2024年3月20日发(作者：欧泽)
说服性演讲的方法技巧
如何才能使自己的演讲与培训变成一次说服人的过程，而不是简
单的信息传递呢?换句话说，如何才能使满肚子的蝴蝶飞出来，使传
播更有效呢?下面给大家分享一些关于说服性演讲的方法技巧，希望
对大家有帮助。
说服性演讲的实用技巧
一、凭着真诚，赢得听众
演讲者必须以真诚和魅力来感染听众。要使听众信服，在演讲的
过程中须表现出一种真挚的感情和人格魅力。古罗马知名的雄辩家昆
提连说，演说家是“一个精于讲话的好人。”他说的是真诚与性格。
这是达到演讲效果的必要素质，是无可取代的。皮尔旁·摩根认为，
获取听众信任和获取听众对自己的信心的方法是-性格。
亚历山大·伍柯特说:“一个人说话时的那种真诚，令他的声音
焕发出真实的异彩，那是虚伪矫饰者所假装不了的。”正因为如此，
如果你的谈话是为了说服别人，尤其需要以真诚笃信的态度来表达自
己的思想。
那么，我们只有先说服自己，然后才能设法说服别人。
二、获取听众的共鸣
如果有人真心地说“不”时，他所做的就不止是说“不”这么简
单了。
他的身体、神经、肌肉都把自己收紧起来，进入一种拒绝接受的
状态。可是，当一个人真诚地说“是”时，整个身体都处在一种开敞、
1
接纳、前进的态度中。因此.
要获得听众的共鸣，演讲者必须从一开始就诱发听众的认同，认
同感越大，就越有可能抓住听众的注意力，为终的建议打下基础。如
何一开口就诱使他人认同你呢?那就获取“是”的赞同态度吧!这种
“是”的赞同态度，其技巧其实非常简单，可是却很容易为人们所忽
视。
“我展开并赢得一场议论的方式，”林肯讲述其中的秘诀是，
“先找到一个共同的赞同点。”即使在讨论有争议的奴隶问题时，他
也能找到这种共同的赞同点。
中立性报纸《明镜》在报道一场他的讲演时这样叙述:
“在前半小时里，他的反对者几乎同意他所说的每个观点。之后，
他便一步步领着他们往前走，直到后他把他们全都引人自己的栏圈
里”。如果演讲者只是与听众争辩，将使他们更加固守自己的想法，
对演讲效果而言毫无意义。
如果演讲者从一开始就强调一些大家都认同的事情，然后再举出
一个适当的问题，给听众设置悬念，接着再引导听众一起去热烈地追
寻答案。这是否会有利许多?在追寻问题的过程中，你举出十分清楚
的事实，他们便会被你所引导，进而接受你的高论。对于人们自己所
发现的事实，他们会有更多的信心。相信这一招会很有用，不信试试
看。
三、以热情来感染听众
当演讲者以热情的、充满感染力的语言来陈述时，听众很少会产
2
生否定的想法。如果你的目标在于说服众人，那么“动之以情”与
“发之思想”相比，前者效果更大。而要感染听众，必先让自己充满
热情。倘若一个演讲者只是编造精妙的词句、佣有和谐的声音和优雅
的手势，却不能真诚讲述，便无法感染听众。
在进行说服性演讲时，演讲者的言行决定了听众的态度。如果表
情冷淡，就会像亨利·华德所说的那样:“当听众们昏昏睡去时，只
有一件事可做:给招待员一把尖棒让他去狠刺演讲者。”
在演讲中仅仅运用理智是不够的，你不
展现出对自己信念的诚挚与热情是没有说服力的。
站在讲台上，当演讲者与听众进行目光交流，你的精神经由双眼
而散发出亮光，由声音而四面辐射，并经由态度而自我抒情，此时它
便与听众产生沟通，使听众信服。
四、展示你对听众的尊敬与关爱
对于演讲者来说，不论你给予别人的是尊敬还是蔑视，别人都会
照价还给你。
五、从友善的态度开始
想让听众更容易接受和信服你的演讲，从友善的态度开始，它能
为你开启演讲成功之门。
在进行说服性演讲或与你意见相左的人交谈时，我们的问题在于:
若只是想把自己的意念灌进听众心中，只会让听众产生相反和对立的
想法。那些擅于尊重别人的人，则会受人欢迎，并深刻地影响听众。
如果你想要成为一名受欢迎的演讲者，说服那些与你意见相左的人，
3
请记住威尔逊总统的话:
“如果你对我说:‘让我们坐下来谈谈吧。倘若彼此意见相左，
也让我们有个充分了解的机会。让我们知道问题出在哪里，是因为什
么理由而产生分歧。’这样，我们就会发现彼此之间的距离并不远，
分歧甚少，共同点倒是很多。我们将会发现，只要有耐心、有诚意、
有合作的愿望，聚合的愿望终会实现的。”
说服性演讲的五个步骤
1、总结现象。总结现象即将各种由于缺乏某种观点、方法或者
工具而造成的消极现象予以一一罗列。总结现象其实就是帮听众找到
他的伤口。
2、指出问题。找出伤口后还得往伤口上再撒一把盐，这样听众
才能真切地感受到伤口的存在以及伤口的严重性，这就是指出问题。
问题一一指出后，听众就会急切地渴望得到问题的答案。
3、提供解决方案。提供解决方案其实就是给听众提供期待已久
的'解药。对于听众来说，演讲者提供的解决方案就如久旱之后
的甘露，几时而又充满魅力。
4、展示效果。为了使听众进一步相信自己的解决方案，演讲者
还必须全面展示该解决方案的巨大成效，用事实来说话，使听众对自
己的答案更加深信不疑。
5、鼓励行动。知而后行方为有效，所有的一切最终都落实在一
个“行”字上。所以演讲的最后要鼓励听众拿出切实的行动来实施你
给出的解决方案，不然整个演讲也就白费了。
4
说服听众的演讲技巧
一、有的放矢，迂回出击
当你的演讲有可能引起争议时，找准恰当的途径显得特别重要。
途径不对头，就有可能导致听者的敌对情绪，不等你的话出口，你早
已注定要立于失败的境地。路子选对了，你便能充分说服听者。这是
一门最难掌握也是最有价值的交际艺术。首先，你应当了解你的听众。
一般来说，演讲的听众可以粗略地划分为三大类型。有的听众与
你持有相同的观点;有的听众犹豫不决，处在观望之中;有的与你的观
点相对。那些同意你观点的听众用不着你花力气去说服;那些犹豫不
决的听众有可能被你清楚明了、令人信服的演讲改变立场。你面临的
真正挑战无疑来自最后一类听众，因此你必须开动脑筋，设法让这部
分人放弃自己的观点，站到你这边来。
然而，改变一个人的立场从来就是相当精细的工作。我们知道，
谁都拥有自己引以为豪的观点。它们要么是经过多年的学习与经验积
累而形成的，要么是拥有根深蒂固的情感根基。我们小时候在母亲怀
抱里学到的那些知识会深深地扎根于我们的个性中。对于宗教、政治、
民主及养儿育女等，大多数人都有自己独到的见解。同时，一些陈旧
的观念使得我们很难对许多问题保持冷静而客观的看法，而在别人眼
中它们看上去则像是一些偏见。但是，只要真正是我们自己的观点，
我们就会认为它们是完全合理和令人满意的而抱住不放。正如溺爱孩
子的父母不会轻易责备自己的小孩一样，我们对自己那些“珍贵”的
观点也从来不大会看不顺眼。
5
如果你直截了当地面对面攻击一个人所拥有的“珍贵”观点，他
的反应与你批评他小孩的反应一样，只能是反感。他会对你表示愤慨。
他会全副武装，保护自己，对付你说的每一句话。他不但不会放弃自
己的观点，而且相反还会像溺爱小孩的父母把自己的小孩抱得更紧那
样，更加坚守自己的.立场。有关这一点，可以说是放之四海皆准的
道理。
由此看来，演讲前你必须充分分析你的听众，依据实际情况选择
最佳途径，把演讲的重点放在那些犹豫不决、摇摆不定，尤其是与你
意见相左的听众身上，做到有的放矢。同时，你还必须正确面对听众
自己已有的观点，不可因为它们与你的观点不一而开门见山地迎头痛
击。
二、先退后进，变守为攻
演讲时，特别是当你的观点处于不利的境地，为了达到说服听众
的目的，你不妨先有意识地退一步，肯定听众的观点有其合理性，然
后在获得听众信任的基础上再寻找机会，通过摆事实、讲道理等方法
巧妙地提出你的观点，变退为进，化守为攻，从而最终有力地说服听
众。在《裘利斯?凯撒》一剧中，戏剧大师莎士比亚为我们描述了一
个极好的例子。
公元前44年3月15日，罗马统帅裘利斯?凯撒在元老院被罗马
元老贵族刺杀，为首的是深受他信任的勃鲁托斯。作为主谋，勃鲁托
斯做了恶人还先告状。他跑到街上公共讲坛上，大谈杀死凯撒的必要
性，极力为自己开脱罪责;同时，又信誓旦旦地把自己装扮成正人君
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子的模样。听了了勃鲁托斯的演讲，群情沸腾了，他们认为杀死凯撒
是件大快人心的事，勃鲁托斯为民除害是英雄。请看此时玛克?安东
尼是怎样说服听众让听众接受他的观点的。
面对勃鲁托斯蛊惑人心的演说，面对群情激愤、不明真相的市民，
安东尼心里清楚，在此时此地，他既不能马上歌颂凯撒又不能一上讲
坛就立即攻击勃鲁托斯。于是，他开场便说：“我是来埋藏凯撒，不
是来赞美他。”接着，他又开始赞扬勃鲁托斯，称他为“尊贵的勃鲁
托斯”“正人君子”。这样的话无疑适合当时的气氛，不会引起听众
的反感而遭到他们的反对。然后，他抓住机会，有计划、有步骤地把
市民的心拉向自己的一边。他说：
现在我得到勃鲁托斯和另外几位的允许――因为勃鲁托斯是正
人君子，他们也都是正人君子――特到这儿来，在凯撒的丧礼中说几
句话。他是我的朋友，他对我是那么忠诚公正;然而勃鲁托斯却说他
是有野心的，而勃鲁托斯是一个正人君子。他曾经带许多俘虏回到罗
马来，他们的赎金都充实了公家的财库，这可以说是野心者的行径吗?
穷苦的人哀哭的时候，凯撒曾经为他们流泪，野心者是不应当这样仁
慈的，然而勃鲁托斯却说他是有野心的，而勃鲁托斯却是一个正人君
子。你们大家看见在卢柏克节的那天，我三次献给他一顶王冠，他三
次都拒绝了，这难道是有野心吗?然而勃鲁托斯却说他是有野心的，
而勃鲁托斯的的确确是一个正人君子……
安东尼摆出一个一个的事实，来讴歌凯撒的丰功伟绩，一层一层
地剥去勃鲁托斯身上的画皮，在场的市民开始为安东尼的话打动，觉
7
得他说得有道理，认为凯撒死得冤枉。这时，安东尼不失时机地改变
自己的被动地位，由守变为攻。他拿出一张羊皮纸，那是凯撒的遗嘱。
在宣读遗嘱前，他走下讲坛，叫在场的市民围绕在凯撒的尸体四周。
说服性演讲的方法技巧
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2024年3月20日发(作者：欧泽)
说服性演讲的方法技巧
如何才能使自己的演讲与培训变成一次说服人的过程，而不是简
单的信息传递呢?换句话说，如何才能使满肚子的蝴蝶飞出来，使传
播更有效呢?下面给大家分享一些关于说服性演讲的方法技巧，希望
对大家有帮助。
说服性演讲的实用技巧
一、凭着真诚，赢得听众
演讲者必须以真诚和魅力来感染听众。要使听众信服，在演讲的
过程中须表现出一种真挚的感情和人格魅力。古罗马知名的雄辩家昆
提连说，演说家是“一个精于讲话的好人。”他说的是真诚与性格。
这是达到演讲效果的必要素质，是无可取代的。皮尔旁·摩根认为，
获取听众信任和获取听众对自己的信心的方法是-性格。
亚历山大·伍柯特说:“一个人说话时的那种真诚，令他的声音
焕发出真实的异彩，那是虚伪矫饰者所假装不了的。”正因为如此，
如果你的谈话是为了说服别人，尤其需要以真诚笃信的态度来表达自
己的思想。
那么，我们只有先说服自己，然后才能设法说服别人。
二、获取听众的共鸣
如果有人真心地说“不”时，他所做的就不止是说“不”这么简
单了。
他的身体、神经、肌肉都把自己收紧起来，进入一种拒绝接受的
状态。可是，当一个人真诚地说“是”时，整个身体都处在一种开敞、
1
接纳、前进的态度中。因此.
要获得听众的共鸣，演讲者必须从一开始就诱发听众的认同，认
同感越大，就越有可能抓住听众的注意力，为终的建议打下基础。如
何一开口就诱使他人认同你呢?那就获取“是”的赞同态度吧!这种
“是”的赞同态度，其技巧其实非常简单，可是却很容易为人们所忽
视。
“我展开并赢得一场议论的方式，”林肯讲述其中的秘诀是，
“先找到一个共同的赞同点。”即使在讨论有争议的奴隶问题时，他
也能找到这种共同的赞同点。
中立性报纸《明镜》在报道一场他的讲演时这样叙述:
“在前半小时里，他的反对者几乎同意他所说的每个观点。之后，
他便一步步领着他们往前走，直到后他把他们全都引人自己的栏圈
里”。如果演讲者只是与听众争辩，将使他们更加固守自己的想法，
对演讲效果而言毫无意义。
如果演讲者从一开始就强调一些大家都认同的事情，然后再举出
一个适当的问题，给听众设置悬念，接着再引导听众一起去热烈地追
寻答案。这是否会有利许多?在追寻问题的过程中，你举出十分清楚
的事实，他们便会被你所引导，进而接受你的高论。对于人们自己所
发现的事实，他们会有更多的信心。相信这一招会很有用，不信试试
看。
三、以热情来感染听众
当演讲者以热情的、充满感染力的语言来陈述时，听众很少会产
2
生否定的想法。如果你的目标在于说服众人，那么“动之以情”与
“发之思想”相比，前者效果更大。而要感染听众，必先让自己充满
热情。倘若一个演讲者只是编造精妙的词句、佣有和谐的声音和优雅
的手势，却不能真诚讲述，便无法感染听众。
在进行说服性演讲时，演讲者的言行决定了听众的态度。如果表
情冷淡，就会像亨利·华德所说的那样:“当听众们昏昏睡去时，只
有一件事可做:给招待员一把尖棒让他去狠刺演讲者。”
在演讲中仅仅运用理智是不够的，你不
展现出对自己信念的诚挚与热情是没有说服力的。
站在讲台上，当演讲者与听众进行目光交流，你的精神经由双眼
而散发出亮光，由声音而四面辐射，并经由态度而自我抒情，此时它
便与听众产生沟通，使听众信服。
四、展示你对听众的尊敬与关爱
对于演讲者来说，不论你给予别人的是尊敬还是蔑视，别人都会
照价还给你。
五、从友善的态度开始
想让听众更容易接受和信服你的演讲，从友善的态度开始，它能
为你开启演讲成功之门。
在进行说服性演讲或与你意见相左的人交谈时，我们的问题在于:
若只是想把自己的意念灌进听众心中，只会让听众产生相反和对立的
想法。那些擅于尊重别人的人，则会受人欢迎，并深刻地影响听众。
如果你想要成为一名受欢迎的演讲者，说服那些与你意见相左的人，
3
请记住威尔逊总统的话:
“如果你对我说:‘让我们坐下来谈谈吧。倘若彼此意见相左，
也让我们有个充分了解的机会。让我们知道问题出在哪里，是因为什
么理由而产生分歧。’这样，我们就会发现彼此之间的距离并不远，
分歧甚少，共同点倒是很多。我们将会发现，只要有耐心、有诚意、
有合作的愿望，聚合的愿望终会实现的。”
说服性演讲的五个步骤
1、总结现象。总结现象即将各种由于缺乏某种观点、方法或者
工具而造成的消极现象予以一一罗列。总结现象其实就是帮听众找到
他的伤口。
2、指出问题。找出伤口后还得往伤口上再撒一把盐，这样听众
才能真切地感受到伤口的存在以及伤口的严重性，这就是指出问题。
问题一一指出后，听众就会急切地渴望得到问题的答案。
3、提供解决方案。提供解决方案其实就是给听众提供期待已久
的'解药。对于听众来说，演讲者提供的解决方案就如久旱之后
的甘露，几时而又充满魅力。
4、展示效果。为了使听众进一步相信自己的解决方案，演讲者
还必须全面展示该解决方案的巨大成效，用事实来说话，使听众对自
己的答案更加深信不疑。
5、鼓励行动。知而后行方为有效，所有的一切最终都落实在一
个“行”字上。所以演讲的最后要鼓励听众拿出切实的行动来实施你
给出的解决方案，不然整个演讲也就白费了。
4
说服听众的演讲技巧
一、有的放矢，迂回出击
当你的演讲有可能引起争议时，找准恰当的途径显得特别重要。
途径不对头，就有可能导致听者的敌对情绪，不等你的话出口，你早
已注定要立于失败的境地。路子选对了，你便能充分说服听者。这是
一门最难掌握也是最有价值的交际艺术。首先，你应当了解你的听众。
一般来说，演讲的听众可以粗略地划分为三大类型。有的听众与
你持有相同的观点;有的听众犹豫不决，处在观望之中;有的与你的观
点相对。那些同意你观点的听众用不着你花力气去说服;那些犹豫不
决的听众有可能被你清楚明了、令人信服的演讲改变立场。你面临的
真正挑战无疑来自最后一类听众，因此你必须开动脑筋，设法让这部
分人放弃自己的观点，站到你这边来。
然而，改变一个人的立场从来就是相当精细的工作。我们知道，
谁都拥有自己引以为豪的观点。它们要么是经过多年的学习与经验积
累而形成的，要么是拥有根深蒂固的情感根基。我们小时候在母亲怀
抱里学到的那些知识会深深地扎根于我们的个性中。对于宗教、政治、
民主及养儿育女等，大多数人都有自己独到的见解。同时，一些陈旧
的观念使得我们很难对许多问题保持冷静而客观的看法，而在别人眼
中它们看上去则像是一些偏见。但是，只要真正是我们自己的观点，
我们就会认为它们是完全合理和令人满意的而抱住不放。正如溺爱孩
子的父母不会轻易责备自己的小孩一样，我们对自己那些“珍贵”的
观点也从来不大会看不顺眼。
5
如果你直截了当地面对面攻击一个人所拥有的“珍贵”观点，他
的反应与你批评他小孩的反应一样，只能是反感。他会对你表示愤慨。
他会全副武装，保护自己，对付你说的每一句话。他不但不会放弃自
己的观点，而且相反还会像溺爱小孩的父母把自己的小孩抱得更紧那
样，更加坚守自己的.立场。有关这一点，可以说是放之四海皆准的
道理。
由此看来，演讲前你必须充分分析你的听众，依据实际情况选择
最佳途径，把演讲的重点放在那些犹豫不决、摇摆不定，尤其是与你
意见相左的听众身上，做到有的放矢。同时，你还必须正确面对听众
自己已有的观点，不可因为它们与你的观点不一而开门见山地迎头痛
击。
二、先退后进，变守为攻
演讲时，特别是当你的观点处于不利的境地，为了达到说服听众
的目的，你不妨先有意识地退一步，肯定听众的观点有其合理性，然
后在获得听众信任的基础上再寻找机会，通过摆事实、讲道理等方法
巧妙地提出你的观点，变退为进，化守为攻，从而最终有力地说服听
众。在《裘利斯?凯撒》一剧中，戏剧大师莎士比亚为我们描述了一
个极好的例子。
公元前44年3月15日，罗马统帅裘利斯?凯撒在元老院被罗马
元老贵族刺杀，为首的是深受他信任的勃鲁托斯。作为主谋，勃鲁托
斯做了恶人还先告状。他跑到街上公共讲坛上，大谈杀死凯撒的必要
性，极力为自己开脱罪责;同时，又信誓旦旦地把自己装扮成正人君
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子的模样。听了了勃鲁托斯的演讲，群情沸腾了，他们认为杀死凯撒
是件大快人心的事，勃鲁托斯为民除害是英雄。请看此时玛克?安东
尼是怎样说服听众让听众接受他的观点的。
面对勃鲁托斯蛊惑人心的演说，面对群情激愤、不明真相的市民，
安东尼心里清楚，在此时此地，他既不能马上歌颂凯撒又不能一上讲
坛就立即攻击勃鲁托斯。于是，他开场便说：“我是来埋藏凯撒，不
是来赞美他。”接着，他又开始赞扬勃鲁托斯，称他为“尊贵的勃鲁
托斯”“正人君子”。这样的话无疑适合当时的气氛，不会引起听众
的反感而遭到他们的反对。然后，他抓住机会，有计划、有步骤地把
市民的心拉向自己的一边。他说：
现在我得到勃鲁托斯和另外几位的允许――因为勃鲁托斯是正
人君子，他们也都是正人君子――特到这儿来，在凯撒的丧礼中说几
句话。他是我的朋友，他对我是那么忠诚公正;然而勃鲁托斯却说他
是有野心的，而勃鲁托斯是一个正人君子。他曾经带许多俘虏回到罗
马来，他们的赎金都充实了公家的财库，这可以说是野心者的行径吗?
穷苦的人哀哭的时候，凯撒曾经为他们流泪，野心者是不应当这样仁
慈的，然而勃鲁托斯却说他是有野心的，而勃鲁托斯却是一个正人君
子。你们大家看见在卢柏克节的那天，我三次献给他一顶王冠，他三
次都拒绝了，这难道是有野心吗?然而勃鲁托斯却说他是有野心的，
而勃鲁托斯的的确确是一个正人君子……
安东尼摆出一个一个的事实，来讴歌凯撒的丰功伟绩，一层一层
地剥去勃鲁托斯身上的画皮，在场的市民开始为安东尼的话打动，觉
7
得他说得有道理，认为凯撒死得冤枉。这时，安东尼不失时机地改变
自己的被动地位，由守变为攻。他拿出一张羊皮纸，那是凯撒的遗嘱。
在宣读遗嘱前，他走下讲坛，叫在场的市民围绕在凯撒的尸体四周。
说服性演讲的方法技巧
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