2024年4月11日发(作者：力妙意)
陕西国防工业职业技术学院
计算机及数码产品营销
课 程
计算机及数码产品营销
班 级 电子3121
姓名学号 李梦迪 02#
指导老师
王兴君
二○一四年十月
台式计算机的营销方案
一、台式计算机和笔记本电脑的功能对比：
1、散热性
台式机具有笔记本计算机所无法比拟的优点，台式机的机箱具有空间大、通
风条件好的因素而一直被人们广泛使用。
2、扩展性
台式机的机箱方便用户硬件升级，如光驱、硬盘。如现在台式机箱的光驱驱
动器插槽是4-5个,硬盘驱动器插槽是4-5个。非常方便用户日后的硬件升级。
3、保护性
台式机全方面保护硬件不受灰尘的侵害。而且防水性就不错在笔机本中这项
发展不是很好。
4、明确性
台式机机箱的开关键、重启键、USB、音频接口都在机箱前置面板中，方便
用户的使用。
二、
对消费者群体的分析
①青年消费者群体
青年消费者群体的年龄阶段在15-35岁之间，其典型心理特征是追求新颖与
时尚，领导消费新潮流，他们是新产品、新的消费时尚的追求者、尝试者和推广
者。青年消费者的消费倾向趋于稳定和成熟，他们追求个性独立，并力求在消费
活动中充分展示自我。
②中年消费者群体
中年消费者群体年龄一般在35-60岁之间，这部分人群数量庞大，是一个消
费能力强但又具有自我压抑特征的消费者群体。中年人大都是家庭经济的主要负
担者，他们多数懂得量力而为的消费原则，求实、节俭消费心理较强，关注商品
的实际效用、合理价格、使用方便和简洁大方的外观。中年消费者比较尊重传统，
更多地考虑别人和社会对自己的评价，喜欢随大流，对新产品缺乏足够的热情。
他们情绪反应一般比较平稳，很少受外界环境的影响,多以理智支配自己的行动，
很少感情用事。台式电脑多为家庭用型，这就关系到中年人消费心理的掌握。
③老年消费者群体
按照我国现行标准，60岁以上的人被视为老年人。老年消费群体心理惯性
强，对商品、品牌的忠诚度高，他们大多是老字号、老商店的忠实顾客，是传统
品牌、传统商品的踏实购买者。老年消费者对价格敏感度高，对商品的要求是物
美价廉，大多认为“勤俭节约”是一种美德。老年人心理稳定程度高，注重实际，
追求方便实用。
三、
对市场台式计算机的价格调查
对现今电脑市场的调查表明：在价格方面：价格在4000-6000元的台式机占
据市场主流地位，获得45.0%的关注比例，这主要是4000-6000元的台式机提供
了相对出色的配置及功能，已经能满足用户基本的应用需求。人们更加留意在这
一价位上的机型。在配置方面，17英寸显示器，512MB内存和80GB硬盘的台式
机是市场上消费者关注的主要对象。
四、长城电脑营销方案
1、营销目标
（1）目标市场：中端电脑市场
（2）市场定位：绿色环保电脑，家用型占主导地位，成为环保型电脑领先企业
（3）需要解决问题
①绿色环保电脑宣传不够，没能突出自己“环保节能”的特色
②机型单一，不适应消费者需求多样化的要求
③竞争者居多，品牌知名度高
④与各大销售卖场联系不够密切
（4）可能性
①要进入节能电脑市场，首先要有很高的质量保证
②与主管销售部门处理好关系
③具备优秀的导购员
2、产品描述
现在市场上出售的长城节能电脑机型有嘉翔、世恒系列，这里重点介绍两款
是嘉翔V-V32140E和嘉翔V-V220G。
（1）嘉翔V-V32140E
配置方面，这款机型采用了英特尔奔腾双核E2140处理器、DDR 2 1024MB
内存，SATA 250GB硬盘、DVD光驱、Geforce 7300SE 128MB显示卡与22英
寸宽屏液晶显示器；操作系统方面，这款机型预装了Windows Vista Home Basic，
方面操作和使用。这款配置相当不错，属于一款典型家庭专用机。
（2）嘉翔V-V220G
这款机采用英特尔酷睿赛扬420处理器（Conroe-L内核、1.6G主频，800FSB、
512K二缓），512M DDR 2内存，80G 7200转 SATA硬盘，集成显卡设计（可
扩展AGP显卡）、DVD光驱、显示设备配置的是一款19英寸宽屏液晶显示器。
另外，长城节能系列还有特有的LCD显示器和电源，可供单卖。
BTX—400SP系列率先通过国家节能认证的电源产品，是属于长城电源产品
系列中著名的巨龙双动力系列，是依据英特尔最新的电源设计规范开发制造的，
这款电源额定功率是360W，最大功率可以输出到450W，完全可以满足当今任
何主流电脑系统工程供电要求。
长城还推出了电源巨龙双动力BTX-600SP，其高效率低功耗和出色的稳定
性成为电脑玩家必备的设备。它采用英特尔ATX 12V 2.2版，最大的功率达
600W，全面支持Intel、AMD的双核处理器，支持12个磁盘阵列系统，双路供
电模式为用户提供了双倍稳定性。长城BTX-600SP达到了国家节能认证中心的
节能标准，是一款绿色节能电源。
长城独有健康节能显示器，与普通显示器相比，在工作状态可节省20～30%
功耗。其产品不仅独家获中华环境保护基金会颁布的“中华环境保护基金会绿色
产品奖”.还通过了国家3C产品认证,可以有效屏蔽电磁辐射。
3、产品特点
（1）本产品为绿色环保产品，省电节能；
（2）性能稳定，配置合理；
（3）更大程度满足家庭应用需求，办公、听音乐、欣赏影片、上网聊天都没什
么问题。
4、市场现状
嘉翔V-V32140E市场价定为5700元，嘉翔V-V220G市场价定为4200元。
另外，单买BTX—4500SP电源市场价为400元，BTX—600SP电源市场价为380
元，节能LCD显示器根据不同型号不同规格定价。
5、定价因素
考虑的定价因素有：同类产品价格、生产成本、包装成本、税金、合理利润、
市场调查结果等。
6、营销策略
长城节能电脑采用低价格方针配合高度集中的促销活动，全力推出产品，达
到最快的市场渗透，并为企业带来最大的市场占有率。同时，扩大产品生产量，
会使产品单位成本降低，这将更有利于市场的竞争。采用这种策略之前，不必过
早、过分渲染气氛，不必过多增加促销费用。 为了能迅速占领电脑中端市场，
在考虑成本的基础上采用低价策略进入市场。
（1）促销价格
根据节假日或促销日另行作为价格下调，促进购买。
（2）渠道策略
由供应商及厂家供货，分别在全市家电大卖场（如国美、苏宁、电脑城等）
定点设立分销机构。
7、包装
嘉翔V-V32140E和嘉翔V-V220G显示器有银和黑两种，配以17英寸、19英
寸、22英寸，颜色和显示器屏尺寸都可由消费者自由搭配，具体按消费者喜好
配备。主机上有明显绿色环保标签，便于顾客识别和放心购买。
2024年4月11日发(作者：力妙意)
陕西国防工业职业技术学院
计算机及数码产品营销
课 程
计算机及数码产品营销
班 级 电子3121
姓名学号 李梦迪 02#
指导老师
王兴君
二○一四年十月
台式计算机的营销方案
一、台式计算机和笔记本电脑的功能对比：
1、散热性
台式机具有笔记本计算机所无法比拟的优点，台式机的机箱具有空间大、通
风条件好的因素而一直被人们广泛使用。
2、扩展性
台式机的机箱方便用户硬件升级，如光驱、硬盘。如现在台式机箱的光驱驱
动器插槽是4-5个,硬盘驱动器插槽是4-5个。非常方便用户日后的硬件升级。
3、保护性
台式机全方面保护硬件不受灰尘的侵害。而且防水性就不错在笔机本中这项
发展不是很好。
4、明确性
台式机机箱的开关键、重启键、USB、音频接口都在机箱前置面板中，方便
用户的使用。
二、
对消费者群体的分析
①青年消费者群体
青年消费者群体的年龄阶段在15-35岁之间，其典型心理特征是追求新颖与
时尚，领导消费新潮流，他们是新产品、新的消费时尚的追求者、尝试者和推广
者。青年消费者的消费倾向趋于稳定和成熟，他们追求个性独立，并力求在消费
活动中充分展示自我。
②中年消费者群体
中年消费者群体年龄一般在35-60岁之间，这部分人群数量庞大，是一个消
费能力强但又具有自我压抑特征的消费者群体。中年人大都是家庭经济的主要负
担者，他们多数懂得量力而为的消费原则，求实、节俭消费心理较强，关注商品
的实际效用、合理价格、使用方便和简洁大方的外观。中年消费者比较尊重传统，
更多地考虑别人和社会对自己的评价，喜欢随大流，对新产品缺乏足够的热情。
他们情绪反应一般比较平稳，很少受外界环境的影响,多以理智支配自己的行动，
很少感情用事。台式电脑多为家庭用型，这就关系到中年人消费心理的掌握。
③老年消费者群体
按照我国现行标准，60岁以上的人被视为老年人。老年消费群体心理惯性
强，对商品、品牌的忠诚度高，他们大多是老字号、老商店的忠实顾客，是传统
品牌、传统商品的踏实购买者。老年消费者对价格敏感度高，对商品的要求是物
美价廉，大多认为“勤俭节约”是一种美德。老年人心理稳定程度高，注重实际，
追求方便实用。
三、
对市场台式计算机的价格调查
对现今电脑市场的调查表明：在价格方面：价格在4000-6000元的台式机占
据市场主流地位，获得45.0%的关注比例，这主要是4000-6000元的台式机提供
了相对出色的配置及功能，已经能满足用户基本的应用需求。人们更加留意在这
一价位上的机型。在配置方面，17英寸显示器，512MB内存和80GB硬盘的台式
机是市场上消费者关注的主要对象。
四、长城电脑营销方案
1、营销目标
（1）目标市场：中端电脑市场
（2）市场定位：绿色环保电脑，家用型占主导地位，成为环保型电脑领先企业
（3）需要解决问题
①绿色环保电脑宣传不够，没能突出自己“环保节能”的特色
②机型单一，不适应消费者需求多样化的要求
③竞争者居多，品牌知名度高
④与各大销售卖场联系不够密切
（4）可能性
①要进入节能电脑市场，首先要有很高的质量保证
②与主管销售部门处理好关系
③具备优秀的导购员
2、产品描述
现在市场上出售的长城节能电脑机型有嘉翔、世恒系列，这里重点介绍两款
是嘉翔V-V32140E和嘉翔V-V220G。
（1）嘉翔V-V32140E
配置方面，这款机型采用了英特尔奔腾双核E2140处理器、DDR 2 1024MB
内存，SATA 250GB硬盘、DVD光驱、Geforce 7300SE 128MB显示卡与22英
寸宽屏液晶显示器；操作系统方面，这款机型预装了Windows Vista Home Basic，
方面操作和使用。这款配置相当不错，属于一款典型家庭专用机。
（2）嘉翔V-V220G
这款机采用英特尔酷睿赛扬420处理器（Conroe-L内核、1.6G主频，800FSB、
512K二缓），512M DDR 2内存，80G 7200转 SATA硬盘，集成显卡设计（可
扩展AGP显卡）、DVD光驱、显示设备配置的是一款19英寸宽屏液晶显示器。
另外，长城节能系列还有特有的LCD显示器和电源，可供单卖。
BTX—400SP系列率先通过国家节能认证的电源产品，是属于长城电源产品
系列中著名的巨龙双动力系列，是依据英特尔最新的电源设计规范开发制造的，
这款电源额定功率是360W，最大功率可以输出到450W，完全可以满足当今任
何主流电脑系统工程供电要求。
长城还推出了电源巨龙双动力BTX-600SP，其高效率低功耗和出色的稳定
性成为电脑玩家必备的设备。它采用英特尔ATX 12V 2.2版，最大的功率达
600W，全面支持Intel、AMD的双核处理器，支持12个磁盘阵列系统，双路供
电模式为用户提供了双倍稳定性。长城BTX-600SP达到了国家节能认证中心的
节能标准，是一款绿色节能电源。
长城独有健康节能显示器，与普通显示器相比，在工作状态可节省20～30%
功耗。其产品不仅独家获中华环境保护基金会颁布的“中华环境保护基金会绿色
产品奖”.还通过了国家3C产品认证,可以有效屏蔽电磁辐射。
3、产品特点
（1）本产品为绿色环保产品，省电节能；
（2）性能稳定，配置合理；
（3）更大程度满足家庭应用需求，办公、听音乐、欣赏影片、上网聊天都没什
么问题。
4、市场现状
嘉翔V-V32140E市场价定为5700元，嘉翔V-V220G市场价定为4200元。
另外，单买BTX—4500SP电源市场价为400元，BTX—600SP电源市场价为380
元，节能LCD显示器根据不同型号不同规格定价。
5、定价因素
考虑的定价因素有：同类产品价格、生产成本、包装成本、税金、合理利润、
市场调查结果等。
6、营销策略
长城节能电脑采用低价格方针配合高度集中的促销活动，全力推出产品，达
到最快的市场渗透，并为企业带来最大的市场占有率。同时，扩大产品生产量，
会使产品单位成本降低，这将更有利于市场的竞争。采用这种策略之前，不必过
早、过分渲染气氛，不必过多增加促销费用。 为了能迅速占领电脑中端市场，
在考虑成本的基础上采用低价策略进入市场。
（1）促销价格
根据节假日或促销日另行作为价格下调，促进购买。
（2）渠道策略
由供应商及厂家供货，分别在全市家电大卖场（如国美、苏宁、电脑城等）
定点设立分销机构。
7、包装
嘉翔V-V32140E和嘉翔V-V220G显示器有银和黑两种，配以17英寸、19英
寸、22英寸，颜色和显示器屏尺寸都可由消费者自由搭配，具体按消费者喜好
配备。主机上有明显绿色环保标签，便于顾客识别和放心购买。