2024年3月18日发(作者：翠海桃)
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商业毫ＢＵＳＩＮＥＳＳ
虽然ｉＰｈｏｎｅ是运营商在３Ｇ时代吸目Ｉ用户的
利器，但这种情况也在悄悄转变。
角逐ｉＰｈｏｎｅ５
这是一场苹果自主营销与二级代理之间的战争，苹果如何掌控？这是一场
电信与联通的战争，无关移动。这是一场电商之间的战争，仍未见分晓。
文Ｉ本刊记者姚尧
以令苹果公司进账无数。
家运营商从１２月１４日零时起就抢先发
与以往苹果新品手机上市有所不
售ｉＰｈｏｎｅ５。北京联通西单营业厅相
早 艮２ ４ Ｈ ，￣）２曼
同，此次ｉＰｈｏｎｅ５的上市更多的是销
关负责人表示，１ ３日晚上１０点左右就
售渠道的集体亢奋。电信、联通、国
有人来排队。电信的十一家营业厅在
美、苏宁、迪信通等五家渠道商表现
力吆喝。
“不打烊”的举措下，也吸引了众多
迪信通则称，首销日其全国
称，截至ｌ２月１４日中午１２点，苏宁全
国门店ｉＰｈｏｎｅ５的销量超过２００００台。
极其活跃，尤其是两大运营商更是卖
果粉的排队抢购。
ｉＰｈｏｎｅ ５在中国销量将会怎样，能
ｉＰｈｏｎｅ５成交额就达２亿元。苏宁的消息
否再续辉煌，正未有穷期。
渠道之争 在一片火热背后，也有卖场人士
据了解，首销日电信、联通这两
指出，ｉＰｈｏｎｅ５的首销情况已明显不如
５８中国经济信息
ｉＰｈｏｎｅ４Ｓ上市时火爆。分析其原因，主
信在ｉＰｈｏｎｅ ５上显得格外卖力，上市前
但电信专家项立刚分析认为，
要是ｉＰｈｏｎｅ５海外上市后，频频爆出掉
便开始了各种准备工作，设置了奖金激
ｉＰｈｏｎｅ ５虽然是运营商在３Ｇ时代吸引用户
漆、气泡、划痕等质量问题。三星、诺
励机制来提高员工的工作积极性，以期
的利器，而倚重ｉＰｈｏｎｅ的策略也在逐渐
基亚、ＨＴＣ等手机厂商也在ｉＰｈｏｎｅ５上市 追赶联通在ｉＰｈｏｎｅ４上领先的步伐。
前推出新品，抢走了一部分潜在用户。
与渠道商的热闹相对的是苹果直
发生转变。苹果虽然强势，但补贴一部
记者了解到，电信某区分公司在 ｉＰｈｏｎｅ的钱可以补贴五个千元智能机。
《关于做好ｉＰｈｏｎｅ５上市销售推广的通 因此，三大运营商对“苹果”已经不像
营店的冷清。１２月２１日，本刊记者走 知》内部文件中明确， “２０１２年１２月
早期那么渴求并不惜放下“身段”。
访了位于王府井的亚洲最大的苹果产
品直营店，在现场记者看到，开门后
的近一个小时，虽然有许多果粉来此
试机，但真正购买的人却少之又少。
这与以往果粉通宵排队，黄牛现场加
价兜售的盛况，形成鲜明对比。
虽然，根据苹果公司发布的数
据，截至１２月１７日零时，ｉＰｈｏｎｅ５的整
体销量达到２ｏ０万部。但据分析，货源
充足才是ｉＰｈｏｎｅ ５上市销量大增的重要
原因。
据了解，苹果在中国区除了有总
代理商，还有电信、联通运营商，ＩＴ
卖场如百脑汇、太平洋数码等，百货
商场，行业授权商，ＣＥＳ商场超市五大
经销渠道。过去ｉＰｈｏｎｅ ４Ｓ用这种销售
方式，价格被炒得很高，也便于其控
制销售渠道。
但是对于ｉＰｈｏｎｅ ５，情况却完全变
了。为了增加销量，苹果将区域代理
制改为全国总代制，后在国内设直营
零售店以及优质经销商。随着各地运
营商的加盟，苹果在华销售渠道变得
更加庞杂。随之而来的是渠道商话语
权增大，苹果对中国的渠道管控也开
始变得吃力，苹果是否目视自身失去
对渠道的控制，只能拭目以待。
运营商价格战
２０１１年，由于和苹果合作的业
绩优于预期，刺激联通的利润上升了
１４％，中国电信也受益匪浅，３Ｇ用户去
年增长高达１９５．３％。尝到甜头的中国电
１４日至２０１３年１月１３日，该区分公司首
三日放号目标为８１０户。”电信深圳
某区分公司客户经理则表示，深圳方
面公司规定每名客户经理需要销售８部
ｉＰｈｏｎｅ５。
一
位电信渠道点工作人员表示，
因电信的返点力度比联通大很多，再加
上电信版价格优势较联通明显很多，故
今年联通ｉＰｈｏｎｅ ５销量不及电信。
其实，早在ｉＰｈｏｎｅ５正式上市之
前，两家运营商之间的宣传战就已打
响，电信强调自己优质的ＣＤＭＡ网络
覆盖，联通则强调自己比竞争对手
快７倍的３Ｇ网，中国联通内部人士坦
言， “中国电信引入ｉＰｈｏｎｅ５并与联通
版同时上市，确实让中国联通感受到
了不小的压力，所以中国联通提高了
针对ｉＰｈｏｎｅ５的补贴力度。”根据凤凰
科技的测算，中国联通集团与中国电
信集团的补贴力度都达到６０％，高于
ｉＰｈｏｎｅ４Ｓ。
对于国内最大的移动运营商中国
移动。其是最早与苹果公司接洽引入
ｉＰｈｏｎｅ智能手机的国内运营商，而时至
今日，其依然与ｉＰｈｏｎｅ“无缘”，中
移动３Ｇ网络ＴＤ—ＳＣＤＭＡ制式问题被看
作是双方合作ｉＰｈｏｎｅ的最大阻碍。１月
１０日，苹果公司ＣＥＯ蒂姆・库克（Ｔｉｍ
Ｃｏｏｋ）访华，其最重要的目的是加强
与移动的合作联系。中国移动有望在
内地实现４Ｇ，苹果的ｉＰｈｏｎｅ５迫切需要更
好的４Ｇ网络体验，库克显然不想失去
这一先机。
电商发力
面对ｉＰｈｏｎｅ ５，京东、聚划算、易
讯等电商们也不甘寂寞，他们纷纷抢
夺ｉＰｈｏｎｅ ５的网络首发权。据了解，腾
讯电商易迅网已与广东联通、福建联
通、湖南电信、北京电信等多家运营
商合作，于１２月１４日首发ｉＰｈｏｎｅ ５。为
了拓宽市场，易迅网还在１２月２１日上
午ｌ０点，劲爆降价销售ｉＰｈｏｎｅ ５，联通
合约价仅４９９９元。
相关分析师表示， “ｉＰｈｏｎｅ ５带
来的市场热度让相关商家兴奋。易迅
的目的很明显，就是要借助苹果的力
量，拉拢用户，打开市场。”
对此，其他电商也不甘示弱，在
京东商城，ｉＰｈｏｎｅ ５联通版、电信版
的“购机送费”、“存费送机”合约
计划均已在京东商城上架，消费者可
以在线选择套餐和手机号码。苏宁易
购也早早就打出“优先购买权”的旗
号，启动ｉＰｈｏｎｅ５预售。
电商在消费类电子产品、大家电
等的销售中燃起战火已不鲜见，ｉＰｈｏｎｅ
手机成为其竞争的焦点。分析其背后
的原因，电商们的短期目的主要是在
未来市场中占据一席之地。一位电商
负责人认为，比拼价格是行之有效的
之策。在激烈的竞争中，这些电商能
否立足优势，提供差异化服务产品，
Ｏ２『２０１３总第４８５期５９
商战手法，但是价格战毕竟不是万全
或许决定着它们能否在未来站稳脚
跟。
2024年3月18日发(作者：翠海桃)
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商业毫ＢＵＳＩＮＥＳＳ
虽然ｉＰｈｏｎｅ是运营商在３Ｇ时代吸目Ｉ用户的
利器，但这种情况也在悄悄转变。
角逐ｉＰｈｏｎｅ５
这是一场苹果自主营销与二级代理之间的战争，苹果如何掌控？这是一场
电信与联通的战争，无关移动。这是一场电商之间的战争，仍未见分晓。
文Ｉ本刊记者姚尧
以令苹果公司进账无数。
家运营商从１２月１４日零时起就抢先发
与以往苹果新品手机上市有所不
售ｉＰｈｏｎｅ５。北京联通西单营业厅相
早 艮２ ４ Ｈ ，￣）２曼
同，此次ｉＰｈｏｎｅ５的上市更多的是销
关负责人表示，１ ３日晚上１０点左右就
售渠道的集体亢奋。电信、联通、国
有人来排队。电信的十一家营业厅在
美、苏宁、迪信通等五家渠道商表现
力吆喝。
“不打烊”的举措下，也吸引了众多
迪信通则称，首销日其全国
称，截至ｌ２月１４日中午１２点，苏宁全
国门店ｉＰｈｏｎｅ５的销量超过２００００台。
极其活跃，尤其是两大运营商更是卖
果粉的排队抢购。
ｉＰｈｏｎｅ ５在中国销量将会怎样，能
ｉＰｈｏｎｅ５成交额就达２亿元。苏宁的消息
否再续辉煌，正未有穷期。
渠道之争 在一片火热背后，也有卖场人士
据了解，首销日电信、联通这两
指出，ｉＰｈｏｎｅ５的首销情况已明显不如
５８中国经济信息
ｉＰｈｏｎｅ４Ｓ上市时火爆。分析其原因，主
信在ｉＰｈｏｎｅ ５上显得格外卖力，上市前
但电信专家项立刚分析认为，
要是ｉＰｈｏｎｅ５海外上市后，频频爆出掉
便开始了各种准备工作，设置了奖金激
ｉＰｈｏｎｅ ５虽然是运营商在３Ｇ时代吸引用户
漆、气泡、划痕等质量问题。三星、诺
励机制来提高员工的工作积极性，以期
的利器，而倚重ｉＰｈｏｎｅ的策略也在逐渐
基亚、ＨＴＣ等手机厂商也在ｉＰｈｏｎｅ５上市 追赶联通在ｉＰｈｏｎｅ４上领先的步伐。
前推出新品，抢走了一部分潜在用户。
与渠道商的热闹相对的是苹果直
发生转变。苹果虽然强势，但补贴一部
记者了解到，电信某区分公司在 ｉＰｈｏｎｅ的钱可以补贴五个千元智能机。
《关于做好ｉＰｈｏｎｅ５上市销售推广的通 因此，三大运营商对“苹果”已经不像
营店的冷清。１２月２１日，本刊记者走 知》内部文件中明确， “２０１２年１２月
早期那么渴求并不惜放下“身段”。
访了位于王府井的亚洲最大的苹果产
品直营店，在现场记者看到，开门后
的近一个小时，虽然有许多果粉来此
试机，但真正购买的人却少之又少。
这与以往果粉通宵排队，黄牛现场加
价兜售的盛况，形成鲜明对比。
虽然，根据苹果公司发布的数
据，截至１２月１７日零时，ｉＰｈｏｎｅ５的整
体销量达到２ｏ０万部。但据分析，货源
充足才是ｉＰｈｏｎｅ ５上市销量大增的重要
原因。
据了解，苹果在中国区除了有总
代理商，还有电信、联通运营商，ＩＴ
卖场如百脑汇、太平洋数码等，百货
商场，行业授权商，ＣＥＳ商场超市五大
经销渠道。过去ｉＰｈｏｎｅ ４Ｓ用这种销售
方式，价格被炒得很高，也便于其控
制销售渠道。
但是对于ｉＰｈｏｎｅ ５，情况却完全变
了。为了增加销量，苹果将区域代理
制改为全国总代制，后在国内设直营
零售店以及优质经销商。随着各地运
营商的加盟，苹果在华销售渠道变得
更加庞杂。随之而来的是渠道商话语
权增大，苹果对中国的渠道管控也开
始变得吃力，苹果是否目视自身失去
对渠道的控制，只能拭目以待。
运营商价格战
２０１１年，由于和苹果合作的业
绩优于预期，刺激联通的利润上升了
１４％，中国电信也受益匪浅，３Ｇ用户去
年增长高达１９５．３％。尝到甜头的中国电
１４日至２０１３年１月１３日，该区分公司首
三日放号目标为８１０户。”电信深圳
某区分公司客户经理则表示，深圳方
面公司规定每名客户经理需要销售８部
ｉＰｈｏｎｅ５。
一
位电信渠道点工作人员表示，
因电信的返点力度比联通大很多，再加
上电信版价格优势较联通明显很多，故
今年联通ｉＰｈｏｎｅ ５销量不及电信。
其实，早在ｉＰｈｏｎｅ５正式上市之
前，两家运营商之间的宣传战就已打
响，电信强调自己优质的ＣＤＭＡ网络
覆盖，联通则强调自己比竞争对手
快７倍的３Ｇ网，中国联通内部人士坦
言， “中国电信引入ｉＰｈｏｎｅ５并与联通
版同时上市，确实让中国联通感受到
了不小的压力，所以中国联通提高了
针对ｉＰｈｏｎｅ５的补贴力度。”根据凤凰
科技的测算，中国联通集团与中国电
信集团的补贴力度都达到６０％，高于
ｉＰｈｏｎｅ４Ｓ。
对于国内最大的移动运营商中国
移动。其是最早与苹果公司接洽引入
ｉＰｈｏｎｅ智能手机的国内运营商，而时至
今日，其依然与ｉＰｈｏｎｅ“无缘”，中
移动３Ｇ网络ＴＤ—ＳＣＤＭＡ制式问题被看
作是双方合作ｉＰｈｏｎｅ的最大阻碍。１月
１０日，苹果公司ＣＥＯ蒂姆・库克（Ｔｉｍ
Ｃｏｏｋ）访华，其最重要的目的是加强
与移动的合作联系。中国移动有望在
内地实现４Ｇ，苹果的ｉＰｈｏｎｅ５迫切需要更
好的４Ｇ网络体验，库克显然不想失去
这一先机。
电商发力
面对ｉＰｈｏｎｅ ５，京东、聚划算、易
讯等电商们也不甘寂寞，他们纷纷抢
夺ｉＰｈｏｎｅ ５的网络首发权。据了解，腾
讯电商易迅网已与广东联通、福建联
通、湖南电信、北京电信等多家运营
商合作，于１２月１４日首发ｉＰｈｏｎｅ ５。为
了拓宽市场，易迅网还在１２月２１日上
午ｌ０点，劲爆降价销售ｉＰｈｏｎｅ ５，联通
合约价仅４９９９元。
相关分析师表示， “ｉＰｈｏｎｅ ５带
来的市场热度让相关商家兴奋。易迅
的目的很明显，就是要借助苹果的力
量，拉拢用户，打开市场。”
对此，其他电商也不甘示弱，在
京东商城，ｉＰｈｏｎｅ ５联通版、电信版
的“购机送费”、“存费送机”合约
计划均已在京东商城上架，消费者可
以在线选择套餐和手机号码。苏宁易
购也早早就打出“优先购买权”的旗
号，启动ｉＰｈｏｎｅ５预售。
电商在消费类电子产品、大家电
等的销售中燃起战火已不鲜见，ｉＰｈｏｎｅ
手机成为其竞争的焦点。分析其背后
的原因，电商们的短期目的主要是在
未来市场中占据一席之地。一位电商
负责人认为，比拼价格是行之有效的
之策。在激烈的竞争中，这些电商能
否立足优势，提供差异化服务产品，
Ｏ２『２０１３总第４８５期５９
商战手法，但是价格战毕竟不是万全
或许决定着它们能否在未来站稳脚
跟。