2024年4月7日发(作者：壤驷华)

为什么你的产品“有市场没有利润，有利润没有市场”?

对企业而言，“产品”就像“爱情”，是永恒的主题。无论你做哪个行业，都离不开

通过“产品”来体现你的价值。

然而，无数个企业家跟我诉苦“我的产品挺好的，就是卖不动”。

奇了怪了，一个好产品，怎么就卖不动呢?这个背后到底隐藏哪些问题?今天，就围绕

这个问题，笔者谈谈自己的心得。

为什么你的产品“有市场没有利润，有利润没有市场”?

有市场没有利润，有利润没有市场。这是多数中国企业所面临的尴尬，也是多年来难

以攻破的死结。主要问题出在以下几个方面：

1、产品开发一厢情愿。

不少中国企业，尤其多数民营企业，因为缺乏专业的市场研究团队，产品开发往往取

决于管理层主观意愿以及个人爱好等因素，所开发出来的产品看似完美无缺，却与消费者

的需求相距甚远。

一个卖给90后少女的产品，非要按照50后老太太的意愿去设计，这个产品卖得动才

怪呢!

因此，遇到“好产品没有市场”的尴尬是正常的。

2、试图卖给所有人。

另外一种陷阱是企业管理层“贪婪”所导致的。当企业开发产品的时候总是想着开发

一种适合所有人购买的产品。

但是，往往这种“我为人人，人人为我”的产品恰恰得不到目标消费者的青睐，无法

满足他们的核心需求而被冷落。

一个产品是否能卖得动?我有个十分简单的判断方法：如果人人都觉得“还不错”，那

这个产品肯定卖不动;如果一部分人觉得“哇，非买不可”，而另一部分人却觉得“我肯定

不买”，那这个产品恰恰有戏。

3、耳根太软，走折中路线。

还有在不少企业里，当家作主的人太多，每个人都把自己的主观意愿强加于新产品，

更可悲的是负责新产品开发的负责人员耳根太软，无法向他们说“不”，导致所开发的产

品迎合了所有人的意见而变得不伦不类。

尤其，公司分管财务的人员和律师们往往都是毁掉一个伟大创意的“罪魁祸首”，因

为他们只关心“成本”和“安全”以外，其它东西根本不在乎。如果产品开发部门过多听

取他们的意见，就不要做产品了，因为你做了也卖不动。

4、注重理性，忽略感性。

消费者的意识形态是由感性和理性构成的，而且在很多时候感性驱动理性。因此，我

经常跟企业家朋友们讲：市场是靠右脑驱动的。

2024年4月7日发(作者：壤驷华)

为什么你的产品“有市场没有利润，有利润没有市场”?

对企业而言，“产品”就像“爱情”，是永恒的主题。无论你做哪个行业，都离不开

通过“产品”来体现你的价值。

然而，无数个企业家跟我诉苦“我的产品挺好的，就是卖不动”。

奇了怪了，一个好产品，怎么就卖不动呢?这个背后到底隐藏哪些问题?今天，就围绕

这个问题，笔者谈谈自己的心得。

为什么你的产品“有市场没有利润，有利润没有市场”?

有市场没有利润，有利润没有市场。这是多数中国企业所面临的尴尬，也是多年来难

以攻破的死结。主要问题出在以下几个方面：

1、产品开发一厢情愿。

不少中国企业，尤其多数民营企业，因为缺乏专业的市场研究团队，产品开发往往取

决于管理层主观意愿以及个人爱好等因素，所开发出来的产品看似完美无缺，却与消费者

的需求相距甚远。

一个卖给90后少女的产品，非要按照50后老太太的意愿去设计，这个产品卖得动才

怪呢!

因此，遇到“好产品没有市场”的尴尬是正常的。

2、试图卖给所有人。

另外一种陷阱是企业管理层“贪婪”所导致的。当企业开发产品的时候总是想着开发

一种适合所有人购买的产品。

但是，往往这种“我为人人，人人为我”的产品恰恰得不到目标消费者的青睐，无法

满足他们的核心需求而被冷落。

一个产品是否能卖得动?我有个十分简单的判断方法：如果人人都觉得“还不错”，那

这个产品肯定卖不动;如果一部分人觉得“哇，非买不可”，而另一部分人却觉得“我肯定

不买”，那这个产品恰恰有戏。

3、耳根太软，走折中路线。

还有在不少企业里，当家作主的人太多，每个人都把自己的主观意愿强加于新产品，

更可悲的是负责新产品开发的负责人员耳根太软，无法向他们说“不”，导致所开发的产

品迎合了所有人的意见而变得不伦不类。

尤其，公司分管财务的人员和律师们往往都是毁掉一个伟大创意的“罪魁祸首”，因

为他们只关心“成本”和“安全”以外，其它东西根本不在乎。如果产品开发部门过多听

取他们的意见，就不要做产品了，因为你做了也卖不动。

4、注重理性，忽略感性。

消费者的意识形态是由感性和理性构成的，而且在很多时候感性驱动理性。因此，我

经常跟企业家朋友们讲：市场是靠右脑驱动的。