2024年3月31日发(作者：温誉)
2014
—
2015
学年第一学期《公司战略管理》课程平时作业
平时作业一
SWOT分析是非常重要的战略分析工具，一般需要经过下列步骤：1. 研究外部环
境条件、发展趋势、组织内部的独特能力；2. 识别外部机遇与风险，识别组织
内部的优势、劣势；3. 决定机遇与资源的匹配；4. 战略选择：
企业内部优劣势
独特的市场定位，低价格高性能
的产品，先进的销售渠道是小米
公司的巨大优势所在。
小米劣势在于工业设计和生产
以及售后。
企业外部机会与威胁
目前来说智能手机的市场空间
还很大。智能手机的销售量将以
每年50%的速度增长。
但市场增长率缓慢。同时手机市
场竞争激烈，几大国外手机厂商
占据大部分市场份额，新的竞争
者的涌入也将会带来部分影响。
除此之外，智能手机对技术要求
较高，更新快，淘汰率高。
内部优势(S)
S 1：技术优势。企业内部来自于
谷歌、微软、金山众多知名企业的
管理和技术人员，有优秀的技术做
支持。
S 2：价格优势。小米手机销售价
格为1999元，走的是高端产品，
低价销售的路线。
S 3：渠道的优势。小米手机通过
小米科技旗下的电商、小米网出
售。省去了昂贵的推广费用和渠道
费用，使得效益最大化。小米手机
采用了网上先预定、再生产的模
式，即生产出来的产品都有销路，
实现了零库存，节约了大量的成
本。
S 4：产品优势.小米手机是世界上
首款双核1．5Hz的智能手机。双
系统切换，自主研发Android，
MIiUI操作系统,可以自由切换，这
是一般手机所没有的。
S 5：有正确的营销策略。
SO战略
1.
坚持技术创新。
2.
维持价格优势。
3.
加强与各电商之间的合作。
4.
扩大品牌宣传。
内部劣势(W)
W 1：小米公司的品牌价值低。
W 2：工艺设计一般。
W 3：生产上，他不能达到供求平衡的水
平。
W 4：销售方式单一。相比实体店的手机
来说，一些普通人更愿意购买自己可以
看到可以试用的手机。
W 5：售后问题，小米公司的售后服务系
统不健全。
外部机会(O)
O 1：智能手机成为手机市场的
主流。
O 2：国家大力扶持电信产业的
发展，电信终端也得以飞速发
展。
O 3：社会经济的稳定增长。
O 4：中国政府扶持民营经济，
鼓励大胆创新。
O 5：有一定规模的“发烧友”。
WO战略
1.注重品牌的宣传。
2.要同时注重产品的外观设计。
3.提高生产能力
4.充分利用政策优势，积极拓展业务。
5.拓展销售渠道。
1 / 5 授课教师：卜金涛
2014
—
2015
学年第一学期《公司战略管理》课程平时作业
外部威胁(T)
T 1：手机厂商众多，竞争愈加
激烈，市场压力过大。
T 2：小米手机无实体工厂，未
形成完整产业链，在与供应商压
价过程中不占优势，可能导致手
机利润被压缩。
T 3：品牌手机的降价，性价比
优势减弱
T 4：米黑存在，到处打击小米，
误导消费者
T 5：小米手机主要针对年轻消
费者，而现在的年轻人更倾向于
对品牌手机的追求，如苹果、三
星。
ST战略
1.
在提高产品质量的同时走低价
路线。
2.
坚持自主创新，提高产品的人
性化水平。
3.
建造自己的产业链。
4.
注重客户反馈，多做市场调研，
及时解决客户的问题，以保持
良好的口碑。
WT战略
1.
根据市场需要适时改变营销策略。
2.
增加全国售后服务点。
3.
开发小米手机的周边产品。
4.
提高创新能力。
5.
寻求可合作企业，实现共同发展。
6.增强企业文化，并将这种文化体现在
产品中，吸引更多消费者，培养固定客
户，使他们成为正真的“发烧友”。
战略决策方向建议：提高自主创新能力，继续走高端低价路线：提高生产能力
以及扩大完善售后服务覆盖范围。
。
平时作业二
战略使命是一家公司对其所生产产品和进入市场的目的和领域的描述。战略
使命来源于战略意图基础，是针对企业外部的，它描述了一个企业的目标及
所从事的生产领域和市场范围。战略使命给出了一家企业利用核心竞争力准
备生产的产品描述及其打算进入的市场描述。
愿景是组织所企望的未来状态，组织的抱负。愿景只描述对未来的期望，而
不包括实现这些愿望的具体途径与方法。
价值观是指引企业组织的永恒原则。它们反映了企业组织深层次的信仰，并
在全体员工日复一日的行动中表现出来。一个企业组织的价值观公开宣告了
它希望每个人如何行为处事。
根据战略管理理论与方法，请你为你熟悉的一个组织或为自己制定一套使命、
愿景、价值观。
组织（或个人）背景简介（请填写）：
2 / 5 授课教师：卜金涛
2014
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2015
学年第一学期《公司战略管理》课程平时作业
小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司
的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发
与热点移动互联网业务运营的公司。
组织（或个人）使命设计（请填写）：
1.
经营主线
小米主要专注于电子产品的开发研究和生产，打造智能硬件生态链产品和智
能电网产业链。
2.
经营目的
（1） 以最优惠的价格提供最优质的产品。
（2） 以自身的发展带动整个产业的发展。
（3） 为员工提供发展的平台。
（4） 为人类生活提供最大的便利。
组织（或个人）愿景设计（请填写）：
让每个人过上小米生活。
组织（或个人）价值观设计（请填写）：
对客户真诚
对产品创新
对员工鼓励
对梦想坚持
平时作业三
波士顿咨询小组(Boston Consultancy Group, BCG) ２０世纪７０年代首次
提出的对业务单位进行分类的方法，将SBU的产品与市场成长率和相对市场份额
(relative market share)，即与自己最强竞争对手市场份额的相对比值)相联系，
因此称为波士顿矩阵。请参考根据范例和相关参考书，在下列空白框内为某个组
3 / 5 授课教师：卜金涛
2014
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2015
学年第一学期《公司战略管理》课程平时作业
织或个人制作一张波士顿矩阵图。
明星 问题
特仑苏
未来星
销
新养道
售
额
50%
奶粉
增
长
率
金牛 狗类
冷饮
30%
酸酸乳
70% 60% 30% 20% 10% 0
市场相对份额
战略决策方向建议：1.对市场细分，针对妇女、儿童、老人等人群特点，制定
专有产品把产品系列建设得更加完整、覆盖面更广。2.对高端乳品加大创新和
研发力度。3.加强品牌宣传。4.保证质量，严禁问题奶的出现。
4 / 5 授课教师：卜金涛
100%
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5 / 5 授课教师：卜金涛
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学年第一学期《公司战略管理》课程平时作业
平时作业一
SWOT分析是非常重要的战略分析工具，一般需要经过下列步骤：1. 研究外部环
境条件、发展趋势、组织内部的独特能力；2. 识别外部机遇与风险，识别组织
内部的优势、劣势；3. 决定机遇与资源的匹配；4. 战略选择：
企业内部优劣势
独特的市场定位，低价格高性能
的产品，先进的销售渠道是小米
公司的巨大优势所在。
小米劣势在于工业设计和生产
以及售后。
企业外部机会与威胁
目前来说智能手机的市场空间
还很大。智能手机的销售量将以
每年50%的速度增长。
但市场增长率缓慢。同时手机市
场竞争激烈，几大国外手机厂商
占据大部分市场份额，新的竞争
者的涌入也将会带来部分影响。
除此之外，智能手机对技术要求
较高，更新快，淘汰率高。
内部优势(S)
S 1：技术优势。企业内部来自于
谷歌、微软、金山众多知名企业的
管理和技术人员，有优秀的技术做
支持。
S 2：价格优势。小米手机销售价
格为1999元，走的是高端产品，
低价销售的路线。
S 3：渠道的优势。小米手机通过
小米科技旗下的电商、小米网出
售。省去了昂贵的推广费用和渠道
费用，使得效益最大化。小米手机
采用了网上先预定、再生产的模
式，即生产出来的产品都有销路，
实现了零库存，节约了大量的成
本。
S 4：产品优势.小米手机是世界上
首款双核1．5Hz的智能手机。双
系统切换，自主研发Android，
MIiUI操作系统,可以自由切换，这
是一般手机所没有的。
S 5：有正确的营销策略。
SO战略
1.
坚持技术创新。
2.
维持价格优势。
3.
加强与各电商之间的合作。
4.
扩大品牌宣传。
内部劣势(W)
W 1：小米公司的品牌价值低。
W 2：工艺设计一般。
W 3：生产上，他不能达到供求平衡的水
平。
W 4：销售方式单一。相比实体店的手机
来说，一些普通人更愿意购买自己可以
看到可以试用的手机。
W 5：售后问题，小米公司的售后服务系
统不健全。
外部机会(O)
O 1：智能手机成为手机市场的
主流。
O 2：国家大力扶持电信产业的
发展，电信终端也得以飞速发
展。
O 3：社会经济的稳定增长。
O 4：中国政府扶持民营经济，
鼓励大胆创新。
O 5：有一定规模的“发烧友”。
WO战略
1.注重品牌的宣传。
2.要同时注重产品的外观设计。
3.提高生产能力
4.充分利用政策优势，积极拓展业务。
5.拓展销售渠道。
1 / 5 授课教师：卜金涛
2014
—
2015
学年第一学期《公司战略管理》课程平时作业
外部威胁(T)
T 1：手机厂商众多，竞争愈加
激烈，市场压力过大。
T 2：小米手机无实体工厂，未
形成完整产业链，在与供应商压
价过程中不占优势，可能导致手
机利润被压缩。
T 3：品牌手机的降价，性价比
优势减弱
T 4：米黑存在，到处打击小米，
误导消费者
T 5：小米手机主要针对年轻消
费者，而现在的年轻人更倾向于
对品牌手机的追求，如苹果、三
星。
ST战略
1.
在提高产品质量的同时走低价
路线。
2.
坚持自主创新，提高产品的人
性化水平。
3.
建造自己的产业链。
4.
注重客户反馈，多做市场调研，
及时解决客户的问题，以保持
良好的口碑。
WT战略
1.
根据市场需要适时改变营销策略。
2.
增加全国售后服务点。
3.
开发小米手机的周边产品。
4.
提高创新能力。
5.
寻求可合作企业，实现共同发展。
6.增强企业文化，并将这种文化体现在
产品中，吸引更多消费者，培养固定客
户，使他们成为正真的“发烧友”。
战略决策方向建议：提高自主创新能力，继续走高端低价路线：提高生产能力
以及扩大完善售后服务覆盖范围。
。
平时作业二
战略使命是一家公司对其所生产产品和进入市场的目的和领域的描述。战略
使命来源于战略意图基础，是针对企业外部的，它描述了一个企业的目标及
所从事的生产领域和市场范围。战略使命给出了一家企业利用核心竞争力准
备生产的产品描述及其打算进入的市场描述。
愿景是组织所企望的未来状态，组织的抱负。愿景只描述对未来的期望，而
不包括实现这些愿望的具体途径与方法。
价值观是指引企业组织的永恒原则。它们反映了企业组织深层次的信仰，并
在全体员工日复一日的行动中表现出来。一个企业组织的价值观公开宣告了
它希望每个人如何行为处事。
根据战略管理理论与方法，请你为你熟悉的一个组织或为自己制定一套使命、
愿景、价值观。
组织（或个人）背景简介（请填写）：
2 / 5 授课教师：卜金涛
2014
—
2015
学年第一学期《公司战略管理》课程平时作业
小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司
的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发
与热点移动互联网业务运营的公司。
组织（或个人）使命设计（请填写）：
1.
经营主线
小米主要专注于电子产品的开发研究和生产，打造智能硬件生态链产品和智
能电网产业链。
2.
经营目的
（1） 以最优惠的价格提供最优质的产品。
（2） 以自身的发展带动整个产业的发展。
（3） 为员工提供发展的平台。
（4） 为人类生活提供最大的便利。
组织（或个人）愿景设计（请填写）：
让每个人过上小米生活。
组织（或个人）价值观设计（请填写）：
对客户真诚
对产品创新
对员工鼓励
对梦想坚持
平时作业三
波士顿咨询小组(Boston Consultancy Group, BCG) ２０世纪７０年代首次
提出的对业务单位进行分类的方法，将SBU的产品与市场成长率和相对市场份额
(relative market share)，即与自己最强竞争对手市场份额的相对比值)相联系，
因此称为波士顿矩阵。请参考根据范例和相关参考书，在下列空白框内为某个组
3 / 5 授课教师：卜金涛
2014
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2015
学年第一学期《公司战略管理》课程平时作业
织或个人制作一张波士顿矩阵图。
明星 问题
特仑苏
未来星
销
新养道
售
额
50%
奶粉
增
长
率
金牛 狗类
冷饮
30%
酸酸乳
70% 60% 30% 20% 10% 0
市场相对份额
战略决策方向建议：1.对市场细分，针对妇女、儿童、老人等人群特点，制定
专有产品把产品系列建设得更加完整、覆盖面更广。2.对高端乳品加大创新和
研发力度。3.加强品牌宣传。4.保证质量，严禁问题奶的出现。
4 / 5 授课教师：卜金涛
100%
2014
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2015
学年第一学期《公司战略管理》课程平时作业
5 / 5 授课教师：卜金涛