2024年4月12日发(作者：祭碧琳)
企业形象设计案例分析
在一个行业内，如何定位，把握着一个公司在那个领域内是否占有优势。
当朵唯手机创立之时，当时的中国手机市场差不多有三百多家品牌，流通的手机型号多达四千多款，
竞争之猛烈可见一斑。而精准的定位，却最终关心朵唯从猛烈的红海市场中查找到一片蓝海——用心女性
手机市场，最终开拓出了一片专属自己的天空。
所谓定位，确实是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代
表品牌。如此当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选，也确实是说那个品牌占据了那个定位。
新世纪国内的手机市场，以TCL、波导为代表的中国本土手机厂商曾经以低成本为武器与国际手机厂
商分庭抗礼。可接下来几年,国际手机厂商在不断创新的基础上降低价格，差不多牢牢掌控了中高端市场。
而相伴着科技的不断进展，山寨手机风起云涌，在低端舍命挤压国产手机的生存空间。看起来中国国产手
机无法逃脱在同质化的竞争中日渐凋谢的宿命了。
然而就在手机红海杀得哀鸿遍野的环境下，深圳朵唯志远科技宣告了朵唯女性手机品牌的创立。朵唯
这家新创立的公司既无手机生产制造的体会，更没有什么核心技术，只是往常在渠道经营上有一点积存，
但这也全然谈不上什么竞争优势。至于品牌，那就更是无从谈起了。选择女性手机的蓝海，看起来是个高
超的决策，也看起来是唯独有前途的出路。
用心：有舍才有得
女性手机，看上去是片专门美的蓝海，但当时事实上差不多不是纯粹的蓝海。
在朵唯之前，三星差不多于2005年退出了了“伊莲”这款圆润玲珑的女性手机，2006年又推出了“我的
公主梦”系列手机，主攻女孩市场。此外，LG、波导、TCL等也纷纷介入过女性手机。这片看上去的蓝海，
实际上也差不多快被杀成红海。
而新成立的朵唯做了一个大胆的决定，不仅做女性手机，而且只做女性手机。
要下如此的决定并不容易，因为男性手机占到60%的市场份额，只做女性手机就意味着自动舍弃了这
60%。关于每一土地都需要努力搏杀誓死捍卫的手机行业来说，这确实需要足够的魄力。
慎重起见，朵唯在全国对两千名女性消费者进行了面对面的调查，结果有60％的女性明确表示一定会
购买，又在广告还没有投入的情形下做了几次试销，都得到了消费者的认可，这给了朵唯极大的信心。
通过进一步的市场调研，朵唯发觉女性手机使用者大约占整个手机用户的40％，而按照2009年中国
市场手机拥有量为6.4亿来运算，这就意味着有2.5亿的手机用户是女性。
此外，“女性消费有一个特点，她们买手机可能像买衣服一样，最中意的永久是下一款，因为她们是比
较追求时尚和潮流的人群。因此我认为以后女性手机市场的规模应该会越来越大。”朵唯董事长何明寿如是
说。
因此，朵唯决心为了深耕女性手机的这40%，而舍弃男性手机的那60%。这一点，是三星和LG做不
到的，他们不可能眼睁睁地舍弃那么多的市场机会。这一点，也是波导和TCL做不到的，女性手机只是为
了短期内进行尝试性突破的战术产品，甚至都还没有提到战略的高度上。但有舍方能有得，朵唯确实是要
在消费者的心中树立朵唯即是专业女性手机的品牌形象。
作为“贴身保镖”的朵唯
按照迈克尔·波特的经典理论，企业的经营战略要么是差异化，要么是低成本。在手机行业，靠低成本
竞争的时代早就过去了。可假如要差异化，又该如何差异呢？
因此，女性手机本身看起来确实是在差异化，但是你的手机又能如何样与众不同呢？小巧？轻薄？华
丽？可爱？时尚？芳香？这些特性的确差不多上能吸引女性的，但是三星、LG差不多做得专门好了。朵唯
假如只是跟在国际巨头的后面亦步亦趋，学习、仿照、跟随、抄袭，那最后的命运就一定是被甩进历史的
垃圾堆。
朵唯要想能够在女性手机那个差不多快要变红的蓝海有一片天下，就必须挖掘出女性还有哪些需求是
现有的手机厂商所未能满足的。是否能够敏捷地洞悉女性的内心需求和生活需要，成为了朵唯能否在猛烈
的市场竞争中取胜的最关键因素！
通过对一千多名都市职业女性的心理需求调研，朵唯发觉，“爱”和“美”不出预料地仍旧是现代女性最关
注的核心内容。然而令人眼前一亮的是，有81%的被调查者还选择了“安全”。安全，这确实是朵唯所孜孜
以求的战略着力点。
针对女性关于“安全感”的内心渴求，朵唯成功地在手机中开发了“一键求救”和“自动定位”功能。女性用
户假如在生活中遇到什么不测，又来不及打 或发短信的话，能够长按住手机上的“求救键”，就能赶忙向
事先设定5位亲友或警方发送求救讯息，同时手机还会自动确定求救者所处的位置，并将信息也发送过去。
此外，手机还会鸣笛报警。
以“安全”为诉求的朵唯手机，一经推出就受到了宽敞女性的热捧，“漂亮又安全，我的贴身保镖”的广告
语更是赢得了女性消费者的心理共鸣。凭借着“安全”的东风，朵唯在女性手机的蓝海中开创出了新的蓝海！
全方位可连续的品牌战略
中国有太多的品牌也一夜之间红遍大江南北，然后又不知不觉地销售匿迹了。因此，朵唯在一炮走红
之后，直截了当面临的课题确实是如何才能够坚持热度，使得朵唯这朵鲜花能够长盛不衰。与其他女性手
机只考虑在外观设计上下工夫不同，朵唯手机实施了一整套的品牌战略。
在功能方面，朵唯除了前述的“一键求救”外，还有“爱美尚家”四大主体功能。这差不多上朵唯为女性独
家定制的内置免费资源，关心新时代的女性准确把握健康漂亮的脉搏，获得家庭事业的和谐美满。
“朵易”软件是朵唯为女性贴心打造的软件系统，更符合女性的使用适应，更明白得女的的心。每周一
到周四推出的“朵唯电子报”也是朵唯手机用户提供的免费增值服务，以图文并茂的形式为女性提供最新最
前沿的时尚热点和生活资讯。据何明寿介绍，朵唯《电子报》的每月下载量差不多突破1000万，“说明女
性消费者对朵唯产品的特色依旧专门认同的。”
2024年4月12日发(作者：祭碧琳)
企业形象设计案例分析
在一个行业内，如何定位，把握着一个公司在那个领域内是否占有优势。
当朵唯手机创立之时，当时的中国手机市场差不多有三百多家品牌，流通的手机型号多达四千多款，
竞争之猛烈可见一斑。而精准的定位，却最终关心朵唯从猛烈的红海市场中查找到一片蓝海——用心女性
手机市场，最终开拓出了一片专属自己的天空。
所谓定位，确实是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代
表品牌。如此当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选，也确实是说那个品牌占据了那个定位。
新世纪国内的手机市场，以TCL、波导为代表的中国本土手机厂商曾经以低成本为武器与国际手机厂
商分庭抗礼。可接下来几年,国际手机厂商在不断创新的基础上降低价格，差不多牢牢掌控了中高端市场。
而相伴着科技的不断进展，山寨手机风起云涌，在低端舍命挤压国产手机的生存空间。看起来中国国产手
机无法逃脱在同质化的竞争中日渐凋谢的宿命了。
然而就在手机红海杀得哀鸿遍野的环境下，深圳朵唯志远科技宣告了朵唯女性手机品牌的创立。朵唯
这家新创立的公司既无手机生产制造的体会，更没有什么核心技术，只是往常在渠道经营上有一点积存，
但这也全然谈不上什么竞争优势。至于品牌，那就更是无从谈起了。选择女性手机的蓝海，看起来是个高
超的决策，也看起来是唯独有前途的出路。
用心：有舍才有得
女性手机，看上去是片专门美的蓝海，但当时事实上差不多不是纯粹的蓝海。
在朵唯之前，三星差不多于2005年退出了了“伊莲”这款圆润玲珑的女性手机，2006年又推出了“我的
公主梦”系列手机，主攻女孩市场。此外，LG、波导、TCL等也纷纷介入过女性手机。这片看上去的蓝海，
实际上也差不多快被杀成红海。
而新成立的朵唯做了一个大胆的决定，不仅做女性手机，而且只做女性手机。
要下如此的决定并不容易，因为男性手机占到60%的市场份额，只做女性手机就意味着自动舍弃了这
60%。关于每一土地都需要努力搏杀誓死捍卫的手机行业来说，这确实需要足够的魄力。
慎重起见，朵唯在全国对两千名女性消费者进行了面对面的调查，结果有60％的女性明确表示一定会
购买，又在广告还没有投入的情形下做了几次试销，都得到了消费者的认可，这给了朵唯极大的信心。
通过进一步的市场调研，朵唯发觉女性手机使用者大约占整个手机用户的40％，而按照2009年中国
市场手机拥有量为6.4亿来运算，这就意味着有2.5亿的手机用户是女性。
此外，“女性消费有一个特点，她们买手机可能像买衣服一样，最中意的永久是下一款，因为她们是比
较追求时尚和潮流的人群。因此我认为以后女性手机市场的规模应该会越来越大。”朵唯董事长何明寿如是
说。
因此，朵唯决心为了深耕女性手机的这40%，而舍弃男性手机的那60%。这一点，是三星和LG做不
到的，他们不可能眼睁睁地舍弃那么多的市场机会。这一点，也是波导和TCL做不到的，女性手机只是为
了短期内进行尝试性突破的战术产品，甚至都还没有提到战略的高度上。但有舍方能有得，朵唯确实是要
在消费者的心中树立朵唯即是专业女性手机的品牌形象。
作为“贴身保镖”的朵唯
按照迈克尔·波特的经典理论，企业的经营战略要么是差异化，要么是低成本。在手机行业，靠低成本
竞争的时代早就过去了。可假如要差异化，又该如何差异呢？
因此，女性手机本身看起来确实是在差异化，但是你的手机又能如何样与众不同呢？小巧？轻薄？华
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假如只是跟在国际巨头的后面亦步亦趋，学习、仿照、跟随、抄袭，那最后的命运就一定是被甩进历史的
垃圾堆。
朵唯要想能够在女性手机那个差不多快要变红的蓝海有一片天下，就必须挖掘出女性还有哪些需求是
现有的手机厂商所未能满足的。是否能够敏捷地洞悉女性的内心需求和生活需要，成为了朵唯能否在猛烈
的市场竞争中取胜的最关键因素！
通过对一千多名都市职业女性的心理需求调研，朵唯发觉，“爱”和“美”不出预料地仍旧是现代女性最关
注的核心内容。然而令人眼前一亮的是，有81%的被调查者还选择了“安全”。安全，这确实是朵唯所孜孜
以求的战略着力点。
针对女性关于“安全感”的内心渴求，朵唯成功地在手机中开发了“一键求救”和“自动定位”功能。女性用
户假如在生活中遇到什么不测，又来不及打 或发短信的话，能够长按住手机上的“求救键”，就能赶忙向
事先设定5位亲友或警方发送求救讯息，同时手机还会自动确定求救者所处的位置，并将信息也发送过去。
此外，手机还会鸣笛报警。
以“安全”为诉求的朵唯手机，一经推出就受到了宽敞女性的热捧，“漂亮又安全，我的贴身保镖”的广告
语更是赢得了女性消费者的心理共鸣。凭借着“安全”的东风，朵唯在女性手机的蓝海中开创出了新的蓝海！
全方位可连续的品牌战略
中国有太多的品牌也一夜之间红遍大江南北，然后又不知不觉地销售匿迹了。因此，朵唯在一炮走红
之后，直截了当面临的课题确实是如何才能够坚持热度，使得朵唯这朵鲜花能够长盛不衰。与其他女性手
机只考虑在外观设计上下工夫不同，朵唯手机实施了一整套的品牌战略。
在功能方面，朵唯除了前述的“一键求救”外，还有“爱美尚家”四大主体功能。这差不多上朵唯为女性独
家定制的内置免费资源，关心新时代的女性准确把握健康漂亮的脉搏，获得家庭事业的和谐美满。
“朵易”软件是朵唯为女性贴心打造的软件系统，更符合女性的使用适应，更明白得女的的心。每周一
到周四推出的“朵唯电子报”也是朵唯手机用户提供的免费增值服务，以图文并茂的形式为女性提供最新最
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性消费者对朵唯产品的特色依旧专门认同的。”