2024年3月17日发(作者：金醉柳)
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联想卖手机
箭多雕的重整之路
■
鍪
从１月１８日联想移动总裁刘志军的离职，到１月３１日联想公
告１亿美元出售其手机业务，其中相隔仅２周不到时间，事情发
展之快出乎意料。对此，业界纷纷猜测“是不是作为包袱的
联想移动，终于被集团抛弃？”于是“联想移动遭弃”、 “国
产手机危机重重”等报道不断见诸于媒体，人们似乎察觉
到，手机业务正退出联想集团的领地。
联想 售手机“扑朔迷离”
正当业界陷入困惑之际，一场深藏幕后的人事调动却开
始悄然地拉开。据悉，仅一个月内，包括联想集团采购、消
费类ＩＴ产品等多个领域的一把手在２月底开始陆续空降联想移
动，执掌企业内部各个要害部门。分析人士指出，ＰＣ团队的加
入对增强联想移动在智能手机领域的占有率和优势有积极作
用，联想似乎又要大干一场了。
同时下车伊始的联想移动新ＣＥＯ吕岩表示，一旦中国的
３Ｇ手机网络投入运营，联想的ＴＤ手机要第一时间出现在市场
上，第一时间为消费者带来全新的多媒体通讯体验。而又仅
时隔不到一天，就传出了联想手机获得中国首批ＴＤ网络入网
许可证的利好消息。
因此近期一波三折的迹象表明，随着联想移动新一轮调
整震荡地展开，集团高层对于手机业务的投入似乎不仅丝毫
不减，而且还在持续增加，一个全新的、更具活力的手机厂
商形象似乎正在慢慢凸显出来。
而当初最令业界不解的买卖关系，在媒体刨根追底下，
发现其实联想不过上演了一场“换汤不换药的戏”。收购联
想移动的是一家联想控股的弘毅投资公司，联想集团的控股
股东持有弘毅投资４５％的股权。换言之，移动业务虽然离开了
联想集团，但却没有离开“大联想”的资本体系。
■联想控股总裁柳传志日前表示，联想手机未来的发展方向，可能包括独
立上市，也有可能由集团公司回购。
左手出右手进，联想集团剥离手机业务的一系列做法引
爆了一枚“烟雾弹”，总让人觉得有点突然，扑朔迷离，象
一
个“迷局”，让不少里外人一时云山雾水。
我们不妨深究联想出售手机业务真正目的何在，意欲何为？
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业
出篱手机， 一 麟”？
联想出售手机另一个重要原因就是保住上市公司
出售手机业务的主要原因，按联想领导层说法就
的声誉。上市不一定全好事，因为它要求企业所有信
息要公开、公正披露，这给上市很大压力。海尔集团
也曾在２００６年将海尔手机从上市公司中剥离，现在海
是因手机发展的日新月异，手机的生命周期越来越
短，而联想集团原有的复杂管理体系限制了企业面对
市场的变革迅速做出反应。 “就连临时的市场政策，
联想移动都要报集团批准，这显然不利于企业征战瞬
息万变的手机市场”。联想集团总裁柳传志说。
而现在经过新一轮的资本运作，联想移动不但没
有脱离联想的整体资架构，无需再与集团“保持战略
一
致”，而且获得更大的独立自主的决策权，更灵
活、迅速的市场机制，摆脱集团束缚后的决策体系，
将帮助联想移动提高在产品研发、渠道建设、市场推
广等多个领域的反应速度，从而更好适应日新月异的
市场竞争需求。 “换句话说，联想移动现在是对市场
负责，而不再对集团负责了”。联想领导层说。
近两年，国产手机在国内政策调整与市场环境变
化等多重因素作用下，经历着前所未有的剧烈的阵痛
与冰冷的寒冬。
本土手机品牌五强之一的夏新、波导接连数亿元
巨亏，令同行不寒而栗，也“传染”给联想手机。联
想集团于１月３１日发布的２００７年／２００８年第三季度财报
（２００７年４月１日至１２月３１日）显示：联想集团９个月内
的销售额达１２９．６０亿美元，年增长为１６．０名，其中电
脑业务销售额为１２４．３５亿美元，￣Ｌ２００６年同期增长了
１８．３％。而手机业务销售额仅为３．４３亿美元，￣Ｌ２００６
年同期ｐ少３１％。因此在国产手机不景气的大背景下，
一
直排名国产手机第一的联想移动也未能抵抗行业大
势，最终，联想集团不得不“壮士断臂”。
然而联想手机业务只占联想集团总营收的３％左
右，以联想庞大的规模，再撑起联想手机几年也没
什么问题，但是联想何以急以把手机业务出手？笔
者以为，主要是在联想重新制定的专业化战略之下
“弃车保帅”的策略使然。
２００４年底开始，联想身陷多元化困局，先后出售
ＩＴ月艮务业务，２００５年则收购ＩＢＭ的ＰＣ业务，重回ＰＣ主
营业务。而２００２年并购厦华手机的移动业务作为种子
业务被留了下来，哪想手机命远多舛。同时，联想
近年在美国股市走入低潮，微软出售了联想的巨额
股份。可见，今天出售手机业务，标志着联想集团
战略再次重调——专注ＰＣ及其相关产品，而不是在各
种ＩＴ消费终端上抢夺话语权，不想在多元化继续冒
险，不为手机大量资本投入了。
尔手机业务不再受外界干预，不用再关心股价和股东
意见，可以自主发展，不会对公司主流业务构成不良
影响。联想也采取象海尔从上市公司剥离手机业务
的做法，不再受外界关注的困扰，这有利稳定股东
信心，也有利手机业务安心经营。
出售手机业务，联想还有一个难为人知、深谋远
虑的策略就是：除ＰＣｇ［，，面对３Ｇ时代即将的到来，联
想未来也需要在消费电子产业有所作为，手机是现成
的敲门砖，通过控股留着这块业务，联想就能进退自
如，为将来手机重整铺路。
如今随着手机与电脑的融合，智能手机的普
及，３Ｇ、ｗｉｆｉ等无线网络的成熟，未来ＩＴ竞争的焦点
将集中在无线互联网，集中在手机终端上。而随着
４Ｃ融合的发展，手机也将起到一个纽带作用，可以遥
控家中的冰箱、热水器等，成为家庭网络的控制中
心。因此，对于手机业务来说，手机不仅仅是赚钱
那么简单，而是关系到ＩＴ企业未来的战略布局，关系
到企业未来的发展。
因此，联想控股这种左手换右手的做法，实为
老板柳传志老谋深算之举。一能缓解因手机业绩亏
损、联想集团承受的财务压力，二能稳住上市公司
的股价，三能为联想系留下进军消费类电子业务的
血脉。根据当时收购协议：未来５年内，联想可随时认
购联想移动５％的股份，同时限制，弘毅于任何时间都
将是联想移动的控股股东，如果联想移动控制权发
生任何变动，导致弘毅不再是控股股东，联想集团
则可以不再授予其联想商标及专利使用权。
而联想手机独立运作，也给自己留下了资本运
作、重振江山的空间，公司可能籍此寻求单独上市，
进行充分融资，扩大再生产，避免资金链断裂，又不
会影响、损害母公司。
作为投资型公司，弘毅投资买入联想移动，也
有可能是看好联想手机部门未来的发展前景，因此
通过股权变换，使联想移动更加独立，为今后独立
上市铺路。
想手机蘑整 越之 ？
然而勿庸讳言，联想对外宣称卖掉手机，也可能
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不同程度打击消费者的信心。 有人认为，联想此举也
许会成为双刃剑，不小心反伤了自己。
以厦华为镜。在２００１、２００２年经过连续两年亏损
后，厦华痛定思痛，发现多元化经营并不适合自己，
车、服装等捆绑销售将成为选择，或许将成为手机渠
道营销的新趋势、超越竞争对手的新策略。渠道策略
大调整很必要，包括联想等国产手机要大力压缩渠道
运营成本和全面取消全程保价的“保姆式”销售模
重新制定战略定位——“集中拳头的力量，在一个领 式，以减轻因竞争降价带来利润损失的风险。
域中做到最好”，确定将数字电视作为整个企业发展 二是联想手机要抓住运营商定制这个契机，大规
战略的核心，先后停掉或转手２２家合资企业的股份，
模拉动产品销量。从近几年的发展趋势来看，运营商
清理了与彩电主业无关或关联度不大的投资项目，集 定制手机已经势不可挡，在这种强势的高压之下，产
中精力做好彩电。据悉，目前在国内家电业中，只有 业链只能随之而变。即将而来的中国移动大定制、中
厦华专门化经营彩电，其他都是多元化经营。然而当
国联通Ｃ计划的采购定单将十分巨大，联想手机应想
厦华赌命数字电视，０６、０７年却陷入了只见市场不见
方设法分享此次盛宴，撷起更大商机。同时联想应全
利润、越卖越亏的窘境。 面实现“以销定产”的生产方式，与市场需求紧密结
耐人寻味的是，厦华在解释亏损、其它同业对 合，减少库存积压，提升产品的盈利能力。
手却盈利时说一个的重要原因是“与其它同行多元 三是加强产品细分，实行精确营销。由于联想手
化经营相比，厦华是国内唯一专业生产彩电的家电
机投入受限，不能和国外手机巨头相比 无法做到产
企业，所以不具可比性。”但难道２００７年盈利的长 品全面覆盖、占领每个市场，大众化市场并不是国产
虹、康佳、ＴＣＬ是因为多元化而没亏损，而厦华是因 手机的最好选择，因此联想应该更专注于手机的细分
为今天一元化才亏损？那当初为何舍弃多元化走专 市场，实行精确营销，做出性价比高、符合市场需求
业化？难道厦华没有明悟把“所有鸡蛋放在同一个 的个性化产品，这也值得每个国内手机厂商仔细考虑。
篮子”是危险的吗？ 四是构筑核心技术，全面提升产品竞争力。这点
虽然联想规模比厦华大多得多，与厦华不具可比 是非常根本的。核心技术缺失所带来的成本、价格等
性，但其实两者走的路是很相似，都是家电ＩＴ企业， 困境是导致包括联想等老牌手机下滑、亏损的重要原
都搞过多元化，并且两者很有关联关系。有业界说， 因。如今在国际市场上，如没有自己的技术优势和产
手机业务对联想来说就是一个鸡肋，食之无味，弃之 业链优势，将受制于人难于自立，只能跟风走在洋品
可惜，但今下定决心，把这部分业务割舍出去了， 牌的后面，甚至成为别人的“代工”、 “加工厂”。赛
也会让部分专家对让联想手机今后走势产生更多的
迪顾问股份有限公司通信产业研究中心副总经理黄静
担忧。因为手机业务以前是联想集团这个“衣食父
在接受采访时表示， “核心技术的突破将成为国产手
母”养的，现在失去这个大靠山，变成“兄弟”领
机崛起的重要因素，成为中国市场主流的必经之
养，支撑力量可不如前了。 路。诺基亚、三星、索爱等洋手机企业都拥有强大的
时下洋品牌手机早已吹响了总反攻的号角，黑手 研发实力，凭借软实力开拓市场，是它们与传统国产
机泛滥，市场日趋饱和，风光一时的国产手机厂商如
手机阵营的明显区别。”对大多数国产手机厂商来
今风雨飘摇。洗牌是行业走向成熟的必然过程——洗 讲，这段路可能漫长，但若不走技术路线，可能５年、
去的是浮躁与投机，沉淀的是真正的强者。 １０年后中国市场依然会被诺基亚等外国公司垄断。只
至于联想集团剥离手机业务之后，联想手机会如 有软硬件完美结合的手机厂商才有可能获得成功，才
何经营，前景如何，业内仍有好多猜测——
有可能在手机领域取得突破。
一
是多方位立体式进行渠道创新，寻找市场新蓝 “在不久未来，中国发放３Ｇ牌照后，拥有国产３Ｇ
海。联想手机渠道策略要不断创新，不能拘泥于传统 技术、加入ＴＤ联盟是今后手机占领更大市场份额的一
渠道或是唯一渠道，简单的“拦截式营销＋价格大 个新突破。而这一点联想手机已全面做好准备，并已
棒”已不合时宜风光不再，应该从多方面多渠道销售 捷足先登了。”厦门联想手机公司ＣＥＯ吕岩有着美好
产品，俱乐部营销、圈子营销、大型论坛等以及汽 一的愿景。◇
2024年3月17日发(作者：金醉柳)
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联想卖手机
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市场的变革迅速做出反应。 “就连临时的市场政策，
联想移动都要报集团批准，这显然不利于企业征战瞬
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篮子”是危险的吗？ 四是构筑核心技术，全面提升产品竞争力。这点
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可惜，但今下定决心，把这部分业务割舍出去了， 牌的后面，甚至成为别人的“代工”、 “加工厂”。赛
也会让部分专家对让联想手机今后走势产生更多的
迪顾问股份有限公司通信产业研究中心副总经理黄静
担忧。因为手机业务以前是联想集团这个“衣食父
在接受采访时表示， “核心技术的突破将成为国产手
母”养的，现在失去这个大靠山，变成“兄弟”领
机崛起的重要因素，成为中国市场主流的必经之
养，支撑力量可不如前了。 路。诺基亚、三星、索爱等洋手机企业都拥有强大的
时下洋品牌手机早已吹响了总反攻的号角，黑手 研发实力，凭借软实力开拓市场，是它们与传统国产
机泛滥，市场日趋饱和，风光一时的国产手机厂商如
手机阵营的明显区别。”对大多数国产手机厂商来
今风雨飘摇。洗牌是行业走向成熟的必然过程——洗 讲，这段路可能漫长，但若不走技术路线，可能５年、
去的是浮躁与投机，沉淀的是真正的强者。 １０年后中国市场依然会被诺基亚等外国公司垄断。只
至于联想集团剥离手机业务之后，联想手机会如 有软硬件完美结合的手机厂商才有可能获得成功，才
何经营，前景如何，业内仍有好多猜测——
有可能在手机领域取得突破。
一
是多方位立体式进行渠道创新，寻找市场新蓝 “在不久未来，中国发放３Ｇ牌照后，拥有国产３Ｇ
海。联想手机渠道策略要不断创新，不能拘泥于传统 技术、加入ＴＤ联盟是今后手机占领更大市场份额的一
渠道或是唯一渠道，简单的“拦截式营销＋价格大 个新突破。而这一点联想手机已全面做好准备，并已
棒”已不合时宜风光不再，应该从多方面多渠道销售 捷足先登了。”厦门联想手机公司ＣＥＯ吕岩有着美好
产品，俱乐部营销、圈子营销、大型论坛等以及汽 一的愿景。◇