，通过电子商务平台和国际物流运
输，进入东道国再与当地企业合作进行分销的方式，即主要选
择了间接出口和直接出口的市场进入模式。小米公司在海外市
场的探索、发展和兴盛也基于这样一种市场进入战略。
2013年10月，前谷歌Android产品管理副总裁雨果·巴拉
就任小米副总裁，主管小米的国际业务，成为小米进军海外市
场的明确信号。
1.起步阶段。小米首先选择了在东南亚地区的部分国家发
展尝试。2014年2月，小米首先进入了新加坡市场，与当地的运
营商SingTel、StartHub和M1达成相关协议进行分销。同年，
小米分别于5月、6月、7月和9月先后进入马来西亚、菲律宾、
印度和印度尼西亚市场，进一步扩大了自己的国际竞争力和影
响力。小米在探索初期选择了直接出口和间接出口模式。它与
二、国际智能手机行业现状
2017年全球智能手机的出货量从该类产品面市以来首次下
90
现代商业
MODERN BUSINESS
当地经销商企业合作完成市场进入，削弱了进入障碍达到了快
速发展的目的。
2.探索阶段。2015年7月在雨果·巴拉的国际市场团队带领
下，小米尝试进入巴西市场。受到进入电子消费品的高税率，
当地运营商的强控制力，电子商务在线销售管控，相关政策和
法律法规和激烈的同行竞争等消极影响，小米遭受挫折选择了
暂时退出这个新市场。受到相关政策限制和专利纠纷等影响，
小米对于韩国市场的进入也以售卖公司的其他电子产品为尝试
渠道。2016年6月小米与当地经销商达成合作进入俄罗斯市场。
总体而言，2016年小米全年出货量下滑，整体出现疲态趋势，
海外进入也出现困境。
3.发展阶段。小米的海外市场进入在2017年迎来兴盛的转
机，完成了拉美市场以墨西哥为起点和欧洲市场以西班牙为起
点的全新进入尝试。截至到2017年末，小米已经成功进入全球
40多个国家和地区的市场，在印度的销量高居第一。海外收入
在2017年达到321亿元左右，同比增长250.4%，海外市场的扩
张和爆发成为小米发展的新增长点。
(二)国际市场进入的发展现状
截至当前，小米建立官方网站的海外国家包括有新加坡、
马来西亚、菲律宾、印度、印度尼西亚、波兰、乌克兰、俄罗
斯、越南、墨西哥、韩国、埃及、泰国、西班牙、意大利、美
国以及中东和非洲专区。2017年全年，小米在14个国家的海外
销售位列当地前五名，海外市场已经占据了其全部业务的28%。
根据机构Canalys对于欧洲市场2018年第1季度的统计，小米的
出货量达到了240万台，市场占有率为5.3%，次于三星、苹果
和华为位列第四，作为新进入市场实现了超过999%的增长率，
发展十分突出。2018年5月小米在香港递交招股说明书，小米未
来的IPO上市，将通过新一轮的融资给小米带来更大的发展动
力。
(三)印度市场进入的成功经验
根据Canalys的统计趋势分析，如图2所示，左右两个柱
状图分别为三星和小米。根据小米手机近三年在印度的发展趋
势，它完成了从市场追随者到领导者的转变，超越了三星成为
了印度市场的第一位。截至到2018年第1季度的数据，小米在印
度市场份额已经扩张至31%。
图2 小米在印度市场的发展变化历程
资料来源：Canalys(2017)
事实上，小米在印度市场的巨大成功与其强大的供应链和
公司在价格敏感的市场上出售超值产品的能力息息相关。从进
入市场以来，小米就凭借其难以复制的独特进入策略脱颖而
出。小米主要通过电子商务平台进行直销，包括与电子零售商
Flipkart签署了独家合作伙伴关系，此后该公司也尝试下线实体
店销售创造了不错的成效。小米同时也将它的粉丝经济营销带
管理纵横 |
Sweeping over the Management
入了印度，包括雷军等主要领导人在印度召开的新品发布会，
都在努力构建核心忠实的顾客群。小米还在印度推出了Redmi
Y系列产品，并与宝莱坞名人Katrina Kaif合作代言。小米目
前的副总裁马努·贾殷负责小米印度业务，在市场进入的推广
中也发挥了重要影响。
为了进一步扩大市场，增加线下销售，小米创立了Mi
Home的直销店，并与Croma，Univercell，Poorvika和
Sangeetha等大型零售连锁店合作。在印度的安得拉邦设立了两
个制造工厂，75%的销售手机均来源于此，在零部件上与富士康
达成了合作，这是供应链本土化成功的重要一环。
小米成功的定价策略使其占据竞争优势，逐渐形成对产品的
认知度和认可度。根据Counterpoint Research的报告，2017
年7月至9月期间印度销量最高的五款智能手机中有三款是由小
米制造的，排位顺利由高到低依次为Xiaomi Redmi Note 4，
Xiaomi Redmi 4，Xiaomi Redmi 4A，Samsung Galaxy
J2和Oppo A37。
四、小米公司国际市场进入的现状研究
(一)市场进入的快速模式
小米的国际市场进入基本遵循了首先通过直接或间接出口模
式去开拓的路径。进入一个新的市场，由于经验缺乏，相关限
制诸多，通过与当地运营商合作进行分销的模式，降低了进入
壁垒，加快进入速度。小米的手机能够满足大量价格敏感顾客
的偏好和体验需求，从而实现市场占有率增长。然而直接和间
接出口模式存在有控制程度弱和市场亲近程度低的问题，增加
了其交易成本和运输成本，这是小米会优先选择地理距离适中
的海外市场的原因。因此，在国际市场的长期进入战略中，小
米在后期会选择完善自主供应链，建设工厂，增开体验店和官
方电子商务平台直销的模式加深其对海外市场的影响力，立足
长远发展。
(二)新兴市场发展的效果
尽管小米在国际市场上取得了不俗的成效，但其主营业务
仍集中在中国。小米作为一家移动公司提供硬件，产品走低价
竞争策略，但其成功的秘诀却是它的软件和服务。小米关注顾
客的持续需求，提升了其后续体验感，通过网络营销和粉丝经
济形成了庞大的核心顾客群体，并从继续购买的服务，游戏和
其他应用程序中获取利润。小米在东南亚等新兴市场的成功取
决于这些国家对于低成本的智能手机需求高，国家的相关限制
少。
(三)成熟市场进入的障碍
相较而言在成熟的海外市场，小米的发展战略如果不先解决
自身的诸多问题，则面临竞争对手的侵权索赔风险。小米的很
多产品设计，因为相关知识产权领域的不完善，可能产生潜在
的纠纷。这也是小米在进入韩国、美国等市场时态度显得尤为
慎重，选择以其他电子产品进入的重要原因之一。另一方面，
小米缺乏强大的专利组合，拥有的80%的专利来自中国，因此在
国际化战略中其需要进一步完善海外的专利申请、专利购买和
专利协议等步骤。此外，在美国和欧洲等市场，移动网络运营
商拥有了较大的影响力。在这些国家销售产品之前，公司必须
得到相关行业组织和标准组织等理事机构的认证，要获得认证
并通过运营商的所有测试并不容易。
五、总结及展望
对于生命周期较短的智能手机产品，小米公司在经验相对
MODERN BUSINESS现代商业
91
Sweeping over the Management
| 管理纵横
供给侧结构性改革:经济发展的必然选择
吴金梅 临沂人民公园 山东临沂 276000
摘要:
2015年习总书记在中央财经会议上对“供给”方面的话题进行了探讨。供给侧改革从此成为各界探讨的热
词，多年以来国内的经济以及都是依靠消费、投资以及出口来拉动，从需求侧到供给侧的变革，成为经济领域关
注的焦点。之所以出现这样的转变，是因为信贷刺激下的经济增长呈现出难以为继的局面，需求侧刺激呈现出疲
软的态势，而本世纪以来国内经济形势的变化，让供给侧改革成为经济进步的必然选择。本文对本世纪以来中国
经济的变革以及发展模式的转变进行探讨，总结了供给侧改革的制度基础，并分析了在供给侧改革背景下，未来
国内的经济增长形势。
关键词:
供给侧改革；经济发展；经济增长
相关数据显示，国内的经济增长从2012年其开始减缓速度，
这种速度上的减缓，体现出国内的经济形势正在变得严峻，新
常态已经是正式到来，这种局面下需要对原本的经济模式进行改
革，从粗放式转变为高速高效的模式，这样才能提升社会生产的
效率，让经济可以实现快速增长，而供给侧改革则是成为目前经
济发展中需要重点分析的内容。
剩的现象，但是电子用平板玻璃却是面临着无法生产的情况。风
电设备的制造总体上产生过剩，但是控制系统以及很多高端类的
零件，国内并没有生产制造的能力，还是需要依靠进口来完成生
产。很多国人在国外旅游期间会抢购国外的一些产品。例如日本
电饭煲，当其实这不仅仅是一种社会现象或者价值观上的问题，
大众在国外疯狂抢购产品也是一种无奈，毕竟在国内，一些同类
产品的确面临着供应不足的情况。目前来看，国内的服务业以及
高端制造业已经是产业结构中的短板，但是产能过剩的情况还是
比较明显的。
一、本世纪以来中国经济改革与发展模式的变化
(一)产能过剩，产品供需错配
本世纪以来从产业内部的情况分析，就能看出新旧两种供给
结构正处在一种不平衡状态，新的供给明显不足，但旧供给面临
着产业过剩的局面。
在农业方面，比较直观的表现就是由于长期以来农业领域缺
乏安全性极高的产品，所以会出现类似疯狂抢购外国奶粉的市场
现象。
在工业方面，目前国内的制造业以及重工业明显呈现出产能
过剩的局面。但是高端类的制造业以及工业却是出现产品供应不
力的情况。例如平板玻璃，传统的平板玻璃明显呈现出产能过
(二)生产成本不断上升
实际上生产成本的上升是必然的结构，也是综合性的作用。
除了社会企业在技术上需要不断进步以及引进，劳动力成本是企
业生产成本中占据极大比例的一部分，自然资源需要成本，环境
成本也是不可忽视的。
在劳动成本上，国内的人口红利已经是逐渐消失，社会上劳
动年龄的人口呈现出数量逐渐下降的趋势，人力资源的劳动意愿
产生了极大的变化，这些因素导致企业需要消耗大量的人力成本
维持自身的运营。另外就是国内的人口老龄化还在加快，相比于
缺乏的时候，对于进入新的国际市场选择了较为稳妥的国内生
产、国外合作分销的出口模式去迅速打开市场，减少限制和障
碍。得益于小米手机价格相对低廉、功能技术相对完善和应用
服务体验较高等优势，公司快速进入了东南亚及南亚市场，并
在2017年迎来了印度市场的爆发期。
小米公司在国内市场的粉丝经济文化和社交媒体营销在海外
市场还存在水土不服的问题，如何在同类竞争者中保持长期的
市场优势还需继续完善各方面的不足，需要建立完整的生产和
自营供应链，通过直销提升自己控制力和降低成本，打造一条
成熟的产业链尤其是包括完善的售后服务等环节。小米需要建
立品牌价值和保持扩大核心顾客群。在研发创新上，小米仍旧
需要更多的资本投入，尤其是适应东道国的本土化要求。在专
利、知识产权和国际化标准认证等方面，公司需要遵循当地的
规范去不断完善，避免纠纷的产生和其带来的对产品的消极影
响。小米在成功开拓海外市场后，还有长远的路需要走。
selection[J].International Business Review, 2002,11(3):347-
363.
[3]Mario Entry Strategies[M]. Munich:
Oldenbourg Wissenschaftsverlag GmbH,2009.
[4]hone Vendor[EB/OL]./
promo/smartphone-market-share/vend
or
[5]Chakri Kudikala. Xiaomi Shipped 8.2 Million Smartphones
in Q4 2017, Secures Top Spot in India With 27% Market
Share: Canalys[EB/OL]. /xiaomi-
becomes-indias-top-smartphone-maker-with-27percent-
share/172963/
参考文献
[1]刘建丽.中国制造业企业海外市场进入模式选择研究[M].
北京:经济管理出版社,2009.
[2]Andersen O, Buvik ’internationalization and
alternative approaches to the international customer/market
92
现代商业
MODERN BUSINESS
2024年3月14日发(作者：买月桂)
Sweeping over the Management
| 管理纵横
国际化战略下小米公司的海外市场进入浅析
邓晓诗 成都师范学院经济与管理学院 610101
摘要:
本文以小米公司作为国内手机行业企业进行海外市场拓展的典型案例，阐述了市场进入中包括市场进入的
策略和影响因素对于进入模式的影响等相关理论，分析了国际智能手机全球发展的现状。基于小米公司则进一步
分析了其在国际市场的进入历程和发展路径，并重点分析了印度市场的成功经验，对当前小米公司的海外市场进
入现状做出了论述研究，以期为这一领域中国企业的海外市场进入提供一定的研究价值经验。
关键词:
市场进入；海外市场；小米公司
国际化的进程通常伴随着什么时候跨越国家间的壁垒将产品
和服务进行转移。Andersen & Buvik(2002)指出公司需要选择
哪个国家和什么合作者达成交易的执行途径和国际交换的交易
形态，例如进入战略(Entry Strategy)。随着国家经济的飞速
发展，作为世界工厂的中国也在不断进行产业结构的优化，很
多国内企业尤其是制造业企业也在不断完成国际化进程，提高
自身的竞争力，作为智能手机行业代表之一的小米公司就在国
际市场进入上成功实现了自己的发展探索。
一、市场进入的理论分析
(一)国际市场进入的策略
刘建丽(2009)归纳了一个企业要进入海外市场的传统模式
可分为贸易式进入、契约式进入和对外直接投资三个大类。
从具体策略角度来看，Mario Glowik(2009)将市场进入模式
(Market Entry Modes)分为间接和直接出口(Indirect and
direct export)，海外分支机构(Overseas branches)，合同制
造(Contract Manufacturing)，授权经营(Licensing)，特许
经营(Franchising)，战略联盟(Strategic alliance)，国际合
资企业(International joint ventures)，承包合同(Turnkey
contracts)，管理合同(Management Contracts)和全资子公司
(Wholly owned subsidiary)十个类别。
降了0.5%，成功交付14.6亿部，基本上所有的手机运行都使用
了Android或IOS系统。从市场占有率的角度来看，全球智能
手机的顶级品牌是三星、苹果、华为、小米和OPPO。如图1所
示，根据IDC的统计数据来看，三星和苹果仍占据市场的主导地
位，小米则呈现了缓慢上升的趋势，逐渐扩大了自身在全球市
场的占有比率，在2018年第一季则提升至8.4%。小米公司一直
以来关注海外市场的发展，目前印度和俄罗斯为其最大的两个
市场。根据IDC的统计，小米在2017年的出货量为1.117亿部左
右，全年保持了12%的增长。
(二)战略决定的影响因素
基于Mario Glowik(2009)的研究，市场进入的主要战
略决定因素(strategic decision determinants)是市场进入
速度(market entry rapidity)，分层控制的程度(degree of
hierarchical control)，投资风险(investment risk)和接近市
场的程度(proximity to the market)。
从市场进入模式的角度来加上影响因素进行分析，则产生了
市场进入的一些特征概述。间接和直接出口，特许和授权经营
等模式具有快速进入市场的能力且投资风险低，但它们的控制
程度和亲近市场程度则被弱化。海外分支机构和全资子公司的
进入速度很慢，但控制能力和接近市场程度高，同时具有较高
的投资风险问题。战略联盟，承包合同，管理合同，合同制造
和国际合资企业则在四个维度都处于相对的中等水平。
因此，如何根据东道国市场环境，产品和服务所属的企业及
行业特征选择合适的市场进入模式和实施相关的进入策略是企
业打开国际市场的关键。
图1 智能手机全球市场占有率现状
资料来源：IDC(2017)
三、小米公司国际市场进入的发展历程
(一)市场进入的路径
由于智能手机的产品特征，该行业企业在进入海外市场的
路径上，除了拥有丰富核心专利和海外研发机构的华为这类公
司外，大多选择了国内生产，通过电子商务平台和国际物流运
输，进入东道国再与当地企业合作进行分销的方式，即主要选
择了间接出口和直接出口的市场进入模式。小米公司在海外市
场的探索、发展和兴盛也基于这样一种市场进入战略。
2013年10月，前谷歌Android产品管理副总裁雨果·巴拉
就任小米副总裁，主管小米的国际业务，成为小米进军海外市
场的明确信号。
1.起步阶段。小米首先选择了在东南亚地区的部分国家发
展尝试。2014年2月，小米首先进入了新加坡市场，与当地的运
营商SingTel、StartHub和M1达成相关协议进行分销。同年，
小米分别于5月、6月、7月和9月先后进入马来西亚、菲律宾、
印度和印度尼西亚市场，进一步扩大了自己的国际竞争力和影
响力。小米在探索初期选择了直接出口和间接出口模式。它与
二、国际智能手机行业现状
2017年全球智能手机的出货量从该类产品面市以来首次下
90
现代商业
MODERN BUSINESS
当地经销商企业合作完成市场进入，削弱了进入障碍达到了快
速发展的目的。
2.探索阶段。2015年7月在雨果·巴拉的国际市场团队带领
下，小米尝试进入巴西市场。受到进入电子消费品的高税率，
当地运营商的强控制力，电子商务在线销售管控，相关政策和
法律法规和激烈的同行竞争等消极影响，小米遭受挫折选择了
暂时退出这个新市场。受到相关政策限制和专利纠纷等影响，
小米对于韩国市场的进入也以售卖公司的其他电子产品为尝试
渠道。2016年6月小米与当地经销商达成合作进入俄罗斯市场。
总体而言，2016年小米全年出货量下滑，整体出现疲态趋势，
海外进入也出现困境。
3.发展阶段。小米的海外市场进入在2017年迎来兴盛的转
机，完成了拉美市场以墨西哥为起点和欧洲市场以西班牙为起
点的全新进入尝试。截至到2017年末，小米已经成功进入全球
40多个国家和地区的市场，在印度的销量高居第一。海外收入
在2017年达到321亿元左右，同比增长250.4%，海外市场的扩
张和爆发成为小米发展的新增长点。
(二)国际市场进入的发展现状
截至当前，小米建立官方网站的海外国家包括有新加坡、
马来西亚、菲律宾、印度、印度尼西亚、波兰、乌克兰、俄罗
斯、越南、墨西哥、韩国、埃及、泰国、西班牙、意大利、美
国以及中东和非洲专区。2017年全年，小米在14个国家的海外
销售位列当地前五名，海外市场已经占据了其全部业务的28%。
根据机构Canalys对于欧洲市场2018年第1季度的统计，小米的
出货量达到了240万台，市场占有率为5.3%，次于三星、苹果
和华为位列第四，作为新进入市场实现了超过999%的增长率，
发展十分突出。2018年5月小米在香港递交招股说明书，小米未
来的IPO上市，将通过新一轮的融资给小米带来更大的发展动
力。
(三)印度市场进入的成功经验
根据Canalys的统计趋势分析，如图2所示，左右两个柱
状图分别为三星和小米。根据小米手机近三年在印度的发展趋
势，它完成了从市场追随者到领导者的转变，超越了三星成为
了印度市场的第一位。截至到2018年第1季度的数据，小米在印
度市场份额已经扩张至31%。
图2 小米在印度市场的发展变化历程
资料来源：Canalys(2017)
事实上，小米在印度市场的巨大成功与其强大的供应链和
公司在价格敏感的市场上出售超值产品的能力息息相关。从进
入市场以来，小米就凭借其难以复制的独特进入策略脱颖而
出。小米主要通过电子商务平台进行直销，包括与电子零售商
Flipkart签署了独家合作伙伴关系，此后该公司也尝试下线实体
店销售创造了不错的成效。小米同时也将它的粉丝经济营销带
管理纵横 |
Sweeping over the Management
入了印度，包括雷军等主要领导人在印度召开的新品发布会，
都在努力构建核心忠实的顾客群。小米还在印度推出了Redmi
Y系列产品，并与宝莱坞名人Katrina Kaif合作代言。小米目
前的副总裁马努·贾殷负责小米印度业务，在市场进入的推广
中也发挥了重要影响。
为了进一步扩大市场，增加线下销售，小米创立了Mi
Home的直销店，并与Croma，Univercell，Poorvika和
Sangeetha等大型零售连锁店合作。在印度的安得拉邦设立了两
个制造工厂，75%的销售手机均来源于此，在零部件上与富士康
达成了合作，这是供应链本土化成功的重要一环。
小米成功的定价策略使其占据竞争优势，逐渐形成对产品的
认知度和认可度。根据Counterpoint Research的报告，2017
年7月至9月期间印度销量最高的五款智能手机中有三款是由小
米制造的，排位顺利由高到低依次为Xiaomi Redmi Note 4，
Xiaomi Redmi 4，Xiaomi Redmi 4A，Samsung Galaxy
J2和Oppo A37。
四、小米公司国际市场进入的现状研究
(一)市场进入的快速模式
小米的国际市场进入基本遵循了首先通过直接或间接出口模
式去开拓的路径。进入一个新的市场，由于经验缺乏，相关限
制诸多，通过与当地运营商合作进行分销的模式，降低了进入
壁垒，加快进入速度。小米的手机能够满足大量价格敏感顾客
的偏好和体验需求，从而实现市场占有率增长。然而直接和间
接出口模式存在有控制程度弱和市场亲近程度低的问题，增加
了其交易成本和运输成本，这是小米会优先选择地理距离适中
的海外市场的原因。因此，在国际市场的长期进入战略中，小
米在后期会选择完善自主供应链，建设工厂，增开体验店和官
方电子商务平台直销的模式加深其对海外市场的影响力，立足
长远发展。
(二)新兴市场发展的效果
尽管小米在国际市场上取得了不俗的成效，但其主营业务
仍集中在中国。小米作为一家移动公司提供硬件，产品走低价
竞争策略，但其成功的秘诀却是它的软件和服务。小米关注顾
客的持续需求，提升了其后续体验感，通过网络营销和粉丝经
济形成了庞大的核心顾客群体，并从继续购买的服务，游戏和
其他应用程序中获取利润。小米在东南亚等新兴市场的成功取
决于这些国家对于低成本的智能手机需求高，国家的相关限制
少。
(三)成熟市场进入的障碍
相较而言在成熟的海外市场，小米的发展战略如果不先解决
自身的诸多问题，则面临竞争对手的侵权索赔风险。小米的很
多产品设计，因为相关知识产权领域的不完善，可能产生潜在
的纠纷。这也是小米在进入韩国、美国等市场时态度显得尤为
慎重，选择以其他电子产品进入的重要原因之一。另一方面，
小米缺乏强大的专利组合，拥有的80%的专利来自中国，因此在
国际化战略中其需要进一步完善海外的专利申请、专利购买和
专利协议等步骤。此外，在美国和欧洲等市场，移动网络运营
商拥有了较大的影响力。在这些国家销售产品之前，公司必须
得到相关行业组织和标准组织等理事机构的认证，要获得认证
并通过运营商的所有测试并不容易。
五、总结及展望
对于生命周期较短的智能手机产品，小米公司在经验相对
MODERN BUSINESS现代商业
91
Sweeping over the Management
| 管理纵横
供给侧结构性改革:经济发展的必然选择
吴金梅 临沂人民公园 山东临沂 276000
摘要:
2015年习总书记在中央财经会议上对“供给”方面的话题进行了探讨。供给侧改革从此成为各界探讨的热
词，多年以来国内的经济以及都是依靠消费、投资以及出口来拉动，从需求侧到供给侧的变革，成为经济领域关
注的焦点。之所以出现这样的转变，是因为信贷刺激下的经济增长呈现出难以为继的局面，需求侧刺激呈现出疲
软的态势，而本世纪以来国内经济形势的变化，让供给侧改革成为经济进步的必然选择。本文对本世纪以来中国
经济的变革以及发展模式的转变进行探讨，总结了供给侧改革的制度基础，并分析了在供给侧改革背景下，未来
国内的经济增长形势。
关键词:
供给侧改革；经济发展；经济增长
相关数据显示，国内的经济增长从2012年其开始减缓速度，
这种速度上的减缓，体现出国内的经济形势正在变得严峻，新
常态已经是正式到来，这种局面下需要对原本的经济模式进行改
革，从粗放式转变为高速高效的模式，这样才能提升社会生产的
效率，让经济可以实现快速增长，而供给侧改革则是成为目前经
济发展中需要重点分析的内容。
剩的现象，但是电子用平板玻璃却是面临着无法生产的情况。风
电设备的制造总体上产生过剩，但是控制系统以及很多高端类的
零件，国内并没有生产制造的能力，还是需要依靠进口来完成生
产。很多国人在国外旅游期间会抢购国外的一些产品。例如日本
电饭煲，当其实这不仅仅是一种社会现象或者价值观上的问题，
大众在国外疯狂抢购产品也是一种无奈，毕竟在国内，一些同类
产品的确面临着供应不足的情况。目前来看，国内的服务业以及
高端制造业已经是产业结构中的短板，但是产能过剩的情况还是
比较明显的。
一、本世纪以来中国经济改革与发展模式的变化
(一)产能过剩，产品供需错配
本世纪以来从产业内部的情况分析，就能看出新旧两种供给
结构正处在一种不平衡状态，新的供给明显不足，但旧供给面临
着产业过剩的局面。
在农业方面，比较直观的表现就是由于长期以来农业领域缺
乏安全性极高的产品，所以会出现类似疯狂抢购外国奶粉的市场
现象。
在工业方面，目前国内的制造业以及重工业明显呈现出产能
过剩的局面。但是高端类的制造业以及工业却是出现产品供应不
力的情况。例如平板玻璃，传统的平板玻璃明显呈现出产能过
(二)生产成本不断上升
实际上生产成本的上升是必然的结构，也是综合性的作用。
除了社会企业在技术上需要不断进步以及引进，劳动力成本是企
业生产成本中占据极大比例的一部分，自然资源需要成本，环境
成本也是不可忽视的。
在劳动成本上，国内的人口红利已经是逐渐消失，社会上劳
动年龄的人口呈现出数量逐渐下降的趋势，人力资源的劳动意愿
产生了极大的变化，这些因素导致企业需要消耗大量的人力成本
维持自身的运营。另外就是国内的人口老龄化还在加快，相比于
缺乏的时候，对于进入新的国际市场选择了较为稳妥的国内生
产、国外合作分销的出口模式去迅速打开市场，减少限制和障
碍。得益于小米手机价格相对低廉、功能技术相对完善和应用
服务体验较高等优势，公司快速进入了东南亚及南亚市场，并
在2017年迎来了印度市场的爆发期。
小米公司在国内市场的粉丝经济文化和社交媒体营销在海外
市场还存在水土不服的问题，如何在同类竞争者中保持长期的
市场优势还需继续完善各方面的不足，需要建立完整的生产和
自营供应链，通过直销提升自己控制力和降低成本，打造一条
成熟的产业链尤其是包括完善的售后服务等环节。小米需要建
立品牌价值和保持扩大核心顾客群。在研发创新上，小米仍旧
需要更多的资本投入，尤其是适应东道国的本土化要求。在专
利、知识产权和国际化标准认证等方面，公司需要遵循当地的
规范去不断完善，避免纠纷的产生和其带来的对产品的消极影
响。小米在成功开拓海外市场后，还有长远的路需要走。
selection[J].International Business Review, 2002,11(3):347-
363.
[3]Mario Entry Strategies[M]. Munich:
Oldenbourg Wissenschaftsverlag GmbH,2009.
[4]hone Vendor[EB/OL]./
promo/smartphone-market-share/vend
or
[5]Chakri Kudikala. Xiaomi Shipped 8.2 Million Smartphones
in Q4 2017, Secures Top Spot in India With 27% Market
Share: Canalys[EB/OL]. /xiaomi-
becomes-indias-top-smartphone-maker-with-27percent-
share/172963/
参考文献
[1]刘建丽.中国制造业企业海外市场进入模式选择研究[M].
北京:经济管理出版社,2009.
[2]Andersen O, Buvik ’internationalization and
alternative approaches to the international customer/market
92
现代商业
MODERN BUSINESS