2024年4月6日发(作者：卯和韵)

手机厂实习报告

【篇一：【精品】手机销售实习报告】

篇1：手机销售实习报告

实习时间：2009.7.12009.9.1

实习地点：

实习内容总结：

为期2个月的暑假销售实习工作已圆满结束了，在这两个月的实习

中，我学到了很多在书本上从未涉足的东西。同时，这也是我在面

临大学毕业即将投身社会之前的一次热身。通过这次热身式的实习

工作，我看到了很多来自生活与工作的无形压力。比如刚开始工作

时的微薄收入，根本就是以自养的方式生存，并没有任何多余的可

存资金。而在工作中又会碰到各种各样的问题，各式各样的麻烦，

这一切的一切，都需要我这个刚出茅庐的新手来默默承担解决。无

疑，这是我有生以来面临的比较严峻的考验，也是一个人生的转折

点。

在这两个月的实习工作中，我学到了许多东西，也遇到了很多困难，

同时还看到了自己本身存在着许多问题。整个实习过程，让我受益

匪浅。我所在的岗位是台前销售，推销各种款式型号的手机，包括

诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉、三星、oppo等知名品牌。而对于

这些款式的手机，尤其是整个行业的状况，我并不太清楚。因此，

在刚开始阶段，我需要向店里的一些同事学习请教销售技巧。对于

销售手机这个行业，不用说，需要的当然是较好的口才和具有亲合

力的交际能力，用以说服消费者购买产品。而这本身对于像我这样

腼腆的大学生来说，无疑是个很大的挑战。在起先短短的几个星期

的适应阶段，我在这方面碰了很多灰，吃了不少失败的苦果。但俗

话说的好，吃一堑长一智，失败乃成功之母。在一次次的失败中总

结和锻炼，从中吸取教训增长见识，经过一段时间的学习和改进，

我的销售业绩有了很大的提高。渐渐的，对于销售也变得得心应手，

娴熟于心。

然而，在这手机销售的过程中，最让人头疼的就是需要记大量的各

种款式手机的价格和特殊功能，以及了解产品相关的知识，用以在

推销过程中更好地向顾客介绍产品。由于手机款式多种多样，顾客

的选择并不只限于现有的展示手机行列，更多的手机款式依然受到

顾客的青睐。因此很多产品的价格需要我们去了解，虽然我们本身

就有一本价目表，但如此繁琐的查询工作很麻烦，对工作本身也有

很大影响。当销售高峰期的时候，顾客增多，询价也越多，如果再

一一查询，无疑是工作中最大的弊病。因此记忆产品价格和功能尤

为重要。

在实习中推销手机会遇到各种各样的顾客，而对于不同的人，对产

品的不同要求，需要我们有很强的应变能力，以尽量满足顾客的需

求。俗话说顾客就是上帝，在这次实习中深有体会。而像我们这样

一贯骄奢自傲的大学生，必须在工作中学会妥协，学会忍让，让一

切尽可能的向成功交易的方向发展。然而，在销售完成后，又得面

临售后服务的麻烦，很多消费者在购买手机后都会遇到产品质量上

的问题。因此，有些顾客会直接向销售商找麻烦，这对我们的正常

工作也起到了很大的影响。

整个实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的

残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自

己走创业之路做准备。从中，我也深深感到了自己的不足，专业理

论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，

取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份

力量。

大学毕业在即，马上就得面临严峻的就业压力，而对于当前的经济

形势，毕业的前景不容乐观。因此只有加强自身的学习和提高文化

知识技能，才能在将来有立足之地，做一个真正有用的人。

篇2：手机销售实习报告

为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课

堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做

一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：陕西先锋科技网络有限责任公司

陕西先锋科技 网络有限责任公司( shanxi vanguard technolegy

science network co., ltd. )运用 科学的管理运营机制和强有力的市

场体系，拥有由优秀职业经理人组成的管理团队和资深 it 专家组成

的技术团队以亲切、开放、严谨的公司文化，凝聚着大量的优秀人

才。 陕西先锋科技 网络有限责任公司( shanxi vanguard

technolegy science network co., ltd. ) 是一家提供网络集成、网

络应用、网络服务项目的公司。专业从事企事业和商业网站的建设、

开发以及教育培训。本公司的服务特点是 网络一体化 服务，包括

中国互联网中心域名注册、各种虚拟主机租用、服务器托管、网页

制作、网站开发，代理 3721 ，新浪，搜狐，百度， google ，网易

等网站的搜索引擎。 我们的一贯宗旨：诚信、专业、服务至上。我

们的目标：不断的拓展您的事业。顾客的满意是我们追求的唯一标

准。

自3月10号开始，公司安排我进行了四个阶段的实习。第一阶段为

搬运，其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品

都归类放入库房。比如电脑配件放在一块，而各类品牌又放在一块，

纽曼货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价

格优势也很难突破销量的增长。也有些比较知名的品牌由于质量的

缘故销量不断下降，比如清华紫光。同时也有一些新拼牌进入。这

样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货

数量。

干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习。当然在这期间我

也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二

阶段实习是对电脑配件有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及各

品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品，主要功能

熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，比如ipod的品质非常好，

而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能

(一半具有隐蔽性)在这个过程当中有些时候感觉有些不舒服，有些机

子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。

所以这一过程学的比较慢。

几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台帮助销售。这是我实

习的第四个阶段。主卖dell,联想等品牌，很好的品牌，卖的也快，

很少有顾客回来找麻烦，但紫光的却麻烦不断，十个就有九个有问

题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个身和心的考验，

卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强

硬，会比较容易的换个新的(当然在保质期内)。有些却没那么幸运了，

折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼。

在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作

卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正

的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经

验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，

对明华电脑城也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一

些问题：(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量

不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转;(2)销

售业务工作管理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，

比较乱;(3)市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细;(4)

售后服务不是太好，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的

监管。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中

了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开

了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打

下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次

尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计

划已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话：

i f you can dream it,you can make it!

篇3：手机销售实习报告

手机销售实习报告 实习期间我到新疆石河子市一家手机卖场打工，

在那里度过了我短暂的实习阶段。做为一名手机销售员，在店内主

要做的是销售工作，虽然这份工作很普通，但是仍然需要我们用心

去做。在这期间我收获了很多，学到了很多在学校里面学不到的社

会常识。使我在不断的尝试中渐渐地融入了社会这个大家庭。 下面

我就浅显地谈谈我的感触吧! 1)学会了与人沟通和处理事情的应变能

力： 说到应变能力，我自认为我有了很大的提高。尽管不能让每一

个顾客对我们的服务都感到满意。下面我就讲讲我遇到的一位老顾

客，她在我们那里买了几次手机了，其中还带她朋友来买过。当她

再次来看手机的时候，我正准备向她打招呼，没想到她嘴里冒出来

的话就把我给噎住了。你们猜她说了些什么：我的儿子都比你们大，

怎么这样没大没小的。弄得我都不知道该怎么称呼她了，因为前几

次来我都叫她姐，今天来她就开始训斥我，说不要叫我姐，你们这

些小妹太不老实了。然后她就边选手机，边数落我，弄的我一句话

都没有插上。她第二天又来了，又开始重复昨天同样的话，但是又

多了一个理由说我们没有新款手机摆出来，昨天就是没有看上手机

的款式。其实我挺冤的，因为昨天确实没有新货到，都是今天早上

一早到的。我仍然不卑不亢地听着她的抱怨。她大概没有听到我的

回音，转过头来看着我。我知道是该我说话的时候了。我对她莞尔

一笑：阿姨，我看你这么年轻漂亮，从面貌上看不过30多岁，故斗

胆的称你为大姐，并不是您说的不老实。您太显年轻漂亮了。这时

我注意到她表情明显的变化，我知道我的话已经起作用了。气氛缓

和下来了。接着我又不紧不慢的给她说了昨天新手机没有到的原因。

又和她聊了一些她家里面的事情，以及她儿子的情况。阿姨就在我

们愉快的聊天过程中看中了诺基亚6500s。走的时候阿姨还特地为

她刚进来时莫名的发火向我道了谦。 阿姨走后，老板和其他同事使

劲的夸我的机智和说话的分寸，表情把握的好。说到这里我心里面

还很感激那位阿姨，她让我懂得了以德报怨在销售中，甚至是人生

中的重要作用。 2)做事情一定要细心，遇到任何事情都不要慌张：

临近清明节，来买手机的顾客就比往日多了进一倍，那天轮到我做

收银员，一下子几位顾客都前来结账，每个手机都必须一个一个地

输入串码。由于我的疏忽，把一位顾客的钱找给了另外一位，幸亏

那位顾客素质很高，她及时的发现并把钱还给了另一位顾客，这才

幸免造成大祸，当时我已经傻了，只知道不停的给顾客道歉。所有

做事情一定要仔细，遇到再大的事情都不能慌张，不然就会手忙脚

乱，任何事情都不能做好。

3)一定要以诚待人 我们店里除了出售手机之外，还附带销售一些

4等。那天石河子大学的四个女大学生来到我们店里面看

mp4，我刚进店不久，对mp4的功能还不是很了解。其中有个店员

就跟其中的一个女生说：看电影格式不用转换。你拿回家就放放心

心的用吧!我们承诺在一个月之内有任何非人为质量问题，我们无条

件退货，一年内保修。那女孩子估计是被看电影不用转换格式这个

功能所打动了，她还反复劝说其他的三个女孩买。最终成交了两个，

一个400元，一个500元。但是仅仅过了一周，那四个女孩齐齐找

上门来，一个说待机时间短，一个说格式还是需要转换。并要求退

货，因为我们承诺的和实际不相符合。我是整个事情的旁观者，我

顿时明白了我们的店员在推销mp4的过程中使用了不正当的方式，

诱使她们买了mp4。她是在想，如果碰到那些软弱的人估计就忍气

吞声了，但她遇上的偏偏使懂得用知识武装自己的大学生。很快店

里面的争吵声达到了70分贝。我实在看不下去了，这样不仅会影响

我们店里面的生意，传出去还会使店的声誉受到无法估量的损伤。

她们要求

见老板，不巧老板刚刚出去了。于是一个大胆的想法在我脑海中一

闪而过，于是我走向了她们。面对她们的奚落和嘲讽，我一声不吭。

等她们的声音渐渐的降下来的时候，我转过头把我的同事以老板的

口气狠狠的说了一顿，在说的同时，我不时向她递以眼色示意。然

后我大胆地自作主张把她们的mp4换了。当时，我打定的决心是纵

使老板很生气，甚至解雇我，我得按我良心办事，没有商量的余地。

结果是大大出乎我的意料的，老板不仅肯定了我的做法，还认为我

做事情很有魄力。 所以待人一定要真诚，一定要讲诚信。 4)做事情

要有毅力有恒心 其实不管做什么工作，干什么事情都需要我们有毅

力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚开始时有热

情是远远不够的，我们需要的是持之以恒。怎样做到，就需要我们

在平淡中寻找快乐，自己给自己找一些有趣的事情做。我就是那样

的在工作久了以后，就开始产生了厌倦，刚开始的热情也一点点的

被时间给消磨掉了。 在这短短的实习期间，我经历的或许只是人生

阅历的一小部分。人生这部大书真厚啊!不同的章节都有它不同意义，

不管是喜剧，甚至是悲剧。我都会以积极向上的心态去面对，用我

的微笑去迎接。努力在我的人生这部大书上画好每一笔。

上帝给了我一双眼睛，但我只会用它来寻找光明。

【篇二：金立通信有限公司实习报告】

中南大学实习报告

姓

学

学院名称： 名： 号：

专业、班级：实习单位：金立通信设备有限公司

一、实习时间：2012年6月25日——2012年7月6日

二、实习地点：广东省东莞市大岭山镇向东工业区

三、实习单位：金立通信设备有限公司

四、实习目的：

了解手机的整机原理电路、开机原理、充电控制电路、时钟产生电

路、显示屏电路、sim

卡电路、阵子驱动电路、功率放大电路、发

射调制电路等一系列手机必备原理电路，了解各种电路的原理、手

机元器件的拆卸与焊接、整机的的拆卸与安装以及其中所用到的工

具及其相应的功能。理论联系实际，通过把所学微机原理与接口技

术，嵌入式知识与实际操作相结合，熟练操作流程，根据实际操作

总结学习中的错误认识，拓展思维方法并学习实际业务流程中的相

关技巧和同事之间的相处问题。

五、实习内容：

1. 公司背景

深圳市金立通信设备有限公司成立于2002年9月16日，注册资金

2亿元，是一家专业手机研发、加工生产、内外销同步进行的民营高

科技企业。2005年5月获得gsm和cdma手机生产双牌照，并核

准许可年生产手机700万台。

金立通信总部目前拥有员工360多人，平均年龄小于30岁，90％

以上拥有本科以上文凭，其中硕士学历占20％，硕士以上学历占

3％。这是一支年轻化、知识化的管理团队，崇尚科学和规范化的企

业管理模式，具有强烈的创新意识和追求可持续发展的敬业精神。

金立通信自成立以来，一直坚持以深度研发为核心，精细生产为基

础，优良售后服务为保障，高技术含量的产品为企业的核心竞争力，

并通过更深层次的科技研发来做到产品创新和实用的完美结合，稳

步进入了移动通信领域的主流阵营。

金立通信注重对卓越品质的追求，将“金品质，立天下”作为

公司的使命，全面开展全员、全线、全程的“金品质工程”，公司上

下一心，坚持品质就是生命，立志为广大消费者提 供金品质产品，

打造金品质品牌。

2. 平台构建

金立通信坚持自主研发，不断为顾客提供实用且具科技含量的产品，

发展本土优势，以提供完美和专业的服务为己任，追求 “顾客满意、

员工满意、股东满意”。金立特色的文化理念内核是“金品质，立天

下”，开展“金品质工程”，品质造就品牌。金立通信坚持实用为本，

科技致胜，研发、生产卓越品质的产品，提供优质服务，让顾客满

意的质量方针，产品合格率99. 7%，用户满意率100%的质量目标，

坚持持续改善，满足顾客需求，追求产品零缺陷的质量管理方针，

全力打造中华民族手机自主品牌。

3. 团队建设

人才是金立最大的财富。金立总部目前拥有员工总数1500余人，

平均年龄小于30岁，其中90％以上的员工拥有本科以上学历，23％

的员工拥有硕士以上学历。这是一支年轻化、知识化的管理团队，

崇尚科学和规范化的企业管理模式，具有强烈的创新意识和追求可

持续发展的敬业精神，是金立持续发展的根基。

金立将继续坚持诚信、团队精神、创新的经营理念，立志发展成为

专业化、国际化的移动通信设备制造商，为广大消费者提供实用又

好用的产品，将金立打造成移动通信领域最具影响力的品牌之一，

为中国民族通信产业贡献自己的力量。

4. 技术与产品

金立通信掌握声音和图像处理技术、微控制器设计、以及ic电路设

计和应用软体设计技术，自力研发。从各种高低阶微处理器核心，

dsp设计等soc平台之开发工具，如编译器、集成开发环境、操作

系统等，到演算法研究、ic设计等核心技术，发展出多样化的产品

线。

主要开发项目为：ic应用软件开发、ic电路设计、ic版图设计、应

用工具开发、ic系统开发、图像及语音数字信号处理、语音识别应

用程序开发、智能化家电信息应用开发。

公司目前主要产品线包括：贴片加工，电子组装加工，主板，dvd-

rom，显卡，数码配件，调制解调器，dvd机，gsm手机，手机免

提设备，打印机，交换机，无线网卡... 在日常生活中无所不在。

5. 我所在的职位

职位名称：生产线所有职位

工作内容：

① 负责产品测试工作，根据需求大减测试环境和计划

② 负责不同功能模块的系统测试

③ 认真电焊工作

④ 负责协助组长进行统计工作

⑤ 负责填写自己的测试小结

⑥ 对解决的bug后的回归测试

⑦ 每天和每周要提交自己的工作总结包括每天的收获和遇到的困难

6.移动终端和整机电路以及射频电路的根本原理：

根据自己查阅资料和硬件测试可理解到移动终端包括无线接收机、

发射机、控制模块及人机界面部分和电源。从电路上分为射频与逻

辑音频电路两大部分。射频电路包含从天线到接收机的解调输出，

与发射的i/q调制到功率放大器输出的电路；逻辑音频包含从接受解

调到接收音频输出、发射话音拾取（送话器电路）到发射i/q调制器

及逻辑电路部分的中央处理单元、数字语音处理及各种存储电路等。

整机原理组成如下图：

射频电路原理：

手机射频接收与射频发射部分，主要电路包括：天线、天线开关、

接收滤波、高频放大、接收本振、混频、中频、发射本振、功放控

制、功放等。

射频部分原理框图如下图所示：

【篇三：电子厂社会实践总结】

寒假电子厂社会实践报告

专业：经贸系经济学

姓名：张家欢

学号： 2

这是上大学之后的第二个寒假，以前放寒暑假都是准时回家，这次

想做点其他的事情，于是就和同学一起来到北京电子厂打工，一方

面可以挣点钱减轻父母的负担，另一方面让自己进一步了解社会，

亲身实践，从而增长见识，提高自身能力。这次打工经历了很多事

情，也有很多困难，我告诉自己不管怎样，一定要坚持。

我打工的电子厂主要生产手机，还有平板。我和同学分到了质量部

门，负责抽检手机的地方，由于我们是寒假工，老师只培训了我们

如何去生产线上抽手机，于是便开始了我们一个多月的打工生活。

首先要做的就是熟悉陌生的环境，适应天气。也许是因为刚来的两

天带着行李折腾了好多地方才安排好住处太劳累，没有准时吃饭，

喝水，培训的那天发了一整天的烧,附近还没有医院，只找到个药房，

药还特别的贵，但是还得买。这次生病，让我懂了很多，一个人在

外面一定要照顾好自己，为了不让家人担心，虽然生病的时候很想

家，但是没有往家打电话。之后病好了，给妈妈打电话，也觉得自

己长大了，很欣慰。

接着便是进入工作状态，我们一起的四个同学都分到了a班，这样

我们正好可以一起上下班，然后又具体分到了一、二、三、四个组，

我是二组，我们分别坐到四个组组长的旁边。我们年前分的是夜班，

我以前从来没有熬过通宵，上夜班是晚上十二点吃一顿饭，早上五

点再吃一顿饭，前半夜还好，可以坚持住不困，可是吃完十二点的

饭回来就不行了，特别的困，一困就去水房洗脸，让自己清醒一点，

前几天特别难熬，因为没有养成白天睡觉的习惯，总是睡不踏实，

外面一有声音就醒，两天下来黑眼圈就特别的明显了。这样坚持了

几天，慢慢习惯了，白天也就能睡着了。上夜班的时候管的比较松，

没有活的时候可以和旁边的人聊聊天，感觉时间过得快点。

接着就到了放年假的时候了，这里的工人一年到头都不怎么放假，

除了每周的周日休息，可是一天的时间太短不够回家，所以到了过

年的时候更想回家了，人人都显得很兴奋，当然过年加班的工资就

不能太低了，公司最后定的是加班四天五千块，虽然很多人想回家

可还是被高加班费诱惑了，因为我们是短期工的原因，公司没有给

我们安排加班，我们几个商量着回家买票太麻烦就决定过年不回家

了，觉得每年过年都一样回家也没什么意思。刚开始是这么想的，

然后也是这么做的，可是真的到过年那几天，一听到外面的鞭炮声，

想到家里现在也在贴对联放鞭炮了，早晨起来去拜年了，心里还是

很想家，那种感觉是决定不回家那时候所感觉不到，也预料不到的

难受。过年那几天周围的饭店都关门了，只有超市开门，所以只 能

吃泡面，面包，坚持了几天，初五开始上白班了，这是长这么大过

的最心酸的年。白班比夜班要严很多，因为有上正常班的领导要检

查，坐要坐正，不能说与工作无关的话，衣服穿好，帽子戴正，比

夜班要累很多。

这里的工人一般都是初中，中专毕业，跟大学里比起来素质要低，

有一次在休息室，有个同学开柜子拿出手机在旁边玩，钥匙插在柜

子上没有拔下来，等回去放手机的时候发现钥匙被偷了，因为钥匙

上还有员工卡，拿员工卡可以去食堂刷饭，补卡要花50，补柜子上

的钥匙花30。这样的事没过几天又发生了，另一个同学的员工卡也

丢了，没办法只能补。因为丢卡的事让领导训了一顿，说大学生怎

么脑子这么简单，自己东西都看不好，还能干什么啊。虽然心里很

委屈，可是还不能和领导顶嘴，他们不想学校的老师或学姐学长会

耐心给你讲道理，他们说话很直接，我们必须要接受。在学校的时

候养成了乱放东西的习惯，但是学生不会投东西，即使乱放也不会

丢，社会上的人心复杂，我们还是跟在学校一样容易相信人，那只

有被欺负的份。丢东西的风波并没有就此停止，在回学校前一天的

晚上，我的平板被同一

宿舍的一个三十多岁的女的偷了，我推断出是她，因为那个时间只

能是她，可是没有证据，最后因为赶时间回学校，只能算了。这也

是因为太相信人，以前平板在床下充电一直都没事，可是在走的那

天早晨丢了，人家就是知道我要走，没有时间追究，要怨也只能怨

自己太容易相信别人了。

工作期间被纸箱划伤十来次，脚被抽检车轧过两次。这些都是小事，

但是困难总会超过自己的想象，有一次因为没有看清生产线号，去

还抽检手机的时候还给了另外一条生产线，一会那家生产线的包箱

的送回来了，说不是他们家的手机，我仔细一看才发现把116看成

了110，组长跟我说，幸亏人家给送回来了不然这箱手机找不到麻烦

就大了。那天的失误让我后来想起来就后怕，看来粗心的毛病真的

不能大意，粗心坏大事啊。

下面说说和那里的同事相处的情况。最开始记住的不是他们的名字，

而是员工号，因为我们要负责把抽回来的手机扫完标，并分给他们

具体每个人来检查，而这时候就需要把他们的员工号写到抽检标上

然后贴到箱子上，时间长了慢慢也就记住名字了，相处了一段时间

和组里的人慢慢也熟悉起来，我对他们也慢慢的有些了解了。在这

里工作，平时也没有什么放假的时候，工作就是检查手机，一个又

一个，每天大概要检查二十到三十个，他们里边有老人也有新人，

每个人都有自己的师傅，因为师徒的关系，让新人更容易适应新的

工作环境，学东西也更加方便。因为工作的单调，平时没有活的时

候，会玩玩电脑上的单机小游戏，连连看，弹球，比赛破纪录，有

时候还会找个人开玩笑，夸人或损人，甚至还有在纸上画出来表格

玩五子棋，让单调的工作也有点乐趣，当然这都是夜班的时候，白

班的时候，每个人都 一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说

明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必

要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，

不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的

不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高!马克思

主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作

用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作

用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立

性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知

识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只

学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面，

实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学

校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所

学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。

我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中

学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，

表现自已。

一个人初次出身社会我们要主动去适应环境，熟悉周围的人和物，

而不是环境来适应我们。生活是很艰辛的，每一分所得都要双倍的

付出，除了能力、吃苦耐劳还需要机遇，更加知道了父母的不容易。

出门在外，没有了父母的照顾，没有了同学的帮助，要学会独立自

主，自己照顾自己。人生在世，不如意之事十之八九，在社会这样

复杂的环境里，不比我们在家里，在学校，没有什么烦恼、挫折。

有是年少轻狂，有是恣意枉为。一切都那么顺利。脱离了学校和家，

在社会就不是那么好了。我们应该放下学校里的那种轻狂，家里的

那种娇宠。不要期望太高，要一步一步的去完成，我们要有一颗平

常心，乐观的去面对社会里遇到的不如意和挫折，正确的估价自己，

给自己一个正确的定位。打工那毕竟是短暂的，做为学生来说，目

前最重要的是努力学习，为今后找一份理想的工作做铺垫，为自己

摆脱体力工作打下坚实的基础。

虽然只干了了短短的三十多天，可是在这短短的三十多天里我认识

了公司里很多员工，解释了社会上形形色色的人，学会了要以礼貌

温和的态度与人交流，干好每一件工作。现在自己还是一名大学生，

都说大学是半个社会，可是我认为截然不同，社会上的人不会像老

师那样给我们讲解 ，他们的言辞很锋利，直戳我们的心里。但是为

了挣钱我们只有忍耐了。很

快，这个寒假又这样过完了。但是，在我的内心里却留下了不可抹

灭的记忆。不论是人还是工作，都一样！毕竟，两年之后，我已经

不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流为社会做贡

献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为

应该锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。人，总是需要

去磨练，去拼搏，要不岂不是在人间白走一遭吗？虽然我并不迷信，

但我一直相信：既然给你做人的机会，那么就要好好的把握！

以上就是我在2012年寒假的社会实践报告。也许这并不是一份很

规范很完美的实践报告，但这确确实实是我这些打工日子的所思所

想所悟。篇二：课外电子厂社会实践心得课外电子厂社会实践心得

步入大学，让我觉得与高中最大的区别就是属于自己支配的时间多

了。于是趁着课外的空挡和帮家里减轻负担的目的，便与几位同学

结伴来到肇庆市立得电子有限公司做起了计时工。“努力不一定成功，

放弃一定失败”这是我两个月社会实践最深刻的认识。

两个月的社会实践不仅仅带给我的是金钱，更重要的是让我对人生

有了新的认识，有了新的感悟。对社会的直接接触让我消除了先前

的一些偏见，同时又从社会上认识了自己在某些方面的不足。面对

每年高校生失业情况，让我不得不疑惑“知识改变命运”是否对于每

个人来讲都是一条公平的起跑线。知识也许只是改变我们人生条件

之一，但对于每日在象牙塔里面渡过的学生来说他们又拥有社会对

其经验、技术的需求吗？有多少人从大学走出来可以从事自己所学

的专业工作呢？一脑的书本知识，一身的书生气质，一串的书本逻

辑而未吸收社会实践的过滤；而未经历颠簸命运的冲洗，让别人看

起来十分的幼稚而待成长。再展望与社会上有多少人是通过社会劳

动实践来选择自己奋斗的目标，最终有所成就，此刻我更加感觉到

我们大学生目对如此竞争激烈的社会生存的危机。我不想带着梦想

来到大学中最终自己的梦想也被弥腐的大学生活所吞噬。

对于我们大学生来讲不应该过分的相信“知识改变命运”，知识仅是

其中的条件之一，沿着许多成功者足迹来勘察，我们可以看到成就

梦想的路途知识可能是斩断路途中荆棘的刀，但在前行的过程中更

需要我们课堂上无法学习到的东西，也许我们从社会上吸取了这些

知识才能真正改变我们的命运，才能羽翼丰满，让我们飞出藩篱飞

向成功。

此刻想想：人的一生中无论你是处于哪个行业，无论你是干什么的，

我们的生活总是有目标的有方向的。我们每天在为理想而奋斗。在

奋斗者中对于一帆风顺的没有几个，其中总是要遇上各种挫折各种

自己无法想象的灾难，在我的心中似乎每个奋斗都要经历灼烧他们

心理承受力和人格尊严的故事，而对于其所达到的成绩就与他们内

心所经受的煎熬的程度所成正比。生活中的奋斗者多，而至于有所

成绩的奋斗者却十分的少，大部分人无法承受内心的煎熬而放弃了，

最终无法成功。人生中既然选择了自己奋斗的目标，坚持“努力不一

定成功，放弃一定失败”的心态来奋斗来努力就足够了，过分的计算

结果只能让自己犹豫前，错失成功的机会。篇三：电子厂社会实践

报告

山东职业学院

生物工程系

2012年暑期社会实践报告

姓名：

班级：食品营养与检测1031

学号：35

目录

1,实践前序?????????????????????3 2,实践内

容????????????????????? 3 3,发现问题及建

议?????????????????? 4 4,实践所看所

想??????????????????? 4 5,实践总

结????????????????????? 4

关于电子厂社会实践报告

2012年8月1日——8月30日本人在济南佳品电子有限公司进行

社会实践，实践内容是各种电子设备的初加工，现将此次实践活动

的有关情况报告于下：

一， 实践前序

早在离暑假还有一个多月我就盘算着怎样度过这样这样一个漫长的

暑假，毕竟这是进入大学的最后一个暑假。首先钻入我思想的第一

个念头就是进工厂锻炼一下自己，一是因为作为一个农村走出来的

孩子，本身就具备了吃苦耐劳的精神；其次，因为我还是一个大一

学生，已经了解到了一些专业知识，尽管学习的还不够扎实，不能

用回贯通。所以最好的选择就是先进工厂，走进社会，去学习一下

社会经验，从而不断提高自己。

这个暑假的找工作历程可谓一波三折，在学期接近尾声之时，一名

同学介绍我们去苏州苏州富士胶片映像机器有限公司做暑假工，由

于是寒假的时候已经去苏州电子厂打过工了，感觉还不错，于是我

们班7，8名同学就报名打算去苏州电子厂打工。可是由于我们学校

放假时间过晚，电子厂所需暑期工已满，就没能去苏州电子厂打工。

之后，再要离开学校的前一天，同学又告诉我她去烟台找她姐姐打

工，问我去不去，我就一下决心，和她踏上了去烟台的路上。可是

到了之后我们去了工作场所，条件十分恶劣，我们又找了一个地方

也很不好。于是，我们就打算在烟台玩2天就回家。回家后在家里

呆了几天，接下来的几天我跑遍了所有的店铺超市以及饭店，但得

到的都是同样的回答“我们只收长期工，不用暑假工”。连续的打击

让我深知找工作之难！但我依旧没有放弃，我回家的路上我还在思

索怎么办，难道要在家玩两个月？这时候，我家邻居阿姨拿着一张

名片找到我说，闺女这是一个电子厂你打电话问问还要暑期工吗？

我怀着紧张不安的心情打了电话，经理说还要人，我高兴极了，立

刻收拾好东西就去公司了。“努力不一定成功，但放弃必定失败”是

我暑假前期找工作的体会。于是在邻居的介绍下我去了离家不远的

济南佳品电子有限公司工作了30天。二，实践内容

到公司后，我就进入了紧张的工作当中。第一步，就是切线，关键

是调好切线机的各个数据，并且集中注意力，千万不要让线卷弄乱，

否则就事倍功半了。当我看着自己的劳动成果，一盒一盒的线头的

时候，有力有种说不出的喜悦。第二步，就是将切好的一盒盒的线

的长头线拧下，就叫做拧线，这是最累的工作了对我来说，刚刚工

作的时候干了不一会手就起了一个泡。并且在刚刚开始干的时候拧

的不合格，还返工了。第三部，就是镀锡，将拧好得线的线头镀上

一层锡，镀锡之前要看好丝，镀锡的时候要镀到根，要不然还要返

工。第四步，就是砸端子，将镀好锡的线的另一端砸上端子，这一

步摇动机器。第五步 ，就是插线将砸好端子的线分别依次插到线头

里，要卡到位，否则还要返工。

三，发现问题及建议

在厂里呆的时间长了，我也渐渐发现一些值得改进的地方。第一、

工作的地方由于通风设施不好，整个厂的空气都散漫着污浊、胶气

的难闻气体。第二、交接货效率低，有时会出现掉链情况，或员工

积极性不高导致货堆积太多，第三、上班采取打卡方式，较多出现

员工帮其他员工代打卡情况。第四、伙食单一，菜样少。

解决办法：一、修好通风设施，使排风顺畅。二、采取人人有责制

度，负责好自己岗位，使货能按时按地完成指标。三、上班方式采

用指纹认证，杜绝替人打卡现象。四、多设奖励方式，提高员工工

作效率。五、改善伙食，让来自各地的员工都能吃上自己的口味。

我私下认为一个企业能长期发展下去，并能做得越来越好与如何对

待员工是有很大联系的，留住了骨干、人才是一个企业得以继续发

展的根本。这个社会的竞争终究是人才的较量。 四，实践所看所想

在工作期间我每天早上6点起床，吃完早餐就坐公交车去公司，在

这期间感觉到了坐公交车的难处。在公司，公司也有不足的地方，

比如：1）厂内员工流动性大，不能很好的留住

操作熟练的长期工人，员工一般都只作几个月而已；2）员工的整体

文化水平和思想道德素质不高，团队合作意识不强，只关心小我利

益；3）长期工与短期工、

熟练工与新员工工资基本无差别，不能很好的调动员工的积极性，

厂内的员工福利性支出过少；4）物料部和苍管部工作存在不足，不

能及时为生产线提供材料，经常导致生产线缺材料而停线；5）厂内

很多机器老旧，经常出现故障影响产线速度，导致员工抱怨增多，

收益减少；6）企业没有自己独特的文化，需加强文化建设；缺乏自

主知识产权，因多吸纳人才，加强企业创新意识。

五，实践总结

经过一个月时间的社会实践，通过自身的努力，无论是在思想上、

学习上还是工作商我都学会了很多，以下是我的几点心得体会：

1）我懂得如何去适应从学校到社会的环境变化，身边接触的人完全

换了角色，相处之道也完全不同。

2）其次，我在就业心态上有了很大的士改变，以前总想着找一份适

合自己爱好的、专业对口的工作，可现在知道找工作不容易，很多

事情只有走上社会才能接触到。所以我现在不能再像以前那样等待

机会的到来，应该尽快丢掉对学校等的依赖心理，学会在社会上独

立，敢于与社会竞争，敢于承受社会压力。

3）我认识到“团队精神、共同合作”在工作中的重要性，每个人对每

件事的看法不会完全相同，但随着相互的了解、包容合作分歧会减

少，开展工作也会越来越顺利。

4）要善于与人交流，正确处理各方面的关系；遇事应沉着应对自己

不会的事应该多虚心请教他人；工作中不能总想着自己得到了多少，

要问自己付出了多少，你做的事别人都看在眼里。

通过这次社会实践，我得到了很多锻炼，更新了观念，吸收了新的

思想与知识，为将来更加激烈的竞争打下坚实的基础。在今后的学

习生活中，我将摆正心态，正确定位，更加发奋学习，努力提高自

身综合素质，适应时代的要求。

2024年4月6日发(作者：卯和韵)

手机厂实习报告

【篇一：【精品】手机销售实习报告】

篇1：手机销售实习报告

实习时间：2009.7.12009.9.1

实习地点：

实习内容总结：

为期2个月的暑假销售实习工作已圆满结束了，在这两个月的实习

中，我学到了很多在书本上从未涉足的东西。同时，这也是我在面

临大学毕业即将投身社会之前的一次热身。通过这次热身式的实习

工作，我看到了很多来自生活与工作的无形压力。比如刚开始工作

时的微薄收入，根本就是以自养的方式生存，并没有任何多余的可

存资金。而在工作中又会碰到各种各样的问题，各式各样的麻烦，

这一切的一切，都需要我这个刚出茅庐的新手来默默承担解决。无

疑，这是我有生以来面临的比较严峻的考验，也是一个人生的转折

点。

在这两个月的实习工作中，我学到了许多东西，也遇到了很多困难，

同时还看到了自己本身存在着许多问题。整个实习过程，让我受益

匪浅。我所在的岗位是台前销售，推销各种款式型号的手机，包括

诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉、三星、oppo等知名品牌。而对于

这些款式的手机，尤其是整个行业的状况，我并不太清楚。因此，

在刚开始阶段，我需要向店里的一些同事学习请教销售技巧。对于

销售手机这个行业，不用说，需要的当然是较好的口才和具有亲合

力的交际能力，用以说服消费者购买产品。而这本身对于像我这样

腼腆的大学生来说，无疑是个很大的挑战。在起先短短的几个星期

的适应阶段，我在这方面碰了很多灰，吃了不少失败的苦果。但俗

话说的好，吃一堑长一智，失败乃成功之母。在一次次的失败中总

结和锻炼，从中吸取教训增长见识，经过一段时间的学习和改进，

我的销售业绩有了很大的提高。渐渐的，对于销售也变得得心应手，

娴熟于心。

然而，在这手机销售的过程中，最让人头疼的就是需要记大量的各

种款式手机的价格和特殊功能，以及了解产品相关的知识，用以在

推销过程中更好地向顾客介绍产品。由于手机款式多种多样，顾客

的选择并不只限于现有的展示手机行列，更多的手机款式依然受到

顾客的青睐。因此很多产品的价格需要我们去了解，虽然我们本身

就有一本价目表，但如此繁琐的查询工作很麻烦，对工作本身也有

很大影响。当销售高峰期的时候，顾客增多，询价也越多，如果再

一一查询，无疑是工作中最大的弊病。因此记忆产品价格和功能尤

为重要。

在实习中推销手机会遇到各种各样的顾客，而对于不同的人，对产

品的不同要求，需要我们有很强的应变能力，以尽量满足顾客的需

求。俗话说顾客就是上帝，在这次实习中深有体会。而像我们这样

一贯骄奢自傲的大学生，必须在工作中学会妥协，学会忍让，让一

切尽可能的向成功交易的方向发展。然而，在销售完成后，又得面

临售后服务的麻烦，很多消费者在购买手机后都会遇到产品质量上

的问题。因此，有些顾客会直接向销售商找麻烦，这对我们的正常

工作也起到了很大的影响。

整个实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的

残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自

己走创业之路做准备。从中，我也深深感到了自己的不足，专业理

论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，

取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份

力量。

大学毕业在即，马上就得面临严峻的就业压力，而对于当前的经济

形势，毕业的前景不容乐观。因此只有加强自身的学习和提高文化

知识技能，才能在将来有立足之地，做一个真正有用的人。

篇2：手机销售实习报告

为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课

堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做

一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：陕西先锋科技网络有限责任公司

陕西先锋科技 网络有限责任公司( shanxi vanguard technolegy

science network co., ltd. )运用 科学的管理运营机制和强有力的市

场体系，拥有由优秀职业经理人组成的管理团队和资深 it 专家组成

的技术团队以亲切、开放、严谨的公司文化，凝聚着大量的优秀人

才。 陕西先锋科技 网络有限责任公司( shanxi vanguard

technolegy science network co., ltd. ) 是一家提供网络集成、网

络应用、网络服务项目的公司。专业从事企事业和商业网站的建设、

开发以及教育培训。本公司的服务特点是 网络一体化 服务，包括

中国互联网中心域名注册、各种虚拟主机租用、服务器托管、网页

制作、网站开发，代理 3721 ，新浪，搜狐，百度， google ，网易

等网站的搜索引擎。 我们的一贯宗旨：诚信、专业、服务至上。我

们的目标：不断的拓展您的事业。顾客的满意是我们追求的唯一标

准。

自3月10号开始，公司安排我进行了四个阶段的实习。第一阶段为

搬运，其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品

都归类放入库房。比如电脑配件放在一块，而各类品牌又放在一块，

纽曼货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价

格优势也很难突破销量的增长。也有些比较知名的品牌由于质量的

缘故销量不断下降，比如清华紫光。同时也有一些新拼牌进入。这

样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货

数量。

干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习。当然在这期间我

也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二

阶段实习是对电脑配件有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及各

品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品，主要功能

熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，比如ipod的品质非常好，

而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能

(一半具有隐蔽性)在这个过程当中有些时候感觉有些不舒服，有些机

子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。

所以这一过程学的比较慢。

几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台帮助销售。这是我实

习的第四个阶段。主卖dell,联想等品牌，很好的品牌，卖的也快，

很少有顾客回来找麻烦，但紫光的却麻烦不断，十个就有九个有问

题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个身和心的考验，

卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强

硬，会比较容易的换个新的(当然在保质期内)。有些却没那么幸运了，

折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼。

在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作

卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正

的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经

验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，

对明华电脑城也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一

些问题：(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量

不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转;(2)销

售业务工作管理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，

比较乱;(3)市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细;(4)

售后服务不是太好，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的

监管。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中

了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开

了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打

下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次

尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计

划已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话：

i f you can dream it,you can make it!

篇3：手机销售实习报告

手机销售实习报告 实习期间我到新疆石河子市一家手机卖场打工，

在那里度过了我短暂的实习阶段。做为一名手机销售员，在店内主

要做的是销售工作，虽然这份工作很普通，但是仍然需要我们用心

去做。在这期间我收获了很多，学到了很多在学校里面学不到的社

会常识。使我在不断的尝试中渐渐地融入了社会这个大家庭。 下面

我就浅显地谈谈我的感触吧! 1)学会了与人沟通和处理事情的应变能

力： 说到应变能力，我自认为我有了很大的提高。尽管不能让每一

个顾客对我们的服务都感到满意。下面我就讲讲我遇到的一位老顾

客，她在我们那里买了几次手机了，其中还带她朋友来买过。当她

再次来看手机的时候，我正准备向她打招呼，没想到她嘴里冒出来

的话就把我给噎住了。你们猜她说了些什么：我的儿子都比你们大，

怎么这样没大没小的。弄得我都不知道该怎么称呼她了，因为前几

次来我都叫她姐，今天来她就开始训斥我，说不要叫我姐，你们这

些小妹太不老实了。然后她就边选手机，边数落我，弄的我一句话

都没有插上。她第二天又来了，又开始重复昨天同样的话，但是又

多了一个理由说我们没有新款手机摆出来，昨天就是没有看上手机

的款式。其实我挺冤的，因为昨天确实没有新货到，都是今天早上

一早到的。我仍然不卑不亢地听着她的抱怨。她大概没有听到我的

回音，转过头来看着我。我知道是该我说话的时候了。我对她莞尔

一笑：阿姨，我看你这么年轻漂亮，从面貌上看不过30多岁，故斗

胆的称你为大姐，并不是您说的不老实。您太显年轻漂亮了。这时

我注意到她表情明显的变化，我知道我的话已经起作用了。气氛缓

和下来了。接着我又不紧不慢的给她说了昨天新手机没有到的原因。

又和她聊了一些她家里面的事情，以及她儿子的情况。阿姨就在我

们愉快的聊天过程中看中了诺基亚6500s。走的时候阿姨还特地为

她刚进来时莫名的发火向我道了谦。 阿姨走后，老板和其他同事使

劲的夸我的机智和说话的分寸，表情把握的好。说到这里我心里面

还很感激那位阿姨，她让我懂得了以德报怨在销售中，甚至是人生

中的重要作用。 2)做事情一定要细心，遇到任何事情都不要慌张：

临近清明节，来买手机的顾客就比往日多了进一倍，那天轮到我做

收银员，一下子几位顾客都前来结账，每个手机都必须一个一个地

输入串码。由于我的疏忽，把一位顾客的钱找给了另外一位，幸亏

那位顾客素质很高，她及时的发现并把钱还给了另一位顾客，这才

幸免造成大祸，当时我已经傻了，只知道不停的给顾客道歉。所有

做事情一定要仔细，遇到再大的事情都不能慌张，不然就会手忙脚

乱，任何事情都不能做好。

3)一定要以诚待人 我们店里除了出售手机之外，还附带销售一些

4等。那天石河子大学的四个女大学生来到我们店里面看

mp4，我刚进店不久，对mp4的功能还不是很了解。其中有个店员

就跟其中的一个女生说：看电影格式不用转换。你拿回家就放放心

心的用吧!我们承诺在一个月之内有任何非人为质量问题，我们无条

件退货，一年内保修。那女孩子估计是被看电影不用转换格式这个

功能所打动了，她还反复劝说其他的三个女孩买。最终成交了两个，

一个400元，一个500元。但是仅仅过了一周，那四个女孩齐齐找

上门来，一个说待机时间短，一个说格式还是需要转换。并要求退

货，因为我们承诺的和实际不相符合。我是整个事情的旁观者，我

顿时明白了我们的店员在推销mp4的过程中使用了不正当的方式，

诱使她们买了mp4。她是在想，如果碰到那些软弱的人估计就忍气

吞声了，但她遇上的偏偏使懂得用知识武装自己的大学生。很快店

里面的争吵声达到了70分贝。我实在看不下去了，这样不仅会影响

我们店里面的生意，传出去还会使店的声誉受到无法估量的损伤。

她们要求

见老板，不巧老板刚刚出去了。于是一个大胆的想法在我脑海中一

闪而过，于是我走向了她们。面对她们的奚落和嘲讽，我一声不吭。

等她们的声音渐渐的降下来的时候，我转过头把我的同事以老板的

口气狠狠的说了一顿，在说的同时，我不时向她递以眼色示意。然

后我大胆地自作主张把她们的mp4换了。当时，我打定的决心是纵

使老板很生气，甚至解雇我，我得按我良心办事，没有商量的余地。

结果是大大出乎我的意料的，老板不仅肯定了我的做法，还认为我

做事情很有魄力。 所以待人一定要真诚，一定要讲诚信。 4)做事情

要有毅力有恒心 其实不管做什么工作，干什么事情都需要我们有毅

力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚开始时有热

情是远远不够的，我们需要的是持之以恒。怎样做到，就需要我们

在平淡中寻找快乐，自己给自己找一些有趣的事情做。我就是那样

的在工作久了以后，就开始产生了厌倦，刚开始的热情也一点点的

被时间给消磨掉了。 在这短短的实习期间，我经历的或许只是人生

阅历的一小部分。人生这部大书真厚啊!不同的章节都有它不同意义，

不管是喜剧，甚至是悲剧。我都会以积极向上的心态去面对，用我

的微笑去迎接。努力在我的人生这部大书上画好每一笔。

上帝给了我一双眼睛，但我只会用它来寻找光明。

【篇二：金立通信有限公司实习报告】

中南大学实习报告

姓

学

学院名称： 名： 号：

专业、班级：实习单位：金立通信设备有限公司

一、实习时间：2012年6月25日——2012年7月6日

二、实习地点：广东省东莞市大岭山镇向东工业区

三、实习单位：金立通信设备有限公司

四、实习目的：

了解手机的整机原理电路、开机原理、充电控制电路、时钟产生电

路、显示屏电路、sim

卡电路、阵子驱动电路、功率放大电路、发

射调制电路等一系列手机必备原理电路，了解各种电路的原理、手

机元器件的拆卸与焊接、整机的的拆卸与安装以及其中所用到的工

具及其相应的功能。理论联系实际，通过把所学微机原理与接口技

术，嵌入式知识与实际操作相结合，熟练操作流程，根据实际操作

总结学习中的错误认识，拓展思维方法并学习实际业务流程中的相

关技巧和同事之间的相处问题。

五、实习内容：

1. 公司背景

深圳市金立通信设备有限公司成立于2002年9月16日，注册资金

2亿元，是一家专业手机研发、加工生产、内外销同步进行的民营高

科技企业。2005年5月获得gsm和cdma手机生产双牌照，并核

准许可年生产手机700万台。

金立通信总部目前拥有员工360多人，平均年龄小于30岁，90％

以上拥有本科以上文凭，其中硕士学历占20％，硕士以上学历占

3％。这是一支年轻化、知识化的管理团队，崇尚科学和规范化的企

业管理模式，具有强烈的创新意识和追求可持续发展的敬业精神。

金立通信自成立以来，一直坚持以深度研发为核心，精细生产为基

础，优良售后服务为保障，高技术含量的产品为企业的核心竞争力，

并通过更深层次的科技研发来做到产品创新和实用的完美结合，稳

步进入了移动通信领域的主流阵营。

金立通信注重对卓越品质的追求，将“金品质，立天下”作为

公司的使命，全面开展全员、全线、全程的“金品质工程”，公司上

下一心，坚持品质就是生命，立志为广大消费者提 供金品质产品，

打造金品质品牌。

2. 平台构建

金立通信坚持自主研发，不断为顾客提供实用且具科技含量的产品，

发展本土优势，以提供完美和专业的服务为己任，追求 “顾客满意、

员工满意、股东满意”。金立特色的文化理念内核是“金品质，立天

下”，开展“金品质工程”，品质造就品牌。金立通信坚持实用为本，

科技致胜，研发、生产卓越品质的产品，提供优质服务，让顾客满

意的质量方针，产品合格率99. 7%，用户满意率100%的质量目标，

坚持持续改善，满足顾客需求，追求产品零缺陷的质量管理方针，

全力打造中华民族手机自主品牌。

3. 团队建设

人才是金立最大的财富。金立总部目前拥有员工总数1500余人，

平均年龄小于30岁，其中90％以上的员工拥有本科以上学历，23％

的员工拥有硕士以上学历。这是一支年轻化、知识化的管理团队，

崇尚科学和规范化的企业管理模式，具有强烈的创新意识和追求可

持续发展的敬业精神，是金立持续发展的根基。

金立将继续坚持诚信、团队精神、创新的经营理念，立志发展成为

专业化、国际化的移动通信设备制造商，为广大消费者提供实用又

好用的产品，将金立打造成移动通信领域最具影响力的品牌之一，

为中国民族通信产业贡献自己的力量。

4. 技术与产品

金立通信掌握声音和图像处理技术、微控制器设计、以及ic电路设

计和应用软体设计技术，自力研发。从各种高低阶微处理器核心，

dsp设计等soc平台之开发工具，如编译器、集成开发环境、操作

系统等，到演算法研究、ic设计等核心技术，发展出多样化的产品

线。

主要开发项目为：ic应用软件开发、ic电路设计、ic版图设计、应

用工具开发、ic系统开发、图像及语音数字信号处理、语音识别应

用程序开发、智能化家电信息应用开发。

公司目前主要产品线包括：贴片加工，电子组装加工，主板，dvd-

rom，显卡，数码配件，调制解调器，dvd机，gsm手机，手机免

提设备，打印机，交换机，无线网卡... 在日常生活中无所不在。

5. 我所在的职位

职位名称：生产线所有职位

工作内容：

① 负责产品测试工作，根据需求大减测试环境和计划

② 负责不同功能模块的系统测试

③ 认真电焊工作

④ 负责协助组长进行统计工作

⑤ 负责填写自己的测试小结

⑥ 对解决的bug后的回归测试

⑦ 每天和每周要提交自己的工作总结包括每天的收获和遇到的困难

6.移动终端和整机电路以及射频电路的根本原理：

根据自己查阅资料和硬件测试可理解到移动终端包括无线接收机、

发射机、控制模块及人机界面部分和电源。从电路上分为射频与逻

辑音频电路两大部分。射频电路包含从天线到接收机的解调输出，

与发射的i/q调制到功率放大器输出的电路；逻辑音频包含从接受解

调到接收音频输出、发射话音拾取（送话器电路）到发射i/q调制器

及逻辑电路部分的中央处理单元、数字语音处理及各种存储电路等。

整机原理组成如下图：

射频电路原理：

手机射频接收与射频发射部分，主要电路包括：天线、天线开关、

接收滤波、高频放大、接收本振、混频、中频、发射本振、功放控

制、功放等。

射频部分原理框图如下图所示：

【篇三：电子厂社会实践总结】

寒假电子厂社会实践报告

专业：经贸系经济学

姓名：张家欢

学号： 2

这是上大学之后的第二个寒假，以前放寒暑假都是准时回家，这次

想做点其他的事情，于是就和同学一起来到北京电子厂打工，一方

面可以挣点钱减轻父母的负担，另一方面让自己进一步了解社会，

亲身实践，从而增长见识，提高自身能力。这次打工经历了很多事

情，也有很多困难，我告诉自己不管怎样，一定要坚持。

我打工的电子厂主要生产手机，还有平板。我和同学分到了质量部

门，负责抽检手机的地方，由于我们是寒假工，老师只培训了我们

如何去生产线上抽手机，于是便开始了我们一个多月的打工生活。

首先要做的就是熟悉陌生的环境，适应天气。也许是因为刚来的两

天带着行李折腾了好多地方才安排好住处太劳累，没有准时吃饭，

喝水，培训的那天发了一整天的烧,附近还没有医院，只找到个药房，

药还特别的贵，但是还得买。这次生病，让我懂了很多，一个人在

外面一定要照顾好自己，为了不让家人担心，虽然生病的时候很想

家，但是没有往家打电话。之后病好了，给妈妈打电话，也觉得自

己长大了，很欣慰。

接着便是进入工作状态，我们一起的四个同学都分到了a班，这样

我们正好可以一起上下班，然后又具体分到了一、二、三、四个组，

我是二组，我们分别坐到四个组组长的旁边。我们年前分的是夜班，

我以前从来没有熬过通宵，上夜班是晚上十二点吃一顿饭，早上五

点再吃一顿饭，前半夜还好，可以坚持住不困，可是吃完十二点的

饭回来就不行了，特别的困，一困就去水房洗脸，让自己清醒一点，

前几天特别难熬，因为没有养成白天睡觉的习惯，总是睡不踏实，

外面一有声音就醒，两天下来黑眼圈就特别的明显了。这样坚持了

几天，慢慢习惯了，白天也就能睡着了。上夜班的时候管的比较松，

没有活的时候可以和旁边的人聊聊天，感觉时间过得快点。

接着就到了放年假的时候了，这里的工人一年到头都不怎么放假，

除了每周的周日休息，可是一天的时间太短不够回家，所以到了过

年的时候更想回家了，人人都显得很兴奋，当然过年加班的工资就

不能太低了，公司最后定的是加班四天五千块，虽然很多人想回家

可还是被高加班费诱惑了，因为我们是短期工的原因，公司没有给

我们安排加班，我们几个商量着回家买票太麻烦就决定过年不回家

了，觉得每年过年都一样回家也没什么意思。刚开始是这么想的，

然后也是这么做的，可是真的到过年那几天，一听到外面的鞭炮声，

想到家里现在也在贴对联放鞭炮了，早晨起来去拜年了，心里还是

很想家，那种感觉是决定不回家那时候所感觉不到，也预料不到的

难受。过年那几天周围的饭店都关门了，只有超市开门，所以只 能

吃泡面，面包，坚持了几天，初五开始上白班了，这是长这么大过

的最心酸的年。白班比夜班要严很多，因为有上正常班的领导要检

查，坐要坐正，不能说与工作无关的话，衣服穿好，帽子戴正，比

夜班要累很多。

这里的工人一般都是初中，中专毕业，跟大学里比起来素质要低，

有一次在休息室，有个同学开柜子拿出手机在旁边玩，钥匙插在柜

子上没有拔下来，等回去放手机的时候发现钥匙被偷了，因为钥匙

上还有员工卡，拿员工卡可以去食堂刷饭，补卡要花50，补柜子上

的钥匙花30。这样的事没过几天又发生了，另一个同学的员工卡也

丢了，没办法只能补。因为丢卡的事让领导训了一顿，说大学生怎

么脑子这么简单，自己东西都看不好，还能干什么啊。虽然心里很

委屈，可是还不能和领导顶嘴，他们不想学校的老师或学姐学长会

耐心给你讲道理，他们说话很直接，我们必须要接受。在学校的时

候养成了乱放东西的习惯，但是学生不会投东西，即使乱放也不会

丢，社会上的人心复杂，我们还是跟在学校一样容易相信人，那只

有被欺负的份。丢东西的风波并没有就此停止，在回学校前一天的

晚上，我的平板被同一

宿舍的一个三十多岁的女的偷了，我推断出是她，因为那个时间只

能是她，可是没有证据，最后因为赶时间回学校，只能算了。这也

是因为太相信人，以前平板在床下充电一直都没事，可是在走的那

天早晨丢了，人家就是知道我要走，没有时间追究，要怨也只能怨

自己太容易相信别人了。

工作期间被纸箱划伤十来次，脚被抽检车轧过两次。这些都是小事，

但是困难总会超过自己的想象，有一次因为没有看清生产线号，去

还抽检手机的时候还给了另外一条生产线，一会那家生产线的包箱

的送回来了，说不是他们家的手机，我仔细一看才发现把116看成

了110，组长跟我说，幸亏人家给送回来了不然这箱手机找不到麻烦

就大了。那天的失误让我后来想起来就后怕，看来粗心的毛病真的

不能大意，粗心坏大事啊。

下面说说和那里的同事相处的情况。最开始记住的不是他们的名字，

而是员工号，因为我们要负责把抽回来的手机扫完标，并分给他们

具体每个人来检查，而这时候就需要把他们的员工号写到抽检标上

然后贴到箱子上，时间长了慢慢也就记住名字了，相处了一段时间

和组里的人慢慢也熟悉起来，我对他们也慢慢的有些了解了。在这

里工作，平时也没有什么放假的时候，工作就是检查手机，一个又

一个，每天大概要检查二十到三十个，他们里边有老人也有新人，

每个人都有自己的师傅，因为师徒的关系，让新人更容易适应新的

工作环境，学东西也更加方便。因为工作的单调，平时没有活的时

候，会玩玩电脑上的单机小游戏，连连看，弹球，比赛破纪录，有

时候还会找个人开玩笑，夸人或损人，甚至还有在纸上画出来表格

玩五子棋，让单调的工作也有点乐趣，当然这都是夜班的时候，白

班的时候，每个人都 一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说

明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必

要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，

不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的

不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高!马克思

主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作

用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作

用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立

性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知

识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只

学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面，

实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学

校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所

学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。

我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中

学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，

表现自已。

一个人初次出身社会我们要主动去适应环境，熟悉周围的人和物，

而不是环境来适应我们。生活是很艰辛的，每一分所得都要双倍的

付出，除了能力、吃苦耐劳还需要机遇，更加知道了父母的不容易。

出门在外，没有了父母的照顾，没有了同学的帮助，要学会独立自

主，自己照顾自己。人生在世，不如意之事十之八九，在社会这样

复杂的环境里，不比我们在家里，在学校，没有什么烦恼、挫折。

有是年少轻狂，有是恣意枉为。一切都那么顺利。脱离了学校和家，

在社会就不是那么好了。我们应该放下学校里的那种轻狂，家里的

那种娇宠。不要期望太高，要一步一步的去完成，我们要有一颗平

常心，乐观的去面对社会里遇到的不如意和挫折，正确的估价自己，

给自己一个正确的定位。打工那毕竟是短暂的，做为学生来说，目

前最重要的是努力学习，为今后找一份理想的工作做铺垫，为自己

摆脱体力工作打下坚实的基础。

虽然只干了了短短的三十多天，可是在这短短的三十多天里我认识

了公司里很多员工，解释了社会上形形色色的人，学会了要以礼貌

温和的态度与人交流，干好每一件工作。现在自己还是一名大学生，

都说大学是半个社会，可是我认为截然不同，社会上的人不会像老

师那样给我们讲解 ，他们的言辞很锋利，直戳我们的心里。但是为

了挣钱我们只有忍耐了。很

快，这个寒假又这样过完了。但是，在我的内心里却留下了不可抹

灭的记忆。不论是人还是工作，都一样！毕竟，两年之后，我已经

不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流为社会做贡

献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为

应该锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。人，总是需要

去磨练，去拼搏，要不岂不是在人间白走一遭吗？虽然我并不迷信，

但我一直相信：既然给你做人的机会，那么就要好好的把握！

以上就是我在2012年寒假的社会实践报告。也许这并不是一份很

规范很完美的实践报告，但这确确实实是我这些打工日子的所思所

想所悟。篇二：课外电子厂社会实践心得课外电子厂社会实践心得

步入大学，让我觉得与高中最大的区别就是属于自己支配的时间多

了。于是趁着课外的空挡和帮家里减轻负担的目的，便与几位同学

结伴来到肇庆市立得电子有限公司做起了计时工。“努力不一定成功，

放弃一定失败”这是我两个月社会实践最深刻的认识。

两个月的社会实践不仅仅带给我的是金钱，更重要的是让我对人生

有了新的认识，有了新的感悟。对社会的直接接触让我消除了先前

的一些偏见，同时又从社会上认识了自己在某些方面的不足。面对

每年高校生失业情况，让我不得不疑惑“知识改变命运”是否对于每

个人来讲都是一条公平的起跑线。知识也许只是改变我们人生条件

之一，但对于每日在象牙塔里面渡过的学生来说他们又拥有社会对

其经验、技术的需求吗？有多少人从大学走出来可以从事自己所学

的专业工作呢？一脑的书本知识，一身的书生气质，一串的书本逻

辑而未吸收社会实践的过滤；而未经历颠簸命运的冲洗，让别人看

起来十分的幼稚而待成长。再展望与社会上有多少人是通过社会劳

动实践来选择自己奋斗的目标，最终有所成就，此刻我更加感觉到

我们大学生目对如此竞争激烈的社会生存的危机。我不想带着梦想

来到大学中最终自己的梦想也被弥腐的大学生活所吞噬。

对于我们大学生来讲不应该过分的相信“知识改变命运”，知识仅是

其中的条件之一，沿着许多成功者足迹来勘察，我们可以看到成就

梦想的路途知识可能是斩断路途中荆棘的刀，但在前行的过程中更

需要我们课堂上无法学习到的东西，也许我们从社会上吸取了这些

知识才能真正改变我们的命运，才能羽翼丰满，让我们飞出藩篱飞

向成功。

此刻想想：人的一生中无论你是处于哪个行业，无论你是干什么的，

我们的生活总是有目标的有方向的。我们每天在为理想而奋斗。在

奋斗者中对于一帆风顺的没有几个，其中总是要遇上各种挫折各种

自己无法想象的灾难，在我的心中似乎每个奋斗都要经历灼烧他们

心理承受力和人格尊严的故事，而对于其所达到的成绩就与他们内

心所经受的煎熬的程度所成正比。生活中的奋斗者多，而至于有所

成绩的奋斗者却十分的少，大部分人无法承受内心的煎熬而放弃了，

最终无法成功。人生中既然选择了自己奋斗的目标，坚持“努力不一

定成功，放弃一定失败”的心态来奋斗来努力就足够了，过分的计算

结果只能让自己犹豫前，错失成功的机会。篇三：电子厂社会实践

报告

山东职业学院

生物工程系

2012年暑期社会实践报告

姓名：

班级：食品营养与检测1031

学号：35

目录

1,实践前序?????????????????????3 2,实践内

容????????????????????? 3 3,发现问题及建

议?????????????????? 4 4,实践所看所

想??????????????????? 4 5,实践总

结????????????????????? 4

关于电子厂社会实践报告

2012年8月1日——8月30日本人在济南佳品电子有限公司进行

社会实践，实践内容是各种电子设备的初加工，现将此次实践活动

的有关情况报告于下：

一， 实践前序

早在离暑假还有一个多月我就盘算着怎样度过这样这样一个漫长的

暑假，毕竟这是进入大学的最后一个暑假。首先钻入我思想的第一

个念头就是进工厂锻炼一下自己，一是因为作为一个农村走出来的

孩子，本身就具备了吃苦耐劳的精神；其次，因为我还是一个大一

学生，已经了解到了一些专业知识，尽管学习的还不够扎实，不能

用回贯通。所以最好的选择就是先进工厂，走进社会，去学习一下

社会经验，从而不断提高自己。

这个暑假的找工作历程可谓一波三折，在学期接近尾声之时，一名

同学介绍我们去苏州苏州富士胶片映像机器有限公司做暑假工，由

于是寒假的时候已经去苏州电子厂打过工了，感觉还不错，于是我

们班7，8名同学就报名打算去苏州电子厂打工。可是由于我们学校

放假时间过晚，电子厂所需暑期工已满，就没能去苏州电子厂打工。

之后，再要离开学校的前一天，同学又告诉我她去烟台找她姐姐打

工，问我去不去，我就一下决心，和她踏上了去烟台的路上。可是

到了之后我们去了工作场所，条件十分恶劣，我们又找了一个地方

也很不好。于是，我们就打算在烟台玩2天就回家。回家后在家里

呆了几天，接下来的几天我跑遍了所有的店铺超市以及饭店，但得

到的都是同样的回答“我们只收长期工，不用暑假工”。连续的打击

让我深知找工作之难！但我依旧没有放弃，我回家的路上我还在思

索怎么办，难道要在家玩两个月？这时候，我家邻居阿姨拿着一张

名片找到我说，闺女这是一个电子厂你打电话问问还要暑期工吗？

我怀着紧张不安的心情打了电话，经理说还要人，我高兴极了，立

刻收拾好东西就去公司了。“努力不一定成功，但放弃必定失败”是

我暑假前期找工作的体会。于是在邻居的介绍下我去了离家不远的

济南佳品电子有限公司工作了30天。二，实践内容

到公司后，我就进入了紧张的工作当中。第一步，就是切线，关键

是调好切线机的各个数据，并且集中注意力，千万不要让线卷弄乱，

否则就事倍功半了。当我看着自己的劳动成果，一盒一盒的线头的

时候，有力有种说不出的喜悦。第二步，就是将切好的一盒盒的线

的长头线拧下，就叫做拧线，这是最累的工作了对我来说，刚刚工

作的时候干了不一会手就起了一个泡。并且在刚刚开始干的时候拧

的不合格，还返工了。第三部，就是镀锡，将拧好得线的线头镀上

一层锡，镀锡之前要看好丝，镀锡的时候要镀到根，要不然还要返

工。第四步，就是砸端子，将镀好锡的线的另一端砸上端子，这一

步摇动机器。第五步 ，就是插线将砸好端子的线分别依次插到线头

里，要卡到位，否则还要返工。

三，发现问题及建议

在厂里呆的时间长了，我也渐渐发现一些值得改进的地方。第一、

工作的地方由于通风设施不好，整个厂的空气都散漫着污浊、胶气

的难闻气体。第二、交接货效率低，有时会出现掉链情况，或员工

积极性不高导致货堆积太多，第三、上班采取打卡方式，较多出现

员工帮其他员工代打卡情况。第四、伙食单一，菜样少。

解决办法：一、修好通风设施，使排风顺畅。二、采取人人有责制

度，负责好自己岗位，使货能按时按地完成指标。三、上班方式采

用指纹认证，杜绝替人打卡现象。四、多设奖励方式，提高员工工

作效率。五、改善伙食，让来自各地的员工都能吃上自己的口味。

我私下认为一个企业能长期发展下去，并能做得越来越好与如何对

待员工是有很大联系的，留住了骨干、人才是一个企业得以继续发

展的根本。这个社会的竞争终究是人才的较量。 四，实践所看所想

在工作期间我每天早上6点起床，吃完早餐就坐公交车去公司，在

这期间感觉到了坐公交车的难处。在公司，公司也有不足的地方，

比如：1）厂内员工流动性大，不能很好的留住

操作熟练的长期工人，员工一般都只作几个月而已；2）员工的整体

文化水平和思想道德素质不高，团队合作意识不强，只关心小我利

益；3）长期工与短期工、

熟练工与新员工工资基本无差别，不能很好的调动员工的积极性，

厂内的员工福利性支出过少；4）物料部和苍管部工作存在不足，不

能及时为生产线提供材料，经常导致生产线缺材料而停线；5）厂内

很多机器老旧，经常出现故障影响产线速度，导致员工抱怨增多，

收益减少；6）企业没有自己独特的文化，需加强文化建设；缺乏自

主知识产权，因多吸纳人才，加强企业创新意识。

五，实践总结

经过一个月时间的社会实践，通过自身的努力，无论是在思想上、

学习上还是工作商我都学会了很多，以下是我的几点心得体会：

1）我懂得如何去适应从学校到社会的环境变化，身边接触的人完全

换了角色，相处之道也完全不同。

2）其次，我在就业心态上有了很大的士改变，以前总想着找一份适

合自己爱好的、专业对口的工作，可现在知道找工作不容易，很多

事情只有走上社会才能接触到。所以我现在不能再像以前那样等待

机会的到来，应该尽快丢掉对学校等的依赖心理，学会在社会上独

立，敢于与社会竞争，敢于承受社会压力。

3）我认识到“团队精神、共同合作”在工作中的重要性，每个人对每

件事的看法不会完全相同，但随着相互的了解、包容合作分歧会减

少，开展工作也会越来越顺利。

4）要善于与人交流，正确处理各方面的关系；遇事应沉着应对自己

不会的事应该多虚心请教他人；工作中不能总想着自己得到了多少，

要问自己付出了多少，你做的事别人都看在眼里。

通过这次社会实践，我得到了很多锻炼，更新了观念，吸收了新的

思想与知识，为将来更加激烈的竞争打下坚实的基础。在今后的学

习生活中，我将摆正心态，正确定位，更加发奋学习，努力提高自

身综合素质，适应时代的要求。