2024年4月8日发(作者：光忻)
赵晨曦
国务3班
3
联想电脑的4P营销策略分析
（2010年9月联想推出了以下几款学生电脑：Y460N-IFI , Y460A-IFI(游戏之王),
Y460A-ITH (时尚轻薄), G455A-MTH(A) 。其中Y460N-IFI , Y460A-IFI, Y460A-ITH 价
格均在5000-6500之间，G455A-MTH(A) 在4000元以下。）
4P营销策略自50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产
生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。如何在4P理论指导下实现营销
组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。4P指产品（product）、价格(price)、
渠道(place)、促销(promotion)。
联想的发展
联想最为核心的能力在于其渠道力量以及产品定义能力，联想采取的是一种逐步推进
的发展策略，联想的产品基本上是这样发展而来：代理电脑及各种贸易，自由品牌电脑，
新概念电脑、打印机，服务器、工作站、笔记本电脑，网络设备、PDA，无线设备，可以
看到联想每一种新产品的推出，基本都是已经在相关市场上占有一定的市场份额，享有良
好的口碑，或者是已经建立完善的渠道。联想的战略极为明确：在信息化领域的多元化发
展，与之形成鲜明对照的就是四通集团，在主业不突出的情况下四处出击，难以构建稳定
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的利润来源，从而形成了发展壮大的瓶颈。
一、 产品方面
涉及到一种产品推广的基本市场策略，包括规模化、细分市场、差异化三种方法。从
联想昭阳笔记本的操作上来看，联想能够熟练地在合适的时机选择合适的市场策略。92年
之前，联想一直以代理AST电脑为主，自己的声音非常微弱。但从92年开始，联想就盯
准了中国广大的家用市场，推出了“家用电脑”的概念，之后相继推出了“联想1+1”电
脑第一代、第二代，与当时平均水平几万元左右的国外电脑相比，靠价格打动消费者，同
时，联想在94年建立专卖店体系，延伸到街道、社区，不断普及、拓宽家用电脑市场。
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2024年4月8日发(作者：光忻)
赵晨曦
国务3班
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联想电脑的4P营销策略分析
（2010年9月联想推出了以下几款学生电脑：Y460N-IFI , Y460A-IFI(游戏之王),
Y460A-ITH (时尚轻薄), G455A-MTH(A) 。其中Y460N-IFI , Y460A-IFI, Y460A-ITH 价
格均在5000-6500之间，G455A-MTH(A) 在4000元以下。）
4P营销策略自50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产
生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。如何在4P理论指导下实现营销
组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。4P指产品（product）、价格(price)、
渠道(place)、促销(promotion)。
联想的发展
联想最为核心的能力在于其渠道力量以及产品定义能力，联想采取的是一种逐步推进
的发展策略，联想的产品基本上是这样发展而来：代理电脑及各种贸易，自由品牌电脑，
新概念电脑、打印机，服务器、工作站、笔记本电脑，网络设备、PDA，无线设备，可以
看到联想每一种新产品的推出，基本都是已经在相关市场上占有一定的市场份额，享有良
好的口碑，或者是已经建立完善的渠道。联想的战略极为明确：在信息化领域的多元化发
展，与之形成鲜明对照的就是四通集团，在主业不突出的情况下四处出击，难以构建稳定
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的利润来源，从而形成了发展壮大的瓶颈。
一、 产品方面
涉及到一种产品推广的基本市场策略，包括规模化、细分市场、差异化三种方法。从
联想昭阳笔记本的操作上来看，联想能够熟练地在合适的时机选择合适的市场策略。92年
之前，联想一直以代理AST电脑为主，自己的声音非常微弱。但从92年开始，联想就盯
准了中国广大的家用市场，推出了“家用电脑”的概念，之后相继推出了“联想1+1”电
脑第一代、第二代，与当时平均水平几万元左右的国外电脑相比，靠价格打动消费者，同
时，联想在94年建立专卖店体系，延伸到街道、社区，不断普及、拓宽家用电脑市场。
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