2024年3月21日发(作者：鲜于鸿轩)
篇一:软文范例软文之家
目录:
前言:关于软文之家
一、软文之家对软文的界定
二、软文之家经典软文案例
三、软文写作的技巧
前言:关于软文之家
软文之家创建于201X年8月，是中国最早软文营销策划机构之一，其创始人为中国著名
的实战派网络营销专家、软文实践第一人——老贺。软文之家始建之初由4名专业软文写手组
成，后期逐渐发展为一家以软文营销为核心，兼顾网.络品牌规划、网络公关、事件策划等整合
网络营销业务的专业软文营销策划机构。
成立4年来,软文之家始终以“专业服务客户，缔造网络价值”为宗旨，潜心研究互联网市
场和网民行为特征，根据各企业实际情况，提供高质里的软文营销策划服务，具体包括软文策
划、软文发布、品牌策划与传播、软文整合营销传播等系列软文营销服务，专业、贴心、细
致、人性化的服务态度，先后与全国3000多家媒体建立战略合作伙伴关系，先后为300多家
企业提供软文品牌相关服务。
定位:中国最项尖的软文营销策划机构
核心价值:创意慎密执行高效
口号:“软”功底，“硬”实力
理念:高效专业真诚价值宗旨:“专业服务客户，缔造网络价值”
愿景:致力于低成本打造中国企业网络品牌第一阵地
官方网址:
成功案例:鲁大师、超级兔子、中粮集团、泛华保险集团、海尔、松下、清华
同方、王老吉
一、软文之家对软文的界定
软文之家()认为:软文是基于特定产品/服务的概念诉求与问题分析，以各种表现形式，对消
费者进行针对性心理引导的一种文字模式。
首先，软文必须要基于特定产品/服务概念诉求和问题分析。它道出了软文写作的客体，即
特定产品/服务，软文需言之有物，对于没有任何针对性的文字描述，即便再有文采，也只能算
给人一种视觉和心灵上的享受，却不能达到广而告知的效果。同时“概念诉求和问题分析”给
出了软文创作的方法，即需要对产品/服务进行概念的提炼，哪些是产品的独特卖点，哪些卖点
最能促进消费者进行购买，就需要着重笔墨进行阐述。
其次，软文是消费者进行针对性心理引导的一种文字模式。道出了软文的最终目的，即对
消费者进行针对性的心理引导，对消费者进行消费情景制造，唤起消费内心的需求渴望，并适
时地促进消费者进行购买行为。“文字模式”是软文的表现形式，这有明显有别于硬广告的图
片或者视频形式，软文是以文字模式为主，适当地配合一些图片作为修饰。
最后，从本质上来说，软文是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现,通常借助文字
表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售
的目的。
毋庸置疑，当前软文已成为企业一种非常实用的宣传方法，企业的企划部i常都把软文广告
作为一项重要工作来做，常能取得做硬性广告达不到的效果。软文，一般由企业的市场策划人
员或广告公司的文案或者类似软文之家这样专业的软文营销机构的写手负责撰写的“文字广
告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，
收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计
过的“软文广告”陷阱。
但是，并不是所有的软文都必须“绵里藏针，收而不露”，根据软文发布载体及目标受众
的接受方式不一样，会适当调整软文的表现形式。比如，发布在综合门户或者行业门户的软
文，因为颇具新闻性，或者实用性，更或者促销利益.点，软文会适当性地呈现“硬”的特点，
此时用户的需求特点就要求软文以比较直白的形式进行表现。例如“8月20日，**游戏新版3.
0正式面向全国公测”、“七夕情人节，**商场所有商品折上折，另有超级大礼相送!”等等，
诸如此类软文就相对比较硬，但不管怎样，用户看到了自己想看到的信息，用户看到的信息对
用户有好处，软文的“伪装”就是成功的。
作为中国最早软文营销策划机构之一，软文之家已由最初4人团队，逐渐发展为一家拥有
一支专业强大的写手和推手团队，以软文营销为核心，兼顾网络品牌规划、网络公关、事件策
划、网络炒作等整合网络营销业务的专业软文营销策划机构。.
二、软文之家经典软文案例
1、悬念式软文案例:
《“信任危机”之下，婚恋网站何去何从?》
时下流行“剩斗士”、“必剩客”、“斗战剩佛”、“齐天大剩”等“剩”系列网络语
言，这些被冠雅号的“剩女剩男”群体，为寻求另一半情缘，开始将视线从线下(现实生活)转移
到线上(网络)，这自然催生大里婚恋交友网站。
然而，当“剩男剩女”们从婚恋网上尝试到一段新鲜感后，诸如电话短信骚扰、个人信息
泄露、婚恋欺诈等系列问题，却引起人们对婚恋网一度恐慌，各类网站信息的虚假性、欺诈性
引发了一轮婚恋网的“信任危机”。那么，“信任危机”之下，各类婚恋网站又将何去何从?
婚恋交友市场需求大婚恋网站渐成时热伴随社会观念的转变，“剩男剩女”队伍的日渐庞
大，线下婚恋市场结构性失衡，导致线上婚恋交友需求扩大。据调查显示，中国目前适婚年龄
单身人士超过1.8亿人，婚恋市场的结构性失衡是婚恋服务行业的机遇。全国共有2万多家传
统婚介机构，其中网络婚介机构100 多家。
相关部i ]统计: 201X 年，中国婚恋服务行业市场规模超过30亿元，随着市场规模的扩
大，预计未来5年内将膨胀至100亿元，其中婚恋网站将超过线下婚介机构，占据60%以上的
市场份额。
庞大的市场使国内婚介网站成为商家必争之地，百合网、世纪佳缘、珍爱网和天橙婚恋网
等几大婚介网站先后进入网络婚恋市场，并凭借各自特色获得全国网友一定程度上的认可。
信息真实性遭质疑婚恋网引发“信任危机”然而，当网上婚恋成为一种时尚时，诸如电话
短信骚扰、个人信息泄露、婚恋欺诈等系列网络问题也接踵而至，引起人们对婚恋网一度恐
慌，婚恋网“信任危机”也逐渐凸显。纵观国内婚恋网市场，主要存在以下危机隐患:
1、个人信息泄露
婚恋网站的生存发展必须以一定数里的会员作为基础，在掌握大童会员信息之后，再根据
各自会员资料现状才能合理对，这就决定婚恋网站可以掌握大里的会员信息资料，而这些资料
的针对性和有效性，决定其具有一定的商业价值，这也造成个人信息泄露的隐患。某些不法分
子可能利用掌握的网站私秘信息谋取非法经济利益。
2、注册会员虛假信息
沿袭交友网站的特性，目前很多婚恋网站对会员个人信息缺乏必要的审核，这导致很多会
员信息的失真，比如在联系方式、性别、职业等关键性信息上的错误信息，会引发潜在的欺诈
性危机，甚至有个别婚恋网站为了吸引人气，采用发布虚假信息的方法吸引会员，与婚恋网站
的初衷相违背，即使促进线上的情感交流最终能转化成线下圆满的婚姻结局，对整个婚恋网站
的健康长远发展也是非常不利。
3、婚恋对盲目无针对性
鉴于婚恋网站线上酎系统的局限性，在对会员进行自由配对的过程中，电脑只能按照既定
的程序对会员资料进行智能筛选对，而机器本身机械性跟现实生活中人性的多样性存在一定的
差距，这也最终决定婚恋网行业跟交友网站本质的不同，即线上与线下须紧密结合，单纯靠线
上自助配对具有一定的盲目性。即便有很多婚恋网站意识到线下婚恋辅助服务的重要性，但专
业的婚恋咨询服务凤毛麟角。
“信任危机”之下，婚恋网站何去何从?对于普遍关注的网络婚恋行业的信任危机，结合时
下在化解“信任危机”方面做得比较到位的“天橙婚恋网”的运作模式，笔者认为婚恋网站应
从以下四个方面着手:
第一、注重会员信息保密工作。在个人信息安全越来越被重视的今天，个人在注册会员
时，对个人信息的安全非常警惕。面对这种情况，婚恋网站必须加强保密工作的宣传和承诺，
切实从网民利益出发，与会员及从业人员签订保密协议，这对于消除会员这方面的顾虑非常有
益。天橙婚恋网为了保护会员尊贵的身份与个人隐私，采取非会员不能浏览会员信息的方式，
这不仅可以有效保证会员信息安全，同时也过滤掉了网络征婚鱼龙混杂的状况。
第二、完善会员身份审核机制。针对网民对会员信息真实性上的担忧，婚恋网.需建立一套
标准的会员身份审核机制，结合线上线下认证等方式，以确保会员信息的真实有效。在这方面
天橙婚恋网的审核体系颇具借鉴意义，针对天橙婚恋网的高端定位，锁定目标网民为单身精英
人士，对此通过线上详细资料的填写要求和线下详实调查，充分了解匹配对象情况，过滤不安
全隐患，保证会员信息的真实性。
第三、结合线上自助配对与线下专业婚恋咨询。介于线上自动配对的局限性，以及单身贵
族们在婚恋上存在缺陷性的现实问题，在利用线上自助耐的自由方(来自: 悬念式软文范例便性
同时，需启动线下配对活动，通过专业的婚恋咨询服务和沙龙活动，加强线下辅导和促进，才
能从根本上解决单身贵族们的实际需求。为此，天橙婚恋网从会员入会到最终征婚成功，提供
专业、无间隙服务，确保婚恋配对准确性和高效性，让会员享受省时、省力、高品质、高效率
尊贵的婚恋专案服务;
第四、完善相关网上婚恋法律体系。目前，在信用问题上，存在法律环境不完善的问题，
对于滥用信息的情况，法律打击也不够严厉，但寻求法律手段来制止这种情况发生已成为共
识，这也是关系整个行业健康发展的关键性问题。因此，天橙婚恋网认为，法律体系不够明确
是整个行业都遇到的问题，要解决信任危机问题，相关立法部门]必须研究探讨这个问题，并提
出相应的管理措施。
三、软文写作的技巧
软文写作技巧之一:文章切入点
所谓文章切入点，就是作者写这篇文章是从什么方向来写，从什么角度写这篇文章，或者
说你写的文章的主题是关于什么，这个简单地说就是切入点。举一个简单的例子，比如“如何
把你的产品通过网络销售出去”这篇文章的切入点就是“网络销售”，很好理解。举一个不恰
当的例子，这就好比聊天，当你在主动想找一位美女或帅哥聊天的时候，你得找一个话
篇二:经典软文营销案例分析
软文广告和“硬广告”相比，就好比你去菜市场买肉，遇到两家卖肉的同时向你吆喝。一
家说话中肯好听，还跟你拉家常，另一家直接推销，像在逼迫你买一样。软文广告就和第一家
一样，站在顾客的角度看问题，对等和你交流，不仅仅是买卖，还是交朋友的过程。怒蛙网络
认为，好的软文广告，在宣传推广方面会达到润物细无声的效果，既传递了有用的信息，又温
和的推荐了产品和服务，更像是分享而不是买卖。下面看看几则软文广告的经典案例:
1、新闻式
什么样的软文是最好的软文?让读者感兴趣，同时又巧妙的将所要传到的信息传递给了读
者，这种软文当属最佳软文，在诸多形式的软文中，最隐蔽，最常见的软文当属新闻式软文。
它以类新闻的手法撰写软文，读者在读完后感觉就像看了一篇新闻，但是对其中宣传的产品、
促销系却有了深入了解。
在Vertu(威图、纬图)手机的新闻软文中，以“商人在机场弄丢68万元天价手机”为标
题，从软文的标题中我们就可以看出这是一篇很有新闻性的软文，“68万元天价手机”，充满
了新闻点，诱导着人们想去了解什么手机要68万元，怎么弄丢的，是否找回等等，而在正文
中，作者以导语、背景、正文、结尾等新闻体的方式将怎样的手机、怎么丢的、丢了后失主做
了什么、如何找回等信息做了详细介绍，最后详细描述了该手机的特征，为何如何高价。引发
受众对VERTU的关注与感慨。
2、悬念式
中国传统相声中有个绝活，叫抖包袱，就是把最关键词的一个点先说出来，然后层层铺
垫，慢慢解开，越解开，越有料，越吸引人。这点同样适用于软文创造过程中，我们把这种形
式的软文称为“悬念式”，悬念式软文设下的提问必须要有吸引力，否则将不能弓|发读者的关
注。
脑白金早期的宣传软文中，传播效果第二名的软文就是采用悬念式形式创作的，名叫《南
京睡得香，沈阳咋办?》，也有叫《美国睡得香，中国咋办?》，从标题中我们就像知道美国为什
么睡的香，中国又将会怎么办，在软文一开头，作者并没有直接解释美国睡得香，而是欲扬先
抑，先说以“95年开始，美国人疯了!96年开始，日本人疯了!台湾人疯了!”，他们疯了的原因
是抢购一种叫脑白金的产品，进而解释脑白金可以有助睡眠，同时表达了美国人睡眠有保障
了，中国这么多失眠患者怎么办的担忧，引导有失眠症状的读者对产品的关注。
3、故事式或者科普式
小时候，我们就喜欢听爸爸妈妈讲故事:大一点，认字了，我们开始自己看故事，故事也成
为人们接受知识的一种方式。由于故事具有知识性、趣味性、甚至情节性，因此受到读者的喜
欢。软文的创作中可以尝试以故事的形式来撰写软文。
微博上有一篇热门的长微博一《千万不要用猫设置手机解锁密码》，实则就是华为手机的一
则软文广告。文章讲述主人公用猫设置手机解锁密码后遇到的一系列囧事，十分有趣，具有可
读性，同时介绍了该手机的“刷指纹解锁、保密性高、手机不充电两天还有电”等功能。改微
博转发、评论、点赞达26万,借助社交平台，传播效果极好。
4、情感式.
都说国人是最重感情的人，软文创作同样可以走情感路线，打情感牌，创作情感式的软
文，情感式的软文由于信息传递量大、针对性强，可以使人心灵相通，容易打动人，容易走进
消费者的内心，所以“情感营销”很多行业都特别喜欢，也是特别有成效的一种形式。
以德芙的青春不终场，我们的故事未完待续》为例，以生动优美、略带煽情文艺的文字，
讲述作者与一位男生从初中到大学相持，相伴，相惜的情感故事，具有感染力和可读性，甚至
引发很多人的共鸣，德芙的植入更显得浑然天成。
5、促销式
促销式软文是各行各业最喜欢用的软文形式，之所以促销式软文较常见，一个原因是比较
好写，基本上接近硬广的形式:另一个原因是促销软文对于有购买需求的读者来说，通过价格、
促销等方式刺激，更加易于成交。
再以脑白金为例，在其早期的宣传软文中，不乏这样的促销形式软文，一般都是在前面大
里的新闻式软文、悬念式软文、科普式软文、情感式软文之后，推出促销软文，给消费者临门
一脚，促进产品的销售，如《广州出现“脑白金热潮”的征兆》，就属于促销软文，通过广州市
民争相抢购脑白金促使消费者产生购买欲。
篇三:经典软文范例5
记者调查:8成年轻人认为网络电话会取代传统电话忽如一夜春风来，网络电话处处开。目
前，网络电话已经作为一种方便快捷,省钱省力的通讯手段，在年轻人群体中风靡起来。201X
年以来，随着国内物价“张”声一片，在“省钱才是王道”的信念下，网络电话更是被越来越
多的人所接受，并大受宠爱。那么，网络电话现在到底“火”到什么程度?记者做了一番调查。
记者在市区某大型商场随机采访了100名年轻人，他们年龄从18岁到35岁不等。调查结
果显示: 95%的年轻人了解网络电话，其中80%的年轻人使用过网络电话，只有5%的受访者表
示不了解网络电话为何物。而网络电话最吸引他们的地方无可争议的还是价格优势，另有30%
的受访者表示，网络电话所推出的网络通讯录、公交查询、万年历等实用性较强的免费功能也
是他们喜欢网络电话的原因。
让记者惊讶的是:竟然有8成受访者认为网络电话将持续走俏，并最终职代传统电话，也与
腾讯科技所做的一项网友调查结果不谋而合。201X 年8月，腾讯科技做了一次网调查，共有
20693名网友参与，其中17572 名网友认为网络电话取代传统电话是未趋势，占总人数的84.
92%。
通过调查分析，记者发现:持网络电话将职代传统电话这种观点的受访者所持的理由大体有
以下四点:第一，网络电话资费相当便宜，受访者认为这一点是网络电话取代传统电话的最大优
势。以国内知名的中华通网络电话为例:打遍全国才0. 09元一分钟，如果通过充值赠送可低至
0. 05元每分钟;发送短信0.1元每条，通过充值赠送可低至0. 06元每条;第二， 网络电话功能
齐全，毫不逊色于传统电话。据了解，网络电话支持手机拨打和手机WAP收发、国际长途电话
等收费服务;第三，网络电话的功能更丰富，并且大多服务都是免费的。他们认为，诸如中华通
网络电话所开通的网络通信录，手机WAP通讯录，公交查询，身份证查询,城市地图，海里词
典，星座，万年历，手机归属地查询，万用计算器，航班查询，火车查询，家常菜谱，IP查询
等免费服务迎合了年轻人的时尚追求，对年轻人具有极大诱感力，第四，网络电话的技术不不
断重新与进步; 通话质重和服务级别的不断提高。如中华通网络电话就采用最先进的VOP音编
解码技术和网络传输技术，用更少的网络带宽达到更高通话音质。
网络电话是是否真能取代传续电话，这不得而知。但是，网络电话的请备优势品经让其深
入年轻人的生活，并不断向其他入群群渗透。
可以预见，网络电话这种输社万入合会台的题来越大的通讲线市场份额。其景狗力也将不
视扩大。或许，在不久的将来，它真的能取代传统通讯手段，而独领风强。
篇四:软文的写作技巧精选)
悬念式也可以叫设问式。核心是提出一个问题。然后围换这个问题自问自靠。创加“令购
网公司，保你建站无忧?”“什么使她重获新生?”、“牛皮癣，真的司饮治码?海通过设问引起
话题和关注是这种方式的优势。但是必酒單握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合
含常识，不能作茧自缚漏洞百出。
故事式
通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费心理造成经
暗示，使销售成为必然。咖412亿买不未的秘方的:有的植物胰岛素”'“令购网网络成力的秘
密”等。讲故事不是目的，故事背自想却品线需整文章的关键。听故事是人类员古老的物识接
受方式，所以故事的如识性、趣昧性、合理性是软文成功的关键。情感式情感一直是广告的一
个重要握介，软文的情感表达由F信息传达里大、针性强，当然更可以叫人心灵相通。“老
公，烟戒不了，通过令购网网络建站吧”、情“女人，你的名字是天使”、“写给那些战?痘?
的青春 ”等，情感最大的特色就是含易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销"一直
是营销百试.不爽的灵丹妙药。
恐吓式.
恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋一.“高血脂，理封备亮!一包
“天明，不能用令购阿网络建站，至过人活明，”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的
效果要比赞美和爱更具记忆力，但是也往往会遭人诺病，所以一定要把攔度，不要过火。
促销式
促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时一一“北京人抢购**”、“*,在香港卖疯了”、
“一天断货三次，西单某厂家告急”这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用买托
造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。
新闻式
所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛
是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力里的体现，但是，告诫文案要结合企
业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。
诱惑式
实用性、能受益、占便宜这三种属于诱惑式软文，这种软文对读者是有帮助的。所以使访
问者主动的点击或者是到处寻找。比如“令购网网络帮你设计最个性的网站，你知吗?”，因为
太能给访问者解答一些问题、或者告诉访问者一些对他有帮助的东西。这里面当然也包括一些
打折的信息等，这就是抓住了消费者爱占便宜的一个心理。
2024年3月21日发(作者：鲜于鸿轩)
篇一:软文范例软文之家
目录:
前言:关于软文之家
一、软文之家对软文的界定
二、软文之家经典软文案例
三、软文写作的技巧
前言:关于软文之家
软文之家创建于201X年8月，是中国最早软文营销策划机构之一，其创始人为中国著名
的实战派网络营销专家、软文实践第一人——老贺。软文之家始建之初由4名专业软文写手组
成，后期逐渐发展为一家以软文营销为核心，兼顾网.络品牌规划、网络公关、事件策划等整合
网络营销业务的专业软文营销策划机构。
成立4年来,软文之家始终以“专业服务客户，缔造网络价值”为宗旨，潜心研究互联网市
场和网民行为特征，根据各企业实际情况，提供高质里的软文营销策划服务，具体包括软文策
划、软文发布、品牌策划与传播、软文整合营销传播等系列软文营销服务，专业、贴心、细
致、人性化的服务态度，先后与全国3000多家媒体建立战略合作伙伴关系，先后为300多家
企业提供软文品牌相关服务。
定位:中国最项尖的软文营销策划机构
核心价值:创意慎密执行高效
口号:“软”功底，“硬”实力
理念:高效专业真诚价值宗旨:“专业服务客户，缔造网络价值”
愿景:致力于低成本打造中国企业网络品牌第一阵地
官方网址:
成功案例:鲁大师、超级兔子、中粮集团、泛华保险集团、海尔、松下、清华
同方、王老吉
一、软文之家对软文的界定
软文之家()认为:软文是基于特定产品/服务的概念诉求与问题分析，以各种表现形式，对消
费者进行针对性心理引导的一种文字模式。
首先，软文必须要基于特定产品/服务概念诉求和问题分析。它道出了软文写作的客体，即
特定产品/服务，软文需言之有物，对于没有任何针对性的文字描述，即便再有文采，也只能算
给人一种视觉和心灵上的享受，却不能达到广而告知的效果。同时“概念诉求和问题分析”给
出了软文创作的方法，即需要对产品/服务进行概念的提炼，哪些是产品的独特卖点，哪些卖点
最能促进消费者进行购买，就需要着重笔墨进行阐述。
其次，软文是消费者进行针对性心理引导的一种文字模式。道出了软文的最终目的，即对
消费者进行针对性的心理引导，对消费者进行消费情景制造，唤起消费内心的需求渴望，并适
时地促进消费者进行购买行为。“文字模式”是软文的表现形式，这有明显有别于硬广告的图
片或者视频形式，软文是以文字模式为主，适当地配合一些图片作为修饰。
最后，从本质上来说，软文是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现,通常借助文字
表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售
的目的。
毋庸置疑，当前软文已成为企业一种非常实用的宣传方法，企业的企划部i常都把软文广告
作为一项重要工作来做，常能取得做硬性广告达不到的效果。软文，一般由企业的市场策划人
员或广告公司的文案或者类似软文之家这样专业的软文营销机构的写手负责撰写的“文字广
告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，
收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计
过的“软文广告”陷阱。
但是，并不是所有的软文都必须“绵里藏针，收而不露”，根据软文发布载体及目标受众
的接受方式不一样，会适当调整软文的表现形式。比如，发布在综合门户或者行业门户的软
文，因为颇具新闻性，或者实用性，更或者促销利益.点，软文会适当性地呈现“硬”的特点，
此时用户的需求特点就要求软文以比较直白的形式进行表现。例如“8月20日，**游戏新版3.
0正式面向全国公测”、“七夕情人节，**商场所有商品折上折，另有超级大礼相送!”等等，
诸如此类软文就相对比较硬，但不管怎样，用户看到了自己想看到的信息，用户看到的信息对
用户有好处，软文的“伪装”就是成功的。
作为中国最早软文营销策划机构之一，软文之家已由最初4人团队，逐渐发展为一家拥有
一支专业强大的写手和推手团队，以软文营销为核心，兼顾网络品牌规划、网络公关、事件策
划、网络炒作等整合网络营销业务的专业软文营销策划机构。.
二、软文之家经典软文案例
1、悬念式软文案例:
《“信任危机”之下，婚恋网站何去何从?》
时下流行“剩斗士”、“必剩客”、“斗战剩佛”、“齐天大剩”等“剩”系列网络语
言，这些被冠雅号的“剩女剩男”群体，为寻求另一半情缘，开始将视线从线下(现实生活)转移
到线上(网络)，这自然催生大里婚恋交友网站。
然而，当“剩男剩女”们从婚恋网上尝试到一段新鲜感后，诸如电话短信骚扰、个人信息
泄露、婚恋欺诈等系列问题，却引起人们对婚恋网一度恐慌，各类网站信息的虚假性、欺诈性
引发了一轮婚恋网的“信任危机”。那么，“信任危机”之下，各类婚恋网站又将何去何从?
婚恋交友市场需求大婚恋网站渐成时热伴随社会观念的转变，“剩男剩女”队伍的日渐庞
大，线下婚恋市场结构性失衡，导致线上婚恋交友需求扩大。据调查显示，中国目前适婚年龄
单身人士超过1.8亿人，婚恋市场的结构性失衡是婚恋服务行业的机遇。全国共有2万多家传
统婚介机构，其中网络婚介机构100 多家。
相关部i ]统计: 201X 年，中国婚恋服务行业市场规模超过30亿元，随着市场规模的扩
大，预计未来5年内将膨胀至100亿元，其中婚恋网站将超过线下婚介机构，占据60%以上的
市场份额。
庞大的市场使国内婚介网站成为商家必争之地，百合网、世纪佳缘、珍爱网和天橙婚恋网
等几大婚介网站先后进入网络婚恋市场，并凭借各自特色获得全国网友一定程度上的认可。
信息真实性遭质疑婚恋网引发“信任危机”然而，当网上婚恋成为一种时尚时，诸如电话
短信骚扰、个人信息泄露、婚恋欺诈等系列网络问题也接踵而至，引起人们对婚恋网一度恐
慌，婚恋网“信任危机”也逐渐凸显。纵观国内婚恋网市场，主要存在以下危机隐患:
1、个人信息泄露
婚恋网站的生存发展必须以一定数里的会员作为基础，在掌握大童会员信息之后，再根据
各自会员资料现状才能合理对，这就决定婚恋网站可以掌握大里的会员信息资料，而这些资料
的针对性和有效性，决定其具有一定的商业价值，这也造成个人信息泄露的隐患。某些不法分
子可能利用掌握的网站私秘信息谋取非法经济利益。
2、注册会员虛假信息
沿袭交友网站的特性，目前很多婚恋网站对会员个人信息缺乏必要的审核，这导致很多会
员信息的失真，比如在联系方式、性别、职业等关键性信息上的错误信息，会引发潜在的欺诈
性危机，甚至有个别婚恋网站为了吸引人气，采用发布虚假信息的方法吸引会员，与婚恋网站
的初衷相违背，即使促进线上的情感交流最终能转化成线下圆满的婚姻结局，对整个婚恋网站
的健康长远发展也是非常不利。
3、婚恋对盲目无针对性
鉴于婚恋网站线上酎系统的局限性，在对会员进行自由配对的过程中，电脑只能按照既定
的程序对会员资料进行智能筛选对，而机器本身机械性跟现实生活中人性的多样性存在一定的
差距，这也最终决定婚恋网行业跟交友网站本质的不同，即线上与线下须紧密结合，单纯靠线
上自助配对具有一定的盲目性。即便有很多婚恋网站意识到线下婚恋辅助服务的重要性，但专
业的婚恋咨询服务凤毛麟角。
“信任危机”之下，婚恋网站何去何从?对于普遍关注的网络婚恋行业的信任危机，结合时
下在化解“信任危机”方面做得比较到位的“天橙婚恋网”的运作模式，笔者认为婚恋网站应
从以下四个方面着手:
第一、注重会员信息保密工作。在个人信息安全越来越被重视的今天，个人在注册会员
时，对个人信息的安全非常警惕。面对这种情况，婚恋网站必须加强保密工作的宣传和承诺，
切实从网民利益出发，与会员及从业人员签订保密协议，这对于消除会员这方面的顾虑非常有
益。天橙婚恋网为了保护会员尊贵的身份与个人隐私，采取非会员不能浏览会员信息的方式，
这不仅可以有效保证会员信息安全，同时也过滤掉了网络征婚鱼龙混杂的状况。
第二、完善会员身份审核机制。针对网民对会员信息真实性上的担忧，婚恋网.需建立一套
标准的会员身份审核机制，结合线上线下认证等方式，以确保会员信息的真实有效。在这方面
天橙婚恋网的审核体系颇具借鉴意义，针对天橙婚恋网的高端定位，锁定目标网民为单身精英
人士，对此通过线上详细资料的填写要求和线下详实调查，充分了解匹配对象情况，过滤不安
全隐患，保证会员信息的真实性。
第三、结合线上自助配对与线下专业婚恋咨询。介于线上自动配对的局限性，以及单身贵
族们在婚恋上存在缺陷性的现实问题，在利用线上自助耐的自由方(来自: 悬念式软文范例便性
同时，需启动线下配对活动，通过专业的婚恋咨询服务和沙龙活动，加强线下辅导和促进，才
能从根本上解决单身贵族们的实际需求。为此，天橙婚恋网从会员入会到最终征婚成功，提供
专业、无间隙服务，确保婚恋配对准确性和高效性，让会员享受省时、省力、高品质、高效率
尊贵的婚恋专案服务;
第四、完善相关网上婚恋法律体系。目前，在信用问题上，存在法律环境不完善的问题，
对于滥用信息的情况，法律打击也不够严厉，但寻求法律手段来制止这种情况发生已成为共
识，这也是关系整个行业健康发展的关键性问题。因此，天橙婚恋网认为，法律体系不够明确
是整个行业都遇到的问题，要解决信任危机问题，相关立法部门]必须研究探讨这个问题，并提
出相应的管理措施。
三、软文写作的技巧
软文写作技巧之一:文章切入点
所谓文章切入点，就是作者写这篇文章是从什么方向来写，从什么角度写这篇文章，或者
说你写的文章的主题是关于什么，这个简单地说就是切入点。举一个简单的例子，比如“如何
把你的产品通过网络销售出去”这篇文章的切入点就是“网络销售”，很好理解。举一个不恰
当的例子，这就好比聊天，当你在主动想找一位美女或帅哥聊天的时候，你得找一个话
篇二:经典软文营销案例分析
软文广告和“硬广告”相比，就好比你去菜市场买肉，遇到两家卖肉的同时向你吆喝。一
家说话中肯好听，还跟你拉家常，另一家直接推销，像在逼迫你买一样。软文广告就和第一家
一样，站在顾客的角度看问题，对等和你交流，不仅仅是买卖，还是交朋友的过程。怒蛙网络
认为，好的软文广告，在宣传推广方面会达到润物细无声的效果，既传递了有用的信息，又温
和的推荐了产品和服务，更像是分享而不是买卖。下面看看几则软文广告的经典案例:
1、新闻式
什么样的软文是最好的软文?让读者感兴趣，同时又巧妙的将所要传到的信息传递给了读
者，这种软文当属最佳软文，在诸多形式的软文中，最隐蔽，最常见的软文当属新闻式软文。
它以类新闻的手法撰写软文，读者在读完后感觉就像看了一篇新闻，但是对其中宣传的产品、
促销系却有了深入了解。
在Vertu(威图、纬图)手机的新闻软文中，以“商人在机场弄丢68万元天价手机”为标
题，从软文的标题中我们就可以看出这是一篇很有新闻性的软文，“68万元天价手机”，充满
了新闻点，诱导着人们想去了解什么手机要68万元，怎么弄丢的，是否找回等等，而在正文
中，作者以导语、背景、正文、结尾等新闻体的方式将怎样的手机、怎么丢的、丢了后失主做
了什么、如何找回等信息做了详细介绍，最后详细描述了该手机的特征，为何如何高价。引发
受众对VERTU的关注与感慨。
2、悬念式
中国传统相声中有个绝活，叫抖包袱，就是把最关键词的一个点先说出来，然后层层铺
垫，慢慢解开，越解开，越有料，越吸引人。这点同样适用于软文创造过程中，我们把这种形
式的软文称为“悬念式”，悬念式软文设下的提问必须要有吸引力，否则将不能弓|发读者的关
注。
脑白金早期的宣传软文中，传播效果第二名的软文就是采用悬念式形式创作的，名叫《南
京睡得香，沈阳咋办?》，也有叫《美国睡得香，中国咋办?》，从标题中我们就像知道美国为什
么睡的香，中国又将会怎么办，在软文一开头，作者并没有直接解释美国睡得香，而是欲扬先
抑，先说以“95年开始，美国人疯了!96年开始，日本人疯了!台湾人疯了!”，他们疯了的原因
是抢购一种叫脑白金的产品，进而解释脑白金可以有助睡眠，同时表达了美国人睡眠有保障
了，中国这么多失眠患者怎么办的担忧，引导有失眠症状的读者对产品的关注。
3、故事式或者科普式
小时候，我们就喜欢听爸爸妈妈讲故事:大一点，认字了，我们开始自己看故事，故事也成
为人们接受知识的一种方式。由于故事具有知识性、趣味性、甚至情节性，因此受到读者的喜
欢。软文的创作中可以尝试以故事的形式来撰写软文。
微博上有一篇热门的长微博一《千万不要用猫设置手机解锁密码》，实则就是华为手机的一
则软文广告。文章讲述主人公用猫设置手机解锁密码后遇到的一系列囧事，十分有趣，具有可
读性，同时介绍了该手机的“刷指纹解锁、保密性高、手机不充电两天还有电”等功能。改微
博转发、评论、点赞达26万,借助社交平台，传播效果极好。
4、情感式.
都说国人是最重感情的人，软文创作同样可以走情感路线，打情感牌，创作情感式的软
文，情感式的软文由于信息传递量大、针对性强，可以使人心灵相通，容易打动人，容易走进
消费者的内心，所以“情感营销”很多行业都特别喜欢，也是特别有成效的一种形式。
以德芙的青春不终场，我们的故事未完待续》为例，以生动优美、略带煽情文艺的文字，
讲述作者与一位男生从初中到大学相持，相伴，相惜的情感故事，具有感染力和可读性，甚至
引发很多人的共鸣，德芙的植入更显得浑然天成。
5、促销式
促销式软文是各行各业最喜欢用的软文形式，之所以促销式软文较常见，一个原因是比较
好写，基本上接近硬广的形式:另一个原因是促销软文对于有购买需求的读者来说，通过价格、
促销等方式刺激，更加易于成交。
再以脑白金为例，在其早期的宣传软文中，不乏这样的促销形式软文，一般都是在前面大
里的新闻式软文、悬念式软文、科普式软文、情感式软文之后，推出促销软文，给消费者临门
一脚，促进产品的销售，如《广州出现“脑白金热潮”的征兆》，就属于促销软文，通过广州市
民争相抢购脑白金促使消费者产生购买欲。
篇三:经典软文范例5
记者调查:8成年轻人认为网络电话会取代传统电话忽如一夜春风来，网络电话处处开。目
前，网络电话已经作为一种方便快捷,省钱省力的通讯手段，在年轻人群体中风靡起来。201X
年以来，随着国内物价“张”声一片，在“省钱才是王道”的信念下，网络电话更是被越来越
多的人所接受，并大受宠爱。那么，网络电话现在到底“火”到什么程度?记者做了一番调查。
记者在市区某大型商场随机采访了100名年轻人，他们年龄从18岁到35岁不等。调查结
果显示: 95%的年轻人了解网络电话，其中80%的年轻人使用过网络电话，只有5%的受访者表
示不了解网络电话为何物。而网络电话最吸引他们的地方无可争议的还是价格优势，另有30%
的受访者表示，网络电话所推出的网络通讯录、公交查询、万年历等实用性较强的免费功能也
是他们喜欢网络电话的原因。
让记者惊讶的是:竟然有8成受访者认为网络电话将持续走俏，并最终职代传统电话，也与
腾讯科技所做的一项网友调查结果不谋而合。201X 年8月，腾讯科技做了一次网调查，共有
20693名网友参与，其中17572 名网友认为网络电话取代传统电话是未趋势，占总人数的84.
92%。
通过调查分析，记者发现:持网络电话将职代传统电话这种观点的受访者所持的理由大体有
以下四点:第一，网络电话资费相当便宜，受访者认为这一点是网络电话取代传统电话的最大优
势。以国内知名的中华通网络电话为例:打遍全国才0. 09元一分钟，如果通过充值赠送可低至
0. 05元每分钟;发送短信0.1元每条，通过充值赠送可低至0. 06元每条;第二， 网络电话功能
齐全，毫不逊色于传统电话。据了解，网络电话支持手机拨打和手机WAP收发、国际长途电话
等收费服务;第三，网络电话的功能更丰富，并且大多服务都是免费的。他们认为，诸如中华通
网络电话所开通的网络通信录，手机WAP通讯录，公交查询，身份证查询,城市地图，海里词
典，星座，万年历，手机归属地查询，万用计算器，航班查询，火车查询，家常菜谱，IP查询
等免费服务迎合了年轻人的时尚追求，对年轻人具有极大诱感力，第四，网络电话的技术不不
断重新与进步; 通话质重和服务级别的不断提高。如中华通网络电话就采用最先进的VOP音编
解码技术和网络传输技术，用更少的网络带宽达到更高通话音质。
网络电话是是否真能取代传续电话，这不得而知。但是，网络电话的请备优势品经让其深
入年轻人的生活，并不断向其他入群群渗透。
可以预见，网络电话这种输社万入合会台的题来越大的通讲线市场份额。其景狗力也将不
视扩大。或许，在不久的将来，它真的能取代传统通讯手段，而独领风强。
篇四:软文的写作技巧精选)
悬念式也可以叫设问式。核心是提出一个问题。然后围换这个问题自问自靠。创加“令购
网公司，保你建站无忧?”“什么使她重获新生?”、“牛皮癣，真的司饮治码?海通过设问引起
话题和关注是这种方式的优势。但是必酒單握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合
含常识，不能作茧自缚漏洞百出。
故事式
通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费心理造成经
暗示，使销售成为必然。咖412亿买不未的秘方的:有的植物胰岛素”'“令购网网络成力的秘
密”等。讲故事不是目的，故事背自想却品线需整文章的关键。听故事是人类员古老的物识接
受方式，所以故事的如识性、趣昧性、合理性是软文成功的关键。情感式情感一直是广告的一
个重要握介，软文的情感表达由F信息传达里大、针性强，当然更可以叫人心灵相通。“老
公，烟戒不了，通过令购网网络建站吧”、情“女人，你的名字是天使”、“写给那些战?痘?
的青春 ”等，情感最大的特色就是含易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销"一直
是营销百试.不爽的灵丹妙药。
恐吓式.
恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋一.“高血脂，理封备亮!一包
“天明，不能用令购阿网络建站，至过人活明，”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的
效果要比赞美和爱更具记忆力，但是也往往会遭人诺病，所以一定要把攔度，不要过火。
促销式
促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时一一“北京人抢购**”、“*,在香港卖疯了”、
“一天断货三次，西单某厂家告急”这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用买托
造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。
新闻式
所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛
是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力里的体现，但是，告诫文案要结合企
业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。
诱惑式
实用性、能受益、占便宜这三种属于诱惑式软文，这种软文对读者是有帮助的。所以使访
问者主动的点击或者是到处寻找。比如“令购网网络帮你设计最个性的网站，你知吗?”，因为
太能给访问者解答一些问题、或者告诉访问者一些对他有帮助的东西。这里面当然也包括一些
打折的信息等，这就是抓住了消费者爱占便宜的一个心理。