2024年3月18日发(作者：林悦恺)

2023年营销策划方案(15篇)

营销策划方案1

1.活动主题

__灯饰关于__小区大型团购促销活动。

2.活动内容

1）、团购见面礼

见面就有礼，活动期间，凡__小区业主进店就送精美礼品一份。

2）、团购价格风暴

__灯饰为您打造专享价格优惠，所有产品一律在正常的折扣基础上再打9

折。

3）、灯饰来袭

活动期间，凡__小区业主在本店购买灯饰满元，均赠__小区物业管理费1

个月，满4000元，均赠送__小区物业管理费3个月。

4）、开关联袂

活动期间，三雄极光、西蒙、飞雕、公牛、龙胜五大品牌联袂促销，总有一

款适合您，__小区业主只要整单购买任意一款开关满600元均赠送专业家用工具

箱一个。

5）、惊喜连连

所有__小区业主进店购买交付50%定金，均可获赠精美台灯一盏。

6）大奖压轴

活动结束和，凡是在本店全款购买的__小区业主均可以参加抽奖活动。 一

等奖：手机一部，一名

二等奖：双人北京二日游，三名

三等奖：__超市购物卡一张，五名

纪念奖：精美纪念奖品一份，若干

3.活动时间：10月7号-------12月30号

4.活动宣传：

1.进入小区发放DM宣传单页

2.联系指定广告公司投放喷绘广告

3.寻求小区物管索取所有小区业主，群发短信广告

4.联系重点装饰公司联合宣传

5.联系小区物管投放楼层广告

6针对装饰公司和水电工进行渠道宣传

7.巷外公路处进行三雄极光摆展，达到广告和引导顾客进店的作用

8.利用样板工程拍照宣传

5.准备工作：

1.销售团队的培训

2.宣传团队的培训

单，喷绘，海报，条幅，摆展所需物品快速到位

4.店内进行一次大扫除

5.检查店内所有破损货品和坏货

6.店里每个人都分配到了至少一项宣传任务

7.寻求厂家支持

6.希望厂家支持：

1.摆展所需道具

2.小礼品支持

3.写真，喷绘，条幅，DM单等宣传资料

4.大奖赞助

营销策划方案2

1、开业促销：竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上

以新开业大做__，以获得新人们的注意。有的影楼每年都重新开业一次，还有一

年竟然开了两次业。例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的优惠，

等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的优惠。

以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。

因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不

是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。

因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。

2、打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某大师驻店服

务等，然后以此为借口大幅让利给新人。摄影打折促销的优点是能够让客人明白，

我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒

客人要抓住机会。缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的

策划，已引不起消费者太大的兴趣。

3、数字游戏：例如某影楼打出广告：欢庆五一，555特惠活动”，让人一

看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意

思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价

格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的

介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。

数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重

要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。

4、异业联盟：与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之

有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度

提高，大大提高接单率。具体的方法大致有以下几种：

（1）购买某种产品或某项服务，可以获得一张到某影楼拍照的优惠券；你

到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。

（2）影楼与某某著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某

某著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力......

营销策划方案3

一、活动主题

相濡以沫，最爱七夕

二、活动时间

x月__日—x月__日

三、策划主旨

1、情人节，从传播的口径到活动的组织，落脚于夫妻间的情份。

2、整个策划的主题围绕“情感、爱、家庭”，实现活动与营销活动的融合。

四、活动内容

相濡以沫，最爱七夕—“我与我的爱人”大型征集活动(x月__日—x月__

日)

还记得您们的第一张合影照片么?还记得你们面对亲朋好友时许下的诺言么?

“我与我的爱人”大型征集活动拉开帷幕，即日起征集最早的结婚照片、最早的

婚礼诺言……活动结束后，按照照片拍摄日期，结婚时间早晚排定。

最早的结婚照片5张，每张照片的主人奖励——-价值——-元的精美礼品。

最早的婚礼诺言5个，每个诺言的主人奖励——-价值——-元的精美礼品。

照片(征集完成后，做成展架，照片原稿将返还本人)/诺言由顾客手写，签

名，制作成展架放置在健身房活动现场展示。

营销策划方案4

前言

这次我所写的营销策划案，不是一份完善的策划，比如公司，产品，价格等

已经是定性的因素了。而且，这些资料网络里都很完善。没有照搬网络上的一些

资料，没有用很专业的术语，但是查阅大量网上耳机资料，用自己浅显语言写这

份策划案，从丽声公司的一些问题出发，写出个人的看法，而不是策划案模式的

套用。因为数据和调研有缺陷，所以大多只是个人的一些主观推断。下面将分为

两部分，一部分是公司为产品的定位，另一部分是我自己给出的重新定位，以此

为出发点，进行分析策划。

第一部分

（一）耳机市场现状

1. 品牌竞争者

据权威数据统计，丽声耳机在中国耳机市场份额占有率不足1%，排名在50

位左右。而占据前四的都是国外品牌，达到38%的占有率。可见耳机市场的竞争

是非常激烈的。而丽声公司主打的耳机都是高价位，在元以上的耳机品牌市场占

有率里，依旧是这四个国外品牌占着绝对的主导地位。

2. 定制化耳机市场

在国内定制化耳机市场里，涉及品牌也众多，在今年4月11日，耳机行业

巨头UE在上海开设了全球首家定制耳机店铺，可见，会有越来越多的耳机巨头

进入这一细分市场。定制化也不再是丽声最大的优势。

（二）丽声公司现状分析

1. 自身定位

丽声公司把自己推出的耳机产品定位人群为时尚音乐人士，和音乐发烧友。

耳机产品名为“CME“。而在耳机品牌里且价格在元以上包括其他定制化耳机都

把这个群体作为了目标人群，而且都已经很成功。丽声的这一定位直接把自己的

身份定性成了市场挑战者。

2. 市场挑战者

丽声耳机作为市场挑战者，应该首先确定出竞争对手与战略目标。最大的最

直接的竞争对手就是UE了。明确竞争对手，进而制定进攻战略。丽声在技术上

有自己的优势，（渠道查不到资料），定制化价格也比ＵＥ等便宜，所以适合采

取正面进攻。

（三）品牌优劣

１. 劣势

丽声耳机原为生产助听器的厂家，所以首先会让人产生品牌联想，消费者心

理会有一种抵触心理，其次，耳机领域里，丽声品牌的知名度也非常有限，从百

度耳机品牌这个关键词后丽声出现的频次可见。建议可以把耳机单独换一个品牌

名。

２. 优势

物极必反。专业生产助听器也可以作为他的优势，专业技术，专业人员，专

业就是品牌的最好名片，做好这张名片是关键。丽声耳机广告词为：音为有你，

因耳爱你。不能突出专业和定制化的特点。利用好专业优势可以在广告里多体现。

（四）产品营销

产品，价格两方面丽声企业都已经成(型。所以，我把重点放在促销和渠道

上。

１. 促销策略

① 人员推销

大品牌音乐耳机都是通过为邀请音乐明星作为客户，为他们定制耳机。通过

明星在一些场合使用耳机，而使更多的音乐发烧友发现品牌进而达到宣传品牌的

目的。ＵＥ，威士顿等品牌都是通过为明星定制而一炮而红。所以，丽声想要在

定制化音乐耳机上发展，也需要向一些明星推销自己的定制耳机，或者，请做品

牌代言。近来，音乐类综艺节目很多，可以考虑赞助节目或为艺人量身打造。音

乐发烧友会很关注这些动态。

② 广告策略

耳机广告大多出现在音乐杂志上和专业上。丽声可以考虑攻坚一些音乐节

目，让丽声的广告出现在大众眼前。广告设计突出定制化的同时也要考虑专业化。

高昂的价格以及服务渠道也决定了受众较小，广告投入的重点一定要抓住高消费

群体，所以在奢侈品杂志和里也可以投放。事件营销也可以策划，魔音耳机的火

热销售就是ＬａｄｙＧａｇａ在一次音乐颁奖礼上带着这耳机，从而得到广泛追

捧，加上微博上的病毒式营销，所以得到成功。两者都可以作为借鉴。

２. 渠道策略

定制化产品很难扩大生产规模，因为受到地理因素和成本因素的影响。而且，

丽声公司的整体定制体系也较为复杂，有经销商，服务商（验耳机构），且为交

叉的两条线。不能一站式的搞定所有流程，会给客户带来服务不好的感觉。所以

解决这个问题很是重要，让服务商和经销商结合在一起很关键。以下是几点具体

建议：

① 整合集中验耳人员和技术资源，最好能买断这些完全为定制化耳机服务，

从而在每一个经销店铺里，就会有验耳的资源，不必要浪费顾客的时间成本，让

顾客体验更舒适。公司或许员工成本加剧，但管理成本同时下降了。

② 最好采用直营店的销售渠道。直营店选择也需要在一些著名商圈和商城。

一是自身价格策略决定。二是聚焦大众目光，让更多人知道这是高档品。满足特

定消费者的心理需求的同时，一切服务都要设计为高标准。让大众得到体验。

③ 开辟网上旗舰店，上主要提供团体定制业务，这就可以上门提供服务，

当然价格制定上要根据成本而控制。网上旗舰店也可以搜集客户的测耳数据（很

多城市有验耳的医院机构），根据客户提供的数据定制进而通过物流发送。

④ 北上广可以作为一级投放城市，其他娱乐性节目强大的城市也可作为重

点城市。因为定制化耳机主要定位给音乐发烧友的。

（五）其他建议

定制化耳机突出的定制化，不仅仅是要在技术上领先，而且，要在外观设计

上有特色。可以让消费者参与设计过程中，而是给定一些设计模型选择。但把消

费者带入到情境中，更有利于定制化品牌的推广。另外，在定制领域里，价格比

ＵＥ等有很大优势，所以在营销上可以正面进攻这一点。

第二部分

（一）重新定位

在技术允许的条件下，建议丽声做定制化的蓝牙耳机，开辟蓝海。目标人群

定位于商务人士。定位理由：

１. 商务人士因为要在开车过程中办公等因素，都配备了蓝牙耳机，但目前

市场上的蓝牙耳机都是标准化的，很多人因此在使用中很不习惯，甚至感到疼痛。

抓住这一特点，就相当于抓住了消费需求点。

２. 商务人士有一定的消费能力，所以这样的价格也在他们的承受能力之

内，而且，他们也需要一些体现自己身份的物件象征。

３. 以商务人士为突破口，树立品牌，逐渐扩大其他市场。

（二）市场领先者

定制化蓝牙耳机市场目前属于蓝海。也可以说是从定制耳机市场里细分出来

的市场。这样丽声耳机就可以作为市场领先者，市场领先者有利于迅速打入市场，

而避免在音乐耳机这一红海中厮杀。市场领先者主要的工作就是集中优势进入市

场。

（三）营销策略

因为不懂生产定制化蓝牙耳机产品所需要花费的成本，营销策略依旧从促销

和渠道两方面展开。

１. 促销策略

① 人员推销

这里的目标人群为商务人士，所以可以重点向一些商业人士进行推销，尤其

是需要经常出差的人士，丽声定制化蓝牙耳机能满足舒适这一要求，更需要打造

成高端产品，满足商务人士的身份心理需求。在商务阶层，做好口碑营销很重要。

因为商务人士可以通过一些商业酒会等向身边的人宣传。

② 广告策略

广告投放地点随着目标人群改变而改变。定制化蓝牙耳机广告设计可突出舒

适，专属这两个特点，重点投放在商业杂志上，户外广告重点放在商务写字楼周

围及商务阶层经常出入的酒店等场所。不需要做大面积病毒式的广告，集中资源

重点针对。

２. 渠道策略

渠道依旧需要解决服务商和经销商交叉的问题，打造一体化服务很重要。尤

其是商务人士，更看重和需要优质的服务。解决这个问题还是需要整合这些资源。

建议和定制化音乐耳机一样。补充以下建议：

① 在重点城市的店铺可以开进写字楼，而不是一些商圈商场内。

② 建立预约上门服务机制，上门测量一些客户的资料。为客户节省时间等

成本，产品价格可相应提高。

营销策划方案5

一．企业介绍

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于

中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地，于1987年在中国深圳正式注册成立。

华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接

入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有

者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。

华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50

强中的45家及全球1/3的人口。

10月9日，Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中，华为以

排名94的成绩出现在榜单之中，这也是中国大陆首个进入Interbrand top100

榜单的企业公司。[3]

，评为新浪科技度风云榜年度杰出企业。

二．市场分析

（一）整个智能手机行业分析

据赛迪数据统计，中国市场手机总销量有望达到4亿部，其中智能手机占比

超过92%，份额进一步提高。相比去年，智能手机销量和销售额均实现稳步增长。

人民网调查数据显示，截至目前，安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位，

出货量持续增长。在中国市场，安卓份额接近84%。Apple iOS、微软Windows Phone

和黑莓尾随其后。

图2-1：智能手机操作系统占有率

，中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大，凭借价格和渠道

优势，在产品销量和市场份额上，与国外品牌差距进一步缩小。同时，消费者对

于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。此外，行业内厂商竞争非常激烈，产

业规模继续扩大。国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面。

（二）本地市场分析

滨城区本地人口达到50.39万人（），潜藏消费者相对较多。并且随着近几

年山东省推进黄河三角洲建设的发展，滨州的基础设施建设逐步完善，经济发展

潜力很大。再加上随着经济的发展因素，相比较而言，消费者收入也会有所提高，

购买力增强，因此该地区市场潜力相对较大。

（三）市场调研结果分析

1.消费者最为看重是什么

图 2-2 消费者最看重的是什么的分析图表

图表是对消费者对于手机看中方面的分析。从调查数据可以看出，消费者对

于售后服务是最为看重的；款式、性价比、质量这三方面紧随其后。其他方面相

比较而言还是偏弱的。因此，如果在售后服务上能够对其进行进一步的努力和发

展，应该是提升企业形象和品牌知名度的一个关键点。

2.消费者换手机的频率

消费者更换手机的频率分析

从图上可以看出，消费者换一次手机的频率主要集中在半年到两年这一段时

间里，可以说明两个方面：一个是消费者对于新手机的猎奇感逐步减弱，甚至直

到丢弃换新手机；另一个就是消费者在觉得手机使用上越来越卡，以至于丢掉。

很多消费者向反映，有些手机用着用着就会变得特别卡，即便是标示着较大内存

的手机也会出现这个状况，不得不忍痛割爱机。

3.消费者购买手机渠道分析

将近四成的消费者选择在一些手机专卖店里购买手机，主要目的有两个：一

个是认为厂家直销，价格相对便宜；另一个就是质量有保障，方便维修服务。此

外，网上直营店也是消费者选择购买的另一种渠道。

4.对于华为品牌认知度的分析

消费者对于华为这个品牌是否知晓的回答

营销策划方案6

酒吧开展营销工作有利于推广酒吧的品牌，吸引更多的顾客，下面酒吧营销

策划方案是为大家整理的，在这里跟大家分享一下。

一：活动销售

坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户发展新客户的良好市场战略。

活动策划：

(1)宣传期间 例如：某月10号为活动日，提前1—2周宣传，首先针对店内

VIP，一一发送活动信息通知;然后店内外宣传，外部主要广告和客人间口头宣传，

内部主要以海报和销售人员的宣传，在每一位客人10号前来店消费即告知活动

时间和活动主题，并同时赠与或者推销活动邀请卡片。从而诱惑客人当日前来参

加活动，卡片上须注明时间、权限和使用方法。

{注释：卡片的形式

A：免费赠与——持该卡片参加活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯。

B：定额面值——该卡片有一定面值额度，得到此卡片的方式是向销售人员或店

里购买，比如50或100活动面值，活动当日持100面值活动卡片可以购买店内

啤酒半打或者可以充当120元——150元的酒水购买现金来使用或者其他优惠。。

销售的同时尽量留下客人的信息。}

(2)实施方案 如是A形式卡片，活动当天客人持卡片前来参加，在进店或者

使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片;如是B卡片，在客人兑换完

啤酒，由店内销售人员在客人即将离店之时，为其推销下次活动的消费卡片，或

者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。

活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节，保证每次活动

的趣味性和吸引性。

附言：以上说及活动销售方案只是本人一个框架思路，具体实施操作还需具

体商讨。

二：日常鸡尾酒推广销售方案

鸡尾酒是一种量少而冰镇，成本低利润高的酒，因为它的制作独特方式及实

用吸引了很多朋友们的喜爱。酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大

我们鸡尾酒销售量，从而提高了我们酒吧的经营效益。

1：每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费达到一定金额的客

人，均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯。(这一鸡尾酒促销方案主要特点是

有时间限制，一般在这一时段虽然人比较少，但是都是一些酒吧常客。)

2：酒吧时间，对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客，赠送由调酒师调

制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套，并点上烟花

以示庆祝。

3：周日三为女士之夜，女士在当晚9点30—23点59即可品尝免费鸡尾酒。

4制定每周一酒方案，在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销

售。

5：由营销人员定台并消费达到一定高度的顾客，由定台营销经理赠送杯塔

鸡尾酒一套，可由调酒师亲自到其座位上制作。

6：对在吧台购买宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠

送果盘或者小吃。

7：由服务部负责促销鸡尾酒，给予服务员百分之5的提成(或其他待定)。

8：招聘吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通。

9：可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存。

10：在酒吧各处贴上鸡尾酒小图片和信息，如厕所，墙壁等。

11：由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种

鸡尾酒由来的故事。

12：吧台工作人员须掌握些小魔术和些趣味性游戏和客人互动时来增加气氛

和让客人感受不一样的吧台文化。

13：每位客人都可给我们调酒师提供意见和不满，在我们以后的经营中更有

效的帮助，和对策改善。

营销策划方案7

一、活动时间：

二、活动地点：商场内外

三、活动目的：

紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给

顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升超市对外整体形象;通过一

系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。

四、活动主题：购出重重温暖

五、活动目标：日营业额约为8000元，3天合计为24000元

六、卖场摆设：

卖场内专设巧克力专卖区，按照捆绑类商品、冲饮类摆置堆头，要求在卖场

内醒目，能吸引顾客的目的。(捆绑商品、巧克力、冲饮类、堆头)七、商场“三

优”郑重承诺：

①优雅的购物环境，布置卖场，营造节日卖场气氛和环境。

②优价的商品特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品，超低价促销。 ③

优厚的促销内容：推出一批商品捆绑特价。八、各项目组工作内容：(捆绑、标

价、)项目一：标价贴标签。负责人:__项目二：布置场景。负责人：__项目三：

捆绑。负责人：__九、活动内容：

店内大酬宾

1、回馈消费者:(详看图表一)

超额赠送：

打折类：__

捆绑商品特价：

__店外大派送

现场show

时间：x年12月26日下午4点半开始地点：商场门口店外主持人：__

条件：所有活动均保留小票，凭消费小票(满10元以上)均可参与内容:3个

小游戏组成，流程如下：

1、名称：节日礼物大派送，价格由你来猜

条件：消费满15元以上

游戏规则：清楚了解商场内固定商品的价格，精确到小数点后一位数字。回

答正确即可免费获得该商品一份。数量有限。

猜猜商品：随机

奖品：__

2、名称：飞镖环游记

条件：消费满10元即可参加

游戏规则：3米外投飞镖，每个人有2次机会，投中5环内便可免费得商品，

商品按照所中环数可得不同奖品。

奖品分别为：__

3、名称：套圈得商品

条件：消费满30元

游戏规则：根据场地布置，套圈投中即可免费获得，每人只得2次机会备用

商品：__十、经费预算：__总金额约为__元

注：黏贴宣传纸，店内使用明显颜色卡纸明显大标签，店门口黏贴彩色卡纸

宣传纸(大标签为特价标签，便于顾客明了何种商品特价)。橱窗黏贴节日贴纸或

涂鸦节日喷漆(暂定

备注:

后期准备：

1.策划宣传单、折扣标签、微博发布、卖场布置、游戏资料准备。

2.各项目组和进出口负责人准备卖场商品充足，提前入货。准备捆绑类，堆

头，特价标签

3.信息录入，预防卖场收银台不支持信息系统。

4.活动“猜猜商品价格”的定价，由__系统负责，其他人员协调工作。

总策划：__

协调人员：__

营销策划方案8

1.任务简介

1.1微信营销目的：

建立一对多互动营销平台，依托微信及渗透个人现实社交圈打造一个营销通

路：传播品牌、产品、项目、公司等信息，吸引更多的消费者用户与加盟商用户

等，成为企业移动互联网营销通路的重要组成部分。

1.2企业获得价值：

通过此方案的执行，逐步完成移动互联网营销通路的布局，为公司实现网络

化经营做好当前收益与战略布局。

1.3通3层过滤机制，把广众人群分层过滤成为我们的客户。

2方案实施办法

2.1团队建设

2.1.1团队人员要求 ：

1、商务谈判能力; 2、抓住重点能力; 3、积极思考能力; 4、不断学习能力;

5、高效沟通能力; 6、建立关系能力; 7、危机公关处理能力; 8、了解受众

兴趣能力;

9、组织协调能力; 10、品牌树立能力。 2.1.2团队人员构成

每个微信公众帐号由公司1-2名员工兼职负责。设定2名负责人进行应急管

理(总经理或副总经理兼)。另配备1-2名网络营销经验丰富的员工负责项目运作

(亦可聘请顾问)。

2.2团队资源 2.2.1 线上推广预算

团队制定推广计划及所需资金预算，做好沟通及审批工作保证资金及时到

位。 2.2.1 线下推广预算

团队制定线下营销活动所需的物料、交通、场地租金等资源预算方案。

2.方案执行

2.1 开通公众平台账号 (注册官方类微信、加盟类微信、销售类微信、客服

类微信等)

2.2 制作二维码、微信hao宣传图片、公司官网、微博、博客、论坛等放置

二维码、设计二维码宣传单张、海报、名片、员工T恤、户外广告灯箱等。 2.3

线上推广方式

论坛、IM工具、EDM、官网、网店、博客、微博、社交、互推、付费广告、

公众账号导航。

2.4 线下推广方式

名片、传单、T恤/广告衫、菜单、说明书、产品包装、店内海报、户外广

告、关注陌生人、活动、传统媒体。

3.管理工作

3.1 公众平台管理

3.1.1实时消息统计(3天/表)

时间：_______年_______月_______日 负责人：_________

3.1.2 用户管理统计 (1周/表)

时间：_______年_______月_______日 负责人：_________

3.1.2 群发管理统计 (1周/表，格位依实际情况扩大，音频信息描述内容

即可。)

3.1.3 素材管理采用公众平台现有功能，群发信息内容均需登记在群发管理

统计表上。图片以缩略图形式登记，文字全文登记。声音、录音信息需准确描述

其内容。

营销策划方案9

一、活动背景：

秋季来临，市场进入销售淡季。借助国庆节之际，带领市场商户开展本年度

第二次以灯

饰为主题的大型促销活动。以此为契机，扩大鑫鑫灯饰时尚体验馆的名气。

近段时间，又有一些新的小区交房。其他市场也在这个季节开展促销活动，查漏

补缺，

填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培养市场商户的主动营销意识。

二、活动目的：掀起灯饰卖场新一轮促销高潮，扩大市场知名度，赢取本年度最

后一次营销大战的胜利。

三、活动主题：

__灯饰首届灯饰节盛大开幕国庆有礼，感恩回馈。

四、活动时间：

9月28日——10月8日 五、活动地点：

六、活动形式：店面促销为主 套餐优惠为亮点

七、活动内容：鑫鑫灯饰时尚体验馆

1、买灯送温暖

活动期间，在鑫鑫灯饰任意一家灯饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取时尚

水杯一个（单张票据须满200元）

2、下定赢豪礼

活动当天，凭购物票据可参与抽奖活动。（一等奖：取暖器一台；二等奖：

电饭煲一个；

三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包）单张票据只能

参与活动一次，

盖章作废。 （以消费满1000元为标准，整数倍为参与次数）

3、签到送平安

活动当天，签到即精美礼物一份。送完为止。（工作人员安排签到、送礼物）

4、签到送月饼

活动期间，9月1日至10月1日购买灯饰之老客户，可以到店面领取精美

月饼一盒。

八、营销推广：

（1）零售渠道的客户资源收集：

a、媒体宣传：广播、报纸、人民广场电子屏，户外大型广告、dm折页宣传

等方式吸引 客户自己前来参与活动；

b、终端拦截：营销人员持dm折页前往各小区，直接面对终端客户，展开宣

传；兼职宣传人员持单深入人群聚集地，针对性的发放dm折页

c、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请、提升客户的二次购买几率

d、组建团购队：主要针对新交房的小区，组建团购队，享受团购价

e、所需物料：dm对折页

（2）批发渠道的客户资源收集

a、媒体宣传：通过媒体宣传此次活动信息

b、电话及短信邀请：经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参与

活动

c、所需物料：dm对折页

九、媒体投放计划：

十、职责分工：

十一、活动流程：

a、（9:58——11:58）与（14:58——16:58）单一专场活动

b、签到送礼（9:00——16:58）

c、幸运转盘（9:58——16:58）

d、订单领礼（9:58——16:58）

十二、活动经费预算：

媒体宣传费用：2万

氛围布置费用：5000万 共计约：2.5万

营销策划方案10

一、公司带给一产品促销

国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答

谢销广大客户，__用品让利进行中，我们公司特地拿出__网格栅这一产品配合国

庆期间促销方案：提高销售更好的业绩。

1、新车上市

很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提

高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新

品产生信任感。另外，在价格上要有必须的优惠。

新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个比较，大多数人认为

新车上市未必是惠的，更优惠的就应在后面。

2、降价促销

由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国

庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原先价格

的基础上让利千元，优惠到万元。

降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先

加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

3、国庆购车送大礼包

为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。能够送的礼包包

括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员职责险、不

计免赔险。

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值必须金额的礼品，最

近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字

眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。

4、重奖老客户

朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，

这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出

过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是

真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。

5、包牌销售

包牌销售即销售前就上好牌照。__发放“88”号牌时，__一汽经销商打出了

包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商

仅有的8辆包牌车一抢而空。

6、无息按揭购车

购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，

以无息按揭的方式购买的话，至少能够省下1万元利息。

节日促销活动方案的中心点务必是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前

提。透过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，

范围也越来越广，逐渐构成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还能够

开展了秋季免费检测活动，包括21项检测资料。国庆汽车促销活动，不仅仅是

起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。

提前预祝广大客户国庆节快乐!销售业绩再创新高!

营销策划方案11

新世纪的第一个元宵节临近的几天，我们接到了北京某投资管理有限公司赖

副总打来的电话，邀请我公司务必立即赶赴平顶山，言辞之诚恳，容不得人半点

推辞。两天后公司项目组成员踏上开往平顶山的火车。

北京某投资管理有限公司是一家专业的管理公司，经过长达半年的前期运

作，最终确定平顶山贸易广场作为其在河南省投资的第一个房产项目,同时也希

望以此项目为切入点,一战而胜挺进中原。该项目位于平顶山市郊城乡结合部，

占地近300亩，可谓典型的郊区商业大盘。但是通过我们的初步调研表明:项目

前景并不容乐观。

首先,平顶山市不具备建一个大型商业批发市场的区位优势。由于平顶山离

全国的商品批发集中地郑州仅有三个小时的车程，而郑州的辐射力之强之大已远

远超出了平顶山的延伸范围;平顶山人多年来已经习惯开车直接到郑州采购，以

至于当地的几个所谓批发市场由于无论从价位还是品种上都无力超越郑州物流

集散地，而致使经营仅处于维持状态。甚至在项目地附近，就有一个启动三次，

但仍然是失败的××小商品城，至今已是人去市空。

另外，当地人思想守旧，不肯轻易接受新鲜事物，而且投资意识淡薄，对商

业物业的投资更是持谨慎观望态度。一直以来人们对河南人惯有一种歧视心理，

认为他们生性刁蛮，善欺诈，暂且不论这种说法是对是错，但可以从中看出河南

人骨子里所特有的为人处世方式，想说服和打动河南人接受一种新的投资观念并

非易事。最后企划项目组玩笑式的给此项目作了一个比较形象地总结：要想实现

项目最大化成功，我们必须采取比河南人还要高明的“妙笔生花术”，从项目概

念到市场前景，从经营模式到投资理念，从前期包装到后市启动，一切犹如无中

生有，愣是要把一片现在还是荒无人迹的空白地描绘成一个欣欣向荣的大市场，

到此并算不上成功，最重要的还是必须让精明的河南人象发现了阿里巴巴山洞一

样，一边大喊“芝麻开门”，一边成群结队的冲进现场抢购商铺。而且更重要的

是开发商要求必须实现快速营销，争取在最短的时间内完成既定目标。看来真有

点天方夜谭，面对这样一个不具备任何基本成功要素的项目，我们的思想有一些

动摇了。

就在我们犹豫不决时,其北京公司的副总又打来了电话,在听取我们的委婉

辞言后,副总话语非常坚决，并向我们转达了其公司董事长渴望与我方合作的迫

切心情。最后副总在电话中诚恳的说道：对于最后企划，我们是在长时间做了大

量实地考察，并且也拜读了你们的案例后的决定，相信你们曾经一次次创造了奇

迹，也希望你们这次在平顶山能再一次创出奇迹......

营销策划方案12

目录

一. 广告调查

二. 广告目标与定位

三. 广告预算

四. 广告策划

五. 创意定位

六. 广告媒体计划

七. 广告效果测定与评估

（一） 广告调查

①消费者分析.：

顾客购买大米最关注的是什么？

价格—是否价格适宜。

营养—是否有营养价值。

口感—是否禁嚼、成饭是否香。

品牌—是否有品牌知名度、品牌美誉度。

包装—包装是否高档，有品位。

安全—是否绿色安全、环保。

大家送礼，送的是什么？

健康—希望对方健康。

祝福—以礼物寄托对朋友家人的祝福。

关爱—给家人朋友送礼，表示关爱。

面子—礼品是否贵重。

②竞品分析：

北大荒大米

依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出“北大荒 米鲜天下”的品牌

价值理念，打“鲜”的卖点。

小结：建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。

（二） 广告目标与定位

①广告市场调查：顾客买的是什么？稻花牌大米怎么卖？在哪卖，我们是否

有计划？稻花有机大米是否是高端大米，包装是否高档，稻花要做品牌大米，那

品牌价值是什么？顾客消费者需求很多，那品牌是否能满足顾客需求？

②广告媒体调查：大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广

产品？ ③广告调查的方法：用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市

场所以运行及费用。

小结：建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点——营养福米。

（三） 广告预算

①报纸杂志广告预算：50万元人民币

②网络广告预算：20万元人民币

③电视广告预算：100万元人民币

④户外广告预算：60万元人民币

合计：230万元人民币

小结：广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，所以稻花牌有机大米慎

重要充分利用资金。

（四） 广告策划

目标群体：广大消费者。

策划目的：本次广告策划目标为了提稻香有机大米的市场占有率，并以全部

的消费

者为诉求点。

（五） 创意定位

对稻香有机大米的定位 , 在两个前提下进行：

①是产品保持现有的口感质量

②是产品保持现有的价位

（六） 广告媒体计划

稻香牌有机大米在公交站牌，候车厅灯箱处投放平面广告。在电视方面以全

国性的

主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道。除了平面广告外，

我们还决定在一些受欢迎的，开心网上投放广告视频，对消费者进行提醒性诉求，

以促使他们即时采取购买行动。以报纸杂志广告为补充 ,向目标消费者传达关于

产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。

（七） 广告效果测定与评估

依据统计，内容严谨，数据翔实，结合丰富的图表，可以直观的看到稻香牌

有机大米行

业的发展动态竞争格局等信息。稻香牌有机大米的市场潜在需求和机会，为

投资者选择恰当的投资时机和投资决定。

营销策划方案13

1、改变观念

树立“无淡季”思想“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。店主们要想在

销售淡季提升业绩，首先要改变服装店铺的经营理念，树立“销售无淡季”的意

识。不能看到整个行业生意都很冷清，自己就心灰意冷。其实，会不会赚钱的决

定因素还是店主本人。只有树立“无淡季”思想，才能在精神上给自己打打气，

做生意也就有干劲了。

2、维护老客户

积极开发新客户在服装销售淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老

客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，同时要做好后续销售服务工

作。老客户在淡季的忠诚度，更能够给服装商家带来足够的利润。同时要积极开

发自己的新客户，不断拓展自己的销售渠道。

3、激励销售人员

淡季的到来，销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热情，产生懒惰

心理，没有精神去引导更多的客户。在这样的环境里，可以加大淡季中销售人员

的激励措施，比如加大奖励，鼓励销售员主动出击，多卖货。

4、及时更新服装款式

夏装更新的频率很快，有其对于女装店主来说，就要在进货上少量多款，保

持店铺里服装的款式更新。同时少量的货有利于及时清仓，保证资金的运转。从

取势的角度来看，能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位，对于营销预算

有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。

如果在淡季时候不进新款，就会大大弱化在消费者中的形象，那么在旺季到来的

时候，你的老客户也会流失掉！

5、多样化的促销

淡季的打折力度往往会超于旺季，当打折、促销司空见惯时，消费者就会出

现“审美疲劳”。所以，店主在淡季的促销手段更需要多样化，针对客户群进行

各种营销活动，增加店铺的吸引力。

比如最近的大运会等等，服装促销可以和这些社会热点结合起来，找出适合

自己的促销方式。一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗，买衣服送雪糕等

等优惠销售，往往能产生出奇制胜的效果，这些都是服装店淡季营销的创新典范。

6、及时充电

既然好不容易空闲时间多了起来，何不好好利用这段时间给自己充充电，为

旺季的到来做好知识上的储备。很多服装店主平时忙于生意，很少静下心来看书，

这段时间是个很好的充电机会。同时，为了及时了解流行趋势，或者说经营技巧，

店主们可以多去逛逛各大服装行业和论坛，和那些成功的商家多多交流，弥补自

己的不足。也许，你会在交流中发现独特的销售技巧。

营销策划方案14

一、市场状况调查信息

作为中国最早的汽车合资企业，__大众已经走上了一条不一样的'发展道路；

不仅仅只是简单地引进车型和模仿，而是期望经过从__大众得到最新的技术和产

品平台，自主研发出到达市场水平的车型。从朗逸、途观，到全新帕萨特，上海

大众的设计研发本事已经得到了__大众和中国市场的充分认可。

在产品格局方面，即将开始的与__大众合作开发的c级高端轿车项目，不仅

仅将填补我们上海大众的产品空白，同时也填补了德国大众的产品空白。同时，

上海大众还将更注重向新能源等科技方面发展，与德国大众合作开发电动汽车产

品。上海大众未来会根据中国市场的需求，结合中国消费者的元素来研发车型。

__大众汽车已经深耕中国市场27年，全新__x深刻洞悉中国社会精英阶层

的用车需求，寻求人性化设计与先进技术的完美融合，从而让车主获得非凡的内

心驾驭体验。在竞争日益白热化的b级车市，在高端中高级车领驭，自全新__x

上市以来，全新__x是今年中国消费者新车购买意向的车。4月__大众实现销售

148，338辆，同比增长17.9%；1-4月，上海大众实现累计销售660，702辆，

同比增幅达23.5%，位列国内乘用车市场第一。其中，在b级车市场，帕萨特表

现抢眼，4月总计售出24，381辆，同比增长13%，今年累计销售近10万辆，继

续占据国内中高级车市的领军位置。而上市三年以来，新__x累计销量突破60

万辆，不仅仅以不凡之势创下年销量连续突破20万辆的细分市场销量传奇。更

以驭之有道的卓越产品实力，不断引领着b级车市潮流，成为国内车坛中的王者。

二、竞争状况调查信息

三、购车者查询信息

__x的消费者是：不断获得成功的中产阶级；城市中高档收入人士；25~45

岁男性为主；年轻成功的企业家；合资、外企的高层管理人员；拥有家庭和自我

的住宅。

他们是：成功者，各自领域的佼佼者；自信，一切尽在掌握中，学历并不重

要，善于在实践中学习，不断提升自我；务实，排斥”虚“的东西；不满足现状，

为更大的成功奋斗，懂得生活；追求生活品质。

他们期望的车是：用于商务、体现身份；用于生活、折射品味；配备豪华、

功能出色、动力十足；在预算之内。

四、企业资源本事调查信息

财务本事：经过各方多次追加投资，公司注册资本从最初的1.6亿元人民币

增加到115亿元人民币；总资产由9.8亿元人民币增长到369.4亿元人民币。经

过一、二、三期技术改造工程和资产收购，上海大众目前构成了五大生产区域和

一个技术开发中心的布局；截至年末，累计产销各类轿车518万辆，是国内保有

量的轿车企业。鉴于上海大众在自身发展和市场竞争中的出色表现和巨大成功，

中德合资双方已于提前续签了延长合营合同，将合作期限延展至。

制造本事：拥有先进的全自动化冲压生产线、目前国内仅有的两台t全封闭

快速成型多工位压机、很多采用的机械手、焊接机器人，双面镀锌钢板、自动喷

涂设备，自动化的生产线，模块化生产方式的总装线以及先进的激光在线检测设

备。同时还拥有功能完善、具备国际水平的技术开发中心，技术中心包括试制试

验基地和试车场两大部分，技术中心配置了很多先进的整车开发和认可设备，如

电磁相容性试验室、气候模拟试验室、汽车声学试验室、台车碰撞试验系统、发

动机耐久试验台等，并构成了完整的样车和样件试制本事。集各种特殊试验路面

于一体的试车场。

销售本事：__大众不仅仅有较为完备的零部件生产体系，还构筑了覆盖全国

各地的经销和维修网路。从而使__大众用户能够享受到全面、方便、快捷的优质

服务。加强网络建设。大力拓展二三线城市的新兴市场的网络建设。依托直营店，

分支机构、精品店等多元化的网络模式。加大对重点城市的开发度，提高区域市

场网点覆盖率。

营销策划方案15

当代进口红酒市场存在的背景：

进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费

市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同

的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。

用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”！在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的

滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有

突破性的增长，必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。

一、进口红酒的市场概况：

目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐

射二类中心城市的市场轨迹，沿海一带的接受度要高于内地，经济发达地区高于

欠发达地区。

然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，

KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区：白

领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件。

随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出

不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒

在深圳地区拥有巨大的发展潜力。

二、进口红酒的竞争对手：

我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想往销售的方向发展，

因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对

手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法：

国内红酒：（运用4P战略分析）

（1）价格优势：主要以，（张裕，长城，王朝）为主，它们的优势在于以

低端红酒为主，好比老王朝干红，在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相

对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这

些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜

店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的

利润出售”。

（2）地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进

口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的情况下，许多经销商通过不

同渠道拿货，在质量和价格上进行不公平竞争，扰乱了市场秩序”。

三、本人对于销售红酒简单的总结为以下几点：

一、我们卖的是什么？（对自己企业红酒的深度了解）

二、我们把它卖给谁？（我们企业对目标群体的分类）

三、怎么让想买的人买的到？（营销方法以及宣传手段）

四、怎么让人想买？（营销技巧的熟练以及品牌的影响）

五、购买之后的看法？（业务员的回访和服务）

六、怎么建立长久合作？（企业给予终端的服务和利益）

七、怎么树立品牌？（业务员的诚信以及产品的质量）

八、如何回馈客户？（产品的优惠与促销手段结合）

四、本人对销售进口红酒的手段：

一、首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，还要了解自己

产品的独特卖点

二、其次以公司名义做个，但这必须具备营销力，公信力，和传播力（网络

销售）

三、再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个详细的预算，尽可能的

成本最低化，同时给自己做好自己推广的详细计划。然后通过家里的一些关系发

展一个代理商，逐步把自己的网点铺好，每一步都得自己认真去对待。（店面专

柜销售）

四、选择一个大本营，自己首先做好大本营周边的渗透，首先调查自己周边

的高级酒店，高级餐馆，大型超市等，自己还要在这个大本营周边做好广告推广。

（业务拓展）

五、定位自己的客户。

进行团购优惠，例如针对一些企业，银行，逢年过节送礼。

六、做好整合营销，寻找一些商场合作，推出购买果篮配送酒杯等活动

综上所述是本人对于销售红酒的一些手段，鉴于初步接触这个行业需要更多

的去学习和积累，计划总会改变，但是我会随着计划的改变而完善我的营销手段。

2024年3月18日发(作者：林悦恺)

2023年营销策划方案(15篇)

营销策划方案1

1.活动主题

__灯饰关于__小区大型团购促销活动。

2.活动内容

1）、团购见面礼

见面就有礼，活动期间，凡__小区业主进店就送精美礼品一份。

2）、团购价格风暴

__灯饰为您打造专享价格优惠，所有产品一律在正常的折扣基础上再打9

折。

3）、灯饰来袭

活动期间，凡__小区业主在本店购买灯饰满元，均赠__小区物业管理费1

个月，满4000元，均赠送__小区物业管理费3个月。

4）、开关联袂

活动期间，三雄极光、西蒙、飞雕、公牛、龙胜五大品牌联袂促销，总有一

款适合您，__小区业主只要整单购买任意一款开关满600元均赠送专业家用工具

箱一个。

5）、惊喜连连

所有__小区业主进店购买交付50%定金，均可获赠精美台灯一盏。

6）大奖压轴

活动结束和，凡是在本店全款购买的__小区业主均可以参加抽奖活动。 一

等奖：手机一部，一名

二等奖：双人北京二日游，三名

三等奖：__超市购物卡一张，五名

纪念奖：精美纪念奖品一份，若干

3.活动时间：10月7号-------12月30号

4.活动宣传：

1.进入小区发放DM宣传单页

2.联系指定广告公司投放喷绘广告

3.寻求小区物管索取所有小区业主，群发短信广告

4.联系重点装饰公司联合宣传

5.联系小区物管投放楼层广告

6针对装饰公司和水电工进行渠道宣传

7.巷外公路处进行三雄极光摆展，达到广告和引导顾客进店的作用

8.利用样板工程拍照宣传

5.准备工作：

1.销售团队的培训

2.宣传团队的培训

单，喷绘，海报，条幅，摆展所需物品快速到位

4.店内进行一次大扫除

5.检查店内所有破损货品和坏货

6.店里每个人都分配到了至少一项宣传任务

7.寻求厂家支持

6.希望厂家支持：

1.摆展所需道具

2.小礼品支持

3.写真，喷绘，条幅，DM单等宣传资料

4.大奖赞助

营销策划方案2

1、开业促销：竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上

以新开业大做__，以获得新人们的注意。有的影楼每年都重新开业一次，还有一

年竟然开了两次业。例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的优惠，

等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的优惠。

以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。

因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不

是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。

因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。

2、打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某大师驻店服

务等，然后以此为借口大幅让利给新人。摄影打折促销的优点是能够让客人明白，

我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒

客人要抓住机会。缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的

策划，已引不起消费者太大的兴趣。

3、数字游戏：例如某影楼打出广告：欢庆五一，555特惠活动”，让人一

看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意

思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价

格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的

介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。

数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重

要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。

4、异业联盟：与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之

有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度

提高，大大提高接单率。具体的方法大致有以下几种：

（1）购买某种产品或某项服务，可以获得一张到某影楼拍照的优惠券；你

到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。

（2）影楼与某某著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某

某著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力......

营销策划方案3

一、活动主题

相濡以沫，最爱七夕

二、活动时间

x月__日—x月__日

三、策划主旨

1、情人节，从传播的口径到活动的组织，落脚于夫妻间的情份。

2、整个策划的主题围绕“情感、爱、家庭”，实现活动与营销活动的融合。

四、活动内容

相濡以沫，最爱七夕—“我与我的爱人”大型征集活动(x月__日—x月__

日)

还记得您们的第一张合影照片么?还记得你们面对亲朋好友时许下的诺言么?

“我与我的爱人”大型征集活动拉开帷幕，即日起征集最早的结婚照片、最早的

婚礼诺言……活动结束后，按照照片拍摄日期，结婚时间早晚排定。

最早的结婚照片5张，每张照片的主人奖励——-价值——-元的精美礼品。

最早的婚礼诺言5个，每个诺言的主人奖励——-价值——-元的精美礼品。

照片(征集完成后，做成展架，照片原稿将返还本人)/诺言由顾客手写，签

名，制作成展架放置在健身房活动现场展示。

营销策划方案4

前言

这次我所写的营销策划案，不是一份完善的策划，比如公司，产品，价格等

已经是定性的因素了。而且，这些资料网络里都很完善。没有照搬网络上的一些

资料，没有用很专业的术语，但是查阅大量网上耳机资料，用自己浅显语言写这

份策划案，从丽声公司的一些问题出发，写出个人的看法，而不是策划案模式的

套用。因为数据和调研有缺陷，所以大多只是个人的一些主观推断。下面将分为

两部分，一部分是公司为产品的定位，另一部分是我自己给出的重新定位，以此

为出发点，进行分析策划。

第一部分

（一）耳机市场现状

1. 品牌竞争者

据权威数据统计，丽声耳机在中国耳机市场份额占有率不足1%，排名在50

位左右。而占据前四的都是国外品牌，达到38%的占有率。可见耳机市场的竞争

是非常激烈的。而丽声公司主打的耳机都是高价位，在元以上的耳机品牌市场占

有率里，依旧是这四个国外品牌占着绝对的主导地位。

2. 定制化耳机市场

在国内定制化耳机市场里，涉及品牌也众多，在今年4月11日，耳机行业

巨头UE在上海开设了全球首家定制耳机店铺，可见，会有越来越多的耳机巨头

进入这一细分市场。定制化也不再是丽声最大的优势。

（二）丽声公司现状分析

1. 自身定位

丽声公司把自己推出的耳机产品定位人群为时尚音乐人士，和音乐发烧友。

耳机产品名为“CME“。而在耳机品牌里且价格在元以上包括其他定制化耳机都

把这个群体作为了目标人群，而且都已经很成功。丽声的这一定位直接把自己的

身份定性成了市场挑战者。

2. 市场挑战者

丽声耳机作为市场挑战者，应该首先确定出竞争对手与战略目标。最大的最

直接的竞争对手就是UE了。明确竞争对手，进而制定进攻战略。丽声在技术上

有自己的优势，（渠道查不到资料），定制化价格也比ＵＥ等便宜，所以适合采

取正面进攻。

（三）品牌优劣

１. 劣势

丽声耳机原为生产助听器的厂家，所以首先会让人产生品牌联想，消费者心

理会有一种抵触心理，其次，耳机领域里，丽声品牌的知名度也非常有限，从百

度耳机品牌这个关键词后丽声出现的频次可见。建议可以把耳机单独换一个品牌

名。

２. 优势

物极必反。专业生产助听器也可以作为他的优势，专业技术，专业人员，专

业就是品牌的最好名片，做好这张名片是关键。丽声耳机广告词为：音为有你，

因耳爱你。不能突出专业和定制化的特点。利用好专业优势可以在广告里多体现。

（四）产品营销

产品，价格两方面丽声企业都已经成(型。所以，我把重点放在促销和渠道

上。

１. 促销策略

① 人员推销

大品牌音乐耳机都是通过为邀请音乐明星作为客户，为他们定制耳机。通过

明星在一些场合使用耳机，而使更多的音乐发烧友发现品牌进而达到宣传品牌的

目的。ＵＥ，威士顿等品牌都是通过为明星定制而一炮而红。所以，丽声想要在

定制化音乐耳机上发展，也需要向一些明星推销自己的定制耳机，或者，请做品

牌代言。近来，音乐类综艺节目很多，可以考虑赞助节目或为艺人量身打造。音

乐发烧友会很关注这些动态。

② 广告策略

耳机广告大多出现在音乐杂志上和专业上。丽声可以考虑攻坚一些音乐节

目，让丽声的广告出现在大众眼前。广告设计突出定制化的同时也要考虑专业化。

高昂的价格以及服务渠道也决定了受众较小，广告投入的重点一定要抓住高消费

群体，所以在奢侈品杂志和里也可以投放。事件营销也可以策划，魔音耳机的火

热销售就是ＬａｄｙＧａｇａ在一次音乐颁奖礼上带着这耳机，从而得到广泛追

捧，加上微博上的病毒式营销，所以得到成功。两者都可以作为借鉴。

２. 渠道策略

定制化产品很难扩大生产规模，因为受到地理因素和成本因素的影响。而且，

丽声公司的整体定制体系也较为复杂，有经销商，服务商（验耳机构），且为交

叉的两条线。不能一站式的搞定所有流程，会给客户带来服务不好的感觉。所以

解决这个问题很是重要，让服务商和经销商结合在一起很关键。以下是几点具体

建议：

① 整合集中验耳人员和技术资源，最好能买断这些完全为定制化耳机服务，

从而在每一个经销店铺里，就会有验耳的资源，不必要浪费顾客的时间成本，让

顾客体验更舒适。公司或许员工成本加剧，但管理成本同时下降了。

② 最好采用直营店的销售渠道。直营店选择也需要在一些著名商圈和商城。

一是自身价格策略决定。二是聚焦大众目光，让更多人知道这是高档品。满足特

定消费者的心理需求的同时，一切服务都要设计为高标准。让大众得到体验。

③ 开辟网上旗舰店，上主要提供团体定制业务，这就可以上门提供服务，

当然价格制定上要根据成本而控制。网上旗舰店也可以搜集客户的测耳数据（很

多城市有验耳的医院机构），根据客户提供的数据定制进而通过物流发送。

④ 北上广可以作为一级投放城市，其他娱乐性节目强大的城市也可作为重

点城市。因为定制化耳机主要定位给音乐发烧友的。

（五）其他建议

定制化耳机突出的定制化，不仅仅是要在技术上领先，而且，要在外观设计

上有特色。可以让消费者参与设计过程中，而是给定一些设计模型选择。但把消

费者带入到情境中，更有利于定制化品牌的推广。另外，在定制领域里，价格比

ＵＥ等有很大优势，所以在营销上可以正面进攻这一点。

第二部分

（一）重新定位

在技术允许的条件下，建议丽声做定制化的蓝牙耳机，开辟蓝海。目标人群

定位于商务人士。定位理由：

１. 商务人士因为要在开车过程中办公等因素，都配备了蓝牙耳机，但目前

市场上的蓝牙耳机都是标准化的，很多人因此在使用中很不习惯，甚至感到疼痛。

抓住这一特点，就相当于抓住了消费需求点。

２. 商务人士有一定的消费能力，所以这样的价格也在他们的承受能力之

内，而且，他们也需要一些体现自己身份的物件象征。

３. 以商务人士为突破口，树立品牌，逐渐扩大其他市场。

（二）市场领先者

定制化蓝牙耳机市场目前属于蓝海。也可以说是从定制耳机市场里细分出来

的市场。这样丽声耳机就可以作为市场领先者，市场领先者有利于迅速打入市场，

而避免在音乐耳机这一红海中厮杀。市场领先者主要的工作就是集中优势进入市

场。

（三）营销策略

因为不懂生产定制化蓝牙耳机产品所需要花费的成本，营销策略依旧从促销

和渠道两方面展开。

１. 促销策略

① 人员推销

这里的目标人群为商务人士，所以可以重点向一些商业人士进行推销，尤其

是需要经常出差的人士，丽声定制化蓝牙耳机能满足舒适这一要求，更需要打造

成高端产品，满足商务人士的身份心理需求。在商务阶层，做好口碑营销很重要。

因为商务人士可以通过一些商业酒会等向身边的人宣传。

② 广告策略

广告投放地点随着目标人群改变而改变。定制化蓝牙耳机广告设计可突出舒

适，专属这两个特点，重点投放在商业杂志上，户外广告重点放在商务写字楼周

围及商务阶层经常出入的酒店等场所。不需要做大面积病毒式的广告，集中资源

重点针对。

２. 渠道策略

渠道依旧需要解决服务商和经销商交叉的问题，打造一体化服务很重要。尤

其是商务人士，更看重和需要优质的服务。解决这个问题还是需要整合这些资源。

建议和定制化音乐耳机一样。补充以下建议：

① 在重点城市的店铺可以开进写字楼，而不是一些商圈商场内。

② 建立预约上门服务机制，上门测量一些客户的资料。为客户节省时间等

成本，产品价格可相应提高。

营销策划方案5

一．企业介绍

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于

中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地，于1987年在中国深圳正式注册成立。

华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接

入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有

者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。

华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50

强中的45家及全球1/3的人口。

10月9日，Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中，华为以

排名94的成绩出现在榜单之中，这也是中国大陆首个进入Interbrand top100

榜单的企业公司。[3]

，评为新浪科技度风云榜年度杰出企业。

二．市场分析

（一）整个智能手机行业分析

据赛迪数据统计，中国市场手机总销量有望达到4亿部，其中智能手机占比

超过92%，份额进一步提高。相比去年，智能手机销量和销售额均实现稳步增长。

人民网调查数据显示，截至目前，安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位，

出货量持续增长。在中国市场，安卓份额接近84%。Apple iOS、微软Windows Phone

和黑莓尾随其后。

图2-1：智能手机操作系统占有率

，中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大，凭借价格和渠道

优势，在产品销量和市场份额上，与国外品牌差距进一步缩小。同时，消费者对

于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。此外，行业内厂商竞争非常激烈，产

业规模继续扩大。国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面。

（二）本地市场分析

滨城区本地人口达到50.39万人（），潜藏消费者相对较多。并且随着近几

年山东省推进黄河三角洲建设的发展，滨州的基础设施建设逐步完善，经济发展

潜力很大。再加上随着经济的发展因素，相比较而言，消费者收入也会有所提高，

购买力增强，因此该地区市场潜力相对较大。

（三）市场调研结果分析

1.消费者最为看重是什么

图 2-2 消费者最看重的是什么的分析图表

图表是对消费者对于手机看中方面的分析。从调查数据可以看出，消费者对

于售后服务是最为看重的；款式、性价比、质量这三方面紧随其后。其他方面相

比较而言还是偏弱的。因此，如果在售后服务上能够对其进行进一步的努力和发

展，应该是提升企业形象和品牌知名度的一个关键点。

2.消费者换手机的频率

消费者更换手机的频率分析

从图上可以看出，消费者换一次手机的频率主要集中在半年到两年这一段时

间里，可以说明两个方面：一个是消费者对于新手机的猎奇感逐步减弱，甚至直

到丢弃换新手机；另一个就是消费者在觉得手机使用上越来越卡，以至于丢掉。

很多消费者向反映，有些手机用着用着就会变得特别卡，即便是标示着较大内存

的手机也会出现这个状况，不得不忍痛割爱机。

3.消费者购买手机渠道分析

将近四成的消费者选择在一些手机专卖店里购买手机，主要目的有两个：一

个是认为厂家直销，价格相对便宜；另一个就是质量有保障，方便维修服务。此

外，网上直营店也是消费者选择购买的另一种渠道。

4.对于华为品牌认知度的分析

消费者对于华为这个品牌是否知晓的回答

营销策划方案6

酒吧开展营销工作有利于推广酒吧的品牌，吸引更多的顾客，下面酒吧营销

策划方案是为大家整理的，在这里跟大家分享一下。

一：活动销售

坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户发展新客户的良好市场战略。

活动策划：

(1)宣传期间 例如：某月10号为活动日，提前1—2周宣传，首先针对店内

VIP，一一发送活动信息通知;然后店内外宣传，外部主要广告和客人间口头宣传，

内部主要以海报和销售人员的宣传，在每一位客人10号前来店消费即告知活动

时间和活动主题，并同时赠与或者推销活动邀请卡片。从而诱惑客人当日前来参

加活动，卡片上须注明时间、权限和使用方法。

{注释：卡片的形式

A：免费赠与——持该卡片参加活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯。

B：定额面值——该卡片有一定面值额度，得到此卡片的方式是向销售人员或店

里购买，比如50或100活动面值，活动当日持100面值活动卡片可以购买店内

啤酒半打或者可以充当120元——150元的酒水购买现金来使用或者其他优惠。。

销售的同时尽量留下客人的信息。}

(2)实施方案 如是A形式卡片，活动当天客人持卡片前来参加，在进店或者

使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片;如是B卡片，在客人兑换完

啤酒，由店内销售人员在客人即将离店之时，为其推销下次活动的消费卡片，或

者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。

活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节，保证每次活动

的趣味性和吸引性。

附言：以上说及活动销售方案只是本人一个框架思路，具体实施操作还需具

体商讨。

二：日常鸡尾酒推广销售方案

鸡尾酒是一种量少而冰镇，成本低利润高的酒，因为它的制作独特方式及实

用吸引了很多朋友们的喜爱。酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大

我们鸡尾酒销售量，从而提高了我们酒吧的经营效益。

1：每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费达到一定金额的客

人，均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯。(这一鸡尾酒促销方案主要特点是

有时间限制，一般在这一时段虽然人比较少，但是都是一些酒吧常客。)

2：酒吧时间，对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客，赠送由调酒师调

制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套，并点上烟花

以示庆祝。

3：周日三为女士之夜，女士在当晚9点30—23点59即可品尝免费鸡尾酒。

4制定每周一酒方案，在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销

售。

5：由营销人员定台并消费达到一定高度的顾客，由定台营销经理赠送杯塔

鸡尾酒一套，可由调酒师亲自到其座位上制作。

6：对在吧台购买宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠

送果盘或者小吃。

7：由服务部负责促销鸡尾酒，给予服务员百分之5的提成(或其他待定)。

8：招聘吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通。

9：可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存。

10：在酒吧各处贴上鸡尾酒小图片和信息，如厕所，墙壁等。

11：由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种

鸡尾酒由来的故事。

12：吧台工作人员须掌握些小魔术和些趣味性游戏和客人互动时来增加气氛

和让客人感受不一样的吧台文化。

13：每位客人都可给我们调酒师提供意见和不满，在我们以后的经营中更有

效的帮助，和对策改善。

营销策划方案7

一、活动时间：

二、活动地点：商场内外

三、活动目的：

紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给

顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升超市对外整体形象;通过一

系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。

四、活动主题：购出重重温暖

五、活动目标：日营业额约为8000元，3天合计为24000元

六、卖场摆设：

卖场内专设巧克力专卖区，按照捆绑类商品、冲饮类摆置堆头，要求在卖场

内醒目，能吸引顾客的目的。(捆绑商品、巧克力、冲饮类、堆头)七、商场“三

优”郑重承诺：

①优雅的购物环境，布置卖场，营造节日卖场气氛和环境。

②优价的商品特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品，超低价促销。 ③

优厚的促销内容：推出一批商品捆绑特价。八、各项目组工作内容：(捆绑、标

价、)项目一：标价贴标签。负责人:__项目二：布置场景。负责人：__项目三：

捆绑。负责人：__九、活动内容：

店内大酬宾

1、回馈消费者:(详看图表一)

超额赠送：

打折类：__

捆绑商品特价：

__店外大派送

现场show

时间：x年12月26日下午4点半开始地点：商场门口店外主持人：__

条件：所有活动均保留小票，凭消费小票(满10元以上)均可参与内容:3个

小游戏组成，流程如下：

1、名称：节日礼物大派送，价格由你来猜

条件：消费满15元以上

游戏规则：清楚了解商场内固定商品的价格，精确到小数点后一位数字。回

答正确即可免费获得该商品一份。数量有限。

猜猜商品：随机

奖品：__

2、名称：飞镖环游记

条件：消费满10元即可参加

游戏规则：3米外投飞镖，每个人有2次机会，投中5环内便可免费得商品，

商品按照所中环数可得不同奖品。

奖品分别为：__

3、名称：套圈得商品

条件：消费满30元

游戏规则：根据场地布置，套圈投中即可免费获得，每人只得2次机会备用

商品：__十、经费预算：__总金额约为__元

注：黏贴宣传纸，店内使用明显颜色卡纸明显大标签，店门口黏贴彩色卡纸

宣传纸(大标签为特价标签，便于顾客明了何种商品特价)。橱窗黏贴节日贴纸或

涂鸦节日喷漆(暂定

备注:

后期准备：

1.策划宣传单、折扣标签、微博发布、卖场布置、游戏资料准备。

2.各项目组和进出口负责人准备卖场商品充足，提前入货。准备捆绑类，堆

头，特价标签

3.信息录入，预防卖场收银台不支持信息系统。

4.活动“猜猜商品价格”的定价，由__系统负责，其他人员协调工作。

总策划：__

协调人员：__

营销策划方案8

1.任务简介

1.1微信营销目的：

建立一对多互动营销平台，依托微信及渗透个人现实社交圈打造一个营销通

路：传播品牌、产品、项目、公司等信息，吸引更多的消费者用户与加盟商用户

等，成为企业移动互联网营销通路的重要组成部分。

1.2企业获得价值：

通过此方案的执行，逐步完成移动互联网营销通路的布局，为公司实现网络

化经营做好当前收益与战略布局。

1.3通3层过滤机制，把广众人群分层过滤成为我们的客户。

2方案实施办法

2.1团队建设

2.1.1团队人员要求 ：

1、商务谈判能力; 2、抓住重点能力; 3、积极思考能力; 4、不断学习能力;

5、高效沟通能力; 6、建立关系能力; 7、危机公关处理能力; 8、了解受众

兴趣能力;

9、组织协调能力; 10、品牌树立能力。 2.1.2团队人员构成

每个微信公众帐号由公司1-2名员工兼职负责。设定2名负责人进行应急管

理(总经理或副总经理兼)。另配备1-2名网络营销经验丰富的员工负责项目运作

(亦可聘请顾问)。

2.2团队资源 2.2.1 线上推广预算

团队制定推广计划及所需资金预算，做好沟通及审批工作保证资金及时到

位。 2.2.1 线下推广预算

团队制定线下营销活动所需的物料、交通、场地租金等资源预算方案。

2.方案执行

2.1 开通公众平台账号 (注册官方类微信、加盟类微信、销售类微信、客服

类微信等)

2.2 制作二维码、微信hao宣传图片、公司官网、微博、博客、论坛等放置

二维码、设计二维码宣传单张、海报、名片、员工T恤、户外广告灯箱等。 2.3

线上推广方式

论坛、IM工具、EDM、官网、网店、博客、微博、社交、互推、付费广告、

公众账号导航。

2.4 线下推广方式

名片、传单、T恤/广告衫、菜单、说明书、产品包装、店内海报、户外广

告、关注陌生人、活动、传统媒体。

3.管理工作

3.1 公众平台管理

3.1.1实时消息统计(3天/表)

时间：_______年_______月_______日 负责人：_________

3.1.2 用户管理统计 (1周/表)

时间：_______年_______月_______日 负责人：_________

3.1.2 群发管理统计 (1周/表，格位依实际情况扩大，音频信息描述内容

即可。)

3.1.3 素材管理采用公众平台现有功能，群发信息内容均需登记在群发管理

统计表上。图片以缩略图形式登记，文字全文登记。声音、录音信息需准确描述

其内容。

营销策划方案9

一、活动背景：

秋季来临，市场进入销售淡季。借助国庆节之际，带领市场商户开展本年度

第二次以灯

饰为主题的大型促销活动。以此为契机，扩大鑫鑫灯饰时尚体验馆的名气。

近段时间，又有一些新的小区交房。其他市场也在这个季节开展促销活动，查漏

补缺，

填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培养市场商户的主动营销意识。

二、活动目的：掀起灯饰卖场新一轮促销高潮，扩大市场知名度，赢取本年度最

后一次营销大战的胜利。

三、活动主题：

__灯饰首届灯饰节盛大开幕国庆有礼，感恩回馈。

四、活动时间：

9月28日——10月8日 五、活动地点：

六、活动形式：店面促销为主 套餐优惠为亮点

七、活动内容：鑫鑫灯饰时尚体验馆

1、买灯送温暖

活动期间，在鑫鑫灯饰任意一家灯饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取时尚

水杯一个（单张票据须满200元）

2、下定赢豪礼

活动当天，凭购物票据可参与抽奖活动。（一等奖：取暖器一台；二等奖：

电饭煲一个；

三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包）单张票据只能

参与活动一次，

盖章作废。 （以消费满1000元为标准，整数倍为参与次数）

3、签到送平安

活动当天，签到即精美礼物一份。送完为止。（工作人员安排签到、送礼物）

4、签到送月饼

活动期间，9月1日至10月1日购买灯饰之老客户，可以到店面领取精美

月饼一盒。

八、营销推广：

（1）零售渠道的客户资源收集：

a、媒体宣传：广播、报纸、人民广场电子屏，户外大型广告、dm折页宣传

等方式吸引 客户自己前来参与活动；

b、终端拦截：营销人员持dm折页前往各小区，直接面对终端客户，展开宣

传；兼职宣传人员持单深入人群聚集地，针对性的发放dm折页

c、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请、提升客户的二次购买几率

d、组建团购队：主要针对新交房的小区，组建团购队，享受团购价

e、所需物料：dm对折页

（2）批发渠道的客户资源收集

a、媒体宣传：通过媒体宣传此次活动信息

b、电话及短信邀请：经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参与

活动

c、所需物料：dm对折页

九、媒体投放计划：

十、职责分工：

十一、活动流程：

a、（9:58——11:58）与（14:58——16:58）单一专场活动

b、签到送礼（9:00——16:58）

c、幸运转盘（9:58——16:58）

d、订单领礼（9:58——16:58）

十二、活动经费预算：

媒体宣传费用：2万

氛围布置费用：5000万 共计约：2.5万

营销策划方案10

一、公司带给一产品促销

国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答

谢销广大客户，__用品让利进行中，我们公司特地拿出__网格栅这一产品配合国

庆期间促销方案：提高销售更好的业绩。

1、新车上市

很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提

高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新

品产生信任感。另外，在价格上要有必须的优惠。

新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个比较，大多数人认为

新车上市未必是惠的，更优惠的就应在后面。

2、降价促销

由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国

庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原先价格

的基础上让利千元，优惠到万元。

降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先

加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

3、国庆购车送大礼包

为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。能够送的礼包包

括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员职责险、不

计免赔险。

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值必须金额的礼品，最

近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字

眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。

4、重奖老客户

朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，

这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出

过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是

真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。

5、包牌销售

包牌销售即销售前就上好牌照。__发放“88”号牌时，__一汽经销商打出了

包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商

仅有的8辆包牌车一抢而空。

6、无息按揭购车

购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，

以无息按揭的方式购买的话，至少能够省下1万元利息。

节日促销活动方案的中心点务必是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前

提。透过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，

范围也越来越广，逐渐构成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还能够

开展了秋季免费检测活动，包括21项检测资料。国庆汽车促销活动，不仅仅是

起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。

提前预祝广大客户国庆节快乐!销售业绩再创新高!

营销策划方案11

新世纪的第一个元宵节临近的几天，我们接到了北京某投资管理有限公司赖

副总打来的电话，邀请我公司务必立即赶赴平顶山，言辞之诚恳，容不得人半点

推辞。两天后公司项目组成员踏上开往平顶山的火车。

北京某投资管理有限公司是一家专业的管理公司，经过长达半年的前期运

作，最终确定平顶山贸易广场作为其在河南省投资的第一个房产项目,同时也希

望以此项目为切入点,一战而胜挺进中原。该项目位于平顶山市郊城乡结合部，

占地近300亩，可谓典型的郊区商业大盘。但是通过我们的初步调研表明:项目

前景并不容乐观。

首先,平顶山市不具备建一个大型商业批发市场的区位优势。由于平顶山离

全国的商品批发集中地郑州仅有三个小时的车程，而郑州的辐射力之强之大已远

远超出了平顶山的延伸范围;平顶山人多年来已经习惯开车直接到郑州采购，以

至于当地的几个所谓批发市场由于无论从价位还是品种上都无力超越郑州物流

集散地，而致使经营仅处于维持状态。甚至在项目地附近，就有一个启动三次，

但仍然是失败的××小商品城，至今已是人去市空。

另外，当地人思想守旧，不肯轻易接受新鲜事物，而且投资意识淡薄，对商

业物业的投资更是持谨慎观望态度。一直以来人们对河南人惯有一种歧视心理，

认为他们生性刁蛮，善欺诈，暂且不论这种说法是对是错，但可以从中看出河南

人骨子里所特有的为人处世方式，想说服和打动河南人接受一种新的投资观念并

非易事。最后企划项目组玩笑式的给此项目作了一个比较形象地总结：要想实现

项目最大化成功，我们必须采取比河南人还要高明的“妙笔生花术”，从项目概

念到市场前景，从经营模式到投资理念，从前期包装到后市启动，一切犹如无中

生有，愣是要把一片现在还是荒无人迹的空白地描绘成一个欣欣向荣的大市场，

到此并算不上成功，最重要的还是必须让精明的河南人象发现了阿里巴巴山洞一

样，一边大喊“芝麻开门”，一边成群结队的冲进现场抢购商铺。而且更重要的

是开发商要求必须实现快速营销，争取在最短的时间内完成既定目标。看来真有

点天方夜谭，面对这样一个不具备任何基本成功要素的项目，我们的思想有一些

动摇了。

就在我们犹豫不决时,其北京公司的副总又打来了电话,在听取我们的委婉

辞言后,副总话语非常坚决，并向我们转达了其公司董事长渴望与我方合作的迫

切心情。最后副总在电话中诚恳的说道：对于最后企划，我们是在长时间做了大

量实地考察，并且也拜读了你们的案例后的决定，相信你们曾经一次次创造了奇

迹，也希望你们这次在平顶山能再一次创出奇迹......

营销策划方案12

目录

一. 广告调查

二. 广告目标与定位

三. 广告预算

四. 广告策划

五. 创意定位

六. 广告媒体计划

七. 广告效果测定与评估

（一） 广告调查

①消费者分析.：

顾客购买大米最关注的是什么？

价格—是否价格适宜。

营养—是否有营养价值。

口感—是否禁嚼、成饭是否香。

品牌—是否有品牌知名度、品牌美誉度。

包装—包装是否高档，有品位。

安全—是否绿色安全、环保。

大家送礼，送的是什么？

健康—希望对方健康。

祝福—以礼物寄托对朋友家人的祝福。

关爱—给家人朋友送礼，表示关爱。

面子—礼品是否贵重。

②竞品分析：

北大荒大米

依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出“北大荒 米鲜天下”的品牌

价值理念，打“鲜”的卖点。

小结：建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。

（二） 广告目标与定位

①广告市场调查：顾客买的是什么？稻花牌大米怎么卖？在哪卖，我们是否

有计划？稻花有机大米是否是高端大米，包装是否高档，稻花要做品牌大米，那

品牌价值是什么？顾客消费者需求很多，那品牌是否能满足顾客需求？

②广告媒体调查：大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广

产品？ ③广告调查的方法：用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市

场所以运行及费用。

小结：建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点——营养福米。

（三） 广告预算

①报纸杂志广告预算：50万元人民币

②网络广告预算：20万元人民币

③电视广告预算：100万元人民币

④户外广告预算：60万元人民币

合计：230万元人民币

小结：广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，所以稻花牌有机大米慎

重要充分利用资金。

（四） 广告策划

目标群体：广大消费者。

策划目的：本次广告策划目标为了提稻香有机大米的市场占有率，并以全部

的消费

者为诉求点。

（五） 创意定位

对稻香有机大米的定位 , 在两个前提下进行：

①是产品保持现有的口感质量

②是产品保持现有的价位

（六） 广告媒体计划

稻香牌有机大米在公交站牌，候车厅灯箱处投放平面广告。在电视方面以全

国性的

主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道。除了平面广告外，

我们还决定在一些受欢迎的，开心网上投放广告视频，对消费者进行提醒性诉求，

以促使他们即时采取购买行动。以报纸杂志广告为补充 ,向目标消费者传达关于

产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。

（七） 广告效果测定与评估

依据统计，内容严谨，数据翔实，结合丰富的图表，可以直观的看到稻香牌

有机大米行

业的发展动态竞争格局等信息。稻香牌有机大米的市场潜在需求和机会，为

投资者选择恰当的投资时机和投资决定。

营销策划方案13

1、改变观念

树立“无淡季”思想“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。店主们要想在

销售淡季提升业绩，首先要改变服装店铺的经营理念，树立“销售无淡季”的意

识。不能看到整个行业生意都很冷清，自己就心灰意冷。其实，会不会赚钱的决

定因素还是店主本人。只有树立“无淡季”思想，才能在精神上给自己打打气，

做生意也就有干劲了。

2、维护老客户

积极开发新客户在服装销售淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老

客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，同时要做好后续销售服务工

作。老客户在淡季的忠诚度，更能够给服装商家带来足够的利润。同时要积极开

发自己的新客户，不断拓展自己的销售渠道。

3、激励销售人员

淡季的到来，销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热情，产生懒惰

心理，没有精神去引导更多的客户。在这样的环境里，可以加大淡季中销售人员

的激励措施，比如加大奖励，鼓励销售员主动出击，多卖货。

4、及时更新服装款式

夏装更新的频率很快，有其对于女装店主来说，就要在进货上少量多款，保

持店铺里服装的款式更新。同时少量的货有利于及时清仓，保证资金的运转。从

取势的角度来看，能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位，对于营销预算

有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。

如果在淡季时候不进新款，就会大大弱化在消费者中的形象，那么在旺季到来的

时候，你的老客户也会流失掉！

5、多样化的促销

淡季的打折力度往往会超于旺季，当打折、促销司空见惯时，消费者就会出

现“审美疲劳”。所以，店主在淡季的促销手段更需要多样化，针对客户群进行

各种营销活动，增加店铺的吸引力。

比如最近的大运会等等，服装促销可以和这些社会热点结合起来，找出适合

自己的促销方式。一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗，买衣服送雪糕等

等优惠销售，往往能产生出奇制胜的效果，这些都是服装店淡季营销的创新典范。

6、及时充电

既然好不容易空闲时间多了起来，何不好好利用这段时间给自己充充电，为

旺季的到来做好知识上的储备。很多服装店主平时忙于生意，很少静下心来看书，

这段时间是个很好的充电机会。同时，为了及时了解流行趋势，或者说经营技巧，

店主们可以多去逛逛各大服装行业和论坛，和那些成功的商家多多交流，弥补自

己的不足。也许，你会在交流中发现独特的销售技巧。

营销策划方案14

一、市场状况调查信息

作为中国最早的汽车合资企业，__大众已经走上了一条不一样的'发展道路；

不仅仅只是简单地引进车型和模仿，而是期望经过从__大众得到最新的技术和产

品平台，自主研发出到达市场水平的车型。从朗逸、途观，到全新帕萨特，上海

大众的设计研发本事已经得到了__大众和中国市场的充分认可。

在产品格局方面，即将开始的与__大众合作开发的c级高端轿车项目，不仅

仅将填补我们上海大众的产品空白，同时也填补了德国大众的产品空白。同时，

上海大众还将更注重向新能源等科技方面发展，与德国大众合作开发电动汽车产

品。上海大众未来会根据中国市场的需求，结合中国消费者的元素来研发车型。

__大众汽车已经深耕中国市场27年，全新__x深刻洞悉中国社会精英阶层

的用车需求，寻求人性化设计与先进技术的完美融合，从而让车主获得非凡的内

心驾驭体验。在竞争日益白热化的b级车市，在高端中高级车领驭，自全新__x

上市以来，全新__x是今年中国消费者新车购买意向的车。4月__大众实现销售

148，338辆，同比增长17.9%；1-4月，上海大众实现累计销售660，702辆，

同比增幅达23.5%，位列国内乘用车市场第一。其中，在b级车市场，帕萨特表

现抢眼，4月总计售出24，381辆，同比增长13%，今年累计销售近10万辆，继

续占据国内中高级车市的领军位置。而上市三年以来，新__x累计销量突破60

万辆，不仅仅以不凡之势创下年销量连续突破20万辆的细分市场销量传奇。更

以驭之有道的卓越产品实力，不断引领着b级车市潮流，成为国内车坛中的王者。

二、竞争状况调查信息

三、购车者查询信息

__x的消费者是：不断获得成功的中产阶级；城市中高档收入人士；25~45

岁男性为主；年轻成功的企业家；合资、外企的高层管理人员；拥有家庭和自我

的住宅。

他们是：成功者，各自领域的佼佼者；自信，一切尽在掌握中，学历并不重

要，善于在实践中学习，不断提升自我；务实，排斥”虚“的东西；不满足现状，

为更大的成功奋斗，懂得生活；追求生活品质。

他们期望的车是：用于商务、体现身份；用于生活、折射品味；配备豪华、

功能出色、动力十足；在预算之内。

四、企业资源本事调查信息

财务本事：经过各方多次追加投资，公司注册资本从最初的1.6亿元人民币

增加到115亿元人民币；总资产由9.8亿元人民币增长到369.4亿元人民币。经

过一、二、三期技术改造工程和资产收购，上海大众目前构成了五大生产区域和

一个技术开发中心的布局；截至年末，累计产销各类轿车518万辆，是国内保有

量的轿车企业。鉴于上海大众在自身发展和市场竞争中的出色表现和巨大成功，

中德合资双方已于提前续签了延长合营合同，将合作期限延展至。

制造本事：拥有先进的全自动化冲压生产线、目前国内仅有的两台t全封闭

快速成型多工位压机、很多采用的机械手、焊接机器人，双面镀锌钢板、自动喷

涂设备，自动化的生产线，模块化生产方式的总装线以及先进的激光在线检测设

备。同时还拥有功能完善、具备国际水平的技术开发中心，技术中心包括试制试

验基地和试车场两大部分，技术中心配置了很多先进的整车开发和认可设备，如

电磁相容性试验室、气候模拟试验室、汽车声学试验室、台车碰撞试验系统、发

动机耐久试验台等，并构成了完整的样车和样件试制本事。集各种特殊试验路面

于一体的试车场。

销售本事：__大众不仅仅有较为完备的零部件生产体系，还构筑了覆盖全国

各地的经销和维修网路。从而使__大众用户能够享受到全面、方便、快捷的优质

服务。加强网络建设。大力拓展二三线城市的新兴市场的网络建设。依托直营店，

分支机构、精品店等多元化的网络模式。加大对重点城市的开发度，提高区域市

场网点覆盖率。

营销策划方案15

当代进口红酒市场存在的背景：

进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费

市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同

的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。

用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”！在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的

滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有

突破性的增长，必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。

一、进口红酒的市场概况：

目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐

射二类中心城市的市场轨迹，沿海一带的接受度要高于内地，经济发达地区高于

欠发达地区。

然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，

KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区：白

领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件。

随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出

不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒

在深圳地区拥有巨大的发展潜力。

二、进口红酒的竞争对手：

我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想往销售的方向发展，

因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对

手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法：

国内红酒：（运用4P战略分析）

（1）价格优势：主要以，（张裕，长城，王朝）为主，它们的优势在于以

低端红酒为主，好比老王朝干红，在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相

对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这

些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜

店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的

利润出售”。

（2）地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进

口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的情况下，许多经销商通过不

同渠道拿货，在质量和价格上进行不公平竞争，扰乱了市场秩序”。

三、本人对于销售红酒简单的总结为以下几点：

一、我们卖的是什么？（对自己企业红酒的深度了解）

二、我们把它卖给谁？（我们企业对目标群体的分类）

三、怎么让想买的人买的到？（营销方法以及宣传手段）

四、怎么让人想买？（营销技巧的熟练以及品牌的影响）

五、购买之后的看法？（业务员的回访和服务）

六、怎么建立长久合作？（企业给予终端的服务和利益）

七、怎么树立品牌？（业务员的诚信以及产品的质量）

八、如何回馈客户？（产品的优惠与促销手段结合）

四、本人对销售进口红酒的手段：

一、首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，还要了解自己

产品的独特卖点

二、其次以公司名义做个，但这必须具备营销力，公信力，和传播力（网络

销售）

三、再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个详细的预算，尽可能的

成本最低化，同时给自己做好自己推广的详细计划。然后通过家里的一些关系发

展一个代理商，逐步把自己的网点铺好，每一步都得自己认真去对待。（店面专

柜销售）

四、选择一个大本营，自己首先做好大本营周边的渗透，首先调查自己周边

的高级酒店，高级餐馆，大型超市等，自己还要在这个大本营周边做好广告推广。

（业务拓展）

五、定位自己的客户。

进行团购优惠，例如针对一些企业，银行，逢年过节送礼。

六、做好整合营销，寻找一些商场合作，推出购买果篮配送酒杯等活动

综上所述是本人对于销售红酒的一些手段，鉴于初步接触这个行业需要更多

的去学习和积累，计划总会改变，但是我会随着计划的改变而完善我的营销手段。