2024年3月25日发(作者：霍朝旭)
营销策划宣传的信息传播形式有哪些
1、信息传播的媒介
营销策划的宣传造势是通过信息的传播来实现的,传播信息的媒介包括:
◎报纸杂志等公开出版物;
◎企业自印的宣传手册;
◎广播;
◎电视;
◎网络。
前两种方式为印刷媒介,后三种方式为电子媒介,或者把前四种方式统称为传统媒介,而
把网络称为新兴媒介。企业在宣传过程中可以交互使用这些媒介,达到理想的效果。
2、信息传播的形式
无论通过何种媒介来传播信息,信息本身的编写都是至关重要的,在企业营销策划的宣
传造势中可以运用的形式包括:
(1)广告
这是最常使用的一种形式,可以通过各种媒介进行传播,影响的范围最广。广告也是要
求最高的信息传达方式,因为它要求用最简洁的语言表达出最核心的含义。最少的广告语
反而能让消费者记得最多。“真诚到永远”、“原来生活可以更美的”这些广告词已经为
广大消费者所熟知了,就体现了简捷的威力。广告的另一个要求是富有创意,在广告满天飞
的今天,人们对广告已经有了反感心理,但是对于有创意的广告,人们还是乐于观赏的。可口
可乐有个这样的广告:洒满阳光的沙滩上,一只可爱的企鹅躲在躺椅后偷偷喝别人的可乐,躺
在椅子上的男士伸手拿了个空,感到很困惑:“噫,我的可乐到哪里去了?”炎热的海滩上出
现企鹅,自然让人感到酎思议,再加上人格化的企鹅形象和戏剧化的场景都令这个广告充满
盎然的趣味,令人百看不厌。
(2)新闻稿
这是利用大众传播媒介向公众传送信息的重要手段,也是企业与新闻界保持密切联系
的方式。可以由企业人员编写,也可由新闻记者撰写。利用这种方式传播信息,更具有说服
力和可信性。新闻稿的首要要求是真实准确,虚假的新闻稿不仅使企业形象受损,也会影响
到企业与新闻媒介之间的关系。新闻稿的另一个要求是及时,迟到的报道是无助于企业营
销策划方案的实施的。
(3)对外宣传册
这也是常用的信息传播方式之一。宣传册包括海报、传单、小册子、产品说明书、专
题报告等,常见的是海报和传单。海报和传单的制作一定要新颖,能够引起观看者的好奇心,
否则就不能达到理想的效果。如果运用得当,就能以极低的价格赢得良好的效果。
博爱生命园曾经在成都搞过一次“促销”投递活动,很有特色。它以卡通动物广告(活
体广告)开路,鲜艳的旗帜(绘有广告语)作展示,再让投递员(全身广告)拿着传单边解说边投递,
最后是小组负责人发放调查表。
(4)宣传性的文学作品
这种形式较少使用,宣传文字主要是应用性的,但也不排斥用文学作品的形式表现出来,
这种方式更具有潜在影响力,也能激起公众的兴趣。
(5)多媒体作品
这是一种日渐兴起且具有发展前景的宣传形式,包括歌曲、MTV、影视短片、动画
等。这种信息形式可以借助电子媒介传播,对年轻人的吸引力最大,是最具潜力的传播形
式。一些广告的制作也越来越倾向于使用这种形式,将纯粹的商业广告转化为具有一定艺
术性和欣赏性的多媒体作品。例如张信哲的广告歌曲《心要让你听见》已成为了年轻人喜
爱的歌曲。
软文的推广:
注释:这指的是网络软文的推广要点,只针对网络宣传使用,其他报纸杂志等并不适用。
1,原创文章。原创内容是大家都喜欢的,也是各个网站都喜欢搜索的。你的原创文章越
多,时间久了就会有很多读者来看,这样点击率就会不断的增加,客户群体越来越多。
一篇优秀的软文应同时具备一下两点:第一,读者愿意甚至喜欢看;第二,看后,读者要对
产品、作者、企业留下深刻印象,并产生认同。读者如何能愿意、喜欢看呢?首先,文章要有
读者需要的实际内容,读后能真正学到适用的营销知识。其次,最好文章能体现一种真情实
感,或读后能给人一种人生感悟,这样可增强软文的可读性。如何使读者看后对产品、作
者、企业留下深刻印象,并产生认同感呢?一是嵌入产品关键字,要自然,不留痕迹。二是能
从文章中透出作者的人格魅力、公司品牌形象和企业文化等。比如:文章好口碑,胜过大笔
宣传费,文章并没有直接写uv灯管质量如何的好,而是通过写在一次意外的服务事故中,杨
总迅速赶到现场,指挥抢修,并不收维修和安装费,及杨总的一贯做法:解决问题是首要的,凸
显了杨总的人格魅力,进而使读者对产品产生认同。
2,软文的价值。这也是你的文章被收录的条件之一。用简洁明了的语言表达我们的意
思,介绍事件,发表自己的观点,传播经验和技巧,有欣赏价值的,这样的文章,不只是受网站的
欢迎,还能让别人主动来转载,这样传播的机会很大。
3,关注、追踪热点问题。是的,想让更多人知道你的软文,知道包含在软文里的信息,热
点关注的问题也是软文写作的一个要点,只是对热点问题我们要有把握,还要有自己的与别
人不一样的观点,人云亦云的话,人们麻木了,落入俗tao,你的宣传是达不到效果的。所以热
点,需要我们思维有一定的高度,同时要有创新的观点,不易把握。我们最拿手的就是生活,生
意中的感想和经验。用真情分享给大家就可以了。
4,其它宣传要点:比如要有一个吸引人的标题,我们强调过很多次。不再重复。在文章
中很随意自然的加上自己的网站、博客、空间等的链接。但是切记不要太多。这样会多一
份被搜索的机会。还有一点,可以在大的网站上建立宣传平台,比如百度,新浪等,在有精
力的条件下写原创文章,受到更多人的关注,实在没空也要转一些有价值的文章。慢慢
积累人气。
软文写作的精要:
在工作中体验生活的快乐,在生活中体验沟通的快乐,在收获中体验软文的魅力。
一篇优秀的软文就是一个精彩的故事情节,无数个惊叹的认同。把故事融入我们的生
活中,让生活中的故事揉进产品和工作的元素,我们在读精彩文章的同时,明白了你的工作和
产品,也感受到了你的工作方式和人生工作态度,欣赏你的积极与进取,更多的体现出对你的
信任与支持,这是我们需要从软文达到的目的,当然我们也不能为了这个目的,而去虚构故事,
做恶意的加工,只要在注意代表公司形象的同时体现一个真实的只我。
软文的发布场所:
1)雅虎侠客TOM自主发布DONEWS
2)ADMIN5 CHINAZ
3)行业内可投稿的网站HANGYEZHISHI
4)付费发布各大门户
产品宣传的软文表现形式:软文,是树立企业形象,树立产品品牌的软广告,产品的软文宣
传,大多采用体验式推广的形式,即在一篇产品宣传文章中,把产品的功能(材质)介绍,插入对
其产品本身的感受(体验),这种简单的构架,却起到树立产品品牌形象的作用,如诺基亚手机
新品上市,N72~N95等N系列型号手机,宣传重点放到商务型,广告文章大多从手机功能到
使用感受(体验),使消费者产生一种互动的感觉,并触动其内在的情感和情绪;以建立N系列
的商务型品牌,取得消费者的认同感。
从而看出,体验式推广的软文构架,使得书写产品软文更加快捷便利,门槛更低,更易于接
受的宣传形式。
什么是知识软文
随着人们对互联网依赖不断加深,人们越来越喜欢利用网络来查询产品或服务,获取行
业相关信息。知识软文就是以企业所在行业相关知识,产品涉及技术原理,企业服务技能等
知识性质内容为主,其中穿插企业信息的软文。知识软文是一个新的概念,由行业知识网最
先提出。但是,知识软文的运用在互联网中却已经广泛被运用!知识软文属于知识营销范畴,
是在满足潜在客户对行业或产品知识的认知需求前提下,达到推广企业或产品的目的!知识
软文最常规的写法是提供企业所在行业知识或企业产品涉及到的技术知识,在文章中或结
尾穿插企业信息和联系方式!
知识软文写作禁忌:1、完全简单复制常识2、知识虚假或不够详细3、企业信息穿插
过密4、企业信息不够显眼!
市场营销策略包括:价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。
价格策略主要是指产品的定价,主要考虑成本、市场、竞争等,企业根据这些情况来给
产品进行定价,
产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等,给产品赋予特色,让其在
消费者心目中留下深刻的印象。
渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种,比如直销、间
接渠道(分销、经销、代理等),企业可以根据不同的情况选用不同的渠道。
促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品,增加销售额的目的。手
段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。
我们一般讲的市场营销策略主要是这4P,当然还有4C和4R,当是个人觉得4P 是最经
典的。
终身学习观念。对企业来说,要树立全员培训观念。
3.文化战略
企业文化包括企业经营观念、企业精神、价值观念、行为准则、道德规范、企业形象
以及全体员工对企业的责任感、荣誉感等。它不仅是提高企业凝聚力的重要手段,同时,它
又以企业精神为核心,把企业成员的思想和行为引导到企业的确定的发展目标上来,它又通
过对企业所形成的价值观念、行为准则、道德规范等以文字或社会心理方式对企业成员的
思想、行为施加影响、控制。价值观是企业文化的基石。许多企业的成功,是由于全体员
工能够接受并执行组织的价值观的结果。
4.形象战略
大卫·奥格威说:”广告是对品牌印象的长期投资“。在知识经济时代,广告宣传也随之
进入”印象时代”,企业用各种广告宣传和促销手段,不断提高企业声誉,创立名牌产品,使消
费者根据企业的”名声”和”印象”选购产品。
总结一下
战略和策略不同,战略应该处于企业的最高层,为一个企业的发展指明方向,而策略则是
实现这个方向的手段和推动力。中国改革开放30年的发展,实践了很多理论,验证了很多理
论,因此也证明了很多理论是否适合中国企业,在发展的过程中,我们支付了“高昂的学费”,
许多企业的生死让我们更为清醒地认识到,正确的市场营销战略制定对于企业而言是十分
重要的。
企业怎样结合自身的情况和营销环境在这些战略中加以选择和确认,实质上就是一个
战略定位问题。市场营销战略的定位解决的是企业长期性、全局性和方向性的问题,在企
业经营中,它显得尤为重要。
2024年3月25日发(作者：霍朝旭)
营销策划宣传的信息传播形式有哪些
1、信息传播的媒介
营销策划的宣传造势是通过信息的传播来实现的,传播信息的媒介包括:
◎报纸杂志等公开出版物;
◎企业自印的宣传手册;
◎广播;
◎电视;
◎网络。
前两种方式为印刷媒介,后三种方式为电子媒介,或者把前四种方式统称为传统媒介,而
把网络称为新兴媒介。企业在宣传过程中可以交互使用这些媒介,达到理想的效果。
2、信息传播的形式
无论通过何种媒介来传播信息,信息本身的编写都是至关重要的,在企业营销策划的宣
传造势中可以运用的形式包括:
(1)广告
这是最常使用的一种形式,可以通过各种媒介进行传播,影响的范围最广。广告也是要
求最高的信息传达方式,因为它要求用最简洁的语言表达出最核心的含义。最少的广告语
反而能让消费者记得最多。“真诚到永远”、“原来生活可以更美的”这些广告词已经为
广大消费者所熟知了,就体现了简捷的威力。广告的另一个要求是富有创意,在广告满天飞
的今天,人们对广告已经有了反感心理,但是对于有创意的广告,人们还是乐于观赏的。可口
可乐有个这样的广告:洒满阳光的沙滩上,一只可爱的企鹅躲在躺椅后偷偷喝别人的可乐,躺
在椅子上的男士伸手拿了个空,感到很困惑:“噫,我的可乐到哪里去了?”炎热的海滩上出
现企鹅,自然让人感到酎思议,再加上人格化的企鹅形象和戏剧化的场景都令这个广告充满
盎然的趣味,令人百看不厌。
(2)新闻稿
这是利用大众传播媒介向公众传送信息的重要手段,也是企业与新闻界保持密切联系
的方式。可以由企业人员编写,也可由新闻记者撰写。利用这种方式传播信息,更具有说服
力和可信性。新闻稿的首要要求是真实准确,虚假的新闻稿不仅使企业形象受损,也会影响
到企业与新闻媒介之间的关系。新闻稿的另一个要求是及时,迟到的报道是无助于企业营
销策划方案的实施的。
(3)对外宣传册
这也是常用的信息传播方式之一。宣传册包括海报、传单、小册子、产品说明书、专
题报告等,常见的是海报和传单。海报和传单的制作一定要新颖,能够引起观看者的好奇心,
否则就不能达到理想的效果。如果运用得当,就能以极低的价格赢得良好的效果。
博爱生命园曾经在成都搞过一次“促销”投递活动,很有特色。它以卡通动物广告(活
体广告)开路,鲜艳的旗帜(绘有广告语)作展示,再让投递员(全身广告)拿着传单边解说边投递,
最后是小组负责人发放调查表。
(4)宣传性的文学作品
这种形式较少使用,宣传文字主要是应用性的,但也不排斥用文学作品的形式表现出来,
这种方式更具有潜在影响力,也能激起公众的兴趣。
(5)多媒体作品
这是一种日渐兴起且具有发展前景的宣传形式,包括歌曲、MTV、影视短片、动画
等。这种信息形式可以借助电子媒介传播,对年轻人的吸引力最大,是最具潜力的传播形
式。一些广告的制作也越来越倾向于使用这种形式,将纯粹的商业广告转化为具有一定艺
术性和欣赏性的多媒体作品。例如张信哲的广告歌曲《心要让你听见》已成为了年轻人喜
爱的歌曲。
软文的推广:
注释:这指的是网络软文的推广要点,只针对网络宣传使用,其他报纸杂志等并不适用。
1,原创文章。原创内容是大家都喜欢的,也是各个网站都喜欢搜索的。你的原创文章越
多,时间久了就会有很多读者来看,这样点击率就会不断的增加,客户群体越来越多。
一篇优秀的软文应同时具备一下两点:第一,读者愿意甚至喜欢看;第二,看后,读者要对
产品、作者、企业留下深刻印象,并产生认同。读者如何能愿意、喜欢看呢?首先,文章要有
读者需要的实际内容,读后能真正学到适用的营销知识。其次,最好文章能体现一种真情实
感,或读后能给人一种人生感悟,这样可增强软文的可读性。如何使读者看后对产品、作
者、企业留下深刻印象,并产生认同感呢?一是嵌入产品关键字,要自然,不留痕迹。二是能
从文章中透出作者的人格魅力、公司品牌形象和企业文化等。比如:文章好口碑,胜过大笔
宣传费,文章并没有直接写uv灯管质量如何的好,而是通过写在一次意外的服务事故中,杨
总迅速赶到现场,指挥抢修,并不收维修和安装费,及杨总的一贯做法:解决问题是首要的,凸
显了杨总的人格魅力,进而使读者对产品产生认同。
2,软文的价值。这也是你的文章被收录的条件之一。用简洁明了的语言表达我们的意
思,介绍事件,发表自己的观点,传播经验和技巧,有欣赏价值的,这样的文章,不只是受网站的
欢迎,还能让别人主动来转载,这样传播的机会很大。
3,关注、追踪热点问题。是的,想让更多人知道你的软文,知道包含在软文里的信息,热
点关注的问题也是软文写作的一个要点,只是对热点问题我们要有把握,还要有自己的与别
人不一样的观点,人云亦云的话,人们麻木了,落入俗tao,你的宣传是达不到效果的。所以热
点,需要我们思维有一定的高度,同时要有创新的观点,不易把握。我们最拿手的就是生活,生
意中的感想和经验。用真情分享给大家就可以了。
4,其它宣传要点:比如要有一个吸引人的标题,我们强调过很多次。不再重复。在文章
中很随意自然的加上自己的网站、博客、空间等的链接。但是切记不要太多。这样会多一
份被搜索的机会。还有一点,可以在大的网站上建立宣传平台,比如百度,新浪等,在有精
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积累人气。
软文写作的精要:
在工作中体验生活的快乐,在生活中体验沟通的快乐,在收获中体验软文的魅力。
一篇优秀的软文就是一个精彩的故事情节,无数个惊叹的认同。把故事融入我们的生
活中,让生活中的故事揉进产品和工作的元素,我们在读精彩文章的同时,明白了你的工作和
产品,也感受到了你的工作方式和人生工作态度,欣赏你的积极与进取,更多的体现出对你的
信任与支持,这是我们需要从软文达到的目的,当然我们也不能为了这个目的,而去虚构故事,
做恶意的加工,只要在注意代表公司形象的同时体现一个真实的只我。
软文的发布场所:
1)雅虎侠客TOM自主发布DONEWS
2)ADMIN5 CHINAZ
3)行业内可投稿的网站HANGYEZHISHI
4)付费发布各大门户
产品宣传的软文表现形式:软文,是树立企业形象,树立产品品牌的软广告,产品的软文宣
传,大多采用体验式推广的形式,即在一篇产品宣传文章中,把产品的功能(材质)介绍,插入对
其产品本身的感受(体验),这种简单的构架,却起到树立产品品牌形象的作用,如诺基亚手机
新品上市,N72~N95等N系列型号手机,宣传重点放到商务型,广告文章大多从手机功能到
使用感受(体验),使消费者产生一种互动的感觉,并触动其内在的情感和情绪;以建立N系列
的商务型品牌,取得消费者的认同感。
从而看出,体验式推广的软文构架,使得书写产品软文更加快捷便利,门槛更低,更易于接
受的宣传形式。
什么是知识软文
随着人们对互联网依赖不断加深,人们越来越喜欢利用网络来查询产品或服务,获取行
业相关信息。知识软文就是以企业所在行业相关知识,产品涉及技术原理,企业服务技能等
知识性质内容为主,其中穿插企业信息的软文。知识软文是一个新的概念,由行业知识网最
先提出。但是,知识软文的运用在互联网中却已经广泛被运用!知识软文属于知识营销范畴,
是在满足潜在客户对行业或产品知识的认知需求前提下,达到推广企业或产品的目的!知识
软文最常规的写法是提供企业所在行业知识或企业产品涉及到的技术知识,在文章中或结
尾穿插企业信息和联系方式!
知识软文写作禁忌:1、完全简单复制常识2、知识虚假或不够详细3、企业信息穿插
过密4、企业信息不够显眼!
市场营销策略包括:价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。
价格策略主要是指产品的定价,主要考虑成本、市场、竞争等,企业根据这些情况来给
产品进行定价,
产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等,给产品赋予特色,让其在
消费者心目中留下深刻的印象。
渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种,比如直销、间
接渠道(分销、经销、代理等),企业可以根据不同的情况选用不同的渠道。
促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品,增加销售额的目的。手
段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。
我们一般讲的市场营销策略主要是这4P,当然还有4C和4R,当是个人觉得4P 是最经
典的。
终身学习观念。对企业来说,要树立全员培训观念。
3.文化战略
企业文化包括企业经营观念、企业精神、价值观念、行为准则、道德规范、企业形象
以及全体员工对企业的责任感、荣誉感等。它不仅是提高企业凝聚力的重要手段,同时,它
又以企业精神为核心,把企业成员的思想和行为引导到企业的确定的发展目标上来,它又通
过对企业所形成的价值观念、行为准则、道德规范等以文字或社会心理方式对企业成员的
思想、行为施加影响、控制。价值观是企业文化的基石。许多企业的成功,是由于全体员
工能够接受并执行组织的价值观的结果。
4.形象战略
大卫·奥格威说:”广告是对品牌印象的长期投资“。在知识经济时代,广告宣传也随之
进入”印象时代”,企业用各种广告宣传和促销手段,不断提高企业声誉,创立名牌产品,使消
费者根据企业的”名声”和”印象”选购产品。
总结一下
战略和策略不同,战略应该处于企业的最高层,为一个企业的发展指明方向,而策略则是
实现这个方向的手段和推动力。中国改革开放30年的发展,实践了很多理论,验证了很多理
论,因此也证明了很多理论是否适合中国企业,在发展的过程中,我们支付了“高昂的学费”,
许多企业的生死让我们更为清醒地认识到,正确的市场营销战略制定对于企业而言是十分
重要的。
企业怎样结合自身的情况和营销环境在这些战略中加以选择和确认,实质上就是一个
战略定位问题。市场营销战略的定位解决的是企业长期性、全局性和方向性的问题,在企
业经营中,它显得尤为重要。