2024年3月22日发(作者：万俟心远)

2023知名品牌市场营销案例(7例)

2023知名品牌市场营销案例篇1

现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，

对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，

而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个

值得介入的市场。

一、饮料市场竞争态势

1.市场:义美宝吉纯果汁

2.市场挑战者:统一水果原汁

3.市场追随者:波蜜水果园

4.市场补缺者:本公司产品——鲜吧纯果露

二、饮料营销的目标市场

外食上班族:上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，

或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选取。

第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。

三、饮料市场细分

1.性别:女(大多数)男(较少数)

2.收入:月收入b1_元以上

3.消费习性:喜爱物美价廉，方便易得的物品

4.生活型态:注重健康、养颜、美容

5.区域:都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市

四、商品定位

1.商品:“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感

觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。

2.品牌:鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉

了‘舞蹈“森巴”谐音(samba)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，贴

合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。

3.包装:150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝

箔包装重量轻，携带方便。

五、饮料市场营销策划方案

六、定价策略

1.目的:

争取市场占有率，一年内达30%

2.其他厂牌:

(l)义美小宝吉:125cc，铝箔包10元台币

(2)统一水果原汁:250cc，易开罐20元台币

(3)波蜜水果园:250cc，铝箔包16元台币

3.定价:

目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔

包装

七、通路策略

·超级市场

·速食店

·便利商店、平价中心

·百货公司中的美食广场

·西点面包店

·咖啡厅

·饭盒承包商

·pub

·餐厅、饭店

·disco

·车站，机场

·机关营区福利站

·学校福利社

·小吃店

·路边摊

·公车票亭

·槟榔摊

·自动售货机八、推广策略

(一)广告:

1.电台:icrt、中广流行网、青春网、音乐网

2.电视:三台晚上六点到九点时段

3.报纸:中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报

4.杂志:依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越

5.车厢内、外

6、海报、dm

7.气球:做成水果形状

(二)促销:

1.试饮

2.抽奖:集盒上剪角，或买一箱附抽奖券

3.赠奖:集盒上剪角即送赠品

4.配合电视节目赠品:强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十

5.赞助公益活动

(三)宣传报道:

所有促销活动都可写成新闻稿，带给新闻媒体作报道。

2023知名品牌市场营销案例篇2

一，营销策划目标

1，结合本校特点大力宣传推出联想针对高校市场的新产品——IdeapadNBA

2，提高联想品牌在高校细分市场的影响力，培养客户对联想品牌的忠诚度

3，提高联想在该市场的市场份额，实现销售目标

二，当前市场营销环境状况

1，当前市场状况及市场前景分析

近来来，中国市场成为了全球第二大PC市场，同时也是全球增长最快的市

场。联想公司在这个市场上实现了连续市场份额排名第一，，联想公司调整其在

中国市场的战略，重新划分了三大细分市场，分别是大学生市场，年轻白领市场

与教育客户市场。其中，大学生市场成为联想公司发现的新蓝海，也成为其重要

的市场之一。由我们的调查显示，在海南大学，联想占据了PC市场第一的位置，

市场占有率为12%，在该校园市场潜量为320.87台，同时超过60%的大学生消费

者认为联想有较强的品牌优势，联想在高校市场的优势明显，这为联想

IdeapadNBA系列进入全国校园市场，率先占领大学市场，在该细分市场上建立

品牌优势，提供了良好的市场沃土。

2，竞争情况

目前，海南大学海甸校区市场存在大量电脑厂商，他们分别占据了市场一定

的市场份额，具体市场占有率如下表：

三，市场机会与问题分析——SWOT分析

联想拥有的内部优势与劣势以及面临的外部的机会与威胁将成为其能否顺

利进入校园市场，并在校园市场竞争中取得有利地位的重要因素。下面，我们将

运用SWOT分析法确定联想公司在海南大学海甸校区市场的基本情况。

四，营销组合策略

1，产品策略

产品定位：精准定位于学生本，迎合了现代大学生对全能学生本的购买需求

技术创新：强大的影音、游戏功能与无线互联功能

品牌：联想，PC市场领导者地位，作为民族品牌骄傲，很好的激发现代大

学生的爱国情怀

服务：联想阳光服务的标准、密集、专业

外观：拥有炫酷的NBA主题外观，个性时尚，联想与NBA的合作实现了联想

精神与NBA精神的完美结合

2，价格策略

给予适当数量折扣，鼓励多购,校园团购，情侣购机，优惠

3，销售渠道

在校园内设联想校园店并设专业咨询人员，网上订购线下直销，大大方便电

脑购买和售后维修服务

4、广告宣传

采取针对海南大学的，新颖有效的宣传方式如：通过互联网校园BBS宣传;

校报和校广播站宣传;活动前期的气球攻势;

五，具体营销方案

活动一，前期宣传——气球攻势打造“寻找联想”活动，事后由校园BBS，

校报，广播站，进行报道，加强活动影响力和宣传效果

目的：品牌宣传，让大学生进一步了解联想的核心价值观，品牌文化，行业

地位，在大学生心目中树立品牌形象，取得大学生价值认同;同时，为我们的“NBA

激情仲夏”活动造势，告知其内容与流程，举办时间、地点及相关内容;启动三

人篮球赛报名程序;同时开启联想及IdeapadNBA品牌的初期宣传工作。

具体实施：

气球攻略——届时，我们的工作人员，会在全校的学生区，教学区，食堂区

等主要街道的树上挂上印有“联想ideapad祝海大学子学业有成”字样的气球，

让整个校园在一夜之间被联想公司的气球妆点的分外美丽，同时，也让大家保持

好奇;工作人员在2号到3号公寓之间的电动门处挂上巨型海报为大家“解惑”，

告知大家活动规则，只要在气球中发现有“联想——开拓卓越”“联想——全球

pc领袖”“联想Ideapad——funinlife”等字样的小纸条，可以凭纸条到我们

之后的“NBA仲夏活动”现场领取奖品如鼠标，键盘等;同时也宣传并说明我们

的下一个活动——“NBA仲夏”的时间地点等

(如图红色区域为气球布置，并将在A、B、F及旅游学院宣传点放置活动细

则说明海报(24寸)一张。其中旅游学院宣传点设置在L2教学楼过道

宣传品的设计与制作：

气球中的小纸条：由团队成员完成，填写纸条中的内容;

气球悬挂：由工作人员与团队成员协作共同完成;

海报：由团队内部邀请专业人员设计，在海口某广告公司完成;

预期效果

通过7个宣传点的设置，上千个气球的悬挂，达到宣传的规模效应，使全校

80%的学生了解联想及IdeapadNBA机型有所知晓并了解此次活动，同时使有一部

分学生关注与期待活动的举行。

简单可行性分析：

1、各主要校道可在校勤工助学部申请获批;

2、设置的宣传点A、B、C、D以及旅院宣传点均为宿舍集中区，而E、F区

则为学生主要活动中心，人群集中，能起到良好的效果

活动二，联想IdeapdaNBA新世界——HAVEFUN

目的:通过该活动的不同展示区，展示联想IdeapdaNBA机型，特色功能体验;

通过三人篮球赛体现主题外观;宣传联想企业文化品牌文化;现场购买享受折扣，

促销活动;

活动对象:所有在校大学生

活动时间：周六周日10：00——17：00

活动现场布置:

运用高2米，宽14米，总面积为300平米的巨型主题幕布将海南大学海甸

校区的三个普通球场共1232平米，围成本队白天活动场地，命名为：联想

IdeapdaNBA新世界——HAVEFUN。以此营造出神秘、动感的感觉，形成强大的吸

引力。

◆“联想阳光服务天使”实施方式：在抽奖区西边放置三块展板，内容分别

为：如何保养您的电脑;如何选购一台适合自己的电脑;如何在网络上高效地收集

信息等。这个举动地目的在于突显联想的阳光服务，让凡是参与活动的同学都能

有所收获。

◆“现场产品销售”实施方式：在该区域由联想公司派出的销售人员负责现

场售机，凡当天购买联想任何一款电脑均可享受超值优惠;鼓励团购，人数多多

优惠多多!

简单可行性分析:

1、活动场地由校体育部批准提供，可供使用一天。

2、大本营中设置的涂鸦在海南地区还尚属于新兴艺术，许多人对于涂鸦都

很陌生。通过本次涂鸦活动，既可以丰富同学们的课余活动，也可以让团队在校

园内有一个健康向上，积极主动的新的品牌形象。

3、三人篮球赛具有广泛的群众基础，在校的绝大部分男生都对这一项运动

有浓厚的兴趣，加上我们奖项的设置，使这个项目吸引力倍增。

4、工作人员在前期宣传过程中已全部招募完毕。

2023知名品牌市场营销案例篇3

一)、策划目的。 业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场

特点策划出一套行销计划。

二)、分析当前的营销环境状况。

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场

阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市

场的影响。

③消 费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场

发展前景。

如中国台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩

耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中

指出：

①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同

类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员

使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经

济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展

影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展

趋势方向的影响。

三)、市场机会与问题分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了

营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表

现为多方面：

?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关，功能不全，

被消费者冷落。

?产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 ?销售渠

道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。?促销方式不务，消费者不了解企业产

品。 ?服务质量太差，令消费者不满。

?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机

会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消

费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把

握利用好市场机会。

四)、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目

标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为_×万件，预计

毛利_×万元，市场占有率实现_。

五)、营销战略(具体行销方案)

1、营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：

?以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，

采取差异化营销策略。

?以产品主要消费群体为产品的营销重点。 ?建立起点广面宽的销售渠道，

不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建

议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品

迅速启动市场。

2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善

的质量保证体系。

3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，

必须有强烈的创牌意识。

4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满

意的包装策略。

5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

?拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 ?给予适当数量折扣，鼓励

多购。

?以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业

以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采

取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

5、广告宣传。

1)原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识

商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如

重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③

节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动，接触消费者。 ⑤

积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周

密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费

用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺

季营销优势。〖JP〗

六)、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中

的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较

少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析

制定。

七)、方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况

不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

2023知名品牌市场营销案例篇4

一、项目概况和背景说明

在国家深化教育改革的大背景下，很多高校面临着招生难的现象。加之高校

的招生政策宣传不到位，与考生和家长沟通较少等原因，各大高校近年来报名人

数呈下降趋势，处境相对尴尬。_高校招生难问题，促进高校与高中、考生和家

长的对话交流是解决招生的首要任务。如何把自己的学校推销出去，决定了学校

的未来。

山东商务职业学院作为一个专科院校，如何在众多的专科院校中脱颖而出成

为我们需要思考的问题之一。不断加强硬件设施、师资力量、科研成果提高自己

核心竞争力的同时，针对核心竞争力做好学校的营销也是提高学校知名度以及竞

争力的必要手段。

山东商务职业学院位于开放前沿的海滨城市——烟台，是经山东省人民政府

批准设立、国家教育部备案的省属公办全日制普通高校。学院坐落于烟台市国家

级高新区的中心地带，背靠高新产业，北临大海，风景秀丽，环境宜人，教育文

化氛围浓郁。校园占地1397亩，校舍建筑面积36.7万平方米，总投资达7亿元。

学院借助于公办高校起点高、地处沿海开放城市的有利条件，充分发挥与山东理

工大学、济南大学合作办学的师资优势，建立了一支学历层次高、专业结构好、

实践能力强、年龄梯度合理的教学与科研队伍。新的时期，学院将以国家中长期

教育发展规划纲要为指导，努力把学院建设成学生喜爱、家长放心、社会需要、

在全省职业教育中发挥引领示范作用的现代高职院校。

二、问题分析

优势分析：

1、11月2日至5日，山东省教育厅人才培养工作评估专家组来我院进行了

人才培养工作评估。省教育厅领导和评估专家组对学院改革和发展给予了充分肯

定和高度评价，一致认为，山东商务职业学院发展迅速、后劲充足、前景光明。

2、人才培养：学院全面加强大学内涵化建设，深入推进工作重点转移和教

育教学改革，逐步构建起“校企合作、工学结合”的全新人才培养模式，人才培

养质量得到大幅度提高，学院毕业生赢得社会和企业的广泛赞誉。目前学院已与

200多家企业建立了合作关系，确保人才培养质量。

3、硬件设施及师资队伍：学院现有教师755人，其中教授、副教授195人，

专任教师中“双师型”教师占84%以上，硕士以上研究生学历占80%。学院建有

2.5万平方米的现代化图书馆，藏书101.7万册。建有7万多平方米的实验实训

场地，有中央财政支持建设的粮油质量检测中心和制粉工艺实训中心两个现代化

实训基地，并设有国家级职业技能鉴定站14个，建有高标准的专业实验室、实

训室150个，教学仪器设备总值达8000多万元。同时，学院借助行业办学优势，

与业务部门建立了密切的合作关系，建有200多个校外实习实训基地，并聘请了

165名具有丰富实践经验的兼职教师。

4、我院始终把学生放在第一位，服务良好是我院的一大优点，致力于学生

的学习与以后工作，开展招聘会让寻找自己理想工作。生活中，学校更是从各个

方面提高水平，以便于满足学生需要。更是得到广大学生与家长的赞誉。

5、校园文化：学院优美的校园环境、完善的文体设施，为广大同学开展文

体活动创造了良好的条件。校园业余文化生活丰富多彩，锻炼和培养了学生交流

能力、实践能力、创新能力，助推学生全面发展。学校自设免费健身设备，大学

生课外活动丰富。另有各大社团拓展课外兴趣爱好。在这里，我们可以充分的体

验开放、自主的大学生活，只要自己足够优秀，会有足够的平台供你展示自己的

风采，提升自己的能力。

6、地理位置：山东商务职业学院位于开放前沿的海滨城市——烟台，风景

优美，地理位置优越。学院交通方便，17路作为烟台第一辆观光大巴，始于火

车站，途径各大风景区，最后到达我院。方便大家出行，解决了回家坐车难的问

题，另有51路，52路等到达市里及汽车站。566路、567路到烟台大学城，购

物、看海等多位一体。

劣势分析：

1、宣传力度不够：面对专科学校众多的现实，学校推广策略没有起到良好

的成效。

2、核心竞争力不突出：任何一所大学都有自己的核心竞争力，而这一核心

竞争力往往是吸引学生的点，无论是科研还是学校文化。(尽管这不是一天两天

就能完成的项目，但是培养自己的核心竞争力是势在必行的)

三、营销目标

通过招生推广活动，走近山东商务职业学院，以真情演绎学校风采，突破困

难地区的生源招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强学院在烟

台的领导地位。重点地区多宣传，刺激就读需求，实施终端拦截，扩大生源招生，

塑造学校品牌。

四、营销策略

1.注重学校网站建设，创新微博、微信等高考咨询专业解答专号。在“眼球”

社会下，最重要的就是如何能通过吸引消费者的眼球传播营销信息，学院招生营

销成败的关键是吸引考生的眼球，关注者如何能从海量的信息中首要看到我院，

这显得尤为重要。因此，招生营销要注重网站呈现方式的多样化，提高考生的的

浏览体验，并随时掌提供专业的问题解答，提高考生的参与程度。只有这样，考

生才有可能在被吸引的同时，成为企业信息的传播源，不断向身边的好友传播我

院的信息和价值观。长此以往，我院的关注度才会越来越高，招生营销的效果才

能越来越明显。

2.灵活把握热点事件，借势事件营销企业营销要学会借势或造势营销，利用

烟台热点事件及结合学院本身活动，引起社会公众的关注，将大大提升营销效果。

所谓借势，是指企业要及时抓住广受社会关注的新闻、事件以及人物的明星效应，

结合我院在传播上欲达到的目的而展开一系列相关活动;所谓造势，是指企业通

过策划、组织和制造有新闻价值的事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与

关注。创新招生方式，借助社会热点、制造社会热点等方式，达到招生宣传、提

升营销效果的目的。

3.完善招生的管理体系，精选各系招生骨干组成专业小组，进行感情促销等

方式。

严格奖罚制度，制定详细的招生体系分工。感情促销是将促销手段人性化、

感情化、激发起考生情感共鸣,从而影响考生的态度,达到报考我院的目的。在迎

战中使用亲切但不煽情的语言。解答人员应热情、细心和体贴的服务,让考生感

受到关怀,享受到优质服务。

4.招生营销指导与培训。发动身边朋友、家长、高中老师等宣传拓展。即对

我院老师及部分学生提供专业培训与指导。通过视频、网站等进行宣传拓展、人

员培训和提供招生的有关信息及营销资料。通过营销培训，动员身边人，参与活

动。学校可以此加强与家长交流，并提供相应奖励措施，提高学院在人们心中的

地位，提高招生的效率。

5.征集学生优秀作品，创新宣传单页，特色专业重点发展。

由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，汇集成册，然后加工、装帧、制

裱，制作成展牌。设计创新的学校招生的宣传单页，内容简单明了，一目了然，

学校介绍，突出特色，轻重分明。

6.制定详实的活动流程。通过前期调研，制定活动开展地点和流程路线，引

起媒体关注，让更多的人群关注我院招生活动的推广。

五、营销预算

1.宣传单页的设计与制作费用。

2.学生作品加工、装帧、制裱，制作成展牌等需要的费用。

3.网站设计“眼球”吸引，增添服务号的费用。

4.老师、学生、家长等培训招生费用。

5.奖励措施支出费用。

六、项目实施与控制

第一阶段：学生在各个重点地区设立咨询点进行宣传，形式以活动展板、宣

传单页、我院视频为主，发放宣传物品及相应实用小物品，现场解答学生及家长

的疑问，为我院的招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起。

第二阶段：通过培训，各种活动等，吸引考生眼球。用学生和学生家长的声

音唤起目标人群的注意，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行。

第三阶段：服务升级，提供车费、住宿费、伙食费等，将有就读意愿的生源

带入校园，并有专业人士陪同参观，同时学校组织走近我院的考生在烟台境内旅

游，在认识我院的同时，也对烟台有所了解。体味我院的服务水平，并渴求成功

于我院。

活动的展出不但可以树立我院在山东地区的良好品牌形象，而且有效地推动

招生活动开展和延伸，必定生源广进。如果此次活动成功，下次招生活动就可以

将成功经验汲取，为下一次招生打下基础。

七、结语

鲜明的核心竞争力、良好的校园氛围以及有效的营销策略是我们提高学校知

名度以及招生数量的关键。这也许是学校、教师、学生长期努力的结果，但是我

始终坚信，只要付出努力，我们必将辉煌。

2023知名品牌市场营销案例篇5

一、部门编制及组织架构

网络营销部主要负责公司网站策划、维护、推广和相关数据分析工作，以及

网上业务工作。按部门分工，拟设立人员编制3名，具体编制如下：

部门经理1名统筹负责网络营销部日常部门管理、工作计划安排

销售经理1名根据部门经理制定的销售计划，负责客户信息跟踪，业务洽谈

销售文员1名负责电话、网上客户的业务咨询及产品报价;网络软文编辑

二、学习培训

根据员工职责需要，为了提高业务成交率;公司应该提供相应的专业培训--

产品专业知识及业务沟通技巧;

三、薪酬制度

员工月收入=底薪(基本工资)+月销售奖(提成)

底薪是基础，是基本保障;销售奖是一块弹性幅度较大的增量;两者紧密结

合。

1.底薪

我们基于以销售为中心的战略思想，为了坚决贯彻按劳分配的原则，建议确

定员工的基本工资收入(底薪);

销售经理：元/月

销售文员：1500元/月

2.销售奖

当营销人员的底薪(基本工资)确定后，根据部门完成的销售额实行严格的奖

励制度;这部分奖励的薪酬即为销售奖。销售奖以销售额为基础，以月为单位进

行考核。其计算方法如下：销售奖=销 售额_提成率

注：销售经理的提成率为1.5%;销售文员的提成率为0.5%

四、网络营销部月销售指标

根据部门费用(8000元/月)及产品利率15%来估算，每月销售额须达到55000

才能满足部门费用;所以前期部门销售目标预定为60000元/月

2023知名品牌市场营销案例篇6

一、活动主题：关爱家庭你我他―――抽奖大奉送

二、活动时间：新产品导入期

三、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不

变)

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

四、活动内容

一)商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控

概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”

活动。

活动步骤：

1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖

知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还

有大奖――专柜产品(待定)。

2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品

(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有

1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(准备工作

100张)。

4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色

球为大奖;100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场dm。

5、现场pop广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二)商场外sp：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客

宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由

头：“祝_公司7月出口行业第一”;“祝_消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三)城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择：

1)在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销

宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述条件下，先选择1―2家社区(中档、高档各一家)进行试点，

试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

2、社区促销定位

1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制

造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、

家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，

进行信息互动，进行灵活调整。

3)让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1)社区活动：

a.主题：新时尚的关爱就在您的身边

b地点：各大中、高档社区内

c时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣传模式：一拖n(n依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，

“n”为次宣传点。

e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到

一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家

的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们

在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地

说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到

促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在

活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、

促成需要、甚至是产生购买行为。

f活动内容：

在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概

念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，

让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方

位感觉、体验。

活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣

传方式、确定宣传层次

a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要

的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传

区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;

可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公

司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知

识问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时;

要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题

片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、

生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

b)次宣传区视社区情况一般安排1―3个点，用宣传小蓬宣染;放一张桌子、

公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。

c)活动反馈;

活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行

活动调整，以求达到社区促销目的。

d)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜

基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时

尚。促销人员统一形象。

e)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、

消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、

物业管理支持合作

2024年3月22日发(作者：万俟心远)

2023知名品牌市场营销案例(7例)

2023知名品牌市场营销案例篇1

现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，

对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，

而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个

值得介入的市场。

一、饮料市场竞争态势

1.市场:义美宝吉纯果汁

2.市场挑战者:统一水果原汁

3.市场追随者:波蜜水果园

4.市场补缺者:本公司产品——鲜吧纯果露

二、饮料营销的目标市场

外食上班族:上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，

或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选取。

第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。

三、饮料市场细分

1.性别:女(大多数)男(较少数)

2.收入:月收入b1_元以上

3.消费习性:喜爱物美价廉，方便易得的物品

4.生活型态:注重健康、养颜、美容

5.区域:都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市

四、商品定位

1.商品:“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感

觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。

2.品牌:鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉

了‘舞蹈“森巴”谐音(samba)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，贴

合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。

3.包装:150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝

箔包装重量轻，携带方便。

五、饮料市场营销策划方案

六、定价策略

1.目的:

争取市场占有率，一年内达30%

2.其他厂牌:

(l)义美小宝吉:125cc，铝箔包10元台币

(2)统一水果原汁:250cc，易开罐20元台币

(3)波蜜水果园:250cc，铝箔包16元台币

3.定价:

目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔

包装

七、通路策略

·超级市场

·速食店

·便利商店、平价中心

·百货公司中的美食广场

·西点面包店

·咖啡厅

·饭盒承包商

·pub

·餐厅、饭店

·disco

·车站，机场

·机关营区福利站

·学校福利社

·小吃店

·路边摊

·公车票亭

·槟榔摊

·自动售货机八、推广策略

(一)广告:

1.电台:icrt、中广流行网、青春网、音乐网

2.电视:三台晚上六点到九点时段

3.报纸:中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报

4.杂志:依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越

5.车厢内、外

6、海报、dm

7.气球:做成水果形状

(二)促销:

1.试饮

2.抽奖:集盒上剪角，或买一箱附抽奖券

3.赠奖:集盒上剪角即送赠品

4.配合电视节目赠品:强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十

5.赞助公益活动

(三)宣传报道:

所有促销活动都可写成新闻稿，带给新闻媒体作报道。

2023知名品牌市场营销案例篇2

一，营销策划目标

1，结合本校特点大力宣传推出联想针对高校市场的新产品——IdeapadNBA

2，提高联想品牌在高校细分市场的影响力，培养客户对联想品牌的忠诚度

3，提高联想在该市场的市场份额，实现销售目标

二，当前市场营销环境状况

1，当前市场状况及市场前景分析

近来来，中国市场成为了全球第二大PC市场，同时也是全球增长最快的市

场。联想公司在这个市场上实现了连续市场份额排名第一，，联想公司调整其在

中国市场的战略，重新划分了三大细分市场，分别是大学生市场，年轻白领市场

与教育客户市场。其中，大学生市场成为联想公司发现的新蓝海，也成为其重要

的市场之一。由我们的调查显示，在海南大学，联想占据了PC市场第一的位置，

市场占有率为12%，在该校园市场潜量为320.87台，同时超过60%的大学生消费

者认为联想有较强的品牌优势，联想在高校市场的优势明显，这为联想

IdeapadNBA系列进入全国校园市场，率先占领大学市场，在该细分市场上建立

品牌优势，提供了良好的市场沃土。

2，竞争情况

目前，海南大学海甸校区市场存在大量电脑厂商，他们分别占据了市场一定

的市场份额，具体市场占有率如下表：

三，市场机会与问题分析——SWOT分析

联想拥有的内部优势与劣势以及面临的外部的机会与威胁将成为其能否顺

利进入校园市场，并在校园市场竞争中取得有利地位的重要因素。下面，我们将

运用SWOT分析法确定联想公司在海南大学海甸校区市场的基本情况。

四，营销组合策略

1，产品策略

产品定位：精准定位于学生本，迎合了现代大学生对全能学生本的购买需求

技术创新：强大的影音、游戏功能与无线互联功能

品牌：联想，PC市场领导者地位，作为民族品牌骄傲，很好的激发现代大

学生的爱国情怀

服务：联想阳光服务的标准、密集、专业

外观：拥有炫酷的NBA主题外观，个性时尚，联想与NBA的合作实现了联想

精神与NBA精神的完美结合

2，价格策略

给予适当数量折扣，鼓励多购,校园团购，情侣购机，优惠

3，销售渠道

在校园内设联想校园店并设专业咨询人员，网上订购线下直销，大大方便电

脑购买和售后维修服务

4、广告宣传

采取针对海南大学的，新颖有效的宣传方式如：通过互联网校园BBS宣传;

校报和校广播站宣传;活动前期的气球攻势;

五，具体营销方案

活动一，前期宣传——气球攻势打造“寻找联想”活动，事后由校园BBS，

校报，广播站，进行报道，加强活动影响力和宣传效果

目的：品牌宣传，让大学生进一步了解联想的核心价值观，品牌文化，行业

地位，在大学生心目中树立品牌形象，取得大学生价值认同;同时，为我们的“NBA

激情仲夏”活动造势，告知其内容与流程，举办时间、地点及相关内容;启动三

人篮球赛报名程序;同时开启联想及IdeapadNBA品牌的初期宣传工作。

具体实施：

气球攻略——届时，我们的工作人员，会在全校的学生区，教学区，食堂区

等主要街道的树上挂上印有“联想ideapad祝海大学子学业有成”字样的气球，

让整个校园在一夜之间被联想公司的气球妆点的分外美丽，同时，也让大家保持

好奇;工作人员在2号到3号公寓之间的电动门处挂上巨型海报为大家“解惑”，

告知大家活动规则，只要在气球中发现有“联想——开拓卓越”“联想——全球

pc领袖”“联想Ideapad——funinlife”等字样的小纸条，可以凭纸条到我们

之后的“NBA仲夏活动”现场领取奖品如鼠标，键盘等;同时也宣传并说明我们

的下一个活动——“NBA仲夏”的时间地点等

(如图红色区域为气球布置，并将在A、B、F及旅游学院宣传点放置活动细

则说明海报(24寸)一张。其中旅游学院宣传点设置在L2教学楼过道

宣传品的设计与制作：

气球中的小纸条：由团队成员完成，填写纸条中的内容;

气球悬挂：由工作人员与团队成员协作共同完成;

海报：由团队内部邀请专业人员设计，在海口某广告公司完成;

预期效果

通过7个宣传点的设置，上千个气球的悬挂，达到宣传的规模效应，使全校

80%的学生了解联想及IdeapadNBA机型有所知晓并了解此次活动，同时使有一部

分学生关注与期待活动的举行。

简单可行性分析：

1、各主要校道可在校勤工助学部申请获批;

2、设置的宣传点A、B、C、D以及旅院宣传点均为宿舍集中区，而E、F区

则为学生主要活动中心，人群集中，能起到良好的效果

活动二，联想IdeapdaNBA新世界——HAVEFUN

目的:通过该活动的不同展示区，展示联想IdeapdaNBA机型，特色功能体验;

通过三人篮球赛体现主题外观;宣传联想企业文化品牌文化;现场购买享受折扣，

促销活动;

活动对象:所有在校大学生

活动时间：周六周日10：00——17：00

活动现场布置:

运用高2米，宽14米，总面积为300平米的巨型主题幕布将海南大学海甸

校区的三个普通球场共1232平米，围成本队白天活动场地，命名为：联想

IdeapdaNBA新世界——HAVEFUN。以此营造出神秘、动感的感觉，形成强大的吸

引力。

◆“联想阳光服务天使”实施方式：在抽奖区西边放置三块展板，内容分别

为：如何保养您的电脑;如何选购一台适合自己的电脑;如何在网络上高效地收集

信息等。这个举动地目的在于突显联想的阳光服务，让凡是参与活动的同学都能

有所收获。

◆“现场产品销售”实施方式：在该区域由联想公司派出的销售人员负责现

场售机，凡当天购买联想任何一款电脑均可享受超值优惠;鼓励团购，人数多多

优惠多多!

简单可行性分析:

1、活动场地由校体育部批准提供，可供使用一天。

2、大本营中设置的涂鸦在海南地区还尚属于新兴艺术，许多人对于涂鸦都

很陌生。通过本次涂鸦活动，既可以丰富同学们的课余活动，也可以让团队在校

园内有一个健康向上，积极主动的新的品牌形象。

3、三人篮球赛具有广泛的群众基础，在校的绝大部分男生都对这一项运动

有浓厚的兴趣，加上我们奖项的设置，使这个项目吸引力倍增。

4、工作人员在前期宣传过程中已全部招募完毕。

2023知名品牌市场营销案例篇3

一)、策划目的。 业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场

特点策划出一套行销计划。

二)、分析当前的营销环境状况。

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场

阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市

场的影响。

③消 费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场

发展前景。

如中国台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩

耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中

指出：

①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同

类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员

使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经

济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展

影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展

趋势方向的影响。

三)、市场机会与问题分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了

营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表

现为多方面：

?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关，功能不全，

被消费者冷落。

?产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 ?销售渠

道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。?促销方式不务，消费者不了解企业产

品。 ?服务质量太差，令消费者不满。

?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机

会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消

费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把

握利用好市场机会。

四)、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目

标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为_×万件，预计

毛利_×万元，市场占有率实现_。

五)、营销战略(具体行销方案)

1、营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：

?以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，

采取差异化营销策略。

?以产品主要消费群体为产品的营销重点。 ?建立起点广面宽的销售渠道，

不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建

议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品

迅速启动市场。

2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善

的质量保证体系。

3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，

必须有强烈的创牌意识。

4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满

意的包装策略。

5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

?拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 ?给予适当数量折扣，鼓励

多购。

?以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业

以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采

取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

5、广告宣传。

1)原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识

商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如

重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③

节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动，接触消费者。 ⑤

积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周

密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费

用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺

季营销优势。〖JP〗

六)、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中

的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较

少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析

制定。

七)、方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况

不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

2023知名品牌市场营销案例篇4

一、项目概况和背景说明

在国家深化教育改革的大背景下，很多高校面临着招生难的现象。加之高校

的招生政策宣传不到位，与考生和家长沟通较少等原因，各大高校近年来报名人

数呈下降趋势，处境相对尴尬。_高校招生难问题，促进高校与高中、考生和家

长的对话交流是解决招生的首要任务。如何把自己的学校推销出去，决定了学校

的未来。

山东商务职业学院作为一个专科院校，如何在众多的专科院校中脱颖而出成

为我们需要思考的问题之一。不断加强硬件设施、师资力量、科研成果提高自己

核心竞争力的同时，针对核心竞争力做好学校的营销也是提高学校知名度以及竞

争力的必要手段。

山东商务职业学院位于开放前沿的海滨城市——烟台，是经山东省人民政府

批准设立、国家教育部备案的省属公办全日制普通高校。学院坐落于烟台市国家

级高新区的中心地带，背靠高新产业，北临大海，风景秀丽，环境宜人，教育文

化氛围浓郁。校园占地1397亩，校舍建筑面积36.7万平方米，总投资达7亿元。

学院借助于公办高校起点高、地处沿海开放城市的有利条件，充分发挥与山东理

工大学、济南大学合作办学的师资优势，建立了一支学历层次高、专业结构好、

实践能力强、年龄梯度合理的教学与科研队伍。新的时期，学院将以国家中长期

教育发展规划纲要为指导，努力把学院建设成学生喜爱、家长放心、社会需要、

在全省职业教育中发挥引领示范作用的现代高职院校。

二、问题分析

优势分析：

1、11月2日至5日，山东省教育厅人才培养工作评估专家组来我院进行了

人才培养工作评估。省教育厅领导和评估专家组对学院改革和发展给予了充分肯

定和高度评价，一致认为，山东商务职业学院发展迅速、后劲充足、前景光明。

2、人才培养：学院全面加强大学内涵化建设，深入推进工作重点转移和教

育教学改革，逐步构建起“校企合作、工学结合”的全新人才培养模式，人才培

养质量得到大幅度提高，学院毕业生赢得社会和企业的广泛赞誉。目前学院已与

200多家企业建立了合作关系，确保人才培养质量。

3、硬件设施及师资队伍：学院现有教师755人，其中教授、副教授195人，

专任教师中“双师型”教师占84%以上，硕士以上研究生学历占80%。学院建有

2.5万平方米的现代化图书馆，藏书101.7万册。建有7万多平方米的实验实训

场地，有中央财政支持建设的粮油质量检测中心和制粉工艺实训中心两个现代化

实训基地，并设有国家级职业技能鉴定站14个，建有高标准的专业实验室、实

训室150个，教学仪器设备总值达8000多万元。同时，学院借助行业办学优势，

与业务部门建立了密切的合作关系，建有200多个校外实习实训基地，并聘请了

165名具有丰富实践经验的兼职教师。

4、我院始终把学生放在第一位，服务良好是我院的一大优点，致力于学生

的学习与以后工作，开展招聘会让寻找自己理想工作。生活中，学校更是从各个

方面提高水平，以便于满足学生需要。更是得到广大学生与家长的赞誉。

5、校园文化：学院优美的校园环境、完善的文体设施，为广大同学开展文

体活动创造了良好的条件。校园业余文化生活丰富多彩，锻炼和培养了学生交流

能力、实践能力、创新能力，助推学生全面发展。学校自设免费健身设备，大学

生课外活动丰富。另有各大社团拓展课外兴趣爱好。在这里，我们可以充分的体

验开放、自主的大学生活，只要自己足够优秀，会有足够的平台供你展示自己的

风采，提升自己的能力。

6、地理位置：山东商务职业学院位于开放前沿的海滨城市——烟台，风景

优美，地理位置优越。学院交通方便，17路作为烟台第一辆观光大巴，始于火

车站，途径各大风景区，最后到达我院。方便大家出行，解决了回家坐车难的问

题，另有51路，52路等到达市里及汽车站。566路、567路到烟台大学城，购

物、看海等多位一体。

劣势分析：

1、宣传力度不够：面对专科学校众多的现实，学校推广策略没有起到良好

的成效。

2、核心竞争力不突出：任何一所大学都有自己的核心竞争力，而这一核心

竞争力往往是吸引学生的点，无论是科研还是学校文化。(尽管这不是一天两天

就能完成的项目，但是培养自己的核心竞争力是势在必行的)

三、营销目标

通过招生推广活动，走近山东商务职业学院，以真情演绎学校风采，突破困

难地区的生源招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强学院在烟

台的领导地位。重点地区多宣传，刺激就读需求，实施终端拦截，扩大生源招生，

塑造学校品牌。

四、营销策略

1.注重学校网站建设，创新微博、微信等高考咨询专业解答专号。在“眼球”

社会下，最重要的就是如何能通过吸引消费者的眼球传播营销信息，学院招生营

销成败的关键是吸引考生的眼球，关注者如何能从海量的信息中首要看到我院，

这显得尤为重要。因此，招生营销要注重网站呈现方式的多样化，提高考生的的

浏览体验，并随时掌提供专业的问题解答，提高考生的参与程度。只有这样，考

生才有可能在被吸引的同时，成为企业信息的传播源，不断向身边的好友传播我

院的信息和价值观。长此以往，我院的关注度才会越来越高，招生营销的效果才

能越来越明显。

2.灵活把握热点事件，借势事件营销企业营销要学会借势或造势营销，利用

烟台热点事件及结合学院本身活动，引起社会公众的关注，将大大提升营销效果。

所谓借势，是指企业要及时抓住广受社会关注的新闻、事件以及人物的明星效应，

结合我院在传播上欲达到的目的而展开一系列相关活动;所谓造势，是指企业通

过策划、组织和制造有新闻价值的事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与

关注。创新招生方式，借助社会热点、制造社会热点等方式，达到招生宣传、提

升营销效果的目的。

3.完善招生的管理体系，精选各系招生骨干组成专业小组，进行感情促销等

方式。

严格奖罚制度，制定详细的招生体系分工。感情促销是将促销手段人性化、

感情化、激发起考生情感共鸣,从而影响考生的态度,达到报考我院的目的。在迎

战中使用亲切但不煽情的语言。解答人员应热情、细心和体贴的服务,让考生感

受到关怀,享受到优质服务。

4.招生营销指导与培训。发动身边朋友、家长、高中老师等宣传拓展。即对

我院老师及部分学生提供专业培训与指导。通过视频、网站等进行宣传拓展、人

员培训和提供招生的有关信息及营销资料。通过营销培训，动员身边人，参与活

动。学校可以此加强与家长交流，并提供相应奖励措施，提高学院在人们心中的

地位，提高招生的效率。

5.征集学生优秀作品，创新宣传单页，特色专业重点发展。

由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，汇集成册，然后加工、装帧、制

裱，制作成展牌。设计创新的学校招生的宣传单页，内容简单明了，一目了然，

学校介绍，突出特色，轻重分明。

6.制定详实的活动流程。通过前期调研，制定活动开展地点和流程路线，引

起媒体关注，让更多的人群关注我院招生活动的推广。

五、营销预算

1.宣传单页的设计与制作费用。

2.学生作品加工、装帧、制裱，制作成展牌等需要的费用。

3.网站设计“眼球”吸引，增添服务号的费用。

4.老师、学生、家长等培训招生费用。

5.奖励措施支出费用。

六、项目实施与控制

第一阶段：学生在各个重点地区设立咨询点进行宣传，形式以活动展板、宣

传单页、我院视频为主，发放宣传物品及相应实用小物品，现场解答学生及家长

的疑问，为我院的招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起。

第二阶段：通过培训，各种活动等，吸引考生眼球。用学生和学生家长的声

音唤起目标人群的注意，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行。

第三阶段：服务升级，提供车费、住宿费、伙食费等，将有就读意愿的生源

带入校园，并有专业人士陪同参观，同时学校组织走近我院的考生在烟台境内旅

游，在认识我院的同时，也对烟台有所了解。体味我院的服务水平，并渴求成功

于我院。

活动的展出不但可以树立我院在山东地区的良好品牌形象，而且有效地推动

招生活动开展和延伸，必定生源广进。如果此次活动成功，下次招生活动就可以

将成功经验汲取，为下一次招生打下基础。

七、结语

鲜明的核心竞争力、良好的校园氛围以及有效的营销策略是我们提高学校知

名度以及招生数量的关键。这也许是学校、教师、学生长期努力的结果，但是我

始终坚信，只要付出努力，我们必将辉煌。

2023知名品牌市场营销案例篇5

一、部门编制及组织架构

网络营销部主要负责公司网站策划、维护、推广和相关数据分析工作，以及

网上业务工作。按部门分工，拟设立人员编制3名，具体编制如下：

部门经理1名统筹负责网络营销部日常部门管理、工作计划安排

销售经理1名根据部门经理制定的销售计划，负责客户信息跟踪，业务洽谈

销售文员1名负责电话、网上客户的业务咨询及产品报价;网络软文编辑

二、学习培训

根据员工职责需要，为了提高业务成交率;公司应该提供相应的专业培训--

产品专业知识及业务沟通技巧;

三、薪酬制度

员工月收入=底薪(基本工资)+月销售奖(提成)

底薪是基础，是基本保障;销售奖是一块弹性幅度较大的增量;两者紧密结

合。

1.底薪

我们基于以销售为中心的战略思想，为了坚决贯彻按劳分配的原则，建议确

定员工的基本工资收入(底薪);

销售经理：元/月

销售文员：1500元/月

2.销售奖

当营销人员的底薪(基本工资)确定后，根据部门完成的销售额实行严格的奖

励制度;这部分奖励的薪酬即为销售奖。销售奖以销售额为基础，以月为单位进

行考核。其计算方法如下：销售奖=销 售额_提成率

注：销售经理的提成率为1.5%;销售文员的提成率为0.5%

四、网络营销部月销售指标

根据部门费用(8000元/月)及产品利率15%来估算，每月销售额须达到55000

才能满足部门费用;所以前期部门销售目标预定为60000元/月

2023知名品牌市场营销案例篇6

一、活动主题：关爱家庭你我他―――抽奖大奉送

二、活动时间：新产品导入期

三、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不

变)

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

四、活动内容

一)商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控

概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”

活动。

活动步骤：

1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖

知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还

有大奖――专柜产品(待定)。

2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品

(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有

1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(准备工作

100张)。

4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色

球为大奖;100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场dm。

5、现场pop广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二)商场外sp：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客

宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由

头：“祝_公司7月出口行业第一”;“祝_消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三)城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择：

1)在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销

宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述条件下，先选择1―2家社区(中档、高档各一家)进行试点，

试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

2、社区促销定位

1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制

造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、

家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，

进行信息互动，进行灵活调整。

3)让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1)社区活动：

a.主题：新时尚的关爱就在您的身边

b地点：各大中、高档社区内

c时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣传模式：一拖n(n依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，

“n”为次宣传点。

e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到

一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家

的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们

在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地

说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到

促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在

活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、

促成需要、甚至是产生购买行为。

f活动内容：

在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概

念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，

让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方

位感觉、体验。

活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣

传方式、确定宣传层次

a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要

的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传

区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;

可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公

司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知

识问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时;

要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题

片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、

生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

b)次宣传区视社区情况一般安排1―3个点，用宣传小蓬宣染;放一张桌子、

公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。

c)活动反馈;

活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行

活动调整，以求达到社区促销目的。

d)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜

基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时

尚。促销人员统一形象。

e)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、

消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、

物业管理支持合作