2024年4月9日发(作者：旷紫云)
华为手机营销渠道是怎样的
在市场经济的大潮下，企业要想生存，要想取得辉煌的成绩，除了产品、人才这两个
众所周知的要素以外，营销渠道成了第三个必不可少的上升通道。下面给大家分享一下华
为手机营销渠道是怎样的。
华为的运营商定制路线
这是因为华为手机在国内并不直接面向消费者,而是为与其有通讯设备合作的运营商
提供手机定制服务,走运营商定制路线。
与华为终端的商业定位一致，中国区的市场定位也始终专注运营商转售市场，积极配
合国内三大运营商的步伐和节奏。在三大运营商市场，华为终端的表现均呈现遥遥领先的
态势。据悉，在中国电信天翼3G互联网手机交易会期间，中邮一举采购了华为三款C网
手机，共计230万台，价值7亿元。在TD领域，华为T552、T550系列手机出货量截止
目前已达到了15万台。同样，在WCDMA领域，华为成为五家中标中国联通千元3G智
能手机的厂商之一，其U8110上市不到一个月，已斩获30万台的订单。
华为新的渠道模式的探索
由于一直以来华为走的是运营商定制的渠道系统,所以在各大手机卖场都很难觅寻到
华为手机的踪影因此,对于华为来说,通过社会渠道销售手机一直是个软肋。而现在,运营商
策略的调整,直击到这个软肋:他们不再牢牢的把手机市场控制在手了，为了谋取更好的渠
道做放号,运营商纷纷积极的将各自的手机补贴对社会各大手机卖场、省包、地包和区域
小连锁开放。
最有代表性的当属电信:把以前完全封闭的CDMA市场向渠道打开,用补贴、利润激励
着大部分经销商参与到CDMA渠道中。紧紧跟随着运营商的华为手机,遭遇空前挑战。
甚至有业内人士指出:“一直关注运营商市场的华为,在渠道中合作伙伴几乎为0。在
整个市场转变的情况下,华为需要重新寻找合作经销商,需要重新规划合作渠道,短期内想完
成这些操作是不太可能的。似乎可以这样理解,前期封闭手机市场模式下的华为之所以如
鱼得水,是因为华为将其B2B2C的设备营销模式在手机市场销售中延续得很好,抓住了运营
商,手机自然就销售出去了。
但是目前,整个电信市场转变以后,运营商放开了手机控制权,华为现在要面对的是广大
的社会销售渠道,是他们取代运营商来决定华为手机的销量了,对于走定制路线的华为手机,
不论在价格体系、渠道利润分配以及品牌宣传上都需要有一个重新的思考。华为的手机销
售目前已然遇到瓶颈,在很多地市一线门店无法到货或者到货的是前期市场中的串货,销售
受到严重影响。华为手机之所以在社会渠道销售不畅还有一个很重要的原因,是在于他的
价格体系,以C网手机为例:华为的C网产品利润在16%,同类产品的国产手机厂商一般给出
的利润在20%-30%之间,相比之下,华为手机的利润在吸引社会渠道销售上,并没有足够的
说服力。
决定社会渠道销量的因素有很多,如:渠道利润、品牌、销售能力、宣传等等,但,对于他
们来说,卖这个品牌的手机能不能赚钱是放在第一位的。虽然跟运营商们比起来这种衡量
标准“俗气”了很多,但这是他们认定的不二法则,华为手机也不例外。一旦进入到社会营
销渠道,在这上面所耗费的人力、物力、财力,跟以往的运营商定制路线比起来,显然要琐碎
得多。
最终华为迈出了探索渠道新模式的步伐。这几年华为手机在国内的渠道建设上花了很
2024年4月9日发(作者：旷紫云)
华为手机营销渠道是怎样的
在市场经济的大潮下，企业要想生存，要想取得辉煌的成绩，除了产品、人才这两个
众所周知的要素以外，营销渠道成了第三个必不可少的上升通道。下面给大家分享一下华
为手机营销渠道是怎样的。
华为的运营商定制路线
这是因为华为手机在国内并不直接面向消费者,而是为与其有通讯设备合作的运营商
提供手机定制服务,走运营商定制路线。
与华为终端的商业定位一致，中国区的市场定位也始终专注运营商转售市场，积极配
合国内三大运营商的步伐和节奏。在三大运营商市场，华为终端的表现均呈现遥遥领先的
态势。据悉，在中国电信天翼3G互联网手机交易会期间，中邮一举采购了华为三款C网
手机，共计230万台，价值7亿元。在TD领域，华为T552、T550系列手机出货量截止
目前已达到了15万台。同样，在WCDMA领域，华为成为五家中标中国联通千元3G智
能手机的厂商之一，其U8110上市不到一个月，已斩获30万台的订单。
华为新的渠道模式的探索
由于一直以来华为走的是运营商定制的渠道系统,所以在各大手机卖场都很难觅寻到
华为手机的踪影因此,对于华为来说,通过社会渠道销售手机一直是个软肋。而现在,运营商
策略的调整,直击到这个软肋:他们不再牢牢的把手机市场控制在手了，为了谋取更好的渠
道做放号,运营商纷纷积极的将各自的手机补贴对社会各大手机卖场、省包、地包和区域
小连锁开放。
最有代表性的当属电信:把以前完全封闭的CDMA市场向渠道打开,用补贴、利润激励
着大部分经销商参与到CDMA渠道中。紧紧跟随着运营商的华为手机,遭遇空前挑战。
甚至有业内人士指出:“一直关注运营商市场的华为,在渠道中合作伙伴几乎为0。在
整个市场转变的情况下,华为需要重新寻找合作经销商,需要重新规划合作渠道,短期内想完
成这些操作是不太可能的。似乎可以这样理解,前期封闭手机市场模式下的华为之所以如
鱼得水,是因为华为将其B2B2C的设备营销模式在手机市场销售中延续得很好,抓住了运营
商,手机自然就销售出去了。
但是目前,整个电信市场转变以后,运营商放开了手机控制权,华为现在要面对的是广大
的社会销售渠道,是他们取代运营商来决定华为手机的销量了,对于走定制路线的华为手机,
不论在价格体系、渠道利润分配以及品牌宣传上都需要有一个重新的思考。华为的手机销
售目前已然遇到瓶颈,在很多地市一线门店无法到货或者到货的是前期市场中的串货,销售
受到严重影响。华为手机之所以在社会渠道销售不畅还有一个很重要的原因,是在于他的
价格体系,以C网手机为例:华为的C网产品利润在16%,同类产品的国产手机厂商一般给出
的利润在20%-30%之间,相比之下,华为手机的利润在吸引社会渠道销售上,并没有足够的
说服力。
决定社会渠道销量的因素有很多,如:渠道利润、品牌、销售能力、宣传等等,但,对于他
们来说,卖这个品牌的手机能不能赚钱是放在第一位的。虽然跟运营商们比起来这种衡量
标准“俗气”了很多,但这是他们认定的不二法则,华为手机也不例外。一旦进入到社会营
销渠道,在这上面所耗费的人力、物力、财力,跟以往的运营商定制路线比起来,显然要琐碎
得多。
最终华为迈出了探索渠道新模式的步伐。这几年华为手机在国内的渠道建设上花了很