2024年4月12日发(作者：沐铭)
一、 从价值链的角度看，小米成功的关键因素有哪些？
答：
从价值链的角度看，我认为小米成功的关键因素有以下
几点：
1、在销售渠道上，小米公司采用的是通过小米官网在
线直销这条单一的渠道，打破了传统使用的开拓手机市场或
依托大型商城来销售，省去了许多环节，也节约了不少费用。
这种销售方式让小米能在短时间内抢占市场，获得手机发烧
友的热爱和追捧。在线直销的方式，不仅迎合了小米客户们
的网购潮流，更是一种先进的销售模式，它省掉了所有中间
利润，加速现金回流，直接回馈用户，体验物美价廉的产品。
【1】
2、在宣传推广上，小米也打破了传统的到处打广告的
“烧钱”模式，而是通过当下互联网上最流行的论坛、博客、
微信等即时交流工具来扩大小米的知名度，在专注做好产品
的同时发展壮大客户群。小米使用的是“饥渴”营销策略，
从公司内部和供应商爆料开始，直到销售信息正式公开，很
长的一段时间小米都吊足了发烧友的胃口，这在无形当中为
小米开拓市场奠定了坚实的舆论基础，获得了广泛关注。
3、在营销方式上，小米走的是亲民路线，特别是中低
收入的群体和年轻的一代，小米的“低价格、高配置”正好
满足了中低收入群体想使用高端手机的需求，同时小米推出
“抢米”活动不但活跃了小米的销售，同时也激发并吸引了
年轻一代的兴趣。小米发烧友不仅是小米的客户、消费者，
同时也成为了小米的生产设计伙伴。小米能根据“发烧友”
反馈的意见建议，每周都对小米进行实时更新，让小米越做
越好。
二、从战略的角度看，如何评判小米战略部署中的“得”与
“失”。
答：
从小米的整体发展来看，小米手机基本上是达到了其预
期所设定的目标，获得了广泛的群众基础，有了坚强的发烧
友的支持，同时利润也不断地上升。其能很好地把握住政治
环境、经济环境以及社会文化环境等，充分地利用互联网和
先进的科学技术为自己的企业发展服务。但从长远的角度来
说，任何企业在一段时间内的“得”与“失”都是暂时的。
从当下的政治环境、经济环境、社会文化环境以及科技
发展等来看，都是有利于小米的发展生存的。一是政治环境：
当前我国政局相对稳定，人民安居乐业，收入基本稳定同时
呈上升的趋势，这为小米实施其“饥渴”营销战略营造了良
好的环境。二是经济环境：我国人均收入增长，个人可任意
支配收入增加，个人对商品的需求和购买能力增大。即使小
米是低价销售，但她毕竟是高配置，这点颇受中低收入群体
的青睐。三是社会文化环境：当下，愿意且有能力在网上直
接购买商品的客户基本都受过良好的教育，他们自身对商品
有着自己的要求和消费观念，而小米恰好能顺应时代潮流，
抓住了年轻一代消费新理念和他们的追求时尚的心理，很好
地取得了大量网上“发烧友”的支持。
然而，这是获得都可能是暂时的。就目前来看，小米还
未有真正属于自己的高端产品。随着科学技术的发展，若小
米始终只是依赖发烧友的即时反馈来改进产品，那么将来就
无法真正做到超越其他手机开发商，届时小米忠实的“米粉”
恐怕也要抛弃旧宠、另觅新欢了。
三、如果你是雷军的幕后顾问，你如何为小米今后的发展支
招？
答：
就目前小米成功的现状来看，其成功很大一部分原因在
于她的“低价格、高配置”以及背后一批始终不离不弃还时
刻帮忙出谋划策的“发烧友”。小米若要继续保持当前的发
展优势，则要继续坚持这个最大的优势，且要不断壮大发烧
友的队伍才可。然而，随着国家经济的发展和科学技术的不
断革新，小米手机这类低端产品是否还能满足我们新一批客
户的需求，就难以预测了。可以说，未来的手机用户对手机
功能、价位、模式等的要求一定要比现在更高。因此，我认
为小米手机不应当把自己桎梏于打造中低端产品的圈子里，
应当要打破这个圈子，尝试高端产品，积极与手机大牌们竞
争。现在既然推出了低端的红米，那么高端市场必然也要分
出机型去占领。
【2】
纵观奇瑞、吉利等公司的发展历程，可以从中借鉴一些
发展经验，学习他们善于开发属于自己的高端产品。其实，
从技术层面上来说，小米能够赚钱的原因在于“MIUI”，买
小米就是要使用“MIUI”。因此，小米完全可以与其他手机
商合作预装MIUI ROM，开放MIUI。
参考资料
【1】 钟诚、罗小凤，中共福州市委党校、福建师范大学经
济学院，小米手机价值链重构的分析，《电子商务》，
2013-12-10
【2】 参考百度知道：
【3】
/question/
ml?qbl=relate_question_1&word=%D0%A1%C3%D7%BD
%F1%BA%F3%B8%C3%C8%E7%BA%CE%B7%A2%D5%B9%3F
【3】 微博：/u/2519446563 ，浅谈小米
未来发展战略
2024年4月12日发(作者：沐铭)
一、 从价值链的角度看，小米成功的关键因素有哪些？
答：
从价值链的角度看，我认为小米成功的关键因素有以下
几点：
1、在销售渠道上，小米公司采用的是通过小米官网在
线直销这条单一的渠道，打破了传统使用的开拓手机市场或
依托大型商城来销售，省去了许多环节，也节约了不少费用。
这种销售方式让小米能在短时间内抢占市场，获得手机发烧
友的热爱和追捧。在线直销的方式，不仅迎合了小米客户们
的网购潮流，更是一种先进的销售模式，它省掉了所有中间
利润，加速现金回流，直接回馈用户，体验物美价廉的产品。
【1】
2、在宣传推广上，小米也打破了传统的到处打广告的
“烧钱”模式，而是通过当下互联网上最流行的论坛、博客、
微信等即时交流工具来扩大小米的知名度，在专注做好产品
的同时发展壮大客户群。小米使用的是“饥渴”营销策略，
从公司内部和供应商爆料开始，直到销售信息正式公开，很
长的一段时间小米都吊足了发烧友的胃口，这在无形当中为
小米开拓市场奠定了坚实的舆论基础，获得了广泛关注。
3、在营销方式上，小米走的是亲民路线，特别是中低
收入的群体和年轻的一代，小米的“低价格、高配置”正好
满足了中低收入群体想使用高端手机的需求，同时小米推出
“抢米”活动不但活跃了小米的销售，同时也激发并吸引了
年轻一代的兴趣。小米发烧友不仅是小米的客户、消费者，
同时也成为了小米的生产设计伙伴。小米能根据“发烧友”
反馈的意见建议，每周都对小米进行实时更新，让小米越做
越好。
二、从战略的角度看，如何评判小米战略部署中的“得”与
“失”。
答：
从小米的整体发展来看，小米手机基本上是达到了其预
期所设定的目标，获得了广泛的群众基础，有了坚强的发烧
友的支持，同时利润也不断地上升。其能很好地把握住政治
环境、经济环境以及社会文化环境等，充分地利用互联网和
先进的科学技术为自己的企业发展服务。但从长远的角度来
说，任何企业在一段时间内的“得”与“失”都是暂时的。
从当下的政治环境、经济环境、社会文化环境以及科技
发展等来看，都是有利于小米的发展生存的。一是政治环境：
当前我国政局相对稳定，人民安居乐业，收入基本稳定同时
呈上升的趋势，这为小米实施其“饥渴”营销战略营造了良
好的环境。二是经济环境：我国人均收入增长，个人可任意
支配收入增加，个人对商品的需求和购买能力增大。即使小
米是低价销售，但她毕竟是高配置，这点颇受中低收入群体
的青睐。三是社会文化环境：当下，愿意且有能力在网上直
接购买商品的客户基本都受过良好的教育，他们自身对商品
有着自己的要求和消费观念，而小米恰好能顺应时代潮流，
抓住了年轻一代消费新理念和他们的追求时尚的心理，很好
地取得了大量网上“发烧友”的支持。
然而，这是获得都可能是暂时的。就目前来看，小米还
未有真正属于自己的高端产品。随着科学技术的发展，若小
米始终只是依赖发烧友的即时反馈来改进产品，那么将来就
无法真正做到超越其他手机开发商，届时小米忠实的“米粉”
恐怕也要抛弃旧宠、另觅新欢了。
三、如果你是雷军的幕后顾问，你如何为小米今后的发展支
招？
答：
就目前小米成功的现状来看，其成功很大一部分原因在
于她的“低价格、高配置”以及背后一批始终不离不弃还时
刻帮忙出谋划策的“发烧友”。小米若要继续保持当前的发
展优势，则要继续坚持这个最大的优势，且要不断壮大发烧
友的队伍才可。然而，随着国家经济的发展和科学技术的不
断革新，小米手机这类低端产品是否还能满足我们新一批客
户的需求，就难以预测了。可以说，未来的手机用户对手机
功能、价位、模式等的要求一定要比现在更高。因此，我认
为小米手机不应当把自己桎梏于打造中低端产品的圈子里，
应当要打破这个圈子，尝试高端产品，积极与手机大牌们竞
争。现在既然推出了低端的红米，那么高端市场必然也要分
出机型去占领。
【2】
纵观奇瑞、吉利等公司的发展历程，可以从中借鉴一些
发展经验，学习他们善于开发属于自己的高端产品。其实，
从技术层面上来说，小米能够赚钱的原因在于“MIUI”，买
小米就是要使用“MIUI”。因此，小米完全可以与其他手机
商合作预装MIUI ROM，开放MIUI。
参考资料
【1】 钟诚、罗小凤，中共福州市委党校、福建师范大学经
济学院，小米手机价值链重构的分析，《电子商务》，
2013-12-10
【2】 参考百度知道：
【3】
/question/
ml?qbl=relate_question_1&word=%D0%A1%C3%D7%BD
%F1%BA%F3%B8%C3%C8%E7%BA%CE%B7%A2%D5%B9%3F
【3】 微博：/u/2519446563 ，浅谈小米
未来发展战略