2024年4月8日发(作者：掌颀)
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手机店实习周记20篇
本文目录
1手机销售实习报告
2大学生暑假手机销售实习日记
3手机销售实践实习报
第1篇:手机销售实习报告
一、实践目的
这个漫长的假期，你有什么安排？
趁着暑假去进行社会实践，是我计划已久的事。我想通
过实践来锻炼自己，增加我的社会阅历，学会很好地与他人
进行沟通、合作和交流，以此来丰富和发展我自己。这次的
实践让我受益匪浅。一方面，我们应当珍惜我们所拥有的机
会。另一方面，我明白了，要做好每一件事都不是容易的，
需要我们的汗水和不断的付出。这是我人生中的一笔财富。
2016
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xx通讯专柜，位于xx大厦四楼。xx有限公司创立于1997
年。公司秉承"一次为客，永远为友"、"货真价实，诚信经
商"的经营理念，忠实奉行"创造商品优势，提供到位服务，
走进顾客心中"的经营宗旨，积极开展服务满意工程，形成
了独特的企业文化和经营理念，取得了良好的经济效益和社
会效益。连续多年获得"东台市文明标兵单位"、"盐城市文
明单位"、"江苏省放心消费示范单位"、"江苏省价格诚信单
位"，是苏北唯一的县级"全国百城万店无假货示范店"。我
在营销部门，作为一名步步高音乐手机的导购，需要你有良
好的语言表达能力，将顾客引导至步步高音乐手机柜台，使
顾客买到称心的产品。我给自己的目标就是按时上班，认真
工作，学到更多的知识。
二、实践内容
1、实践概况
我的工作是从7月20号到8月20号，在xx专柜，充
当整整一个月的手机导购。
2、实践详情
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实践流程
每天上午9点至12点，下午2点至5点半，在xx专柜
的步步高音乐手机柜台前为它做导购。商场里人来人往，并
不是所有人都是前来买手机的。其实我的工作比较简单。首
先是要进行判断，对有意向购买的人进行介绍，相关的功能
以及最新推出的产品，引导顾客来挑选自己喜欢的手机。作
为导购，而并非直接的营销人员，我想，最重要的就是吸引
顾客。因此，我们需要点子，不过这点很难做好，要学会创
新。
专业知识与技能
不管从事的什么行业，首先，专业知识是必不可少的。
对于步步高音乐手机的功能，价格等方面。步步高音乐手机
比较畅销的便是青花瓷那款，当然不同的人群有适合的不同
款。青花瓷偏向于已经从事工作的女性使用，也有不少的大
学生也使用。而公司新推出的泡泡款，即步步高i508则更
适合于学生使用，在这个暑假也颇受学生们的欢迎。其次，
比较受关注的则是步步高k203，它的价格比青花瓷款略低，
但是手机图案是江南水乡的美丽景色，可以使用于任何年龄
层的顾客。在工作的过程中，站立姿势一定要端正，面对顾
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客的提问应当悉心一一给予回答，对待不同年龄的顾客应当
自己判断出他们适合的以及可能中意的款式。还有很重要的
一点，便是团队协作，只有当大家齐心协力的时候，力量才
会增加，才会取得更好的业绩，俗话说团结就是力量。
三、实践结果
实践了一个月，对于销售手机的这块，我有了些想法。
首先，大多数回答你"看看"的人基本上不是有意向买手机的
人。当他们对你所销售的这个牌子的手机感兴趣的时候，他
们会过来询问，此时，你再向他们介绍比较好。但是手机的
价格往往是一个比较大的需要考虑的因素，它影响着消费者
的购买。质量等综合因素与价格是成正比的。往往都有不少
消费者介于喜爱款的价格偏高而转向别的稍微便宜点的品
牌。因此，在暑假期间，尤其是不少学生高考之后，需要买
手机的时候，应当做适当的促销活动。比如，最简单的，是
适当的降低部分商品的价格。同样，搞些小促销手段，购买
手机可以赠送手机卡或者一百元话费，这样会吸引顾客的购
买。货比三家，购买到物美价廉的商品时每个消费者所追求
的。因此，拥有好的品质的同时，我们应当考虑到价格是否
可以让人接受。众所周知，服务态度会影响消费者的购买力，
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根据观察，我发现笑容可以吸引顾客，相反，过于严肃或者
漫不经心就会使顾客绕远。由此可知，不管怎样，我们应保
持十分的笑容去迎接每一位顾客。
四、实践总结或体会
1、守时如金
在我们的生活中，时间与我们息息相关，也有所谓的一
寸光阴一寸金之说。我们几乎时时刻刻在与别人打着交道，
比如约会等等。在这里，我想说，要有明确的时间观念，我
能够做到按时上下班，不迟到不早退，严格按照公司的要求
来，这也是一个基本的要求。
2、团结协作
我们的生活，我们的工作，都脱离不了他人。在一个岗
位中，所有的成员就是一个团体，每一个成员也都影响着整
个团体。因此，我们应当与他人搞好关系，能够共同去创造
好的业绩，奉献出我们的力量。首先，相处要和睦，不能为
小事而伤了和气，站在同一战线，互相配合，完成好自己的
工作。
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3、顾客至上
"顾客至上"是我们应当遵守的原则，我们应当耐心地听
取顾客的要求，按照他们的要求来。服务态度要认真，诚恳。
4、不足与方向
实践了将近一个月，我发现自己实践的经验还很不足，
我应当珍惜拥有的机会，去锻炼提升自己。同时，与他人交
流的时候总会显得很不自然，我想今后我应当慢慢改善。还
有，不同的职业有不同的要求，我们应当学好专业知识，在
我们的天空里恣意飞翔。我相信，明天充满了阳光。
第2篇:大学生暑假手机销售实习日记
20xx.7.28 晴
今天算是实习生正式上岗的第一天。今天问了我的一个
主管开会那天是不是太不硬气，去年的同行说我太和蔼，可
能吧。他说我归结为不整在，感觉签合同那天乱七八糟的，
呵呵，吸取教训。任何事情不是光靠想想就能解决的，那天
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我应该有条理的把要解决的事情一个个记下不应该现场在
去想下一步是什么，人多难免脑热。我喜欢写东西，这次的
实习没有原本想象中轻松，到处都是问题。明天县区进行面
试，省移动公司的暑期实践活动已经进行了2届，这是第三
次，也是第一次要在县里设点，说实话，对我很不方便，但
心里又想去尝试，奈何一定不是好结果呢 今天去了中心营
业厅，感觉队长丁伟不太适合干这个，也许就像人们所希望
我的同样我也希望他硬气一些。伪弱，诚然。怕自己确实把
实习想的太简单了，我喜欢听别人的意见，自己不对的地方
就要改正，虽然心里有时发憷觉得对方也没有站在你的立场
上去考虑问题，但听后别人的建议收获确实特别大的，实习
已经不再是单纯意义上的实习，谁都会有私心，谁都想去偏
袒一方，不思其位不谋其政，干多干少体验完全不一样，我
们需要成长...
20xx.7.29 晴
今天上午在中心，等人收身份证复印件。同时发现大同
许多营业厅都存在着诸多问题。我们每个实习生需要卖出25
部手机，我给大家报的是25部。营业厅现在不以推g3手机
为主导，所以有些时候实习生要想卖出手机就不那么容易了
甚至可称得上是老大难的问题，今天成果比昨天好一些吧，
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实习生们也在慢慢适应着这样的生活。转眼一年就这样过去
了，平淡无奇，说乏味也不为过。这就是一年，感情冲却平
淡。无知渗透苍驳。回看物事，非也。不无去年的热情，缺
失的是一种冲劲。滂沱，是遗漏。一年，嘿...
下午和李旭去新华街营业厅，人们还都不错吧，积极待
岗。机型的数量太少给我们完成任务造成了很大的困难，想
办法。
我们始终要保持乐观积极向上的心态，就好像是在和我
自己说一样。
20xx.7.30 晴
一样很热。一样很焦灼。
同城百姓郁热难耐。
今天去石经理那里核实下县区的告知短信发了没有发
到。把县区实习生的衣服打包整理好送到薛师傅那里，派物
流车给各个县区发下去。由于企业建站以及旺铺通任务的下
达，和石经理商量看看后期的任务怎么完，说实话这个任务
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下达的有点滑稽，不在大学生所能承受的能力范围内。全省
这几天都在搞g3手机营销以及企业建站，都不太好做。这
几天在g3手机的营销中也出现了不少问题：
1.从7月20日初步准备此次实习活动，和大同移动公
司市场部石经理联系后，组织进行市区、矿区、南郊区的面
试以及上岗培训中，一切正常，县区由于报名人数以及县区
特殊地理差异，致使面试培训时间较市区后延。现在已经步
入正轨，大同地区现所有实习生正常上岗。
2.包括大同市七县四区在内，大同市实习生小分队共有
几个。大部分分队配合营业厅，安排在营业厅内工作，展开
g3手机的营销活动。其中机车厂小分队、新华街小分队、御
河北路花城小分队、东关小分队等抽出部分实习生参加户外
展销。中心营业厅、新华街营业厅参加户外ip电话以及g3
宽带入网营销宣传。除中心营业厅有全部四款g3手机型号：
中兴u230、华为t2211、中兴u215、中兴u500，其余营业
厅大部分现存手机型号仅为中兴u230、华为t2211两款，不
能满足客户需求。御新华都营业厅有中兴u500样机，东关
营业厅连样机都没有，只有图片，给营销造成很大困难，顾
客再看不到真机和样机后因缺乏信任度选择不买。机车厂营
业厅没有实机，在实习生的解说下，决定买，可是光顾2次
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后，实机到位问题还是得不到解决。大同大学营业厅因放假
期间学生太少，销量很成问题。另外，宣传彩页很缺。我们
的优惠套餐何时能下来
实习生反映看能不能提供更多的样机以及g3手机的品
种能否加大，以增强吸引力。
3.对于企业建站和旺铺通两项任务，大同地区鉴于之前
并没有分配这两项任务，而现在应省里要求不得不做。虽然
很被动，但我们会努力。由于大同的新增企业数为零，所以
完成这两项任务会很困难。时间上也存在着困扰。
20xx.7.31 阴
今天，终于终于太阳没了。
幸福的顿时都不知道该说什么了。
神仙!神仙!
今天在中心厅班长办公室里给县区移动自办营业厅打
电话让他们把传真发过实习生的身份证复印件，结果很不尽
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如人意。很模糊，乱七八糟，不知道能不能用来办银行卡和
身份证，可是一个一个县区去跑也太不现实了。有点崩
是在不行也只能扫描了，那个也许还能清楚点。
20xx.8.1 阴
快乐第二天。今天听西城主管xxx说机车厂营业厅的营
业员因为自身素质、态度太差，导致顾客原本要买的机子却
迟迟卖不出去，很费劲啊。
实习生对企业建站和旺铺通两项任务不是很明确，有些
看不懂，不知道任务量怎么算。甚至小队长和我提出看看能
不能发动省公司给实习生办理集团小号，这样实习生之间联
系方便，便于沟通。嘿嘿，想法是好的，可这根本不可能得
到解决啊。
20xx.8.2 晴
今天是晴天，微晴吧。
早上去了石经理办公室，看看县区的名单以及实习生的
身份证复印件核实能扫描过来。地方分的太细，工作就会不
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太好做。
结果向阳里营业厅的实习生打来电话说有位顾客已经
来过好多次想买中兴u500机型，而向阳里营业厅却迟迟没
有到货。联系中心营业部却说货3天以后才可以到。实习生
不想让顾客这么扫兴甚至说可以帮顾客到中心营业部来取
机子。但一切都需要走程序。下单、发单没有一项可以逃过。
有些时候某情况某境遇真的会让你无能无力。
20xx.8.3 晴
今天是8月3日，据说是男人节。
应石经理要求，开了大北街营业厅，临时调过4个人去
大北街营业厅。
下午终于把名单收齐，终于把身份证复印件寄了克，真
不容易。结果是全省最后一个，挨批啦。
不过今天傻不拉几的，发现一堆问题。可恶。明天得好
好研讨下这个问题，不能这样啊。
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a za a za fighting.
20xx.8.4 晴
今天好忙。
先是给主管们开了会看看要怎么去开展后期的工作。然
后给各个县区的实习生打电话安顿实习事宜，忙完已经下午
两点了。中午和主管匆匆吃过饭后，去了一趟西城营业部。
连同御新花城、御新花都、东关。三点一线，结果在花都感
觉不太好，实习生们不能主动和顾客去推销手机，而要等的
顾客去问，那样想要卖出去怎么可能。就有关问题和他们说
了说，交代了组长。
回家。组委会说有广灵县实习生说在那实习天天不知道
该干什么。其实我是一个一个打的电话唉...
然后，晚上开始发高烧。巨猛。一下飙升39度。
20xx.8.5 晴
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早上体温38.4度。可是今天安排主管开会。而且要带
实习生到大客户经理部学习，还是去吧。
早上一切顺利，办完事后到中心营业厅，结果参加抽奖
活动抽到30元，哈。
下午接到县区实习生的电话，其实有很多东西他们还是
不太明白的，慢慢细心解决吧。
20xx.8 .6 晴
又是晴天。
但却已然不像前些天那么燥热了。
那天在路边摊上看见个卖蛐蛐的生意小贩，很好看的一
个小笼子，手工制品，真的很别致。
中心营业厅的手机销量一直是大同市最好的，这个真没
办法，天时地利人和，实习生们也很卖力，不容易。
20xx.8 .7 晴
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今天中心一切正常，下午去了一趟大北街营业厅还不
错。
晚上给各个县区的实习生发短信告知他们合同问题，希
望大家都多多配合。
20xx.8 .8 晴
今天我们的手机销量是1113了。
20xx.8 .9 晴
今天去中心营业厅，可能由于半个月的从相识到相熟，
人们又扎堆现象。主管xxx发现还有打电话，发短信的现象，
于是批评了他们。但实质上我们的实习生还是很不错的，半
个月，业务比之前的长进不是一点半点。而且在个人礼貌、
待人接事上也有不小的变化。
下午去找石经理貌似人家又在开会啊...
第3篇:手机销售实践实习报
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实习已经两周过去了，今天的g3手机销量为1245。貌
似有个通知七把我表扬了一下。
今天召集市区以及矿区的队长开会。上报问题，结果发
现大北街营业厅至今没有宣传彩页，都得靠实习生手绘。上
报了好几次总是拖拖拉拉。机车厂营业厅至今没有手机，矿
区的手机没有一部到货。问题简直太多了。大同大学一直在
忙着给新生装卡。下一阶段又是一卡通的入户，很忙。
今天下午在旱西关的三桥大厦各地市动感实习生团队
长开了815中期会议。本来感觉好轻松的一个会议，结果跟
我想像的不大一样啊，下午定的2点半开会，2点组委会孙
老师就给我打电话问我在哪说让快点，真崩了。结果打车去
旱西关，先在一楼打印了述职报告。上电梯7楼会议室，一
进门就让我答卷子，整个过程还稍稍带点紧张，哈。然后就
开会，令狐老师看起来很凶啊，孙老师、马老师还算谦逊。
6点我们的会议结束。由于明天还要去组委会领银行卡和实
习证明，所以晚上没有会学校，在宾馆住下，一起吃了饭。
晚上和他们出去溜了溜姐，才知道明天是七夕。美好的节日，
美好的爱情。晚上我和晋城团队长蔡金进一个房，小蔡和我
是校友，比我低一届。完!
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今天依然晴。我们9个人早上在三桥吃过早饭后就去组
委会了。领了工资卡和实习证明，结果才知道银行卡之是把
在外地上学的同学的给办好了，至于太原的还没有做出来。
于是我们决定等把那些拿回来一起发吧。
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1手机销售实习报告
2大学生暑假手机销售实习日记
3手机销售实践实习报
第1篇:手机销售实习报告
一、实践目的
这个漫长的假期，你有什么安排？
趁着暑假去进行社会实践，是我计划已久的事。我想通
过实践来锻炼自己，增加我的社会阅历，学会很好地与他人
进行沟通、合作和交流，以此来丰富和发展我自己。这次的
实践让我受益匪浅。一方面，我们应当珍惜我们所拥有的机
会。另一方面，我明白了，要做好每一件事都不是容易的，
需要我们的汗水和不断的付出。这是我人生中的一笔财富。
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xx通讯专柜，位于xx大厦四楼。xx有限公司创立于1997
年。公司秉承"一次为客，永远为友"、"货真价实，诚信经
商"的经营理念，忠实奉行"创造商品优势，提供到位服务，
走进顾客心中"的经营宗旨，积极开展服务满意工程，形成
了独特的企业文化和经营理念，取得了良好的经济效益和社
会效益。连续多年获得"东台市文明标兵单位"、"盐城市文
明单位"、"江苏省放心消费示范单位"、"江苏省价格诚信单
位"，是苏北唯一的县级"全国百城万店无假货示范店"。我
在营销部门，作为一名步步高音乐手机的导购，需要你有良
好的语言表达能力，将顾客引导至步步高音乐手机柜台，使
顾客买到称心的产品。我给自己的目标就是按时上班，认真
工作，学到更多的知识。
二、实践内容
1、实践概况
我的工作是从7月20号到8月20号，在xx专柜，充
当整整一个月的手机导购。
2、实践详情
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实践流程
每天上午9点至12点，下午2点至5点半，在xx专柜
的步步高音乐手机柜台前为它做导购。商场里人来人往，并
不是所有人都是前来买手机的。其实我的工作比较简单。首
先是要进行判断，对有意向购买的人进行介绍，相关的功能
以及最新推出的产品，引导顾客来挑选自己喜欢的手机。作
为导购，而并非直接的营销人员，我想，最重要的就是吸引
顾客。因此，我们需要点子，不过这点很难做好，要学会创
新。
专业知识与技能
不管从事的什么行业，首先，专业知识是必不可少的。
对于步步高音乐手机的功能，价格等方面。步步高音乐手机
比较畅销的便是青花瓷那款，当然不同的人群有适合的不同
款。青花瓷偏向于已经从事工作的女性使用，也有不少的大
学生也使用。而公司新推出的泡泡款，即步步高i508则更
适合于学生使用，在这个暑假也颇受学生们的欢迎。其次，
比较受关注的则是步步高k203，它的价格比青花瓷款略低，
但是手机图案是江南水乡的美丽景色，可以使用于任何年龄
层的顾客。在工作的过程中，站立姿势一定要端正，面对顾
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客的提问应当悉心一一给予回答，对待不同年龄的顾客应当
自己判断出他们适合的以及可能中意的款式。还有很重要的
一点，便是团队协作，只有当大家齐心协力的时候，力量才
会增加，才会取得更好的业绩，俗话说团结就是力量。
三、实践结果
实践了一个月，对于销售手机的这块，我有了些想法。
首先，大多数回答你"看看"的人基本上不是有意向买手机的
人。当他们对你所销售的这个牌子的手机感兴趣的时候，他
们会过来询问，此时，你再向他们介绍比较好。但是手机的
价格往往是一个比较大的需要考虑的因素，它影响着消费者
的购买。质量等综合因素与价格是成正比的。往往都有不少
消费者介于喜爱款的价格偏高而转向别的稍微便宜点的品
牌。因此，在暑假期间，尤其是不少学生高考之后，需要买
手机的时候，应当做适当的促销活动。比如，最简单的，是
适当的降低部分商品的价格。同样，搞些小促销手段，购买
手机可以赠送手机卡或者一百元话费，这样会吸引顾客的购
买。货比三家，购买到物美价廉的商品时每个消费者所追求
的。因此，拥有好的品质的同时，我们应当考虑到价格是否
可以让人接受。众所周知，服务态度会影响消费者的购买力，
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根据观察，我发现笑容可以吸引顾客，相反，过于严肃或者
漫不经心就会使顾客绕远。由此可知，不管怎样，我们应保
持十分的笑容去迎接每一位顾客。
四、实践总结或体会
1、守时如金
在我们的生活中，时间与我们息息相关，也有所谓的一
寸光阴一寸金之说。我们几乎时时刻刻在与别人打着交道，
比如约会等等。在这里，我想说，要有明确的时间观念，我
能够做到按时上下班，不迟到不早退，严格按照公司的要求
来，这也是一个基本的要求。
2、团结协作
我们的生活，我们的工作，都脱离不了他人。在一个岗
位中，所有的成员就是一个团体，每一个成员也都影响着整
个团体。因此，我们应当与他人搞好关系，能够共同去创造
好的业绩，奉献出我们的力量。首先，相处要和睦，不能为
小事而伤了和气，站在同一战线，互相配合，完成好自己的
工作。
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3、顾客至上
"顾客至上"是我们应当遵守的原则，我们应当耐心地听
取顾客的要求，按照他们的要求来。服务态度要认真，诚恳。
4、不足与方向
实践了将近一个月，我发现自己实践的经验还很不足，
我应当珍惜拥有的机会，去锻炼提升自己。同时，与他人交
流的时候总会显得很不自然，我想今后我应当慢慢改善。还
有，不同的职业有不同的要求，我们应当学好专业知识，在
我们的天空里恣意飞翔。我相信，明天充满了阳光。
第2篇:大学生暑假手机销售实习日记
20xx.7.28 晴
今天算是实习生正式上岗的第一天。今天问了我的一个
主管开会那天是不是太不硬气，去年的同行说我太和蔼，可
能吧。他说我归结为不整在，感觉签合同那天乱七八糟的，
呵呵，吸取教训。任何事情不是光靠想想就能解决的，那天
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我应该有条理的把要解决的事情一个个记下不应该现场在
去想下一步是什么，人多难免脑热。我喜欢写东西，这次的
实习没有原本想象中轻松，到处都是问题。明天县区进行面
试，省移动公司的暑期实践活动已经进行了2届，这是第三
次，也是第一次要在县里设点，说实话，对我很不方便，但
心里又想去尝试，奈何一定不是好结果呢 今天去了中心营
业厅，感觉队长丁伟不太适合干这个，也许就像人们所希望
我的同样我也希望他硬气一些。伪弱，诚然。怕自己确实把
实习想的太简单了，我喜欢听别人的意见，自己不对的地方
就要改正，虽然心里有时发憷觉得对方也没有站在你的立场
上去考虑问题，但听后别人的建议收获确实特别大的，实习
已经不再是单纯意义上的实习，谁都会有私心，谁都想去偏
袒一方，不思其位不谋其政，干多干少体验完全不一样，我
们需要成长...
20xx.7.29 晴
今天上午在中心，等人收身份证复印件。同时发现大同
许多营业厅都存在着诸多问题。我们每个实习生需要卖出25
部手机，我给大家报的是25部。营业厅现在不以推g3手机
为主导，所以有些时候实习生要想卖出手机就不那么容易了
甚至可称得上是老大难的问题，今天成果比昨天好一些吧，
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实习生们也在慢慢适应着这样的生活。转眼一年就这样过去
了，平淡无奇，说乏味也不为过。这就是一年，感情冲却平
淡。无知渗透苍驳。回看物事，非也。不无去年的热情，缺
失的是一种冲劲。滂沱，是遗漏。一年，嘿...
下午和李旭去新华街营业厅，人们还都不错吧，积极待
岗。机型的数量太少给我们完成任务造成了很大的困难，想
办法。
我们始终要保持乐观积极向上的心态，就好像是在和我
自己说一样。
20xx.7.30 晴
一样很热。一样很焦灼。
同城百姓郁热难耐。
今天去石经理那里核实下县区的告知短信发了没有发
到。把县区实习生的衣服打包整理好送到薛师傅那里，派物
流车给各个县区发下去。由于企业建站以及旺铺通任务的下
达，和石经理商量看看后期的任务怎么完，说实话这个任务
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下达的有点滑稽，不在大学生所能承受的能力范围内。全省
这几天都在搞g3手机营销以及企业建站，都不太好做。这
几天在g3手机的营销中也出现了不少问题：
1.从7月20日初步准备此次实习活动，和大同移动公
司市场部石经理联系后，组织进行市区、矿区、南郊区的面
试以及上岗培训中，一切正常，县区由于报名人数以及县区
特殊地理差异，致使面试培训时间较市区后延。现在已经步
入正轨，大同地区现所有实习生正常上岗。
2.包括大同市七县四区在内，大同市实习生小分队共有
几个。大部分分队配合营业厅，安排在营业厅内工作，展开
g3手机的营销活动。其中机车厂小分队、新华街小分队、御
河北路花城小分队、东关小分队等抽出部分实习生参加户外
展销。中心营业厅、新华街营业厅参加户外ip电话以及g3
宽带入网营销宣传。除中心营业厅有全部四款g3手机型号：
中兴u230、华为t2211、中兴u215、中兴u500，其余营业
厅大部分现存手机型号仅为中兴u230、华为t2211两款，不
能满足客户需求。御新华都营业厅有中兴u500样机，东关
营业厅连样机都没有，只有图片，给营销造成很大困难，顾
客再看不到真机和样机后因缺乏信任度选择不买。机车厂营
业厅没有实机，在实习生的解说下，决定买，可是光顾2次
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后，实机到位问题还是得不到解决。大同大学营业厅因放假
期间学生太少，销量很成问题。另外，宣传彩页很缺。我们
的优惠套餐何时能下来
实习生反映看能不能提供更多的样机以及g3手机的品
种能否加大，以增强吸引力。
3.对于企业建站和旺铺通两项任务，大同地区鉴于之前
并没有分配这两项任务，而现在应省里要求不得不做。虽然
很被动，但我们会努力。由于大同的新增企业数为零，所以
完成这两项任务会很困难。时间上也存在着困扰。
20xx.7.31 阴
今天，终于终于太阳没了。
幸福的顿时都不知道该说什么了。
神仙!神仙!
今天在中心厅班长办公室里给县区移动自办营业厅打
电话让他们把传真发过实习生的身份证复印件，结果很不尽
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如人意。很模糊，乱七八糟，不知道能不能用来办银行卡和
身份证，可是一个一个县区去跑也太不现实了。有点崩
是在不行也只能扫描了，那个也许还能清楚点。
20xx.8.1 阴
快乐第二天。今天听西城主管xxx说机车厂营业厅的营
业员因为自身素质、态度太差，导致顾客原本要买的机子却
迟迟卖不出去，很费劲啊。
实习生对企业建站和旺铺通两项任务不是很明确，有些
看不懂，不知道任务量怎么算。甚至小队长和我提出看看能
不能发动省公司给实习生办理集团小号，这样实习生之间联
系方便，便于沟通。嘿嘿，想法是好的，可这根本不可能得
到解决啊。
20xx.8.2 晴
今天是晴天，微晴吧。
早上去了石经理办公室，看看县区的名单以及实习生的
身份证复印件核实能扫描过来。地方分的太细，工作就会不
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太好做。
结果向阳里营业厅的实习生打来电话说有位顾客已经
来过好多次想买中兴u500机型，而向阳里营业厅却迟迟没
有到货。联系中心营业部却说货3天以后才可以到。实习生
不想让顾客这么扫兴甚至说可以帮顾客到中心营业部来取
机子。但一切都需要走程序。下单、发单没有一项可以逃过。
有些时候某情况某境遇真的会让你无能无力。
20xx.8.3 晴
今天是8月3日，据说是男人节。
应石经理要求，开了大北街营业厅，临时调过4个人去
大北街营业厅。
下午终于把名单收齐，终于把身份证复印件寄了克，真
不容易。结果是全省最后一个，挨批啦。
不过今天傻不拉几的，发现一堆问题。可恶。明天得好
好研讨下这个问题，不能这样啊。
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a za a za fighting.
20xx.8.4 晴
今天好忙。
先是给主管们开了会看看要怎么去开展后期的工作。然
后给各个县区的实习生打电话安顿实习事宜，忙完已经下午
两点了。中午和主管匆匆吃过饭后，去了一趟西城营业部。
连同御新花城、御新花都、东关。三点一线，结果在花都感
觉不太好，实习生们不能主动和顾客去推销手机，而要等的
顾客去问，那样想要卖出去怎么可能。就有关问题和他们说
了说，交代了组长。
回家。组委会说有广灵县实习生说在那实习天天不知道
该干什么。其实我是一个一个打的电话唉...
然后，晚上开始发高烧。巨猛。一下飙升39度。
20xx.8.5 晴
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早上体温38.4度。可是今天安排主管开会。而且要带
实习生到大客户经理部学习，还是去吧。
早上一切顺利，办完事后到中心营业厅，结果参加抽奖
活动抽到30元，哈。
下午接到县区实习生的电话，其实有很多东西他们还是
不太明白的，慢慢细心解决吧。
20xx.8 .6 晴
又是晴天。
但却已然不像前些天那么燥热了。
那天在路边摊上看见个卖蛐蛐的生意小贩，很好看的一
个小笼子，手工制品，真的很别致。
中心营业厅的手机销量一直是大同市最好的，这个真没
办法，天时地利人和，实习生们也很卖力，不容易。
20xx.8 .7 晴
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今天中心一切正常，下午去了一趟大北街营业厅还不
错。
晚上给各个县区的实习生发短信告知他们合同问题，希
望大家都多多配合。
20xx.8 .8 晴
今天我们的手机销量是1113了。
20xx.8 .9 晴
今天去中心营业厅，可能由于半个月的从相识到相熟，
人们又扎堆现象。主管xxx发现还有打电话，发短信的现象，
于是批评了他们。但实质上我们的实习生还是很不错的，半
个月，业务比之前的长进不是一点半点。而且在个人礼貌、
待人接事上也有不小的变化。
下午去找石经理貌似人家又在开会啊...
第3篇:手机销售实践实习报
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实习已经两周过去了，今天的g3手机销量为1245。貌
似有个通知七把我表扬了一下。
今天召集市区以及矿区的队长开会。上报问题，结果发
现大北街营业厅至今没有宣传彩页，都得靠实习生手绘。上
报了好几次总是拖拖拉拉。机车厂营业厅至今没有手机，矿
区的手机没有一部到货。问题简直太多了。大同大学一直在
忙着给新生装卡。下一阶段又是一卡通的入户，很忙。
今天下午在旱西关的三桥大厦各地市动感实习生团队
长开了815中期会议。本来感觉好轻松的一个会议，结果跟
我想像的不大一样啊，下午定的2点半开会，2点组委会孙
老师就给我打电话问我在哪说让快点，真崩了。结果打车去
旱西关，先在一楼打印了述职报告。上电梯7楼会议室，一
进门就让我答卷子，整个过程还稍稍带点紧张，哈。然后就
开会，令狐老师看起来很凶啊，孙老师、马老师还算谦逊。
6点我们的会议结束。由于明天还要去组委会领银行卡和实
习证明，所以晚上没有会学校，在宾馆住下，一起吃了饭。
晚上和他们出去溜了溜姐，才知道明天是七夕。美好的节日，
美好的爱情。晚上我和晋城团队长蔡金进一个房，小蔡和我
是校友，比我低一届。完!
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今天依然晴。我们9个人早上在三桥吃过早饭后就去组
委会了。领了工资卡和实习证明，结果才知道银行卡之是把
在外地上学的同学的给办好了，至于太原的还没有做出来。
于是我们决定等把那些拿回来一起发吧。
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