2024年4月9日发(作者：坚睿思)
亚马逊入门必备知识：
1.拥有亚马逊账号后，必不可少就是让自己的产品上架，每个listing都有自己唯一的
SKU，商家在建立对应商品的SKU时，切勿乱填，应结合自身产品的分类，有规律有意识
有原则地设置SKU编码。如：SKU号为C1234B,可理解为C代表COMPUTER--平板电脑
类，商品编号为1234，颜色是B--black
2.商品上架，一般可用自建和跟卖两种方式。同样一种商品，如果为了获得更多的曝
光率，应尽可能多地找到同类产品，然后跟卖。或者在自建listing时，可重复多次上架，
当然在这个过程中，我们要注意里面有一项search terms（搜索条件），我们需要填上不
一样的搜索关键词，不能完全重复。
3.找到利润价值高，销量好的产品，我们可以尝试做FBA（fullfill by amazon）订单，
由亚马逊来帮我做物流和提供售后服务，这类FBA产品，不仅可以虏获客户心理，而且也
可以减轻我们工作量，因为不需要我们处理订单发货。当然，亚马逊是要收取一定的费用。
4.在优化产品时，我们不仅要时刻关注同类产品竞争对手的价格信息，为的就是抢到
跟卖的buybox，而且要多做促销活动。在亚马逊后台，有一栏是“make promotion”，
大家可以充分利用后台资源，多做促销活动，如买一送一，买多打折等等。
5.在产品上架时候，设置价格时候，可以多点尝试“sale price ”，这个是促销价的意
思，通过这种促销价格的形式，来迷惑顾客的眼球，刺激顾客消费欲望。
6.亚马逊其实是一个资源十分开放的平台，前台与后台都有许多可参考的资源。关键
看卖家如何去发现与利用。
亚马逊新手必备知识 [转]
上架产品有两种方式：自建和跟卖
卖家上架产品有两种方式，一种就是使用UPC新建产品，另一种就是传说中的跟别人
的listing。
自建：自建listing，也就是我们所说的使用UPC上传新产品。同一款产品，如果重
复上传，可以提高产品的曝光率，前提是search term里面需要填写不同的搜索关键词，
最好不要重复。
跟卖：对于新卖家，如果有一款搜索排名或者销量第一的产品，那么卖家可以跟在该
产品下面销售。显然，跟卖产品可以提高产品的曝光率和成交量，也是新卖家快速出单的
重要技巧。前提是，卖家跟卖的产品没有造成侵权。如果销售某品牌产品的卖家A申请了
专卖权，卖家B跟了，轻则卖家A投诉至亚马逊（卖家B收到亚马逊的警告邮件或者产品
被阻止上架），重则卖家B账号会被封。注意，卖家跟卖的产品一定要与对方卖家的一样，
最好不要出现与图片不符，否则投诉率也会上升。
备注：跟卖产品是亚马逊区别于其他平台的一个重要特征。
二、什么是Buybox
亚马逊中的Buy Box是每一个商家都想要抢占的黄金购物车，那么什么是Buy Box？
如下图所示，就是亚马逊的Buy Box。它位于单个商品页面的右上方，是买家购物时
看到的最方便的购买位置。只要买家点击Add to Cart，页面会自动跳转到拥有这个Buy
2024年4月9日发(作者：坚睿思)
亚马逊入门必备知识：
1.拥有亚马逊账号后，必不可少就是让自己的产品上架，每个listing都有自己唯一的
SKU，商家在建立对应商品的SKU时，切勿乱填，应结合自身产品的分类，有规律有意识
有原则地设置SKU编码。如：SKU号为C1234B,可理解为C代表COMPUTER--平板电脑
类，商品编号为1234，颜色是B--black
2.商品上架，一般可用自建和跟卖两种方式。同样一种商品，如果为了获得更多的曝
光率，应尽可能多地找到同类产品，然后跟卖。或者在自建listing时，可重复多次上架，
当然在这个过程中，我们要注意里面有一项search terms（搜索条件），我们需要填上不
一样的搜索关键词，不能完全重复。
3.找到利润价值高，销量好的产品，我们可以尝试做FBA（fullfill by amazon）订单，
由亚马逊来帮我做物流和提供售后服务，这类FBA产品，不仅可以虏获客户心理，而且也
可以减轻我们工作量，因为不需要我们处理订单发货。当然，亚马逊是要收取一定的费用。
4.在优化产品时，我们不仅要时刻关注同类产品竞争对手的价格信息，为的就是抢到
跟卖的buybox，而且要多做促销活动。在亚马逊后台，有一栏是“make promotion”，
大家可以充分利用后台资源，多做促销活动，如买一送一，买多打折等等。
5.在产品上架时候，设置价格时候，可以多点尝试“sale price ”，这个是促销价的意
思，通过这种促销价格的形式，来迷惑顾客的眼球，刺激顾客消费欲望。
6.亚马逊其实是一个资源十分开放的平台，前台与后台都有许多可参考的资源。关键
看卖家如何去发现与利用。
亚马逊新手必备知识 [转]
上架产品有两种方式：自建和跟卖
卖家上架产品有两种方式，一种就是使用UPC新建产品，另一种就是传说中的跟别人
的listing。
自建：自建listing，也就是我们所说的使用UPC上传新产品。同一款产品，如果重
复上传，可以提高产品的曝光率，前提是search term里面需要填写不同的搜索关键词，
最好不要重复。
跟卖：对于新卖家，如果有一款搜索排名或者销量第一的产品，那么卖家可以跟在该
产品下面销售。显然，跟卖产品可以提高产品的曝光率和成交量，也是新卖家快速出单的
重要技巧。前提是，卖家跟卖的产品没有造成侵权。如果销售某品牌产品的卖家A申请了
专卖权，卖家B跟了，轻则卖家A投诉至亚马逊（卖家B收到亚马逊的警告邮件或者产品
被阻止上架），重则卖家B账号会被封。注意，卖家跟卖的产品一定要与对方卖家的一样，
最好不要出现与图片不符，否则投诉率也会上升。
备注：跟卖产品是亚马逊区别于其他平台的一个重要特征。
二、什么是Buybox
亚马逊中的Buy Box是每一个商家都想要抢占的黄金购物车，那么什么是Buy Box？
如下图所示，就是亚马逊的Buy Box。它位于单个商品页面的右上方，是买家购物时
看到的最方便的购买位置。只要买家点击Add to Cart，页面会自动跳转到拥有这个Buy