2024年4月3日发(作者：阳怜烟)
维普资讯
产业聚焦Ｅｓｔａｔｅ Ｆｏｃｕｓ
关注手机产业的读者不会忘记２００５年国产手机全线溃败的惨况。而进入
２００６年，这一态势并未有所缓解，陷入泥沼的企业仍然在增加。连一直笼罩在
“国人骄傲”光环之下的海尔电器也难逃这一”怪圈”。
近日，阴霾的国产手机市场上空再度炸响一记惊雷：由于受手机业务影响。
海尔电器２００５年财报爆出了高达４．３３亿港元的巨额亏损。人们不禁要问：究
竟是什么使手机业务成了中国ＩＴ厂商的“票房毒药”？！
由海尔巨额亏损
看国产手机产业瓶颈
马文刚
２００５年，无论波导、ＴＣＬ、夏新和康佳的亏损，还是 去年的６７％，其所产生的７３００余万港元利润还适当冲抵了
已成为“烈士”的南方高科、熊猫、中科健、易美。都是
手机业务的亏损。否则这一亏损数据将更为惊人。海尔电
曾经风光无限的国产手机市场由“天堂”到“地狱”的亲
器公司方面表示，目前正与海尔集团展开谈判，准备“断
历者
尾自救”，将亏损的手机制造业务出售给海尔集团。如同其
“预亏”、“亏损”、“查封”、“退场”，这一系列关键词
他大部分国产手机那般，“衰退”二字已密不可分地“缠”
如同紧急集合一般在２００５年迅速与国产手机“结缘”。而
上了海尔手机。
经历了２００５年剧痛的国产手机，在新的一年开始时又不得 咨询机构的调查报告显示，２００５年海尔手机在ＧＳＭ手
不伴随着海尔手机的巨亏而继续着“挣扎”路程。
机市场的排名位列于波导、夏新、联想、ＴＣＬ、康佳等国
２００６年，率先 出彩”的海尔手机露出了逐渐远离手 产手机厂商之后，居第１０位，而市场份额仅占２．５％。另据
机市场“服务区”的跌势。根据财报显示，２００５年海尔电
易观国际的 中国移动终端和渠道年度综合报告２００５～
器的手机业务净亏１．３９亿港元，营业额下降４８％。加之集 ２００６＞）显示。海尔ＧＳＭ手机在２００５年的市场占有率仅为
团收购移动手机业务产生减值亏损３亿多港元，因此造成 １％左右。
利润总额高达４．３３亿港元的巨亏。
为什么很早就拿到了ＣＤＭＡ和ＧＳＭ两张手机生产牌
照的海尔手机。却仅仅拥有如此低的市场份额呢？调查显
表现欠佳，手机变成“大砖头’’
示，虽然海尔拿到了ＣＤＭＡ和ＧＳＭ两张牌照，但海尔却
手机早已进入了“轻薄”的时代，然而海尔举步维艰
仅顾短期利益，只投入生产了ＧＳＭ手机，而未抓住此前
的手机业务，已经成为严重影响海尔电器发展前行的一块
ＣＤＭＡ大规模发展的良机。此外，由于手机市场多年来的
笨重而又难以合弃的“大砖头”。
激烈竞争，海尔手机本身未具备鲜明特色、且频频出现各
据海尔电器公司方面表示，本次亏损的要因在于手机
种质量问题的弊病使其面对大量竞争对手时显得难以招架。
业务表现欠佳，该业务２００５年的经营亏损为１．３９亿港元，
其实纵观近年来的国产手机市场便不难发现，海尔手
而海尔电器洗衣机业务营业额收入比重由前年的４７％增至
机的亏损并不是什么“新闻”。此前，曾被誉为国产手机Ａ
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Ｅｓｔａｔｅ Ｆｏｃｕｓ产业聚焦
股上市公司中唯一盈利大旗的波导股份在２００５年第三季度
期盲目乐观，海尔是其中的典型代表。其一掷千金将自己
财报即显示了２．７９亿元的巨亏，而ＴＣＬ通讯的财报也显
的手机生产能力提高至１０００万台，然而手机市场需求却并
示，２００５年上半年的亏损高达８．５３亿港元。此外，国产手 未由于生产厂商的热情和产能的剧增而大幅提升。数据显
机主流厂商夏新电子的２００５年上半年财报也显示５７５７万元 示，海尔手机在２００３年到２００６年２月底的累计库存已高达
的亏损，加之康佳发布的２００５年半年度报告也暴露了亏损。
８０万台，相当于其每月出货量的２．５倍。２００５年，海尔共
从此，国产手机开始接
生产了约３６０多万台手机，其中虽然
场上销售情况不好，一方面原因在于产品、渠道以及公司
是最终形成了一个巨大的“肠梗阻”。
管理方式的问题，而另一方面因为手机市场竞争程度的加
剧。其次，现金流还取决于库存产品状况，导致海尔手机
缘何衰退，国产手机辨原因
销量不佳的主要原因在于其库存产品的大量积压。 有趣的是，面对共同的市场衰退，国产手机厂商对于
２００３年是业内普遍称赞的国产手机“辉煌年”，各路国
自身业务亏损的原因却有各自不同的解释。海尔手机方面
产手机厂商凭借渠道、价格和熟悉本土市场的优势，一鼓
即表示，导致其手机业务出现经营性亏损的原因在于国内
作气占据了绝对超出国外厂商的市场份额。
手机市场出现竞争加剧及价格下调等不利因素，从而导致
海尔手机恰是２００３年市场井喷中成长起来的手机企
其手机业务销售下降和库存增加。
业 当时市场一片大好的形势，让大量手机厂商对市场预
而此前的波导方面则认为，造成波导亏损的主要原因
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在于国外对手建立了更广泛的销售渠道，而国内对手加快
出“跟着潮流走”的“一窝蜂”架势：自身基本上没有明
了新品推出频率 夏新则将主营业务收入下滑和利润亏损
确的定位，新产品的推出也缺乏策划，什么流行就推什么。
的最大“元凶”归结为“黑手机”的泛滥和手机市场的过
从目前市场状况看来，联想手机在猛炒 陕乐”概念，
度竞争。 然而“快乐”并非差异化特点，也不是消费者真正的功能
不过，目前手机市场排名前ｌ０位中，仍宣布盈利的唯 诉求，而只是一个模糊的消费概念；夏新手机定位于娱乐，
一
国产手机厂商——联想手机则认为，虽然很多国产手机
但“手机娱乐”的先机，早被捷足先登、背靠“索尼”这
市场正在遭遇“黑手机”侵袭，但在产品品质、服务等方
棵“娱乐”大树好乘凉的索爱所占据，超越索爱对厦新来
面，正规品牌机拥有“黑手机”无法比拟的优势，因此厂 说可谓“路漫漫其修远” 除此之外，国产手机厂商除了打
商不妨通过积极的方法来解决该问题。
“价格牌”之外，对品牌定位和营销之路仍然懵懂，以至于
虽然企业们把亏损归咎于市场竞争激烈，但激烈的竞
无法归纳。
争其实只是使国产手机的一些内部矛盾集中暴露，而这些 在这方面，海尔手机颇有崭露头角之风：其最近提出
矛盾本身才是导致亏损的深层次原因 归根结底，正是这
“快客”定位。即立足于手机速度求快。手机发展至今，有
些在２００３年市场井喷中成长起来的国产手机企业，用盲目
功能越来越多、系统越来越复杂的趋势，然而庞大的系统
乐观和贸然投入等“冲动”决策导致了市场的同质化竞争， 必然增加了手机操作反映的“延迟”。海尔如果能打造“速
从而使企业本身背上了难以摆脱的包袱。
度”方面的核心竞争力，不宙为找到一个帮助海尔手机摆
此外，市场的不断细分使手机产业进入了一个品牌分
脱“怪圈”的长期差异化卖点
工日趋鲜明的时代，手机厂商也将走上越来越专业的道路， 此外，一个品牌进入市场往往要经历三个阶段：价格
因此一些缺乏创新潜力的厂商退出市场是“大浪淘沙”的
准入、差异化定位和消费者偏好培养。在价格准入阶段，一
正常现象，而更多低价手机的出现，也有利于促使中国手
个品牌必须具备行业产品基本具备的功能才能吸引消费
机在价格上与世界接轨。
在进入差异化定位阶段时，产品本身在行业要占有一定市
国家对手机牌照的放开，无疑将令２００６年的国内手机 场・而到了培养偏好阶段时，厂商和品牌已经足够强势，开
产能进一步释放，这对许多仍在亏损中求生的厂商而言显
始对消费者行为进行引导，培养其使用习惯，从而产生不
然不是好消息。这将使未来的手机市场消除“国产手机”、 断的购买需求。
“洋手机”的概念，而只有“主流”和“非主流”厂商的区
这三个过程的本质是一个循环的链式结构，当消费者
分。
的消费偏好被竞争对手模仿后，市场就重新演变为价格准
入，随后开始寻找新的差异化，并继续培养消费者的偏
消除怪圈，品牌发展是解药
好……
大量国产手机已陷入一个难脱亏损阴影的“怪圈”。面
海尔手机目前虽然仍陷于亏损的怪圈，但市场规律不
对这样的市场状况，什么才是真正能够“救市”的良药昵？
会仅仅盯住其亏损现状，而忽略了其定位的正确性。如果
反思之际不妨参照一些国外成功的手机品牌成长经历。
海尔手机在此后的发展过程中能够寻找有效培养消费者偏
“市场业绩”其实只是一个企业发展的短期指标，而衡量企
好的手段，从而刺激购买需求，那么其面临的困难是有希
业成功与否的长期指标在于其“品牌”的价值——这一点
望逐步化解的。而普遍“日子难过”的国产手机厂商，如
在定位清晰的诺基亚、摩托罗拉、三星等知名品牌厂商中
能进一步在扑朔迷离的市场中发掘自身的优势，在差异化
得到了鲜明的体现，他们将产品的核心价值锁定于质量、商
发展中不断塑造消费者偏好，也必定能够通过长远战略来
务、时尚、娱乐等不同的侧重方向。
为企业的发展掌舵。一
然而，这一认知上，国产手机厂商却不约而同地表现
2024年4月3日发(作者：阳怜烟)
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２００６年，这一态势并未有所缓解，陷入泥沼的企业仍然在增加。连一直笼罩在
“国人骄傲”光环之下的海尔电器也难逃这一”怪圈”。
近日，阴霾的国产手机市场上空再度炸响一记惊雷：由于受手机业务影响。
海尔电器２００５年财报爆出了高达４．３３亿港元的巨额亏损。人们不禁要问：究
竟是什么使手机业务成了中国ＩＴ厂商的“票房毒药”？！
由海尔巨额亏损
看国产手机产业瓶颈
马文刚
２００５年，无论波导、ＴＣＬ、夏新和康佳的亏损，还是 去年的６７％，其所产生的７３００余万港元利润还适当冲抵了
已成为“烈士”的南方高科、熊猫、中科健、易美。都是
手机业务的亏损。否则这一亏损数据将更为惊人。海尔电
曾经风光无限的国产手机市场由“天堂”到“地狱”的亲
器公司方面表示，目前正与海尔集团展开谈判，准备“断
历者
尾自救”，将亏损的手机制造业务出售给海尔集团。如同其
“预亏”、“亏损”、“查封”、“退场”，这一系列关键词
他大部分国产手机那般，“衰退”二字已密不可分地“缠”
如同紧急集合一般在２００５年迅速与国产手机“结缘”。而
上了海尔手机。
经历了２００５年剧痛的国产手机，在新的一年开始时又不得 咨询机构的调查报告显示，２００５年海尔手机在ＧＳＭ手
不伴随着海尔手机的巨亏而继续着“挣扎”路程。
机市场的排名位列于波导、夏新、联想、ＴＣＬ、康佳等国
２００６年，率先 出彩”的海尔手机露出了逐渐远离手 产手机厂商之后，居第１０位，而市场份额仅占２．５％。另据
机市场“服务区”的跌势。根据财报显示，２００５年海尔电
易观国际的 中国移动终端和渠道年度综合报告２００５～
器的手机业务净亏１．３９亿港元，营业额下降４８％。加之集 ２００６＞）显示。海尔ＧＳＭ手机在２００５年的市场占有率仅为
团收购移动手机业务产生减值亏损３亿多港元，因此造成 １％左右。
利润总额高达４．３３亿港元的巨亏。
为什么很早就拿到了ＣＤＭＡ和ＧＳＭ两张手机生产牌
照的海尔手机。却仅仅拥有如此低的市场份额呢？调查显
表现欠佳，手机变成“大砖头’’
示，虽然海尔拿到了ＣＤＭＡ和ＧＳＭ两张牌照，但海尔却
手机早已进入了“轻薄”的时代，然而海尔举步维艰
仅顾短期利益，只投入生产了ＧＳＭ手机，而未抓住此前
的手机业务，已经成为严重影响海尔电器发展前行的一块
ＣＤＭＡ大规模发展的良机。此外，由于手机市场多年来的
笨重而又难以合弃的“大砖头”。
激烈竞争，海尔手机本身未具备鲜明特色、且频频出现各
据海尔电器公司方面表示，本次亏损的要因在于手机
种质量问题的弊病使其面对大量竞争对手时显得难以招架。
业务表现欠佳，该业务２００５年的经营亏损为１．３９亿港元，
其实纵观近年来的国产手机市场便不难发现，海尔手
而海尔电器洗衣机业务营业额收入比重由前年的４７％增至
机的亏损并不是什么“新闻”。此前，曾被誉为国产手机Ａ
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股上市公司中唯一盈利大旗的波导股份在２００５年第三季度
期盲目乐观，海尔是其中的典型代表。其一掷千金将自己
财报即显示了２．７９亿元的巨亏，而ＴＣＬ通讯的财报也显
的手机生产能力提高至１０００万台，然而手机市场需求却并
示，２００５年上半年的亏损高达８．５３亿港元。此外，国产手 未由于生产厂商的热情和产能的剧增而大幅提升。数据显
机主流厂商夏新电子的２００５年上半年财报也显示５７５７万元 示，海尔手机在２００３年到２００６年２月底的累计库存已高达
的亏损，加之康佳发布的２００５年半年度报告也暴露了亏损。
８０万台，相当于其每月出货量的２．５倍。２００５年，海尔共
从此，国产手机开始接
生产了约３６０多万台手机，其中虽然
场上销售情况不好，一方面原因在于产品、渠道以及公司
是最终形成了一个巨大的“肠梗阻”。
管理方式的问题，而另一方面因为手机市场竞争程度的加
剧。其次，现金流还取决于库存产品状况，导致海尔手机
缘何衰退，国产手机辨原因
销量不佳的主要原因在于其库存产品的大量积压。 有趣的是，面对共同的市场衰退，国产手机厂商对于
２００３年是业内普遍称赞的国产手机“辉煌年”，各路国
自身业务亏损的原因却有各自不同的解释。海尔手机方面
产手机厂商凭借渠道、价格和熟悉本土市场的优势，一鼓
即表示，导致其手机业务出现经营性亏损的原因在于国内
作气占据了绝对超出国外厂商的市场份额。
手机市场出现竞争加剧及价格下调等不利因素，从而导致
海尔手机恰是２００３年市场井喷中成长起来的手机企
其手机业务销售下降和库存增加。
业 当时市场一片大好的形势，让大量手机厂商对市场预
而此前的波导方面则认为，造成波导亏损的主要原因
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在于国外对手建立了更广泛的销售渠道，而国内对手加快
出“跟着潮流走”的“一窝蜂”架势：自身基本上没有明
了新品推出频率 夏新则将主营业务收入下滑和利润亏损
确的定位，新产品的推出也缺乏策划，什么流行就推什么。
的最大“元凶”归结为“黑手机”的泛滥和手机市场的过
从目前市场状况看来，联想手机在猛炒 陕乐”概念，
度竞争。 然而“快乐”并非差异化特点，也不是消费者真正的功能
不过，目前手机市场排名前ｌ０位中，仍宣布盈利的唯 诉求，而只是一个模糊的消费概念；夏新手机定位于娱乐，
一
国产手机厂商——联想手机则认为，虽然很多国产手机
但“手机娱乐”的先机，早被捷足先登、背靠“索尼”这
市场正在遭遇“黑手机”侵袭，但在产品品质、服务等方
棵“娱乐”大树好乘凉的索爱所占据，超越索爱对厦新来
面，正规品牌机拥有“黑手机”无法比拟的优势，因此厂 说可谓“路漫漫其修远” 除此之外，国产手机厂商除了打
商不妨通过积极的方法来解决该问题。
“价格牌”之外，对品牌定位和营销之路仍然懵懂，以至于
虽然企业们把亏损归咎于市场竞争激烈，但激烈的竞
无法归纳。
争其实只是使国产手机的一些内部矛盾集中暴露，而这些 在这方面，海尔手机颇有崭露头角之风：其最近提出
矛盾本身才是导致亏损的深层次原因 归根结底，正是这
“快客”定位。即立足于手机速度求快。手机发展至今，有
些在２００３年市场井喷中成长起来的国产手机企业，用盲目
功能越来越多、系统越来越复杂的趋势，然而庞大的系统
乐观和贸然投入等“冲动”决策导致了市场的同质化竞争， 必然增加了手机操作反映的“延迟”。海尔如果能打造“速
从而使企业本身背上了难以摆脱的包袱。
度”方面的核心竞争力，不宙为找到一个帮助海尔手机摆
此外，市场的不断细分使手机产业进入了一个品牌分
脱“怪圈”的长期差异化卖点
工日趋鲜明的时代，手机厂商也将走上越来越专业的道路， 此外，一个品牌进入市场往往要经历三个阶段：价格
因此一些缺乏创新潜力的厂商退出市场是“大浪淘沙”的
准入、差异化定位和消费者偏好培养。在价格准入阶段，一
正常现象，而更多低价手机的出现，也有利于促使中国手
个品牌必须具备行业产品基本具备的功能才能吸引消费
机在价格上与世界接轨。
在进入差异化定位阶段时，产品本身在行业要占有一定市
国家对手机牌照的放开，无疑将令２００６年的国内手机 场・而到了培养偏好阶段时，厂商和品牌已经足够强势，开
产能进一步释放，这对许多仍在亏损中求生的厂商而言显
始对消费者行为进行引导，培养其使用习惯，从而产生不
然不是好消息。这将使未来的手机市场消除“国产手机”、 断的购买需求。
“洋手机”的概念，而只有“主流”和“非主流”厂商的区
这三个过程的本质是一个循环的链式结构，当消费者
分。
的消费偏好被竞争对手模仿后，市场就重新演变为价格准
入，随后开始寻找新的差异化，并继续培养消费者的偏
消除怪圈，品牌发展是解药
好……
大量国产手机已陷入一个难脱亏损阴影的“怪圈”。面
海尔手机目前虽然仍陷于亏损的怪圈，但市场规律不
对这样的市场状况，什么才是真正能够“救市”的良药昵？
会仅仅盯住其亏损现状，而忽略了其定位的正确性。如果
反思之际不妨参照一些国外成功的手机品牌成长经历。
海尔手机在此后的发展过程中能够寻找有效培养消费者偏
“市场业绩”其实只是一个企业发展的短期指标，而衡量企
好的手段，从而刺激购买需求，那么其面临的困难是有希
业成功与否的长期指标在于其“品牌”的价值——这一点
望逐步化解的。而普遍“日子难过”的国产手机厂商，如
在定位清晰的诺基亚、摩托罗拉、三星等知名品牌厂商中
能进一步在扑朔迷离的市场中发掘自身的优势，在差异化
得到了鲜明的体现，他们将产品的核心价值锁定于质量、商
发展中不断塑造消费者偏好，也必定能够通过长远战略来
务、时尚、娱乐等不同的侧重方向。
为企业的发展掌舵。一
然而，这一认知上，国产手机厂商却不约而同地表现