2024年4月11日发(作者：姒馥芬)
三只松鼠、新农哥、百草味淘宝坚果类
目的三分天下 新农哥
话题：新农哥 一帆风顺 坚果
食品类目在淘宝算是1个不大不小的类目，但里面几家坚
果的市场份额布局可谓有趣。且先来看看几家坚果大佬（新
农哥、壳壳果、百草味、三只松鼠）的前世今生。第一代淘
宝坚果大佬：新农哥新农哥可谓做坚果的第1个出名的商家，
他们的发展路途也可谓一帆风顺。08之前，已在做坚果，主
要给沃尔玛、家乐福等超市供货，但线下这一坚果大佬的产
品不是很受欢迎，做的不好也就在后来10年退出了这个战
场，全力转战淘宝平台。08-10年上半年都是业绩平平，从
销量等看，就与现在一家很普通的零食C店一样。直至10
年9月份，参加了一场淘宝的聚划算，以极低的价格做了1
个碧根果，当日发货量也达到了5万多单，冲破聚划算的销
量纪录。这次聚划算，不仅让新农哥在客户心目中，也在淘
宝内部产生了一次不小的震动。从此之后，新农哥的面貌与
以往焕然一新。10年5月参加过淘大培训的新农哥老板粮仓，
长期奔走于杭州，来回于小二之间，一来为了与小二关系走
的更近，二来自愿让小二把他们作为1个案例，获取更多淘
宝资源。11年新农哥的销售份额也一跃成为坚果类目第一！
第二代淘宝坚果大佬：百草味百草味其实之前是1个线下品
牌。将近10年来一直是以开门店为主，主要集中于杭州下
沙。后拓展至各个浙江高校校区附近。10年底开始做淘宝，
主营蜜饯、花茶。11年3月，也是因为一场聚划算，单日突
破1万5000单，使其名气也开始大了起来。再加上5月，
1000万元资本的融资，开始着手建立供应链。2011年10月
左右坚果上线，也因为其原有的影响力和较好的包装，量也
开始起来，但销量比不过新农哥，居于老二的位置。 第三
代淘宝坚果大佬：三只松鼠在介绍三只松鼠之前，我先来介
绍一下壳壳果。壳壳果母公司为詹氏集团（也是1个线下品
牌），壳壳果为其单独分裂出来的线上品牌。10年底开始做
淘宝，马上就被分配了聚划算资源，也因聚划算，迅速成长
起来。其创始人章燎原比较善于做品牌和营销，在不久之后
就打出了“坚果在15天内生产”的口号，这是一把双刃剑，一
来创造了一项极其有诱惑力的卖点，但同时也限制了其发
展。其销量在几家坚果大佬中一直属于业绩平平的1个。后
章燎原因股份问题，离开壳壳果，创立了三只松鼠。2012年
2月建立品牌，3月获得()IDG150万美元的
投资。6月开始淘宝上线，8月开始利用其碧根果、山核桃、
吊瓜子、夏威夷果等活动，再加上其铺天盖地的广告投入（烧
首焦、钻展、直通车等），直到现在还是一直这样在投入。
这样做，不仅打响了品牌，而且大大促进了其销量，一跃成
为坚果类目第一。且看，现如今坚果市场，经过三只松鼠大
规模广告的洗礼，市场份额如今已有较大的变化了。
2024年4月11日发(作者：姒馥芬)
三只松鼠、新农哥、百草味淘宝坚果类
目的三分天下 新农哥
话题：新农哥 一帆风顺 坚果
食品类目在淘宝算是1个不大不小的类目，但里面几家坚
果的市场份额布局可谓有趣。且先来看看几家坚果大佬（新
农哥、壳壳果、百草味、三只松鼠）的前世今生。第一代淘
宝坚果大佬：新农哥新农哥可谓做坚果的第1个出名的商家，
他们的发展路途也可谓一帆风顺。08之前，已在做坚果，主
要给沃尔玛、家乐福等超市供货，但线下这一坚果大佬的产
品不是很受欢迎，做的不好也就在后来10年退出了这个战
场，全力转战淘宝平台。08-10年上半年都是业绩平平，从
销量等看，就与现在一家很普通的零食C店一样。直至10
年9月份，参加了一场淘宝的聚划算，以极低的价格做了1
个碧根果，当日发货量也达到了5万多单，冲破聚划算的销
量纪录。这次聚划算，不仅让新农哥在客户心目中，也在淘
宝内部产生了一次不小的震动。从此之后，新农哥的面貌与
以往焕然一新。10年5月参加过淘大培训的新农哥老板粮仓，
长期奔走于杭州，来回于小二之间，一来为了与小二关系走
的更近，二来自愿让小二把他们作为1个案例，获取更多淘
宝资源。11年新农哥的销售份额也一跃成为坚果类目第一！
第二代淘宝坚果大佬：百草味百草味其实之前是1个线下品
牌。将近10年来一直是以开门店为主，主要集中于杭州下
沙。后拓展至各个浙江高校校区附近。10年底开始做淘宝，
主营蜜饯、花茶。11年3月，也是因为一场聚划算，单日突
破1万5000单，使其名气也开始大了起来。再加上5月，
1000万元资本的融资，开始着手建立供应链。2011年10月
左右坚果上线，也因为其原有的影响力和较好的包装，量也
开始起来，但销量比不过新农哥，居于老二的位置。 第三
代淘宝坚果大佬：三只松鼠在介绍三只松鼠之前，我先来介
绍一下壳壳果。壳壳果母公司为詹氏集团（也是1个线下品
牌），壳壳果为其单独分裂出来的线上品牌。10年底开始做
淘宝，马上就被分配了聚划算资源，也因聚划算，迅速成长
起来。其创始人章燎原比较善于做品牌和营销，在不久之后
就打出了“坚果在15天内生产”的口号，这是一把双刃剑，一
来创造了一项极其有诱惑力的卖点，但同时也限制了其发
展。其销量在几家坚果大佬中一直属于业绩平平的1个。后
章燎原因股份问题，离开壳壳果，创立了三只松鼠。2012年
2月建立品牌，3月获得()IDG150万美元的
投资。6月开始淘宝上线，8月开始利用其碧根果、山核桃、
吊瓜子、夏威夷果等活动，再加上其铺天盖地的广告投入（烧
首焦、钻展、直通车等），直到现在还是一直这样在投入。
这样做，不仅打响了品牌，而且大大促进了其销量，一跃成
为坚果类目第一。且看，现如今坚果市场，经过三只松鼠大
规模广告的洗礼，市场份额如今已有较大的变化了。