2024年4月12日发(作者：厍娅欣)
4p策略分析手机行业的现状与发展
价格策略
姓名：李竞
班级: 工商管理61002班
4p策略分析手机行业的现状与发展
——价格策略分析
工商管理61002班 李竞
一、行业 概况
我国手机产量在全球生产总量中占有40% 以上的份额, 已经成为全球最
大的移动通信产业生产基地。目前我国手机用户已突破6 亿大关, 数量稳居全
球第一, 未来的手机市场潜力很大。近几年, 国产品牌手机销售份额逐年下降,
2008年前三季度国产手机份额仅占到总体市场份额的26. 5%。目前我国手机产
品出口仍然主要依靠外商投资企业, 其中诺基亚、摩托罗拉、索爱、三星等跨国
公司占全部出口量的71. 5%。
价格行为仍然是手机市场竞争的手段之一，数据显示，2007年前三季
度，手机平均售价比2006年同比下降4到7个百分点。硝烟四起的价格战让没
有核心技术的部分国产厂商不得不纷纷转产或者退出。然而，从开始国产手机的
低价进入到2004年的国外厂商的降价竞争，到目前各大厂商为了争夺市场份额
激烈的价格战，国外厂商的暴利时代结束，国产品牌遭受一度亏损后的重振，目
前，我国手机市场的竞争已经体现为厂商综合实力的竞争。但一味通过降价来竞
争并不能提高厂商的竞争力，反而一度的压缩了利润空间。
二·定价的基本策略：
影响手机定价的因素
（一）、成本
以成本为基础的定价策略还是现在最流行的策略，因为这种策略最为简单和
直接。所谓以成本为基础，对于制造厂商而言是分摊了研发费用的生产成本价，
对于中间商而言就是进货价格。这个时候的零售价可以通过一些简单的公式就能
容易得到。
绝对没有哪个企业想做“活雷锋”，将产品的成本不加一分就销售出去，企
业销售产品自然是希望能够从中获利，因此知道产品的成本之后，企业会考虑在
这之上增加上自己的获利部分，然后销售出去。企业到底可以增加多少呢?绝对
不是想加多少就加多少，这和企业对产品的定位有关，也会参考行业的平均水平。
成本对价格的影响在手机产品中体现的最明显。手机是技术更新换代非常快
的行业，因此任何一次技术的更新换代或者某种关键器件的普及化都会造成价格
的波动。我们发现自己购买的手机很少有涨价的，只有降价的，无论消费者何时
购买手机，事后来看肯定是“吃亏”的，隔一段时间保证降价。这种更新换代给
产品定价带来的影响无疑是相当重要的。
2024年4月12日发(作者：厍娅欣)
4p策略分析手机行业的现状与发展
价格策略
姓名：李竞
班级: 工商管理61002班
4p策略分析手机行业的现状与发展
——价格策略分析
工商管理61002班 李竞
一、行业 概况
我国手机产量在全球生产总量中占有40% 以上的份额, 已经成为全球最
大的移动通信产业生产基地。目前我国手机用户已突破6 亿大关, 数量稳居全
球第一, 未来的手机市场潜力很大。近几年, 国产品牌手机销售份额逐年下降,
2008年前三季度国产手机份额仅占到总体市场份额的26. 5%。目前我国手机产
品出口仍然主要依靠外商投资企业, 其中诺基亚、摩托罗拉、索爱、三星等跨国
公司占全部出口量的71. 5%。
价格行为仍然是手机市场竞争的手段之一，数据显示，2007年前三季
度，手机平均售价比2006年同比下降4到7个百分点。硝烟四起的价格战让没
有核心技术的部分国产厂商不得不纷纷转产或者退出。然而，从开始国产手机的
低价进入到2004年的国外厂商的降价竞争，到目前各大厂商为了争夺市场份额
激烈的价格战，国外厂商的暴利时代结束，国产品牌遭受一度亏损后的重振，目
前，我国手机市场的竞争已经体现为厂商综合实力的竞争。但一味通过降价来竞
争并不能提高厂商的竞争力，反而一度的压缩了利润空间。
二·定价的基本策略：
影响手机定价的因素
（一）、成本
以成本为基础的定价策略还是现在最流行的策略，因为这种策略最为简单和
直接。所谓以成本为基础，对于制造厂商而言是分摊了研发费用的生产成本价，
对于中间商而言就是进货价格。这个时候的零售价可以通过一些简单的公式就能
容易得到。
绝对没有哪个企业想做“活雷锋”，将产品的成本不加一分就销售出去，企
业销售产品自然是希望能够从中获利，因此知道产品的成本之后，企业会考虑在
这之上增加上自己的获利部分，然后销售出去。企业到底可以增加多少呢?绝对
不是想加多少就加多少，这和企业对产品的定位有关，也会参考行业的平均水平。
成本对价格的影响在手机产品中体现的最明显。手机是技术更新换代非常快
的行业，因此任何一次技术的更新换代或者某种关键器件的普及化都会造成价格
的波动。我们发现自己购买的手机很少有涨价的，只有降价的，无论消费者何时
购买手机，事后来看肯定是“吃亏”的，隔一段时间保证降价。这种更新换代给
产品定价带来的影响无疑是相当重要的。