2024年3月24日发(作者：铁星泽)

4S店与6S店的区别

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4S店与6S店的区别

汽车4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，

包括整车销售（Sale）、 零配件（Sparepart）、售后服务

（Service）、信息反馈等（Survey）。而6S店突破传统，在汽车4S

店销售模式的基础上增加了2个S，还包括个性化售车

（Selfhold）、集拍（Sale by amount。集体竞拍，购车者越多价格越

便宜）。

6S店的兴起，得益于网络的发达。是一种利用互联网发展起来

的销售模式，整车销售、零配件、售后、信息反馈与普通4S店完全

一样，所不同的是个性化售车和集拍。

首先解释一下“个性化售车”和“集拍”的概念。

顾名思义，个性化售车就是针对用户个人的需求来生产汽车，

比如一辆越野车可以加上全景天窗，享受越野的同时又享受到敞蓬

车的兜风快感，也不必为了买一辆敞蓬车，而局限于其狭小的空

间。当然，价格仅仅三四万块钱的车，也可以加装全景天窗。另

外，更值得一提的是，如果你是爱面子的人，想拥有一辆奥迪A6，

可市场价动辄三四十万，那么这时你就可以选择个性化购车，你可

以什么配置都不加，买一辆减配版的奥迪A6，那么价格可能就只有

普通价格的一半了！

集拍，也就是集体竞拍，不难理解，这是一种直接与销量挂钩

的营销模式，销量越大，价格越低，对于用户，价格上有不少优

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2024年3月24日发(作者：铁星泽)

4S店与6S店的区别

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4S店与6S店的区别

汽车4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，

包括整车销售（Sale）、 零配件（Sparepart）、售后服务

（Service）、信息反馈等（Survey）。而6S店突破传统，在汽车4S

店销售模式的基础上增加了2个S，还包括个性化售车

（Selfhold）、集拍（Sale by amount。集体竞拍，购车者越多价格越

便宜）。

6S店的兴起，得益于网络的发达。是一种利用互联网发展起来

的销售模式，整车销售、零配件、售后、信息反馈与普通4S店完全

一样，所不同的是个性化售车和集拍。

首先解释一下“个性化售车”和“集拍”的概念。

顾名思义，个性化售车就是针对用户个人的需求来生产汽车，

比如一辆越野车可以加上全景天窗，享受越野的同时又享受到敞蓬

车的兜风快感，也不必为了买一辆敞蓬车，而局限于其狭小的空

间。当然，价格仅仅三四万块钱的车，也可以加装全景天窗。另

外，更值得一提的是，如果你是爱面子的人，想拥有一辆奥迪A6，

可市场价动辄三四十万，那么这时你就可以选择个性化购车，你可

以什么配置都不加，买一辆减配版的奥迪A6，那么价格可能就只有

普通价格的一半了！

集拍，也就是集体竞拍，不难理解，这是一种直接与销量挂钩

的营销模式，销量越大，价格越低，对于用户，价格上有不少优

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