2024年4月8日发(作者：性若南)
OPPO企业营销战略—推广方案
5.1 营销目标:
OPPO音乐手机的营销方式就像流行歌曲一样传播品牌，让OPPO
品牌搭载音乐进行病毒性传播。引爆流行则是OPPO品牌进行音乐手
机营销所坚定的目标。
OPPO音乐手机的走红跟流行音乐的走红是一个道理，遵循同样
的体系。
每个品牌都希望像红遍大江南北的流行歌曲一样，来传播品牌。
有好多病毒性很强的广告歌都给品牌带来了巨大的传播效应，例如太
阳神《当太阳升起的时候》，哇哈哈的《我的眼里只有你》和“天天
喝真快乐，哇哈哈”，以及英特尔广告的声音识别系统，动感地带《我
的地盘》等等根据病毒性的传播方式来进行搭载。
OPPO也是在病毒性的传播效应中加上执行过程中按照引爆流行的要
素进行设定，达到让OPPO品牌随音乐一起迅速传播的目的。
5.2 营销对象：
音乐爱好者：以音乐手机为出发点吸引音乐爱好者，是充分满足
了这部分人群的需求。
青少年群体：音乐本身就是娱乐的一部分，加之时尚化的造型设
计，娱乐丰富的功能开发，以及适当的价格定位，将会成为这一群体
在购买手机方面的重要选择之一。
5.3 营销策略:
5.3.1 营销创新：
“韩味”OPPO的横空出世不是偶然。配合整个营销计划，从产
品定位、价格、外观设计到广告传播、渠道设立，都体现出了“别有
用心”。
OPPO打入MP3市场时，市场上已经有300多个品牌，竞争相当
残酷，OPPO一开始就选择竞争相对少、利润相对高的高端市场。整
个品牌及产品，其包装宣传都向韩系高端品牌靠拢，OPPO的广告导
演和演员均来自韩国，按照韩国偶像剧的标准进行拍摄，尽量淡化步
步高以往在消费者心目中的消费电子产品形象。这样的广告和品牌诉
求设计，充分考虑了消费者的喜好。
5.3.2 强势入市：
在以往，音乐手机广告一般集中于阐述手机本身，并且国产音乐
手机推广一般以平面广告为主，像这样以年轻情侣为主角、定位明确
的广告并不多见，再佐以完美的画面支持，这个产品与其他品牌形成
了明显的概念区隔。
随着电视广告短片的硬性推广，在报纸和网络等媒体上OPPO也
采用冠名活动等宣传方式继续扩大它的品牌影响。
在千万元的广告投入后，OPPO的知名度迅速提高。在07年以前，没
有人听说过“OPPO”。而在现在，“我的音乐梦想”这只广告可谓是深
入人心。
5.3.3 制造错觉
OPPO的高端品牌形象已植入人心。一项调查中显示，有七八成
的人都认为这一定是个新的国外品牌，其中六成的人认为是韩国的品
牌。而OPPO，其实是地地道道的国产品牌。
随着韩流继续升温和越来越多的韩国爱情剧受到中国年轻人的
关注，韩国风味无疑是青春气息浓郁的浪漫时尚的代言。
5.4 品牌促销活动计划——节假日活动
5.4.1 市场分析
去年,OPPO手机在南昌各大卖场里的销售比例为18%，诺基亚40%，
三星20%，步步高15%，金立8%，虽然销售比例不及诺基亚、三星，
但在国产品牌中稳居第一。从今年年初开始，OPPO手机的销售比例
明显下降，已不足18%，而竞争品牌步步高却在不断上升，甚至超出
了OPPO. 同样是步步高旗下的一个品牌，在功能上OPPO与步步高手
机的功能大同小异,而在价格上OPPO却比步步高手机的价位要高，性
价比不如步步高。OPPO手机销量下降的原因是：一方面是知名度不
高；另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户，而OPPO手机
的市场定位是中高端用户，相比而言失去了一些低端的潜在顾客。而
高端用户不会冒然选择OPPO，毕竟OPPO是一个国产品牌。相对于贸
易机而言，OPPO还不具备竞争力。
金立手机曾今也是国产品牌中的佼佼者，主打双卡双待，而且价位也
是比较低的，所以金立手机的竞争威胁也是不容忽视的。
oppo手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努力，本次
促销活动就是为了提高知名度，扩大销量而举行的。
5.4.2 确立促销目标
根据上文的市场分析，本次OPPO手机促销活动的目标确定为：
1.鼓励使用者介绍其周围的人使用因为使用者的一句话比大量的广
告更具有说服力。口碑营销是一种不需要高成本投入而成效显著的方
法。美国的一项调查表明：一个满意顾客会引发几笔潜在的买卖，其
中至少有一笔可以成交；一个不满意顾客可以影响25人的购买意愿。
所以，鼓励使用者介绍其周围的人使用也是一种好的营销手段。
2.争取未使用者使用，一个企业想要继续生存下来，不能总是依靠一
些老顾客，要发掘新的顾客，这样才能扩大销量，提高市场占有率。
3.吸引其他品牌使用者试用，OPPO手机的目标消费者群是年轻、时
尚的一族，他们的特点是追求时尚，喜欢体验新的事物。OPPO手机
利用这次促销活动以吸引他们前来购买。
4.排除竞争性促销，每逢节假日，各个品牌手机都在进行促销活动，
以吸引顾客。不进行促销活动消费者将会被竞争者的促销活动所吸
引，在气势上也低于竞争者，不利于促销员的销售工作。
5.4.3 确定促销相关要素
(一) 促销对象
本次活动面向南昌所有的人。如果把促销的对象比喻成靶子，促销本
身就是箭。促销这只“箭”直中“靶心”，威力才够大、够猛。
（二）促销时间
节假日。平时，大家都比较忙碌，没有时间逛街买东西，一般人们会
选择周末，节假日出来购物。届时，市中心人流量会大量增加，是举
行促销活动的最佳时期。
（三）促销地点
八一广场OPPO手机专卖店。本卖场位于市中心，是人流量最多的地
方，也是接触顾客最多的地方。本卖场离八一广场、万达比较近，届
时定会有许多人经过本地。此外，本卖场也是南昌市最大的手机卖场，
也是顾客购买手机的首选之地。
（四）促销工具
本次促销活动采用的促销工具是大型的露演活动、POP广告和赠品广
告。
惯例的条幅、海报、吊旗是方的，本次活动将用的条幅、海报、吊旗
增加了扇形的图案，KT板是异型的、立体的。应用扇子这个中国元
素符号，不仅符合中国传统文化，而且独一无二与众不同，容易辨认，
便于传播.绿色比较鲜艳明亮，更有利于消费者走近OPPO专柜。通过
江西日报、南昌广播对本次OPP促销活动进行广告宣传，使南昌所有
的入都知道此次活动。
5.4.4 促销方案的内容
促销方案主要内容有：诱因大小、参与条件、促销媒体分配、促销时
间长短和促销预算。
（一）诱因的大小
本次活动准备的赠品是手机挂件，天堂雨伞和时尚挎包以吸引顾客的
关注度。本次赠品是消费者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顾
客的注意。
（二）参与条件
本次活动面向大众，只要你愿意都可以参与到活动中来。
（三）促销活动的媒体分配
本次活动主要通过宣传单页和广告让大众知道。招聘一些兼职大学生
在人流量多的地方发宣传单页，让大众对OPPO的产品有简单的了解。
通过江西日报和南昌广播电视台让大众知道有本次促销活动。
（四）促销时间的长短
本次活动定为二天。
5.4.5 促销方案实施流程
（一）培训
在活动开展之前，先对本公司的促销员、临促及业务元进行产品知识
培训。本次培训主要是让促销员深入了解OPPO手机功能，并能熟练
的为顾客演示手机功能，解决顾客提出的各种问题。同时，本次培训
的目的是让兼职的大学生对OPPO手机的功能有一个简单的了解,能
给顾客做简单的介绍,在现场能积极配合促销员的工作.同时业务员
也要掌握产品知识，在活动当天处理突发事件，配合促销员的销售工
作。
（二）现场舞台布置
活动当天，业务员到达活动现场，在规定时间将舞台布置好。
（三）柜台设置
真机放在柜台里，柜台上放模型，模型下放着相应的传单，柜台的手
机应按价格摆放，每个柜台有两位销售员。
（四）人员选择
舞台人员选择：舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消
费者。
柜台销售人员选择：首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类
做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，
表达能力上欠缺一些，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过
审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解OPPO
每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台站两人，促销员的销量
和工资直接联系起来从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售
业绩。
（五）服装的选择
舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但
还不令人反感。柜台人员的服装应统一，上身穿OPPO工作服，下身
穿黑色的裤子，并佩带柜台销售人员的标志。
（六）舞台表演
活动分为两场，上午一场，下午一场，两场节目的安排是一样的。
节目一，歌曲，选择的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，欢快的，
并且也是大众熟知的歌曲。
节目二，舞蹈，本次活动的舞蹈由在校大学生提供，动感的街舞必能
吸引年轻人的关注。
节目三，游戏，游戏可以邀请台下的观众一同参加，与顾客有个沟通，
互动的环节。本次活动准备了两个游戏：一是飞镖，台下每个顾客都
可以参加，只要打中中心就可以赢得一部价值九百五十八元的OPPO
手机。只要参与就有礼品赠送。二是投篮，有十次投篮的机会，十投
十中，送精美挎包。十投八中，送天堂雨伞。投进五个以下送OPPO
的笔一支。(主持人根据现场的情况，可以自由对游戏进行现场安排，
如果现场观众比较多，可以增加游戏环节。)
节目四，主持人对OPPO手机进行介绍，大多介绍的手机应是价格高
的手机（不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介
绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的
增加销量的效果）。同时也可以对现场的观众进行提问，问题是关于
OPPO手机产品知识，回答正确的观众有礼品可以赠送。
节目五，对本次活动的赠品加以宣传，买手机有赠品，同时还可以抽
奖一次，抽到奖的，主持人应对此奖进行发挥，刺激消费者购买。（节
目的安排主持人可以根据活动现场的情况自行调节。）
5.4.6 促销效果预计评估
一场促销活动是否成功 ，要用销量说话，利润说话，投入产出比说
话。同时要提高了知名度，让顾客对OPPO手机有进一步了解。本人
觉得OPPO要把握好目标对象的心理，正确地选择促销礼品，对活动
中可能发生的突发事件做事先预测，准备应急方案以应付突发事件。
2024年4月8日发(作者：性若南)
OPPO企业营销战略—推广方案
5.1 营销目标:
OPPO音乐手机的营销方式就像流行歌曲一样传播品牌，让OPPO
品牌搭载音乐进行病毒性传播。引爆流行则是OPPO品牌进行音乐手
机营销所坚定的目标。
OPPO音乐手机的走红跟流行音乐的走红是一个道理，遵循同样
的体系。
每个品牌都希望像红遍大江南北的流行歌曲一样，来传播品牌。
有好多病毒性很强的广告歌都给品牌带来了巨大的传播效应，例如太
阳神《当太阳升起的时候》，哇哈哈的《我的眼里只有你》和“天天
喝真快乐，哇哈哈”，以及英特尔广告的声音识别系统，动感地带《我
的地盘》等等根据病毒性的传播方式来进行搭载。
OPPO也是在病毒性的传播效应中加上执行过程中按照引爆流行的要
素进行设定，达到让OPPO品牌随音乐一起迅速传播的目的。
5.2 营销对象：
音乐爱好者：以音乐手机为出发点吸引音乐爱好者，是充分满足
了这部分人群的需求。
青少年群体：音乐本身就是娱乐的一部分，加之时尚化的造型设
计，娱乐丰富的功能开发，以及适当的价格定位，将会成为这一群体
在购买手机方面的重要选择之一。
5.3 营销策略:
5.3.1 营销创新：
“韩味”OPPO的横空出世不是偶然。配合整个营销计划，从产
品定位、价格、外观设计到广告传播、渠道设立，都体现出了“别有
用心”。
OPPO打入MP3市场时，市场上已经有300多个品牌，竞争相当
残酷，OPPO一开始就选择竞争相对少、利润相对高的高端市场。整
个品牌及产品，其包装宣传都向韩系高端品牌靠拢，OPPO的广告导
演和演员均来自韩国，按照韩国偶像剧的标准进行拍摄，尽量淡化步
步高以往在消费者心目中的消费电子产品形象。这样的广告和品牌诉
求设计，充分考虑了消费者的喜好。
5.3.2 强势入市：
在以往，音乐手机广告一般集中于阐述手机本身，并且国产音乐
手机推广一般以平面广告为主，像这样以年轻情侣为主角、定位明确
的广告并不多见，再佐以完美的画面支持，这个产品与其他品牌形成
了明显的概念区隔。
随着电视广告短片的硬性推广，在报纸和网络等媒体上OPPO也
采用冠名活动等宣传方式继续扩大它的品牌影响。
在千万元的广告投入后，OPPO的知名度迅速提高。在07年以前，没
有人听说过“OPPO”。而在现在，“我的音乐梦想”这只广告可谓是深
入人心。
5.3.3 制造错觉
OPPO的高端品牌形象已植入人心。一项调查中显示，有七八成
的人都认为这一定是个新的国外品牌，其中六成的人认为是韩国的品
牌。而OPPO，其实是地地道道的国产品牌。
随着韩流继续升温和越来越多的韩国爱情剧受到中国年轻人的
关注，韩国风味无疑是青春气息浓郁的浪漫时尚的代言。
5.4 品牌促销活动计划——节假日活动
5.4.1 市场分析
去年,OPPO手机在南昌各大卖场里的销售比例为18%，诺基亚40%，
三星20%，步步高15%，金立8%，虽然销售比例不及诺基亚、三星，
但在国产品牌中稳居第一。从今年年初开始，OPPO手机的销售比例
明显下降，已不足18%，而竞争品牌步步高却在不断上升，甚至超出
了OPPO. 同样是步步高旗下的一个品牌，在功能上OPPO与步步高手
机的功能大同小异,而在价格上OPPO却比步步高手机的价位要高，性
价比不如步步高。OPPO手机销量下降的原因是：一方面是知名度不
高；另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户，而OPPO手机
的市场定位是中高端用户，相比而言失去了一些低端的潜在顾客。而
高端用户不会冒然选择OPPO，毕竟OPPO是一个国产品牌。相对于贸
易机而言，OPPO还不具备竞争力。
金立手机曾今也是国产品牌中的佼佼者，主打双卡双待，而且价位也
是比较低的，所以金立手机的竞争威胁也是不容忽视的。
oppo手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努力，本次
促销活动就是为了提高知名度，扩大销量而举行的。
5.4.2 确立促销目标
根据上文的市场分析，本次OPPO手机促销活动的目标确定为：
1.鼓励使用者介绍其周围的人使用因为使用者的一句话比大量的广
告更具有说服力。口碑营销是一种不需要高成本投入而成效显著的方
法。美国的一项调查表明：一个满意顾客会引发几笔潜在的买卖，其
中至少有一笔可以成交；一个不满意顾客可以影响25人的购买意愿。
所以，鼓励使用者介绍其周围的人使用也是一种好的营销手段。
2.争取未使用者使用，一个企业想要继续生存下来，不能总是依靠一
些老顾客，要发掘新的顾客，这样才能扩大销量，提高市场占有率。
3.吸引其他品牌使用者试用，OPPO手机的目标消费者群是年轻、时
尚的一族，他们的特点是追求时尚，喜欢体验新的事物。OPPO手机
利用这次促销活动以吸引他们前来购买。
4.排除竞争性促销，每逢节假日，各个品牌手机都在进行促销活动，
以吸引顾客。不进行促销活动消费者将会被竞争者的促销活动所吸
引，在气势上也低于竞争者，不利于促销员的销售工作。
5.4.3 确定促销相关要素
(一) 促销对象
本次活动面向南昌所有的人。如果把促销的对象比喻成靶子，促销本
身就是箭。促销这只“箭”直中“靶心”，威力才够大、够猛。
（二）促销时间
节假日。平时，大家都比较忙碌，没有时间逛街买东西，一般人们会
选择周末，节假日出来购物。届时，市中心人流量会大量增加，是举
行促销活动的最佳时期。
（三）促销地点
八一广场OPPO手机专卖店。本卖场位于市中心，是人流量最多的地
方，也是接触顾客最多的地方。本卖场离八一广场、万达比较近，届
时定会有许多人经过本地。此外，本卖场也是南昌市最大的手机卖场，
也是顾客购买手机的首选之地。
（四）促销工具
本次促销活动采用的促销工具是大型的露演活动、POP广告和赠品广
告。
惯例的条幅、海报、吊旗是方的，本次活动将用的条幅、海报、吊旗
增加了扇形的图案，KT板是异型的、立体的。应用扇子这个中国元
素符号，不仅符合中国传统文化，而且独一无二与众不同，容易辨认，
便于传播.绿色比较鲜艳明亮，更有利于消费者走近OPPO专柜。通过
江西日报、南昌广播对本次OPP促销活动进行广告宣传，使南昌所有
的入都知道此次活动。
5.4.4 促销方案的内容
促销方案主要内容有：诱因大小、参与条件、促销媒体分配、促销时
间长短和促销预算。
（一）诱因的大小
本次活动准备的赠品是手机挂件，天堂雨伞和时尚挎包以吸引顾客的
关注度。本次赠品是消费者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顾
客的注意。
（二）参与条件
本次活动面向大众，只要你愿意都可以参与到活动中来。
（三）促销活动的媒体分配
本次活动主要通过宣传单页和广告让大众知道。招聘一些兼职大学生
在人流量多的地方发宣传单页，让大众对OPPO的产品有简单的了解。
通过江西日报和南昌广播电视台让大众知道有本次促销活动。
（四）促销时间的长短
本次活动定为二天。
5.4.5 促销方案实施流程
（一）培训
在活动开展之前，先对本公司的促销员、临促及业务元进行产品知识
培训。本次培训主要是让促销员深入了解OPPO手机功能，并能熟练
的为顾客演示手机功能，解决顾客提出的各种问题。同时，本次培训
的目的是让兼职的大学生对OPPO手机的功能有一个简单的了解,能
给顾客做简单的介绍,在现场能积极配合促销员的工作.同时业务员
也要掌握产品知识，在活动当天处理突发事件，配合促销员的销售工
作。
（二）现场舞台布置
活动当天，业务员到达活动现场，在规定时间将舞台布置好。
（三）柜台设置
真机放在柜台里，柜台上放模型，模型下放着相应的传单，柜台的手
机应按价格摆放，每个柜台有两位销售员。
（四）人员选择
舞台人员选择：舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消
费者。
柜台销售人员选择：首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类
做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，
表达能力上欠缺一些，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过
审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解OPPO
每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台站两人，促销员的销量
和工资直接联系起来从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售
业绩。
（五）服装的选择
舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但
还不令人反感。柜台人员的服装应统一，上身穿OPPO工作服，下身
穿黑色的裤子，并佩带柜台销售人员的标志。
（六）舞台表演
活动分为两场，上午一场，下午一场，两场节目的安排是一样的。
节目一，歌曲，选择的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，欢快的，
并且也是大众熟知的歌曲。
节目二，舞蹈，本次活动的舞蹈由在校大学生提供，动感的街舞必能
吸引年轻人的关注。
节目三，游戏，游戏可以邀请台下的观众一同参加，与顾客有个沟通，
互动的环节。本次活动准备了两个游戏：一是飞镖，台下每个顾客都
可以参加，只要打中中心就可以赢得一部价值九百五十八元的OPPO
手机。只要参与就有礼品赠送。二是投篮，有十次投篮的机会，十投
十中，送精美挎包。十投八中，送天堂雨伞。投进五个以下送OPPO
的笔一支。(主持人根据现场的情况，可以自由对游戏进行现场安排，
如果现场观众比较多，可以增加游戏环节。)
节目四，主持人对OPPO手机进行介绍，大多介绍的手机应是价格高
的手机（不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介
绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的
增加销量的效果）。同时也可以对现场的观众进行提问，问题是关于
OPPO手机产品知识，回答正确的观众有礼品可以赠送。
节目五，对本次活动的赠品加以宣传，买手机有赠品，同时还可以抽
奖一次，抽到奖的，主持人应对此奖进行发挥，刺激消费者购买。（节
目的安排主持人可以根据活动现场的情况自行调节。）
5.4.6 促销效果预计评估
一场促销活动是否成功 ，要用销量说话，利润说话，投入产出比说
话。同时要提高了知名度，让顾客对OPPO手机有进一步了解。本人
觉得OPPO要把握好目标对象的心理，正确地选择促销礼品，对活动
中可能发生的突发事件做事先预测，准备应急方案以应付突发事件。