2024年3月28日发(作者：烟欣可)
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塞≯
在业内流传几个月的华硕将退出家
龟 川ＦＲ Ｄ ｒ、高厂 ｒ Ｉ］切＋ 日 白 ｌ＃士ｉ邑 工 日 丁１寻到Ｉ 址Ｉ＿［ 头ｏ ）－ｌｌ土Ｘ
年年初号称将用１．４亿元人民币开拓内
地市场的华硕电脑，到年底并没有执行
这个预算，如今终于退出市场。
・
羹
华硕为何败走Ｐ Ｃ市场
文／李晓梅
退出纛用电■曩慷业内外
华硕电脑公司于１９８９：Ｊ￣－４月在台湾
创立，最初是致力于主板的研发设计，
争全球范围内的加剧，主板等配件的利
润空间逐渐降低；另一方面在全球ＰＣ销
售转弱的情况下，中国ＰＣ市场仍然处于
快速增长期；而且华硕长期在配件市场
的耕耘已使其与上下游的供货商和销售
商建立了良好的联系，这些都成为其进
军ＰＣ市场的有力砝码。当时，华硕的内
部计划是在一年内做到８０万台。华硕为
了推进家用Ｐｃ，最初采取了专卖店为
主、办事处为辅的方式。为此，华硕去
年在中国内地设立了３００家左右的专卖
店，并且统一售价。打算以专卖店展示
的方式树立品牌和高端形象，真正的大
量出货则依靠各地的区域经销商。那
时，华硕一点也不讳言将和联想、方正
等国内厂商展开竞争。华硕人喜欢说的
是：华硕是一家以技术为核心的企业，
经过１０年的成长，已成为全球最重要的
厂商之一。１９９８年，华硕在国际华商前
５００名中排名第五，在台湾十大华商企业
中排在第二位．十大制造业中排名第
一
，
电子及电脑业十大排名中位居榜
首。１９９９年，华硕总产值超过４９０亿新台
币，主板月产量突破１ Ｏ０万片大关，华
硕也成为世界上最大的主板生产厂商。
自２０００年年底起，华硕前任中国区总经
理徐世明力主在中国内地延伸品牌。徐
在２００１年１月，聘请了奥运会女子体操
冠军刘璇作为形象代言人，主推家用电
脑。徐世明当时称，一方面，随着ＰＣ竞
１８垒生●・—■一・一ｌ５■
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商事殴蜀
没有核心竞争力和技术实力的
的服务以及加强对商业用户的
时偏向商用的原因在于，目前
企业将逐渐被市场淘汰。胃口 服务，许佑嘉说，今年下半年，
家用ＰＣ砍价太过激烈，可能会
大开的徐世明的目标则是狙击
华硕在全国的９个服务支持中 陷入类似彩电那样的价格大战，
联想欲做ＰＣ老大，并宣称“到 心将增加到两位数。但他同时
目前的市场不够健全也不够规
２００３年，华硕电脑的年输出规模 又表示，由于华硕的主板和光
范，因此尽管苏州工厂已经完
将达到４０００万台。在五年之内， 驱等Ｐ Ｃ部件在Ｄ Ｉ Ｙ市场信
全具备生产能力，但华硕仍然
没有人能超过华硕”。
誉较高和市场份额较大，华硕
不具备很好的切入时机。
但由于中国幅员辽阔等原 不会放弃Ｄ Ｉ Ｙ市场。
但业内人士并不认可许祜嘉
因，华硕瞄准二次换机市场以
等华硕方面的说法。不少市场
及深入内地的做法，并没有取
退出霄后有蕾糟ｔ
观察人士指出，华硕之所以被
得很好的效果。华硕在昆明的
迫退出家用市场，主要原因有
一
个经销商，曾经在头２个月内 华硕进入家用Ｐ Ｃ市场还
三：首先是切入市场时机不对，
没有卖出一台ＰＣ。这令华硕内地
不到两年的时间便宣布退出， 华硕进入家用Ｐ Ｃ之时，正是
的行销高层人员感到异常头痛。
原因何在？用许祜嘉的话来说，
家用Ｐ Ｃ高速增长的末期，接
现在，在一些地方华硕开始以４０
是国内的个人消费者虽然已经
下来就进入了Ｉ Ｔ冬季。其次
万左右人民币的价格把一些专
对家用Ｐ Ｃ实现了从无到有的 是华硕的家用Ｐ Ｃ质量虽好，
卖店卖给当地的经销商，以收 过程，但是却还没有到达从有
但工业设计平庸，而价格又比
缩家用电脑的战线。一年时间， 到好的消费意识，他们只懂得
国内品牌同等配置偏高，因此
华硕坦言ＰＣ出货量很小，不到 买电脑，却还不懂得买好电
难以被市场接受，直接导致了
２０万台。不论是市场占有率还是
脑，所以华硕选择了退出。他 华硕家用Ｐ Ｃ出货量不高而成
利润，华硕电脑都没有达到预
还说，从国内目前的整个Ｐ Ｃ
本过高的结果。第三就是华硕
期。到今天终于正式退出市场，
市场来看，商用Ｐ Ｃ市场的确
进军家用市场的意志不坚决，
黯然离开中国内地的徐世明，
远比家用Ｐ Ｃ市场要大得多， 市场策略模糊，并无长远市场
甚至顾不上与其继任者交代经
笔记本市场和服务器市场也正 战略，而是属于一种试探性质
验，就回到台北等候总部的另 处于高速增长阶段，华硕放弃
的进军，这也是华硕进军家用
一
任命。
家用Ｐ Ｃ市场而转战商用Ｐ Ｃ
Ｐ Ｃ市场失败的一个重要因素。
上任刚几个月的华硕中国
市场、笔记本市场和服务器市 华硕在家用Ｐ Ｃ市场的失
区总经理许祜嘉虽然确认华硕已 场是理所当然的事。华硕在北 败使人们想起了另一家著名的
经退出家用Ｐ Ｃ市场，但他谨
京的一位行销官员则认为，暂
台湾电脑配件企业一大众电脑
慎地使用了“暂停进军”的
公司。大众原来只是一家
说法。他表示，由于退出家
电脑主机板生产厂商，论
用Ｐ Ｃ市场的原因，华硕在
资历，远远排在华硕、技
国内近２００家专卖店将关掉
嘉等主板大厂之上。想当
一
部分，没有被关掉的将整
初，在主板市场上，大众
合到商用渠道和笔记本渠
是何等的风光，其品牌如
道中去。在中关村“海龙电
雷贯耳。但是，大众在ＰＣ
子市场”二层记者就看到，
机一再升温之际，中途转
这里原有的一家“华硕ＰＣ专
产，不愿再给他人当“配
卖店”已空空如也，玻璃门
角”，放弃单一配件生产，
紧锁，门上的告示上写着
向整机全面进军。大众的
“本店求租精品店”。据旁边
产品仅电脑，就有桌上
柜台的销售商介绍，华硕这
型、笔记本型、口袋型等
家店刚于三天前“整合”进
多种系列机型，此外，还
了“百脑汇”里某家华硕店。
引进ＰＨＳ手机，可以说是全
为了保证对华硕个人用户
面开花。但由于资源有
企生●・一■一・一ｌ５—１９
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限，战线过长，无论经营还
是管理，都受到了严峻的
问道：“我以前买的华硕家用
电脑的部件坏了，而你们又
不生产这种型号的电脑了，
那我怎么办呢？～位技术
挑战。营运项目不断多元
化，连续涉足台式机与笔
记本电脑领域，对主板业
务所投入的资源相对降低，
大众在市场上的地位ｔＹ．就
被后起之秀超越。几年过
去了，大众虽然雄风犹存，
但由于转型进军家用电脑
人员答道：“不存在这种问
题！因为我们有很多库存，
比如说，可以保证给你换上
同样型号的主板，保证您正
常使用，至于保不保修那是
另外一回事，要依故障原因
整机市场失利而锐势大减，
显然失去了昔目的风采。
没想到，几年后，华硕竟然
成为第二个大众。
因此，有业内人士认
来定。”在海龙电子市场一家
经营华硕电脑配件的柜台前，
记者问：“听说华硕不做家用
ＰＣ了，可我以前买的整机怎
么办呢？～位销售人员马
为，虽然在ＰＣ上，华硕自称
除ＣＰＵ和显示器外，一切组
件都可来自自己的工厂。
但主板的品牌并不能取代
Ｐｃ的品牌，主板的渠道也不
同于ＰＣ的渠道。以短短三四年
在中国内地做自有主板品牌行
销的经历，华硕并未能将自身
的企业文化很好地贯彻到各地
的分公司及办事处。华硕在家
用Ｐｃ市场的败退也给其他靠配
件起家如今又头脑发热盲目想
上脱口而出：“不给保啦！”
这无疑应该引起华硕方面的
重视，毕竟，华硕除了家用电
脑外还有主板等多种产品，
如果不能妥善处理好退出家用
走低。而且有部分敏感的消费
者听闻了华硕退出家用Ｐｃ市场
的消息，对其售后产生担忧，所
以在购买时根本对其不予考
虑。”记者打电话到华硕设在北
京的分公司想要了解其家用Ｐｃ
近期的总体销售情况，销售部
的一位小姐说：“总体情况是基
本已经停掉了家用ＰＣ的生产，
电脑市场后的售后服务等问题，
影ＩＩ向的将是整个华硕品牌。
ＩＴ市场群雄逐鹿，各领风骚
熏 一～
三五年，折戟沉沙者有之，一蹶
不振者有之，横空出世者有
之……同一个市场，同一类产
品，却有着千差万别的命运。为
了生存，为了发展，ＩＴ厂商不得
不适时调整战略，或重新定位，
冲进家用电脑市场前几名的厂
家敲了个警钟。
我只能透露这么多。”而市场部
或扩大规模，或转变模式，或脱
胎换骨，这一切都很正常。然
而，市场的变化总是不以人的
意志为转移，华硕、大众等企业
本来以为，换个方式就能再上
一
华硬曩用电■
何去何从
许佑嘉的再三辩解仍然无法
掩饰华硕败走家用Ｐ Ｃ市场的
事实。实际上，自去年９月份以
来，华硕的形象代言人刘璇就
已不再与华硕续约，华硕相关
品牌的推广计划只维持了不到
ｌ０个月。６月９曰，在城乡华懋
商厦五层的电脑大卖场，一位
多品牌的销售人员就对记者
说：“华硕的家用Ｐｃ价性比并不
好，一直很难成为家庭购买的
首选，开春以来的销售情况就
２ｏ企生一・ＩＮ■Ｉｌｌ・■１５一
另一位小姐说：“家用电脑的生
产还有部分在继续，没有完全
停止。至于其他具体销售情况，
我不便透露，因为公司目前处
在一个较大的调整中。”
对于消费者最关心的华硕
电脑售后问题，记者拨通了华
硕设在上海的“华捷电子科技
个台阶，结果反而背上了沉
重的包袱，步履维艰。大陆市场
虽然潜力巨大，但竞争异常惨
烈。同时，对于不懂ＩＴ技术的
普通消费者来说，品牌的力量
比技术优势更重要，谁的牌子
有限公司”的电话，对方要求记
者找华硕的免费“海晶客户服
务热线”了解，该热线的客服人
员对记者称：“华硕家用ＰＣ的既
响，谁就是优质产品。华硕等在
家用Ｐ Ｃ市场的败退应该使那
有消费者凭有效保修证书仍可
在保修期内于华硕相应的服务
网点享受一切正常服务。”记者
些与华硕类似还在美梦中陶醉
着的企业警醒。
■疆，一脯
2024年3月28日发(作者：烟欣可)
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塞≯
在业内流传几个月的华硕将退出家
龟 川ＦＲ Ｄ ｒ、高厂 ｒ Ｉ］切＋ 日 白 ｌ＃士ｉ邑 工 日 丁１寻到Ｉ 址Ｉ＿［ 头ｏ ）－ｌｌ土Ｘ
年年初号称将用１．４亿元人民币开拓内
地市场的华硕电脑，到年底并没有执行
这个预算，如今终于退出市场。
・
羹
华硕为何败走Ｐ Ｃ市场
文／李晓梅
退出纛用电■曩慷业内外
华硕电脑公司于１９８９：Ｊ￣－４月在台湾
创立，最初是致力于主板的研发设计，
争全球范围内的加剧，主板等配件的利
润空间逐渐降低；另一方面在全球ＰＣ销
售转弱的情况下，中国ＰＣ市场仍然处于
快速增长期；而且华硕长期在配件市场
的耕耘已使其与上下游的供货商和销售
商建立了良好的联系，这些都成为其进
军ＰＣ市场的有力砝码。当时，华硕的内
部计划是在一年内做到８０万台。华硕为
了推进家用Ｐｃ，最初采取了专卖店为
主、办事处为辅的方式。为此，华硕去
年在中国内地设立了３００家左右的专卖
店，并且统一售价。打算以专卖店展示
的方式树立品牌和高端形象，真正的大
量出货则依靠各地的区域经销商。那
时，华硕一点也不讳言将和联想、方正
等国内厂商展开竞争。华硕人喜欢说的
是：华硕是一家以技术为核心的企业，
经过１０年的成长，已成为全球最重要的
厂商之一。１９９８年，华硕在国际华商前
５００名中排名第五，在台湾十大华商企业
中排在第二位．十大制造业中排名第
一
，
电子及电脑业十大排名中位居榜
首。１９９９年，华硕总产值超过４９０亿新台
币，主板月产量突破１ Ｏ０万片大关，华
硕也成为世界上最大的主板生产厂商。
自２０００年年底起，华硕前任中国区总经
理徐世明力主在中国内地延伸品牌。徐
在２００１年１月，聘请了奥运会女子体操
冠军刘璇作为形象代言人，主推家用电
脑。徐世明当时称，一方面，随着ＰＣ竞
１８垒生●・—■一・一ｌ５■
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商事殴蜀
没有核心竞争力和技术实力的
的服务以及加强对商业用户的
时偏向商用的原因在于，目前
企业将逐渐被市场淘汰。胃口 服务，许佑嘉说，今年下半年，
家用ＰＣ砍价太过激烈，可能会
大开的徐世明的目标则是狙击
华硕在全国的９个服务支持中 陷入类似彩电那样的价格大战，
联想欲做ＰＣ老大，并宣称“到 心将增加到两位数。但他同时
目前的市场不够健全也不够规
２００３年，华硕电脑的年输出规模 又表示，由于华硕的主板和光
范，因此尽管苏州工厂已经完
将达到４０００万台。在五年之内， 驱等Ｐ Ｃ部件在Ｄ Ｉ Ｙ市场信
全具备生产能力，但华硕仍然
没有人能超过华硕”。
誉较高和市场份额较大，华硕
不具备很好的切入时机。
但由于中国幅员辽阔等原 不会放弃Ｄ Ｉ Ｙ市场。
但业内人士并不认可许祜嘉
因，华硕瞄准二次换机市场以
等华硕方面的说法。不少市场
及深入内地的做法，并没有取
退出霄后有蕾糟ｔ
观察人士指出，华硕之所以被
得很好的效果。华硕在昆明的
迫退出家用市场，主要原因有
一
个经销商，曾经在头２个月内 华硕进入家用Ｐ Ｃ市场还
三：首先是切入市场时机不对，
没有卖出一台ＰＣ。这令华硕内地
不到两年的时间便宣布退出， 华硕进入家用Ｐ Ｃ之时，正是
的行销高层人员感到异常头痛。
原因何在？用许祜嘉的话来说，
家用Ｐ Ｃ高速增长的末期，接
现在，在一些地方华硕开始以４０
是国内的个人消费者虽然已经
下来就进入了Ｉ Ｔ冬季。其次
万左右人民币的价格把一些专
对家用Ｐ Ｃ实现了从无到有的 是华硕的家用Ｐ Ｃ质量虽好，
卖店卖给当地的经销商，以收 过程，但是却还没有到达从有
但工业设计平庸，而价格又比
缩家用电脑的战线。一年时间， 到好的消费意识，他们只懂得
国内品牌同等配置偏高，因此
华硕坦言ＰＣ出货量很小，不到 买电脑，却还不懂得买好电
难以被市场接受，直接导致了
２０万台。不论是市场占有率还是
脑，所以华硕选择了退出。他 华硕家用Ｐ Ｃ出货量不高而成
利润，华硕电脑都没有达到预
还说，从国内目前的整个Ｐ Ｃ
本过高的结果。第三就是华硕
期。到今天终于正式退出市场，
市场来看，商用Ｐ Ｃ市场的确
进军家用市场的意志不坚决，
黯然离开中国内地的徐世明，
远比家用Ｐ Ｃ市场要大得多， 市场策略模糊，并无长远市场
甚至顾不上与其继任者交代经
笔记本市场和服务器市场也正 战略，而是属于一种试探性质
验，就回到台北等候总部的另 处于高速增长阶段，华硕放弃
的进军，这也是华硕进军家用
一
任命。
家用Ｐ Ｃ市场而转战商用Ｐ Ｃ
Ｐ Ｃ市场失败的一个重要因素。
上任刚几个月的华硕中国
市场、笔记本市场和服务器市 华硕在家用Ｐ Ｃ市场的失
区总经理许祜嘉虽然确认华硕已 场是理所当然的事。华硕在北 败使人们想起了另一家著名的
经退出家用Ｐ Ｃ市场，但他谨
京的一位行销官员则认为，暂
台湾电脑配件企业一大众电脑
慎地使用了“暂停进军”的
公司。大众原来只是一家
说法。他表示，由于退出家
电脑主机板生产厂商，论
用Ｐ Ｃ市场的原因，华硕在
资历，远远排在华硕、技
国内近２００家专卖店将关掉
嘉等主板大厂之上。想当
一
部分，没有被关掉的将整
初，在主板市场上，大众
合到商用渠道和笔记本渠
是何等的风光，其品牌如
道中去。在中关村“海龙电
雷贯耳。但是，大众在ＰＣ
子市场”二层记者就看到，
机一再升温之际，中途转
这里原有的一家“华硕ＰＣ专
产，不愿再给他人当“配
卖店”已空空如也，玻璃门
角”，放弃单一配件生产，
紧锁，门上的告示上写着
向整机全面进军。大众的
“本店求租精品店”。据旁边
产品仅电脑，就有桌上
柜台的销售商介绍，华硕这
型、笔记本型、口袋型等
家店刚于三天前“整合”进
多种系列机型，此外，还
了“百脑汇”里某家华硕店。
引进ＰＨＳ手机，可以说是全
为了保证对华硕个人用户
面开花。但由于资源有
企生●・一■一・一ｌ５—１９
维普资讯
限，战线过长，无论经营还
是管理，都受到了严峻的
问道：“我以前买的华硕家用
电脑的部件坏了，而你们又
不生产这种型号的电脑了，
那我怎么办呢？～位技术
挑战。营运项目不断多元
化，连续涉足台式机与笔
记本电脑领域，对主板业
务所投入的资源相对降低，
大众在市场上的地位ｔＹ．就
被后起之秀超越。几年过
去了，大众虽然雄风犹存，
但由于转型进军家用电脑
人员答道：“不存在这种问
题！因为我们有很多库存，
比如说，可以保证给你换上
同样型号的主板，保证您正
常使用，至于保不保修那是
另外一回事，要依故障原因
整机市场失利而锐势大减，
显然失去了昔目的风采。
没想到，几年后，华硕竟然
成为第二个大众。
因此，有业内人士认
来定。”在海龙电子市场一家
经营华硕电脑配件的柜台前，
记者问：“听说华硕不做家用
ＰＣ了，可我以前买的整机怎
么办呢？～位销售人员马
为，虽然在ＰＣ上，华硕自称
除ＣＰＵ和显示器外，一切组
件都可来自自己的工厂。
但主板的品牌并不能取代
Ｐｃ的品牌，主板的渠道也不
同于ＰＣ的渠道。以短短三四年
在中国内地做自有主板品牌行
销的经历，华硕并未能将自身
的企业文化很好地贯彻到各地
的分公司及办事处。华硕在家
用Ｐｃ市场的败退也给其他靠配
件起家如今又头脑发热盲目想
上脱口而出：“不给保啦！”
这无疑应该引起华硕方面的
重视，毕竟，华硕除了家用电
脑外还有主板等多种产品，
如果不能妥善处理好退出家用
走低。而且有部分敏感的消费
者听闻了华硕退出家用Ｐｃ市场
的消息，对其售后产生担忧，所
以在购买时根本对其不予考
虑。”记者打电话到华硕设在北
京的分公司想要了解其家用Ｐｃ
近期的总体销售情况，销售部
的一位小姐说：“总体情况是基
本已经停掉了家用ＰＣ的生产，
电脑市场后的售后服务等问题，
影ＩＩ向的将是整个华硕品牌。
ＩＴ市场群雄逐鹿，各领风骚
熏 一～
三五年，折戟沉沙者有之，一蹶
不振者有之，横空出世者有
之……同一个市场，同一类产
品，却有着千差万别的命运。为
了生存，为了发展，ＩＴ厂商不得
不适时调整战略，或重新定位，
冲进家用电脑市场前几名的厂
家敲了个警钟。
我只能透露这么多。”而市场部
或扩大规模，或转变模式，或脱
胎换骨，这一切都很正常。然
而，市场的变化总是不以人的
意志为转移，华硕、大众等企业
本来以为，换个方式就能再上
一
华硬曩用电■
何去何从
许佑嘉的再三辩解仍然无法
掩饰华硕败走家用Ｐ Ｃ市场的
事实。实际上，自去年９月份以
来，华硕的形象代言人刘璇就
已不再与华硕续约，华硕相关
品牌的推广计划只维持了不到
ｌ０个月。６月９曰，在城乡华懋
商厦五层的电脑大卖场，一位
多品牌的销售人员就对记者
说：“华硕的家用Ｐｃ价性比并不
好，一直很难成为家庭购买的
首选，开春以来的销售情况就
２ｏ企生一・ＩＮ■Ｉｌｌ・■１５一
另一位小姐说：“家用电脑的生
产还有部分在继续，没有完全
停止。至于其他具体销售情况，
我不便透露，因为公司目前处
在一个较大的调整中。”
对于消费者最关心的华硕
电脑售后问题，记者拨通了华
硕设在上海的“华捷电子科技
个台阶，结果反而背上了沉
重的包袱，步履维艰。大陆市场
虽然潜力巨大，但竞争异常惨
烈。同时，对于不懂ＩＴ技术的
普通消费者来说，品牌的力量
比技术优势更重要，谁的牌子
有限公司”的电话，对方要求记
者找华硕的免费“海晶客户服
务热线”了解，该热线的客服人
员对记者称：“华硕家用ＰＣ的既
响，谁就是优质产品。华硕等在
家用Ｐ Ｃ市场的败退应该使那
有消费者凭有效保修证书仍可
在保修期内于华硕相应的服务
网点享受一切正常服务。”记者
些与华硕类似还在美梦中陶醉
着的企业警醒。
■疆，一脯