2024年4月7日发(作者：淦梦琪)
. . .. . .
华为营销策划方案
篇二:华为手机网络营销华为手机网络营销一、企业和产品介
绍1、华为公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省
深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司,于1987年
由任正非创建于中国深圳,是全球最大的电信网络解决提供商,全球
第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换,传输,无
线,数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户提供网络设
备、服务、解决。在20XX年11月8日公布的20XX年中国民营
500强企业榜单中,华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世
界500强中唯一一家没有上市的公司,也是全球第六大手机厂商。
我们看到华为的logo就能体现出华为坚持以客户需求为导向,持续
为客户创造长期价值的核心理念,将继续以积极进取的心态,持续围
绕客户需求进行创新,为 客户提供有竞争力的产品与解决,共同面
对未来的机遇与挑战;华为将坚持开放合作,构建和谐商业环境,实现
自身健康成长。该公司以技术研发为核心,希望为广大顾客带来持
续价值。华为公司科技力量雄厚,拥有87XXX名员工中的XX%从事
研发工作,截至20XX年12月底,华为累计申请专利42,543件。在
3GPP 基础专利中,华为占7%,居全球第五。华为数据通信认证提
. 专业.专注 .
. . .. . .
供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。
HCDA(华为认证数据通信工程师)、HCDP(华为认证数据通信资深
工程师)、HCDE,华为认证数据通信专家其企业文化总结为“狼性文
化”。此处狼性并非贬义,而是说目标明确,确定目标后,不计代价达
到目标。对于狼性文化,华为总裁任正非曾有过详细解释,他认为更
全面准确的说法是“狼狈组织计划”,狼有敏锐的嗅觉、团队合作的
精神,以及不屈不挠的坚持,而狈不能独立作战,但很有策划能力,很
细心。也正是凭借这种精神,华为战胜了许多危机,最终取得了今天
的成就。2、华为手机简介就本身而言华为具有较强的技术研发能
力,思想汇报专题并有一支销售能力很强的销售队伍,但是手机毕竟
不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足
顾客的需求,另外,通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是
重点大客户,而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。
进入手机领域并不久的华为,如果试图进入所有可能进入的消费者
市场,直面来自全方位的竞争,必然要承担较大的风险。所以我认为
华为面临目前的中国手机市场,较适宜采取重点以培育华为手机中
端品牌形象为根本,着眼于未来3G发展机遇,采取集中化策略,服务
于较为狭窄的细分市场。就消费群而言,东部区域高等教育水平较
高,在校大学生人数众多,而且相对集中于各个省会等大中城市。一
般来说,受教育的程度高,收入水平也就相对偏高,那么现在在校的大
学生一旦走上社会参加工作,他们将是社会中高收入阶层的大多数。
. 专业.专注 .
. . .. . .
所以,现在关注他们,实际上在很大程度上关注了未来。而且,华为在
中国大学生中已经有了一定的知名度,这就为华为手机打开大学生
市场奠定了良好得基础。针对于华为现在的状况,应该采用无差异
营销战略,集中研发中端产品。为此华为公司将“普及型”智能手机
作为其移动互联网的重要切入点,与产业链各界的发展思路相契合。
今年年初中国电信宣布将采购XXX万部中档价位3G手机,并表示
20XX年的重点是“发展千元3G智能手机”;中国联通副总裁李刚也
表示,中国联通将从6月中下旬力推1000-1XXX元左右的3G智能
手机;而中国移动董事长王建宙也认为,中国移动推广1XXX元甚至
1XXX元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下,终端厂商和芯
片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。华为推出的中端商
务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品,
而采取满意定价时,这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较
大的吸引力。二、SWOT分析(一)华为的优势1、规模优势华为是
全球最大的电信网络解决提供商,全球第二大电信基站设备供应商,
也是全球第六大手机厂商,有87XXX名员工中,华为累计申请专利
42,5432、低成本优势劳动生产效率高,规模大,科技含量高。协作
化程度高。3、先发优势 华为是全球最大的电信网络解决提供
商,全球第二大电信基站设备供应商,科技力量雄厚,在全球是领先地
位。4、国际市场优势国际市场份额大,价格低。华为的产品和解
决已经应用于全球140多个国家,服务全球运营商50强中的XXX
. 专业.专注 .
. . .. . .
家及全球1/3的人口5、国内市场优势国内市场份额大,价格极具
(本文来自:WwW.:华为营销策划)竞争力。(二)华为的劣势1、营销
网络的劣势华为销售渠道较窄,大多与运营商合作,定制手机较多,分
销网络和营销终端基本依赖外部力量,对市场控制力度弱。2、产
品档次组合劣势产品线窄,没有形成结构合理的等级产品,中档,高档
产品较少,梯度力分配不明显3、品牌劣势华为的知名度不高,相对
于名牌手机,华为手机的名气较低,中高档手机较少,市场认可度不高
(三)华为面临的机会1、我国经济高速发展,人民收入越来越高,国内
手机潜力市场巨大2、国际市场广阔,欧洲,非洲等国家市场巨大3、
可以利用销售网络终端的时候,附带销售手机,提高手机的市场占有
率。4、利用华为雄厚的科技研发力量,加大科技研发,制造高档,优
秀手机,大力提高品牌形象和价值5、现在正处于手机市场更替时
期,智能手机迅速占领市场,诺基亚等老牌实力的手机品牌竟然毫无
招架之力,华为应该趁此机会大力开拓,占领市场。(四)华为面临的
威胁1 国内竞争对手多(1) 中兴和华为的产业结构相似,不论是手
机产业还是终端都是强劲的对手(2) 老牌国产厂商多:酷派,金立等
老牌厂商都有强劲的实力(3) 新兴品牌不断崛起:魅族,小米,oppo
等迅速发展,知名度提升较快,产品优势明显,深的青年,中年顾客的
喜爱2 国际竞争对手实力强劲 (1)国际手机品牌像诺基亚,三
星,LG htc 等品牌他们手机优势明显,品牌知名度较高,深的国人的
喜爱。(2) 手机专利大部分都被国外手机厂商占有,国内手机厂商
. 专业.专注 .
. . .. . .
必须付 高昂的专利费(3)手机核心技术和关键部件,大都被外国手
机厂商和零件供应商掌握,价格较高,讨价还价能力小三、营销目标
根据以上分析,我们可以看出华为手机在普通民众的知名度不普及,
然而对于一个企业来说,品牌的知名度是非常重要的。对于一个企
业来说,创造利润是最终目标,所以销售是非常重要的。因此为他制
订了两个目标,暨销售目标和品牌推广目标。销售目标主要是为华
为手机拓宽销售网络,借助网上的交互性、直接性、实时性和全球
性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样
的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等
特点,为企业创造利润。品牌推广目标主要是在网上树立起自己的
品牌形象,利用各种互联网上的资源,宣传华为手机的各种有利形象,
加强消费者对自己的印象,建立顾客的品牌知名度,为企业的后续发
展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标,提高销售收入。所
以我们要具体实现:1、20XX年出货量5XXX万步2、市场占有率提
升5%3、利润增加8%4、在宣传华为手机的同时,将华为的企业文
化传递给顾客5、提高品牌定位,开发高端产品市场四、营销策略
(一)、定位与价格策略:产品定位为高性价比的放心手机,核心卖点
是高配和软硬一体,以及手机配件和免费软件。华为手机向来以质
量著称,高品质的手机质量造就了华为手机的品牌和口碑,严格的工
业制造程序,精准的市场手机定位,公司将“普及型”智能手机作为其
移动互联网的重要切入点,与产业链各界的发展思路相契合。今年
. 专业.专注 .
. . .. . .
年初中国电信宣布将采购XXX万部中档价位3G手机,并表示20XX
年的重点是“发展千元3G智能手机”;中国联通副总裁李刚也表示,
中国联通将从6月中下旬力推1000-1XXX元左右的3G智能手机;
而中国移动董事长王建宙也认为,中国移动推广1XXX元甚至1XXX
元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下,终端厂商和芯片厂商
力推“普及型”智能手机也就顺理成章。华为推出的中端商务手机
在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品,而采取
满意定价时,这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸
引力。(二)、销售渠道以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。
此销售方式优点:为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询
一体的特点网络营销应该考虑到的因素:1完善的配送中心:与大型
配送企业如凡客合作,完全采用凡客、如风达配送资源2网络营销
渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统减少销售费用节约成本网
上商城:和大型网上商城合作,利用其资源进行优势互补。积分促销
手段,通过购物获得积分,顾客再利用一定积分换取购物优惠(三)、
促销策略1、口碑营销(病毒式营销)华为手机需要一个环境:即使你
不关注手机也知道有华为这个手机。利用国人看热闹的特点,制造
“绯闻”如某某某看好华为手机(名人效应);华为pkiphone5(品牌效
应)等消费者爱看的事情提高关注度和品牌层次。并且就华为的售
后服务方面进行个性宣传,一次区别并独立出普通售后服务,给人以
安全的感觉。2、事件营销召开发布会利用华为手机高配低价吸引
. 专业.专注 .
. . .. . .
媒体关注 3、饥饿营销成功吸引了消费者关注后,不能一下子
满足消费者需求,从产品发布到正式售卖需要一定时间段,给消费者
以想象的空间(四)、广告策略网络广告是常用的网络营销方法之一。
主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。a标志广告标志广告
之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一
些导航网站,门户网站上发布标志广告,通过发布一些促销信息,最近
产品信息等吸引用户点击,增加产品的知名度,吸引潜在用户。b关
键词广告
篇三:华为营销《营销策划》课程论文20XX-20XX学年第1学期
题 目: 华为手机营销 学生姓名:何玉贤 学 号: 院 部: 专 业:市场
营销班 级: 1班 任课教师:葛和平华为手机营销一、市场分析(一)
企业的目标与任务
----------------------------------------------------------------------
------ (二)当前市场与战略
----------------------------------------------------------------------
----------1.当前市场情况
----------------------------------------------------------------------
--------------- 2.战略描述
----------------------------------------------------------------------
--------------------- (三)主要竞争者和他们的优势、劣势
----------------------------------------------------------- (四)外部
. 专业.专注 .
. . .. . .
环境分析
----------------------------------------------------------------------
-------------1.经济
----------------------------------------------------------------------
--------------------------- 2.法律法规
----------------------------------------------------------------------
--------------------- 3.成本
----------------------------------------------------------------------
--------------------------- 4.技术
----------------------------------------------------------------------
--------------------------- 5.社会因素
----------------------------------------------------------------------
--------------------- (五)内部环境分析
----------------------------------------------------------------------
------------- 二、营销策略(一)营销目标 收益预期
----------------------------------------------------------------------
----- (二)目标市场描述
----------------------------------------------------------------------
------------- (三)营销组合描述
----------------------------------------------------------------------
-------------1.产品服务
. 专业.专注 .
. . .. . .
----------------------------------------------------------------------
--------------------- 2.分销
----------------------------------------------------------------------
--------------------------- 3.定价
----------------------------------------------------------------------
--------------------------- 4.促销
----------------------------------------------------------------------
--------------------------- (四)定位分析
----------------------------------------------------------------------
------------------- 三、活动计划(一)活动日程安排
----------------------------------------------------------------------
------------- (二)评估程序
----------------------------------------------------------------------
-------------------前 言华为技术有限公司是一家总部位于中国广
东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司,于
1987年由任正非创建于中国深圳,是全球最大的电信网络解决提供
商,全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换,
传输,无线和数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户提
供网络设备、服务和解决。在20XX年11月8日公布的20XX年
中国民营500强企业榜单中,华为技术有限公司名列第一。同时华
为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司,也是全球第六大手
. 专业.专注 .
. . .. . .
机厂商。一、市场分析(一)企业的目标与任务1.总体的销售目标
在20XX年华为分析师大会上,华为终端CMO邵洋透露,华为终端预
计今年所有手机的出货量将超过1亿部,其中包括6XXX万部智能手
机。而在20XX年华为手机的出货量为5XXX万部,智能手机则为
20XX万部。2.市场占有率目标20XX年在智能手机的硬件方面做
到全球第一。华为终端在其未来三年的目标是,成为全球三大手机
品牌之一。3销售成本目标华为的销售华为本目标是减少百分之三
销售指出4利润目标华为利润目标是增加百分之五的利润(二)当前
的市场与战略1.当前市场情况华为手机目前的市场占有率仍很低,
有很大的市场发展潜力。通过调查显示,三星、苹果、诺基亚仍然
是大众消费者最熟悉的品牌,也是消费者最信赖的品牌。而对于本
土推出的化为手机,消费者的了解度并不如三星、诺基亚、苹果等
国际大厂。调查结果显示:有XX%的被访者知道华为手机,但是对华
为手机并不是很了解,说明华为手机在消费者心中还没形成较为高
端品牌形象。从上述表格中可以看出,华为手机的出货量和市场占
有率在这两年是稳步提升的,但和其他手机巨头品牌相比,还有一定
的差距,同时在调查中,我们还了解到人们购买手机主要考虑的方面。
从上述表格中,我们可以发现,在购买手机时,男生和女生所考虑的地
方有较大的不同,但都有考虑的重点,男生考虑的比较多的是质量,而
女生考虑的表较多的则是外观,因此可以以质量和外观为突破点,以
其他几项为辅助点使我们的手机能够得到大众的喜爱以提高市场
. 专业.专注 .
. . .. . .
占有率。2.战略描述由调查可知,华为手机的价格,它覆盖了整个高
中低端消费群体,华为手机评分也是属于中等偏上水平,说明产品质
量和功能体验还是比较好的,展现出了世界500强企业的基础。增
加产品的广告宣传也是华为手机获得消费者认同的有效途径。从
此次调查中不难看出,听说过华为手机的被访者很多,但比较了解以
及购买的就少了,如果增加广告宣传,增加消费者对华为手机的了解
度,使华为手机在消费者心中成熟起来。手机宣传渠道可以着重考
虑杂志、电视广告,以及专卖店促销。(三)主要竞争者和他们的优
势、劣势1.主要竞争者:三星、vivo、oppo、苹果等分
析:a)优势 (1)规模优势华为是全球最大的电信网络解决提供商,全
球第二大电信基站设备供应商,也是全球第六大手机厂商,有87XXX
名员工中,华为累计申请专利42,543。(2)低成本优势在20XX年,华
为的全球XXX个重点国家的客户满意度调查结果,有一项指标超过
爱立信,那就是客户化定制能力。这主要归功于华为庞大的研发队
伍。而定制化能力强,首先就是要大量聘用研发人员,研发人员的成
本也成为竞争的关键。在中国一个研发工程师的工资桥分薜娜?种?
坏剿姆种?唬??ǘüぷ魇奔涫桥分薰こ淌Φ?.5倍,同时中国人勤奋,还
经常加班加点。而研发费用的XX%以上是人力资源成本,所以,华为
投入1块钱研发,相当于欧洲公司投入10块钱,也就是华为的研发成
本是欧洲公司的十分之一。(3)先发优势华为是全球最大的电信网
络解决提供商,全球第二大电信基站设备供应商,科技力量雄厚,在全
. 专业.专注 .
. . .. . .
球是领先地位。(4)国际优势 国际市场份额大,价格低。华为的
产品和解决已经应用于全球140多个国家,服务全球运营商50强中
的XXX家及全球1/3的人口。(5)优质服务对于国内,华为立足中国
用户,做本土化的服务。中国不仅是全球网络设备需求增长最迅速
的地方,同时也在成为全球仅次于北美的网络设备供应基地。针对
国际巨头相继涌入中国,企图瓜分这个全球最大的市场,华为利用自
己身为本土化企业的天然优势,在符合主流技术标准的基础之上,做
针对国内用户特殊业务需求的开发。。。。对于国际业务,华为在
全球建立了100多个分支机构,营销及服务网络遍及全球,能够为客
户提供快速、优质的服务。目前,华为的产品和解决已经应用于全
球100
. 专业.专注 .
2024年4月7日发(作者：淦梦琪)
. . .. . .
华为营销策划方案
篇二:华为手机网络营销华为手机网络营销一、企业和产品介
绍1、华为公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省
深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司,于1987年
由任正非创建于中国深圳,是全球最大的电信网络解决提供商,全球
第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换,传输,无
线,数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户提供网络设
备、服务、解决。在20XX年11月8日公布的20XX年中国民营
500强企业榜单中,华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世
界500强中唯一一家没有上市的公司,也是全球第六大手机厂商。
我们看到华为的logo就能体现出华为坚持以客户需求为导向,持续
为客户创造长期价值的核心理念,将继续以积极进取的心态,持续围
绕客户需求进行创新,为 客户提供有竞争力的产品与解决,共同面
对未来的机遇与挑战;华为将坚持开放合作,构建和谐商业环境,实现
自身健康成长。该公司以技术研发为核心,希望为广大顾客带来持
续价值。华为公司科技力量雄厚,拥有87XXX名员工中的XX%从事
研发工作,截至20XX年12月底,华为累计申请专利42,543件。在
3GPP 基础专利中,华为占7%,居全球第五。华为数据通信认证提
. 专业.专注 .
. . .. . .
供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。
HCDA(华为认证数据通信工程师)、HCDP(华为认证数据通信资深
工程师)、HCDE,华为认证数据通信专家其企业文化总结为“狼性文
化”。此处狼性并非贬义,而是说目标明确,确定目标后,不计代价达
到目标。对于狼性文化,华为总裁任正非曾有过详细解释,他认为更
全面准确的说法是“狼狈组织计划”,狼有敏锐的嗅觉、团队合作的
精神,以及不屈不挠的坚持,而狈不能独立作战,但很有策划能力,很
细心。也正是凭借这种精神,华为战胜了许多危机,最终取得了今天
的成就。2、华为手机简介就本身而言华为具有较强的技术研发能
力,思想汇报专题并有一支销售能力很强的销售队伍,但是手机毕竟
不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足
顾客的需求,另外,通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是
重点大客户,而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。
进入手机领域并不久的华为,如果试图进入所有可能进入的消费者
市场,直面来自全方位的竞争,必然要承担较大的风险。所以我认为
华为面临目前的中国手机市场,较适宜采取重点以培育华为手机中
端品牌形象为根本,着眼于未来3G发展机遇,采取集中化策略,服务
于较为狭窄的细分市场。就消费群而言,东部区域高等教育水平较
高,在校大学生人数众多,而且相对集中于各个省会等大中城市。一
般来说,受教育的程度高,收入水平也就相对偏高,那么现在在校的大
学生一旦走上社会参加工作,他们将是社会中高收入阶层的大多数。
. 专业.专注 .
. . .. . .
所以,现在关注他们,实际上在很大程度上关注了未来。而且,华为在
中国大学生中已经有了一定的知名度,这就为华为手机打开大学生
市场奠定了良好得基础。针对于华为现在的状况,应该采用无差异
营销战略,集中研发中端产品。为此华为公司将“普及型”智能手机
作为其移动互联网的重要切入点,与产业链各界的发展思路相契合。
今年年初中国电信宣布将采购XXX万部中档价位3G手机,并表示
20XX年的重点是“发展千元3G智能手机”;中国联通副总裁李刚也
表示,中国联通将从6月中下旬力推1000-1XXX元左右的3G智能
手机;而中国移动董事长王建宙也认为,中国移动推广1XXX元甚至
1XXX元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下,终端厂商和芯
片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。华为推出的中端商
务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品,
而采取满意定价时,这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较
大的吸引力。二、SWOT分析(一)华为的优势1、规模优势华为是
全球最大的电信网络解决提供商,全球第二大电信基站设备供应商,
也是全球第六大手机厂商,有87XXX名员工中,华为累计申请专利
42,5432、低成本优势劳动生产效率高,规模大,科技含量高。协作
化程度高。3、先发优势 华为是全球最大的电信网络解决提供
商,全球第二大电信基站设备供应商,科技力量雄厚,在全球是领先地
位。4、国际市场优势国际市场份额大,价格低。华为的产品和解
决已经应用于全球140多个国家,服务全球运营商50强中的XXX
. 专业.专注 .
. . .. . .
家及全球1/3的人口5、国内市场优势国内市场份额大,价格极具
(本文来自:WwW.:华为营销策划)竞争力。(二)华为的劣势1、营销
网络的劣势华为销售渠道较窄,大多与运营商合作,定制手机较多,分
销网络和营销终端基本依赖外部力量,对市场控制力度弱。2、产
品档次组合劣势产品线窄,没有形成结构合理的等级产品,中档,高档
产品较少,梯度力分配不明显3、品牌劣势华为的知名度不高,相对
于名牌手机,华为手机的名气较低,中高档手机较少,市场认可度不高
(三)华为面临的机会1、我国经济高速发展,人民收入越来越高,国内
手机潜力市场巨大2、国际市场广阔,欧洲,非洲等国家市场巨大3、
可以利用销售网络终端的时候,附带销售手机,提高手机的市场占有
率。4、利用华为雄厚的科技研发力量,加大科技研发,制造高档,优
秀手机,大力提高品牌形象和价值5、现在正处于手机市场更替时
期,智能手机迅速占领市场,诺基亚等老牌实力的手机品牌竟然毫无
招架之力,华为应该趁此机会大力开拓,占领市场。(四)华为面临的
威胁1 国内竞争对手多(1) 中兴和华为的产业结构相似,不论是手
机产业还是终端都是强劲的对手(2) 老牌国产厂商多:酷派,金立等
老牌厂商都有强劲的实力(3) 新兴品牌不断崛起:魅族,小米,oppo
等迅速发展,知名度提升较快,产品优势明显,深的青年,中年顾客的
喜爱2 国际竞争对手实力强劲 (1)国际手机品牌像诺基亚,三
星,LG htc 等品牌他们手机优势明显,品牌知名度较高,深的国人的
喜爱。(2) 手机专利大部分都被国外手机厂商占有,国内手机厂商
. 专业.专注 .
. . .. . .
必须付 高昂的专利费(3)手机核心技术和关键部件,大都被外国手
机厂商和零件供应商掌握,价格较高,讨价还价能力小三、营销目标
根据以上分析,我们可以看出华为手机在普通民众的知名度不普及,
然而对于一个企业来说,品牌的知名度是非常重要的。对于一个企
业来说,创造利润是最终目标,所以销售是非常重要的。因此为他制
订了两个目标,暨销售目标和品牌推广目标。销售目标主要是为华
为手机拓宽销售网络,借助网上的交互性、直接性、实时性和全球
性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样
的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等
特点,为企业创造利润。品牌推广目标主要是在网上树立起自己的
品牌形象,利用各种互联网上的资源,宣传华为手机的各种有利形象,
加强消费者对自己的印象,建立顾客的品牌知名度,为企业的后续发
展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标,提高销售收入。所
以我们要具体实现:1、20XX年出货量5XXX万步2、市场占有率提
升5%3、利润增加8%4、在宣传华为手机的同时,将华为的企业文
化传递给顾客5、提高品牌定位,开发高端产品市场四、营销策略
(一)、定位与价格策略:产品定位为高性价比的放心手机,核心卖点
是高配和软硬一体,以及手机配件和免费软件。华为手机向来以质
量著称,高品质的手机质量造就了华为手机的品牌和口碑,严格的工
业制造程序,精准的市场手机定位,公司将“普及型”智能手机作为其
移动互联网的重要切入点,与产业链各界的发展思路相契合。今年
. 专业.专注 .
. . .. . .
年初中国电信宣布将采购XXX万部中档价位3G手机,并表示20XX
年的重点是“发展千元3G智能手机”;中国联通副总裁李刚也表示,
中国联通将从6月中下旬力推1000-1XXX元左右的3G智能手机;
而中国移动董事长王建宙也认为,中国移动推广1XXX元甚至1XXX
元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下,终端厂商和芯片厂商
力推“普及型”智能手机也就顺理成章。华为推出的中端商务手机
在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品,而采取
满意定价时,这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸
引力。(二)、销售渠道以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。
此销售方式优点:为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询
一体的特点网络营销应该考虑到的因素:1完善的配送中心:与大型
配送企业如凡客合作,完全采用凡客、如风达配送资源2网络营销
渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统减少销售费用节约成本网
上商城:和大型网上商城合作,利用其资源进行优势互补。积分促销
手段,通过购物获得积分,顾客再利用一定积分换取购物优惠(三)、
促销策略1、口碑营销(病毒式营销)华为手机需要一个环境:即使你
不关注手机也知道有华为这个手机。利用国人看热闹的特点,制造
“绯闻”如某某某看好华为手机(名人效应);华为pkiphone5(品牌效
应)等消费者爱看的事情提高关注度和品牌层次。并且就华为的售
后服务方面进行个性宣传,一次区别并独立出普通售后服务,给人以
安全的感觉。2、事件营销召开发布会利用华为手机高配低价吸引
. 专业.专注 .
. . .. . .
媒体关注 3、饥饿营销成功吸引了消费者关注后,不能一下子
满足消费者需求,从产品发布到正式售卖需要一定时间段,给消费者
以想象的空间(四)、广告策略网络广告是常用的网络营销方法之一。
主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。a标志广告标志广告
之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一
些导航网站,门户网站上发布标志广告,通过发布一些促销信息,最近
产品信息等吸引用户点击,增加产品的知名度,吸引潜在用户。b关
键词广告
篇三:华为营销《营销策划》课程论文20XX-20XX学年第1学期
题 目: 华为手机营销 学生姓名:何玉贤 学 号: 院 部: 专 业:市场
营销班 级: 1班 任课教师:葛和平华为手机营销一、市场分析(一)
企业的目标与任务
----------------------------------------------------------------------
------ (二)当前市场与战略
----------------------------------------------------------------------
----------1.当前市场情况
----------------------------------------------------------------------
--------------- 2.战略描述
----------------------------------------------------------------------
--------------------- (三)主要竞争者和他们的优势、劣势
----------------------------------------------------------- (四)外部
. 专业.专注 .
. . .. . .
环境分析
----------------------------------------------------------------------
-------------1.经济
----------------------------------------------------------------------
--------------------------- 2.法律法规
----------------------------------------------------------------------
--------------------- 3.成本
----------------------------------------------------------------------
--------------------------- 4.技术
----------------------------------------------------------------------
--------------------------- 5.社会因素
----------------------------------------------------------------------
--------------------- (五)内部环境分析
----------------------------------------------------------------------
------------- 二、营销策略(一)营销目标 收益预期
----------------------------------------------------------------------
----- (二)目标市场描述
----------------------------------------------------------------------
------------- (三)营销组合描述
----------------------------------------------------------------------
-------------1.产品服务
. 专业.专注 .
. . .. . .
----------------------------------------------------------------------
--------------------- 2.分销
----------------------------------------------------------------------
--------------------------- 3.定价
----------------------------------------------------------------------
--------------------------- 4.促销
----------------------------------------------------------------------
--------------------------- (四)定位分析
----------------------------------------------------------------------
------------------- 三、活动计划(一)活动日程安排
----------------------------------------------------------------------
------------- (二)评估程序
----------------------------------------------------------------------
-------------------前 言华为技术有限公司是一家总部位于中国广
东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司,于
1987年由任正非创建于中国深圳,是全球最大的电信网络解决提供
商,全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换,
传输,无线和数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户提
供网络设备、服务和解决。在20XX年11月8日公布的20XX年
中国民营500强企业榜单中,华为技术有限公司名列第一。同时华
为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司,也是全球第六大手
. 专业.专注 .
. . .. . .
机厂商。一、市场分析(一)企业的目标与任务1.总体的销售目标
在20XX年华为分析师大会上,华为终端CMO邵洋透露,华为终端预
计今年所有手机的出货量将超过1亿部,其中包括6XXX万部智能手
机。而在20XX年华为手机的出货量为5XXX万部,智能手机则为
20XX万部。2.市场占有率目标20XX年在智能手机的硬件方面做
到全球第一。华为终端在其未来三年的目标是,成为全球三大手机
品牌之一。3销售成本目标华为的销售华为本目标是减少百分之三
销售指出4利润目标华为利润目标是增加百分之五的利润(二)当前
的市场与战略1.当前市场情况华为手机目前的市场占有率仍很低,
有很大的市场发展潜力。通过调查显示,三星、苹果、诺基亚仍然
是大众消费者最熟悉的品牌,也是消费者最信赖的品牌。而对于本
土推出的化为手机,消费者的了解度并不如三星、诺基亚、苹果等
国际大厂。调查结果显示:有XX%的被访者知道华为手机,但是对华
为手机并不是很了解,说明华为手机在消费者心中还没形成较为高
端品牌形象。从上述表格中可以看出,华为手机的出货量和市场占
有率在这两年是稳步提升的,但和其他手机巨头品牌相比,还有一定
的差距,同时在调查中,我们还了解到人们购买手机主要考虑的方面。
从上述表格中,我们可以发现,在购买手机时,男生和女生所考虑的地
方有较大的不同,但都有考虑的重点,男生考虑的比较多的是质量,而
女生考虑的表较多的则是外观,因此可以以质量和外观为突破点,以
其他几项为辅助点使我们的手机能够得到大众的喜爱以提高市场
. 专业.专注 .
. . .. . .
占有率。2.战略描述由调查可知,华为手机的价格,它覆盖了整个高
中低端消费群体,华为手机评分也是属于中等偏上水平,说明产品质
量和功能体验还是比较好的,展现出了世界500强企业的基础。增
加产品的广告宣传也是华为手机获得消费者认同的有效途径。从
此次调查中不难看出,听说过华为手机的被访者很多,但比较了解以
及购买的就少了,如果增加广告宣传,增加消费者对华为手机的了解
度,使华为手机在消费者心中成熟起来。手机宣传渠道可以着重考
虑杂志、电视广告,以及专卖店促销。(三)主要竞争者和他们的优
势、劣势1.主要竞争者:三星、vivo、oppo、苹果等分
析:a)优势 (1)规模优势华为是全球最大的电信网络解决提供商,全
球第二大电信基站设备供应商,也是全球第六大手机厂商,有87XXX
名员工中,华为累计申请专利42,543。(2)低成本优势在20XX年,华
为的全球XXX个重点国家的客户满意度调查结果,有一项指标超过
爱立信,那就是客户化定制能力。这主要归功于华为庞大的研发队
伍。而定制化能力强,首先就是要大量聘用研发人员,研发人员的成
本也成为竞争的关键。在中国一个研发工程师的工资桥分薜娜?种?
坏剿姆种?唬??ǘüぷ魇奔涫桥分薰こ淌Φ?.5倍,同时中国人勤奋,还
经常加班加点。而研发费用的XX%以上是人力资源成本,所以,华为
投入1块钱研发,相当于欧洲公司投入10块钱,也就是华为的研发成
本是欧洲公司的十分之一。(3)先发优势华为是全球最大的电信网
络解决提供商,全球第二大电信基站设备供应商,科技力量雄厚,在全
. 专业.专注 .
. . .. . .
球是领先地位。(4)国际优势 国际市场份额大,价格低。华为的
产品和解决已经应用于全球140多个国家,服务全球运营商50强中
的XXX家及全球1/3的人口。(5)优质服务对于国内,华为立足中国
用户,做本土化的服务。中国不仅是全球网络设备需求增长最迅速
的地方,同时也在成为全球仅次于北美的网络设备供应基地。针对
国际巨头相继涌入中国,企图瓜分这个全球最大的市场,华为利用自
己身为本土化企业的天然优势,在符合主流技术标准的基础之上,做
针对国内用户特殊业务需求的开发。。。。对于国际业务,华为在
全球建立了100多个分支机构,营销及服务网络遍及全球,能够为客
户提供快速、优质的服务。目前,华为的产品和解决已经应用于全
球100
. 专业.专注 .