2024年3月24日发(作者：逯雪柳)
oppo促销策略
-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
Oppo促销策略
Oppo手机的促销方式是以非人员的间接促销方式为主，采用的是拉式促销策
略。在人员推销，公共关系，广告，销售促进等方式中主要采用的是广告策略
和销售促销策略。
一、广告策略
oppo手机成功之处在于其采用多种广告策略相结合的方式，重点突出了广
告创意策略，定位准确， 合理运用名人代言，借助名人的声势，促使消费者对
产品认知度增加，同时将广告以故事情节形式展现出来，进而引起目标消费群
的情感共鸣。
多样化的广告策略。
1. OPPO 手机广告策略分析
电视广告、平面媒体广告、报纸广告，以及网络广告等多种媒体相结合的
方式，广铺广告攻势，通过多种渠道使消费者尽可能多的了解 OPPO系列手
机， 同时又佐以广告投入策略，提升消费者对品牌的认知度。
2. 广告创意策略分析
OPPO在将多种广告策略相结合的前提下，重点突出广告创意策略，以其独
特的视觉阐述 OPPO手机与其他品牌机的差异性，引发消费者共鸣。
3.独特的销售主题
OPPOReal音乐手机、UlikeStyle手机、 FindMe 智能手机通过自身的品牌内
涵突显其独特的销售主题，突出特质和个性，针对于不同细分定位市场，更好
地吸引了消费者的视线，满足其在情感上的诉求。
4. 品牌形象策略。
系列手机选用的广告意向是名人形象，同时辅以故事情节的形式诠释广
告，使消费者更容易理解和接受。
5以辅助手段沟通受众。
① 设立Find专属网站
②通过游戏与消费者进行沟通
③充分运用微博等新的沟通方式
二、销售促销策略
1 向消费者推广。Oppo手机在 “五一”期间推出现场销售，通过活动前期宣
传，利用海报广告等进行预热，于活动现场让消费者进行亲身体验，售后进行
后续推广。
2.赠送相关产品。通过购买手机赠送手机配件的方式吸引消费者。
3.降价促销。针对细分市场对系列手机进行降价促销。
提出建议：OPPO凭借科学有效的广告运作，配合出色的外观设计和强大的终
端能力，业已成为本土最优秀的手机品牌之一。但是我们知道一个品牌要获得
更好更长久的发展，在形象层面要有品牌内涵，在产品层面要有核心技术，而
这些都还是OPPO欠缺的，相信通过努力和积累，OPPO能够弥补这些短板，使
自己的成长更加健康和稳健。要提高顾客的使用价值，让顾客整个价值链的价
值最大化，始终提高产品质量是必须做到的。建立起服务、维修、升级、反
馈、指导一体化的体系，一定程度上影响顾客的使用价值。要不断地给品牌植
入文化、时尚的元素，重视顾客的使用价值和用后价值，延续顾客的价值链。
企业可以在推出新产品时，采取以旧换新，顾客用曾经购买过的OPPO产品折
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2024年3月24日发(作者：逯雪柳)
oppo促销策略
-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
Oppo促销策略
Oppo手机的促销方式是以非人员的间接促销方式为主，采用的是拉式促销策
略。在人员推销，公共关系，广告，销售促进等方式中主要采用的是广告策略
和销售促销策略。
一、广告策略
oppo手机成功之处在于其采用多种广告策略相结合的方式，重点突出了广
告创意策略，定位准确， 合理运用名人代言，借助名人的声势，促使消费者对
产品认知度增加，同时将广告以故事情节形式展现出来，进而引起目标消费群
的情感共鸣。
多样化的广告策略。
1. OPPO 手机广告策略分析
电视广告、平面媒体广告、报纸广告，以及网络广告等多种媒体相结合的
方式，广铺广告攻势，通过多种渠道使消费者尽可能多的了解 OPPO系列手
机， 同时又佐以广告投入策略，提升消费者对品牌的认知度。
2. 广告创意策略分析
OPPO在将多种广告策略相结合的前提下，重点突出广告创意策略，以其独
特的视觉阐述 OPPO手机与其他品牌机的差异性，引发消费者共鸣。
3.独特的销售主题
OPPOReal音乐手机、UlikeStyle手机、 FindMe 智能手机通过自身的品牌内
涵突显其独特的销售主题，突出特质和个性，针对于不同细分定位市场，更好
地吸引了消费者的视线，满足其在情感上的诉求。
4. 品牌形象策略。
系列手机选用的广告意向是名人形象，同时辅以故事情节的形式诠释广
告，使消费者更容易理解和接受。
5以辅助手段沟通受众。
① 设立Find专属网站
②通过游戏与消费者进行沟通
③充分运用微博等新的沟通方式
二、销售促销策略
1 向消费者推广。Oppo手机在 “五一”期间推出现场销售，通过活动前期宣
传，利用海报广告等进行预热，于活动现场让消费者进行亲身体验，售后进行
后续推广。
2.赠送相关产品。通过购买手机赠送手机配件的方式吸引消费者。
3.降价促销。针对细分市场对系列手机进行降价促销。
提出建议：OPPO凭借科学有效的广告运作，配合出色的外观设计和强大的终
端能力，业已成为本土最优秀的手机品牌之一。但是我们知道一个品牌要获得
更好更长久的发展，在形象层面要有品牌内涵，在产品层面要有核心技术，而
这些都还是OPPO欠缺的，相信通过努力和积累，OPPO能够弥补这些短板，使
自己的成长更加健康和稳健。要提高顾客的使用价值，让顾客整个价值链的价
值最大化，始终提高产品质量是必须做到的。建立起服务、维修、升级、反
馈、指导一体化的体系，一定程度上影响顾客的使用价值。要不断地给品牌植
入文化、时尚的元素，重视顾客的使用价值和用后价值，延续顾客的价值链。
企业可以在推出新产品时，采取以旧换新，顾客用曾经购买过的OPPO产品折
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