哔哩哔哩产品分析-USB迷|专注于互联网分享

2024年3月26日发(作者：张廖嘉荣)

2017

哔哩哔哩产品分析

温皓

WENHAO960610@

刺猬实习 | 运营岗

前言 .................................................................................................................................................. 1

一、核心功能 ........................................................................................................................... 1

1、首页 ............................................................................................................................... 1

2、直播 ............................................................................................................................... 2

3、追番 ............................................................................................................................... 2

4、分区 ............................................................................................................................... 3

5、动态 ............................................................................................................................... 3

6、发现 ............................................................................................................................... 4

7、个人 ............................................................................................................................... 5

二、商业模式 ........................................................................................................................... 5

三、用户群体 ........................................................................................................................... 6

四、盈利模式 ........................................................................................................................... 6

1、手游联合运营 ............................................................................................................. 7

2、广告 ............................................................................................................................. 7

3、周边商城 ..................................................................................................................... 7

4、活动 ............................................................................................................................. 8

5、会员 ............................................................................................................................. 8

6、直播 ............................................................................................................................. 9

五、竞品对比 ........................................................................................................................... 9

前言

bilibili又称“B站”，是国内最大的年轻人潮流文化娱乐社区，创建于2009年6月

26日，ceo徐逸。目前bilibili活跃用户超过1.5亿，每天视频播放量超过一亿，弹幕总

量超过14亿，原创投稿总数超过1000万，用户平均年龄17岁，75%的用户年龄在24岁以

下。

bilibili网站的特色是悬浮于视频上方的实时评论功能，爱好者称其为“弹幕”，这

种独特的视频体验让基于互联网的即时弹幕能够超越时空限制，构建出一种奇妙的共时性

的关系，形成一种虚拟的部落式观影氛围，让bilibili网站成为极具互动分享和二次创造

的潮流文化娱乐社区。bilibili网站目前也是众多网络热门词汇的发源地之一。

鉴于哔哩哔哩日前用户日益增长，活跃度越来愈高，线上和线下活动参与度不断增

加，也是我最喜爱的APP，同时也是网页，我试从以下几点分析哔哩哔哩这款产品：

1、核心功能

2、商业模式

3、

用户群体

4、

盈利模式

5、

竞品对比

操作系统：MIUI8.5（Android 7.0）

APP版本：5.10.0

一、核心功能

1、首页

首页默认打开推荐，推荐为最近看过的类似视频或者是你可能感兴趣的内容，包括线

下活动推荐、周边推荐、最近热番、广告、游戏等，首页导航栏包括：直播、推荐、追

第1页

番、分区、动态5个部分。

图1-1

首页导航条

2、直播

直播作为新的模块，首页也是默认推荐系统认为你喜爱的主播，或者人气较高，或者有

较高特权的主播。直播包括以下几个功能模块：关注、中心、小视频、搜索、分类。关注点

开后是你关注的主播直播情况，中心能看到自己直播间、关注的主播、观看记录、头衔、等

级充值信息等个人信息，并可以管理。小视频类似与朋友圈，推送主播们的动态。搜索和分

类都是方便用户观看到自己喜爱的直播。

图1-2

直播导航条

3、追番

追番现在也成为了一个大功能模块，主要是推荐一些热番和关注的番剧，让用户更快的

找到自己喜欢的番剧。

第2页

图1-3

追番主界面

4、分区

分区主要包括以下模块：

图1-4

分区模块

5、动态

动态主要包括我关注的up主直播推送、我关注的up主的投稿推送、关注的番剧等。关

注包括：追番、动态、标签。

图1-5

分区模块

第3页

6、发现

主要功能包括：二维码扫一扫、搜索、大家都在搜、兴趣圈、话题中心、活动中心、小

黑屋、原创排行榜、全区排行榜、游戏中心、周边商城。

图1-6

发现模块

第4页

7、个人

个人管理包括：管理缓存、历史记录、我的收藏、我的关注、稍后再看、创作中心。

个人中心包括：个人首页、我的大会员、B币钱包、我的消息、主题设置。

图1-7

个人模块

二、商业模式

在我看来，B站的商业模式正如民间所传“最大同性交友网站”一样，采用互联网交互

的模式，线上线下活动结合进行商业活动。B站从原来和A站一样的单纯的弹幕视频分享网

站延伸到泛ACG新媒体平台了，向多元化的方向发展。

第5页

B站的商业模式总结为以下几点：

1. 以ACG为核心的良好的视频内容。（新版ACG推送和众多好IP版权+利好的市场板

块）

2. 高用户粘合度。（亲民的网站氛围+友好的操作习惯+差异内容（无广告等））

3. 良好的市场运作。（运营和管理）

4. 增值收入。（会员收费、淘宝官方店、手游代理、线下活动等）

B站未来可能会向以二次元为主题的更多元化发展，可能会和日本niconico接轨，引进

综艺节目、日剧、制作动画、收购版权、手游代理等等。提高用户的粘合度以开展商业活动。

三、用户群体

图3-1

用户分析

哔哩哔哩的用户以“90后”为主导，渐渐地“00后”也成为了生力军。B站每天有35

万人在线，日浏览视频量300万，这个数字还在不断上升。20-30这个年龄段的用户应该算

是B站的早期用户群体了，互联网时代的半原著民，bilibili建站时就跟着一路走到现在，也

有一部分是在发展的过程中半路加入进来的，不过随着年龄的增长，这个年龄段的用户已经

逐渐走向社会，扮演各自的社会角色。10-20这个年龄段的用户，被上述的老用户群体称之

为“小学生”，属于互联网时代的原著民，这个年龄段给他们带来的除了荷尔蒙之外还有对

新奇世界的向往和探索，更容易接受非主流（不特指杀马特）文化，对年轻、时尚、潮流事

物的认知有其他年龄段没有的优势。但10-20这个年龄段的用户由于大多数在校读书，缺少

社会经验却经常抒发一些看透人生的哲理思考，引起老用户群体的反感，随即社区开始发生

矛盾。

一般的用户都是观看视频为主，但是也有一个群体叫up主，见证了B站的辉煌，凭着

自己的热爱，创作视频，搬运视频，为B站添砖加瓦，推动着B会展的发展和进步。

四、盈利模式

正如前文所说，B站还是靠保持优质的内容来保留高粘合度的用户进行盈利，盈利的方

式有以下几种：

第6页

1、手游联合运营

很容易发现B站首页就有游戏中心的按钮，推广联合运营的游戏。发现、个人中心、消

息…随处可见的游戏推广。（看来盈利不少，应该是个大收入）

图4-1

游戏中心按钮

2、广告

包括首页、各视频页面上的各种广告、专题合作广告、消息推送等等。

图4-2

3、周边商城

包括周边、门票、官方商城等等。

图4-3

周边商城

第7页

4、活动

线上活动、线下活动、日本游、BML、前不久的Bilibili world 活动等等。BML作为最古

老的活动已经从2014年开展到今天，马上开展巡回演出，应该盈利不错。

图4-4

活动中心

5、会员

会员充值这块我认为没有做完善，现在视频的清晰度参差不齐，所有这个清晰度没有起

到很大的作用，但是有些B站版权的番剧等在清晰度上做的还算可以。游戏福利周边折扣等

都是为了更好的激活游戏联运和周边商城，B币用于承包番剧，也可以充值得到B币。总体

来说，会员推出没有很好地切合到用户的需求，不过按照日本视频网站的发展，B站收购更

多的版权，会员的特权也越来越重要，有可能会在不久的将来，会员成为人手必备的东西，

也是B站盈利的重要手段。

第8页

图4-5

会员福利

6、直播

算是现在的热门行业了，B站也开始着手与直播，但是直播观看人数不多，没有某鱼、

某猫等大直播平台人气高，但是也能推动主站留存用户，直播卖点道具，以后弄抽成。增加

up主人气。

五、竞品对比

众所周知，B站最原来的竞争对手是A站，而现在B站的线下活动开展取得巨大成功，

把原来的竞争对手A站给打压下去了，可以说A站已经没有和B站竞争的实力了，无论是

人气还是内容，B站已经越来越成体系，粘合用户也越来越多。

在这个流量就等于钱的时代，bilibili有着数量庞大的忠诚度极高的用户群而且自己并不

用支付非常庞大的带宽费用，这和传统视频网站动辄一半的带宽支出形成了鲜明的对比而且

更可怕的是B站其实也并不缺钱，不仅仅有着小米的投资，还有上次闹得沸沸扬扬的IDG资

本风投，所以B站现在也算是个有钱任性的主。

P2P类、P2P下载类（PPlive、迅雷看看、风行等）：下滑明显，没有改变商业模式。

优酷土豆：最近最大成效是自制剧，但是始终是第一视频分享网站，地位很难撼动。

乐视：终端产品做的好，扩展业务，最近主推电视、盒子、手机等，最近风波闹得大。

第9页

爱奇艺：优质视频版权多，正版数量最多最全的网站。

总结一下，B站避开了各大豪门视频网站主推的方向，接着自己ACG的发展方向，打着

二次元的旗号，发展更多元的内容，B站除了漫画，二次元几乎所有的内容都已经涉足，应

该会在不断充实自己在二次元的领域上，向日本发展挖掘。推出更多线上线下结合的活动，

开拓自己的直播环境，优化整体体系，未来可能会出资动画，手办、手游等。

最后作为B站忠实用户（怎么也算一个up主啦！），还是祝bilibil越办越好！

哔哩哔哩 (゜-゜)つロ干杯~

感谢观看！

第10页