2024年3月26日发(作者：止婉)
“苹果”转型四步曲
苹果公司，原名苹果电脑公司，成立于1976年4月1日，是一家美国的跨国公司，主要经营消费电子产品
以及与之相关的软件产品。苹果开发销售一系列个人电脑、媒体播放器、电脑软件和电脑周边设备；同时
现在苹果已经涉足一些新兴领域，如：iPhone， Apple TV。苹果还经营了一家网上商店用来销售其软硬件
产品，此外，苹果公司还经营一个名为“iTunes Store”的网络商店用来下载音乐、有声读物、游戏、视频、
电视和电影。直到2007年1月9日，在公司成立30多年之后，公司名字去掉了“电脑”两个字，这个曾
经的电脑产品公司，现在提供更多的电子消费娱乐产品了，也可以说这是公司战略转型与重新定位的一个
重要信号。
2000年股市泡沫，公司出现亏损高达10亿美元，然而就靠着该公司时任CEO乔布斯，带领着苹果的
三次转型，使这家处于危难中的企业，化险为夷，成功地成为全球市值第一的科技公司。
第一步
推出IPOd ，进入电子消费品市场
2000年股市泡沫，公司出现亏损高达10亿美元，乔布斯回归，但并不是说，乔布斯重出江湖就很成功，
第一季度，他虽然回来了，但是公司仍然亏损，当他刚刚出来时，主推的一款平板电脑遭遇销售滑铁卢。
当时全球的大电脑公司的个人电脑业务都在追求标准化、大工业生产、规模效应，但是苹果走的是与
全球背道而驰的个性设计之路。
“我们不要去问消费者需要什么，我们要去创造消费者需要但表达不出来的需求。即生产消费者明天
需要的产品。”乔布斯说。
MP3播放器并非苹果首创，当时市场上已经有了，但是销量极低。因为sony公司的walkman随身听非
常的流行，人们认为没有比随身听更方便的了，但是，乔布斯并不这么认为，他却认为MP3播放器将是未
来的潮流。
也许是乔布斯的后起使他更成功，这样就不用为开发市场做过多的工作了，甚至可以认为市场已经处
于成熟的饥饿状态。
第二步：
从产品制造商涉水内容制造商
2003年4月苹果推出了itunes在线音乐商店，每首音乐99美分。
买音乐版权的时机非常好，当时网络盗版下载极其盛行，给传统唱片公司带来致命冲击，正在寻求出
路，而乔布斯的出现给他们解了燃眉之急，可以说他们是无本万利。
那么乔布斯是如何解决盗版盛行的问题的呢，毕竟盗版是免费的，在这方面苹果是毫无竞争力的？
体验，近乎完美的体验。动动鼠标即可解决，即可找到你想要的任何喜欢的音乐。结果，短短8周时
间，就有超过500万次的下载量，一年之后卖出了，难以臵信的8500万首歌曲，占据正版市场70%。
此外，想逛itunes音乐商店，就必须拥有iPod，这就是捆绑销售的绝佳案例
2004年iPod全球销量45亿美元。
第三步:
涉足手机通讯领域
转型之时，手机市场已经是一片红海，由著名品牌三星、诺基亚、索尼、索爱、摩托罗拉等等，新的
老的财大气粗的都在这搅浑水。
iPhone软件平台app store软件商店，不过，仅仅是一个平台，软件全部由个人提供，苹果与软件发布
者利益分成。iPhone只装几款必备软件，其他由用户个人自己下载。想从平台下载软件，必须是iPhone手
机。
6天卖出100万部。
之后乔布斯又推出平板电脑Ipad，一天卖了30万台。苹果电脑改名为苹果之后，就摆脱了电脑的局限
性，就有了更加广阔的空间可以进军。
第四部：
苹果的“大片”玩法
在一切都风生水起之时，正是好莱坞“大片”式的玩法成就了苹果。
如今的苹果，显然走的不是一条路。在iPhone4还未横空出世时，“档期”就公布出来了。未来每年
的6月，还将是iPhone5或是iPhone6“大片”上映的时间。无论是“果粉”还是普通消费者，长期的等待
和长长的队伍之下所隐藏的购买冲动，似乎比偶尔一次的消费冲动大得多。iPhone4上市前后，广告铺设的
焦点只有iPhone4，大中小城市店面里卖也是iPhone4。那么，老版的iphone在哪里？停产了，断货了。1
代iPhone早在2008年6月就已经全面停产，2代iPhone3g也已经停产退市，iPhone的机器库存期一般不会
超过2个月。并不是将1代iPhone贱卖为1000元，将2代iPhone折价为2000。就像好莱坞大片一样，电
影发行之前玩命打广告，电影发行也就两个月，电影档期一过，你很难再看到这个片子。
2010财年苹果销售收入652亿美元，猛增52%；全年净利猛增70%，达到了140亿美元。该利润规模
比苹果iPhone发布前公司近40年历史（1968年创立）的所有利润总和还多。苹果创造的总收入绝大多数
归功于硬件销售的成功。再由此延伸，手机、平板电脑、操作系统乃至APPStore自成一体，开放和盈利都
更容易实现，也确保了一定的稳定性，苹果的App Store在2010年占据了行业总销售额的82.7%，收入接近
20亿美元。
2024年3月26日发(作者：止婉)
“苹果”转型四步曲
苹果公司，原名苹果电脑公司，成立于1976年4月1日，是一家美国的跨国公司，主要经营消费电子产品
以及与之相关的软件产品。苹果开发销售一系列个人电脑、媒体播放器、电脑软件和电脑周边设备；同时
现在苹果已经涉足一些新兴领域，如：iPhone， Apple TV。苹果还经营了一家网上商店用来销售其软硬件
产品，此外，苹果公司还经营一个名为“iTunes Store”的网络商店用来下载音乐、有声读物、游戏、视频、
电视和电影。直到2007年1月9日，在公司成立30多年之后，公司名字去掉了“电脑”两个字，这个曾
经的电脑产品公司，现在提供更多的电子消费娱乐产品了，也可以说这是公司战略转型与重新定位的一个
重要信号。
2000年股市泡沫，公司出现亏损高达10亿美元，然而就靠着该公司时任CEO乔布斯，带领着苹果的
三次转型，使这家处于危难中的企业，化险为夷，成功地成为全球市值第一的科技公司。
第一步
推出IPOd ，进入电子消费品市场
2000年股市泡沫，公司出现亏损高达10亿美元，乔布斯回归，但并不是说，乔布斯重出江湖就很成功，
第一季度，他虽然回来了，但是公司仍然亏损，当他刚刚出来时，主推的一款平板电脑遭遇销售滑铁卢。
当时全球的大电脑公司的个人电脑业务都在追求标准化、大工业生产、规模效应，但是苹果走的是与
全球背道而驰的个性设计之路。
“我们不要去问消费者需要什么，我们要去创造消费者需要但表达不出来的需求。即生产消费者明天
需要的产品。”乔布斯说。
MP3播放器并非苹果首创，当时市场上已经有了，但是销量极低。因为sony公司的walkman随身听非
常的流行，人们认为没有比随身听更方便的了，但是，乔布斯并不这么认为，他却认为MP3播放器将是未
来的潮流。
也许是乔布斯的后起使他更成功，这样就不用为开发市场做过多的工作了，甚至可以认为市场已经处
于成熟的饥饿状态。
第二步：
从产品制造商涉水内容制造商
2003年4月苹果推出了itunes在线音乐商店，每首音乐99美分。
买音乐版权的时机非常好，当时网络盗版下载极其盛行，给传统唱片公司带来致命冲击，正在寻求出
路，而乔布斯的出现给他们解了燃眉之急，可以说他们是无本万利。
那么乔布斯是如何解决盗版盛行的问题的呢，毕竟盗版是免费的，在这方面苹果是毫无竞争力的？
体验，近乎完美的体验。动动鼠标即可解决，即可找到你想要的任何喜欢的音乐。结果，短短8周时
间，就有超过500万次的下载量，一年之后卖出了，难以臵信的8500万首歌曲，占据正版市场70%。
此外，想逛itunes音乐商店，就必须拥有iPod，这就是捆绑销售的绝佳案例
2004年iPod全球销量45亿美元。
第三步:
涉足手机通讯领域
转型之时，手机市场已经是一片红海，由著名品牌三星、诺基亚、索尼、索爱、摩托罗拉等等，新的
老的财大气粗的都在这搅浑水。
iPhone软件平台app store软件商店，不过，仅仅是一个平台，软件全部由个人提供，苹果与软件发布
者利益分成。iPhone只装几款必备软件，其他由用户个人自己下载。想从平台下载软件，必须是iPhone手
机。
6天卖出100万部。
之后乔布斯又推出平板电脑Ipad，一天卖了30万台。苹果电脑改名为苹果之后，就摆脱了电脑的局限
性，就有了更加广阔的空间可以进军。
第四部：
苹果的“大片”玩法
在一切都风生水起之时，正是好莱坞“大片”式的玩法成就了苹果。
如今的苹果，显然走的不是一条路。在iPhone4还未横空出世时，“档期”就公布出来了。未来每年
的6月，还将是iPhone5或是iPhone6“大片”上映的时间。无论是“果粉”还是普通消费者，长期的等待
和长长的队伍之下所隐藏的购买冲动，似乎比偶尔一次的消费冲动大得多。iPhone4上市前后，广告铺设的
焦点只有iPhone4，大中小城市店面里卖也是iPhone4。那么，老版的iphone在哪里？停产了，断货了。1
代iPhone早在2008年6月就已经全面停产，2代iPhone3g也已经停产退市，iPhone的机器库存期一般不会
超过2个月。并不是将1代iPhone贱卖为1000元，将2代iPhone折价为2000。就像好莱坞大片一样，电
影发行之前玩命打广告，电影发行也就两个月，电影档期一过，你很难再看到这个片子。
2010财年苹果销售收入652亿美元，猛增52%；全年净利猛增70%，达到了140亿美元。该利润规模
比苹果iPhone发布前公司近40年历史（1968年创立）的所有利润总和还多。苹果创造的总收入绝大多数
归功于硬件销售的成功。再由此延伸，手机、平板电脑、操作系统乃至APPStore自成一体，开放和盈利都
更容易实现，也确保了一定的稳定性，苹果的App Store在2010年占据了行业总销售额的82.7%，收入接近
20亿美元。