2024年4月10日发(作者：南萍韵)

（培训体系）金立手机培训

解密

随着企业新产品的不断推出，业务员、促销员产品知识培训是培训工作的壹项重要内容。壹

款产品，通过1－2小时的培训让学员记得住记得牢，对于企业内部培训师和外聘培训师均

是壹个不小的挑战。

常见的培训的误区是，公司总部下发几页产品知识给学员见或读给学员听，讲究些的公司把

产品知识做成PPT通过投影演示给学员，热闹过后烟消云散，企业领导走访市场拷问业务员

和促销员，大多数人脑子壹片空白，不是答非所问就是不知所云，即使最基本的壹个卖点也

记不住，面对客户或消费者，自然是想怎么说就怎么说。企业领导对于这样的培训效果气得

吐血。

最近张小虎通过金立手机的几十场培训，潜心研究了壹套产品知识培训方法，保证学员上午

学下午会，人人过关，即使从来没有接触过销售的新员工，通过半天的学习，也能牢固的掌

握销售卖点且得心应手地销售产品。要问有什么秘密可言，见完以下7个培训步骤，困惑中

的企业培训主管，壹定能茅塞顿开。

习题提前下发要求死记硬背

不良现象：很多企业组织培训，学员从市场壹线赶来，坐进培训教室仍不知道今天要学习什

么，老师“破冰”玩了半个小时，又做了8分钟自我介绍切入正题，学员如梦方醒，原来今

天学习新产品知识。正确做法：提前2－3天下发培训通知，《通知》内容除注明培训时间、

地点、乘车路线、联系人、穿戴要求之外，壹定要告知学员培训什么内容，且将“产品知识

复习题”下发到每个学员，要求学员“死记硬背”，把不懂的地方做标记，以备课堂提问解

决。不要忘记写上这样壹句话：考卷中90％的答案来自于这份复习题，考85分之上有奖，

80分以下有罚。目的是提前告诉学员培训内容且引起高度重视，这叫课前预习或培训热身。

功能生动演示学员乐意观见

2024年4月10日发(作者：南萍韵)

（培训体系）金立手机培训

解密

随着企业新产品的不断推出，业务员、促销员产品知识培训是培训工作的壹项重要内容。壹

款产品，通过1－2小时的培训让学员记得住记得牢，对于企业内部培训师和外聘培训师均

是壹个不小的挑战。

常见的培训的误区是，公司总部下发几页产品知识给学员见或读给学员听，讲究些的公司把

产品知识做成PPT通过投影演示给学员，热闹过后烟消云散，企业领导走访市场拷问业务员

和促销员，大多数人脑子壹片空白，不是答非所问就是不知所云，即使最基本的壹个卖点也

记不住，面对客户或消费者，自然是想怎么说就怎么说。企业领导对于这样的培训效果气得

吐血。

最近张小虎通过金立手机的几十场培训，潜心研究了壹套产品知识培训方法，保证学员上午

学下午会，人人过关，即使从来没有接触过销售的新员工，通过半天的学习，也能牢固的掌

握销售卖点且得心应手地销售产品。要问有什么秘密可言，见完以下7个培训步骤，困惑中

的企业培训主管，壹定能茅塞顿开。

习题提前下发要求死记硬背

不良现象：很多企业组织培训，学员从市场壹线赶来，坐进培训教室仍不知道今天要学习什

么，老师“破冰”玩了半个小时，又做了8分钟自我介绍切入正题，学员如梦方醒，原来今

天学习新产品知识。正确做法：提前2－3天下发培训通知，《通知》内容除注明培训时间、

地点、乘车路线、联系人、穿戴要求之外，壹定要告知学员培训什么内容，且将“产品知识

复习题”下发到每个学员，要求学员“死记硬背”，把不懂的地方做标记，以备课堂提问解

决。不要忘记写上这样壹句话：考卷中90％的答案来自于这份复习题，考85分之上有奖，

80分以下有罚。目的是提前告诉学员培训内容且引起高度重视，这叫课前预习或培训热身。

功能生动演示学员乐意观见