2024年3月14日发(作者：夔千柔)
巨大中华的诞生
巨大中华这一叫法，据说是由时任信息产业部部长吴基传首创，80年代末-90年代中
后期，中国电信市场呈喷发之势，本土力量应运而生，新兴的四家有代表性的通信制造厂
商分别为巨龙通信、大唐电信、中兴通讯、华为技术，吴基传取各家的头一个字串联起来，
恰好是朗朗上口的“巨大中华”。
中国电信市场由进口高价设备垄断的局面，从此破局——90年代中后期，由“巨大中
华”带来的牵制效应被日渐放大：一方面，由于本土厂商介入竞标，长期高企的电信设备
价格开始快速下滑，为运营商争取到了相对合理的价位；另一方面，由于成本的下降，中
国运营商开始步入大规模建网周期，电信基础设施水平快速提升。此时，充当“棋子”角
色出现的“巨大中华”，也借机在国内市场上站稳了脚跟。
时光荏苒，大浪无情——90年代末至本世纪初，由于技术革新，移动和数据通信替代
交换机成为通信业的主流产品，在这次电信业的关键转型周期当中，“巨大中华”的发展
步伐也开始出现了差距：曾经在交换机技术上领先于“中华”的两大国企——“巨
大”——逐步衰落。与此同时，相对“外行”、并偏安于南方的“中华”快速后来居上，
并开始逐步从国内市场试水海外市场，在短短的十年时间里，成为全球移动、数据、光通
信、3G、NGN等领域的主要供应商，成为挑战全球电信巨头们最具进攻性的新兴力量。
2007年是中国电信设备在全球崛起的标志性的一年。这一年，华为以125.7亿美元
的销售规模一举超越北电(109.5亿美元)，进军全球电信设备前五强，锋芒直逼思科(347
亿美元)、爱立信(313亿美元)、阿尔卡特-朗讯(279亿美元)和诺基亚-西门子(210亿美元)。
与此同时，中兴通讯也进入全球第八的行列，并计划今年冲击100亿美元。
短短20多年，不折不扣地上演了一部错综复杂、跌宕起伏的中国电信史——它既是
一部中国电信基础网络的成长、扩张、升级史；也是改革开放后中外厂商之间充分自由竞
争的发展史；更是一部中国企业在市场化环境下成长、变迁、消亡史。
巨大中华的组成
巨大中华是巨龙通信、大唐电信、中兴通讯、华为技术的简称。
“中华”崛起之隐喻
很难想象，如果中国电信设备市场没有对外充分开放，中国本土设备商没有在残酷、
剧烈的充分市场竞争中经受20多年的磨砺，今天的中兴、华为能成功跻身全球前十的行
列。
华为与中兴通讯是中国通信行业以及中国高技术领域在改革开改三十年以来，感受充
分开放、充分引入市场竞争过程中，结出的两颗硕大果实。
有人说，中国电信设备市场从一开始就是一个货真价实的“国际市场”，因为在中国
电信市场启动之初，就已能够看到所有的国际电信巨头的身影。从“七国八制”圈地上争
得自己的安身立命之所，到今天在即将开启的3G大幕中，中兴、华为已然获得相对强大
的话语权，“中华”上演的后来居上的历史，实际上正是一部中国公司与跨国巨人边学习
边竞争的历史。
正是基于这段在国内快速积累的“国际化竞争”的经验，2000年之后，“中华”才得
以转战海外，一路挥戈。今天华为、中兴销售收入中分别有72%和57%来自海外市场，已
2024年3月14日发(作者：夔千柔)
巨大中华的诞生
巨大中华这一叫法，据说是由时任信息产业部部长吴基传首创，80年代末-90年代中
后期，中国电信市场呈喷发之势，本土力量应运而生，新兴的四家有代表性的通信制造厂
商分别为巨龙通信、大唐电信、中兴通讯、华为技术，吴基传取各家的头一个字串联起来，
恰好是朗朗上口的“巨大中华”。
中国电信市场由进口高价设备垄断的局面，从此破局——90年代中后期，由“巨大中
华”带来的牵制效应被日渐放大：一方面，由于本土厂商介入竞标，长期高企的电信设备
价格开始快速下滑，为运营商争取到了相对合理的价位；另一方面，由于成本的下降，中
国运营商开始步入大规模建网周期，电信基础设施水平快速提升。此时，充当“棋子”角
色出现的“巨大中华”，也借机在国内市场上站稳了脚跟。
时光荏苒，大浪无情——90年代末至本世纪初，由于技术革新，移动和数据通信替代
交换机成为通信业的主流产品，在这次电信业的关键转型周期当中，“巨大中华”的发展
步伐也开始出现了差距：曾经在交换机技术上领先于“中华”的两大国企——“巨
大”——逐步衰落。与此同时，相对“外行”、并偏安于南方的“中华”快速后来居上，
并开始逐步从国内市场试水海外市场，在短短的十年时间里，成为全球移动、数据、光通
信、3G、NGN等领域的主要供应商，成为挑战全球电信巨头们最具进攻性的新兴力量。
2007年是中国电信设备在全球崛起的标志性的一年。这一年，华为以125.7亿美元
的销售规模一举超越北电(109.5亿美元)，进军全球电信设备前五强，锋芒直逼思科(347
亿美元)、爱立信(313亿美元)、阿尔卡特-朗讯(279亿美元)和诺基亚-西门子(210亿美元)。
与此同时，中兴通讯也进入全球第八的行列，并计划今年冲击100亿美元。
短短20多年，不折不扣地上演了一部错综复杂、跌宕起伏的中国电信史——它既是
一部中国电信基础网络的成长、扩张、升级史；也是改革开放后中外厂商之间充分自由竞
争的发展史；更是一部中国企业在市场化环境下成长、变迁、消亡史。
巨大中华的组成
巨大中华是巨龙通信、大唐电信、中兴通讯、华为技术的简称。
“中华”崛起之隐喻
很难想象，如果中国电信设备市场没有对外充分开放，中国本土设备商没有在残酷、
剧烈的充分市场竞争中经受20多年的磨砺，今天的中兴、华为能成功跻身全球前十的行
列。
华为与中兴通讯是中国通信行业以及中国高技术领域在改革开改三十年以来，感受充
分开放、充分引入市场竞争过程中，结出的两颗硕大果实。
有人说，中国电信设备市场从一开始就是一个货真价实的“国际市场”，因为在中国
电信市场启动之初，就已能够看到所有的国际电信巨头的身影。从“七国八制”圈地上争
得自己的安身立命之所，到今天在即将开启的3G大幕中，中兴、华为已然获得相对强大
的话语权，“中华”上演的后来居上的历史，实际上正是一部中国公司与跨国巨人边学习
边竞争的历史。
正是基于这段在国内快速积累的“国际化竞争”的经验，2000年之后，“中华”才得
以转战海外，一路挥戈。今天华为、中兴销售收入中分别有72%和57%来自海外市场，已