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2024年3月15日发(作者：全溶溶)

苹果公司营销策略分析

—以 iPhone 产品在中国市场状况的分析

姓名：雷露学号：1014432302 专业：市场营销辅导老师：敖贵艳

【摘要】：随着我国经济的快速发展，人民的生活水平已得到极大

地改善和提高。因此这就要求企业必须根据自身特点重新认识自己的比较优势，以此推出质

量更好的产品及指定更合适的营销战略。本文通过对现全球销售最火爆的苹果产品的分析，包

括其公司发展历程，其营销战略，以及竞争对手和市场行情等现状的分析，来了解苹果如何

在短短的几年时间内做到如此的强大。并且也通过研究苹果公司的营销策略和模式，而让更

多的国内企业来借鉴苹果公司的成功之处，旨在提高国内企业的核心竞争力。

关键词：营销战略

竞争对手核心竞争力

【引言】：2009 年金融风暴后，经济一片惨淡，但是苹果公司却得

到了迅速的发展，迅速打败曾经叱咤电子产品业界风云的重量级对手，甚至达到了行业垄断的

程度。尤其是 Iphone 系列产品的推出，使苹果公司吸引了一大批消费者的青睐。至此，苹果

公司在全球范围

内打开了市场。每当苹果公司的新产品上市，都会出现万人空巷的场面。在当今国际电子行业

竞争激烈形势下，苹果公司的营销策略究竟在哪些方面取得了巨大的成功，一直是人们热烈探

讨的问题。本文将就苹果公司的营销策略这一问题进行分析和研究，并提出相应对策建议。

一．苹果公司概况及行业现状........................3

1.1 苹果公司发展历程……………………………………………3 1.2 相关背景：iPhone 产品介

绍…………………………………4 1.3 苹果公司在中国市场发展现

状……………………………….6 1.4 苹果的主要竞争对手…………………………………………

二．苹果的营销策略分析………………………………….11

2.1 苹果产品营销战略管理…………………………………..11 2.2 苹果的营销手段和策

略…………………………………. 13 2．3 苹果的 SWOT 分析法及其总

结…………………………….15

三．苹果手机市场产品定位及营销渠道分析………………17

3.1 iPhone的目标市场选择和产品定位………….……………17 3.2 苹果的STP营销战略分

析 ……………………………….18

3.2 苹果公司营销渠道分析…………………………………….19

四．苹果公司的营销渠道的选择和营销模式………………21