2024年3月28日发(作者：充博文)
促销饮料活动方案
•
相关推荐
促销饮料活动方案（精选18篇）
为了确保工作或事情顺利进行，时常需要预先制定一份周密的方
案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果
和意义。我们应该怎么制定方案呢？以下是小编帮大家整理的促销饮
料活动方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
促销饮料活动方案 篇1
一、活动主题
"欢乐进行时，健康每一天"
该主题既可以体现出本次活动中所给消费者带来的直接感受，又
体现出x一直以来向消费者传达"健康向上"的整体形象。整个活动主题
朗朗上口，便于消费者记忆。
二、活动目的
展示x形象。
促进x产品的推广。
拉动x短期销售。
加深x在消费者心中的地位。
三、活动所针对的重度目标受众
1、孩子
他们的年龄段从4岁到18岁不等，他们喜欢玩，喜欢接触新鲜的
事物，他们对任何产品的认识大多取决于第一印象。他们对产品虽然
没有最终的确定权，但是他们是左右父母购买的引导权，父母对他们
所提出的建议大多都是重视，而这也是实施最终购买很重要的一个环
节。
而这次活动，我们就是让孩子像知道麦当劳一样记住x，让x留在
他们的脑海里。
2、家长
他们极度关心孩子的健康，只要对孩子的健康有好处的产品，家
长们都愿意去尝试。他们在购买此类产品时，可能基本处于一种理性
的购买状态之中。但是他们在购买前，经常会听取孩子们的建议，然
后再通过进一步地分析，决定最终购买。
而这次活动，就要让家长们知道x是对孩子的成长是非常有利的，
同时通过相应有效的促销方案和免费饮用活动，吸引家长完成最终购
买。
四、活动形式
在北京2家"家乐福"(建议在方庄店、马连道店和中关村店中选择
两家)门口，展开丰富多彩的现场活动。整个活动包括周末的户外主题
活动和工作日的室内礼品派发活动。
因北京另几家家乐福门外均无太大场地，无法实施户外主题活动，
故建议选其中两家(白石桥店、国展店)，进行全程的礼品派发、促销、
青少年与儿童健康展览等活动。
工作日的礼品派发活动基本安排在每周一到周五，可以购买产品
后换取或赠送小礼品的形式派发，也可采用促销员在客流较多时段进
行产品派发。
派发的小礼品可以选择为纸灯笼、对联、中国结等，之所以选择
这样的小礼品，是因为活动期间距离春节不远，选择一些符合春节气
氛的小礼物，能够迎合更多人的心理。
另外，我们还建议：
一、也可以赠送一些印有xLogo的小胸牌，摇摇卡、文具、杯子
等小礼品。
二、可以在购买时赠送刮刮卡。刮刮卡现刮现中，中奖率100%,
礼品分别为三个层次的奖品(如大奖为三星DV、二等奖为PS2游戏机，
欢乐奖为x小礼物等，具体形式、奖品设置待沟通)。
促销配送方案：
1、购买一桶x产品送对联一幅
(杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个)
2、一次性购买二桶x产品送纸灯笼一个
(杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个)
3、一次性购买三桶以上(含三桶)x产品送中国结一个
(或文具一套)
周末的主题活动可设计成标准统一的节目和舞台背景;也可根据每
家"家乐福"门前场地的面积、形状大小、位置的不同，举行不同的活
动。
促销饮料活动方案 篇2
一、活动目的
1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象；
2、加强对产品校园的宣传和推广；
3、提高xx饮料在校园内的销量，并开发新顾客。
二、活动时间、地点
活动预热期：20xx年12月20号-29号（共计10天）
正式活动期：20xx年12月30日-20xx年1月1日(共计3天）
地点：各个高校校园内
三、活动对象
（1）所有在校学生
他们都是具备活力与进取心好青年，有健康意识，追求成就感和
自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
（2）在校的教职工及家属
他们的经济水平较高，会享受生活。
四、活动主题
"吃、喝、玩"，乐在元旦！
五、活动的内容及安排
（一）元旦传递卡
活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将
此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福
语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名
顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。
执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。
（二）产品试喝
确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，
形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程
中可以调查消费者最喜爱产品并做记录。
执行时间：活动全过程
（三）抽奖
参与条件：只要购买xx饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可
参与抽奖。
抽奖规则：
1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司xx饮料经典广告为背景。
将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、
甘醇。
3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品；
4、购物券可以到校园超市内换购
奖品设置：
1、转到"红茶"，可以获得250ml红茶一瓶。
2、转到"绿茶"，可以获得250ml绿茶一瓶。
3、转到"蜜茶"，可以获得250ml蜜茶一瓶。
4、转到"购物券"，可以获得价值50元购物券。
5、转到"健康"与"甘醇"，可以获得圆珠笔一支。
执行时间：活动全过程
（四）凭收集的瓶盖换取奖品
只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行
一次抽奖，同时要记录。
执行时间：活动全过程
(五）走动促销
模仿游击战术，安排促销人员到不同指定地点进行走动促销，增
加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，
在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生
宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。
执行时间：12月30日--12月31日学生上下课期间，并隔半小时
到运动场促销一次。
(六）公益捐款活动
活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高
公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角
钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。
执行时间：活动全程
六、现场布置
（一）人员安排
请10个工作人员在售点（3天的安排一样）
1、1人负责元旦传递卡
2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。
3、2人负责兑换奖品以及记录信息。
4、1人负责免费品尝。
5、2人负责走动销售。
6、2人负责公益活动
（二）现场安排
1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。
2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的x架。
3、免费品尝的桌子一张。
七、宣传计划
1、20-29日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到
各个宿舍发传单，每幢大概500份。
2、工作人员统一穿着"xx饮料"的工作服。
3、在售点发传单。
4、在售点挂横幅及其他宣传物。
5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。
八、费用预算
1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高
校参与活动，共计4000元。
2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，
促销活动三天，共计6400元。
3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000
元。
4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。
5、传单费用1000元
总计：56000元
九、活动效果预测
我们有理由相信，通过此次的促销活动，xx饮料在学生中的地位
会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。
相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起"xx饮
料"的热潮。对树立"xx"品牌也会有很大很好的影响。
促销饮料活动方案 篇3
凉茶（功能性饮料）是目前销量增长最快、发展潜力最强的饮料
之一。据统计，中国功能性饮料市场近年来的年平均增长率在５.３％
左右。20xx年世界功能饮料市场可迅速增长到250亿美元，比20xx
年的150亿美元增长近一倍，市场发展极为迅猛，容量之大超乎想像。
凉茶（功能性饮料）独特的功能迎合了市场需求和消费者青睐，有消
费者便有市场，有市场便有竞争，面对市场上大大小小的饮料品牌，
促销新花样可谓层出不穷，作为新生品牌的xx草本饮料，要想得到消
费者的认可及青睐，还需在促销上下一方苦功夫。所以，为配合xx草
本饮料上市的推广工作，为更好的针对消费层面，拟订分别在南宁市
xxxx广场、xxx门口及xxxx门口举办xx草本饮料路展促销活动。
活动目的：
1． 通过活动与消费者进行深度沟通，从而进一步掌握周围目标
消费者的消费形态、消费习惯、消费心理及文化需求；
2． 通过现场促销活动，充分展示xx草本饮料品牌形象及功能，
让南宁市消费者认知xx草本饮料，使产品深入人心，树立xx草本饮料
形象；
3． 通过活动加强品牌本身与消费者的互动，促进品牌信息传递
的准确性及广泛性，让更多的消费者对xx草本饮料有所关注与了解，
并建立起品牌的忠诚、亲民形象；
4． 通过活动促进xx草本饮料在南宁市场的销量；
5． 以活动表明厂家力推xx草本饮料的决心，以此增强xx草本饮
料经销商的信心，进一步扩大市场影响力。
活动时间：20xx年7月16日、7月23日、7月30日（时间都
定在星期六） 活动地点：xxxx广场、xxx门口、xxxx门口 活动形式：
1． 在活动现场放置展台、展架、POP标识，每个活动场地聘请
4名形象促销小姐，在活动场地派发产品宣传单；
2． 在舞台两侧分别摆放桌子，放置资料、赠品、饮料等，每边2
名促销小姐负责宣传；
3． 现场介绍xx草本饮料的功能，并邀请观众免费品尝，让消费
者充分体验xx草本饮料的清凉口感；
4． 现场由主持人介绍xx草本饮料产品特性，并在现场送出品牌
宣传礼品；
5． 歌手、舞蹈演员现场精彩表演，促进现场热烈气氛；
6． 主持人现场提问（内容与xx草本饮料有关），答对的观众将
获得精美礼品；
7． 活动期内为加大活动的影响力，每场促销活动可令消费者现
场抽奖，奖品为xx草本饮料；
8． 消费者可凭xx草本饮料空罐领取相应礼品或奖品，如消费者
可凭3个完整的空罐换取1罐xx饮料，同时还可以参加现场抽奖。
演员阵容及要求
主持人 1名
要求：男，拥有多年商场促销主持经验，能好的控制活动气氛。
主持风格明朗，幽默风趣，擅长于调动现场气氛和即兴发挥，给
人惊喜的感觉。 能应付可能出现的冷场局面。 说唱组合 2名
要求：男，具有较强的说唱能力，丰富的演出经验。
擅长利用自身现场表演的优势调动观众的参与热情。 能应付可能
出现的冷场局面。 歌 手 1名
要求：女，具有十分扎实的演唱功底，并能唱能跳。
善于选择适合不同观众听的流行歌曲，并善于传达客户信息，并
且十分敬业。 能应付可能出现的冷场局面。 舞蹈组合 3名
要求：女，拥有丰富的户外表演经验。
善于挑选强劲音乐排演舞蹈吸引现场观众。
能应付可能出现的冷场局面，并且乐意参与游戏活动，与观众同
乐。 公司配合人员 若干名具有较强的组织策划能力，丰富的路展促销
活动经验，曾为xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等知名企业成功策划并
组织了各种大型的路展、路演活动。
活动内容及时间安排
9 : 00－9 : 45 调试音响、主持人和演员准备，所有工作人员到场
进行布置，形象促销小姐派发宣传单，
进行产品展示
9 : 45－10:00
主持人现场预热，吸引观众，调动现场气氛，舞蹈演员准备开场
舞蹈
10:00－10:05 开场舞蹈（劲舞），由舞蹈演员调动现场气氛
10:05－10:20 10:20－10:30 10:30－10:45
10:45－10:55
10:55－11:05 11:05－11:15 11:15－11:30
11:30－11:40 11:40－11:55
11:55－12:05
12:05－12:15
12:15－12:30 12:30
主持人宣布活动正式开始，介绍今天的活动安排及内容，鼓动观
众参与，并告知观众将
有精美礼品及丰厚奖品。告知观众抽奖时段。现场继续派发传单，
邀请观众现场免费品尝xx草本饮料。同时，主持人介绍xx草本饮料的
功能、公司的一些情况。告知观众，稍后进行的节目更加精彩，以及
问答游戏都将与刚才的介绍及传单上的介绍有关，请大家关注独唱。
首先由演员感谢参与观众，舞蹈演员稍作休息，独唱演员可临场发挥，
调动现场
气氛
主持人反复介绍xx草本饮料的功能、公司的一些情况。进行简单
问答游戏，鼓动观众参与活动，将有精美礼品及丰厚奖品。参与者都
有机会获得礼品及奖品，主持人临场发挥，活跃现场气氛（参考问题：
A、本次活动推广的品牌是什么？B、xx是哪个公司开发的产品？C、
xx草本饮料是什么时候上市的？D、xx草本饮料的是都有些什么功能？
E、xx适合哪些人群饮用？等）
说唱组合表演（时下流行歌曲，并可以让歌手在说唱之间掺入今
天活动的主题，让部分喜欢听歌的观众更受感染）
游戏（夹气球；在规定时间内看谁夹的xx气球最多为胜出者）
舞蹈（轻快舞蹈）
介绍xx现有的销售渠道以及这次活动主题，进行第二轮简单问答
游戏。可参考上午问答游戏的问题，反复提问，增加观众印象，并可
增加以下问题，如：问观众是否知道上火是什么意思？有什么症状？
并说出一句自编的上火广告语，其中里面要带有“xx”。如“咽喉肿
痛，请喝xx草本饮料。”把xx要宣传的基本精神和相关信息融汇到问
答的问题中去中，让观众参与游戏拿丰富礼品之余记住xx饮料的功能
和特点，进一步了解xx的产品
独唱
观众互动玩游戏（xx真情对对碰）：相互认识的两个人上台，分
别为男女的两人，大家蒙上眼睛，女的排成一排，伸出右手，由男的
逐一碰橱女性的右手，从中找出自己的女伴，参与者都有精美礼品赠
送
说唱组合表演（时下流行歌曲，并可以让歌手在说唱之间掺入今
天活动的主题，让部分喜欢听歌的观众更受感染），可邀请观众参与
回顾以上两轮问答游戏，混合介绍xx的各种情况（公司、产品）
把以上提过的问题混合提问，加深印象，并可以适当当提高问题的难
度，以使部分长时间支持本活动的观众受鼓励
进行现场阶抽奖，主持人再次介绍xx的后续活动的服务，竭诚的
为消费者服务，主持
人及演员临场发挥，与观众现场互动，发放免费xx草本饮料及奖
品
活动结束
注：以上节目及内容为暂定框架，可根据每场促销活动的不同灵
活调整，活动前应对所有工作人员及招聘演员进行培训，同时要求演
员上报曲目，制作详细的节目单。在实际的开展过程中也不可按部就
班，应根据现场情况进行灵活调整。
活动费用预算
第一场：xxxx广场
备注：
①前广场： 6000元/天，周一至周五4000元/天；
②中心广场：6000元/天，周一至周五4000元/天；
③南广场：4000元/天；
④电费另算：1.3元/度，有电工负责拉线；
⑤7月17日为万达周年庆。
⑥执行费用按实际发生金额的15%收取，税金按实际发生金额的
10%收取。以上预算仅为参考。
第二场：xxx门口
备注：执行费用按实际发生金额的15%收取，税金按实际发生金
额的10%收取，以上预算仅为参考。
第三场：xxxx门口
策划：xxxxxxxxxx
地址：xxxxxxxxxxxxxxxx 电话：xxxx-xxxxxx xxxxxxx
备注：执行费用按实际发生金额的15%收取，税金按实际发生金
额的10%收取，以上预算仅为参考。
促销饮料活动方案 篇4
一、活动目的：
1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象；
2、加强对产品的宣传和推广；
3、提高饮料在人流内的销量；
二、活动时间、地点
活动预热期：11月20号—29号（共计10天）
正式活动期：11月30日
地点：人民广场
三、现场布置
（一）人员安排：请6个工作人员在售点；
（二）工作人员统一穿着“饮料”的工作服；
（三）在售点发传单；
（四）在售点挂横幅及其他宣传物；
（五）要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。
四、产品试喝
确定部分产品以供试喝，使消费者对产品加强认知和产生好感，
形成购买。
五、费用预算
1、广场场地租赁费，200元，活动十天，共20xx元；
2、促销人员按每人每天200元计，共6名，促销活动十天，共计
1200元
六、活动效果预测
我们有理由相信，通过此次的促销活动，冰糖雪梨饮料在人群中
的地位会有一个更大的提升。此次活动定能取得佳绩！
促销饮料活动方案 篇5
一、 促销方案说明
金方商业广场作为安宁市最具规模效应的大型商品零售量贩，近
半年来因第三方供货渠道和我公司推广力度等诸多问题，康师傅饮品
在销量、产品陈列，以及促销推广等方面已逐渐衰弱。我公司对贵公
司有绝对的诚意和信心，欲借助新一轮促销推广契机逐步挽回公司产
品在贵商场的市场份额，同时建立康师傅饮品在安宁市的示范基地，
以求双方之互利共赢。
二、 促销方式及安排
（一）促销方式
1. 卖场促销。针对五一黄金周，我公司提供为期五天的临时促销
活动（4月27日至5月1日），之后一年内将每逢周末安排连续两天
的促销推广，推广品项根据公司企划部安排而定，促销活动亦由我公
司企划MO对接负责。请贵公司提供场地，具体情况可根据贵公司提
供的场地而议，卖场与外场皆可；
2. 冰柜陈列。因饮品销售旺季来临，经咨询贵公司亦可提供冰柜
陈列的位置，加之主要竞品厂家已向卖场提供冰柜，我方愿在五月份
之内向贵方提供一台双开门型号的主题展示柜，其冰柜的促销管理费
用可依据贵方要求的壹仟伍佰元而定，请贵公司向我公司业务提供一
份冰箱投放申请资料（营业执照复印件及法人代表的身份证复印件），
以办理冰柜投放手续。投放冰柜之后的具体陈列标准由我方业务负责
服务；
3. 堆头及端架。除贵方可提供的正常货架之外，我方愿向贵方申
请陈列效应比较好的陈列点。公司提供每季度的促销陈列费用，四月
至六月我方重点推广康师傅经典奶茶，请领导批准向我方提供一个促
销堆头（落地起底打堆）或者主货架端架，若能批准，我方可在五月
中旬开始打堆次月提供陈列费用，具体陈列收费事宜望与领导细谈；
4. 附加促销方式。在上述基础之上，我们可提供产品推广的堆头
美化、特价促销、免费赠饮、捆绑销售等促销方式，其费用由我方支
持。
（二）促销服务安排
1. 冰柜投放。冰柜可提供长期的产品和品牌展示及定点销售，请
领导核准预备冰箱投放资料（康师傅双开门展示柜体积：
120cmx86cmx230cm），我方将以最快的手续向贵方投放双开门展
示柜，预计五月中旬之内可到位，冰柜投放手续争取在四月内完成；
2. 假期临促。五一假期临促及日后每逢星期六、星期天的长期促
销推广。促销人员及相关道具、广宣、试饮等物资由公司企划全面负
责，贵方提供促销推广产品即可；
3. 堆头捆赠。五月中旬开始可提供堆头或端架陈列产品的特价及
捆赠的费用支持。
三、 康师傅经典奶茶促销
（一） 促销时间：五一劳动节期间（4月27日至5月1日）；
五月起每逢周末择时连续两天；
（二） 促销地点：金方总店外场（外场不行卖场内也可）；
（三） 推广产品：500ML康师傅经典奶茶香浓味、炼乳味；
（四） 促销主题：经典奶茶，经典有理！白色炼乳，奶香浓醇、
口感丝滑；红色香浓，滑糯在口、甜润于心；
（五） 活动目的：欲改变统一、哇哈哈PET奶茶二分市场之格局。
目前，康师傅经典奶茶在安宁市场尚未得到消费者的普遍认可，在金
方总店及各分店的销售状况也不容乐观。我方欲与贵公司合作，通过
逐步的预热、加热式卖场促销构建康师傅经典奶茶的产品形象，提高
消费者对产品的认知度，扩大经典奶茶在金方的销售份额；
（六）活动内容：
1. 特价及捆赠——3.2元/瓶，买两瓶送一个经典奶茶陶瓷杯（特
价处理，目前售价为3.5元/瓶）；
2. 开盖有奖加送一瓶550ml康师傅矿物质水。即日起至20xx年
7月1日，康师傅经典奶茶推出中奖率高达20％的“畅饮一瓶”促销
活动，借此契机，对于现场买康师傅经典奶茶的消费者，只要当场开
盖中奖，除可现场兑换一瓶600ml的即饮茶，还可赠送一瓶550ml康
师傅矿物质水。其赠品由我方提供（先由贵方垫付，后期由我方业务
收集现场开盖有奖的数量，具体数量会由我方企划人员清点回报给业
务）。
3. 广告宣传——促销台、展板、广宣、主题POP、促销叫卖等。
（七） 准备工作进度
4月20日之前达成五一假期临促协议；
4月24日之前由我方通知贵方活动的相关事宜；
4月26日之前由恒德益备好货，并由我方企划人员完成相关物资
的投放。
（八） 经费预算
此活动费用由我公司安宁营业组和公司企划部协调支持，具体费
用详议，促销推广费用由我方全权负责。
四、 后期延续
如上所述，除商场临促之外我们将在卖场正常销售中借助冰柜、
堆头及端架等媒介实施特价、捆赠、等多种促销手段持续点燃康师傅
经典奶茶的销售爆量。根据实际情况，负责业务将持续追踪，进一步
改进和完善促销活动的宣传方法及销售方式。
促销饮料活动方案 篇6
一、市场分析
1.销售环境分析
大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校周一到
周五实行封闭式管理，学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂
条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的
食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。
2.自我刨析和销售比较
康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，
更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交
曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。‘康’意为
我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责
任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌
反映了我们的责任心。”
康师傅是国内最大的方便面品牌，根据我们在中原工学院南校区
的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，
一是因为品牌效应，二是因为好吃。而校园外全国近期内的市场调查
是这样的数据：
冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34%以上。
亚军：统一。
第三位：华龙。
第四位：日清。
第五位：农心。
第六位：福满多。
第七位：华丰。
第八位：今麦郎。
第九位：好劲道。
第十位：公仔。
虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因
为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“康师傅”这
一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。
3.消费者分析
学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方
便面呢?
根据我们的调查得知：
懒。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭
的人太多，会选择吃方便面。
穷。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。
整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软
件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快
餐式的饮食。
形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。
真的很喜欢吃方便面的人。
既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些
人的注意，让他们在买方便面时更多的购买方便面呢?
4.竞争对手的分析
根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择白象方便面的原因是
因为它最便宜，选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中
低档，那相对与因为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况，那基
本都把价位定格在中高档的统一，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是
相当激烈的，康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，
品牌大，包装好看，价格适中。且康师傅推出各种口味的方便面时做
了很全面的市场调查和分析，调查后知道，中国人最喜欢的面条口味
是牛肉味，第二、第三是排骨和鸡肉口味，第四才是海鲜口味。确定
牛肉味后，经过不断改进，请上万人试吃，才终于生产出适合大众口
味的产品。所以康师傅的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的。
再看统一和今麦郎，它们面和料也很具特色，销售紧跟我们之后。那
么，我们的最大特色在什么地方呢?而我们又怎么让这些强化特点促进
康师傅的销售呢?
二、广告策略
根据我们多翻的讨论，我们最终确定把康师傅品牌信誉度高，品
牌形象亲切和“好吃看得见”这几点强化突出。既然这是一个老的知
名品牌，我们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上，我们在广
告策略上侧重于深化康师傅这个可爱的动画人物给我们带来的亲切感，
在品牌上加入人文关怀的因素，让同学们在看到听到这个品牌时就觉
有温馨的感觉，就可以强化它的品牌效应。而强调它的好吃，我们就
可以在网络上做突出康师傅方便面十分好吃这点特色的FLASH广告。
我们推广的目标市场是中原工学院南区，我们就要针对这个环境特点
选用最合适的广告策略，和使用尽可能少的广告费用。
下面我们就进行一个更详细的说明吧。
1.广告方式
首先，我们选用的媒体是广播。在下课(特别是吃饭)的时间，无论
我们身处校园的哪个角落都能听见广播。
我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的
小栏目，比如说康师傅友情提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果，
吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。
然后我们可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点
在校园网上制作一个点击网页弹出式FLASH，这个FLASH最主要是突
出了康师傅的美味(后面附有这个广告的的脚本)。另外我们可以在我们
校园网上发布一个由康师傅公司赞助的康师傅网页和FLASH设计大赛，
其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的同学们就
会自然而然为了更进一步了解康师傅这个牌子的方便面而去更多地品
尝，我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到在康师傅公司打暑假工的
机会，二奖设为做康师傅校园销售代表，优秀奖设为康师傅方便面一
箱和证书。
再者，我们还有几种比较巧的策略：
A.根据我们调查：买方便面的有70%的人属于冲动型购买，在去
超市之前不会计划好要买什么品牌。我们可以在学校的几个超市康师
傅方便面摆放的地方贴上以康师傅的亲切可爱“康师傅”本人形象为
画面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易买。
B.户外。我们在北区和新校区的路间设一个自行车免费充气点。
就是摆放一把印有康师傅标识的大遮阳伞下有一个自行车电动充气设
备。
C.促销。中工南区的宿舍楼是没有电风扇的，我们针对悄然来临
的夏季，从人文关怀的角度出发，进行买五袋装的康师傅方便面就可
获赠一把印有康师傅字样的漂亮纸扇的促销活动。
D.设临时售点。既然是懒人爱吃方便面，那就让懒人懒得更舒服
吧。针对懒人这个消费群体的特点，我们就让康师傅方便面变得更方
便，我们可以在每幢宿舍楼都设一个小的销售点，(这个销售点点可以
是网页或者FLASH大赛的获奖者的学生所在的宿舍或者是我们康师傅
提供的一个让学生的勤工俭学的机会)开通一个免费电话和一个销售网
页，学生想吃方便面了，一个电话打来或者一个信息打进来，面和水
就一起送上门来。这样又进一步扩大了康师傅方便面的销售。
促销饮料活动方案 篇7
一、 前言
“嗨动”果汁饮料是统一集团在20xx年6月份推出的一款面向年
轻消费群体的，注重健康、时尚的果汁饮料新品牌。主要有蓝莓、苹
果、柠檬、香蕉等多种口味，该果汁饮料富含丰富的维生素，有益于
人体吸收，口味多以酸爽、刺激为主，非常的符合年轻人的口味，并
且采用通畅的流线型设计外观，时尚大方，无论男生女生，拿在手里
都不失青春本身的潮流魅力。
二、环境分析
现在市场上在校园里，在年轻消费群体中，比较受欢迎的几款饮
料主要有达能集团的“脉动”，可口可乐公司的“可口可乐”、“雪
碧”、“芬达”、“醒目”，农夫山泉公司的“尖叫”、“维他命”、
“水溶C100”，哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C
凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、
Hello-C果粒柠檬等HELLO-C系列。这些饮料主要以碳酸饮料和功能
性饮料为主，果汁饮料就讲究一个”酸“字，果汁饮料中的HELLO-C
系列似乎已经逐渐淡出市场。其中碳酸饮料和功能性饮料男生引用居
多，主要在运动时或运动后饮用，果汁饮料以女生消费居多，但不见
酸酸的口味适合每个人。所以，”嗨动“果汁饮料的推出不仅弥补了
统一企业以茶类饮料和传统果汁饮料的产品结构缺陷，如果宣传得当，
肯定能迅速迎合年轻消费者的需要的。
三、促销目标和主题
在产品投放在市场初期，不求盈利，主要做好产品的销售渠道分
设，让产品慢慢出现在大家的视野中；在产品投放的成长期，应加大
宣传力度，让产品成为人人皆知的品牌，占据一定的市场份额；在产
品投放的成熟期，应采用多种促销手段，为消费者谋福利，回馈新老
顾客；在产品投放市场的衰退期，应稳住市场份额，并研发新产品。
我现这阶段的销售目标主要是做到宣传推广和占据市场份额的目的。
促销的主题主要迎合年轻人的特点，总体是欢快的活泼的，主要
运用亲情、友情、爱情的情感表达，吸引住消费者，让消费者产生喝
“嗨动“，爱相随的感觉。
四、促销组合
不同的产品周期应选择不同的产品组合，也应该根据时事热点在
促销组合上做一些改变，从消费者对产品的认知角度来看，在知晓阶
段，促销组合的次序是：广告，销促，人员推销；在了解阶段，促销
组合的次序是：广告，人员推销；在信任阶段，促销组合的次序是：
人员推销，广告；在购买阶段，促销组合的次序是：人员推销为主，
销售促进为辅，广告可有可无。在现阶段的促销组合主要采用广告，
销促，人员推销。
五、促销实施
（一） 价格
现在市场上，以年轻消费群体为主的饮料中，除了可口可乐公司
推出碳酸饮料在3块左右外，其他饮料均在4块左右。“嗨动”饮料
健康时尚，为不失产品理念和产品地位，再参考市场上的价格，定价
不能过高也不能过低，所以定价为4元一瓶。考虑到在学校出售，寝
室分为四人间和六人间，在促销时可采用买3赠1，买4赠2的促销
活动。
（二） 宣传
1、明星代言：选择当下正火的“奔跑吧，兄弟”节目成员，节目
组男友都有，这样不仅可以在男生群体中产生明星效应，也可以在女
生群体中产生明星效应。在明星代言的选择中应根据市场中流行元素
不断变换。
2、赞助商：可以作为赞助商赞助一些比较火的娱乐节目，像“奔
跑吧，兄弟”、“天天向上”、“快乐大本营”、“非你莫属”、
“职来职来往”等在校园中比较受欢迎的这些娱乐节目。
3、广告：考虑到学生在家时间较少，在学校时间居多，应主要投
放网路广告，电视广告作为一个辅助，另校园的一些广告牌为可以做
一些公益性的广告海报。
4、举办活动：在校园中可以适当举办一些娱乐活动，如“校园好
声音“、“模特大赛”等，作为举办方以及赞助商，向优秀选手发放
与产品相关的奖品。
（三） 销售渠道
除了传统的销售方式，把超市、报停、冷饮店等凡是有饮料销售
的地点均设成销售点外，还应在每个寝室楼下，每个教学楼层里安放
自动售货机，支持支付宝、网上银行等支付方式。另外在网购大热的
风潮下，也应该建立自己品牌的官方旗舰店和官方品牌APP，方便大
家的网上购物需求。
促销饮料活动方案 篇8
一、活动目的：
1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象；
2、加强对产品的宣传和推广；
3、提高饮料在人流内的销量；
二、活动时间、地点
活动预热期：11月20号—29号（共计10天）
正式活动期：11月30日
地点：人民广场
三、现场布置
（一）人员安排：请6个工作人员在售点；
（二）工作人员统一穿着“饮料”的工作服；
（三）在售点发传单；
（四）在售点挂横幅及其他宣传物；
（五）要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。
四、产品试喝
确定部分产品以供试喝，使消费者对产品加强认知和产生好感，
形成购买。
五、费用预算
1、广场场地租赁费，200元，活动十天，共2000元；
2、促销人员按每人每天200元计，共6名，促销活动十天，共计
1200元
六、活动效果预测
我们有理由相信，通过此次的促销活动，冰糖雪梨饮料在人群中
的地位会有一个更大的提升。此次活动定能取得佳绩！
促销饮料活动方案 篇9
第一部分： 营销现状分析
一 、饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主
角，运动饮料的销售更为火爆。
功能饮料—— 饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功
能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑Ｘ”日前在
重庆上市，汇源的“他＋她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“激活”
也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上
市。这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人
体提供养分及活力。
运动饮料——目前，国内冠以＂运动饮料＂的产品不少，有＂健
力宝＂、＂红牛＂、＂舒跑＂等等。眼看饮料销售旺季就要来临，各
大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手，
以强化其品牌形象。乐百氏名下的“脉动”作为运动饮料的先行者，
面对这“山雨欲来风满楼”的景象，自然也不甘落后。 二、 饮料市场
的特点清晰明朗：
１、 打出了“活性维生素和时尚”的招牌；
２、 概念饮料；
３、 以时尚命名进入市场，以奇制胜；
三、 面对如此竞争“脉动”只有以奇制奇，积极主动，加大营销
宣传。为了能在当今以至今后长时间的饮料市场中站住脚，取得一定
的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动，充分备
战。
第二部分： 市场细分与目标市场
一、 饮料市场概况：
１、根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作
用的软饮料。
２、目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果
汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。
３、前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。
根据新生代ＣＭＭＳ２００３调查案数据显示，最近三年来，一
直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势；与之紧步相随的
是，果汁饮料的地位开始上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，
夺得饮料业次席；茶饮料发展势头强劲，最近表现出强烈的上攻欲望，
市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。另外，一直处于饮料市场边缘
的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇
源等饮料巨头纷纷涉水。
如果说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广
州怡冠、乐百氏这几个饮料巨头身上，那么今年的竞争显然已是一片
混战。娃哈哈“激活”、养生堂“尖叫”、汇源、他＋她”已在年初
相继上市，深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通
的“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后。但在新出现的部分功能
饮料产品身上，明显看到了模仿与跟风的痕迹，产品的瓶型、口感及
产品名称书写方式似乎都在刻意模仿去年销售火爆的“脉动”。广告、
说明书、软文也大同小异。
二、 功能性饮料市场分析：
目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮
料、果汁饮料和茶饮料五大类。根据国际饮料行业协会的新规定，功
能性 饮料是指具有保健作用的软饮料。
２０００年世界功能饮料市场销售额达４７亿美元，到２００７
年预计将增加到１２０亿美元。与世界发达国家相比，目前我国功能
饮料的人均消费量每年仅为０．５公斤，距离全世界人均７公斤的消
费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。
目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料６８％、营养素饮料２５％、
其他７％。面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝试
进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然要先教育
市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。
至今令人记忆犹新的那场“非典”疫情，不但让消费者发现了提
高身体免疫力的重要性，也让企业终于轻松找到了打开功能饮料市场
的钥匙，所有教育市场的努力在一刻都得到了回报。市场消费热情空
前高涨，许多产品出现了供不应求的状况，尤其是在“非典”最为紧
张的２００３年４月，上市不久的乐百氏“脉动”维生素水迅速脱销，
仅一个月的时间在全国销售额已达１个亿。而在这时，“脉动”若想
要在功能饮料市场继续稳占“先行者”的一席之地，就必须在原有基
础上寻找差异化，寻找个性化，力争突破原有风格、业绩，方可青春
常住。
三、 消费者分析：
个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常
被人们强调的话题，饮料亦然。
年龄在１５—２９岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他
们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青
少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并
不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就
完成对新的产品或服务的购买，这一部分群体几乎占到了总样本量的
６１．１％。
青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著
的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强
烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，从而迅速的
做出购买决策。
诸如此类的种种调查都超乎一致的说明了一点：感性消费是饮料
消费的主流。 究竟有多少人认识功能饮料？又有多少人接受这种产品？
业内人士表示，功能饮料对于消费者来说，还需要一定的时间才能逐
步被接受。另外，今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年，长则一
年短则半年就能看出结果。大学生通常是饮料企业推广新产品的最初
选择目标。随机调查了２０位在校大学生，其中有９人能清晰地给出
功能饮料的定义，１人对功能饮料的定义不清晰，其余１０人均称完
全不了解功能饮料。因此，厂家和商家要做的宣传工作还很多。调查
中发现，大学生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯净水上，这表明功
能饮料市场目前还十分有限，消费者的饮用习惯还很难在短时间内被
影响。另外，毕竟是对人体有直接保健作用的成分，因此，消费者不
会像购买纯净水或果汁饮料那样不计较品牌大小。尝新试奇的思想只
能在初期发生，以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠
实消费者。“脉动”在今后的发展中，只有靠品牌及品质双重保障才
能长远立足。
第三部分：营销策略
一、产品定位
１、定位依据：
功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类：
（１）多糖饮料
功能：调节肠胃降低食欲
适宜人群：便秘患者、减肥人群。
（２）维生素饮料、矿物质饮料
功能：补充多种营养成分
适宜人群：维生素饮料适合所有人；矿物质饮料，尤其是含抗疲
劳成分的矿物质饮料，只适合容易疲劳的成人，儿童不宜。
（３）运动平衡饮料
功能：降低消耗恢复活力
适宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。
（４）低能、益生饮料
功能：帮助美容养颜有方
适宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人；低能量
饮料适合身体比较肥胖的人。
２、产品功能定位：
“脉动”饮料定位在维生素功能性饮料，口味清淡爽口。“脉动”
有青柠和橘子两种口味，尤其是青柠口味的产品格外受到欢迎。经销
商告诉我们，消费者喜欢脉动，是因为它既解渴，拥有水饮料的特质，
又比水更有味，更爽口，更健康。经销商分析，“脉动”之所以卖得
好是因为“目前没有比这更好的水了”。
３、产品入市：
“脉动”２００３年３月底在广州面市，４月份，“非典”影响
即开始在全国蔓延，５月中旬在华北、东北等地更是达到了高峰。消
费者迫切地需要一种能增强免疫力的产品，“脉动”首举提出了活性
纤维素的概念。“非典”时期乐百氏在央视及地方电视台做的广告及
营业推广活动很及时地将“脉动”富含活性维生素群，能补充人体流
失的水分和营养物质这一信息传播了出去，迎合了这种消费需求。
“脉动”秉承达能产品高品质的贵族血统，本意是在今年刮起新一代
功能型饮料的旋风，一向不善炒作的乐百氏这次却意外地邂逅了“非
典”这一千载难逢的入市良机，可以说，“脉动”直接受益于“非
典”，生逢其时，十分幸运。
４、产品包装：
“脉动”饮料可谓包装独树一帜。瓶形呈圆润广口型，瓶标采用
深蓝色，在夏季给人以凉爽、沉静的感觉。目前市面上流行的纯净水、
矿泉水的瓶子都是以白、红色为基调，瓶子很软，从色调、材质上都
不能和“脉动”的包装相媲美的。在超市陈列架上，一片素淡中深蓝
色的“脉动”格外引人注目。此外，“脉动”瓶子的材质非常好，６
００ｍｌ的大瓶硬度很高。有一个经销商戏说他喝完后坐都没坐坏，
不禁感叹到名牌就是不一样，乐百氏品牌高贵品质的含金量也许就在
这里体现了吧。
二、价格定位
定位准确。目前乐百氏瓶装纯净水在市场上的２批价都已降到１
３元／件（１＊１５瓶），各地大卖场里各大品牌纯净水的价格大多
也降到了１元以下，甚至０．６元，矿泉水大多在１．１元，即使农
夫山泉的运动装也超不过１．４元，“脉动”维生素水饮料在商超里
高达２．９元的价位确实使它显得卓尔不群。“脉动”的消费群锁定
在１８～３５岁的都市年轻族，其“让自己充满活力、从容自信地享
受生活、迎接挑战，展现自己最好的一面”的品牌内涵通过高高在上
的价位，与众不同的包装充分迎合了这类消费者具有年轻、自信、喜
欢挑战的偏好。此外，“脉动”也吸引了一些消费能力较高的人群，
同样喝一瓶水，零售３．５元的价格满足了一部分有钱族上档次的消
费心理。
促销饮料活动方案 篇10
一、报刊夹带
运用报纸夹带宣传单的广告方式有别于报纸及电视广告，其广告
商多半是零售业者，并且可将对象范围集中于店中的商业圈内。
二、消息稿
消息稿有别于其他广告的是免交广告费。所谓“原则上”是因为
有些周刊，杂志采取收费或搭配收费进行广告刊登，因此，不一定全
部消息稿都是免费的。
三、POP广告
自行制作POP广告(店面广告)。POP广告包括：市招(店面招牌)，
样品橱窗等户外POP，及放在桌上，贴在墙上的菜单等户内POP。户
外POP较无法自己制作，而户内的POP却可以发挥创意，自行制作。
四、员工工服
奶茶店铺可以定做统一的服装，在上面印奶茶店铺的名称，当员
工上下班，搜狗外卖的时候，可以达到免费广告的效果。
五、外卖促销
所有奶茶店铺的老板都知道做外卖促销的，外卖在国内主要就是
麦当劳，肯德基和必胜客国际快餐巨头，真功夫等中式快餐品牌，海
底捞等传统中餐，甚至还出现了一批将传统奶茶行业与新时期电子商
务相结合的专业性外卖网站。
不论是堂食还是外卖，顾客的奶茶消费诉求都不会脱离“卫生可
口，快捷便利，营业配餐”三条主线。只是外卖业务由于在店堂物理
空间氛围餐品快递速度和人员服务时间等方面具有其特殊的要求而对
奶茶店提出更高的要求。
六、团购促销
近年来，团购奶茶以其华丽的菜谱，超低的折扣，便捷的购买方
式，在都市白领中迅速蹿红。继商品打规模网购之后，地域性很强的
奶茶服务借团购网搭上了网络快车。常见的团购网站有拉手网，糯米
网等。在团购网站进行促销，一般采用的都是优惠折扣卷，顾客可以
通过购买优惠劵到店消费。
在团购网中，可以将奶茶店铺的主要情况进行介绍，如具体为止，
怎样到达，附上奶茶店铺的简介，招牌单品的介绍，优惠劵使用期限
等等。
促销饮料活动方案 篇11
一、活动背景
可口可乐和香港迪士尼乐园于**年4月7日在广州正式宣布成为
合作伙伴，可口可乐利用香港在**年9月12日开张时机，与香港迪士
尼合作，推出"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动。
二、活动对象
15–25岁的年轻一族是最具活力的、最富有冒险精神的一族，他
们更容易被充满梦幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他们是这次活
动所吸引主要目标群体。
三、活动形式
除本次"多喝多中赶快行动"活动揭盖有奖的形式外，集十个金盖
拉环或瓶盖，可换取可口可乐公司精心设计的以迪士尼为背景的特制
心意卡，免费邮寄给父亲或母亲，换取一份表达孝心的机会，给父母
一个惊喜。
每个心意卡上面印有抽奖号码，“双亲节”过后（6月30日）可
口可乐公司对心意卡进行抽奖，中奖信息在报刊/络上公布，消费者凭
心意卡兑奖。
操作形式以可口可乐公司本身的销售渠道为基础，而每箱产品配
送心意卡（）个，消费者集齐十个拉环或金盖就可以到就近的售点换
取心意卡。便利了消费者的兑奖途径，亦也使可口可乐公司对本次活
动更易于操作及监控。
四、切入点分析
饮料促销的活动绚丽多彩，形式多样。唯独还没有以亲情为背景
的情感诉求。
俗话说：母爱如水，父爱如山。父母对子女的爱是这个世界上最
伟大的爱。一如长江黄河对炎黄子孙的爱，黄山五岳对华夏儿女的爱。
时尚、活泼的青年一代在创造自己的天地时，同时也深深感激父
母对我们的养育之恩。但是在相对保守的的家庭氛围里，很难找到恰
当的方式来表达他们的孝心。母亲节（5月8日）、父亲节（6月19
日）虽然是美国的节日，但越来越被全世界的人们所接受，尤其是在
中国。为让更多的目标消费者关注并参与这次促销活动，而我们将以
心意卡作为年轻一代与双亲沟通的桥梁表达孝心的行动为切入点。
可口可乐公司的“揭盖有礼多重惊喜”的活动不仅提供了一个恰
当的表达孝心的形式。还可获得畅游迪士尼、赠饮及抽奖等多重惊喜，
从而刺激消费者的购买欲望。
五、活动目标
1、本次推广活动是为让目标群体更关注这次“多喝多中赶快行动
"免费畅游香港迪士尼的促销活动。
2、通过售点的具有吸引力的大力度宣传，以及借表孝心为题的节
日集盖促销，从而达到一个提升即时性销量及达成再次销售的目的。
3、而通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大本次促销的影响
度。
六、传播场所
为目标消费群聚集地，学校（高中/大学）及吧。
七、传播策略：
1.心意卡设计
心意卡采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以迪士尼
为背景，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。
2.校园推广
A、校以售点、走道等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行
告知。
B、发动学校学生会，根据各学校不同情况，制定宣传方式
如：校内广播、校报登载亲情相关软文报道或采访，略带品牌广
告及告知本次活动可集盖换取心意卡信息等方式。
C、不采用报纸、电视、电台等空中媒体告知。
D、海报采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以可口可
乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由凯路公司加文案和宣传主题并制
作。
3.吧推广
吧采用广告开机桌面及广告屏幕保护形式，设计和宣传文案由凯
路公司提供，以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由凯路公司
加文案和宣传主题并制作。
4.大型卖场推广
大型超市周六、日设立售卖专柜，以海报、宣传单页等地面方式
进行告知。而大型卖场采用路演结合现场促销的方式进行，选在节假
日举行。
八、路演策划
1、活动的意义及目的
A、增加品牌的曝光率，提高消费者本次“揭盖有礼多重惊喜”的
活动的关注度，增加品牌理解与偏好；
B、现场大型活动配合促销以增加销量，保障经销商的出货率，亦
提高经销商主推品牌的信心；
C、在节假日饮料市场销售旺季时，从终端上提高“音量”，打压
其它品牌的声音，占领阵地；
D、以大型的路演活动，突出可口可乐公司以亲情为题的情感诉求，
为“揭盖有礼多重惊喜”作情感铺垫；
E、为"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动造势并
提高销量
2、路演活动主题
1、对梦幻、刺激的迪士尼乐园的向往；
2、以亲情为主线的煽情演译，突出心意卡的作用，激起即时购买
的欲望；
3、促销主题：
“揭盖有礼多重惊喜”
4、活动地点
1、地点的选择由经销商与销售代表共同选定，根据营业部批准的
活动方案由广告部统一安排；
2、各地市主要大型超市广场或附近广场（不超过步行十分钟距
离），表演场地1000平方以上，三面空地，不得占用城市道路主干道；
3、活报批手续由经销商负责办理，场地费，管理费等场地费用由
经销商支付；
5、活动形式及促销组合
促销饮料活动方案 篇12
活动背景
1、时间：20xx年4-6月，此时间段内前期先做好地面的活动宣
传推广作为铺垫，而同时广东气温平和，阳光充足，少量雨水可备双
拱门防范，活动效果有保证；
2、根据传播策略制作活动内容及表演形式，物料准备，人员组成，
业务培训等；
3、活动以周六或周日一场，以巡回演出、展示、现场问答、试驾、
抽奖活动、互动游戏为主；
4、促销内容：根据“揭盖有礼多重惊喜”促销内容，建议由经销
商安排更大力度的促销内容，如加送小礼品等；
活动流程
1、销售代表与经销商上报本销售区域内的路演活动计划，包括时
间、地点、场地、促销内容；
2、营业部审批；
3、广告部根据各线路汇总情况，统一安排计划并书面答复，知照
代理商；
4、活动前一天，路演人员、道具到位，晚间，安装；
内容安排
10:00活动开始；
内容：街舞、主持人介绍介绍活动情况及呼吁大家踊跃参与。煽
情小品、互动游戏活动、销售、咨询、等
12：00午休
14：30下午开始
内容：文艺表演、互动游戏活动、销售、咨询等
17：00退场
互动游戏：
1、速饮比快
比赛规则：含纸杯，喝饮料比快
2、喜干杯
比赛规划：两人拿饮料相距4米蒙眼，吹一声哨子互相走进一步，
三次后干杯，成功干杯为赢
3、锵镪三人行
比赛规划：两组三人六足比赛，拿4杯饮料，两边各一杯，中间
各一杯，先到终点为赢
4、其它小游戏
名称、规则等
活动监控
为了使路演活动更能适合客户的需要，需要销售代表大力的配合，
同时为了产生更大的效果，将安排以下的办法监控活动的执行：
1、每次路演，安排广告科一名工作人员到场监控活动的全过程执
行情况；
2、将制作代理公司、销售代表、广告科、经销商四方共同确认的
活动效果评介表，并以此确诊活动的执行完整性；
3、每次活动至少准备4张照片存档备查，分别反映活动的全景、
舞蹈、试驾、车技表演等环节；
4、每次活动礼品消耗数量提供详细报表；
5、人员到场情况提供准确的合影及签到表；
八、促销活动（供参考）
1、活动主题：揭盖有礼多重惊喜
2、活动时间:2005年4月27日至6月30日
3、活动区域:广东省九大城市(汕头,广州,深圳,惠州,花从,东莞,佛山,
清远,海丰)
4、活动内容：
揭盖惊喜奖:揭金盖,就有机会获得率先畅游香港迪士尼乐园
揭盖体验奖:揭金盖,就有机会获得赠饮
揭盖孝心奖:揭金盖,一直揭下去,只要集够十个拉环或金盖,就可以
在母亲节和父亲节送上可口可乐公司提供的特制心意卡
揭盖奖上奖:母亲或父亲可根据心意卡上的编号参加抽奖,就有机会
获得(奖品待定)
九、费用预算（略）
十、活动效果预测
1、快速增加消费者对"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的
促销活动的理解、提高活动的影响力、直接促进广东地区销量的上升；
2、提高品牌终端曝光率，饮料行业首次以亲情为背景的营销方式，
增加消费者对品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。
3、活动形式与内容参与感强，实现品牌与消费者互动，加大关注
度；促销活动主题明确，持续时间长，力度大，活动新颖，影响深远。
促销饮料活动方案 篇13
一：活动目的
由于该饮料是企业新推出的一种全新的品牌饮料，所以此次活动
的主要目的是推广该饮料，让消费者熟悉它，了解它，从而引起消费
者的购买，达到抢占市场份额的目的。
二：活动对象：
根据调查该饮料的主要消费人群为比较时尚，有个性及购买能力
的年轻人，所以此次活动把主要的促销对象锁定在18-25的在校大学
生，针对他们来做一次全新的推广活动。
三：活动地点及时间
**年12月22日-**年12月25日
地点在各大高校的超市，食堂前进行。
四：活动宣传：
1.**年12月20-**年12月21日，在学校的食堂前发放传单，这
俩天中午，晚饭各一个小时发放传单。
2.在促销地点挂横幅及其他宣传物
3.在促销日要求工作人员穿有该饮料字的工作服在现场销售
五：促销活动内容：
（一）产品试喝：确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强
认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的
喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。
（二）抽奖：只要购买该饮料数量达到5瓶，就可以参与抽奖活
动。
抽奖规则：
1.没人只能抽一次
2.以转盘为抽奖工具，将转盘分为4个部分，分别写着：谢谢品尝、
奖励一瓶、再来一次、5元代金券、
3.中奖者在领取奖品的时候要去登记，写上姓名、电话、中奖物
品
（三）凭收集的瓶盖换取奖品
只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行
一次抽奖，同时要记录。
（四）公益捐款活动
活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高
公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角
钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。
六：费用预算
1、各高校租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参
与活动，共计4000元。
2、促销人员每个高校10名，共80名，按每人每天80计算，促
销活动三天，共计6400元。
3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000
元。
4、传单费用1000元
总计：55000元
七：活动效果预测
我们相信通过这次的促销活动，该饮料会得到一个很好的推广，
在消费者心中的地位也会有很好的提升，对该饮料的品牌塑造也会起
到一定作用。
促销饮料活动方案 篇14
初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐
鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、
重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有
优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等
大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡
季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线
产品的畅销成为了必要之举。
媒体造势
为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为
了必要。《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，
其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题
口号就命名为“大河统一美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大
品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在
《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器
广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。
活动安排
1、活动时间为5月31日－6月30日。在品牌促销让利方面，六
月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时
段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行
促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，
“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排
活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，
使活动内容充实丰满。
2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠（面类产品和饮料的捆绑）
的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆
抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。
3、公益活动
本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业，统一产品义
卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱
心的同时，很好地树立了企业的公众形象。
4、开展写生大赛
开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌
在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他
们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其
心中。
5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来
到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老
总亲自演讲，为活动造势！
活动执行
一、部门协调
此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门
1、事前责任明确
由于此次“大河统一美丽生活”活动涉及众多部门，事先对各个
部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。
企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、
pop制作；推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、
现场海报、
pop管理，活动现场管理等；储运部负责检查库存，确保及时补
货；销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。
2、做好各项活动准备
在“大河统一美丽生活”活动进入倒计时阶段，对各项工作进行
准备，保证活动顺利进行。
场地准备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭
台，必须提前做好。
物料准备：根据活动的规模，提前准备好相应的宣传物料，如产
品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。
在活动前一天应该确保所有物料到位。陈列、上货、广宣品、pop等
的布置工作应该在活动前一天晚上做好，避免活动当天匆忙去做，更
不要在活动高峰期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便。
人员准备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，
导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位，再次确认准备工作到
位，整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人
全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时改善调整，并对促销
人员进行现场辅导。
人员培训
“大河统一美丽生活”人员培训分两部分：第一部分为执行成员
活动培训；第二部分为促销、导购人员针对性销售培训。
1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训，以口头、书面、
图示及现场演示等方式，充分说明方案内容，让每一个执行者都做到
-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动
统一宣传口径。准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，活动前
确保各项工作到位。
2、导购人员的针对性培训。
导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心，其一言一行直接
影响着销售及品牌声誉，因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训，
让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策，掌握推销技巧。推销
技巧培训包括推销心态（推销从顾客第一次拒绝开始，要保持积极愉
快的心态，推销的技巧是积极主动）、推销话术（消费者异议回答话
术、目标消费者）等的培训。
活动评估
经过这次活动的开展，很好地宣传了统一品牌的影响力和在民众
中的美誉度，扩大了市场占有份额，同时也提升了销量，并拉动了面
类产品的销量，总体来说是比较成功的！
促销饮料活动方案 篇15
一、产品设立
产品定位：15至35岁左右的年轻、有活力的人群 产品形象：青
春洋溢，活力四射。
适用欢快的颜色作为包装，选择符合定位人群的明星代言（如最
近热播的《致青春》中的杨子珊，剧中形象是敢爱敢恨的玉面小飞龙
郑薇，青春本就是被人们热追的话题，她这一形象符合青春活力的定
位，必为年轻的人们所熟识，让杨子珊作为明星代言将不失为一个好
的宣传。）
主题广告词：我的青春我代言，不留遗憾！“美漾”为你的青春
加足动力！ 产品名称：“统一”美漾活力型维生素饮料，设冰柠檬、
水蜜桃、蓝莓口味。
（乐百氏已有一款维生素饮料于2003年3月底上市叫做脉动，脉
动再刚开始上市时，销量并不乐观，因为中国饮料市场中的维生素饮
料很少，这也说明在这一块将有很大的市场潜力。截止到现在，他们
公司推出的大的宣传是“脉动”梦立方。）
价格设定：3.5-4.5元之间（考虑到所作的是校园宣传，主要消费
人群是青年群体，这一群体的消费水平有限，故而把价格定在偏中
下。）
二、分析 市场分析：
宏观环境分析：我国饮料市场潜力巨大。国内庞大的饮料消费群
体已经出现，人们越来越注重产品安全和健康，虽然有一些功能型的
饮料出现，其中维生素饮料有娃哈哈的“激活”、农夫的“尖叫”、
汇源的“他+她”，但市场的潜力还是巨大的。
行业竞争分析：虽然潜在进入者不多，但替代品的威胁还是非常
大，行业竞争十分激烈。 内部环境分析：优势在于品牌的知名度、风
险应变能力、生产能力、公共关系能力，因为“统一”这个品牌在做
饮料方面是成熟的。
利用宣传传递给消费者一种新的生活方式，或者是一种文化、关
怀和爱的态度，而不仅仅是解渴的工具，能够让消费者以选择我们的
产品成为一种时尚、习惯。
目标消费群的特点：
学生：品牌忠诚度高、侧重时尚性消费、口碑影响力大、易形成
潜在消费群体、易于形成辐射宣传。
年轻白领阶级：对生活充满想象与激情，喜欢自由自在的生活氛
围，喜欢时尚的消费，想要形成自己的独特生活方式。
三、具体策划
活动时间：6月1日（儿童节，可以在促销时做一些活动引领受众
回味童年及年少时）
活动目的：转变消费观念，扩大消费群体。 活动地点：郑州北大
学城
北大学城较其他大学城人群集中、商业化成熟。这里有中州大学、
师专、商专等学校，学生人数在二十万左右，还有商户以及流动人口。
此处场地方便，可以在中州大学内的广场或者其对面的学生宿舍区内，
本篇策划选用中州大学内的广场，位于学校入口，场地宽广、平坦，
适合做促销用。
宣传方式：条幅、展板、各校论坛、海报、健康小册子等。
可以买饮料两瓶送品牌玩偶、水杯等。同时可以做一些比较新颖
的宣传来吸引受众。我做了一下方案：
1、 每个学校都有自己的校报，在活动前可以在校报上进行宣传，
这种宣传方式只需少量的费用即可。可以刊登照片及活动时间或者一
些软文宣传。
2、 条幅、展板、海报、各高校的论坛、短信、健康小册子等
如：条幅分为固定和移动条幅。固定条幅就是悬挂在某一方不随
便改变位置，选择在人群集中或出入必经之地。移动条幅要求在特定
时间出现在人群聚集地，拉条幅的工作人员的服装要有产品标识，要
有新意，能够吸引人们注意。如：穿上轮滑鞋的两名工作人员，身穿
与产品包装相同颜色并带有产品标识的服装，在放学的时候于食堂门
口拉出条幅，时间为十分钟左右。
健康小册子上印：“美漾教您健康小知识！”，关于饮水的健康
知识。这个要活动当天发放。
尽可能的在活动前两天把产品宣传资料充斥于每个学生的身边，
一定要在活动之前把气势做足。
3、在活动的前两天或者三天，每天都发出一些宣传页，印上：6
月1日下午三点“统一“美漾””给你不一样感觉！擦亮你的眼睛来
吧！你，敢来吗？我，等你！上面印上做挑衅动作的人物。
4、轮滑、街舞表演
活动前两天开始派表演者来一些闪客表演（或街舞或轮滑等），
给人以悬念。并在每次表演结束后拉出条幅，上写“统一美漾六一不
见不散“，频率为每天约三次左右。
轮滑和街舞的表演人员可以招聘有一定水平的兼职人员。 5、活
动当天上午准备好场地以及其他必要设备。
在促销活动开始之后，开始表演，比如街舞，可以邀请同学们斗
舞等等（活动一天前提前展板说明邀请同学们参斗舞自由赛），胜出
的个人或者团队可以跟随校园促销团队去其他地方做宣传以及给予相
应的奖金。
斗舞自由赛规则：一对一PK，参与即送“美漾”一箱，胜利者由
对方推荐产生。就是比赛双方，有一方觉得自己承认不如对方，那么
对方即为胜利方。最终胜利者给予五百元奖励，以及可以跟随宣传队
伍寻找对手，并发放证书。
四、现场执行
1、人员分组：主负责人1人，轮滑2名，街舞5人，前期采办3
人，展地布置5人，主持1人，外联2人，宣传制作2人，维持比赛
秩序由展地布置人员负责，音响等由宣传制作人员负责，促销监督由
外联负责，前期采办为机动人员。
2、招聘8名兼职促销人员及2名发放宣传单的兼职人员。
3、另派1名人员负责与校内负责人员随时保持联系。
五、后期：
为了品牌的形象以及产品的良好的销售，后期的工作尤其重要，
不能说促销活动结束了就让产品的信息销声匿迹。对高校园区里每个
超市或者饮料销售点以及自动贩售机都有我们的产品卖，并且每隔一
段时间更新一次海报宣传或者做一次促销活动。
六、意外防范：
1、 由于宣传很密集且较有新意，可能活动现场的人会比较多，
而且会有斗舞等竞技活动，可能会有些许骚动，所以现场一定要留有
维持秩序的人员。
2、 活动前要与该校的保安人员做好工作，以便放生不便活动进
行的事情。 3、 可对该校或者北大学城的高校的社团进行赞助，让其
协助工作人员进行促销活动，毕竟在这里他们比工作人员熟悉。 4、
防范暴力事件。
七、效果预期：
我想，活动现场一定会非常火爆，大多数人可以记住我们的产品，
因为目标受众对于新鲜事物的兴趣和接受能力比较强。
八、费用预算：
促销饮料活动方案 篇16
一、营销目的
推出夏季饮料节、水果节活动，达到夏季促销轰动效应，提升XX
企业品牌，吸引广大的顾客来店购物，促进饮料、水果销售，并带动
其他商品的销售，达到销售整体提升的'目的。
二、促销时间及主题
xx年7月23日—8月05日(14天) 主题：XX饮料节，避暑新运
动
xx年8月06日—8月19日(14天) 主题：孖装商品，平到你笑
xx年8月20日—9月02日(14天) 主题：每日5蔬果，健康伴
你我
第一部分 饮料节
一、商品洽谈
饮料节促销商品类别如下：(备注，水奶类可不全部参加)
果汁饮料 碳酸饮料 矿泉水 纯净水
水奶系列 功能饮料 清凉茶 茶饮料
注：以上类别商品总数约1000个。5月份实销饮料品种数为662
种。
二、场内促销活动
促销活动(一)——《全场整箱饮料5折起》
1、说明：7、8月份，恰值暑期和夏季，是饮料最高销售期，无
论家庭、单位均需大量购买整箱饮料。所以我们计划针对这一特点，
重点做整箱饮料的促销活动。
2、时间：xx年7月23日—8月19日(28天)
3、内容：凡活动时间购买以下整箱饮料，即可享受5折以上的优
惠。
4、要求：建议每家饮料供应商尽量大力支持本活动，最低要求为
9.5折;
例如：XX纯净水单支1元，整箱15支可享受5折，即7.5元;
例如百事可乐一罐2元，整箱24罐享受9折，既43.2元;
具体折扣及商品数量要求如下：
折扣 5折 6折 7折 8折 9折 9.5折
商品数量 3 5个 8 20 30 500
操作方式：
1、签署供应商赞助合同
要求支持活动的供应商签定xx年7月23日—8月19日饮料销售
返利5%。
并支持部分商品特价供货以支持整箱5—9折销售。
要求7月15日前完成所有合同及特价商品交市场部。
2、市场部特制饮料促销标价签，标价签可打上整箱折扣数字及相
应的整箱销售条码。
3、信息部制定整箱销售条码(或折扣码)。
4、市场部促销宣传，门店气氛布置，活动落实等。
促销活动(二)——《孖装商品，平到你笑》
促销方式有3种：
1、饮料A + 饮料B = 饮料A(或B) 即买其中一款饮料送另一款饮
料
2、饮料A + 饮料B享受超低价优惠
3、自选式孖装饮料，限定品牌，顾客任选两款购买可享受5—8
折
促销时间：xx年8月06日—8月19日
相关要求：孖装饮料数量要求，20对或以上;
自选式孖装饮料品牌数量6个或以上;
孖装饮料在本期快讯上重点宣传，顾客凭快讯上印花或商品彩图
购买。
操作如下：
1、 采购部方案批准之日起负责与饮料供应商多联系洽谈捆绑销
售饮料的价格定位和操作细节;
2、 采购部负责将孖装固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市
场部和采购部;
3、 信息部根据孖装商品价格需要，设立确定整件饮料可混合搭
配销售的条码，具体折扣条码根据我司信息系统支持范围而定;
4、 市场部将表格及操作细节下放各店相关人员(重点传达收银员)，
保证整件孖装饮料的顺利销售;
5、 营运部跟踪督导门店落实活动的执行;
6、 在当期快讯开辟专栏，重点宣传。
促销活动(三)——《饮料节换购大行动》
活动内容：凡在7月23日—8月05日促销期内，购买以下饮料
均可获得以下优惠：
内容1：换购饮料
采购部洽谈确定优惠换购商品协议，如：买满28元的顾客，可加
1元换购**饮料1支，或加1.5元换购**饮料1支，或者加2元换购**
饮料1支;
要求用于换购的饮料换购价值至少为原售价的5折，如1元换购
可口可乐355ml，1.5元换购王老吉凉茶，3元换购百事可乐2.5L等。
内容2：换购太阳伞
采购部联系厂家制作“XX太阳伞”此商品通常只作为换购用，也
可以高零售价销售。
市场部协助厂家设计“XX太阳伞”
此活动可长期进行
凡购买任何一款整箱饮料，可加8元换购售价值30元的“XX太
阳伞”一把
具体操作：
1、 采购部根据门店实际销售订单，供应商随货分配换购商品
2、 信息部提供换购编码
3、 顾客凭符合要求的电脑小票到服务台换购，服务台可不保留
电脑小票，但需在电脑小票上注明“已换购”并在登记本上记录下小
票的单号和换购的商品，每日汇总后制作批发单，实际收款;
4、 换购同时服务台人员输入信息部的制定编码做销售处理。
三、场外活动促销
促销活动(四)——散装可口可乐场外促销
促销时间：7月23日—8月19日
相关说明：
1、 可口可乐公司为了增加销售，发明制造了各式各样的可乐售
卖机，放在各大超市门口，不仅方便了顾客的需求，还大大增加了可
乐的销售;
2、 夏天来临，为了方便我司顾客的夏日需求，吸引顾客的光临，
制造夏日新卖点，提升销售利润，与可口可乐公司签订协议(附合作协
议书)，让其免费提供我司数台可乐售卖机放置在各店大门口，现场销
售多种口味的冰爽可乐饮料，是我司夏日的又一销售亮点。
合作洽谈：
1、 本方案批准之日起，采购部与可乐公司按照合作双方意愿，
达成意向并签定有效协议;
2、 7月15日前由合作单位免费提供我司可乐售卖机，放置我司
部分门店
(按照协议或实际所需数量，建议每店一个)大门口或出口处等有利
位置;
3、 7月23日起我司营运部安排相关部门和专人进行可乐销售。
操作流程：
与合作单位签定有效协议——7月15日可乐售卖机到达各店——
我司邀请合作单位技术人员科学安装可乐售卖机于各店规定位置——
各店相关人员科学使用和安全妥善保管可乐机——我司各门店7月23
日起开始售卖可乐——可乐公司每天按照各门店销售所需定时足量配
送多款口味可乐饮料——各店按照实际到货数量付款——营运部按照
实际工作所需，安排工作人员(收银员或防损员共1—2名)轮流到场外
销售饮料——各店每日可乐盘点，计算盈亏，反馈到相关部门——及
时调整价格和销售策略，最终达到赢利目的——工作持续;
注意事项：
1、 可乐售卖机属于科技自动产品，对人员技术要求比较高，因
此，门店在售卖机到位以后，应要求合作单位技术人员进行相关人员
的技术培训工作，直到学会为止;
2、 由于可乐售卖在场外进行，并且是散装售卖，具体可乐售卖
数量和营业款项难以控制，因此，各店在进行场外可乐售卖时，要及
时在至少每天一次的工作交接时，进行可乐数量盘点，和营业款项的
交接;
3、 负责场外促销人员要思想端正和技术过硬。
促销活动(五)——《XX饮料节，吸啤争霸赛》
活动时间：xx年7月24日、25日、31日和8月1日(星期六、
日)18：30分开始
活动内容：凡在XXS各连锁分店购物的顾客，即可凭电脑小票即
可至服务台报名参加于晚上19：30分在同和店广场(广州区门店)、玫
瑰园广场(佛山区门店)、城东店广场(肇庆门店)举行的《吸啤争霸赛》。
比赛规则：参加者先凭电脑小票登记，分为每5—10人一组，在
规定时间内，谁先将1支啤酒用吸管吸完，谁就获得本组比赛的胜利。
7月24、25、31日——吸啤英雄争霸战
每店比赛共10组，每组决出1名获胜者。
8月1日——吸啤大王争霸战
每组冠军参加，最终决出吸啤大王即本届比赛的冠军。
特别声明：比赛谢绝未满18周岁的人士参加!
奖项设置：
冠军3名(吸啤大王)
奖励一年免费喝啤酒，(每天限领一支纯生啤酒640ml)
优胜奖90名(吸啤英雄)
奖小家电一份(活动剩余赠品，价值10元)
活动啤酒1000支
备注3名冠军预计实际领取啤酒500支。
合计需要啤酒1500支，折合费用不超过3000元。
四、商品陈列
(一)场内陈列
1、 各门店可根据卖场地理位置，陈列推出夏季“饮料特卖场”;
2、 “整件销售”饮料以整件饮料做堆头底，所有特价饮料统一
堆头陈列，以突出量感，刺激顾客消费;
3、 在促销期内，总部将组织评委不定期的对各店卖场的气氛布
置和商品陈列进行现场打分，得分将做为积分和中秋节卖场气氛布置
评比分数累加。
(二)场外陈列
1、 场外促销能够吸引过路的顾客光临惠顾，带动卖场的销售，
各门店充分利用饮料节推出的超低价商品在大门口进行场外促销，方
便顾客购买，提升销售;
2、 场外商品要求：整件饮料、特价饮料、夏季用品、风扇、特
价水果等;
第二部分 水果节
一、商品洽谈
一)由生鲜部洽谈饮料供应商，争取所有水果品项均有价格优势;
二)由于夏天是水果生产和销售的旺季，生鲜采购部要丰富水果种
类达到市场上有的品种我们也有;
三)针对季节性水果如西瓜、哈密瓜、荔枝等，要争取供应商的价
格支持，降低采购成本;
四)批量采购，低毛利销售，占领市场销售份额，提高市场竞争力，
达到吸引客流、薄利多销的目的。
二、商品陈列
一)各门店可根据卖场地理位置，陈列推出夏季“特价水果一条
街”;
二)所有特价时令水果做堆头陈列，为了减少水果报损，请使用假
象陈列;
三)为了突出水果节气氛和田园风光，建议C级以上门店在蔬果区
(包括C级)均悬挂绿叶和藤条，西瓜堆头统一搭建瓜棚;
四)各门店美工在蔬果区书写和用刻字机制作“XX水果节”字样，
渲染水果节气氛;
五) 在促销期内，总部将组织评委不定期的对各店卖场的气氛布置
和商品陈列进行现场打分，得分将做为积分和中秋节卖场气氛布置评
比分数累加。
三、商品促销
一)《商品场外促销》
1、 场外促销能够吸引过路的顾客光临惠顾，带动卖场的销售，
各门店充分利用水果节推出的超低价商品在大门口进行场外促销，方
便顾客购买，提升销售;
2、 夏天西瓜销售增加，生鲜采购部采购质优价廉西瓜，各店做
好西瓜等水果的场外促销，要求门店在促销现场放置一大冰水桶，将
西瓜放置于加冰水桶内，吸引顾客，让顾客品尝到冰冻西瓜的感觉;
3、 由于夏天天气较热，水果在场外受阳光的照射，水分易蒸发，
增加报损，建议各门店在水果场外促销时要充分利用大型遮阳伞或帐
篷，并注意做好水果的护理工作。
重点活动——每日5蔬果运动
一、背景
“每日5蔬果”运动“Eat 5 a day for better health”源于美国，
于1991年由美国国家癌症署(National cancer institute)健康产品协
会(Produce for better health foundation)联合举办，这项运动的目
的是提醒大家对吸收蔬果营养的重要性，籍此降低患慢性恶疾(如癌症、
心脏病、中风)的机会。1991年至今，在此运动的推动下，美国民众
对此的认识提高了5倍。运动在当地非常受欢迎，并提高了大家对健
康饮食的关注。“每日5蔬果”运动的内容非常简单：人每日需要吃5
种或5种以上的蔬菜或水果，以保持均衡的蔬果营养。
xx年6月，此运动于日本正式推行。主要是一些日本的大型连锁
零售企业联同当地政府及有关健康部门进行推进。如：吉之岛JUSCO，
于xx年6月至10月期间，在全国377间分店合办多项推广活动，令
“每日5蔬果”的讯息广泛传播，当地民众积极实践，尽力做到每人
每日最少吃5种不同的蔬菜和或水果，从而摄取不同蔬果营养，改善
身体的素质。
xx年9月，“每日5蔬果”导入香港。并在多家商场做为促销活
动运用。
xx年至今，沃尔玛、百佳等国内外大型连锁企业相继效仿，陆续
推出以每日5蔬果为主题的促销活动。
二、活动主题：每日5蔬果，健康伴你我
活动时间： xx年8月20日水果节开始——>无限期(除非公司下
令终止或更改活动内容)也应和8、9、10月份(含中秋)水果销售旺季推
出。
三、促销活动内容：
购物折扣
为鼓励顾客在XX一次买满5种(或以上)的蔬果，拟订凡在XX市
场一次性购买5种(或以上)蔬果，该单蔬果类商品可享受非会员价的9
折优惠。
该活动长期执行，以养成顾客购买5种(或以上)蔬果的习惯。
四、每日5蔬果运动推广宣传
一)店长每日5蔬果推介
由于每日5蔬果商品我司刚刚推出，顾客认可度不高，因此，要
想达到此运动众人皆知，宣传力度一定要加强，让我司员工和每一位
顾客彻底了解每日5蔬果营养的重要性，特要求如下：
1、 场部统一制作《每日5蔬果宣传栏》，达到每店一个，形象统
一;
2、 根据营养学，市场部科学合理制定每日5蔬果商品搭配组合下
发各店;
3、 各店每天根据本店商品数量品项推出每日5蔬果商品，供顾客
参考购买;
4、 要求各店每天坚持在营业高峰期广播每日5蔬果商品。
二)DM宣传
1、 做到每期期手招主题宣传;
2、 宣传每日5蔬果商品的同时，注重向顾客宣传营养的重要性，
可介绍一些简单的营养小知识和各种水果的营养成分;
3、 建议每期的快讯生鲜商品版面以《每日5蔬果商品》为主题，
同时推出生鲜商品特价效果更好;
三)彩色海报宣传
1、 《每日5蔬果》彩色海报每店1张，费用约1000元;
2、 如有必要，《每日5蔬果》彩色海报也可张贴至公共宣传栏;
3、 《每日5蔬果》彩色海报要突出XX以生鲜为龙头的优势和主
题。
四)媒体宣传
1、 以报料的形式向多家媒体放风;
2、 取得宣传媒体的支持，提供我司推广《每日5蔬果》的资料;
3、 联系合作单位协助我司宣传(邮电局、学校、医院、营养协会、
消费者协会、联盟商家等);
4、 免费向顾客派发《每日5蔬果》宣传资料;
五)吊旗宣传
1、 采购部联系供应商赞助吊旗，进行《每日5蔬果》吊旗宣传;
六)购物袋宣传
1、 新蔬果购物袋也要求打上吊旗;
七)电脑小票宣传
1、 在电脑小票背面进行《每日5蔬果》相关宣传;
八)卖场VI宣传
1、 在每店蔬果区有利位置制作《每日5蔬果》VI主题宣传，进
行长久的宣传;
此方案需要信息部在系统中设置自动5蔬果9折功能。
费用预算：
1、 吸啤争霸赛费用——约3000元
2、 饮料节门店布置费用——约5000元
3、 水果节气氛布置和每日5蔬果宣传——约7000元
合计费用约15000元
促销饮料活动方案 篇17
一、活动目的
新品上市，品牌知名度推广，提升品牌认知度及美誉度
二、活动对象
河南中医学院在校大学生
三、活动主题
青春滋味，果源来陪！
四、活动方式：
公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。
五、活动时间地点：
20XX年5月1日--20XX年5月7日
河南中医学院
六、广告配合方式：
1、广告栏张贴海报
2、宣传单发放
3、校报登载广告信息
4、学校广播站进行广播
七、活动内容：
1、分别安排人员负责现场的发单、宣传和引导，保证现场秩序
2、买饮料，送优惠
（1）凡在活动现场购买饮料者，均有机会参加现场的大转盘活动，
通过转动转盘，会得到相应的礼品，无空奖。
（2）扫码赠饮料，通过扫描官方二维码，可以免费赠送一瓶饮料。
（3）可以和餐厅窗口合作，凡购买特定窗口饭菜达到规定的价格，
可免费赠送一瓶。
3、可以和校方合作，购买饮料作为端午节福利，发放给老师。
4、从自动贩卖机购买该饮料，可享受八折优惠。
八、费用预算 ：
预计销售：
固定成本 :场地、人员、交通、海报、传单、广告等费用 变动成本：
活动过程中所产生的其他额外费用
九、意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如学校的干预、消费者的投
诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各
个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。
十、效果评估：
1、 成立评估小组
2、 组织评估
促销饮料活动方案 篇18
一、活动背景
经过20余年的发展，我国饮料市场已由当年普通的"汽水"一张单
一的面孔，发展为由碳酸饮料、水饮料、果汁饮料、茶饮料、功能饮
料、含乳饮料等等瓜分天下，果蔬、粗粮、大豆、咖啡、花等饮料寻
求突破的市场格局，同时新企业新产品挟裹着新包装、新工艺或新概
念而来，国内内饮料市场竞争加剧。2009年夏天，饮料市场必将再一
次响起变奏曲，掀起热浪滔天的饮料大战。如果要在此市场占领一席
之地，企业必须以独特的视角采用新招术、新谋略的来迎接新竞争。
根据目前全球饮品的趋势，饮料类产品的特质分为"乐趣"、"养身"、"
方便"和"健康"四大类，而果汁属于"健康"-类"。由调查结果可知，消
费者购买果汁的主要动力是希望获得其中有益健康的成分，而口味也
是影响选择的重要因素。而我国虽人口众多，果汁饮料的消费量却较
低，人均年消费量还不到1公斤，是世界平均水平的1/10，发达国家
平均水平的1/40。世界人均果汁饮料消费量已达7公斤，如果按世界
平均消费量计算，我国果汁饮料的市场容量应为910万吨，这表明，
果汁饮料在中国仍有巨大的发展空间。
二、消费者分析
"天然、健康、回归自然"已成为越来越多消费者的健康生活方式
的消费潮流。而果汁饮料之所以突然"火"起来正是因为其满足了消费
者的这种需求, 果汁饮料的消费方式符合了现代生活方式的要求。
果汁饮料的特点可以归纳为"三低"：低热量、低脂肪、低糖，具
有天然、健康、解渴的特性，比碳酸饮料更爽口、解渴，比瓶装水更
怡人有味、富含营养成分。
果汁饮料开始得以畅销的原因之一在于以20多岁～30多岁的人
士为中心收入水平获得提高。随着年轻一代可支配收入的增加，大多
数消费者认为PET瓶饮料虽然稍微贵一点但是觉得更"潇洒"，更"时尚
"。具有喜欢流行、时尚、新奇的特征的人群更多的会选择果汁饮料消
费。
目前，国内生产果汁饮料的企业已达60多家，汇源、椰树、露露、
康师傅、统一等一大批知名品牌已是家喻户晓。那么，目前的果汁饮
料消费者是怎样一个群体？他们的基本人口统计特征是什么？
从性别构成看，果汁饮料消费者中女性所占的比例比男性多大约
13个百分点，从年龄构成看，15—34岁的消费者占83.6%，15—24
岁年龄段的占了64.3%，25—34岁年龄段的占了19.3%；从受教育状
况和家庭月收入来看，受教育状况和家庭月收入越高，饮用果汁的倾
向性越高。
1.影响购买因素
口味：酸甜的味道销的最好，低糖营养性果汁饮品是市场需求的
主流； 包装：家庭消费首选750ml和1L装的塑料瓶大包装；500ml
的小瓶装和利乐包为即买即饮的首选；
2.饮料品牌认知渠道
广告：75.4%；自己喝过才知道：58.4%；卖饮料的地方：24.5%；
亲友介绍：11.1%；
3.购买渠道选择
在超市购买：61.3%；随时购买：2.5%；个体商店购买：28.4%；
批发市场：2.5%；大中型商场：5.4%；酒店、快餐厅等餐饮场所也具
有较大的购买潜力。
4.一次购买量
选择喝多少就买多少的有62.4%；选择一次性批发很多的有7.6%；
会多买一点存着的有29.9%。
综论
随着人们保健意识的提高，人们对果汁是最好的天然健康饮料的
认识日渐深化，再加上生产厂家抓住契机推陈出新，果汁饮料在夏日
饮品中将占有越来越重要的位置。 从上述信息来看，大学生具备了果
汁目标群体的大部分特征。同时校园快餐厅，个体商店也将成为销售
渠道的最理想选择。因此校园推广活动势必会给柠檬ｍｅ带来无限商
机。
三、目标市场营销战略： STP战略：
S——市场细分：目前市场上各种饮料及果汁饮品五花八门，基本
上都能满足消费者的需求。如：“百事可乐”“营养快线”等，我们
汇源公司——果粒橙，做为刚推出产品很难挤进市场，掌握霸权地位，
即便口感再好也无人问津，“营养快线”“鲜橙多”“百事可乐”等
老牌子已深入人心。但市场产品同质化严重，随着人们对生活质量的
提高，更需要营养的完美搭配，在潜移默化中提高生活的品味。据调
查数据显示：中国市场前景比较广阔，未来消费量比较大，中国人均
果蔬汁饮料人均年消费量非常低，还不到1L，只有平均水平的1/7,美
国的1/45。要我们制定好正确的营销战略，争夺市场不成问题。
我们汇源公司产品线的延伸——果粒橙，刚上市不久，处于产品
的导入期，广大顾客对我们的产品还不太了解，除少数追求新奇产品
的顾客外，几乎没有人实际愿意购买我们的新产品，所以我们要瞄准
市场，先声夺人。我们学校市场相对较大，学生不太了解我们的产品，
因我们产品加入果粒等营养物质，价格相对较高，而顾客又对价格比
较敏感，在校园里的另三个超市和食堂都是潜在的竞争对手，所以我
们采取“快速渗透”营销策略，采用低价格（3.5元）高促销的方式来
扩大市场，提高市场占有率。
T——目标市场:“果粒橙”乳饮针对的是在校的大学生，我们学
校人数较多，在校师生约有一万多人，潜在市场需求量大。而年轻人
又崇尚时尚，追求浪漫，有个性，喜欢趣味，并要求方便携带口味又
独特的产品，其中果粒橙中添加的水果果粒，好喝又营养，更彰显个
性与品位。
P——市场定：我们果粒橙，将目标市场定位在学校这个市场是
很有道理的，学校大部分都是成年消费者，我校共有在校学生一万多
人，大部分都是16至23岁的成年消费者，
1.年轻人接受新事物的能力比其他人群要强。
2.这一类人是含乳类饮品类的主力消费者。
3.从长远来看，这一类人在几年后有望成为意见领袖，对汇源公
司的长期发展有利。
据了解：这部分人注重营养可口，能给人带来小小的幽默，更加
追求个性，张扬自我，有着自己的判断能力，自己的感受，都具有较
高的文化素质，同时具有相当强的购买能力，情感诉求是---能够更好
的照顾好你和你身边的人，能够在物质方面给予口感及精神的满足，
汇源是个大品牌，果粒橙又是刚上市的市场差异化产品，定能为我们
的产品形象增加不少分，我们要喝的自然，喝出健康“大树底下好乘
凉”有了这个桂冠汇源的照耀，我们的产品何愁销不出去。
四、SWOT
五、本次校园推广的特点：
校园市场的特点：封闭性、 容量大 、开发成本低 、集中性 、延
续性 封闭性：在校大学生形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，
产品的接受度知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈
内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。因此此次果粒橙校园推
广是打开学校市场的重要通道。
2024年3月28日发(作者：充博文)
促销饮料活动方案
•
相关推荐
促销饮料活动方案（精选18篇）
为了确保工作或事情顺利进行，时常需要预先制定一份周密的方
案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果
和意义。我们应该怎么制定方案呢？以下是小编帮大家整理的促销饮
料活动方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
促销饮料活动方案 篇1
一、活动主题
"欢乐进行时，健康每一天"
该主题既可以体现出本次活动中所给消费者带来的直接感受，又
体现出x一直以来向消费者传达"健康向上"的整体形象。整个活动主题
朗朗上口，便于消费者记忆。
二、活动目的
展示x形象。
促进x产品的推广。
拉动x短期销售。
加深x在消费者心中的地位。
三、活动所针对的重度目标受众
1、孩子
他们的年龄段从4岁到18岁不等，他们喜欢玩，喜欢接触新鲜的
事物，他们对任何产品的认识大多取决于第一印象。他们对产品虽然
没有最终的确定权，但是他们是左右父母购买的引导权，父母对他们
所提出的建议大多都是重视，而这也是实施最终购买很重要的一个环
节。
而这次活动，我们就是让孩子像知道麦当劳一样记住x，让x留在
他们的脑海里。
2、家长
他们极度关心孩子的健康，只要对孩子的健康有好处的产品，家
长们都愿意去尝试。他们在购买此类产品时，可能基本处于一种理性
的购买状态之中。但是他们在购买前，经常会听取孩子们的建议，然
后再通过进一步地分析，决定最终购买。
而这次活动，就要让家长们知道x是对孩子的成长是非常有利的，
同时通过相应有效的促销方案和免费饮用活动，吸引家长完成最终购
买。
四、活动形式
在北京2家"家乐福"(建议在方庄店、马连道店和中关村店中选择
两家)门口，展开丰富多彩的现场活动。整个活动包括周末的户外主题
活动和工作日的室内礼品派发活动。
因北京另几家家乐福门外均无太大场地，无法实施户外主题活动，
故建议选其中两家(白石桥店、国展店)，进行全程的礼品派发、促销、
青少年与儿童健康展览等活动。
工作日的礼品派发活动基本安排在每周一到周五，可以购买产品
后换取或赠送小礼品的形式派发，也可采用促销员在客流较多时段进
行产品派发。
派发的小礼品可以选择为纸灯笼、对联、中国结等，之所以选择
这样的小礼品，是因为活动期间距离春节不远，选择一些符合春节气
氛的小礼物，能够迎合更多人的心理。
另外，我们还建议：
一、也可以赠送一些印有xLogo的小胸牌，摇摇卡、文具、杯子
等小礼品。
二、可以在购买时赠送刮刮卡。刮刮卡现刮现中，中奖率100%,
礼品分别为三个层次的奖品(如大奖为三星DV、二等奖为PS2游戏机，
欢乐奖为x小礼物等，具体形式、奖品设置待沟通)。
促销配送方案：
1、购买一桶x产品送对联一幅
(杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个)
2、一次性购买二桶x产品送纸灯笼一个
(杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个)
3、一次性购买三桶以上(含三桶)x产品送中国结一个
(或文具一套)
周末的主题活动可设计成标准统一的节目和舞台背景;也可根据每
家"家乐福"门前场地的面积、形状大小、位置的不同，举行不同的活
动。
促销饮料活动方案 篇2
一、活动目的
1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象；
2、加强对产品校园的宣传和推广；
3、提高xx饮料在校园内的销量，并开发新顾客。
二、活动时间、地点
活动预热期：20xx年12月20号-29号（共计10天）
正式活动期：20xx年12月30日-20xx年1月1日(共计3天）
地点：各个高校校园内
三、活动对象
（1）所有在校学生
他们都是具备活力与进取心好青年，有健康意识，追求成就感和
自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
（2）在校的教职工及家属
他们的经济水平较高，会享受生活。
四、活动主题
"吃、喝、玩"，乐在元旦！
五、活动的内容及安排
（一）元旦传递卡
活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将
此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福
语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名
顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。
执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。
（二）产品试喝
确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，
形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程
中可以调查消费者最喜爱产品并做记录。
执行时间：活动全过程
（三）抽奖
参与条件：只要购买xx饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可
参与抽奖。
抽奖规则：
1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司xx饮料经典广告为背景。
将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、
甘醇。
3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品；
4、购物券可以到校园超市内换购
奖品设置：
1、转到"红茶"，可以获得250ml红茶一瓶。
2、转到"绿茶"，可以获得250ml绿茶一瓶。
3、转到"蜜茶"，可以获得250ml蜜茶一瓶。
4、转到"购物券"，可以获得价值50元购物券。
5、转到"健康"与"甘醇"，可以获得圆珠笔一支。
执行时间：活动全过程
（四）凭收集的瓶盖换取奖品
只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行
一次抽奖，同时要记录。
执行时间：活动全过程
(五）走动促销
模仿游击战术，安排促销人员到不同指定地点进行走动促销，增
加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，
在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生
宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。
执行时间：12月30日--12月31日学生上下课期间，并隔半小时
到运动场促销一次。
(六）公益捐款活动
活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高
公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角
钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。
执行时间：活动全程
六、现场布置
（一）人员安排
请10个工作人员在售点（3天的安排一样）
1、1人负责元旦传递卡
2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。
3、2人负责兑换奖品以及记录信息。
4、1人负责免费品尝。
5、2人负责走动销售。
6、2人负责公益活动
（二）现场安排
1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。
2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的x架。
3、免费品尝的桌子一张。
七、宣传计划
1、20-29日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到
各个宿舍发传单，每幢大概500份。
2、工作人员统一穿着"xx饮料"的工作服。
3、在售点发传单。
4、在售点挂横幅及其他宣传物。
5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。
八、费用预算
1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高
校参与活动，共计4000元。
2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，
促销活动三天，共计6400元。
3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000
元。
4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。
5、传单费用1000元
总计：56000元
九、活动效果预测
我们有理由相信，通过此次的促销活动，xx饮料在学生中的地位
会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。
相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起"xx饮
料"的热潮。对树立"xx"品牌也会有很大很好的影响。
促销饮料活动方案 篇3
凉茶（功能性饮料）是目前销量增长最快、发展潜力最强的饮料
之一。据统计，中国功能性饮料市场近年来的年平均增长率在５.３％
左右。20xx年世界功能饮料市场可迅速增长到250亿美元，比20xx
年的150亿美元增长近一倍，市场发展极为迅猛，容量之大超乎想像。
凉茶（功能性饮料）独特的功能迎合了市场需求和消费者青睐，有消
费者便有市场，有市场便有竞争，面对市场上大大小小的饮料品牌，
促销新花样可谓层出不穷，作为新生品牌的xx草本饮料，要想得到消
费者的认可及青睐，还需在促销上下一方苦功夫。所以，为配合xx草
本饮料上市的推广工作，为更好的针对消费层面，拟订分别在南宁市
xxxx广场、xxx门口及xxxx门口举办xx草本饮料路展促销活动。
活动目的：
1． 通过活动与消费者进行深度沟通，从而进一步掌握周围目标
消费者的消费形态、消费习惯、消费心理及文化需求；
2． 通过现场促销活动，充分展示xx草本饮料品牌形象及功能，
让南宁市消费者认知xx草本饮料，使产品深入人心，树立xx草本饮料
形象；
3． 通过活动加强品牌本身与消费者的互动，促进品牌信息传递
的准确性及广泛性，让更多的消费者对xx草本饮料有所关注与了解，
并建立起品牌的忠诚、亲民形象；
4． 通过活动促进xx草本饮料在南宁市场的销量；
5． 以活动表明厂家力推xx草本饮料的决心，以此增强xx草本饮
料经销商的信心，进一步扩大市场影响力。
活动时间：20xx年7月16日、7月23日、7月30日（时间都
定在星期六） 活动地点：xxxx广场、xxx门口、xxxx门口 活动形式：
1． 在活动现场放置展台、展架、POP标识，每个活动场地聘请
4名形象促销小姐，在活动场地派发产品宣传单；
2． 在舞台两侧分别摆放桌子，放置资料、赠品、饮料等，每边2
名促销小姐负责宣传；
3． 现场介绍xx草本饮料的功能，并邀请观众免费品尝，让消费
者充分体验xx草本饮料的清凉口感；
4． 现场由主持人介绍xx草本饮料产品特性，并在现场送出品牌
宣传礼品；
5． 歌手、舞蹈演员现场精彩表演，促进现场热烈气氛；
6． 主持人现场提问（内容与xx草本饮料有关），答对的观众将
获得精美礼品；
7． 活动期内为加大活动的影响力，每场促销活动可令消费者现
场抽奖，奖品为xx草本饮料；
8． 消费者可凭xx草本饮料空罐领取相应礼品或奖品，如消费者
可凭3个完整的空罐换取1罐xx饮料，同时还可以参加现场抽奖。
演员阵容及要求
主持人 1名
要求：男，拥有多年商场促销主持经验，能好的控制活动气氛。
主持风格明朗，幽默风趣，擅长于调动现场气氛和即兴发挥，给
人惊喜的感觉。 能应付可能出现的冷场局面。 说唱组合 2名
要求：男，具有较强的说唱能力，丰富的演出经验。
擅长利用自身现场表演的优势调动观众的参与热情。 能应付可能
出现的冷场局面。 歌 手 1名
要求：女，具有十分扎实的演唱功底，并能唱能跳。
善于选择适合不同观众听的流行歌曲，并善于传达客户信息，并
且十分敬业。 能应付可能出现的冷场局面。 舞蹈组合 3名
要求：女，拥有丰富的户外表演经验。
善于挑选强劲音乐排演舞蹈吸引现场观众。
能应付可能出现的冷场局面，并且乐意参与游戏活动，与观众同
乐。 公司配合人员 若干名具有较强的组织策划能力，丰富的路展促销
活动经验，曾为xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等知名企业成功策划并
组织了各种大型的路展、路演活动。
活动内容及时间安排
9 : 00－9 : 45 调试音响、主持人和演员准备，所有工作人员到场
进行布置，形象促销小姐派发宣传单，
进行产品展示
9 : 45－10:00
主持人现场预热，吸引观众，调动现场气氛，舞蹈演员准备开场
舞蹈
10:00－10:05 开场舞蹈（劲舞），由舞蹈演员调动现场气氛
10:05－10:20 10:20－10:30 10:30－10:45
10:45－10:55
10:55－11:05 11:05－11:15 11:15－11:30
11:30－11:40 11:40－11:55
11:55－12:05
12:05－12:15
12:15－12:30 12:30
主持人宣布活动正式开始，介绍今天的活动安排及内容，鼓动观
众参与，并告知观众将
有精美礼品及丰厚奖品。告知观众抽奖时段。现场继续派发传单，
邀请观众现场免费品尝xx草本饮料。同时，主持人介绍xx草本饮料的
功能、公司的一些情况。告知观众，稍后进行的节目更加精彩，以及
问答游戏都将与刚才的介绍及传单上的介绍有关，请大家关注独唱。
首先由演员感谢参与观众，舞蹈演员稍作休息，独唱演员可临场发挥，
调动现场
气氛
主持人反复介绍xx草本饮料的功能、公司的一些情况。进行简单
问答游戏，鼓动观众参与活动，将有精美礼品及丰厚奖品。参与者都
有机会获得礼品及奖品，主持人临场发挥，活跃现场气氛（参考问题：
A、本次活动推广的品牌是什么？B、xx是哪个公司开发的产品？C、
xx草本饮料是什么时候上市的？D、xx草本饮料的是都有些什么功能？
E、xx适合哪些人群饮用？等）
说唱组合表演（时下流行歌曲，并可以让歌手在说唱之间掺入今
天活动的主题，让部分喜欢听歌的观众更受感染）
游戏（夹气球；在规定时间内看谁夹的xx气球最多为胜出者）
舞蹈（轻快舞蹈）
介绍xx现有的销售渠道以及这次活动主题，进行第二轮简单问答
游戏。可参考上午问答游戏的问题，反复提问，增加观众印象，并可
增加以下问题，如：问观众是否知道上火是什么意思？有什么症状？
并说出一句自编的上火广告语，其中里面要带有“xx”。如“咽喉肿
痛，请喝xx草本饮料。”把xx要宣传的基本精神和相关信息融汇到问
答的问题中去中，让观众参与游戏拿丰富礼品之余记住xx饮料的功能
和特点，进一步了解xx的产品
独唱
观众互动玩游戏（xx真情对对碰）：相互认识的两个人上台，分
别为男女的两人，大家蒙上眼睛，女的排成一排，伸出右手，由男的
逐一碰橱女性的右手，从中找出自己的女伴，参与者都有精美礼品赠
送
说唱组合表演（时下流行歌曲，并可以让歌手在说唱之间掺入今
天活动的主题，让部分喜欢听歌的观众更受感染），可邀请观众参与
回顾以上两轮问答游戏，混合介绍xx的各种情况（公司、产品）
把以上提过的问题混合提问，加深印象，并可以适当当提高问题的难
度，以使部分长时间支持本活动的观众受鼓励
进行现场阶抽奖，主持人再次介绍xx的后续活动的服务，竭诚的
为消费者服务，主持
人及演员临场发挥，与观众现场互动，发放免费xx草本饮料及奖
品
活动结束
注：以上节目及内容为暂定框架，可根据每场促销活动的不同灵
活调整，活动前应对所有工作人员及招聘演员进行培训，同时要求演
员上报曲目，制作详细的节目单。在实际的开展过程中也不可按部就
班，应根据现场情况进行灵活调整。
活动费用预算
第一场：xxxx广场
备注：
①前广场： 6000元/天，周一至周五4000元/天；
②中心广场：6000元/天，周一至周五4000元/天；
③南广场：4000元/天；
④电费另算：1.3元/度，有电工负责拉线；
⑤7月17日为万达周年庆。
⑥执行费用按实际发生金额的15%收取，税金按实际发生金额的
10%收取。以上预算仅为参考。
第二场：xxx门口
备注：执行费用按实际发生金额的15%收取，税金按实际发生金
额的10%收取，以上预算仅为参考。
第三场：xxxx门口
策划：xxxxxxxxxx
地址：xxxxxxxxxxxxxxxx 电话：xxxx-xxxxxx xxxxxxx
备注：执行费用按实际发生金额的15%收取，税金按实际发生金
额的10%收取，以上预算仅为参考。
促销饮料活动方案 篇4
一、活动目的：
1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象；
2、加强对产品的宣传和推广；
3、提高饮料在人流内的销量；
二、活动时间、地点
活动预热期：11月20号—29号（共计10天）
正式活动期：11月30日
地点：人民广场
三、现场布置
（一）人员安排：请6个工作人员在售点；
（二）工作人员统一穿着“饮料”的工作服；
（三）在售点发传单；
（四）在售点挂横幅及其他宣传物；
（五）要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。
四、产品试喝
确定部分产品以供试喝，使消费者对产品加强认知和产生好感，
形成购买。
五、费用预算
1、广场场地租赁费，200元，活动十天，共20xx元；
2、促销人员按每人每天200元计，共6名，促销活动十天，共计
1200元
六、活动效果预测
我们有理由相信，通过此次的促销活动，冰糖雪梨饮料在人群中
的地位会有一个更大的提升。此次活动定能取得佳绩！
促销饮料活动方案 篇5
一、 促销方案说明
金方商业广场作为安宁市最具规模效应的大型商品零售量贩，近
半年来因第三方供货渠道和我公司推广力度等诸多问题，康师傅饮品
在销量、产品陈列，以及促销推广等方面已逐渐衰弱。我公司对贵公
司有绝对的诚意和信心，欲借助新一轮促销推广契机逐步挽回公司产
品在贵商场的市场份额，同时建立康师傅饮品在安宁市的示范基地，
以求双方之互利共赢。
二、 促销方式及安排
（一）促销方式
1. 卖场促销。针对五一黄金周，我公司提供为期五天的临时促销
活动（4月27日至5月1日），之后一年内将每逢周末安排连续两天
的促销推广，推广品项根据公司企划部安排而定，促销活动亦由我公
司企划MO对接负责。请贵公司提供场地，具体情况可根据贵公司提
供的场地而议，卖场与外场皆可；
2. 冰柜陈列。因饮品销售旺季来临，经咨询贵公司亦可提供冰柜
陈列的位置，加之主要竞品厂家已向卖场提供冰柜，我方愿在五月份
之内向贵方提供一台双开门型号的主题展示柜，其冰柜的促销管理费
用可依据贵方要求的壹仟伍佰元而定，请贵公司向我公司业务提供一
份冰箱投放申请资料（营业执照复印件及法人代表的身份证复印件），
以办理冰柜投放手续。投放冰柜之后的具体陈列标准由我方业务负责
服务；
3. 堆头及端架。除贵方可提供的正常货架之外，我方愿向贵方申
请陈列效应比较好的陈列点。公司提供每季度的促销陈列费用，四月
至六月我方重点推广康师傅经典奶茶，请领导批准向我方提供一个促
销堆头（落地起底打堆）或者主货架端架，若能批准，我方可在五月
中旬开始打堆次月提供陈列费用，具体陈列收费事宜望与领导细谈；
4. 附加促销方式。在上述基础之上，我们可提供产品推广的堆头
美化、特价促销、免费赠饮、捆绑销售等促销方式，其费用由我方支
持。
（二）促销服务安排
1. 冰柜投放。冰柜可提供长期的产品和品牌展示及定点销售，请
领导核准预备冰箱投放资料（康师傅双开门展示柜体积：
120cmx86cmx230cm），我方将以最快的手续向贵方投放双开门展
示柜，预计五月中旬之内可到位，冰柜投放手续争取在四月内完成；
2. 假期临促。五一假期临促及日后每逢星期六、星期天的长期促
销推广。促销人员及相关道具、广宣、试饮等物资由公司企划全面负
责，贵方提供促销推广产品即可；
3. 堆头捆赠。五月中旬开始可提供堆头或端架陈列产品的特价及
捆赠的费用支持。
三、 康师傅经典奶茶促销
（一） 促销时间：五一劳动节期间（4月27日至5月1日）；
五月起每逢周末择时连续两天；
（二） 促销地点：金方总店外场（外场不行卖场内也可）；
（三） 推广产品：500ML康师傅经典奶茶香浓味、炼乳味；
（四） 促销主题：经典奶茶，经典有理！白色炼乳，奶香浓醇、
口感丝滑；红色香浓，滑糯在口、甜润于心；
（五） 活动目的：欲改变统一、哇哈哈PET奶茶二分市场之格局。
目前，康师傅经典奶茶在安宁市场尚未得到消费者的普遍认可，在金
方总店及各分店的销售状况也不容乐观。我方欲与贵公司合作，通过
逐步的预热、加热式卖场促销构建康师傅经典奶茶的产品形象，提高
消费者对产品的认知度，扩大经典奶茶在金方的销售份额；
（六）活动内容：
1. 特价及捆赠——3.2元/瓶，买两瓶送一个经典奶茶陶瓷杯（特
价处理，目前售价为3.5元/瓶）；
2. 开盖有奖加送一瓶550ml康师傅矿物质水。即日起至20xx年
7月1日，康师傅经典奶茶推出中奖率高达20％的“畅饮一瓶”促销
活动，借此契机，对于现场买康师傅经典奶茶的消费者，只要当场开
盖中奖，除可现场兑换一瓶600ml的即饮茶，还可赠送一瓶550ml康
师傅矿物质水。其赠品由我方提供（先由贵方垫付，后期由我方业务
收集现场开盖有奖的数量，具体数量会由我方企划人员清点回报给业
务）。
3. 广告宣传——促销台、展板、广宣、主题POP、促销叫卖等。
（七） 准备工作进度
4月20日之前达成五一假期临促协议；
4月24日之前由我方通知贵方活动的相关事宜；
4月26日之前由恒德益备好货，并由我方企划人员完成相关物资
的投放。
（八） 经费预算
此活动费用由我公司安宁营业组和公司企划部协调支持，具体费
用详议，促销推广费用由我方全权负责。
四、 后期延续
如上所述，除商场临促之外我们将在卖场正常销售中借助冰柜、
堆头及端架等媒介实施特价、捆赠、等多种促销手段持续点燃康师傅
经典奶茶的销售爆量。根据实际情况，负责业务将持续追踪，进一步
改进和完善促销活动的宣传方法及销售方式。
促销饮料活动方案 篇6
一、市场分析
1.销售环境分析
大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校周一到
周五实行封闭式管理，学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂
条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的
食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。
2.自我刨析和销售比较
康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，
更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交
曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。‘康’意为
我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责
任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌
反映了我们的责任心。”
康师傅是国内最大的方便面品牌，根据我们在中原工学院南校区
的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，
一是因为品牌效应，二是因为好吃。而校园外全国近期内的市场调查
是这样的数据：
冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34%以上。
亚军：统一。
第三位：华龙。
第四位：日清。
第五位：农心。
第六位：福满多。
第七位：华丰。
第八位：今麦郎。
第九位：好劲道。
第十位：公仔。
虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因
为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“康师傅”这
一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。
3.消费者分析
学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方
便面呢?
根据我们的调查得知：
懒。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭
的人太多，会选择吃方便面。
穷。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。
整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软
件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快
餐式的饮食。
形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。
真的很喜欢吃方便面的人。
既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些
人的注意，让他们在买方便面时更多的购买方便面呢?
4.竞争对手的分析
根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择白象方便面的原因是
因为它最便宜，选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中
低档，那相对与因为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况，那基
本都把价位定格在中高档的统一，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是
相当激烈的，康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，
品牌大，包装好看，价格适中。且康师傅推出各种口味的方便面时做
了很全面的市场调查和分析，调查后知道，中国人最喜欢的面条口味
是牛肉味，第二、第三是排骨和鸡肉口味，第四才是海鲜口味。确定
牛肉味后，经过不断改进，请上万人试吃，才终于生产出适合大众口
味的产品。所以康师傅的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的。
再看统一和今麦郎，它们面和料也很具特色，销售紧跟我们之后。那
么，我们的最大特色在什么地方呢?而我们又怎么让这些强化特点促进
康师傅的销售呢?
二、广告策略
根据我们多翻的讨论，我们最终确定把康师傅品牌信誉度高，品
牌形象亲切和“好吃看得见”这几点强化突出。既然这是一个老的知
名品牌，我们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上，我们在广
告策略上侧重于深化康师傅这个可爱的动画人物给我们带来的亲切感，
在品牌上加入人文关怀的因素，让同学们在看到听到这个品牌时就觉
有温馨的感觉，就可以强化它的品牌效应。而强调它的好吃，我们就
可以在网络上做突出康师傅方便面十分好吃这点特色的FLASH广告。
我们推广的目标市场是中原工学院南区，我们就要针对这个环境特点
选用最合适的广告策略，和使用尽可能少的广告费用。
下面我们就进行一个更详细的说明吧。
1.广告方式
首先，我们选用的媒体是广播。在下课(特别是吃饭)的时间，无论
我们身处校园的哪个角落都能听见广播。
我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的
小栏目，比如说康师傅友情提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果，
吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。
然后我们可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点
在校园网上制作一个点击网页弹出式FLASH，这个FLASH最主要是突
出了康师傅的美味(后面附有这个广告的的脚本)。另外我们可以在我们
校园网上发布一个由康师傅公司赞助的康师傅网页和FLASH设计大赛，
其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的同学们就
会自然而然为了更进一步了解康师傅这个牌子的方便面而去更多地品
尝，我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到在康师傅公司打暑假工的
机会，二奖设为做康师傅校园销售代表，优秀奖设为康师傅方便面一
箱和证书。
再者，我们还有几种比较巧的策略：
A.根据我们调查：买方便面的有70%的人属于冲动型购买，在去
超市之前不会计划好要买什么品牌。我们可以在学校的几个超市康师
傅方便面摆放的地方贴上以康师傅的亲切可爱“康师傅”本人形象为
画面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易买。
B.户外。我们在北区和新校区的路间设一个自行车免费充气点。
就是摆放一把印有康师傅标识的大遮阳伞下有一个自行车电动充气设
备。
C.促销。中工南区的宿舍楼是没有电风扇的，我们针对悄然来临
的夏季，从人文关怀的角度出发，进行买五袋装的康师傅方便面就可
获赠一把印有康师傅字样的漂亮纸扇的促销活动。
D.设临时售点。既然是懒人爱吃方便面，那就让懒人懒得更舒服
吧。针对懒人这个消费群体的特点，我们就让康师傅方便面变得更方
便，我们可以在每幢宿舍楼都设一个小的销售点，(这个销售点点可以
是网页或者FLASH大赛的获奖者的学生所在的宿舍或者是我们康师傅
提供的一个让学生的勤工俭学的机会)开通一个免费电话和一个销售网
页，学生想吃方便面了，一个电话打来或者一个信息打进来，面和水
就一起送上门来。这样又进一步扩大了康师傅方便面的销售。
促销饮料活动方案 篇7
一、 前言
“嗨动”果汁饮料是统一集团在20xx年6月份推出的一款面向年
轻消费群体的，注重健康、时尚的果汁饮料新品牌。主要有蓝莓、苹
果、柠檬、香蕉等多种口味，该果汁饮料富含丰富的维生素，有益于
人体吸收，口味多以酸爽、刺激为主，非常的符合年轻人的口味，并
且采用通畅的流线型设计外观，时尚大方，无论男生女生，拿在手里
都不失青春本身的潮流魅力。
二、环境分析
现在市场上在校园里，在年轻消费群体中，比较受欢迎的几款饮
料主要有达能集团的“脉动”，可口可乐公司的“可口可乐”、“雪
碧”、“芬达”、“醒目”，农夫山泉公司的“尖叫”、“维他命”、
“水溶C100”，哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C
凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、
Hello-C果粒柠檬等HELLO-C系列。这些饮料主要以碳酸饮料和功能
性饮料为主，果汁饮料就讲究一个”酸“字，果汁饮料中的HELLO-C
系列似乎已经逐渐淡出市场。其中碳酸饮料和功能性饮料男生引用居
多，主要在运动时或运动后饮用，果汁饮料以女生消费居多，但不见
酸酸的口味适合每个人。所以，”嗨动“果汁饮料的推出不仅弥补了
统一企业以茶类饮料和传统果汁饮料的产品结构缺陷，如果宣传得当，
肯定能迅速迎合年轻消费者的需要的。
三、促销目标和主题
在产品投放在市场初期，不求盈利，主要做好产品的销售渠道分
设，让产品慢慢出现在大家的视野中；在产品投放的成长期，应加大
宣传力度，让产品成为人人皆知的品牌，占据一定的市场份额；在产
品投放的成熟期，应采用多种促销手段，为消费者谋福利，回馈新老
顾客；在产品投放市场的衰退期，应稳住市场份额，并研发新产品。
我现这阶段的销售目标主要是做到宣传推广和占据市场份额的目的。
促销的主题主要迎合年轻人的特点，总体是欢快的活泼的，主要
运用亲情、友情、爱情的情感表达，吸引住消费者，让消费者产生喝
“嗨动“，爱相随的感觉。
四、促销组合
不同的产品周期应选择不同的产品组合，也应该根据时事热点在
促销组合上做一些改变，从消费者对产品的认知角度来看，在知晓阶
段，促销组合的次序是：广告，销促，人员推销；在了解阶段，促销
组合的次序是：广告，人员推销；在信任阶段，促销组合的次序是：
人员推销，广告；在购买阶段，促销组合的次序是：人员推销为主，
销售促进为辅，广告可有可无。在现阶段的促销组合主要采用广告，
销促，人员推销。
五、促销实施
（一） 价格
现在市场上，以年轻消费群体为主的饮料中，除了可口可乐公司
推出碳酸饮料在3块左右外，其他饮料均在4块左右。“嗨动”饮料
健康时尚，为不失产品理念和产品地位，再参考市场上的价格，定价
不能过高也不能过低，所以定价为4元一瓶。考虑到在学校出售，寝
室分为四人间和六人间，在促销时可采用买3赠1，买4赠2的促销
活动。
（二） 宣传
1、明星代言：选择当下正火的“奔跑吧，兄弟”节目成员，节目
组男友都有，这样不仅可以在男生群体中产生明星效应，也可以在女
生群体中产生明星效应。在明星代言的选择中应根据市场中流行元素
不断变换。
2、赞助商：可以作为赞助商赞助一些比较火的娱乐节目，像“奔
跑吧，兄弟”、“天天向上”、“快乐大本营”、“非你莫属”、
“职来职来往”等在校园中比较受欢迎的这些娱乐节目。
3、广告：考虑到学生在家时间较少，在学校时间居多，应主要投
放网路广告，电视广告作为一个辅助，另校园的一些广告牌为可以做
一些公益性的广告海报。
4、举办活动：在校园中可以适当举办一些娱乐活动，如“校园好
声音“、“模特大赛”等，作为举办方以及赞助商，向优秀选手发放
与产品相关的奖品。
（三） 销售渠道
除了传统的销售方式，把超市、报停、冷饮店等凡是有饮料销售
的地点均设成销售点外，还应在每个寝室楼下，每个教学楼层里安放
自动售货机，支持支付宝、网上银行等支付方式。另外在网购大热的
风潮下，也应该建立自己品牌的官方旗舰店和官方品牌APP，方便大
家的网上购物需求。
促销饮料活动方案 篇8
一、活动目的：
1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象；
2、加强对产品的宣传和推广；
3、提高饮料在人流内的销量；
二、活动时间、地点
活动预热期：11月20号—29号（共计10天）
正式活动期：11月30日
地点：人民广场
三、现场布置
（一）人员安排：请6个工作人员在售点；
（二）工作人员统一穿着“饮料”的工作服；
（三）在售点发传单；
（四）在售点挂横幅及其他宣传物；
（五）要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。
四、产品试喝
确定部分产品以供试喝，使消费者对产品加强认知和产生好感，
形成购买。
五、费用预算
1、广场场地租赁费，200元，活动十天，共2000元；
2、促销人员按每人每天200元计，共6名，促销活动十天，共计
1200元
六、活动效果预测
我们有理由相信，通过此次的促销活动，冰糖雪梨饮料在人群中
的地位会有一个更大的提升。此次活动定能取得佳绩！
促销饮料活动方案 篇9
第一部分： 营销现状分析
一 、饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主
角，运动饮料的销售更为火爆。
功能饮料—— 饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功
能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑Ｘ”日前在
重庆上市，汇源的“他＋她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“激活”
也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上
市。这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人
体提供养分及活力。
运动饮料——目前，国内冠以＂运动饮料＂的产品不少，有＂健
力宝＂、＂红牛＂、＂舒跑＂等等。眼看饮料销售旺季就要来临，各
大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手，
以强化其品牌形象。乐百氏名下的“脉动”作为运动饮料的先行者，
面对这“山雨欲来风满楼”的景象，自然也不甘落后。 二、 饮料市场
的特点清晰明朗：
１、 打出了“活性维生素和时尚”的招牌；
２、 概念饮料；
３、 以时尚命名进入市场，以奇制胜；
三、 面对如此竞争“脉动”只有以奇制奇，积极主动，加大营销
宣传。为了能在当今以至今后长时间的饮料市场中站住脚，取得一定
的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动，充分备
战。
第二部分： 市场细分与目标市场
一、 饮料市场概况：
１、根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作
用的软饮料。
２、目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果
汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。
３、前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。
根据新生代ＣＭＭＳ２００３调查案数据显示，最近三年来，一
直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势；与之紧步相随的
是，果汁饮料的地位开始上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，
夺得饮料业次席；茶饮料发展势头强劲，最近表现出强烈的上攻欲望，
市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。另外，一直处于饮料市场边缘
的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇
源等饮料巨头纷纷涉水。
如果说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广
州怡冠、乐百氏这几个饮料巨头身上，那么今年的竞争显然已是一片
混战。娃哈哈“激活”、养生堂“尖叫”、汇源、他＋她”已在年初
相继上市，深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通
的“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后。但在新出现的部分功能
饮料产品身上，明显看到了模仿与跟风的痕迹，产品的瓶型、口感及
产品名称书写方式似乎都在刻意模仿去年销售火爆的“脉动”。广告、
说明书、软文也大同小异。
二、 功能性饮料市场分析：
目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮
料、果汁饮料和茶饮料五大类。根据国际饮料行业协会的新规定，功
能性 饮料是指具有保健作用的软饮料。
２０００年世界功能饮料市场销售额达４７亿美元，到２００７
年预计将增加到１２０亿美元。与世界发达国家相比，目前我国功能
饮料的人均消费量每年仅为０．５公斤，距离全世界人均７公斤的消
费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。
目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料６８％、营养素饮料２５％、
其他７％。面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝试
进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然要先教育
市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。
至今令人记忆犹新的那场“非典”疫情，不但让消费者发现了提
高身体免疫力的重要性，也让企业终于轻松找到了打开功能饮料市场
的钥匙，所有教育市场的努力在一刻都得到了回报。市场消费热情空
前高涨，许多产品出现了供不应求的状况，尤其是在“非典”最为紧
张的２００３年４月，上市不久的乐百氏“脉动”维生素水迅速脱销，
仅一个月的时间在全国销售额已达１个亿。而在这时，“脉动”若想
要在功能饮料市场继续稳占“先行者”的一席之地，就必须在原有基
础上寻找差异化，寻找个性化，力争突破原有风格、业绩，方可青春
常住。
三、 消费者分析：
个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常
被人们强调的话题，饮料亦然。
年龄在１５—２９岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他
们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青
少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并
不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就
完成对新的产品或服务的购买，这一部分群体几乎占到了总样本量的
６１．１％。
青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著
的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强
烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，从而迅速的
做出购买决策。
诸如此类的种种调查都超乎一致的说明了一点：感性消费是饮料
消费的主流。 究竟有多少人认识功能饮料？又有多少人接受这种产品？
业内人士表示，功能饮料对于消费者来说，还需要一定的时间才能逐
步被接受。另外，今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年，长则一
年短则半年就能看出结果。大学生通常是饮料企业推广新产品的最初
选择目标。随机调查了２０位在校大学生，其中有９人能清晰地给出
功能饮料的定义，１人对功能饮料的定义不清晰，其余１０人均称完
全不了解功能饮料。因此，厂家和商家要做的宣传工作还很多。调查
中发现，大学生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯净水上，这表明功
能饮料市场目前还十分有限，消费者的饮用习惯还很难在短时间内被
影响。另外，毕竟是对人体有直接保健作用的成分，因此，消费者不
会像购买纯净水或果汁饮料那样不计较品牌大小。尝新试奇的思想只
能在初期发生，以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠
实消费者。“脉动”在今后的发展中，只有靠品牌及品质双重保障才
能长远立足。
第三部分：营销策略
一、产品定位
１、定位依据：
功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类：
（１）多糖饮料
功能：调节肠胃降低食欲
适宜人群：便秘患者、减肥人群。
（２）维生素饮料、矿物质饮料
功能：补充多种营养成分
适宜人群：维生素饮料适合所有人；矿物质饮料，尤其是含抗疲
劳成分的矿物质饮料，只适合容易疲劳的成人，儿童不宜。
（３）运动平衡饮料
功能：降低消耗恢复活力
适宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。
（４）低能、益生饮料
功能：帮助美容养颜有方
适宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人；低能量
饮料适合身体比较肥胖的人。
２、产品功能定位：
“脉动”饮料定位在维生素功能性饮料，口味清淡爽口。“脉动”
有青柠和橘子两种口味，尤其是青柠口味的产品格外受到欢迎。经销
商告诉我们，消费者喜欢脉动，是因为它既解渴，拥有水饮料的特质，
又比水更有味，更爽口，更健康。经销商分析，“脉动”之所以卖得
好是因为“目前没有比这更好的水了”。
３、产品入市：
“脉动”２００３年３月底在广州面市，４月份，“非典”影响
即开始在全国蔓延，５月中旬在华北、东北等地更是达到了高峰。消
费者迫切地需要一种能增强免疫力的产品，“脉动”首举提出了活性
纤维素的概念。“非典”时期乐百氏在央视及地方电视台做的广告及
营业推广活动很及时地将“脉动”富含活性维生素群，能补充人体流
失的水分和营养物质这一信息传播了出去，迎合了这种消费需求。
“脉动”秉承达能产品高品质的贵族血统，本意是在今年刮起新一代
功能型饮料的旋风，一向不善炒作的乐百氏这次却意外地邂逅了“非
典”这一千载难逢的入市良机，可以说，“脉动”直接受益于“非
典”，生逢其时，十分幸运。
４、产品包装：
“脉动”饮料可谓包装独树一帜。瓶形呈圆润广口型，瓶标采用
深蓝色，在夏季给人以凉爽、沉静的感觉。目前市面上流行的纯净水、
矿泉水的瓶子都是以白、红色为基调，瓶子很软，从色调、材质上都
不能和“脉动”的包装相媲美的。在超市陈列架上，一片素淡中深蓝
色的“脉动”格外引人注目。此外，“脉动”瓶子的材质非常好，６
００ｍｌ的大瓶硬度很高。有一个经销商戏说他喝完后坐都没坐坏，
不禁感叹到名牌就是不一样，乐百氏品牌高贵品质的含金量也许就在
这里体现了吧。
二、价格定位
定位准确。目前乐百氏瓶装纯净水在市场上的２批价都已降到１
３元／件（１＊１５瓶），各地大卖场里各大品牌纯净水的价格大多
也降到了１元以下，甚至０．６元，矿泉水大多在１．１元，即使农
夫山泉的运动装也超不过１．４元，“脉动”维生素水饮料在商超里
高达２．９元的价位确实使它显得卓尔不群。“脉动”的消费群锁定
在１８～３５岁的都市年轻族，其“让自己充满活力、从容自信地享
受生活、迎接挑战，展现自己最好的一面”的品牌内涵通过高高在上
的价位，与众不同的包装充分迎合了这类消费者具有年轻、自信、喜
欢挑战的偏好。此外，“脉动”也吸引了一些消费能力较高的人群，
同样喝一瓶水，零售３．５元的价格满足了一部分有钱族上档次的消
费心理。
促销饮料活动方案 篇10
一、报刊夹带
运用报纸夹带宣传单的广告方式有别于报纸及电视广告，其广告
商多半是零售业者，并且可将对象范围集中于店中的商业圈内。
二、消息稿
消息稿有别于其他广告的是免交广告费。所谓“原则上”是因为
有些周刊，杂志采取收费或搭配收费进行广告刊登，因此，不一定全
部消息稿都是免费的。
三、POP广告
自行制作POP广告(店面广告)。POP广告包括：市招(店面招牌)，
样品橱窗等户外POP，及放在桌上，贴在墙上的菜单等户内POP。户
外POP较无法自己制作，而户内的POP却可以发挥创意，自行制作。
四、员工工服
奶茶店铺可以定做统一的服装，在上面印奶茶店铺的名称，当员
工上下班，搜狗外卖的时候，可以达到免费广告的效果。
五、外卖促销
所有奶茶店铺的老板都知道做外卖促销的，外卖在国内主要就是
麦当劳，肯德基和必胜客国际快餐巨头，真功夫等中式快餐品牌，海
底捞等传统中餐，甚至还出现了一批将传统奶茶行业与新时期电子商
务相结合的专业性外卖网站。
不论是堂食还是外卖，顾客的奶茶消费诉求都不会脱离“卫生可
口，快捷便利，营业配餐”三条主线。只是外卖业务由于在店堂物理
空间氛围餐品快递速度和人员服务时间等方面具有其特殊的要求而对
奶茶店提出更高的要求。
六、团购促销
近年来，团购奶茶以其华丽的菜谱，超低的折扣，便捷的购买方
式，在都市白领中迅速蹿红。继商品打规模网购之后，地域性很强的
奶茶服务借团购网搭上了网络快车。常见的团购网站有拉手网，糯米
网等。在团购网站进行促销，一般采用的都是优惠折扣卷，顾客可以
通过购买优惠劵到店消费。
在团购网中，可以将奶茶店铺的主要情况进行介绍，如具体为止，
怎样到达，附上奶茶店铺的简介，招牌单品的介绍，优惠劵使用期限
等等。
促销饮料活动方案 篇11
一、活动背景
可口可乐和香港迪士尼乐园于**年4月7日在广州正式宣布成为
合作伙伴，可口可乐利用香港在**年9月12日开张时机，与香港迪士
尼合作，推出"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动。
二、活动对象
15–25岁的年轻一族是最具活力的、最富有冒险精神的一族，他
们更容易被充满梦幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他们是这次活
动所吸引主要目标群体。
三、活动形式
除本次"多喝多中赶快行动"活动揭盖有奖的形式外，集十个金盖
拉环或瓶盖，可换取可口可乐公司精心设计的以迪士尼为背景的特制
心意卡，免费邮寄给父亲或母亲，换取一份表达孝心的机会，给父母
一个惊喜。
每个心意卡上面印有抽奖号码，“双亲节”过后（6月30日）可
口可乐公司对心意卡进行抽奖，中奖信息在报刊/络上公布，消费者凭
心意卡兑奖。
操作形式以可口可乐公司本身的销售渠道为基础，而每箱产品配
送心意卡（）个，消费者集齐十个拉环或金盖就可以到就近的售点换
取心意卡。便利了消费者的兑奖途径，亦也使可口可乐公司对本次活
动更易于操作及监控。
四、切入点分析
饮料促销的活动绚丽多彩，形式多样。唯独还没有以亲情为背景
的情感诉求。
俗话说：母爱如水，父爱如山。父母对子女的爱是这个世界上最
伟大的爱。一如长江黄河对炎黄子孙的爱，黄山五岳对华夏儿女的爱。
时尚、活泼的青年一代在创造自己的天地时，同时也深深感激父
母对我们的养育之恩。但是在相对保守的的家庭氛围里，很难找到恰
当的方式来表达他们的孝心。母亲节（5月8日）、父亲节（6月19
日）虽然是美国的节日，但越来越被全世界的人们所接受，尤其是在
中国。为让更多的目标消费者关注并参与这次促销活动，而我们将以
心意卡作为年轻一代与双亲沟通的桥梁表达孝心的行动为切入点。
可口可乐公司的“揭盖有礼多重惊喜”的活动不仅提供了一个恰
当的表达孝心的形式。还可获得畅游迪士尼、赠饮及抽奖等多重惊喜，
从而刺激消费者的购买欲望。
五、活动目标
1、本次推广活动是为让目标群体更关注这次“多喝多中赶快行动
"免费畅游香港迪士尼的促销活动。
2、通过售点的具有吸引力的大力度宣传，以及借表孝心为题的节
日集盖促销，从而达到一个提升即时性销量及达成再次销售的目的。
3、而通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大本次促销的影响
度。
六、传播场所
为目标消费群聚集地，学校（高中/大学）及吧。
七、传播策略：
1.心意卡设计
心意卡采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以迪士尼
为背景，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。
2.校园推广
A、校以售点、走道等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行
告知。
B、发动学校学生会，根据各学校不同情况，制定宣传方式
如：校内广播、校报登载亲情相关软文报道或采访，略带品牌广
告及告知本次活动可集盖换取心意卡信息等方式。
C、不采用报纸、电视、电台等空中媒体告知。
D、海报采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以可口可
乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由凯路公司加文案和宣传主题并制
作。
3.吧推广
吧采用广告开机桌面及广告屏幕保护形式，设计和宣传文案由凯
路公司提供，以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由凯路公司
加文案和宣传主题并制作。
4.大型卖场推广
大型超市周六、日设立售卖专柜，以海报、宣传单页等地面方式
进行告知。而大型卖场采用路演结合现场促销的方式进行，选在节假
日举行。
八、路演策划
1、活动的意义及目的
A、增加品牌的曝光率，提高消费者本次“揭盖有礼多重惊喜”的
活动的关注度，增加品牌理解与偏好；
B、现场大型活动配合促销以增加销量，保障经销商的出货率，亦
提高经销商主推品牌的信心；
C、在节假日饮料市场销售旺季时，从终端上提高“音量”，打压
其它品牌的声音，占领阵地；
D、以大型的路演活动，突出可口可乐公司以亲情为题的情感诉求，
为“揭盖有礼多重惊喜”作情感铺垫；
E、为"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动造势并
提高销量
2、路演活动主题
1、对梦幻、刺激的迪士尼乐园的向往；
2、以亲情为主线的煽情演译，突出心意卡的作用，激起即时购买
的欲望；
3、促销主题：
“揭盖有礼多重惊喜”
4、活动地点
1、地点的选择由经销商与销售代表共同选定，根据营业部批准的
活动方案由广告部统一安排；
2、各地市主要大型超市广场或附近广场（不超过步行十分钟距
离），表演场地1000平方以上，三面空地，不得占用城市道路主干道；
3、活报批手续由经销商负责办理，场地费，管理费等场地费用由
经销商支付；
5、活动形式及促销组合
促销饮料活动方案 篇12
活动背景
1、时间：20xx年4-6月，此时间段内前期先做好地面的活动宣
传推广作为铺垫，而同时广东气温平和，阳光充足，少量雨水可备双
拱门防范，活动效果有保证；
2、根据传播策略制作活动内容及表演形式，物料准备，人员组成，
业务培训等；
3、活动以周六或周日一场，以巡回演出、展示、现场问答、试驾、
抽奖活动、互动游戏为主；
4、促销内容：根据“揭盖有礼多重惊喜”促销内容，建议由经销
商安排更大力度的促销内容，如加送小礼品等；
活动流程
1、销售代表与经销商上报本销售区域内的路演活动计划，包括时
间、地点、场地、促销内容；
2、营业部审批；
3、广告部根据各线路汇总情况，统一安排计划并书面答复，知照
代理商；
4、活动前一天，路演人员、道具到位，晚间，安装；
内容安排
10:00活动开始；
内容：街舞、主持人介绍介绍活动情况及呼吁大家踊跃参与。煽
情小品、互动游戏活动、销售、咨询、等
12：00午休
14：30下午开始
内容：文艺表演、互动游戏活动、销售、咨询等
17：00退场
互动游戏：
1、速饮比快
比赛规则：含纸杯，喝饮料比快
2、喜干杯
比赛规划：两人拿饮料相距4米蒙眼，吹一声哨子互相走进一步，
三次后干杯，成功干杯为赢
3、锵镪三人行
比赛规划：两组三人六足比赛，拿4杯饮料，两边各一杯，中间
各一杯，先到终点为赢
4、其它小游戏
名称、规则等
活动监控
为了使路演活动更能适合客户的需要，需要销售代表大力的配合，
同时为了产生更大的效果，将安排以下的办法监控活动的执行：
1、每次路演，安排广告科一名工作人员到场监控活动的全过程执
行情况；
2、将制作代理公司、销售代表、广告科、经销商四方共同确认的
活动效果评介表，并以此确诊活动的执行完整性；
3、每次活动至少准备4张照片存档备查，分别反映活动的全景、
舞蹈、试驾、车技表演等环节；
4、每次活动礼品消耗数量提供详细报表；
5、人员到场情况提供准确的合影及签到表；
八、促销活动（供参考）
1、活动主题：揭盖有礼多重惊喜
2、活动时间:2005年4月27日至6月30日
3、活动区域:广东省九大城市(汕头,广州,深圳,惠州,花从,东莞,佛山,
清远,海丰)
4、活动内容：
揭盖惊喜奖:揭金盖,就有机会获得率先畅游香港迪士尼乐园
揭盖体验奖:揭金盖,就有机会获得赠饮
揭盖孝心奖:揭金盖,一直揭下去,只要集够十个拉环或金盖,就可以
在母亲节和父亲节送上可口可乐公司提供的特制心意卡
揭盖奖上奖:母亲或父亲可根据心意卡上的编号参加抽奖,就有机会
获得(奖品待定)
九、费用预算（略）
十、活动效果预测
1、快速增加消费者对"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的
促销活动的理解、提高活动的影响力、直接促进广东地区销量的上升；
2、提高品牌终端曝光率，饮料行业首次以亲情为背景的营销方式，
增加消费者对品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。
3、活动形式与内容参与感强，实现品牌与消费者互动，加大关注
度；促销活动主题明确，持续时间长，力度大，活动新颖，影响深远。
促销饮料活动方案 篇13
一：活动目的
由于该饮料是企业新推出的一种全新的品牌饮料，所以此次活动
的主要目的是推广该饮料，让消费者熟悉它，了解它，从而引起消费
者的购买，达到抢占市场份额的目的。
二：活动对象：
根据调查该饮料的主要消费人群为比较时尚，有个性及购买能力
的年轻人，所以此次活动把主要的促销对象锁定在18-25的在校大学
生，针对他们来做一次全新的推广活动。
三：活动地点及时间
**年12月22日-**年12月25日
地点在各大高校的超市，食堂前进行。
四：活动宣传：
1.**年12月20-**年12月21日，在学校的食堂前发放传单，这
俩天中午，晚饭各一个小时发放传单。
2.在促销地点挂横幅及其他宣传物
3.在促销日要求工作人员穿有该饮料字的工作服在现场销售
五：促销活动内容：
（一）产品试喝：确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强
认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的
喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。
（二）抽奖：只要购买该饮料数量达到5瓶，就可以参与抽奖活
动。
抽奖规则：
1.没人只能抽一次
2.以转盘为抽奖工具，将转盘分为4个部分，分别写着：谢谢品尝、
奖励一瓶、再来一次、5元代金券、
3.中奖者在领取奖品的时候要去登记，写上姓名、电话、中奖物
品
（三）凭收集的瓶盖换取奖品
只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行
一次抽奖，同时要记录。
（四）公益捐款活动
活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高
公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角
钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。
六：费用预算
1、各高校租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参
与活动，共计4000元。
2、促销人员每个高校10名，共80名，按每人每天80计算，促
销活动三天，共计6400元。
3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000
元。
4、传单费用1000元
总计：55000元
七：活动效果预测
我们相信通过这次的促销活动，该饮料会得到一个很好的推广，
在消费者心中的地位也会有很好的提升，对该饮料的品牌塑造也会起
到一定作用。
促销饮料活动方案 篇14
初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐
鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、
重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有
优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等
大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡
季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线
产品的畅销成为了必要之举。
媒体造势
为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为
了必要。《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，
其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题
口号就命名为“大河统一美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大
品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在
《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器
广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。
活动安排
1、活动时间为5月31日－6月30日。在品牌促销让利方面，六
月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时
段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行
促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，
“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排
活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，
使活动内容充实丰满。
2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠（面类产品和饮料的捆绑）
的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆
抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。
3、公益活动
本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业，统一产品义
卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱
心的同时，很好地树立了企业的公众形象。
4、开展写生大赛
开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌
在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他
们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其
心中。
5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来
到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老
总亲自演讲，为活动造势！
活动执行
一、部门协调
此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门
1、事前责任明确
由于此次“大河统一美丽生活”活动涉及众多部门，事先对各个
部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。
企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、
pop制作；推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、
现场海报、
pop管理，活动现场管理等；储运部负责检查库存，确保及时补
货；销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。
2、做好各项活动准备
在“大河统一美丽生活”活动进入倒计时阶段，对各项工作进行
准备，保证活动顺利进行。
场地准备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭
台，必须提前做好。
物料准备：根据活动的规模，提前准备好相应的宣传物料，如产
品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。
在活动前一天应该确保所有物料到位。陈列、上货、广宣品、pop等
的布置工作应该在活动前一天晚上做好，避免活动当天匆忙去做，更
不要在活动高峰期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便。
人员准备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，
导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位，再次确认准备工作到
位，整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人
全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时改善调整，并对促销
人员进行现场辅导。
人员培训
“大河统一美丽生活”人员培训分两部分：第一部分为执行成员
活动培训；第二部分为促销、导购人员针对性销售培训。
1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训，以口头、书面、
图示及现场演示等方式，充分说明方案内容，让每一个执行者都做到
-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动
统一宣传口径。准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，活动前
确保各项工作到位。
2、导购人员的针对性培训。
导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心，其一言一行直接
影响着销售及品牌声誉，因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训，
让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策，掌握推销技巧。推销
技巧培训包括推销心态（推销从顾客第一次拒绝开始，要保持积极愉
快的心态，推销的技巧是积极主动）、推销话术（消费者异议回答话
术、目标消费者）等的培训。
活动评估
经过这次活动的开展，很好地宣传了统一品牌的影响力和在民众
中的美誉度，扩大了市场占有份额，同时也提升了销量，并拉动了面
类产品的销量，总体来说是比较成功的！
促销饮料活动方案 篇15
一、产品设立
产品定位：15至35岁左右的年轻、有活力的人群 产品形象：青
春洋溢，活力四射。
适用欢快的颜色作为包装，选择符合定位人群的明星代言（如最
近热播的《致青春》中的杨子珊，剧中形象是敢爱敢恨的玉面小飞龙
郑薇，青春本就是被人们热追的话题，她这一形象符合青春活力的定
位，必为年轻的人们所熟识，让杨子珊作为明星代言将不失为一个好
的宣传。）
主题广告词：我的青春我代言，不留遗憾！“美漾”为你的青春
加足动力！ 产品名称：“统一”美漾活力型维生素饮料，设冰柠檬、
水蜜桃、蓝莓口味。
（乐百氏已有一款维生素饮料于2003年3月底上市叫做脉动，脉
动再刚开始上市时，销量并不乐观，因为中国饮料市场中的维生素饮
料很少，这也说明在这一块将有很大的市场潜力。截止到现在，他们
公司推出的大的宣传是“脉动”梦立方。）
价格设定：3.5-4.5元之间（考虑到所作的是校园宣传，主要消费
人群是青年群体，这一群体的消费水平有限，故而把价格定在偏中
下。）
二、分析 市场分析：
宏观环境分析：我国饮料市场潜力巨大。国内庞大的饮料消费群
体已经出现，人们越来越注重产品安全和健康，虽然有一些功能型的
饮料出现，其中维生素饮料有娃哈哈的“激活”、农夫的“尖叫”、
汇源的“他+她”，但市场的潜力还是巨大的。
行业竞争分析：虽然潜在进入者不多，但替代品的威胁还是非常
大，行业竞争十分激烈。 内部环境分析：优势在于品牌的知名度、风
险应变能力、生产能力、公共关系能力，因为“统一”这个品牌在做
饮料方面是成熟的。
利用宣传传递给消费者一种新的生活方式，或者是一种文化、关
怀和爱的态度，而不仅仅是解渴的工具，能够让消费者以选择我们的
产品成为一种时尚、习惯。
目标消费群的特点：
学生：品牌忠诚度高、侧重时尚性消费、口碑影响力大、易形成
潜在消费群体、易于形成辐射宣传。
年轻白领阶级：对生活充满想象与激情，喜欢自由自在的生活氛
围，喜欢时尚的消费，想要形成自己的独特生活方式。
三、具体策划
活动时间：6月1日（儿童节，可以在促销时做一些活动引领受众
回味童年及年少时）
活动目的：转变消费观念，扩大消费群体。 活动地点：郑州北大
学城
北大学城较其他大学城人群集中、商业化成熟。这里有中州大学、
师专、商专等学校，学生人数在二十万左右，还有商户以及流动人口。
此处场地方便，可以在中州大学内的广场或者其对面的学生宿舍区内，
本篇策划选用中州大学内的广场，位于学校入口，场地宽广、平坦，
适合做促销用。
宣传方式：条幅、展板、各校论坛、海报、健康小册子等。
可以买饮料两瓶送品牌玩偶、水杯等。同时可以做一些比较新颖
的宣传来吸引受众。我做了一下方案：
1、 每个学校都有自己的校报，在活动前可以在校报上进行宣传，
这种宣传方式只需少量的费用即可。可以刊登照片及活动时间或者一
些软文宣传。
2、 条幅、展板、海报、各高校的论坛、短信、健康小册子等
如：条幅分为固定和移动条幅。固定条幅就是悬挂在某一方不随
便改变位置，选择在人群集中或出入必经之地。移动条幅要求在特定
时间出现在人群聚集地，拉条幅的工作人员的服装要有产品标识，要
有新意，能够吸引人们注意。如：穿上轮滑鞋的两名工作人员，身穿
与产品包装相同颜色并带有产品标识的服装，在放学的时候于食堂门
口拉出条幅，时间为十分钟左右。
健康小册子上印：“美漾教您健康小知识！”，关于饮水的健康
知识。这个要活动当天发放。
尽可能的在活动前两天把产品宣传资料充斥于每个学生的身边，
一定要在活动之前把气势做足。
3、在活动的前两天或者三天，每天都发出一些宣传页，印上：6
月1日下午三点“统一“美漾””给你不一样感觉！擦亮你的眼睛来
吧！你，敢来吗？我，等你！上面印上做挑衅动作的人物。
4、轮滑、街舞表演
活动前两天开始派表演者来一些闪客表演（或街舞或轮滑等），
给人以悬念。并在每次表演结束后拉出条幅，上写“统一美漾六一不
见不散“，频率为每天约三次左右。
轮滑和街舞的表演人员可以招聘有一定水平的兼职人员。 5、活
动当天上午准备好场地以及其他必要设备。
在促销活动开始之后，开始表演，比如街舞，可以邀请同学们斗
舞等等（活动一天前提前展板说明邀请同学们参斗舞自由赛），胜出
的个人或者团队可以跟随校园促销团队去其他地方做宣传以及给予相
应的奖金。
斗舞自由赛规则：一对一PK，参与即送“美漾”一箱，胜利者由
对方推荐产生。就是比赛双方，有一方觉得自己承认不如对方，那么
对方即为胜利方。最终胜利者给予五百元奖励，以及可以跟随宣传队
伍寻找对手，并发放证书。
四、现场执行
1、人员分组：主负责人1人，轮滑2名，街舞5人，前期采办3
人，展地布置5人，主持1人，外联2人，宣传制作2人，维持比赛
秩序由展地布置人员负责，音响等由宣传制作人员负责，促销监督由
外联负责，前期采办为机动人员。
2、招聘8名兼职促销人员及2名发放宣传单的兼职人员。
3、另派1名人员负责与校内负责人员随时保持联系。
五、后期：
为了品牌的形象以及产品的良好的销售，后期的工作尤其重要，
不能说促销活动结束了就让产品的信息销声匿迹。对高校园区里每个
超市或者饮料销售点以及自动贩售机都有我们的产品卖，并且每隔一
段时间更新一次海报宣传或者做一次促销活动。
六、意外防范：
1、 由于宣传很密集且较有新意，可能活动现场的人会比较多，
而且会有斗舞等竞技活动，可能会有些许骚动，所以现场一定要留有
维持秩序的人员。
2、 活动前要与该校的保安人员做好工作，以便放生不便活动进
行的事情。 3、 可对该校或者北大学城的高校的社团进行赞助，让其
协助工作人员进行促销活动，毕竟在这里他们比工作人员熟悉。 4、
防范暴力事件。
七、效果预期：
我想，活动现场一定会非常火爆，大多数人可以记住我们的产品，
因为目标受众对于新鲜事物的兴趣和接受能力比较强。
八、费用预算：
促销饮料活动方案 篇16
一、营销目的
推出夏季饮料节、水果节活动，达到夏季促销轰动效应，提升XX
企业品牌，吸引广大的顾客来店购物，促进饮料、水果销售，并带动
其他商品的销售，达到销售整体提升的'目的。
二、促销时间及主题
xx年7月23日—8月05日(14天) 主题：XX饮料节，避暑新运
动
xx年8月06日—8月19日(14天) 主题：孖装商品，平到你笑
xx年8月20日—9月02日(14天) 主题：每日5蔬果，健康伴
你我
第一部分 饮料节
一、商品洽谈
饮料节促销商品类别如下：(备注，水奶类可不全部参加)
果汁饮料 碳酸饮料 矿泉水 纯净水
水奶系列 功能饮料 清凉茶 茶饮料
注：以上类别商品总数约1000个。5月份实销饮料品种数为662
种。
二、场内促销活动
促销活动(一)——《全场整箱饮料5折起》
1、说明：7、8月份，恰值暑期和夏季，是饮料最高销售期，无
论家庭、单位均需大量购买整箱饮料。所以我们计划针对这一特点，
重点做整箱饮料的促销活动。
2、时间：xx年7月23日—8月19日(28天)
3、内容：凡活动时间购买以下整箱饮料，即可享受5折以上的优
惠。
4、要求：建议每家饮料供应商尽量大力支持本活动，最低要求为
9.5折;
例如：XX纯净水单支1元，整箱15支可享受5折，即7.5元;
例如百事可乐一罐2元，整箱24罐享受9折，既43.2元;
具体折扣及商品数量要求如下：
折扣 5折 6折 7折 8折 9折 9.5折
商品数量 3 5个 8 20 30 500
操作方式：
1、签署供应商赞助合同
要求支持活动的供应商签定xx年7月23日—8月19日饮料销售
返利5%。
并支持部分商品特价供货以支持整箱5—9折销售。
要求7月15日前完成所有合同及特价商品交市场部。
2、市场部特制饮料促销标价签，标价签可打上整箱折扣数字及相
应的整箱销售条码。
3、信息部制定整箱销售条码(或折扣码)。
4、市场部促销宣传，门店气氛布置，活动落实等。
促销活动(二)——《孖装商品，平到你笑》
促销方式有3种：
1、饮料A + 饮料B = 饮料A(或B) 即买其中一款饮料送另一款饮
料
2、饮料A + 饮料B享受超低价优惠
3、自选式孖装饮料，限定品牌，顾客任选两款购买可享受5—8
折
促销时间：xx年8月06日—8月19日
相关要求：孖装饮料数量要求，20对或以上;
自选式孖装饮料品牌数量6个或以上;
孖装饮料在本期快讯上重点宣传，顾客凭快讯上印花或商品彩图
购买。
操作如下：
1、 采购部方案批准之日起负责与饮料供应商多联系洽谈捆绑销
售饮料的价格定位和操作细节;
2、 采购部负责将孖装固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市
场部和采购部;
3、 信息部根据孖装商品价格需要，设立确定整件饮料可混合搭
配销售的条码，具体折扣条码根据我司信息系统支持范围而定;
4、 市场部将表格及操作细节下放各店相关人员(重点传达收银员)，
保证整件孖装饮料的顺利销售;
5、 营运部跟踪督导门店落实活动的执行;
6、 在当期快讯开辟专栏，重点宣传。
促销活动(三)——《饮料节换购大行动》
活动内容：凡在7月23日—8月05日促销期内，购买以下饮料
均可获得以下优惠：
内容1：换购饮料
采购部洽谈确定优惠换购商品协议，如：买满28元的顾客，可加
1元换购**饮料1支，或加1.5元换购**饮料1支，或者加2元换购**
饮料1支;
要求用于换购的饮料换购价值至少为原售价的5折，如1元换购
可口可乐355ml，1.5元换购王老吉凉茶，3元换购百事可乐2.5L等。
内容2：换购太阳伞
采购部联系厂家制作“XX太阳伞”此商品通常只作为换购用，也
可以高零售价销售。
市场部协助厂家设计“XX太阳伞”
此活动可长期进行
凡购买任何一款整箱饮料，可加8元换购售价值30元的“XX太
阳伞”一把
具体操作：
1、 采购部根据门店实际销售订单，供应商随货分配换购商品
2、 信息部提供换购编码
3、 顾客凭符合要求的电脑小票到服务台换购，服务台可不保留
电脑小票，但需在电脑小票上注明“已换购”并在登记本上记录下小
票的单号和换购的商品，每日汇总后制作批发单，实际收款;
4、 换购同时服务台人员输入信息部的制定编码做销售处理。
三、场外活动促销
促销活动(四)——散装可口可乐场外促销
促销时间：7月23日—8月19日
相关说明：
1、 可口可乐公司为了增加销售，发明制造了各式各样的可乐售
卖机，放在各大超市门口，不仅方便了顾客的需求，还大大增加了可
乐的销售;
2、 夏天来临，为了方便我司顾客的夏日需求，吸引顾客的光临，
制造夏日新卖点，提升销售利润，与可口可乐公司签订协议(附合作协
议书)，让其免费提供我司数台可乐售卖机放置在各店大门口，现场销
售多种口味的冰爽可乐饮料，是我司夏日的又一销售亮点。
合作洽谈：
1、 本方案批准之日起，采购部与可乐公司按照合作双方意愿，
达成意向并签定有效协议;
2、 7月15日前由合作单位免费提供我司可乐售卖机，放置我司
部分门店
(按照协议或实际所需数量，建议每店一个)大门口或出口处等有利
位置;
3、 7月23日起我司营运部安排相关部门和专人进行可乐销售。
操作流程：
与合作单位签定有效协议——7月15日可乐售卖机到达各店——
我司邀请合作单位技术人员科学安装可乐售卖机于各店规定位置——
各店相关人员科学使用和安全妥善保管可乐机——我司各门店7月23
日起开始售卖可乐——可乐公司每天按照各门店销售所需定时足量配
送多款口味可乐饮料——各店按照实际到货数量付款——营运部按照
实际工作所需，安排工作人员(收银员或防损员共1—2名)轮流到场外
销售饮料——各店每日可乐盘点，计算盈亏，反馈到相关部门——及
时调整价格和销售策略，最终达到赢利目的——工作持续;
注意事项：
1、 可乐售卖机属于科技自动产品，对人员技术要求比较高，因
此，门店在售卖机到位以后，应要求合作单位技术人员进行相关人员
的技术培训工作，直到学会为止;
2、 由于可乐售卖在场外进行，并且是散装售卖，具体可乐售卖
数量和营业款项难以控制，因此，各店在进行场外可乐售卖时，要及
时在至少每天一次的工作交接时，进行可乐数量盘点，和营业款项的
交接;
3、 负责场外促销人员要思想端正和技术过硬。
促销活动(五)——《XX饮料节，吸啤争霸赛》
活动时间：xx年7月24日、25日、31日和8月1日(星期六、
日)18：30分开始
活动内容：凡在XXS各连锁分店购物的顾客，即可凭电脑小票即
可至服务台报名参加于晚上19：30分在同和店广场(广州区门店)、玫
瑰园广场(佛山区门店)、城东店广场(肇庆门店)举行的《吸啤争霸赛》。
比赛规则：参加者先凭电脑小票登记，分为每5—10人一组，在
规定时间内，谁先将1支啤酒用吸管吸完，谁就获得本组比赛的胜利。
7月24、25、31日——吸啤英雄争霸战
每店比赛共10组，每组决出1名获胜者。
8月1日——吸啤大王争霸战
每组冠军参加，最终决出吸啤大王即本届比赛的冠军。
特别声明：比赛谢绝未满18周岁的人士参加!
奖项设置：
冠军3名(吸啤大王)
奖励一年免费喝啤酒，(每天限领一支纯生啤酒640ml)
优胜奖90名(吸啤英雄)
奖小家电一份(活动剩余赠品，价值10元)
活动啤酒1000支
备注3名冠军预计实际领取啤酒500支。
合计需要啤酒1500支，折合费用不超过3000元。
四、商品陈列
(一)场内陈列
1、 各门店可根据卖场地理位置，陈列推出夏季“饮料特卖场”;
2、 “整件销售”饮料以整件饮料做堆头底，所有特价饮料统一
堆头陈列，以突出量感，刺激顾客消费;
3、 在促销期内，总部将组织评委不定期的对各店卖场的气氛布
置和商品陈列进行现场打分，得分将做为积分和中秋节卖场气氛布置
评比分数累加。
(二)场外陈列
1、 场外促销能够吸引过路的顾客光临惠顾，带动卖场的销售，
各门店充分利用饮料节推出的超低价商品在大门口进行场外促销，方
便顾客购买，提升销售;
2、 场外商品要求：整件饮料、特价饮料、夏季用品、风扇、特
价水果等;
第二部分 水果节
一、商品洽谈
一)由生鲜部洽谈饮料供应商，争取所有水果品项均有价格优势;
二)由于夏天是水果生产和销售的旺季，生鲜采购部要丰富水果种
类达到市场上有的品种我们也有;
三)针对季节性水果如西瓜、哈密瓜、荔枝等，要争取供应商的价
格支持，降低采购成本;
四)批量采购，低毛利销售，占领市场销售份额，提高市场竞争力，
达到吸引客流、薄利多销的目的。
二、商品陈列
一)各门店可根据卖场地理位置，陈列推出夏季“特价水果一条
街”;
二)所有特价时令水果做堆头陈列，为了减少水果报损，请使用假
象陈列;
三)为了突出水果节气氛和田园风光，建议C级以上门店在蔬果区
(包括C级)均悬挂绿叶和藤条，西瓜堆头统一搭建瓜棚;
四)各门店美工在蔬果区书写和用刻字机制作“XX水果节”字样，
渲染水果节气氛;
五) 在促销期内，总部将组织评委不定期的对各店卖场的气氛布置
和商品陈列进行现场打分，得分将做为积分和中秋节卖场气氛布置评
比分数累加。
三、商品促销
一)《商品场外促销》
1、 场外促销能够吸引过路的顾客光临惠顾，带动卖场的销售，
各门店充分利用水果节推出的超低价商品在大门口进行场外促销，方
便顾客购买，提升销售;
2、 夏天西瓜销售增加，生鲜采购部采购质优价廉西瓜，各店做
好西瓜等水果的场外促销，要求门店在促销现场放置一大冰水桶，将
西瓜放置于加冰水桶内，吸引顾客，让顾客品尝到冰冻西瓜的感觉;
3、 由于夏天天气较热，水果在场外受阳光的照射，水分易蒸发，
增加报损，建议各门店在水果场外促销时要充分利用大型遮阳伞或帐
篷，并注意做好水果的护理工作。
重点活动——每日5蔬果运动
一、背景
“每日5蔬果”运动“Eat 5 a day for better health”源于美国，
于1991年由美国国家癌症署(National cancer institute)健康产品协
会(Produce for better health foundation)联合举办，这项运动的目
的是提醒大家对吸收蔬果营养的重要性，籍此降低患慢性恶疾(如癌症、
心脏病、中风)的机会。1991年至今，在此运动的推动下，美国民众
对此的认识提高了5倍。运动在当地非常受欢迎，并提高了大家对健
康饮食的关注。“每日5蔬果”运动的内容非常简单：人每日需要吃5
种或5种以上的蔬菜或水果，以保持均衡的蔬果营养。
xx年6月，此运动于日本正式推行。主要是一些日本的大型连锁
零售企业联同当地政府及有关健康部门进行推进。如：吉之岛JUSCO，
于xx年6月至10月期间，在全国377间分店合办多项推广活动，令
“每日5蔬果”的讯息广泛传播，当地民众积极实践，尽力做到每人
每日最少吃5种不同的蔬菜和或水果，从而摄取不同蔬果营养，改善
身体的素质。
xx年9月，“每日5蔬果”导入香港。并在多家商场做为促销活
动运用。
xx年至今，沃尔玛、百佳等国内外大型连锁企业相继效仿，陆续
推出以每日5蔬果为主题的促销活动。
二、活动主题：每日5蔬果，健康伴你我
活动时间： xx年8月20日水果节开始——>无限期(除非公司下
令终止或更改活动内容)也应和8、9、10月份(含中秋)水果销售旺季推
出。
三、促销活动内容：
购物折扣
为鼓励顾客在XX一次买满5种(或以上)的蔬果，拟订凡在XX市
场一次性购买5种(或以上)蔬果，该单蔬果类商品可享受非会员价的9
折优惠。
该活动长期执行，以养成顾客购买5种(或以上)蔬果的习惯。
四、每日5蔬果运动推广宣传
一)店长每日5蔬果推介
由于每日5蔬果商品我司刚刚推出，顾客认可度不高，因此，要
想达到此运动众人皆知，宣传力度一定要加强，让我司员工和每一位
顾客彻底了解每日5蔬果营养的重要性，特要求如下：
1、 场部统一制作《每日5蔬果宣传栏》，达到每店一个，形象统
一;
2、 根据营养学，市场部科学合理制定每日5蔬果商品搭配组合下
发各店;
3、 各店每天根据本店商品数量品项推出每日5蔬果商品，供顾客
参考购买;
4、 要求各店每天坚持在营业高峰期广播每日5蔬果商品。
二)DM宣传
1、 做到每期期手招主题宣传;
2、 宣传每日5蔬果商品的同时，注重向顾客宣传营养的重要性，
可介绍一些简单的营养小知识和各种水果的营养成分;
3、 建议每期的快讯生鲜商品版面以《每日5蔬果商品》为主题，
同时推出生鲜商品特价效果更好;
三)彩色海报宣传
1、 《每日5蔬果》彩色海报每店1张，费用约1000元;
2、 如有必要，《每日5蔬果》彩色海报也可张贴至公共宣传栏;
3、 《每日5蔬果》彩色海报要突出XX以生鲜为龙头的优势和主
题。
四)媒体宣传
1、 以报料的形式向多家媒体放风;
2、 取得宣传媒体的支持，提供我司推广《每日5蔬果》的资料;
3、 联系合作单位协助我司宣传(邮电局、学校、医院、营养协会、
消费者协会、联盟商家等);
4、 免费向顾客派发《每日5蔬果》宣传资料;
五)吊旗宣传
1、 采购部联系供应商赞助吊旗，进行《每日5蔬果》吊旗宣传;
六)购物袋宣传
1、 新蔬果购物袋也要求打上吊旗;
七)电脑小票宣传
1、 在电脑小票背面进行《每日5蔬果》相关宣传;
八)卖场VI宣传
1、 在每店蔬果区有利位置制作《每日5蔬果》VI主题宣传，进
行长久的宣传;
此方案需要信息部在系统中设置自动5蔬果9折功能。
费用预算：
1、 吸啤争霸赛费用——约3000元
2、 饮料节门店布置费用——约5000元
3、 水果节气氛布置和每日5蔬果宣传——约7000元
合计费用约15000元
促销饮料活动方案 篇17
一、活动目的
新品上市，品牌知名度推广，提升品牌认知度及美誉度
二、活动对象
河南中医学院在校大学生
三、活动主题
青春滋味，果源来陪！
四、活动方式：
公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。
五、活动时间地点：
20XX年5月1日--20XX年5月7日
河南中医学院
六、广告配合方式：
1、广告栏张贴海报
2、宣传单发放
3、校报登载广告信息
4、学校广播站进行广播
七、活动内容：
1、分别安排人员负责现场的发单、宣传和引导，保证现场秩序
2、买饮料，送优惠
（1）凡在活动现场购买饮料者，均有机会参加现场的大转盘活动，
通过转动转盘，会得到相应的礼品，无空奖。
（2）扫码赠饮料，通过扫描官方二维码，可以免费赠送一瓶饮料。
（3）可以和餐厅窗口合作，凡购买特定窗口饭菜达到规定的价格，
可免费赠送一瓶。
3、可以和校方合作，购买饮料作为端午节福利，发放给老师。
4、从自动贩卖机购买该饮料，可享受八折优惠。
八、费用预算 ：
预计销售：
固定成本 :场地、人员、交通、海报、传单、广告等费用 变动成本：
活动过程中所产生的其他额外费用
九、意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如学校的干预、消费者的投
诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各
个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。
十、效果评估：
1、 成立评估小组
2、 组织评估
促销饮料活动方案 篇18
一、活动背景
经过20余年的发展，我国饮料市场已由当年普通的"汽水"一张单
一的面孔，发展为由碳酸饮料、水饮料、果汁饮料、茶饮料、功能饮
料、含乳饮料等等瓜分天下，果蔬、粗粮、大豆、咖啡、花等饮料寻
求突破的市场格局，同时新企业新产品挟裹着新包装、新工艺或新概
念而来，国内内饮料市场竞争加剧。2009年夏天，饮料市场必将再一
次响起变奏曲，掀起热浪滔天的饮料大战。如果要在此市场占领一席
之地，企业必须以独特的视角采用新招术、新谋略的来迎接新竞争。
根据目前全球饮品的趋势，饮料类产品的特质分为"乐趣"、"养身"、"
方便"和"健康"四大类，而果汁属于"健康"-类"。由调查结果可知，消
费者购买果汁的主要动力是希望获得其中有益健康的成分，而口味也
是影响选择的重要因素。而我国虽人口众多，果汁饮料的消费量却较
低，人均年消费量还不到1公斤，是世界平均水平的1/10，发达国家
平均水平的1/40。世界人均果汁饮料消费量已达7公斤，如果按世界
平均消费量计算，我国果汁饮料的市场容量应为910万吨，这表明，
果汁饮料在中国仍有巨大的发展空间。
二、消费者分析
"天然、健康、回归自然"已成为越来越多消费者的健康生活方式
的消费潮流。而果汁饮料之所以突然"火"起来正是因为其满足了消费
者的这种需求, 果汁饮料的消费方式符合了现代生活方式的要求。
果汁饮料的特点可以归纳为"三低"：低热量、低脂肪、低糖，具
有天然、健康、解渴的特性，比碳酸饮料更爽口、解渴，比瓶装水更
怡人有味、富含营养成分。
果汁饮料开始得以畅销的原因之一在于以20多岁～30多岁的人
士为中心收入水平获得提高。随着年轻一代可支配收入的增加，大多
数消费者认为PET瓶饮料虽然稍微贵一点但是觉得更"潇洒"，更"时尚
"。具有喜欢流行、时尚、新奇的特征的人群更多的会选择果汁饮料消
费。
目前，国内生产果汁饮料的企业已达60多家，汇源、椰树、露露、
康师傅、统一等一大批知名品牌已是家喻户晓。那么，目前的果汁饮
料消费者是怎样一个群体？他们的基本人口统计特征是什么？
从性别构成看，果汁饮料消费者中女性所占的比例比男性多大约
13个百分点，从年龄构成看，15—34岁的消费者占83.6%，15—24
岁年龄段的占了64.3%，25—34岁年龄段的占了19.3%；从受教育状
况和家庭月收入来看，受教育状况和家庭月收入越高，饮用果汁的倾
向性越高。
1.影响购买因素
口味：酸甜的味道销的最好，低糖营养性果汁饮品是市场需求的
主流； 包装：家庭消费首选750ml和1L装的塑料瓶大包装；500ml
的小瓶装和利乐包为即买即饮的首选；
2.饮料品牌认知渠道
广告：75.4%；自己喝过才知道：58.4%；卖饮料的地方：24.5%；
亲友介绍：11.1%；
3.购买渠道选择
在超市购买：61.3%；随时购买：2.5%；个体商店购买：28.4%；
批发市场：2.5%；大中型商场：5.4%；酒店、快餐厅等餐饮场所也具
有较大的购买潜力。
4.一次购买量
选择喝多少就买多少的有62.4%；选择一次性批发很多的有7.6%；
会多买一点存着的有29.9%。
综论
随着人们保健意识的提高，人们对果汁是最好的天然健康饮料的
认识日渐深化，再加上生产厂家抓住契机推陈出新，果汁饮料在夏日
饮品中将占有越来越重要的位置。 从上述信息来看，大学生具备了果
汁目标群体的大部分特征。同时校园快餐厅，个体商店也将成为销售
渠道的最理想选择。因此校园推广活动势必会给柠檬ｍｅ带来无限商
机。
三、目标市场营销战略： STP战略：
S——市场细分：目前市场上各种饮料及果汁饮品五花八门，基本
上都能满足消费者的需求。如：“百事可乐”“营养快线”等，我们
汇源公司——果粒橙，做为刚推出产品很难挤进市场，掌握霸权地位，
即便口感再好也无人问津，“营养快线”“鲜橙多”“百事可乐”等
老牌子已深入人心。但市场产品同质化严重，随着人们对生活质量的
提高，更需要营养的完美搭配，在潜移默化中提高生活的品味。据调
查数据显示：中国市场前景比较广阔，未来消费量比较大，中国人均
果蔬汁饮料人均年消费量非常低，还不到1L，只有平均水平的1/7,美
国的1/45。要我们制定好正确的营销战略，争夺市场不成问题。
我们汇源公司产品线的延伸——果粒橙，刚上市不久，处于产品
的导入期，广大顾客对我们的产品还不太了解，除少数追求新奇产品
的顾客外，几乎没有人实际愿意购买我们的新产品，所以我们要瞄准
市场，先声夺人。我们学校市场相对较大，学生不太了解我们的产品，
因我们产品加入果粒等营养物质，价格相对较高，而顾客又对价格比
较敏感，在校园里的另三个超市和食堂都是潜在的竞争对手，所以我
们采取“快速渗透”营销策略，采用低价格（3.5元）高促销的方式来
扩大市场，提高市场占有率。
T——目标市场:“果粒橙”乳饮针对的是在校的大学生，我们学
校人数较多，在校师生约有一万多人，潜在市场需求量大。而年轻人
又崇尚时尚，追求浪漫，有个性，喜欢趣味，并要求方便携带口味又
独特的产品，其中果粒橙中添加的水果果粒，好喝又营养，更彰显个
性与品位。
P——市场定：我们果粒橙，将目标市场定位在学校这个市场是
很有道理的，学校大部分都是成年消费者，我校共有在校学生一万多
人，大部分都是16至23岁的成年消费者，
1.年轻人接受新事物的能力比其他人群要强。
2.这一类人是含乳类饮品类的主力消费者。
3.从长远来看，这一类人在几年后有望成为意见领袖，对汇源公
司的长期发展有利。
据了解：这部分人注重营养可口，能给人带来小小的幽默，更加
追求个性，张扬自我，有着自己的判断能力，自己的感受，都具有较
高的文化素质，同时具有相当强的购买能力，情感诉求是---能够更好
的照顾好你和你身边的人，能够在物质方面给予口感及精神的满足，
汇源是个大品牌，果粒橙又是刚上市的市场差异化产品，定能为我们
的产品形象增加不少分，我们要喝的自然，喝出健康“大树底下好乘
凉”有了这个桂冠汇源的照耀，我们的产品何愁销不出去。
四、SWOT
五、本次校园推广的特点：
校园市场的特点：封闭性、 容量大 、开发成本低 、集中性 、延
续性 封闭性：在校大学生形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，
产品的接受度知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈
内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。因此此次果粒橙校园推
广是打开学校市场的重要通道。