2024年4月5日发(作者：穆惜儿)
2010 学习机市场分析！
2010年现阶段电教市场浅谈分析
电教行业经过多年的发展蜕变，市场趋于成熟及规范化，经营品牌公司趋于明朗，经
销商及消费者选择趋于明确，这对行业市场的健康发展是件好事，但也有一定的风险*；09
年点读机市场风起云涌，但2010年伊始行业却整体下滑40%，让很多企业摸不到头脑
目前针对电教行业现状做一些简单分析：
BBK：
09年点读机占据大部分市场份额，也给其带来一定的利润，针对其公司稳抓稳打的特
点，由于09年点读机的斩获，再者其习惯于年中出新品基于对市场发展势态观察之原因，
以其实力和规模做到后发制人的思维模式，所以针对2010年第一季度其没有太大的变化，
以点读机为重心，然行业在新年伊始发生一定的改变，基于其他一些竞争企业力图改变09
年BBK一党独大的局面，同时寻求差异化，所以出现电教经营品牌公司经营产品力推两极
分化，好记星、读书郎、万虹、快易典力推学习电脑，步步高、诺亚舟力推点读机，造成
市场引导出现两极分化，鉴于学习电脑点读功能的优越*，所以形成上半年学习电脑成为赢
家的局面，BBK销量出现明显下降，下降幅度相对去年的50%，目前其在全力抛销学习机
H2，那么BBK此时肯定是针对学习电脑做足功课，下半年志在必得学习电脑市场份额最
大化，听说预计在五月份出两款学习电脑，以七寸屏为主，苹果PC造型和直板触摸机两
款，并全力进行下半年学习电脑广告轰炸，但其也不会放弃点读机市场份额
NYZ：
诺亚舟经过09年的电教市场痛苦的挣扎，力图2010年与BBK分抢一杯羹，然因其
营销高层的巨变，电教行业营销专家肖显权离开诺亚舟，联想副总刘义加盟诺亚舟操盘营
销，其对电教市场感知的减弱，市场产品和渠道策略定位出现惯性思维失误，导致今年第
一季度彻底失败，点读机、学习电脑表现一般，渠道经销商纷纷寻找新的品牌产品增加终
端利润来源，这也是渠道经销商的无奈之举，再加上渠道滞销机库存量极大，处理速度缓
慢，让渠道失望之至，为了扭转目前的被动局面，其一方面全力抛销学习机，全力开发新
型学习电脑，预计在六月份会出两三款学习电脑，但其已失去先机，渠道动荡明显，渠道
忠诚度下降，其很难再回到06、07年的风光
HJX：
好记星09年学习机V1+的成功，让其抢占了学习机的鳌头，然利润明显下降的情况
下，基于公司规模和橡果国际的压力，其必须改变，这也是09年底杜国楹先生离开好记
星，与联想合作，搞“E人E本”的原因之一，09年渠道整合的效果不明显，新年伊始以
产品赢得渠道的认可，然匆忙之中推出七寸SONY外观的学习电脑K2，高端定价1998，
让人可望不可及，渠道嘘声一片，经销商挂羊头卖狗肉以摆脱当前的被动局面，K2算是夭
折，听说六七月份好记星预计出两款学习电脑，形成高中低产品地位，预计也在规划直板
机，下半年市场将有好戏看
DSL：
读书郎09年因产品定位的失误，导致其未能抢占应得的市场份额，再加上不再是只
有一两家较其弱势的企业在和其抢资源，而是电教前面几家实力雄厚的企业对其的挤压，
造成其09年迫于奔命，应对不暇，渠道老品库存压力及定价原因，其迟迟未推出渠道经
销商期盼已久的，市场竞争力强势的产品，导致其09年市场颇有陷于被动局面，2010年
伊始由于新品的滞后，P25姗姗来迟，让渠道经销商非常不满，渠道产生一定的动荡，虽
然其老板陈智勇是BBK浙江总代，又是股东之一，学习步步高以渠道稳定制胜，然其必竟
实力很难跟得上市场的变化，很难像步步高一样应对自如，在公司相当被动情况下，其也
在做资源整合，产品趋于多元化，稳固渠道，目前电教市场由于逐步趋于明朗化，渠道利
润越来越薄，其渠道体系避免被撬动，采取战略防御，请朱丹做代言突出学习机N3，同时
据说在整合词典资源，增加渠道终端的产品线宽度，以期稳定渠道；目前其在产品上强调
电视点读、高清视频等差异化，预计下半年产品仍以目前新品P25升级版本为主。
WH：
万虹基于09年点读机产品销量的被动，学习电脑P36差异化的销量增加，让其嗅到
2010年将是学习电脑发展年，所以在保持点读机可持续发展的基础上，全力研发学习电脑，
新年伊始强势推出两款苹果PC款式学习电脑，在视频资源薄弱的基础上，强化游戏功能
特点，寻求差异化，同时感知市场产品价格定位，及时调整学习电脑产品价格，以998、
1398、1698形成高中低三款产品市场定位，加上行业对学习电脑的还未全面切入之情况
下，抢得了学习电脑市场先机，在新年第一季度抢占了不少学习电脑市场份额，估计在七、
八万台左右，重点出货量多集中在七寸P36，998特价机上，目前万虹处于品牌发展，渠
道基础整合阶段，有一定的发展冲劲，然由于企业规模小，发展到一定阶段将出现一系列
问题，产品研发短板、资金问题、力图小投入效益最大化时产品质量问题，品牌拉动后劲
不足，前期市场操作思路的阴影，时常困扰着广大经销商的心理，渠道忠诚度和稳定性将
是很大的问题，为了弥补不足，万虹现阶段也在整合产品线资源，在原快易典大区经理胡
先秀的操作下，利用其快易典学到的强项，力图整合电子词典资源，增加渠道产品线宽度，
稳定渠道利润来源，建立渠道网络防火墙，从战略意图上其下阶段力推电子词典，与快易
典、名人等争高下，此举有巨大的风险存在，在目前词典市场趋于稳定，大学生追求个性
化、PC电脑等一系列电子设备都具备一定词典资源的形势下，再加上电子词典成熟企业的
挤压下，我认为其在做穷途末路的挣扎，力图与前面几家强势企业形成差异化，保住万虹
目前的发展势头，看是个错误的决策，何况词典重在版权资源的比拼，目前再购买词典版
权资源得不偿失，重点版权只可望不可及，营销策略单凭投机思想，利用新闻事件进行炒
作借以提高公司品牌知名度，忽悠经销商可以吧；随着产品线穷途拓宽，渠道库存压力增
大，其很难再全面进行调价补差，6月份开会肯定不再会全面调价，这样万虹经销商就要
小心了；同时在这种情况下其公司内部还进行**，权欲横流，排挤老员工，让基层员工对
公司未来职业发展方向前途渺茫失望，作为处于发展阶段的企业来说，竞争日常激烈的当
前，前狼后虎的夹击，其不是准确的发挥其自身的优势，整合好公司的资源，稳定员工的
激情和向心力，却偏激的仓促整合，对公司及渠道代理商来说都不是件好事，未来发展可
以打个问号，只有时间问题了。听说万虹接下来出四款词典机（黑白彩屏各两款），一款七
寸学习电脑直板触摸机，预计淘汰P36或下拉至798，继续沿用两款苹果机，进行单品调
价，目前一线流行七寸，无论在成本和七寸屏供应上，在行业前面强势企业的挤压下，虽
然这两年万虹进步很快,但福兮祸之所依,预感后继乏力,下半年万虹命运多桀......
KYD：
快易典电子词典学习机自身的资源优势，如发挥正确今年还是有看头，09年在观念的
没及时改变下，市场相对被动，渠道也有一定的动荡，新年伊始全面切入学习电脑领域，
以高性价比的TI软硬件配置，持续推出T2T3，在建立渠道网络防火墙的同时全力抢占学
习电脑市场份额，同时由于IT行业精英刘丹加盟，在快易典学习电脑发展方面应该有一定
的推动和创新，同时进行公司内部资源有效整合，形成不同的产品事业部，进行专注精细
化，对现阶段的快易典无异于一剂强心剂，大大提高了公司工作效率和明确的目标，如其
产业进行将更加新老有效有机结合，前途无量，但项目分开运作管理出现问题,盲目复制IT
行业管理模式将得不偿失;目前其需要系统的品牌推广和产品组合，加强整合团队的凝聚力
和执行力,方能强化渠道基础的进一步完善，发挥学习电脑性价比之优势，将是行业一大亮
点。
QY：
启雅现阶段感觉没有方向*，营销方面出现问题，市场表现不明显，更像06、07年的
万虹，如其现阶段能在营销方面进行调整，明确公司发展方向和产品组合定位，利用自身
的优势，学习借鉴行业发展经验，规避不足，还是有与前面企业力争的资本，
其他诸如英易派、伟智达等如利用好现有机会与资源，现阶段市场份额还是可以分得
一杯羹的，然随着电教行业竞争激烈加剧,行业洗牌势在必行,对于三线品牌迫在眉睫的是企
业生存问题,只有存活下来才能谈到发展,具体就不多说了，以上纯属于个人观点。
2024年4月5日发(作者：穆惜儿)
2010 学习机市场分析！
2010年现阶段电教市场浅谈分析
电教行业经过多年的发展蜕变，市场趋于成熟及规范化，经营品牌公司趋于明朗，经
销商及消费者选择趋于明确，这对行业市场的健康发展是件好事，但也有一定的风险*；09
年点读机市场风起云涌，但2010年伊始行业却整体下滑40%，让很多企业摸不到头脑
目前针对电教行业现状做一些简单分析：
BBK：
09年点读机占据大部分市场份额，也给其带来一定的利润，针对其公司稳抓稳打的特
点，由于09年点读机的斩获，再者其习惯于年中出新品基于对市场发展势态观察之原因，
以其实力和规模做到后发制人的思维模式，所以针对2010年第一季度其没有太大的变化，
以点读机为重心，然行业在新年伊始发生一定的改变，基于其他一些竞争企业力图改变09
年BBK一党独大的局面，同时寻求差异化，所以出现电教经营品牌公司经营产品力推两极
分化，好记星、读书郎、万虹、快易典力推学习电脑，步步高、诺亚舟力推点读机，造成
市场引导出现两极分化，鉴于学习电脑点读功能的优越*，所以形成上半年学习电脑成为赢
家的局面，BBK销量出现明显下降，下降幅度相对去年的50%，目前其在全力抛销学习机
H2，那么BBK此时肯定是针对学习电脑做足功课，下半年志在必得学习电脑市场份额最
大化，听说预计在五月份出两款学习电脑，以七寸屏为主，苹果PC造型和直板触摸机两
款，并全力进行下半年学习电脑广告轰炸，但其也不会放弃点读机市场份额
NYZ：
诺亚舟经过09年的电教市场痛苦的挣扎，力图2010年与BBK分抢一杯羹，然因其
营销高层的巨变，电教行业营销专家肖显权离开诺亚舟，联想副总刘义加盟诺亚舟操盘营
销，其对电教市场感知的减弱，市场产品和渠道策略定位出现惯性思维失误，导致今年第
一季度彻底失败，点读机、学习电脑表现一般，渠道经销商纷纷寻找新的品牌产品增加终
端利润来源，这也是渠道经销商的无奈之举，再加上渠道滞销机库存量极大，处理速度缓
慢，让渠道失望之至，为了扭转目前的被动局面，其一方面全力抛销学习机，全力开发新
型学习电脑，预计在六月份会出两三款学习电脑，但其已失去先机，渠道动荡明显，渠道
忠诚度下降，其很难再回到06、07年的风光
HJX：
好记星09年学习机V1+的成功，让其抢占了学习机的鳌头，然利润明显下降的情况
下，基于公司规模和橡果国际的压力，其必须改变，这也是09年底杜国楹先生离开好记
星，与联想合作，搞“E人E本”的原因之一，09年渠道整合的效果不明显，新年伊始以
产品赢得渠道的认可，然匆忙之中推出七寸SONY外观的学习电脑K2，高端定价1998，
让人可望不可及，渠道嘘声一片，经销商挂羊头卖狗肉以摆脱当前的被动局面，K2算是夭
折，听说六七月份好记星预计出两款学习电脑，形成高中低产品地位，预计也在规划直板
机，下半年市场将有好戏看
DSL：
读书郎09年因产品定位的失误，导致其未能抢占应得的市场份额，再加上不再是只
有一两家较其弱势的企业在和其抢资源，而是电教前面几家实力雄厚的企业对其的挤压，
造成其09年迫于奔命，应对不暇，渠道老品库存压力及定价原因，其迟迟未推出渠道经
销商期盼已久的，市场竞争力强势的产品，导致其09年市场颇有陷于被动局面，2010年
伊始由于新品的滞后，P25姗姗来迟，让渠道经销商非常不满，渠道产生一定的动荡，虽
然其老板陈智勇是BBK浙江总代，又是股东之一，学习步步高以渠道稳定制胜，然其必竟
实力很难跟得上市场的变化，很难像步步高一样应对自如，在公司相当被动情况下，其也
在做资源整合，产品趋于多元化，稳固渠道，目前电教市场由于逐步趋于明朗化，渠道利
润越来越薄，其渠道体系避免被撬动，采取战略防御，请朱丹做代言突出学习机N3，同时
据说在整合词典资源，增加渠道终端的产品线宽度，以期稳定渠道；目前其在产品上强调
电视点读、高清视频等差异化，预计下半年产品仍以目前新品P25升级版本为主。
WH：
万虹基于09年点读机产品销量的被动，学习电脑P36差异化的销量增加，让其嗅到
2010年将是学习电脑发展年，所以在保持点读机可持续发展的基础上，全力研发学习电脑，
新年伊始强势推出两款苹果PC款式学习电脑，在视频资源薄弱的基础上，强化游戏功能
特点，寻求差异化，同时感知市场产品价格定位，及时调整学习电脑产品价格，以998、
1398、1698形成高中低三款产品市场定位，加上行业对学习电脑的还未全面切入之情况
下，抢得了学习电脑市场先机，在新年第一季度抢占了不少学习电脑市场份额，估计在七、
八万台左右，重点出货量多集中在七寸P36，998特价机上，目前万虹处于品牌发展，渠
道基础整合阶段，有一定的发展冲劲，然由于企业规模小，发展到一定阶段将出现一系列
问题，产品研发短板、资金问题、力图小投入效益最大化时产品质量问题，品牌拉动后劲
不足，前期市场操作思路的阴影，时常困扰着广大经销商的心理，渠道忠诚度和稳定性将
是很大的问题，为了弥补不足，万虹现阶段也在整合产品线资源，在原快易典大区经理胡
先秀的操作下，利用其快易典学到的强项，力图整合电子词典资源，增加渠道产品线宽度，
稳定渠道利润来源，建立渠道网络防火墙，从战略意图上其下阶段力推电子词典，与快易
典、名人等争高下，此举有巨大的风险存在，在目前词典市场趋于稳定，大学生追求个性
化、PC电脑等一系列电子设备都具备一定词典资源的形势下，再加上电子词典成熟企业的
挤压下，我认为其在做穷途末路的挣扎，力图与前面几家强势企业形成差异化，保住万虹
目前的发展势头，看是个错误的决策，何况词典重在版权资源的比拼，目前再购买词典版
权资源得不偿失，重点版权只可望不可及，营销策略单凭投机思想，利用新闻事件进行炒
作借以提高公司品牌知名度，忽悠经销商可以吧；随着产品线穷途拓宽，渠道库存压力增
大，其很难再全面进行调价补差，6月份开会肯定不再会全面调价，这样万虹经销商就要
小心了；同时在这种情况下其公司内部还进行**，权欲横流，排挤老员工，让基层员工对
公司未来职业发展方向前途渺茫失望，作为处于发展阶段的企业来说，竞争日常激烈的当
前，前狼后虎的夹击，其不是准确的发挥其自身的优势，整合好公司的资源，稳定员工的
激情和向心力，却偏激的仓促整合，对公司及渠道代理商来说都不是件好事，未来发展可
以打个问号，只有时间问题了。听说万虹接下来出四款词典机（黑白彩屏各两款），一款七
寸学习电脑直板触摸机，预计淘汰P36或下拉至798，继续沿用两款苹果机，进行单品调
价，目前一线流行七寸，无论在成本和七寸屏供应上，在行业前面强势企业的挤压下，虽
然这两年万虹进步很快,但福兮祸之所依,预感后继乏力,下半年万虹命运多桀......
KYD：
快易典电子词典学习机自身的资源优势，如发挥正确今年还是有看头，09年在观念的
没及时改变下，市场相对被动，渠道也有一定的动荡，新年伊始全面切入学习电脑领域，
以高性价比的TI软硬件配置，持续推出T2T3，在建立渠道网络防火墙的同时全力抢占学
习电脑市场份额，同时由于IT行业精英刘丹加盟，在快易典学习电脑发展方面应该有一定
的推动和创新，同时进行公司内部资源有效整合，形成不同的产品事业部，进行专注精细
化，对现阶段的快易典无异于一剂强心剂，大大提高了公司工作效率和明确的目标，如其
产业进行将更加新老有效有机结合，前途无量，但项目分开运作管理出现问题,盲目复制IT
行业管理模式将得不偿失;目前其需要系统的品牌推广和产品组合，加强整合团队的凝聚力
和执行力,方能强化渠道基础的进一步完善，发挥学习电脑性价比之优势，将是行业一大亮
点。
QY：
启雅现阶段感觉没有方向*，营销方面出现问题，市场表现不明显，更像06、07年的
万虹，如其现阶段能在营销方面进行调整，明确公司发展方向和产品组合定位，利用自身
的优势，学习借鉴行业发展经验，规避不足，还是有与前面企业力争的资本，
其他诸如英易派、伟智达等如利用好现有机会与资源，现阶段市场份额还是可以分得
一杯羹的，然随着电教行业竞争激烈加剧,行业洗牌势在必行,对于三线品牌迫在眉睫的是企
业生存问题,只有存活下来才能谈到发展,具体就不多说了，以上纯属于个人观点。