2024年3月29日发(作者：泷蝶梦)

特别报道　

上市公司嘉欣丝绸的前世今生　

——

与浙江嘉欣丝绸股份有限公司总经理徐鸿面对面　

嘉欣丝绸上市啦！消息一出，即在业内外掀起了不小的关注。　

回望丝绸产业近几十年高度依存外贸的发展之　

路，自主研发能力薄弱，外加工竞争激烈，国内市　

场容量有限，有实力选择上市者自然寥寥。作为纺　

织领域一个相当小的类目，能以丝绸之名上市（股　

票简称：嘉欣丝绸，股票代码：深００２４０４），显示　

了浙江嘉欣丝绸股份有限公司的底气和魄力。　

行业媒体聚焦行业发展，１２月７日，大雪的节气　

却是大晴天。　《丝绸》杂志社一行前往嘉兴市，专访　

嘉欣丝绸总经理徐鸿。　

以下是本刊记者和徐总的重点对话。　

记者：徐总您好，非常荣幸能百忙之中接受我刊的采访，嘉欣丝绸上市，既是公司的荣誉，也是行业的骄　

傲，希望通过这次采访，能解读经营亮点，推广成功经验。　

记者：关于同质化现象和特色化生存，请谈谈嘉欣丝绸的生存特色？　

徐鸿：我们所理解的生存特色，即做好两个品牌一一企业品牌和商业品牌。　

从１９９９年嘉欣丝绸成立至今，对提升“嘉欣丝绸”的企业品牌我们一直不遗余力。在以外贸业务为主的经营　

活动中，嘉欣丝绸一直遵循“时装化”　“差异化”　“高端化”的产品策略。所谓“时装化”是指贴近时尚，时　

刻掌握市场流行信息，使之快速反馈到生产环节。所谓“高端化”是指选择高端客户，针对高端品牌生产高端　

产品。比如ＢｃＢＧ几个层次的品牌中，我们选择与最高端的ＢＣＢＧ、ＭＡＸＡ、ＺＡＲＩＡ合作。所谓“差异化”是指产品有　

别于同行其他企业。这种定位使我们的产品颇具特色，使公司赢得了声誉，吸引了越来越多的国际客户。２０１　ｏ＃－　

嘉欣丝绸上市，更是打造企业品牌的有效手段，进一步帮助公司获得声望和国际信任度，伴随公司上市的宣传效　

应，对于我司产品和服务的营销也会非常有效。　

在商业品牌中，我们目前重点塑造的是自主品牌“金三塔”。　

记者：作为多年外贸依附型产业，自主品牌一直是丝绸企业不能言说的痛，最近两年随着国际环境的多变和　

国内经济的繁荣，商业品牌建设更是行业关注度极高的关键词，依托商业品牌，企业会有更长的生命和历史延　

续。“金三塔”曾在上世纪８０、９０年代风靡国内市场，如今，我们非常想了解公司如何对“金三塔”的进行重　

塑，市场空间何在？　

徐鸿：品牌建设初期，我们也曾纠结是继续使用“金三塔”还是起一个时尚一些的洋名。　“金三塔”虽然沉　

寂多年，但仍然有故事、有渊源。作为丝绸人，继承和发扬是责任、是使命，还有情感，最终我们选择对“金三　

塔”进行品牌再造。　“金三塔”品牌定位为中高档的丝绸及家居制品，旨在满足人们对舒适度及生活品质的追　

求。２００８年，　“金三塔”首选入驻淘宝商城，开始了丝绸出Ｉ：／企业向内拓展的试水之举。之后，又相继在上海和　

嘉兴地区开出了８、９家直营店，内销形势较为乐观。上市之后，公司整合现有的销售渠道，拟３年内开始直营旗　

舰店、直营普通店和加盟店一百余家，预计到２　０１　３＃－可以实现超亿元的年销售目标。　

在成功打造“金三塔”丝绸品牌的基础上，我们还将适时推出其他时装品牌，更全方位的提升内销产品内　

涵。基于多年外贸高端市场业务的积累，公司的设计研发团队逐渐走向成熟，加之嘉欣丝绸产业园区完善的工业　

生产产业链基础，推出时装品牌指日可待。　

记者：拥有相对完善的产业链，给公司带来什么竞争优势？　

徐鸿：产业链的延伸和布局，帮助企业实现了在价格控制，信息通畅，质量保证，交货期稳定等方面的优势。　

记者：目前不乏选择多元化经营策略的丝绸企业，公司如何看待多元化经营？怎样处理主业与副业之间的关系？　

一

徐鸿：　“适度多元”。嘉欣公司的发展战略是“以贸易为龙头，实业为基础，一业要专，领域要宽”。所谓　

业要专，就是牢牢把握丝绸、服装这个主业；领域要宽，就是在此基础上，适度进行扩展，如嘉欣丝绸工业园　

的建设，服装辅料的生产等，都是围绕主业进行的延伸。值得一提的是，公司致力于创建花园式厂区，嘉欣丝绸　

７　

＿

Ｙ－业园目前是国家级工业旅游示范点及国家Ａ从旅游景区，无数国内外游客在美丽的工业园留连忘返。　

记者：做大还是做强？怎么平衡发展规模与盈利能力之间的关系？　

徐鸿：回首公司的发展路线图，做大和做强是交替存在的。嘉欣公司每三年制定一个发展规划：第一轮　

（１９９９—２００１年），一年起步、二年起飞、三年腾飞一一强调做大，在规模上求发展。　

第二轮（２００２—２００４年），立足当前、着眼长远，既要做大，更要求实创优，以工业为依托，壮大实业基础，　

继续保持在全省全国的行业领先地位一一有了一定的规模基础，开始强调既要做大，同时向求实创优转型。　

第三轮（２００５－－２００７年），以贸易为龙头，实业为基础，坚持走一业要专，领域要宽的创新之路，以丝绸、服装为　

主业，研发和品牌为推动，多元结构发展，努力成为浙江省丝绸行业领先、全国知名丝绸工贸型企业的总体战略　

第四轮（２０Ｏ８—２０ｌ　ｏ＃－），继续坚持以贸易为龙头，实业为基础，立足主业，适度多元的发展战略。以研发和　

品牌为推动，不断开拓创新丝、绸、服装领域，增强自主创新能力，做精做强主业，提高产品附加值和盈利能　

力。整合巩固和稳定提高多元产品竞争力，积极开拓资本市场，不断完善现代企业管理制度，把嘉欣丝绸建设成　

为行业领先、全国知名、客户满意、团队和谐的一流企业。　

记者：上市之后，公司未来的蓝图如何？尤其是品牌创新方面。　

徐鸿：嘉欣丝绸成功上市，是公司发展的一个里程碑。上市后，我们已经开始充分利用募集资金，做好技改　

工作，目前计划的四个项目有两个已经在实施：　“宽幅面料项目”进口设备已经到位，１　２月底正式投入生产；　

“电脑横机项目”２０１１＃－１月初设备到位，２月份正式投产。未来，我们将推动国际国内市场的同步发展，制定品　

牌发展规划，重点开拓国内市场。　

记者：嘉欣丝绸企业文化中最重要的一条是以人为本，公司有什么样的人才战略？　

徐鸿：公司一向注重人才队伍建设，注重各层次人才的引进和培养：目前培训系列包括新员－Ｙ－２￣学培训班、　

班组管理研修班、清华大学工商管理研修班，可以说对人才的培养不遗余力。另外公司对业务骨干、管理骨干、　

投资企业领导均有较完备的激励机制；有清晰合理的晋升通道，在晋升面前不排资论辈，不拘一格，尤其对年轻　

员工是个非常好的激励；公司实施有“英才计划”，对于拟提拔对象，注重对其的培养和跟踪。公司今年与嘉兴　

职业技术学院联合办学，在学生中选拔出３０多人，设立“嘉欣丝绸订单班”，从学生时代就开始培养嘉欣丝绸未　

来的生产一线的技术管理骨干。　

记者：企业间的竞争已经到了软实力竞争的时代，企业社会责任本身就是竞争力。请问怎么理解社会责任？　

徐鸿：我们这样理解社会责任：一是为社会创造更多的财富；二是让嘉欣丝绸所有的员工有一份稳定的、有　

前途的工作，有一个心情舒畅的工作氛围。在企业效益不断提高的基础上，每年都有给员．Ｙ－提高收入和福利的计　

划，同时给一线员工提供宿舍、安装空调和太阳能热水器等，举办职工　

运动大会等形式多样的文体活动，丰富员＿Ｔ－，３ｋ余生活。在这当中，我们　

特别关注外来员工的生活。我们经常挂在嘴边的一句话是：让外来员工　

来这里不仅能享受一份＿Ｙ－作，更能享受家的温暖；三是积极参与慈善帮　

困扶贫和支援灾区等．Ｙ－作，公司和员工每年进行慈善捐赠，专门设立员　

．

Ｙ－帮困基金，参与大专院校的帮困助学，对嘉兴市患白血病的困难儿童　

家庭开展“嘉欣丝绸为生命续航”等捐助活动。　

记者：国有国格，人有人格。嘉欣公司的性格特质是什么？　

徐鸿：嘉欣丝绸地处富饶的“鱼米之乡”的嘉兴，嘉兴简称　

“禾”，嘉兴的企业家被称为“禾商”。　“禾”与“和”谐音。嘉欣丝　

绸在发展中，无不刻印着“和”的烙印。　“关爱家庭，快乐＿Ｙ－作”就是　

嘉欣丝绸企业文化中最关键的一点。　

访谈结束，徐总那不时发白肺腑的笑声给我们留下了深刻的印象，　

透着股自豪和对美好未来的坚定。之后，我们参观了工业园区，６５０多　

亩的园区，　一眼望不到头。　条集茧一丝一绸一服装及辅料配套、供水供　

汽供电、污水处理的完整生态产业链，承载着嘉欣人的梦想在这里延　

伸。矗立在冬日暖阳下丝绸博物馆，肃穆安静，讲述着嘉欣丝绸的前世　

和今牛……　（文／张会巍，李启正　图／友穆）　

2024年3月29日发(作者：泷蝶梦)

特别报道　

上市公司嘉欣丝绸的前世今生　

——

与浙江嘉欣丝绸股份有限公司总经理徐鸿面对面　

嘉欣丝绸上市啦！消息一出，即在业内外掀起了不小的关注。　

回望丝绸产业近几十年高度依存外贸的发展之　

路，自主研发能力薄弱，外加工竞争激烈，国内市　

场容量有限，有实力选择上市者自然寥寥。作为纺　

织领域一个相当小的类目，能以丝绸之名上市（股　

票简称：嘉欣丝绸，股票代码：深００２４０４），显示　

了浙江嘉欣丝绸股份有限公司的底气和魄力。　

行业媒体聚焦行业发展，１２月７日，大雪的节气　

却是大晴天。　《丝绸》杂志社一行前往嘉兴市，专访　

嘉欣丝绸总经理徐鸿。　

以下是本刊记者和徐总的重点对话。　

记者：徐总您好，非常荣幸能百忙之中接受我刊的采访，嘉欣丝绸上市，既是公司的荣誉，也是行业的骄　

傲，希望通过这次采访，能解读经营亮点，推广成功经验。　

记者：关于同质化现象和特色化生存，请谈谈嘉欣丝绸的生存特色？　

徐鸿：我们所理解的生存特色，即做好两个品牌一一企业品牌和商业品牌。　

从１９９９年嘉欣丝绸成立至今，对提升“嘉欣丝绸”的企业品牌我们一直不遗余力。在以外贸业务为主的经营　

活动中，嘉欣丝绸一直遵循“时装化”　“差异化”　“高端化”的产品策略。所谓“时装化”是指贴近时尚，时　

刻掌握市场流行信息，使之快速反馈到生产环节。所谓“高端化”是指选择高端客户，针对高端品牌生产高端　

产品。比如ＢｃＢＧ几个层次的品牌中，我们选择与最高端的ＢＣＢＧ、ＭＡＸＡ、ＺＡＲＩＡ合作。所谓“差异化”是指产品有　

别于同行其他企业。这种定位使我们的产品颇具特色，使公司赢得了声誉，吸引了越来越多的国际客户。２０１　ｏ＃－　

嘉欣丝绸上市，更是打造企业品牌的有效手段，进一步帮助公司获得声望和国际信任度，伴随公司上市的宣传效　

应，对于我司产品和服务的营销也会非常有效。　

在商业品牌中，我们目前重点塑造的是自主品牌“金三塔”。　

记者：作为多年外贸依附型产业，自主品牌一直是丝绸企业不能言说的痛，最近两年随着国际环境的多变和　

国内经济的繁荣，商业品牌建设更是行业关注度极高的关键词，依托商业品牌，企业会有更长的生命和历史延　

续。“金三塔”曾在上世纪８０、９０年代风靡国内市场，如今，我们非常想了解公司如何对“金三塔”的进行重　

塑，市场空间何在？　

徐鸿：品牌建设初期，我们也曾纠结是继续使用“金三塔”还是起一个时尚一些的洋名。　“金三塔”虽然沉　

寂多年，但仍然有故事、有渊源。作为丝绸人，继承和发扬是责任、是使命，还有情感，最终我们选择对“金三　

塔”进行品牌再造。　“金三塔”品牌定位为中高档的丝绸及家居制品，旨在满足人们对舒适度及生活品质的追　

求。２００８年，　“金三塔”首选入驻淘宝商城，开始了丝绸出Ｉ：／企业向内拓展的试水之举。之后，又相继在上海和　

嘉兴地区开出了８、９家直营店，内销形势较为乐观。上市之后，公司整合现有的销售渠道，拟３年内开始直营旗　

舰店、直营普通店和加盟店一百余家，预计到２　０１　３＃－可以实现超亿元的年销售目标。　

在成功打造“金三塔”丝绸品牌的基础上，我们还将适时推出其他时装品牌，更全方位的提升内销产品内　

涵。基于多年外贸高端市场业务的积累，公司的设计研发团队逐渐走向成熟，加之嘉欣丝绸产业园区完善的工业　

生产产业链基础，推出时装品牌指日可待。　

记者：拥有相对完善的产业链，给公司带来什么竞争优势？　

徐鸿：产业链的延伸和布局，帮助企业实现了在价格控制，信息通畅，质量保证，交货期稳定等方面的优势。　

记者：目前不乏选择多元化经营策略的丝绸企业，公司如何看待多元化经营？怎样处理主业与副业之间的关系？　

一

徐鸿：　“适度多元”。嘉欣公司的发展战略是“以贸易为龙头，实业为基础，一业要专，领域要宽”。所谓　

业要专，就是牢牢把握丝绸、服装这个主业；领域要宽，就是在此基础上，适度进行扩展，如嘉欣丝绸工业园　

的建设，服装辅料的生产等，都是围绕主业进行的延伸。值得一提的是，公司致力于创建花园式厂区，嘉欣丝绸　

７　

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Ｙ－业园目前是国家级工业旅游示范点及国家Ａ从旅游景区，无数国内外游客在美丽的工业园留连忘返。　

记者：做大还是做强？怎么平衡发展规模与盈利能力之间的关系？　

徐鸿：回首公司的发展路线图，做大和做强是交替存在的。嘉欣公司每三年制定一个发展规划：第一轮　

（１９９９—２００１年），一年起步、二年起飞、三年腾飞一一强调做大，在规模上求发展。　

第二轮（２００２—２００４年），立足当前、着眼长远，既要做大，更要求实创优，以工业为依托，壮大实业基础，　

继续保持在全省全国的行业领先地位一一有了一定的规模基础，开始强调既要做大，同时向求实创优转型。　

第三轮（２００５－－２００７年），以贸易为龙头，实业为基础，坚持走一业要专，领域要宽的创新之路，以丝绸、服装为　

主业，研发和品牌为推动，多元结构发展，努力成为浙江省丝绸行业领先、全国知名丝绸工贸型企业的总体战略　

第四轮（２０Ｏ８—２０ｌ　ｏ＃－），继续坚持以贸易为龙头，实业为基础，立足主业，适度多元的发展战略。以研发和　

品牌为推动，不断开拓创新丝、绸、服装领域，增强自主创新能力，做精做强主业，提高产品附加值和盈利能　

力。整合巩固和稳定提高多元产品竞争力，积极开拓资本市场，不断完善现代企业管理制度，把嘉欣丝绸建设成　

为行业领先、全国知名、客户满意、团队和谐的一流企业。　

记者：上市之后，公司未来的蓝图如何？尤其是品牌创新方面。　

徐鸿：嘉欣丝绸成功上市，是公司发展的一个里程碑。上市后，我们已经开始充分利用募集资金，做好技改　

工作，目前计划的四个项目有两个已经在实施：　“宽幅面料项目”进口设备已经到位，１　２月底正式投入生产；　

“电脑横机项目”２０１１＃－１月初设备到位，２月份正式投产。未来，我们将推动国际国内市场的同步发展，制定品　

牌发展规划，重点开拓国内市场。　

记者：嘉欣丝绸企业文化中最重要的一条是以人为本，公司有什么样的人才战略？　

徐鸿：公司一向注重人才队伍建设，注重各层次人才的引进和培养：目前培训系列包括新员－Ｙ－２￣学培训班、　

班组管理研修班、清华大学工商管理研修班，可以说对人才的培养不遗余力。另外公司对业务骨干、管理骨干、　

投资企业领导均有较完备的激励机制；有清晰合理的晋升通道，在晋升面前不排资论辈，不拘一格，尤其对年轻　

员工是个非常好的激励；公司实施有“英才计划”，对于拟提拔对象，注重对其的培养和跟踪。公司今年与嘉兴　

职业技术学院联合办学，在学生中选拔出３０多人，设立“嘉欣丝绸订单班”，从学生时代就开始培养嘉欣丝绸未　

来的生产一线的技术管理骨干。　

记者：企业间的竞争已经到了软实力竞争的时代，企业社会责任本身就是竞争力。请问怎么理解社会责任？　

徐鸿：我们这样理解社会责任：一是为社会创造更多的财富；二是让嘉欣丝绸所有的员工有一份稳定的、有　

前途的工作，有一个心情舒畅的工作氛围。在企业效益不断提高的基础上，每年都有给员．Ｙ－提高收入和福利的计　

划，同时给一线员工提供宿舍、安装空调和太阳能热水器等，举办职工　

运动大会等形式多样的文体活动，丰富员＿Ｔ－，３ｋ余生活。在这当中，我们　

特别关注外来员工的生活。我们经常挂在嘴边的一句话是：让外来员工　

来这里不仅能享受一份＿Ｙ－作，更能享受家的温暖；三是积极参与慈善帮　

困扶贫和支援灾区等．Ｙ－作，公司和员工每年进行慈善捐赠，专门设立员　

．

Ｙ－帮困基金，参与大专院校的帮困助学，对嘉兴市患白血病的困难儿童　

家庭开展“嘉欣丝绸为生命续航”等捐助活动。　

记者：国有国格，人有人格。嘉欣公司的性格特质是什么？　

徐鸿：嘉欣丝绸地处富饶的“鱼米之乡”的嘉兴，嘉兴简称　

“禾”，嘉兴的企业家被称为“禾商”。　“禾”与“和”谐音。嘉欣丝　

绸在发展中，无不刻印着“和”的烙印。　“关爱家庭，快乐＿Ｙ－作”就是　

嘉欣丝绸企业文化中最关键的一点。　

访谈结束，徐总那不时发白肺腑的笑声给我们留下了深刻的印象，　

透着股自豪和对美好未来的坚定。之后，我们参观了工业园区，６５０多　

亩的园区，　一眼望不到头。　条集茧一丝一绸一服装及辅料配套、供水供　

汽供电、污水处理的完整生态产业链，承载着嘉欣人的梦想在这里延　

伸。矗立在冬日暖阳下丝绸博物馆，肃穆安静，讲述着嘉欣丝绸的前世　

和今牛……　（文／张会巍，李启正　图／友穆）