2024年4月8日发(作者：乙康盛)
企业推广方案5篇
企业推广方案5篇
为了确保事情或工作得以顺利进展，通常需要提前准备好一份
方案，方案是说明详细行动的时间，地点，目的，预期效果，预算
及方法等的企划案。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是精心
的企业推广方案5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
一、面对超过二亿的用户
全球现在约有超过二亿的用户接入了因特网，今后会更为壮
大。成为其中的一员，也为了向他们说明您乐于为他们效劳，需要
为他们而登上万维网。要知道您的竞争对手也会这样做。
二、构建商业网络
商业过程的很大一部分是商业交往。每个精明的商人都懂得进
展广泛联系和接触的重要性。您可以在万维网上每天24小时既廉价
又轻松地向成千上万的人发名片。
三、提供商业信息
什么是商业信息？想一想广告吧。您经营什么业务？怎样与您
联系？您在哪里办公？今天您又有什么特别交易？如果能让客户知
道他们应该与您做生意的每一条理由，那就一定能够做成更多的生
意。利用万维网，您就可以做到这一点。
四、提供客户效劳
提供商业信息是提供客户效劳的重要方式之一，您会发现采用
万维网技术可以有更多的途径为客户提供效劳，在万维网上可以简
单、迅速地实现多种效劳。
六、提高群众兴趣
我们可能很难让中央电视台详细描述您公司开业的情况，但是
如果希望让人对您的公司感兴趣的话，可以让记者们宣传您的网站
地址。任何地点的任何人只要能够访问万维网，他们就能成为您万
维网站点的潜在访问者，并成为潜在的用户。
七、公布实效性强的资料
贵公司的资料需要在午夜之后公布吗？任何信息可在午夜或所
需要的任何时问公布，而且所有的资料，如照片、价格等都会在特
定的时刻准时公布。
八、出售货物
许多人认为出售货物才是用万维网做的最重要的事情，但是我
们把它列在第7位，我们认为只有完成上述事情以及许多其他事情
之后，才能考虑在因特网和万维网上出售货物。
九、提供图片、声音和视频文件
相册虽好，但是没有讲解词。网页的设计能让您给公司的信息
加上声音、图片和视频短片文件，宣传手册不可能做到这一点。
十、提供迅速变化的信息
有些时间，信息没来得及公布就已经变化了。这样，信息就变
成了一维花钱多而没有价值的废纸。电子出版能随你的需要而变
化，不需要纸张、不需要墨水、也没有其他费用。
十一、保持与销售人员的联系
公司雇员可能需要了解即时信息，帮助他们销售或促成交易。
当您知道这种信息是什么，就可以完全保密地把它放在万维网上。
十二、开拓国际市场
您也许搞不清所有潜在国际市场的邮政、 和法规制度，但是
用一个万维网网页就可以开始与国际市场对话，在去到万维网之前
您应该决定如何开拓国际市场，因为在万维网上的信息，肯定会给
您的事业带来国际机遇。
十三、到达高度理想化的市场
目前统计的万维网用户可能是具有最高市场利用价值的群体。
多数万维网用户是受过和正在承受大学教育的人，具有高收入或马
上将有高收人的人。
十四、建立24小时效劳
交易在全球化，但工作时间不可能是全天候的。然而万维网页
面可以每周7天，每天24小时为客户、顾客与合作伙伴效劳。
十五、答复被问及的问题
用 答复以下问题的人无一例外地说，他们的时间通常都花在
一追又一遍地答复相同的问题上。这些问题是客户和用户在与您交
易之前想知道的。如果把这些回复放在万维网页面上，你可以用省
下的时间去做别的事情。
十六、得到客户反响信息
为了得到客户的反响信息，您需要分发宣传手册、产品目录、
小册子。但是这些都不起作用，这些宣传工作不等于销售，短时间
不可’能得到及时的反响。利用万维网页面，您可以直接征求反响
信息，不但及时而且没有额外费用。
十七、检验市场效劳和产品
推广一种新产品的费用是宏大的，万维网是进人最廉价的市
场，检验市场效劳和产品的有力标尺，还能了解客户对贵公司开展
的看法？这要比在其他任何市场上更快、更轻松而且更价廉。
十八、联系媒介
媒介是当今联系最广的行业，因为他们的主要产品就是信息，
而且他们可以更迅速、更廉价和更容易得到在线信息。在线出版资
料变得越来越普通，因为越来越多的室都变成了数字环境。占领教
育和青少年市场如果您的市场是教育，请注意大多数大学已经为学
生提供了因特网接入，面且下一代的教育离不开网络。书籍、运动
鞋、学习课程、青少年服装以及任何希望进入这个市场的东西都需
要上网。
十九、进入专门市场
是否考虑过通过因特网销售鱼缸、艺术复制品、飞机票？您可
能会认为在因特网上不适合做这些销售。但是必须注意到，因特网
不只是计算机系学生的事情，甚至兴趣最狭窄的人也将大量上网。
由于万维网有多种很好的搜索程序，所以您感兴趣的群体不是找到
你，就是找到了你的竞争对手。
二十、效劳当地市场
你可能有足够的接入互联网的当地客户，从而值得考虑采用网
络营销方式。加利福尼亚州的一家当地餐馆，甚至承受通过互联网
进展的午餐订单！无论你在哪里，如果客户拥有网络接入，你就应
该考虑为其提供效劳。
以下是国外零售商企业App营销推广方案全文。
App的功能不仅仅在于可以展示店内的商品，还可以通过一系
列特色功能强化店内体验、简化购置流程以及与消费者进展创意沟
通。
在移动互联网领域，国外的很多零售商都了自己的iOS或
Android版的移动应用(app)，app的功能不仅仅在于可以展示店内
的商品，还可以通过一系列的特色功能强化店内体验、简化购置流
程以及与消费者进展创意生动的沟通，并最终实现移动终端与实体
店面的结合，加速完成O2O产业链的闭环，完善多渠道终端的建立
以提供极致的用户体验。
反观国内的零售商大多还处于沉睡的阶段，已经觉醒的一部分
也仅仅把app当成了又一个产品展示的渠道，没有认清楚移动互联
网的真正威力。下面是国外一些零售商的优秀移动应用精选，希望
能给国内的从业者带来一些启发。
苹果商店的app致力于使消费者每次的到店访问都能获得更便
捷的效劳。这个app提供的`典型效劳包括预约天才吧的专家效劳;
进展研习会或者活动的签到;会面提醒;获得的iPad和iPod雕刻效
劳以及选购商品的礼物包装;查看、评估以及购置最新的苹果产品;
找到附近的苹果商店等。
电影租赁效劳商Redox的app使消费者通过自助式租片机进展
影片租赁的活动更加便捷。这主要是因为你可以通过app进展预
订，这样当你到达自助式租片机时，DVD已经为你准备好了。你也
可以通过app查看在Redbox商店或者自助式租片机可供租赁的影
片，并找到离你最近的租片机等。
星巴克的移动互联网布局无疑是走在前列的，多个功能和营销
案例都堪称经典。星巴克的app通过整合PassBook，星巴克会员卡
打造了快捷的支付体系，实现无现金支付，帮你节约时间。你还可
以通过app登记你的会员卡、查看余额、查看奖励积分、在不同会
员卡之间转账以及查看奖励记录。他的app还具有方便易用的地
图、产品查询以及、分享功能。
塔基特的app可以帮助你找到正确的商品，从而使你的购物之
旅十分便捷和简单。它能实现这个目的的最大原因在于其“我的购
物单”功能，在购物之前你可以生成这个单子，并可以管理、存储
以及找到你朋友的购物单。你还可以搜索你附近商店的位置，查看
商品是否有货以及存放的位置。其他的特色功能包括条形码扫描、
商品介绍、折扣和优惠券推送以及语音识别等。目前它有iPhone,
iPad和Android三个版本。
西田购物中的app除了提供购物中心周边地图以及商家外，还
具有搜索的功能，通过搜索你不仅仅可以发现想去的商店，还能找
到心意的商品、餐厅以及活动。这个app还整合了OpenTable以及
Movie Tickets的效劳，为你提供餐厅预订以及电影票购置效劳。
新版app还具有类似于Siri的功能，通过语音可以为你寻找商店、
方向等。
百思买的app可以通过扫描商品的二维码或条形码获得有关商
品介绍、评论等信息，你还可以创立心愿单，查看有货的商品，查
看购置记录以及获得你收藏商品的优惠通知。
此外，结合不同的使用场景百思买还开发了一些其他有趣的应
用，Buy Back和Excuse Clock就是其中有趣的两个。
Buy Back是家电零售巨头在一场家电回收活动中的app，通过
使用app中的Buybaculator功能可以告诉消费者他们现在使用的电
子设备的回收价格，从而鼓励其更换最新的电子设备。Upgrade
Checker的功能可以告诉消费者他们是否应该升级设备了。该app
还包括Telephone Time Machine功能，提供了消费者不同的键盘皮
肤。
Excuse Clock是百思买开发的新奇应用，它模仿 的桌面屏
幕，但是允许你设置一个不同的时间。假设你参加一个会议迟到
了，你可以重新设置时间，这样你可以告诉有点恼火的伙伴这不是
你的错。同样你也可以在某些情况下把时间调的快一些。这个app
是百思买发给移动顾客作为快乐24小时工程的一部分。
家得宝的app可以通过扫描二维码或UPC码获得产品以及用户
评价信息，并可以通过，以及邮件与朋友们分享，或者在“我的购
物单”中收藏这些产品。其他的主要功能还包括查看商店位置、查
看店内有货商品及摆放位置，店内地图，购置或赠送电子贺卡，信
息反响，收看数百个DIY视频。你还可以app实现随地购置，店内
提货。
玩具反斗城的app可以通过扫描二维码及时获得商品的展示、
评价以及视频等信息，尤其是对父母有用的信息。通过app你还可
以对商品按照相关性、价格以及评价等搜索和浏览。该app还提供
商店位置查询、通过输入 号码承受优惠信息和提醒等功能。
GAP的app提供的功能包括：浏览最新类别服饰的款式、颜色
以及查看是否有货;扫描店内商品的条形码查看商品的尺码、颜色、
介绍以及是否有同类型的其他商品等;直接下单购置;与朋友、家庭
通过邮件分享你喜欢的款式等。
霍利斯特的app包含一个牛仔裤指南，展示了各种款式的牛仔
裤，通过点击牛仔裤图片可以实现前后查看。
茶叶零售商Teavana的app提供关于Teavana茶以及其他通用
茶的指引，提供各种茶叶搭配指南帮你发现新的口味，提供关于
Teavana茶的详细信息，包含成分，浸泡指引以及安康提示，可以
记录你喜欢的茶以便下次迅速发现，可以找到你附近的Teavana茶
店，可以根据你所浸泡茶叶的不同播放相应的音乐，可以在、以及
Email上分享你喜欢的茶叶。
杰西潘尼的app可以实现在任何时间按照设定的搜索条件找到
你满意的商品以及评论;通过jcp积分、购物卡以及Paypal账户购
置;可以实现 购置送货上门或者到最近的商店自提;查找附近的商
店和商品的库存状态;随时联系线上的客服代表等。
沃尔玛的app具有一定的特色，但是社交因素相对还比较弱。
它的app支持语音对话，整合优惠网站Coupons. 的打折信息，可
以实时看到商品的位置，支持条形码扫描，可以查找附近的商店位
置。
亚马逊的移动应用可以在线搜索、查看商品的信息以及评价;可
以和在互联网上一样实现一键下单，享用Prime效劳、心愿单、记
录交易信息、跟踪包裹以及更改订单等效劳。此外用户可以使用
的摄像功能，把自己看中的产品拍下来，而照片会自动上传到
Amazon，并自动搜索类似的商品，省去了用户的很多麻烦。亚马逊
也已提供了Price Check by Amazon应用，可让消费者通过扫描条
形码、拍摄图片或说出和输入产品名称，进展比价。
商家可以通过eBay的app查看销售趋势，随时随地实现销售。
对于消费者来说，eBay的app可以对其正在参与竞价或者关注的商
品交易信息进展提醒。消费者还可以通过条码扫描来获取商品的信
息或进展价格的比较，支持Paypal快捷支付。eBay的app还集合
了我的eBay，团购以及很多方便易用的简单功能。eBay还有一款专
门销售汽车和汽车配件的独立应用eBay Motors。此外，eBay还拥
有条形码扫描应用Red Laser，以及专注于服饰的购物应用eBay
Fashion等。更我营销方案方案网。
压缩空气是工业领域中应用广泛的用能设备，约占企业电力消
耗10%-35%。我区大多数企业的压缩空气系统，由于压缩空气泄
漏、人为用气、不正确的使用和不适当的系统控制等原因，总体运
行效率不高。组织本次节能专项推广，旨在提高我区压缩空气能源
利用水平，帮助企业节约生产本钱。
区节能办已将空气系统节能列为09年专项节能推广工程，主要
目标如下：
（一）逐步淘汰已列入国家淘汰目录的空气压缩设备；
（二）改造有节能或优化潜力的企业空气压缩系统。
推广活动由区节能办和美国英格索兰公司 （空气系统问题解决
专家、全球500强企业）联合实施，主要工作安排如下：
1、由区节能办下发《镇海区企业空气系统运行情况调研表》，
开展调研工作。
2、由美国英格索兰公司对我区企业的空气系统运行情况进展
“系统评估”。
3、由美国英格索兰公司分析监测、分析应用企业空气系统运行
状况，并提出系统优化方案。
4、有节能或优化潜力的企业自主选择开展系统改造；对已经列
入国家淘汰目录的空气压缩设备逐步淘汰。
为进一步丰富公司企业文化，活泼工作气氛，增强员工对企业
文化认知度，展示公司成果及员工的自我风采，现对公司院内宣传
栏作如下设计：
一、 主要目的 企业宣传栏是公司文化建立体系中的重要组成
部分，是公司对内及对外信息展示的窗口，宣传栏不仅要宣传公司
形象、介绍重大时事及政策法规、还要公布深受员工关注的信息。
美观大方、内容丰富的宣传栏，会吸引客户及员工的关注，将有力
地展示公司形象，推动公司文化建立工作。
二、 主题设置 为营造积极向上，和谐工作的企业文化气氛，
利用公司现有的板块资源，拟设定以下主题板块： 1、 我们的家
园;2、员工天地;3、信息之窗
三、 栏目内容 根据公司宣传栏的实际情况，拟设定以下小板
块：
1、我们的家园，该部分内容主要展现公司形象，内容为：企业
简介、企业理念、质量方针等。2、员工天地 ：该部分内容主要展
现公司团队和荣誉意识，内容为：公司重大活动、优秀员工、对外
交流等方面;
3、信息之窗，该部分内容主要展现企业与时俱进，关爱员工的
文化气氛，内容为重大时事及政策法规、工作与生活小常识等。
四、 模板展示 拟对院内宣传栏进展以下画面效果设计： 1、
底色：⑴以红色为主，可以表达出和谐、团结的气氛; ⑵以蓝色为
主，
比较契合公司LOGO及厂房主色调。 2、内容：第一板块：企业
简介、企业理念、质量方针等固定性内容作统一印字;也可预留一小
块空白供随时更换添加信息;第二板块：公司重大活动、优秀员工、
对外交流等作大标题，预留空白供添加详细信息;第三板块：时事之
窗、政策法规、工作与生活小常识作大标题，预留空白供添加详细
信息。 3、材质：塑纸板，尺寸：140.7X110CM(左中)、
140X110CM(右)，详细待供应商实地考察。
一、营销环境的分析
改革开放以来，市场经济的不断开展，经济体制的多元化也推
动了教育体制的多元化开展。社会组织和个人有了相对宽松的环境
举办教育事业。此外市场经济的开展，对人的素质、学历的要求越
来越高，以及就业压力的增大，使得考研成为许多人的选择，庞大
的教育需求进一步促进了考研辅导市场的蓬勃开展。由于市场经济
的不断开展，人民生活水平的不断提高，经济实力的不断增强，使
得人民有利足够的经济实力来参加各种以提高自身素质为目的的培
训。以市场经济的开展为契机，考研辅导机构也就慢慢演变成一种
无法无视的教育组织。当前社会就业压力越来越大，每年高校毕业
生人数呈增长趋势。虽然20xx 年研究生报名人数相对于前几年有
所下降，但就整个趋势来看，研究生报名人数整体呈上升趋势。研
究生报名人数的多少就决定了考研辅导机构的潜在消费人群的数
量。就目前的形势来看，考研辅导机构有大量的消费人群，不仅是
面向在校大学生，社会上的的人群也是考研辅导机构应该关注的人
群。
但是需要注意的是，社会上考研辅导品牌机构有很多，如何在
众多考研辅导品牌中脱颖而出，就需要考研辅导机构做好各方面工
作。
1.同行业竞争者分析
保定是一个文化底蕴比较浓厚的城市，也有很多高校驻扎在这
里，如华北电力大学、河北大学、河北农业大学，河北金融学院等
等，这就使得考研辅导品牌在保定有大量潜在的消费人群。消费人
群有很多，同样，保定的考研辅导机构也有很多，如人大考研、文
都考研、领航考研等等，这些考研辅导机构目前在保定来说是做的
比较成熟的几个。这些考研辅导机构招收的学生主要也是河大及新
区、农大华电科院、河北金融学院的学生，因此考研辅导机构在保
定的竞争力也是非常大的。其中，人大考研宣传主要是和党校的联
合创办的考研辅导机构，有法律、物质保障，这一宣传就大大增加
人大考研的招收实力。而领航、文都考研，主要是在各大高校做宣
传工作，就河北大学来说，领航、文都考研每年至少在我校进展两
次宣传，这就大大提高了这两个考研辅导品牌的影响力。因此不同
的考研辅导机构有不同的力推点，因此做好一个考研辅导品牌必须
寻找好自己的一个营销点。
2.消费者分析
考研辅导品牌的主要对象是在校大学生在再加一些社会人群。
在校大学生应该主抓大二大三的学生，但是对于大一的学生应做好
宣传工作，因为有部分同学一进大学就是立志要考研的，这些同学
会一进大学就对考研辅导机构进展关注，所以做好对大一学生的宣
传工作谁非常重要的。对于社会上的人群，这类人群一般都是毕业
时没有考研，到工作后发现有很多欠缺，知识储藏不够或者感觉学
历不够再次想考研。这类人群更加注重该考研辅导品牌往年的考研
成果，对于考研费用问题不是关注的重点，因为这类人群毕竟在社
会上工作过，储藏了一部分资金，所以考研效果对他们来说是更重
要的，想比之下，对于在校大学生考研费用考虑的也比较多，因为
在校大学生没有经济，所以在校大学生一般比较倾向于价格稍微较
低的辅导机构。
二、消费者购置偏好的分析
1.文化因素
(1)文化
文化是影响人的欲望和行为(包括消费者的购置行为)的根本因
素。文化的差异会引起消费行为的差异。中国自古以来是文化气氛
比较浓厚的国家，崇尚礼，重科学，重知识。知识改变命运，这句
话是李嘉诚提出来的，在整个人类的开展史中，知识一直都扮演着
最重要的角色，任何一个时代的人都不会无视学习和知识的重要
性。在这个重视知识的时代里，有很多的学生都紧随时代的开展脉
搏，继续学习，终身学习，在不断的给自己充电。
(2)社会阶层
不同的阶层对知识的渴求程度不同，对于大学生来说，他们是
承受过高等教育的人，对知识的渴望程度会更深，而且对于大学生
而言，对考研的需求程度较高;另一部分人群是已经毕业从事工作过
的人群，该类人群因为在社会上因知识储藏不够，需要进一步学
习，提高自己的知识储藏。
三、目标市场的分析
1.市场细分
根据不同的消费人群，确定不同的市场。第一、由于考研辅导
品牌的消费人群主要是在校大学生，所以消费需求差异不大。但是
根据不同学生的根底水平不同，因而可以开设不同等级的考研辅导
品牌，如面授班、网络版、高端班、特训通关班、魔鬼集训班。第
二可以根据文理科不同的学生，所报考专业的不同，开设不同的针
对性较强的考研辅导班，如经管类，电气类等等。
2.目标市场确实定
首先根据保定高校主要集中在北市区，华电，河大，等等，应
该把目标市场定位在这几所学校，尤其是华电科院和河大新区，因
为一般三本的学生考研比例都比较高，而且这几所学校的学生的根
底都相差不大。第二，根据不同专业的学生开设不同的课程，课堂
中不仅讲一些课程知识，也可以给学生讲一些有关与本专业相关的
报考知识和相关学校招收情况等等。
四、定价分析
1.定价目标
根据考研辅导品牌的特点，该种品牌旨在为同学们考上研究生
为目标，同时获取盈利。对于任何机构企业，盈利是企业开展的首
要目标，但是由于考研辅导机构的独特性，必须在提高该机构研究
生培训效果的根底上，来追求企业利润最大化。因此该考研辅导品
牌的定价目标是产品质量最优化和市场占有率最大化。
2.本钱因素
产品本钱是制定价格的最低界限。该考研辅导品牌的本钱包括
固定本钱和变动本钱。固定本钱主要是培训机构地点建筑的建立本
钱或者是房租，再加上固定资产的构建本钱。变动本钱包括支付给
老师的工资，和各种水电费，广告宣传费等等。
3.市场需求
考研辅导品牌的市场需求是比较高的，根据需求曲线，价格越
高，需求量越少。因此对于考研辅导品牌的特点，价格应合理的定
位。再者，如果教师足够大，根据边际效用理论，增加一名学生的
同时使本钱增加额较少，小于收入的增加额，所以适当的降价会带
来更高的收益。
五、促销组合分析
促销组合是企业为了有效地进入目标市场，实现企业的目标而
对人员推销、销售促进、广告和公共关系等几种促销工具的综合运
用。大多数同学报考考研辅导班主要是针对数学，因为数学在考研
中是非常重要的额，也是很容易提高的，所以其他科目以数学为结
合，在主推数学的同时，推出英语和政治，以三者结合起来定价，
在报数学辅导的同时，赠与英语和政治的听课时机。
1.广告策略(媒体策略)
广告一：海文考研三段论广告目的：本着为学生效劳的理念，
提升自己的知名度。广告内容：围棋八段高手输给“三段”，这是
为什么?广告中一位年长者号称围棋八段，却在比赛中输给年轻人，
老者疑惑问之几段，年轻人答复“海文三段”，接着年轻人讲解了
“海文三段”- - - - 一是认识自我(考不考);二是准确定位(考哪
里);三是高效复习(如何考)。最后出现广告语“海文成就考研未
来”。广告时间：无限制媒体选择：网络广告二：公关广告(以平面
广告的形式)广告目的：传播海文考研企业文化、理念，吸引消费
者。广告内容：宣传公司始终将学生放在工作的第一位，时刻以责
任为核心，以诚信为准那么，以认识自我，准确定位为前提，将每
个学生的人生幸福作为海文人奋斗息的终极目标的价值观。媒体选
择：报纸、路边灯箱广告。
2.人员推广
名师现场解答：海文考研的目标顾客群主要是针对高校中的拥
有考研目标的大学生们。海文考研经常有各大名师在各个高校进展
讲座活动，为考研学子们解答在考研过程中遇到的问题已经传授考
研复习方法，而去听讲座的同学一般都会获得一些小礼品。校园代
理：海文考研为了拓展其知名度，也在各个高校招聘了大学生作为
其校园代理，这批校园代理的宣传也使得海文考研的知名度上了一
个层次。
3.销售促进
(短期刺激措施)目前海文采取的促销方式有四种：一是推出海
文大礼包。但凡购置过海文大礼包或者通过预报名获得海文大礼包
的学员，可以通过大礼包抵消相应的学费。二是团报优惠。目前出
现了团购热，海文考研也跟着采取了这种策略，根据不同人数的团
报，会有相应的价格优惠。三是超值套餐。但凡同时报公共课和专
业课的学员，可以享受海文的特惠。四是现场报名。在考研讲座现
场报名的学员可以获得相应的优惠。
六、调研的手段、方法
实地调查、网上调查、走访、调查问卷、
2024年4月8日发(作者：乙康盛)
企业推广方案5篇
企业推广方案5篇
为了确保事情或工作得以顺利进展，通常需要提前准备好一份
方案，方案是说明详细行动的时间，地点，目的，预期效果，预算
及方法等的企划案。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是精心
的企业推广方案5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
一、面对超过二亿的用户
全球现在约有超过二亿的用户接入了因特网，今后会更为壮
大。成为其中的一员，也为了向他们说明您乐于为他们效劳，需要
为他们而登上万维网。要知道您的竞争对手也会这样做。
二、构建商业网络
商业过程的很大一部分是商业交往。每个精明的商人都懂得进
展广泛联系和接触的重要性。您可以在万维网上每天24小时既廉价
又轻松地向成千上万的人发名片。
三、提供商业信息
什么是商业信息？想一想广告吧。您经营什么业务？怎样与您
联系？您在哪里办公？今天您又有什么特别交易？如果能让客户知
道他们应该与您做生意的每一条理由，那就一定能够做成更多的生
意。利用万维网，您就可以做到这一点。
四、提供客户效劳
提供商业信息是提供客户效劳的重要方式之一，您会发现采用
万维网技术可以有更多的途径为客户提供效劳，在万维网上可以简
单、迅速地实现多种效劳。
六、提高群众兴趣
我们可能很难让中央电视台详细描述您公司开业的情况，但是
如果希望让人对您的公司感兴趣的话，可以让记者们宣传您的网站
地址。任何地点的任何人只要能够访问万维网，他们就能成为您万
维网站点的潜在访问者，并成为潜在的用户。
七、公布实效性强的资料
贵公司的资料需要在午夜之后公布吗？任何信息可在午夜或所
需要的任何时问公布，而且所有的资料，如照片、价格等都会在特
定的时刻准时公布。
八、出售货物
许多人认为出售货物才是用万维网做的最重要的事情，但是我
们把它列在第7位，我们认为只有完成上述事情以及许多其他事情
之后，才能考虑在因特网和万维网上出售货物。
九、提供图片、声音和视频文件
相册虽好，但是没有讲解词。网页的设计能让您给公司的信息
加上声音、图片和视频短片文件，宣传手册不可能做到这一点。
十、提供迅速变化的信息
有些时间，信息没来得及公布就已经变化了。这样，信息就变
成了一维花钱多而没有价值的废纸。电子出版能随你的需要而变
化，不需要纸张、不需要墨水、也没有其他费用。
十一、保持与销售人员的联系
公司雇员可能需要了解即时信息，帮助他们销售或促成交易。
当您知道这种信息是什么，就可以完全保密地把它放在万维网上。
十二、开拓国际市场
您也许搞不清所有潜在国际市场的邮政、 和法规制度，但是
用一个万维网网页就可以开始与国际市场对话，在去到万维网之前
您应该决定如何开拓国际市场，因为在万维网上的信息，肯定会给
您的事业带来国际机遇。
十三、到达高度理想化的市场
目前统计的万维网用户可能是具有最高市场利用价值的群体。
多数万维网用户是受过和正在承受大学教育的人，具有高收入或马
上将有高收人的人。
十四、建立24小时效劳
交易在全球化，但工作时间不可能是全天候的。然而万维网页
面可以每周7天，每天24小时为客户、顾客与合作伙伴效劳。
十五、答复被问及的问题
用 答复以下问题的人无一例外地说，他们的时间通常都花在
一追又一遍地答复相同的问题上。这些问题是客户和用户在与您交
易之前想知道的。如果把这些回复放在万维网页面上，你可以用省
下的时间去做别的事情。
十六、得到客户反响信息
为了得到客户的反响信息，您需要分发宣传手册、产品目录、
小册子。但是这些都不起作用，这些宣传工作不等于销售，短时间
不可’能得到及时的反响。利用万维网页面，您可以直接征求反响
信息，不但及时而且没有额外费用。
十七、检验市场效劳和产品
推广一种新产品的费用是宏大的，万维网是进人最廉价的市
场，检验市场效劳和产品的有力标尺，还能了解客户对贵公司开展
的看法？这要比在其他任何市场上更快、更轻松而且更价廉。
十八、联系媒介
媒介是当今联系最广的行业，因为他们的主要产品就是信息，
而且他们可以更迅速、更廉价和更容易得到在线信息。在线出版资
料变得越来越普通，因为越来越多的室都变成了数字环境。占领教
育和青少年市场如果您的市场是教育，请注意大多数大学已经为学
生提供了因特网接入，面且下一代的教育离不开网络。书籍、运动
鞋、学习课程、青少年服装以及任何希望进入这个市场的东西都需
要上网。
十九、进入专门市场
是否考虑过通过因特网销售鱼缸、艺术复制品、飞机票？您可
能会认为在因特网上不适合做这些销售。但是必须注意到，因特网
不只是计算机系学生的事情，甚至兴趣最狭窄的人也将大量上网。
由于万维网有多种很好的搜索程序，所以您感兴趣的群体不是找到
你，就是找到了你的竞争对手。
二十、效劳当地市场
你可能有足够的接入互联网的当地客户，从而值得考虑采用网
络营销方式。加利福尼亚州的一家当地餐馆，甚至承受通过互联网
进展的午餐订单！无论你在哪里，如果客户拥有网络接入，你就应
该考虑为其提供效劳。
以下是国外零售商企业App营销推广方案全文。
App的功能不仅仅在于可以展示店内的商品，还可以通过一系
列特色功能强化店内体验、简化购置流程以及与消费者进展创意沟
通。
在移动互联网领域，国外的很多零售商都了自己的iOS或
Android版的移动应用(app)，app的功能不仅仅在于可以展示店内
的商品，还可以通过一系列的特色功能强化店内体验、简化购置流
程以及与消费者进展创意生动的沟通，并最终实现移动终端与实体
店面的结合，加速完成O2O产业链的闭环，完善多渠道终端的建立
以提供极致的用户体验。
反观国内的零售商大多还处于沉睡的阶段，已经觉醒的一部分
也仅仅把app当成了又一个产品展示的渠道，没有认清楚移动互联
网的真正威力。下面是国外一些零售商的优秀移动应用精选，希望
能给国内的从业者带来一些启发。
苹果商店的app致力于使消费者每次的到店访问都能获得更便
捷的效劳。这个app提供的`典型效劳包括预约天才吧的专家效劳;
进展研习会或者活动的签到;会面提醒;获得的iPad和iPod雕刻效
劳以及选购商品的礼物包装;查看、评估以及购置最新的苹果产品;
找到附近的苹果商店等。
电影租赁效劳商Redox的app使消费者通过自助式租片机进展
影片租赁的活动更加便捷。这主要是因为你可以通过app进展预
订，这样当你到达自助式租片机时，DVD已经为你准备好了。你也
可以通过app查看在Redbox商店或者自助式租片机可供租赁的影
片，并找到离你最近的租片机等。
星巴克的移动互联网布局无疑是走在前列的，多个功能和营销
案例都堪称经典。星巴克的app通过整合PassBook，星巴克会员卡
打造了快捷的支付体系，实现无现金支付，帮你节约时间。你还可
以通过app登记你的会员卡、查看余额、查看奖励积分、在不同会
员卡之间转账以及查看奖励记录。他的app还具有方便易用的地
图、产品查询以及、分享功能。
塔基特的app可以帮助你找到正确的商品，从而使你的购物之
旅十分便捷和简单。它能实现这个目的的最大原因在于其“我的购
物单”功能，在购物之前你可以生成这个单子，并可以管理、存储
以及找到你朋友的购物单。你还可以搜索你附近商店的位置，查看
商品是否有货以及存放的位置。其他的特色功能包括条形码扫描、
商品介绍、折扣和优惠券推送以及语音识别等。目前它有iPhone,
iPad和Android三个版本。
西田购物中的app除了提供购物中心周边地图以及商家外，还
具有搜索的功能，通过搜索你不仅仅可以发现想去的商店，还能找
到心意的商品、餐厅以及活动。这个app还整合了OpenTable以及
Movie Tickets的效劳，为你提供餐厅预订以及电影票购置效劳。
新版app还具有类似于Siri的功能，通过语音可以为你寻找商店、
方向等。
百思买的app可以通过扫描商品的二维码或条形码获得有关商
品介绍、评论等信息，你还可以创立心愿单，查看有货的商品，查
看购置记录以及获得你收藏商品的优惠通知。
此外，结合不同的使用场景百思买还开发了一些其他有趣的应
用，Buy Back和Excuse Clock就是其中有趣的两个。
Buy Back是家电零售巨头在一场家电回收活动中的app，通过
使用app中的Buybaculator功能可以告诉消费者他们现在使用的电
子设备的回收价格，从而鼓励其更换最新的电子设备。Upgrade
Checker的功能可以告诉消费者他们是否应该升级设备了。该app
还包括Telephone Time Machine功能，提供了消费者不同的键盘皮
肤。
Excuse Clock是百思买开发的新奇应用，它模仿 的桌面屏
幕，但是允许你设置一个不同的时间。假设你参加一个会议迟到
了，你可以重新设置时间，这样你可以告诉有点恼火的伙伴这不是
你的错。同样你也可以在某些情况下把时间调的快一些。这个app
是百思买发给移动顾客作为快乐24小时工程的一部分。
家得宝的app可以通过扫描二维码或UPC码获得产品以及用户
评价信息，并可以通过，以及邮件与朋友们分享，或者在“我的购
物单”中收藏这些产品。其他的主要功能还包括查看商店位置、查
看店内有货商品及摆放位置，店内地图，购置或赠送电子贺卡，信
息反响，收看数百个DIY视频。你还可以app实现随地购置，店内
提货。
玩具反斗城的app可以通过扫描二维码及时获得商品的展示、
评价以及视频等信息，尤其是对父母有用的信息。通过app你还可
以对商品按照相关性、价格以及评价等搜索和浏览。该app还提供
商店位置查询、通过输入 号码承受优惠信息和提醒等功能。
GAP的app提供的功能包括：浏览最新类别服饰的款式、颜色
以及查看是否有货;扫描店内商品的条形码查看商品的尺码、颜色、
介绍以及是否有同类型的其他商品等;直接下单购置;与朋友、家庭
通过邮件分享你喜欢的款式等。
霍利斯特的app包含一个牛仔裤指南，展示了各种款式的牛仔
裤，通过点击牛仔裤图片可以实现前后查看。
茶叶零售商Teavana的app提供关于Teavana茶以及其他通用
茶的指引，提供各种茶叶搭配指南帮你发现新的口味，提供关于
Teavana茶的详细信息，包含成分，浸泡指引以及安康提示，可以
记录你喜欢的茶以便下次迅速发现，可以找到你附近的Teavana茶
店，可以根据你所浸泡茶叶的不同播放相应的音乐，可以在、以及
Email上分享你喜欢的茶叶。
杰西潘尼的app可以实现在任何时间按照设定的搜索条件找到
你满意的商品以及评论;通过jcp积分、购物卡以及Paypal账户购
置;可以实现 购置送货上门或者到最近的商店自提;查找附近的商
店和商品的库存状态;随时联系线上的客服代表等。
沃尔玛的app具有一定的特色，但是社交因素相对还比较弱。
它的app支持语音对话，整合优惠网站Coupons. 的打折信息，可
以实时看到商品的位置，支持条形码扫描，可以查找附近的商店位
置。
亚马逊的移动应用可以在线搜索、查看商品的信息以及评价;可
以和在互联网上一样实现一键下单，享用Prime效劳、心愿单、记
录交易信息、跟踪包裹以及更改订单等效劳。此外用户可以使用
的摄像功能，把自己看中的产品拍下来，而照片会自动上传到
Amazon，并自动搜索类似的商品，省去了用户的很多麻烦。亚马逊
也已提供了Price Check by Amazon应用，可让消费者通过扫描条
形码、拍摄图片或说出和输入产品名称，进展比价。
商家可以通过eBay的app查看销售趋势，随时随地实现销售。
对于消费者来说，eBay的app可以对其正在参与竞价或者关注的商
品交易信息进展提醒。消费者还可以通过条码扫描来获取商品的信
息或进展价格的比较，支持Paypal快捷支付。eBay的app还集合
了我的eBay，团购以及很多方便易用的简单功能。eBay还有一款专
门销售汽车和汽车配件的独立应用eBay Motors。此外，eBay还拥
有条形码扫描应用Red Laser，以及专注于服饰的购物应用eBay
Fashion等。更我营销方案方案网。
压缩空气是工业领域中应用广泛的用能设备，约占企业电力消
耗10%-35%。我区大多数企业的压缩空气系统，由于压缩空气泄
漏、人为用气、不正确的使用和不适当的系统控制等原因，总体运
行效率不高。组织本次节能专项推广，旨在提高我区压缩空气能源
利用水平，帮助企业节约生产本钱。
区节能办已将空气系统节能列为09年专项节能推广工程，主要
目标如下：
（一）逐步淘汰已列入国家淘汰目录的空气压缩设备；
（二）改造有节能或优化潜力的企业空气压缩系统。
推广活动由区节能办和美国英格索兰公司 （空气系统问题解决
专家、全球500强企业）联合实施，主要工作安排如下：
1、由区节能办下发《镇海区企业空气系统运行情况调研表》，
开展调研工作。
2、由美国英格索兰公司对我区企业的空气系统运行情况进展
“系统评估”。
3、由美国英格索兰公司分析监测、分析应用企业空气系统运行
状况，并提出系统优化方案。
4、有节能或优化潜力的企业自主选择开展系统改造；对已经列
入国家淘汰目录的空气压缩设备逐步淘汰。
为进一步丰富公司企业文化，活泼工作气氛，增强员工对企业
文化认知度，展示公司成果及员工的自我风采，现对公司院内宣传
栏作如下设计：
一、 主要目的 企业宣传栏是公司文化建立体系中的重要组成
部分，是公司对内及对外信息展示的窗口，宣传栏不仅要宣传公司
形象、介绍重大时事及政策法规、还要公布深受员工关注的信息。
美观大方、内容丰富的宣传栏，会吸引客户及员工的关注，将有力
地展示公司形象，推动公司文化建立工作。
二、 主题设置 为营造积极向上，和谐工作的企业文化气氛，
利用公司现有的板块资源，拟设定以下主题板块： 1、 我们的家
园;2、员工天地;3、信息之窗
三、 栏目内容 根据公司宣传栏的实际情况，拟设定以下小板
块：
1、我们的家园，该部分内容主要展现公司形象，内容为：企业
简介、企业理念、质量方针等。2、员工天地 ：该部分内容主要展
现公司团队和荣誉意识，内容为：公司重大活动、优秀员工、对外
交流等方面;
3、信息之窗，该部分内容主要展现企业与时俱进，关爱员工的
文化气氛，内容为重大时事及政策法规、工作与生活小常识等。
四、 模板展示 拟对院内宣传栏进展以下画面效果设计： 1、
底色：⑴以红色为主，可以表达出和谐、团结的气氛; ⑵以蓝色为
主，
比较契合公司LOGO及厂房主色调。 2、内容：第一板块：企业
简介、企业理念、质量方针等固定性内容作统一印字;也可预留一小
块空白供随时更换添加信息;第二板块：公司重大活动、优秀员工、
对外交流等作大标题，预留空白供添加详细信息;第三板块：时事之
窗、政策法规、工作与生活小常识作大标题，预留空白供添加详细
信息。 3、材质：塑纸板，尺寸：140.7X110CM(左中)、
140X110CM(右)，详细待供应商实地考察。
一、营销环境的分析
改革开放以来，市场经济的不断开展，经济体制的多元化也推
动了教育体制的多元化开展。社会组织和个人有了相对宽松的环境
举办教育事业。此外市场经济的开展，对人的素质、学历的要求越
来越高，以及就业压力的增大，使得考研成为许多人的选择，庞大
的教育需求进一步促进了考研辅导市场的蓬勃开展。由于市场经济
的不断开展，人民生活水平的不断提高，经济实力的不断增强，使
得人民有利足够的经济实力来参加各种以提高自身素质为目的的培
训。以市场经济的开展为契机，考研辅导机构也就慢慢演变成一种
无法无视的教育组织。当前社会就业压力越来越大，每年高校毕业
生人数呈增长趋势。虽然20xx 年研究生报名人数相对于前几年有
所下降，但就整个趋势来看，研究生报名人数整体呈上升趋势。研
究生报名人数的多少就决定了考研辅导机构的潜在消费人群的数
量。就目前的形势来看，考研辅导机构有大量的消费人群，不仅是
面向在校大学生，社会上的的人群也是考研辅导机构应该关注的人
群。
但是需要注意的是，社会上考研辅导品牌机构有很多，如何在
众多考研辅导品牌中脱颖而出，就需要考研辅导机构做好各方面工
作。
1.同行业竞争者分析
保定是一个文化底蕴比较浓厚的城市，也有很多高校驻扎在这
里，如华北电力大学、河北大学、河北农业大学，河北金融学院等
等，这就使得考研辅导品牌在保定有大量潜在的消费人群。消费人
群有很多，同样，保定的考研辅导机构也有很多，如人大考研、文
都考研、领航考研等等，这些考研辅导机构目前在保定来说是做的
比较成熟的几个。这些考研辅导机构招收的学生主要也是河大及新
区、农大华电科院、河北金融学院的学生，因此考研辅导机构在保
定的竞争力也是非常大的。其中，人大考研宣传主要是和党校的联
合创办的考研辅导机构，有法律、物质保障，这一宣传就大大增加
人大考研的招收实力。而领航、文都考研，主要是在各大高校做宣
传工作，就河北大学来说，领航、文都考研每年至少在我校进展两
次宣传，这就大大提高了这两个考研辅导品牌的影响力。因此不同
的考研辅导机构有不同的力推点，因此做好一个考研辅导品牌必须
寻找好自己的一个营销点。
2.消费者分析
考研辅导品牌的主要对象是在校大学生在再加一些社会人群。
在校大学生应该主抓大二大三的学生，但是对于大一的学生应做好
宣传工作，因为有部分同学一进大学就是立志要考研的，这些同学
会一进大学就对考研辅导机构进展关注，所以做好对大一学生的宣
传工作谁非常重要的。对于社会上的人群，这类人群一般都是毕业
时没有考研，到工作后发现有很多欠缺，知识储藏不够或者感觉学
历不够再次想考研。这类人群更加注重该考研辅导品牌往年的考研
成果，对于考研费用问题不是关注的重点，因为这类人群毕竟在社
会上工作过，储藏了一部分资金，所以考研效果对他们来说是更重
要的，想比之下，对于在校大学生考研费用考虑的也比较多，因为
在校大学生没有经济，所以在校大学生一般比较倾向于价格稍微较
低的辅导机构。
二、消费者购置偏好的分析
1.文化因素
(1)文化
文化是影响人的欲望和行为(包括消费者的购置行为)的根本因
素。文化的差异会引起消费行为的差异。中国自古以来是文化气氛
比较浓厚的国家，崇尚礼，重科学，重知识。知识改变命运，这句
话是李嘉诚提出来的，在整个人类的开展史中，知识一直都扮演着
最重要的角色，任何一个时代的人都不会无视学习和知识的重要
性。在这个重视知识的时代里，有很多的学生都紧随时代的开展脉
搏，继续学习，终身学习，在不断的给自己充电。
(2)社会阶层
不同的阶层对知识的渴求程度不同，对于大学生来说，他们是
承受过高等教育的人，对知识的渴望程度会更深，而且对于大学生
而言，对考研的需求程度较高;另一部分人群是已经毕业从事工作过
的人群，该类人群因为在社会上因知识储藏不够，需要进一步学
习，提高自己的知识储藏。
三、目标市场的分析
1.市场细分
根据不同的消费人群，确定不同的市场。第一、由于考研辅导
品牌的消费人群主要是在校大学生，所以消费需求差异不大。但是
根据不同学生的根底水平不同，因而可以开设不同等级的考研辅导
品牌，如面授班、网络版、高端班、特训通关班、魔鬼集训班。第
二可以根据文理科不同的学生，所报考专业的不同，开设不同的针
对性较强的考研辅导班，如经管类，电气类等等。
2.目标市场确实定
首先根据保定高校主要集中在北市区，华电，河大，等等，应
该把目标市场定位在这几所学校，尤其是华电科院和河大新区，因
为一般三本的学生考研比例都比较高，而且这几所学校的学生的根
底都相差不大。第二，根据不同专业的学生开设不同的课程，课堂
中不仅讲一些课程知识，也可以给学生讲一些有关与本专业相关的
报考知识和相关学校招收情况等等。
四、定价分析
1.定价目标
根据考研辅导品牌的特点，该种品牌旨在为同学们考上研究生
为目标，同时获取盈利。对于任何机构企业，盈利是企业开展的首
要目标，但是由于考研辅导机构的独特性，必须在提高该机构研究
生培训效果的根底上，来追求企业利润最大化。因此该考研辅导品
牌的定价目标是产品质量最优化和市场占有率最大化。
2.本钱因素
产品本钱是制定价格的最低界限。该考研辅导品牌的本钱包括
固定本钱和变动本钱。固定本钱主要是培训机构地点建筑的建立本
钱或者是房租，再加上固定资产的构建本钱。变动本钱包括支付给
老师的工资，和各种水电费，广告宣传费等等。
3.市场需求
考研辅导品牌的市场需求是比较高的，根据需求曲线，价格越
高，需求量越少。因此对于考研辅导品牌的特点，价格应合理的定
位。再者，如果教师足够大，根据边际效用理论，增加一名学生的
同时使本钱增加额较少，小于收入的增加额，所以适当的降价会带
来更高的收益。
五、促销组合分析
促销组合是企业为了有效地进入目标市场，实现企业的目标而
对人员推销、销售促进、广告和公共关系等几种促销工具的综合运
用。大多数同学报考考研辅导班主要是针对数学，因为数学在考研
中是非常重要的额，也是很容易提高的，所以其他科目以数学为结
合，在主推数学的同时，推出英语和政治，以三者结合起来定价，
在报数学辅导的同时，赠与英语和政治的听课时机。
1.广告策略(媒体策略)
广告一：海文考研三段论广告目的：本着为学生效劳的理念，
提升自己的知名度。广告内容：围棋八段高手输给“三段”，这是
为什么?广告中一位年长者号称围棋八段，却在比赛中输给年轻人，
老者疑惑问之几段，年轻人答复“海文三段”，接着年轻人讲解了
“海文三段”- - - - 一是认识自我(考不考);二是准确定位(考哪
里);三是高效复习(如何考)。最后出现广告语“海文成就考研未
来”。广告时间：无限制媒体选择：网络广告二：公关广告(以平面
广告的形式)广告目的：传播海文考研企业文化、理念，吸引消费
者。广告内容：宣传公司始终将学生放在工作的第一位，时刻以责
任为核心，以诚信为准那么，以认识自我，准确定位为前提，将每
个学生的人生幸福作为海文人奋斗息的终极目标的价值观。媒体选
择：报纸、路边灯箱广告。
2.人员推广
名师现场解答：海文考研的目标顾客群主要是针对高校中的拥
有考研目标的大学生们。海文考研经常有各大名师在各个高校进展
讲座活动，为考研学子们解答在考研过程中遇到的问题已经传授考
研复习方法，而去听讲座的同学一般都会获得一些小礼品。校园代
理：海文考研为了拓展其知名度，也在各个高校招聘了大学生作为
其校园代理，这批校园代理的宣传也使得海文考研的知名度上了一
个层次。
3.销售促进
(短期刺激措施)目前海文采取的促销方式有四种：一是推出海
文大礼包。但凡购置过海文大礼包或者通过预报名获得海文大礼包
的学员，可以通过大礼包抵消相应的学费。二是团报优惠。目前出
现了团购热，海文考研也跟着采取了这种策略，根据不同人数的团
报，会有相应的价格优惠。三是超值套餐。但凡同时报公共课和专
业课的学员，可以享受海文的特惠。四是现场报名。在考研讲座现
场报名的学员可以获得相应的优惠。
六、调研的手段、方法
实地调查、网上调查、走访、调查问卷、