2024年4月6日发(作者：艾昆纶)
关于网络营销策划方案范文集锦八篇
网络营销策划方案 篇1
由于许多人的时间价值观念尚未充分建立，也不轻易接受新的营销方式，这
样会制约网络营销方式的实现。从消费者来说，不成熟的市场经济中出现的某些
弊端使人们仍心有余悸，对新的东西总是过分理智化或带有一种不信任感，这就
需要人们对现代营销方式的进一步认同。美国经济学家曾提出了“注意力经济”
的概念，他们认为，在信息化社会中，信息已经是一种虚拟的经济资源，最稀缺
的只是人们的注意力，可以说，在商业信息爆炸的网络经济环境中，餐饮网络营
销的实质就是吸引消费者的注意力。如何创造条件实现购买欲望，抓住消费者就
成为餐饮网络营销成功的关键。
一、餐饮网络营销策略的内容
具体的说，就是通过对网络营销的内容有计划的进行餐饮热点话题议程设
置，创新的内容和形式使得网络营销能够迅速影响到数以千万的庞大网络用户
群，在较短的时间内覆盖最大量用户，产生轰动效应。餐饮网络营销策略的运用
可以利用门户的首要新闻进行链接、转载、推荐、参与、评论等公开、大规模的
显性形式，也可以通过个人博客、MSN、朋友推荐、小挂出链接、提供下载等隐
性形式，使餐饮网络营销的内容成为话题的中心，从而为广告增添轰动效应。
二、餐饮网络营销的优势
1.互动性
餐饮网络营销与传统餐饮营销方式相比具有一定的优势。最突出的特点就是
互动性强。所谓技术上的互动就是运用多媒体技术创建具有复杂视觉效果和交互
功能的新型网络营销，网络媒体的根本意义就是在于它颠覆了传统媒体传者与受
众之间的严格界限，变单向传播为个人化的双向交流，给予了传者与受众转换角
色的自由。网络营销充分考虑受众处理信息的意愿和动机，让受众在自发的心理
驱动下接受讯息，而不是像传统信息那样的强制灌输。受众不再是被动地接受信
息，而是主动地掌握和控制信息，并参与到信息的内容和传播之中。研究表明，
的互动性会影响受众的喜好度、心理吸引和程度，还会影响到用户对的信任程度，
网络营销的互动性更能增强消费的好感度和参与度。
2.时效性
餐饮网络营销有助于餐饮企业进行营销预算，节约餐饮营销费用。运用网络
营销只需将餐饮产品的信息输入计算机系统并上网，顾客便可自行查询，无需花
大量的资金用于产品的介绍等印刷，使餐饮企业的营销费用大大降低。网络营销
还有助于节约时间，减少营销过程的步骤。餐饮企业可直接将这些餐食、服务环
境等图片上网供顾客查询，且电子版本的说明书等随时可以更新。餐饮网络营销
可以为顾客提供大量的直观信息，使餐饮企业与顾客的联系及相互影响得到加
强。同时，餐饮营销过程没有时间限制，可以一直进行。餐饮企业的营销信息上
网后，电子“信息服务员”可一直进行工作。消费者经由网上的信息做出购买餐
饮产品的决策。
3.替代选择性
网络营销工具的快速发展，顾客可以利用这些工具快速地获取有关餐饮产品
或者服务的大量信息，搜索具有吸引力的替代产品所花费的时间和金钱将大大减
少。也就是说，转换餐饮产品的转换成本中货币和时间形式的成本大大减少，替
代选择性大大提高了。所以，餐饮企业必须在情感成本以及转换供应商的不确定
性成本上做__，从而提高总的转换成本。
开展网络营销需要准确地定位目标市场。从网络营销的市场区位来看，目前
我国上网用户的区域分布以大城市、中等城市和沿海经济发达地区为主，并且在
我国信息基础设施落后的情况下，在今后相当长的时间内，上网用户的区域分布
格局仍以大中城市为主。所以目前大城市和沿海经济发达地区可以选择餐饮网络
策略。
三、餐饮网络营销的具体运用策略
餐饮网络营销可以通过门户的首页广告将信息推到受众面前，运用搜索引
擎、广告、E-mail、MSN、博客等形式将网民拉到信息面前，同时也运用企业自
身的，展开系列活动。在目标受众群体的论坛中进行参与和讨论，还可以通过在
线聊天(MSN)、视频的工具进行现场网络活动。总之，就是要充分整合网络资源，
运用所有能够运用的方法和手段进行餐饮网络营销，使得目标受众在网络中随时
可以看见信息并参与活动。同时注重网络营销与传统媒体的相互整合。基于网络
媒体传播范围广，不受地域、时间的限制，信息传播灵活，制作成本相对较低的
特点，越来越多的餐饮企业在进行创意时将传统广告与网络营销相结合，通过传
统大众媒体进行信息发布，而在网络媒体上进行组织和参与。
1.双向沟通，提供增值服务
注意与客户的双向信息沟通，提供增值服务。充分利用各种体验营销方式在
网络上进行品牌传播，不但可以大范围地传播餐饮消费者所喜好的体验，吸引目
标消费者，达到产品销售的目的，更能通过给予消费者人情化、感性化的体验，
与餐饮消费者建立一条特殊的情感纽带与沟通渠道。因此在进行网络营销创意
时，必须基于食客的角度及心态展开思考，应考虑如何让消费者主动地在最快、
最顺畅的环境里得到他们想要得到的信息，并且留下一次愉快的感官及心灵的经
验。
建立网络平台，餐饮企业设计与网友互动的网络行销专案“MSN发烧友”邀
请网友加入酒店MSN，以便及时向网友传递优惠信息，像在假日推出全新的促销
方案，请网友上线，引起网友回应。这个效果比传统报纸广告效果好，网友更能
注意来自MSN线上好友的信息，因此餐厅要创下单月销售多人的佳绩，餐饮网络
营销十分重要。
2.博客、MSN行销，出清存货最有效
在互联网上建立超级链接点。即通过交互联结和网络环境等方式与其他热门
进行链接，与相关的进行链接，建立内容共享的伙伴关系，在更多的网络用户面
前展示食品，从而增加知名度。MSN行销，“出清存货”的效果特别明显。例如
当餐厅经理发现当日还有座位、服务员人力又足够，只要打电话给网络行销员，
请他把限时、限量的特惠专案内容改成新的MSN昵称，很快就能吸引到特别喜欢
打折货的网友。例如：当餐厅某日生啤酒购卖较多时，餐厅经理就可以打电话给
网络行销员：“帮我销一批生啤酒吧”。网络行销员就把昵称改成“某
某酒店—生啤酒喝两杯送一杯”等信息。一定会有网友询问、登门享受限时
特惠，“结果餐厅经理生啤酒就销掉了，而且销售过程中他们不可能只点饮料，
所以餐厅又赚了一笔用餐费”。
餐厅座位、饭店住房等商品，只要没有卖出去，就是闲置资源，因此餐厅经
理当天清点订单，发现有多余存货，就可以利用即时网络平台，帮餐厅招揽“最
后一组客人”。如果透过电话询问客人，若是让他们等待10秒钟，他们都会不
耐烦的挂断电话，但网络平台的行销优势是：在MSN上面，网友可以一边浏览网
页、和其他朋友聊天，分散等待资料的注意力，无形中让我们多了找资料恢复他
的缓冲时间”。
3.零成本网络行销反映直接，服务贴近需求
运用网络平台服务客人，最大的好处就是相对于传统行销，成本几乎是零，
不过因为网友的反映非常直接，活动品质一定要好，才有可能得到他们的青睐。
通过网络行销员观察网友的行为，可以发现网友可以随时以停止询问表达自己对
该活动没有兴趣，因此十分贴近他们的需求才能创造良好的业绩。
4.建立餐厅顾客群，及时反馈网友意见
直接在网友面前展现餐厅欢迎网友提意见，想要追求优质服务品质的承诺。
由于网友反映直接，网络销售员可以每周整理网友对餐厅服务的意见，呈报给各
餐厅经理、主厨及董事长和总经理，而董事长在开会时，也常根据网友意见，随
时抽问相关部门主管，是否已经改善该项目。从网络上搜集意见的工作甚至可以
延伸到各个餐饮的关系部门。
5.餐厅与网友互动活动的及时上线
网友在餐厅的婚礼，餐厅美食片，网友在餐厅的厨艺展示活动等等，及时在
网络中推出，如果获得极高的点击率，就是酒店收到的广告效益。
6.网络营销人员必须进行良好的培训
过去服务人员面对客户的时间比较短，因此服务行为、态度可以不需要深度，
在心理学上称为“Service acting(服务饰演)”若是长时间的服务，就必须把行
为转换成“Deep acting(深度饰演)，需要有更深入的关怀，更深刻的介入客户
的情绪，因此服务人员的态度、行为，应该再接受训练，不但要重新调整服务心
态，也必须对餐饮的服务内容更清楚，甚至餐饮业组织也必须赋予他们更多的裁
量权，让他们面对客户的时候，能够更快承诺更多服务内容。
网络营销策划方案 篇2
一、前言
在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手
机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小
至国内的魅族，oppo等手机生产企业。
互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，
它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结
合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中
之重。htc虽然有公司自己的虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国
大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比
不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且htc的销售方式更多的是和
电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营
销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们
的目标。
二、企业概况
htc公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执
行长周永明于1997年所创立。多年来，htc在全球知名通讯大厂背后默默努力，
让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。htc与主要的行动
装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国
最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。htc同时也透过领先业界的
oem合作伙伴，将产品推向市场，并从__x年六月起发展自己的htc品牌。htc
是行动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。
美国商业周刊更评选htc为__x年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名，并在__x
年将该公司列为全球排名第三的科技公司。
htc在大陆创办了著名的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智能
手机著称，绝大部分使用微软的mobile系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系
统后，htc抓住机会和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手机，一举成名。成为世
界上智能手机新星。
三、网络营销环境分析
(一)产品分析
手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是__x年的彩屏化，第二次
是__x-__x年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机的移动宽
带和移动运算化，也就是智能手机化。
htc作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。而在生产的智能机种，
主要以微软的windowsmobile和谷歌的android系统为主。
htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授权，由于htc在wm系统的发
展上具有比较高的成就，由此得到微软的高度认可，他们之间的合作关系进一步
加强。现在htc是windowsmobile的主要客户，垄断了windowsmobile手机80%
的市场份额。__x年11月，htc发表了旗舰机型hd的最新升级版本htc——hd2，
使用了1ghz的cpu和电容触控屏幕，将wm手机的硬件配置推向了一个新的高度。
最早的基于android系统的手机是g1就是htc生产的。谷歌的android手
机操作系统面市仅一年，其市场份额已经达到7%，android更为htc带来了许多
人气。作为android系统的最早应用者，htc在这方面积累了比其他手机厂商更
多的经验。目前生产的android系统手机中，起码有一半是htc生产的。__x年，
htc发表其有史以来引起最大轰动以及争议的手机htc——hero。该手机首度采
用了htcsense界面，与android系统搭配使用，给消费者几近完美的使用体验。
(二)行业竞争状况分析
__x第三季度，全球智能手机出货量达到了4330万部，同比增长4、2%，环
比增长3、2%。
厂商诺基亚rim苹果htc三星其他合计
09q3出货量(万部)
09q3份额37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%
08q3出货量(万部)
08q3份额37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%
同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%
(数据由市场咨询顾问和服务提供商idc提供)
由图可以看出，在智能手机市场领域，诺基亚依然是目前全球智能手机市场
的老大，__x年第三季度的份额依旧为37、9%，比去年同期提高了0。8个百分
点。排名第二的.是rim，rim公司继续凭借黑莓新机增长了其市场份额，从09
年同期的14、6%升至10年第三季度的19%，打败iphone，抢下第2名的宝座。
苹果公司凭借iphone的广受欢迎已经坐稳了智能手机市场前三的宝座，其10
年第三季度依然出货940万部，份额达到17、1%，联手中国联通，苹果未来的
出货量还将有一个显著的增长。
htc在10年第三季度的份额增长率14、7%，市场份额占到了5、6%，虽然
在数据上无法和诺基亚等厂商相比，但作为一个新兴的品牌，能取得这样的成绩
已经难能可贵。
而且诺基亚，rim和苹果公司多具有自己的智能手机操作系统，多不涉足wm
系统和android操作系统。由此可以见出htc公司在wm系统和android系统上
所具有的优势，其他公司在wm系统和android系统上还无法和htc竞争。我们
可以预见随着wm系统和android系统的发展，htc也将取得长远的发展，之后
所占的市场份额也将也来也大，竞争力也将也来也强。
(三)消费者市场和购买行为分析
智能手机发展的推动力不仅来自消费者的需求，也来自厂家和运营商的需
求。根据权威机构的预测，__x的智能手机销量可能会超过2亿部。年轻人是智
能手机消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫，
追求时尚，追求手机的多样化，而且对价格的敏感度较高。据权威数据显示，学
生平均手机更换率为5个月一次，而学生购买手机着重学习，娱乐，游戏等丰富
功能。同时，随着社会的进步和人民物质需求的发展，独特的个性追求、强大的
网络功能也渐渐成为主流。一款智能手机，只要它符合消费者的需求，就能获得
成功。
(五)swot分析
swot分析中，优劣势分析主要是着眼于htc自身的实力及其与竞争对手的
比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对htc的可能影响上。
通过swot分析，可以帮助htc把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的
地方。
网络营销策划方案 篇3
论坛营销是网络营销中常用的方法之一，我们在操作论坛营销时很可能会忽
略很多细节方面的问题。其实，今天要与大家交流的就是论坛营销中得注意的一
些操作技巧。我们做论坛营销先从用户名、标题、内容到签名都会进行一些策划。
如果胡乱发贴、回复，不仅效果会大大减小，而且可能会被版主认定为广告贴、
垃圾贴，从而被各大论坛屏蔽，白白浪费了自己的时间和精力。
１、论坛注册用户有窍门 一般我们都知道，论坛上发贴前都得注册一个用
户名，一般用户名确定后是不能更改的，除非你和管理员有关系，否则是改不了
的，这个我们得注意一下。一般你可以直接用公司名、产品名，当然你可以用一
些下流、搞笑的名字吸引关注。这样做的目的是，你能给人留下深刻印象。对于
中文论坛来说，用户名如果没有限制的话，大可考虑使用中文名注册吧，这样方
便用户记忆。那些乱七八糟的用户名，随意打出的英文名或数字，对于宣传或推
广绝对没有半点意义，网友看到并不能留下什么印象。
２、如何选择合适的论坛 咱们发贴并不是随便找到论坛就发内容的，大家
都知道一句老话叫“酒香也怕巷子深“，说的也是这个道理。在营销之前，我们
要确定选择的论坛是否与你自己的行业相关？是否与你的产品有关？发了内容
之后，论坛中的会员会对你的产品感兴趣吗？如果一点不了解一点，就乱发布内
容是没多少效果的。比如，你卖空间域名的，发到机电论坛上面，肯定没有人响
应，也没任何效果了。同样，你做机电设备的，你把他发到侠客论坛上面，也是
没效果的（当然，除了做SEO外链之外，因为链接考虑到外链广泛性，所以多少
还是会有效果的）。
３、巧妙利用论坛个人签名 一般大多数论坛社区不允许直接做广告，那么
是不是就不能进行宣传了呢？其实，还有一个比较实用的方法，那就是使用图片
签名。论坛签名不仅可以做文字签名，很多论坛也支持做图片签名。通常来说，
一般论坛只会限制图片大小，对于图片上传的内容的限制比较宽松。我们可以将
公司名、广告语、联系方式等内容做成静态或动态的图片作为自己的宣传。
４、树立良好口碑 中国将近有上亿的网民在使用网络论坛，由此可见论坛
营销的重要性。我们熟知的天涯社区、百度贴吧、猫扑论坛等等，都是非常热门
的。论坛营销非常容易被网民自由转发，只要观点鲜名，爆料的内容非常独特，
容易引发热点，那么病毒式营销也可能将从BBS开始。很多论坛里面，消费者会
在购买产品的同时，发表对该产品的负面言论，这种负面言论会比正面言论更获
得关注。我们在做正面营销的同时，也要注意产品的负面信息的传播，因为可能
会因一个小小事件慢慢被网民自由转发，慢慢越来越多人知道后，就难以控制。
那时可能就会因小小事件而损掉一个企业长期建立好的正面形象。
5、论坛外链的几点
（1） 看的pr值。Pr虽然说现在很多站长觉得不重要了，但我还是认为pr
值也能够体现出的一些真实情况，如果pr值低于3了，那你觉得还有去做的必
要吗？
（2） 看的收录情况。如果一个论坛收录低于1万的话，那么这个论坛每天
的收录也就比较低了，活跃度就不够，我们做签名是去做外链，引蜘蛛的，如果
每天发的帖子没有收录肯定就没必要去做了，所以我一般都是看这个的收录是否
上3万，然后再决定去注册。
（3） 看百度快照。如果这个论坛的快照不行，也间接证明了这个更新速度
慢，收录不给力了，或者是缺少维护。
（4） 看论坛的活跃度。我想广大站长都有这种体会，论坛分类太多，眼睛
都看花了，但是扫了一遍，发现每个分类的版块都只有几个帖子，点进去一看，
都是同一个人发的，那这样的论坛我觉得就没有必要逗留了。在一个论坛主要还
是要主要发帖的规模，如果一天这个论坛连50个帖子都达不到，我看也没有必
要去做了。
（5） 看论坛是否能够做签名。有好多论坛不支持discuzd代码的签名，这
我们在注册之后就要搞清楚，因为如果不能够做签名，我们也就没有必要去做的
目的。还有要做多久才能够去做签名，签名的长度是多少，自己心里大概要有个
数。
网络营销策划方案 篇4
网络营销策划方案 篇5
雀巢推出“史上第一支可以剥开吃的冰淇淋”，一时之间在微博上疯传，造
成一个很好的营销策划方案。关于笨nana的价格，哪里可以买到这款史上最独
特的冰淇淋，笨nana的几种吃法等一系列话题同时被制造出来，并在微博上引
起热烈讨论并引起疯狂转载。“像香蕉一样可以剥开吃的冰淇淋”引起了众多微
博博友的好奇心。新奇的吃饭，可爱的外表，网友的好奇加上雀巢精心引导的微
博营销，微博上关于这款冰淇淋的相关信息超过38万，就此捧红了笨nana。
网络营销策划方案第一步：推广计划
a、全面登录搜索引擎
统计表明，60%的访问量来自各大搜索引擎，因此品牌科学登录各大搜索引
擎，是进行推广的首要步骤。
b、参加许可邮件营销
邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参
加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的推广方法;
此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新品牌电子杂志，向会员俱乐部会员和
其他订阅用户发送，能有效的联系访客，提高用户忠诚度。
c、投放网络广告
网络广告是投入较大，效果也较为明显的推广方式。广告投放对象选择要符
合访问群特征，并根据不同推广阶段的需要进行调整。网络广告主要分广告和即
时通讯广告两种。制定广告投放计划，在各大门户和相关主题进行广告投放;即
时通讯广告主要是在msn、qq等即时通讯工具进行广告投放。
d、互动推广
策划开展互动活动是有效的推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传
播和品牌。在网络营销策划方案中具体步骤可分为：备注网友上传原创景观描绘
文字、音乐、音像、图片等资料，并互相评分，优秀有奖网友上传原创笑容图片，
并互相评分、评论。
联合其他机构，策划或由网友自发开展各类户外运动，由提供物质支持和奖
励引导网友创作各种有意思的玩法，与众不同，出人意料。创意可以作为广告系
列题材，为品牌所用，并奖励作者，对作者有较大鼓励，可以吸引更多人前来，
刺激大家的积极性。
e、会员制营销
会员放置链接或活动内容介绍与链接，通过该会员来到且注册成为会员俱乐
部成员的，为该会员奖励积分，积分可兑换纪念礼品。
f、信息发布
有偿信息发布是有效的推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息发
布平台信息发布两种。
g、媒体合作
要推广，宣传报道不可少，品牌可与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关
文稿，关注发展动态，并定期在各媒体发布。
h、合作
同其他进行各种合作是效果明显的推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使
品牌的系列活动有效开展;此外，广泛征求友情链接，扩大外部链接活力，能增
加的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。
网络营销策划方案第二步：品牌网络传播计划
a、logo、banner有奖征集
品牌新近推出，为使形象贴近群众，深入人心，富有新意，现向社会公开征
集logo、banner设计方案，欢迎关心的广大网络工作者、美术爱好者踊跃参加。
奖项设置：一等奖(各1名)，现金5000元。二等奖(各2名)，价值__元的纪念
礼品。纪念奖(若干名)，价值300元的纪念礼品。这属于一种互动的推广方式，
在很多网络营销策划方案中都有体现。
b、网络护绿计划
为宣传绿化，培养网友维护生态平衡的观念，品牌将以省市一级为单位，开
展网络护绿计划，计划的主要思路如下：可联合地市学校、团委、政府机构、绿
化委员会等单位，开展认养小树活动，并制作铭牌，认养人定期给小树拍照，上
传到网上进行评比。由定期选出护绿明星，给予奖励。此活动可长期开展，并逐
步由小范围开展扩展到全国范围内，主要针对对象是热爱生态平衡和绿化的网
友。
c、成为会员俱乐部成员，好处多多
会员俱乐部将成为一个网上与网下互动结合的组织，只要成为俱乐部成员，
就可以参加俱乐部和定期推出的各种活动;会员有积分，参与各类活动均可增加
会员积分，积分达到一定程度，可以进行星级评定，还可兑换由品牌提供的纪念
礼品。
网络营销策划方案第三步：网络市场调研计划
网上市场调研也是网络营销的基本职能之一，随着互联网应用的普及发展，
企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进网络。通过在线调查表或者电
子邮件等方式来完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、
低成本、不受地理区域限制的特点，常用于产品调查、消费者行为调查、品牌形
象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。
调研内容：
a、网络市场情况调查(市场分析、从业情况调研)。
b、主要竞争个案调查(竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策
略、销售现状)。
c、目标。
d、客户调查(客户分析、客户关系整理)调研形式。
主要方式为：
(1)在线调查表
通过品牌或其他合作调查上设置调查表，访问者在线填写并提交到服务器，
被调查人可留下自己的真实姓名和联系方式，以获取我们提供的奖励。这是网上
调查最基本的形式，广泛应用于各种内容的调查活动，这实际上也就是问卷调查
方法在互联网上的延伸。
(2)电子邮件调查
合理设计调查表单，将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中，或者
在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面。这种方式在一定程度上
可以对用户成分加以选择，并节约被访问者的上网时间，若调查对象选择适当，
往往可以获得相对较高的问卷加收率。
(3)海量数据库搜索调查
根据调查内容需要，如进行竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣
传策略、销售现状调查，可通过互联网海量数据库搜索调查来实现。
(4)会员数据库分析调查
品牌通过推广工作实施和会员俱乐部的经营，将会有为数可观的俱乐部会员
和其他数据，这些对于网上目标客户调研、客户分析以及客户关系整理均有重要
意义。
品牌的网络营销策划方案，揭开了传统企业利用互联网进行品牌传播的新模
式。深入品牌传播是企业开拓新市场，稳定市场占有率的强大动力，这也是众多
国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。
网络营销策划方案 篇6
一、公司简介
本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自
然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，
创建于1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己
的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标
1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达
到3000万元)。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠
道，以“绿色”为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销
售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。
突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业
绩的方法，促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略
经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同
行”网，在中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧
接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、
电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地
综合的友情连接。
五、网络营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电
子论坛，常见问题解答等。
六、网络营销效果评估及改
推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我
们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
1.评估内容包括：
(1)公司建设是否成功，有哪些不足;
(2)推广是否有效;
(3)网上客户参与度如何?分析原因;
(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;
(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效;
(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。
2.评估指标主要有：
访问人数、访问者________地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内
容、所提意见等等。
网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影
响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公
司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：
促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，
提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。
这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式
等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。
网络营销策划方案 篇7
1、创新性
网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了
极大的便利和自由。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，
创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关
键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，
而且意味着额外的价值。企业在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网
络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值
和效用、为 顾客所欢迎的产品特色和服务特色。
2、系统性
网络营销是以网络为媒介，整合互联网资源和技术工具系统性的企业经营活
动，同时也是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金 流
和服务流进行管理的。因此，企业网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。
网络营销策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整
合和 优化，使‘六流’皆备，相得益彰。
3、经济性
网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资
源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效 率。
网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间
的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得
最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。
4、操作性
网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可
操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划 者
根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、
何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体
的 安排。比如一份详细的企业博客营销推广方案，就要明确每一个步骤；也就
是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的
指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的 标、任
务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。
网络营销策划方案 篇8
一、销售运作平台
公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，
用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场管理和财务人员，打破传
统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主
管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客
户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售产品的设计
由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高
昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到
产品结构的最佳组合。
4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立
对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握
第一手资料，摸清市场底细。为白酒营销工作打好基础。新产品上市工作可按下
列步骤向市场推进。
1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。销售人
员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉
良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场，力争市场
的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级
客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户
供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场货
物流向，有效的控制市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植
和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。
4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，
二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、
具有拓展能力的销售一、二级网络。
四、市场资源的利用
1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带
胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的
资源统一调度，统一管理。
五、产品利益分配和销售费用
(一)、产品利润分配
合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，白酒营销将
按照产品价格的空间关系予以层层分配。
1、制定统一的市场销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配
利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的
有机组合，制定单品的市场操作办法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量
设置奖励标准。4、随着市场逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者
取消。
(二)、营销费用的管理：
1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差
费用、电话费用等。
2、车辆费用、办公费用、库房费用。
3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本
工资，业务提成上不封顶。
4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。
5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。
(二)、直销工作的步：计直销操作办法(一品一策)。2、公开招聘业务人员，
进行短期培训，安排具体岗位。3、制定直销产品上市造势活动方案。
通过直销运营可以有效的对市场进行掌控，对市场的进行不断的补充和完
善，达到网络的扁平化，为运作大市场打下坚实的基础。
2024年4月6日发(作者：艾昆纶)
关于网络营销策划方案范文集锦八篇
网络营销策划方案 篇1
由于许多人的时间价值观念尚未充分建立，也不轻易接受新的营销方式，这
样会制约网络营销方式的实现。从消费者来说，不成熟的市场经济中出现的某些
弊端使人们仍心有余悸，对新的东西总是过分理智化或带有一种不信任感，这就
需要人们对现代营销方式的进一步认同。美国经济学家曾提出了“注意力经济”
的概念，他们认为，在信息化社会中，信息已经是一种虚拟的经济资源，最稀缺
的只是人们的注意力，可以说，在商业信息爆炸的网络经济环境中，餐饮网络营
销的实质就是吸引消费者的注意力。如何创造条件实现购买欲望，抓住消费者就
成为餐饮网络营销成功的关键。
一、餐饮网络营销策略的内容
具体的说，就是通过对网络营销的内容有计划的进行餐饮热点话题议程设
置，创新的内容和形式使得网络营销能够迅速影响到数以千万的庞大网络用户
群，在较短的时间内覆盖最大量用户，产生轰动效应。餐饮网络营销策略的运用
可以利用门户的首要新闻进行链接、转载、推荐、参与、评论等公开、大规模的
显性形式，也可以通过个人博客、MSN、朋友推荐、小挂出链接、提供下载等隐
性形式，使餐饮网络营销的内容成为话题的中心，从而为广告增添轰动效应。
二、餐饮网络营销的优势
1.互动性
餐饮网络营销与传统餐饮营销方式相比具有一定的优势。最突出的特点就是
互动性强。所谓技术上的互动就是运用多媒体技术创建具有复杂视觉效果和交互
功能的新型网络营销，网络媒体的根本意义就是在于它颠覆了传统媒体传者与受
众之间的严格界限，变单向传播为个人化的双向交流，给予了传者与受众转换角
色的自由。网络营销充分考虑受众处理信息的意愿和动机，让受众在自发的心理
驱动下接受讯息，而不是像传统信息那样的强制灌输。受众不再是被动地接受信
息，而是主动地掌握和控制信息，并参与到信息的内容和传播之中。研究表明，
的互动性会影响受众的喜好度、心理吸引和程度，还会影响到用户对的信任程度，
网络营销的互动性更能增强消费的好感度和参与度。
2.时效性
餐饮网络营销有助于餐饮企业进行营销预算，节约餐饮营销费用。运用网络
营销只需将餐饮产品的信息输入计算机系统并上网，顾客便可自行查询，无需花
大量的资金用于产品的介绍等印刷，使餐饮企业的营销费用大大降低。网络营销
还有助于节约时间，减少营销过程的步骤。餐饮企业可直接将这些餐食、服务环
境等图片上网供顾客查询，且电子版本的说明书等随时可以更新。餐饮网络营销
可以为顾客提供大量的直观信息，使餐饮企业与顾客的联系及相互影响得到加
强。同时，餐饮营销过程没有时间限制，可以一直进行。餐饮企业的营销信息上
网后，电子“信息服务员”可一直进行工作。消费者经由网上的信息做出购买餐
饮产品的决策。
3.替代选择性
网络营销工具的快速发展，顾客可以利用这些工具快速地获取有关餐饮产品
或者服务的大量信息，搜索具有吸引力的替代产品所花费的时间和金钱将大大减
少。也就是说，转换餐饮产品的转换成本中货币和时间形式的成本大大减少，替
代选择性大大提高了。所以，餐饮企业必须在情感成本以及转换供应商的不确定
性成本上做__，从而提高总的转换成本。
开展网络营销需要准确地定位目标市场。从网络营销的市场区位来看，目前
我国上网用户的区域分布以大城市、中等城市和沿海经济发达地区为主，并且在
我国信息基础设施落后的情况下，在今后相当长的时间内，上网用户的区域分布
格局仍以大中城市为主。所以目前大城市和沿海经济发达地区可以选择餐饮网络
策略。
三、餐饮网络营销的具体运用策略
餐饮网络营销可以通过门户的首页广告将信息推到受众面前，运用搜索引
擎、广告、E-mail、MSN、博客等形式将网民拉到信息面前，同时也运用企业自
身的，展开系列活动。在目标受众群体的论坛中进行参与和讨论，还可以通过在
线聊天(MSN)、视频的工具进行现场网络活动。总之，就是要充分整合网络资源，
运用所有能够运用的方法和手段进行餐饮网络营销，使得目标受众在网络中随时
可以看见信息并参与活动。同时注重网络营销与传统媒体的相互整合。基于网络
媒体传播范围广，不受地域、时间的限制，信息传播灵活，制作成本相对较低的
特点，越来越多的餐饮企业在进行创意时将传统广告与网络营销相结合，通过传
统大众媒体进行信息发布，而在网络媒体上进行组织和参与。
1.双向沟通，提供增值服务
注意与客户的双向信息沟通，提供增值服务。充分利用各种体验营销方式在
网络上进行品牌传播，不但可以大范围地传播餐饮消费者所喜好的体验，吸引目
标消费者，达到产品销售的目的，更能通过给予消费者人情化、感性化的体验，
与餐饮消费者建立一条特殊的情感纽带与沟通渠道。因此在进行网络营销创意
时，必须基于食客的角度及心态展开思考，应考虑如何让消费者主动地在最快、
最顺畅的环境里得到他们想要得到的信息，并且留下一次愉快的感官及心灵的经
验。
建立网络平台，餐饮企业设计与网友互动的网络行销专案“MSN发烧友”邀
请网友加入酒店MSN，以便及时向网友传递优惠信息，像在假日推出全新的促销
方案，请网友上线，引起网友回应。这个效果比传统报纸广告效果好，网友更能
注意来自MSN线上好友的信息，因此餐厅要创下单月销售多人的佳绩，餐饮网络
营销十分重要。
2.博客、MSN行销，出清存货最有效
在互联网上建立超级链接点。即通过交互联结和网络环境等方式与其他热门
进行链接，与相关的进行链接，建立内容共享的伙伴关系，在更多的网络用户面
前展示食品，从而增加知名度。MSN行销，“出清存货”的效果特别明显。例如
当餐厅经理发现当日还有座位、服务员人力又足够，只要打电话给网络行销员，
请他把限时、限量的特惠专案内容改成新的MSN昵称，很快就能吸引到特别喜欢
打折货的网友。例如：当餐厅某日生啤酒购卖较多时，餐厅经理就可以打电话给
网络行销员：“帮我销一批生啤酒吧”。网络行销员就把昵称改成“某
某酒店—生啤酒喝两杯送一杯”等信息。一定会有网友询问、登门享受限时
特惠，“结果餐厅经理生啤酒就销掉了，而且销售过程中他们不可能只点饮料，
所以餐厅又赚了一笔用餐费”。
餐厅座位、饭店住房等商品，只要没有卖出去，就是闲置资源，因此餐厅经
理当天清点订单，发现有多余存货，就可以利用即时网络平台，帮餐厅招揽“最
后一组客人”。如果透过电话询问客人，若是让他们等待10秒钟，他们都会不
耐烦的挂断电话，但网络平台的行销优势是：在MSN上面，网友可以一边浏览网
页、和其他朋友聊天，分散等待资料的注意力，无形中让我们多了找资料恢复他
的缓冲时间”。
3.零成本网络行销反映直接，服务贴近需求
运用网络平台服务客人，最大的好处就是相对于传统行销，成本几乎是零，
不过因为网友的反映非常直接，活动品质一定要好，才有可能得到他们的青睐。
通过网络行销员观察网友的行为，可以发现网友可以随时以停止询问表达自己对
该活动没有兴趣，因此十分贴近他们的需求才能创造良好的业绩。
4.建立餐厅顾客群，及时反馈网友意见
直接在网友面前展现餐厅欢迎网友提意见，想要追求优质服务品质的承诺。
由于网友反映直接，网络销售员可以每周整理网友对餐厅服务的意见，呈报给各
餐厅经理、主厨及董事长和总经理，而董事长在开会时，也常根据网友意见，随
时抽问相关部门主管，是否已经改善该项目。从网络上搜集意见的工作甚至可以
延伸到各个餐饮的关系部门。
5.餐厅与网友互动活动的及时上线
网友在餐厅的婚礼，餐厅美食片，网友在餐厅的厨艺展示活动等等，及时在
网络中推出，如果获得极高的点击率，就是酒店收到的广告效益。
6.网络营销人员必须进行良好的培训
过去服务人员面对客户的时间比较短，因此服务行为、态度可以不需要深度，
在心理学上称为“Service acting(服务饰演)”若是长时间的服务，就必须把行
为转换成“Deep acting(深度饰演)，需要有更深入的关怀，更深刻的介入客户
的情绪，因此服务人员的态度、行为，应该再接受训练，不但要重新调整服务心
态，也必须对餐饮的服务内容更清楚，甚至餐饮业组织也必须赋予他们更多的裁
量权，让他们面对客户的时候，能够更快承诺更多服务内容。
网络营销策划方案 篇2
一、前言
在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手
机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小
至国内的魅族，oppo等手机生产企业。
互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，
它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结
合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中
之重。htc虽然有公司自己的虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国
大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比
不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且htc的销售方式更多的是和
电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营
销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们
的目标。
二、企业概况
htc公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执
行长周永明于1997年所创立。多年来，htc在全球知名通讯大厂背后默默努力，
让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。htc与主要的行动
装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国
最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。htc同时也透过领先业界的
oem合作伙伴，将产品推向市场，并从__x年六月起发展自己的htc品牌。htc
是行动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。
美国商业周刊更评选htc为__x年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名，并在__x
年将该公司列为全球排名第三的科技公司。
htc在大陆创办了著名的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智能
手机著称，绝大部分使用微软的mobile系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系
统后，htc抓住机会和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手机，一举成名。成为世
界上智能手机新星。
三、网络营销环境分析
(一)产品分析
手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是__x年的彩屏化，第二次
是__x-__x年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机的移动宽
带和移动运算化，也就是智能手机化。
htc作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。而在生产的智能机种，
主要以微软的windowsmobile和谷歌的android系统为主。
htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授权，由于htc在wm系统的发
展上具有比较高的成就，由此得到微软的高度认可，他们之间的合作关系进一步
加强。现在htc是windowsmobile的主要客户，垄断了windowsmobile手机80%
的市场份额。__x年11月，htc发表了旗舰机型hd的最新升级版本htc——hd2，
使用了1ghz的cpu和电容触控屏幕，将wm手机的硬件配置推向了一个新的高度。
最早的基于android系统的手机是g1就是htc生产的。谷歌的android手
机操作系统面市仅一年，其市场份额已经达到7%，android更为htc带来了许多
人气。作为android系统的最早应用者，htc在这方面积累了比其他手机厂商更
多的经验。目前生产的android系统手机中，起码有一半是htc生产的。__x年，
htc发表其有史以来引起最大轰动以及争议的手机htc——hero。该手机首度采
用了htcsense界面，与android系统搭配使用，给消费者几近完美的使用体验。
(二)行业竞争状况分析
__x第三季度，全球智能手机出货量达到了4330万部，同比增长4、2%，环
比增长3、2%。
厂商诺基亚rim苹果htc三星其他合计
09q3出货量(万部)
09q3份额37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%
08q3出货量(万部)
08q3份额37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%
同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%
(数据由市场咨询顾问和服务提供商idc提供)
由图可以看出，在智能手机市场领域，诺基亚依然是目前全球智能手机市场
的老大，__x年第三季度的份额依旧为37、9%，比去年同期提高了0。8个百分
点。排名第二的.是rim，rim公司继续凭借黑莓新机增长了其市场份额，从09
年同期的14、6%升至10年第三季度的19%，打败iphone，抢下第2名的宝座。
苹果公司凭借iphone的广受欢迎已经坐稳了智能手机市场前三的宝座，其10
年第三季度依然出货940万部，份额达到17、1%，联手中国联通，苹果未来的
出货量还将有一个显著的增长。
htc在10年第三季度的份额增长率14、7%，市场份额占到了5、6%，虽然
在数据上无法和诺基亚等厂商相比，但作为一个新兴的品牌，能取得这样的成绩
已经难能可贵。
而且诺基亚，rim和苹果公司多具有自己的智能手机操作系统，多不涉足wm
系统和android操作系统。由此可以见出htc公司在wm系统和android系统上
所具有的优势，其他公司在wm系统和android系统上还无法和htc竞争。我们
可以预见随着wm系统和android系统的发展，htc也将取得长远的发展，之后
所占的市场份额也将也来也大，竞争力也将也来也强。
(三)消费者市场和购买行为分析
智能手机发展的推动力不仅来自消费者的需求，也来自厂家和运营商的需
求。根据权威机构的预测，__x的智能手机销量可能会超过2亿部。年轻人是智
能手机消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫，
追求时尚，追求手机的多样化，而且对价格的敏感度较高。据权威数据显示，学
生平均手机更换率为5个月一次，而学生购买手机着重学习，娱乐，游戏等丰富
功能。同时，随着社会的进步和人民物质需求的发展，独特的个性追求、强大的
网络功能也渐渐成为主流。一款智能手机，只要它符合消费者的需求，就能获得
成功。
(五)swot分析
swot分析中，优劣势分析主要是着眼于htc自身的实力及其与竞争对手的
比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对htc的可能影响上。
通过swot分析，可以帮助htc把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的
地方。
网络营销策划方案 篇3
论坛营销是网络营销中常用的方法之一，我们在操作论坛营销时很可能会忽
略很多细节方面的问题。其实，今天要与大家交流的就是论坛营销中得注意的一
些操作技巧。我们做论坛营销先从用户名、标题、内容到签名都会进行一些策划。
如果胡乱发贴、回复，不仅效果会大大减小，而且可能会被版主认定为广告贴、
垃圾贴，从而被各大论坛屏蔽，白白浪费了自己的时间和精力。
１、论坛注册用户有窍门 一般我们都知道，论坛上发贴前都得注册一个用
户名，一般用户名确定后是不能更改的，除非你和管理员有关系，否则是改不了
的，这个我们得注意一下。一般你可以直接用公司名、产品名，当然你可以用一
些下流、搞笑的名字吸引关注。这样做的目的是，你能给人留下深刻印象。对于
中文论坛来说，用户名如果没有限制的话，大可考虑使用中文名注册吧，这样方
便用户记忆。那些乱七八糟的用户名，随意打出的英文名或数字，对于宣传或推
广绝对没有半点意义，网友看到并不能留下什么印象。
２、如何选择合适的论坛 咱们发贴并不是随便找到论坛就发内容的，大家
都知道一句老话叫“酒香也怕巷子深“，说的也是这个道理。在营销之前，我们
要确定选择的论坛是否与你自己的行业相关？是否与你的产品有关？发了内容
之后，论坛中的会员会对你的产品感兴趣吗？如果一点不了解一点，就乱发布内
容是没多少效果的。比如，你卖空间域名的，发到机电论坛上面，肯定没有人响
应，也没任何效果了。同样，你做机电设备的，你把他发到侠客论坛上面，也是
没效果的（当然，除了做SEO外链之外，因为链接考虑到外链广泛性，所以多少
还是会有效果的）。
３、巧妙利用论坛个人签名 一般大多数论坛社区不允许直接做广告，那么
是不是就不能进行宣传了呢？其实，还有一个比较实用的方法，那就是使用图片
签名。论坛签名不仅可以做文字签名，很多论坛也支持做图片签名。通常来说，
一般论坛只会限制图片大小，对于图片上传的内容的限制比较宽松。我们可以将
公司名、广告语、联系方式等内容做成静态或动态的图片作为自己的宣传。
４、树立良好口碑 中国将近有上亿的网民在使用网络论坛，由此可见论坛
营销的重要性。我们熟知的天涯社区、百度贴吧、猫扑论坛等等，都是非常热门
的。论坛营销非常容易被网民自由转发，只要观点鲜名，爆料的内容非常独特，
容易引发热点，那么病毒式营销也可能将从BBS开始。很多论坛里面，消费者会
在购买产品的同时，发表对该产品的负面言论，这种负面言论会比正面言论更获
得关注。我们在做正面营销的同时，也要注意产品的负面信息的传播，因为可能
会因一个小小事件慢慢被网民自由转发，慢慢越来越多人知道后，就难以控制。
那时可能就会因小小事件而损掉一个企业长期建立好的正面形象。
5、论坛外链的几点
（1） 看的pr值。Pr虽然说现在很多站长觉得不重要了，但我还是认为pr
值也能够体现出的一些真实情况，如果pr值低于3了，那你觉得还有去做的必
要吗？
（2） 看的收录情况。如果一个论坛收录低于1万的话，那么这个论坛每天
的收录也就比较低了，活跃度就不够，我们做签名是去做外链，引蜘蛛的，如果
每天发的帖子没有收录肯定就没必要去做了，所以我一般都是看这个的收录是否
上3万，然后再决定去注册。
（3） 看百度快照。如果这个论坛的快照不行，也间接证明了这个更新速度
慢，收录不给力了，或者是缺少维护。
（4） 看论坛的活跃度。我想广大站长都有这种体会，论坛分类太多，眼睛
都看花了，但是扫了一遍，发现每个分类的版块都只有几个帖子，点进去一看，
都是同一个人发的，那这样的论坛我觉得就没有必要逗留了。在一个论坛主要还
是要主要发帖的规模，如果一天这个论坛连50个帖子都达不到，我看也没有必
要去做了。
（5） 看论坛是否能够做签名。有好多论坛不支持discuzd代码的签名，这
我们在注册之后就要搞清楚，因为如果不能够做签名，我们也就没有必要去做的
目的。还有要做多久才能够去做签名，签名的长度是多少，自己心里大概要有个
数。
网络营销策划方案 篇4
网络营销策划方案 篇5
雀巢推出“史上第一支可以剥开吃的冰淇淋”，一时之间在微博上疯传，造
成一个很好的营销策划方案。关于笨nana的价格，哪里可以买到这款史上最独
特的冰淇淋，笨nana的几种吃法等一系列话题同时被制造出来，并在微博上引
起热烈讨论并引起疯狂转载。“像香蕉一样可以剥开吃的冰淇淋”引起了众多微
博博友的好奇心。新奇的吃饭，可爱的外表，网友的好奇加上雀巢精心引导的微
博营销，微博上关于这款冰淇淋的相关信息超过38万，就此捧红了笨nana。
网络营销策划方案第一步：推广计划
a、全面登录搜索引擎
统计表明，60%的访问量来自各大搜索引擎，因此品牌科学登录各大搜索引
擎，是进行推广的首要步骤。
b、参加许可邮件营销
邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参
加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的推广方法;
此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新品牌电子杂志，向会员俱乐部会员和
其他订阅用户发送，能有效的联系访客，提高用户忠诚度。
c、投放网络广告
网络广告是投入较大，效果也较为明显的推广方式。广告投放对象选择要符
合访问群特征，并根据不同推广阶段的需要进行调整。网络广告主要分广告和即
时通讯广告两种。制定广告投放计划，在各大门户和相关主题进行广告投放;即
时通讯广告主要是在msn、qq等即时通讯工具进行广告投放。
d、互动推广
策划开展互动活动是有效的推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传
播和品牌。在网络营销策划方案中具体步骤可分为：备注网友上传原创景观描绘
文字、音乐、音像、图片等资料，并互相评分，优秀有奖网友上传原创笑容图片，
并互相评分、评论。
联合其他机构，策划或由网友自发开展各类户外运动，由提供物质支持和奖
励引导网友创作各种有意思的玩法，与众不同，出人意料。创意可以作为广告系
列题材，为品牌所用，并奖励作者，对作者有较大鼓励，可以吸引更多人前来，
刺激大家的积极性。
e、会员制营销
会员放置链接或活动内容介绍与链接，通过该会员来到且注册成为会员俱乐
部成员的，为该会员奖励积分，积分可兑换纪念礼品。
f、信息发布
有偿信息发布是有效的推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息发
布平台信息发布两种。
g、媒体合作
要推广，宣传报道不可少，品牌可与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关
文稿，关注发展动态，并定期在各媒体发布。
h、合作
同其他进行各种合作是效果明显的推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使
品牌的系列活动有效开展;此外，广泛征求友情链接，扩大外部链接活力，能增
加的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。
网络营销策划方案第二步：品牌网络传播计划
a、logo、banner有奖征集
品牌新近推出，为使形象贴近群众，深入人心，富有新意，现向社会公开征
集logo、banner设计方案，欢迎关心的广大网络工作者、美术爱好者踊跃参加。
奖项设置：一等奖(各1名)，现金5000元。二等奖(各2名)，价值__元的纪念
礼品。纪念奖(若干名)，价值300元的纪念礼品。这属于一种互动的推广方式，
在很多网络营销策划方案中都有体现。
b、网络护绿计划
为宣传绿化，培养网友维护生态平衡的观念，品牌将以省市一级为单位，开
展网络护绿计划，计划的主要思路如下：可联合地市学校、团委、政府机构、绿
化委员会等单位，开展认养小树活动，并制作铭牌，认养人定期给小树拍照，上
传到网上进行评比。由定期选出护绿明星，给予奖励。此活动可长期开展，并逐
步由小范围开展扩展到全国范围内，主要针对对象是热爱生态平衡和绿化的网
友。
c、成为会员俱乐部成员，好处多多
会员俱乐部将成为一个网上与网下互动结合的组织，只要成为俱乐部成员，
就可以参加俱乐部和定期推出的各种活动;会员有积分，参与各类活动均可增加
会员积分，积分达到一定程度，可以进行星级评定，还可兑换由品牌提供的纪念
礼品。
网络营销策划方案第三步：网络市场调研计划
网上市场调研也是网络营销的基本职能之一，随着互联网应用的普及发展，
企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进网络。通过在线调查表或者电
子邮件等方式来完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、
低成本、不受地理区域限制的特点，常用于产品调查、消费者行为调查、品牌形
象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。
调研内容：
a、网络市场情况调查(市场分析、从业情况调研)。
b、主要竞争个案调查(竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策
略、销售现状)。
c、目标。
d、客户调查(客户分析、客户关系整理)调研形式。
主要方式为：
(1)在线调查表
通过品牌或其他合作调查上设置调查表，访问者在线填写并提交到服务器，
被调查人可留下自己的真实姓名和联系方式，以获取我们提供的奖励。这是网上
调查最基本的形式，广泛应用于各种内容的调查活动，这实际上也就是问卷调查
方法在互联网上的延伸。
(2)电子邮件调查
合理设计调查表单，将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中，或者
在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面。这种方式在一定程度上
可以对用户成分加以选择，并节约被访问者的上网时间，若调查对象选择适当，
往往可以获得相对较高的问卷加收率。
(3)海量数据库搜索调查
根据调查内容需要，如进行竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣
传策略、销售现状调查，可通过互联网海量数据库搜索调查来实现。
(4)会员数据库分析调查
品牌通过推广工作实施和会员俱乐部的经营，将会有为数可观的俱乐部会员
和其他数据，这些对于网上目标客户调研、客户分析以及客户关系整理均有重要
意义。
品牌的网络营销策划方案，揭开了传统企业利用互联网进行品牌传播的新模
式。深入品牌传播是企业开拓新市场，稳定市场占有率的强大动力，这也是众多
国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。
网络营销策划方案 篇6
一、公司简介
本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自
然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，
创建于1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己
的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标
1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达
到3000万元)。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠
道，以“绿色”为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销
售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。
突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业
绩的方法，促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略
经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同
行”网，在中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧
接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、
电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地
综合的友情连接。
五、网络营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电
子论坛，常见问题解答等。
六、网络营销效果评估及改
推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我
们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
1.评估内容包括：
(1)公司建设是否成功，有哪些不足;
(2)推广是否有效;
(3)网上客户参与度如何?分析原因;
(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;
(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效;
(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。
2.评估指标主要有：
访问人数、访问者________地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内
容、所提意见等等。
网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影
响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公
司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：
促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，
提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。
这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式
等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。
网络营销策划方案 篇7
1、创新性
网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了
极大的便利和自由。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，
创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关
键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，
而且意味着额外的价值。企业在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网
络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值
和效用、为 顾客所欢迎的产品特色和服务特色。
2、系统性
网络营销是以网络为媒介，整合互联网资源和技术工具系统性的企业经营活
动，同时也是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金 流
和服务流进行管理的。因此，企业网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。
网络营销策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整
合和 优化，使‘六流’皆备，相得益彰。
3、经济性
网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资
源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效 率。
网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间
的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得
最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。
4、操作性
网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可
操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划 者
根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、
何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体
的 安排。比如一份详细的企业博客营销推广方案，就要明确每一个步骤；也就
是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的
指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的 标、任
务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。
网络营销策划方案 篇8
一、销售运作平台
公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，
用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场管理和财务人员，打破传
统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主
管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客
户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售产品的设计
由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高
昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到
产品结构的最佳组合。
4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立
对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握
第一手资料，摸清市场底细。为白酒营销工作打好基础。新产品上市工作可按下
列步骤向市场推进。
1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。销售人
员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉
良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场，力争市场
的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级
客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户
供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场货
物流向，有效的控制市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植
和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。
4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，
二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、
具有拓展能力的销售一、二级网络。
四、市场资源的利用
1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带
胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的
资源统一调度，统一管理。
五、产品利益分配和销售费用
(一)、产品利润分配
合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，白酒营销将
按照产品价格的空间关系予以层层分配。
1、制定统一的市场销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配
利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的
有机组合，制定单品的市场操作办法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量
设置奖励标准。4、随着市场逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者
取消。
(二)、营销费用的管理：
1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差
费用、电话费用等。
2、车辆费用、办公费用、库房费用。
3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本
工资，业务提成上不封顶。
4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。
5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。
(二)、直销工作的步：计直销操作办法(一品一策)。2、公开招聘业务人员，
进行短期培训，安排具体岗位。3、制定直销产品上市造势活动方案。
通过直销运营可以有效的对市场进行掌控，对市场的进行不断的补充和完
善，达到网络的扁平化，为运作大市场打下坚实的基础。