2024年3月17日发(作者：城宛秋)
从任老板指向，看华为手机的战略走向
文/白刚（《管理智慧》微信shzb2010创始合伙人，战略管理专家，
包政先生弟子）
【导读】种种信息表明，无论是海尔征集新形象的网络自媒传播创意，
还是从董明珠亲自为格力代言走进电视观众视野、抑或是任正非的内
部讲话与高管接受访谈的信息频频传出，都可以看出中国“老牌”企
业一改往常的低调，乐意以各种方式与公众尝试零距离接触、沟通，
主动将企业社会化。
大企业被社会化是客观现实，而大企业战略透明化也是客观存在。影
响经济、行业进程，与接受经济、行业影响，是相辅相成的。影响与
被影响的力量角逐，对于一个企业的未来命运，和自身实力有关，也
和时代背景有关——尤其处于转型的阶段，命悬一念的常常是决策
力。
关注华为，和企业人有关，和一个无法回避的新星参照——小米有关。
【正文】
从任正非讲话，看华为手机的战略走向
近几日，坊间热传任先生讲话《任正非谈消费者BG战略：华为不要
盲目对标苹果、三星和小米》，褒贬皆有。因其影响力的巨大，一些
朋友来电讨论，希望听听我的观点。最近本来想集中精力系统梳理一
下我们对企业及其管理之道的理解，也在深入思考小米、三星和华为
等企业成长历史对其他企业的借鉴意义，准备完整阐述有关企业战
略、变革和管理的问题。但是任先生的这篇讲话的深意实在超乎想象，
甚至可能是华为整体战略的调整，实在不忍错失一次和大家讨论学习
的机会。
尝试解析之，但囿于自身功力及信息局限，或有偏差，希望得到大家
指正。所谓真理不辨不明，我相信，我们都将在讨论甚至争论中获得
成长。
需要说明的是，我这里只是试图解析华为手机的战略，以及对其他企
业的启示，而不是评论华为的对与错。《管理智慧》的既定风格是重
分析而非褒贬，做企业的指路人与助威者，而不是批评家。
任老板指向：是战略上的主动调整，还是集中优化，抑或是战略迷失？
此前我曾认为，华为是国内智能手机企业中最有可能阻击小米的。从
华为的整体战略布局看，华为要从“管”向“云-管-端”延伸，其中
“端”是华为新兴业务中的成长重心。在“端”战略中，有两个部分，
一部分是企业业务，另一部分是家庭和个体消费者业务。从个体消费
者走向家庭，为顾客创造宽带家居和智能家居生活解决方案，是华为
原本制定的“端”战略中的重要内容。
这和苹果、三星、小米以及海尔这样的企业，指向同一个战略目标。
苹果和三星是市场领先者；海尔是传统企业，似乎还没找到整体解决
方案的入口；小米和华为同是市场的挑战者，成为直接竞争对手。
在这我要简单提一句：我们常听到企业说要成为整体解决方案提供
商。这值得称赞，但企业一定要注意：整体解决方案不是一堆业务，
而是一组业务。“组”与“堆”的差异在于，“组”的业务内容是有结
构的，而不是简单的集合。企业在构建整体解决方案的过程中，一定
2024年3月17日发(作者：城宛秋)
从任老板指向，看华为手机的战略走向
文/白刚（《管理智慧》微信shzb2010创始合伙人，战略管理专家，
包政先生弟子）
【导读】种种信息表明，无论是海尔征集新形象的网络自媒传播创意，
还是从董明珠亲自为格力代言走进电视观众视野、抑或是任正非的内
部讲话与高管接受访谈的信息频频传出，都可以看出中国“老牌”企
业一改往常的低调，乐意以各种方式与公众尝试零距离接触、沟通，
主动将企业社会化。
大企业被社会化是客观现实，而大企业战略透明化也是客观存在。影
响经济、行业进程，与接受经济、行业影响，是相辅相成的。影响与
被影响的力量角逐，对于一个企业的未来命运，和自身实力有关，也
和时代背景有关——尤其处于转型的阶段，命悬一念的常常是决策
力。
关注华为，和企业人有关，和一个无法回避的新星参照——小米有关。
【正文】
从任正非讲话，看华为手机的战略走向
近几日，坊间热传任先生讲话《任正非谈消费者BG战略：华为不要
盲目对标苹果、三星和小米》，褒贬皆有。因其影响力的巨大，一些
朋友来电讨论，希望听听我的观点。最近本来想集中精力系统梳理一
下我们对企业及其管理之道的理解，也在深入思考小米、三星和华为
等企业成长历史对其他企业的借鉴意义，准备完整阐述有关企业战
略、变革和管理的问题。但是任先生的这篇讲话的深意实在超乎想象，
甚至可能是华为整体战略的调整，实在不忍错失一次和大家讨论学习
的机会。
尝试解析之，但囿于自身功力及信息局限，或有偏差，希望得到大家
指正。所谓真理不辨不明，我相信，我们都将在讨论甚至争论中获得
成长。
需要说明的是，我这里只是试图解析华为手机的战略，以及对其他企
业的启示，而不是评论华为的对与错。《管理智慧》的既定风格是重
分析而非褒贬，做企业的指路人与助威者，而不是批评家。
任老板指向：是战略上的主动调整，还是集中优化，抑或是战略迷失？
此前我曾认为，华为是国内智能手机企业中最有可能阻击小米的。从
华为的整体战略布局看，华为要从“管”向“云-管-端”延伸，其中
“端”是华为新兴业务中的成长重心。在“端”战略中，有两个部分，
一部分是企业业务，另一部分是家庭和个体消费者业务。从个体消费
者走向家庭，为顾客创造宽带家居和智能家居生活解决方案，是华为
原本制定的“端”战略中的重要内容。
这和苹果、三星、小米以及海尔这样的企业，指向同一个战略目标。
苹果和三星是市场领先者；海尔是传统企业，似乎还没找到整体解决
方案的入口；小米和华为同是市场的挑战者，成为直接竞争对手。
在这我要简单提一句：我们常听到企业说要成为整体解决方案提供
商。这值得称赞，但企业一定要注意：整体解决方案不是一堆业务，
而是一组业务。“组”与“堆”的差异在于，“组”的业务内容是有结
构的，而不是简单的集合。企业在构建整体解决方案的过程中，一定