2024年4月12日发(作者：锐良骏)
对于电信实战营销经验小结
关于电信实战营销经验小结
为了切实提高营业厅销售人员的营销能力，丰富及增强营销人员在终端、业
务营销上的方法，使其成为真正业务能力强、营销能力强的营业员，特开展本次
营业厅实战营销技巧培训。下面来看电信实战营销经验小结精选。
电信营销工作总结1
根据公司的文件精神，我参加了“金秋营销体验”活动。在活动中，我到公
客一部和社区经理一起，为用户的各项需求提供全面周到的服务，如用户装机(电
话、宽带、小灵通)、拆机、报修等各方面服务。在为期半月的体验中，我学习
到很多内容，为我在日常工作中帮助很多。
体验活动：多业务知识学习的好园地
我体验的岗位是社区经理，实践使我改变了社区经理工作挺轻松的想法，在
交接箱上站一会儿腿就酸了，可社区经理为了查修电路经常要一个一个的爬上爬
下，还要站上几分钟，多辛苦。在为社区内孤寡老人装电话时，体验到装电话的
辛苦和快乐。一部电话从主干到用户家里，经过配线的跳接、接头盒、下户线等
一系列的工序，装通了之后，感觉很有成就感。
一天夜里我们维护的阜王路上一个用户家里电话通话时突然发生故障，社区
经理接到维修电话后，通知我和他一道连夜对该用户故障的电话线路进行维修。
在维修电话线路故障时，我们还对该路散乱的电话线进行了梳理和抬高，以确保
居民电话的正常使用。
在体验活动中，我还学习到了adsl线路故障的处理方法。由于adsl是架设
在原来的电话线上，所以它的通信质量就取决于电话线了。对于那些新建的小区
或者是电话线在近期进行过改造的地区发生线路故障的可能性就很小，而那些仍
在使用旧电话线的地区产生线路故障的可能性就很大了。检测电话线质量有个很
方便的方法，那就是拿起电话，仔细听拨号音，听听声音是否纯净没有杂音，如
果拨号音非常纯净，那就说明电话线质量很好，反之就说明电话线质量不好了，
如怀疑是电话线质量问题，可以通过分段进行电话测试来帮助查找问题。在排除
了外部线路问题后还应该检测一下用户家里的电话线是否有损坏，如有的话应该
1
将其换成新的电话线。
体验活动：为社区经理的工作注入活力
这次体验活动，我和社区经理关系处得很融洽，打成一片。跟他们学习，他
们的工作干劲很足，对一些技术问题，耐心的讲解，直到我掌握为止。在工作中
他们更加注重服务质量，把社区内的用户视为一个大家庭，树立良好的企业职业
道德和服务标准，用心服务好用户。
通过学习，使我进一步认识到：企业离不开市场，更离不开营销。做好市场
营销会使一个企业出现奇迹，带来生机和活力。在学习中，老师还体现了良好的
职业道德和服务规范。在平时的营销工作中，我也深刻体会到了服务工作的重要
性，经常听到用户对我们与其他电信运营商的服务质量进行比较评价。针对我们
的adsl业务，用户的评价就比较高。现在电信企业销售的就是服务，服务质量
的好坏，直接影响到了市场和用户对电信产品的接受程度。
这次体验活动，与用户的各方面要求都有所接触，因而在活动过程中学习到
如何做好用户的服务工作。在这次活动中，我内心里很感谢公客一部部门领导和
带我学习的社区经理，他们给了我很多帮助。在活动中我对“坚强支撑、快速响
应”，为前端部门提供优质服务，在市场竞争中立于不败之地有了直观的理解。
在今后的工作中，我一定把市场竞争的意识贯穿其中，服务前端，保证做好本职
工作，提高本企业的核心竞争力。以下是我体验活动后的一些不成熟的建议：以
前的服务目标是让用户满意，现在我们应达到让用户感动的目标，将服务提升到
了更高的档次。社区经理上门装电话，不单安装电话，还应增加了一些额外的服
务，比如上门打眼时，我们自带吸尘器或打扫工具，打眼之后把灰尘清理干净;
比如装完电话主动要求帮助用户捎带生活垃圾;比如我们掌握一些基本的电话操
作方法，有些老年用户有使用缩位拨号的需求，我们帮助用户开通业务;当维修
电话机时，我们带上备用电话机，以解用户燃眉之急。“细节决定成败”，在细
节方面出其不意的做法往往能取得较好的效果，为我们牢固占领市场打好基础。
电信营销工作总结2
跨过一生(20XX)，牵手一世(20XX)
活动时间：20XX年1月1日——20XX年1月5日
活动地点：
2
活动对象：
活动目标：
活动目的;
背景音乐
宣传方式
单页扫街、微信、陌陌转发赠送礼品、短信外呼、提前2-3天安排单页发放、
微信、陌陌等交友平台的宣传，所有人员qq签名、微信签名、陌陌签名更改为
统一内容。人员培训
20XX年12月30日19：00对活动进行统一安排讲解
20XX年12月31晨会对所有人员进行抽查，确保所有人员对活动的知晓率
人员分工
1：xx做好厅内人员的销售支撑及现场管理，对现场礼品进行监管、督促销
售人员做好相应签收工作。
2：库房xx负责货源的统一调度，做到预见性提前3天左右及时补充货源、
梳理畅销机型，对货源及礼品、终端营收资金做好管控。
3：xx做好相关的客户引导及客户解释工作，并做好前台受理的支撑工作。
4：1月1号xx，xxx负责厅外的所有营销活动，1月2日xx、xxx负责厅外
的所有营销活动、1月3号xxx、xxx负责厅外的所有营销活动，1月4日xxx、
xxx负责厅外的所有营销活动，1月5根据活动临时安排。
5：xxx负责所有支撑。
6营业厅营业前台全天开机、如因人流过大，将随时待命加班。
7：20XX年1月1日——1月5日厅内所有人员8：10必须到岗，8：20分
晨会，8：30分开始开门迎客，不允许迟到早退。
活动布置
12月30日18：00下班后全体人员参加布置，厅内悬挂气球灯笼，彩旗。
营造节日气氛，厅外悬挂打灯笼、提前写好pop海报进行张贴。
活动内容：
一;砸金蛋，厅内悬挂气球，在气球内加入金粉及写有相关礼品内容的礼品
清单。1月1日——1月5日凡近厅购任意手机用户均可参加砸金蛋活动
3
礼品有：马克杯(40套)、鸡蛋(1枚10户、10枚2户)、话费(100元1名，
50元2名，20元3名)，红包(13元红包2个)、50元现场购机抵扣券10张、小
太阳(5个)、暖手宝(10个)、赠送1400元话费手机卡(20张)
二：送情侣靓号
办理1890双智能机用户赠送情侣靓号，宽带提速至6m——8m。
18xxxxxxxxxxxxxxx
18xxx0xxxxxxx086520
18xxxxxxxxxxxxxx
18xxxxxxxxxx120XX
三：1元起拍智能明星机
1月5日14：00点购机用户可以凭购机发票免费参加1元竞拍华为c8815
手机一部，并赠送1400元话费手机卡。
四：老用户回馈
1：所有在xxx营业厅购买手机的老用户凭购机发票或者手机串码均可享受
积分购机优惠，100元兑换5元购机积分。未在xxx购机的凭手机购机发票或者
串码购任意手机终端立减50.元，(一部终端积分券只能参加一部手机购机兑
换)2：已旧换新
参加指定机型，已旧换新立减300元。
五：明星机狂降，送4g省内流量
三星note3降价致4999元iphone5降价至3988元
六：关注xxx微信群、易信群并转发三条微信赠送精美礼品一份(usb暖手
鼠标垫)限100份
成本核算
气球，1袋(100个)*10元=10元金粉：1袋*10元=10元
usb暖手鼠标垫：100个*3.3元=330元
马克杯：40个*2.5元=100元
鸡蛋：30个*1元=30元
话费：260元
红包：13元*2=26元
4
小太阳：5*28=140元
暖手宝：10*18=180元
1月5日外场布置成本：城管费270元，舞台费600元。音响费300元。降
价成本10000左右
成本合计12256元
预计销量130台，预计缴费xxxx，预计宽带新装30户，1890新装10-15户。
电信营销工作总结3
五一?活动炒店活动总结
根据市公司?五一?手机节营销活动整体安排，借五一活动，聚资源、拓渠道、
促销量;利用新开卖场资源优势，我公司快速行动起来，成立以副经理、渠道主
管、渠道督导的营销团队，统一安排部署，确保?五一?手机节任务顺利完成。
措施：
1、利用一马路新开三家卖场资源优势，节日期间连续三天在店外搭建舞台，
聘请专业演艺人员，加大宣传力度，提升进店客流量。
2、针对节日期间营销政策进行驻店培训，确保店员懂政策、明资费;并统一
组织‘五一’节炒店店面的物料，和代理商一块进行店面布置，张贴促销海报、
靓号号单，营造节日期间宣传氛围，
3、安排销售人员场外搭建帐篷、派发礼品、单页，加强厅内、厅外人员引
导，创新宣传，吸引用户。
4、活动期间保证降价、新品、热卖机型上柜、并全部具备真机演示，保证
体验效果，体验包括手机性能、上网速度、应用软件、用户的个性需求等。
5、和代理营销人员走街串巷散发单页，流动宣传车配合等形式宣传，提高
宣传力度。
6、每天晚上和代理老板及店员召开沟通会，总结经验，分析存在问题，针
对存在问题，提出整改措施，确保任务能够顺利完成。
营销效果：
5月1日至5月31日三家炒店门店移动业务共计发展843户、
其中合约销售523户、节日活动机型销售517部，较四月销量提升185%。
为今后发展的取得良好的基础!
5
白水分公司：吴红军20XX.6.19
电信产品营销推广活动方案4
一、活动主题
“这就是天意!?”
主题设计说明：
整个主题紧扣电信公司针对学生客户量身定做的“学子e行”套餐所涉及
的相关实体产品(天翼手机)和虚拟产品(手机号)来展开。“这就是天意!?”具有
挑衅的短语，吸引更多的学生客户的关注。利用“缘分(友情、爱情)、中奖”两
点来说明“天意”这一关键词。提升学生的使用乐趣，同时也极大程度的增强了
活动的参与性和产品的推广率。
二、活动目标
让学生在体验电信公司营销推广相关活动的同时，产生购买的欲望和初期的
消费偏好。提高电信产品在学生中的使用率(提高购买率)，增加产品的知名度和
美誉度。
三、活动内容
活动现场分为体验区、活动区、展销区
1.现场上网免费体验
在体验区放置5台笔记本电脑，和10部手机，组织学生有次序的进行上网
的体验。每个学生根据发放的体验卡有序的进行体验区，每人有15分钟的体验
时间。体验结束可以在提供的空白展板处写下自己的体验感受。凡是愿意留言的
同学免费发放30小时的体验账号。凭此账号现场购买电信的任何产品可以享受
8折优惠。
2.寻找你的“天意”
进入现场活动区的同学自动领取天翼的虚拟手机号码牌，凡是活动即将结束
仍停留在活动区或销售区的同学，可参与“寻找你的天意”的活动。手中号码后
两位数相同的同学(一男一女赠送情侣产品、同性同学赠送友情产品);号码后6
位与自己的生日年月日相同的同学可获得手机一部;号码后4位与自己的生日月
日相同的同学可获得为期3个月的上网账号。
3.有奖问答
6
在活动区搭建活动台，用于产品的介绍和互动节目的参与。凡是回答正确的
同学可获相应的奖励。
4.现场消费优惠
凡是手持虚拟手机号码牌的同学可享受当天购买相关产品9折优惠。
四、活动时间、地点参与对象和范围1.活动时间暂定于2月7日~9日
2月7日中午11点~13点常州信息职业技术学院食堂门口2月7日下午16
点~18点常州机电职业技术学院食堂门口2月8日中午11点~13点常州机轻工
业技术学院食堂门口2月8日下午16点~18点常州纺织职业技术学院食堂门口
2月9日中午11点~13点常州工程工业技术学院食堂门口2月9日下午16点~18
点常州工业学院食堂门口2.活动参与对象和范围常州大学城在校大学生
五、活动场地布置(以常州信息职业技术学院为例)
1.食堂
上空悬挂宣传横幅1条内容为“这就是天意!?”电信产品营销推广活动横
幅左右悬挂竖条幅2条内容为“天翼亮翅，梦想起飞”。食堂内部利用巨城广告
公司的校园视频媒体循环播放活动的介绍以及产品的相关信息(各院校同步播
放)。2.体验区
笔记本5台放于体验区左边5台桌子，手机10部放于体验区右边5张桌子。
每台笔记本和每部手机都贴有产品的信息和logo。桌上放置宣传单。每个太阳
伞下可站8人。区域中间用展板隔断。
3.活动区
区域配有8名秩序维持人员，两边用展板隔断。舞台背后有大型的活动宣传
幕布，包括活动主题和产品介绍。4.展销区
设有4个展销桌，每个展销桌各有一台笔记本和一部手机用于展示介绍，中
间用展板隔断。5.工作人员
电信工作人员穿电信工作服，现场兼职人员戴活动宣传帽。每位现场(推荐
打开范文网：xxxx)活动人员胸前黏贴天翼logo。每个号牌发放处和传单发放处
工作人员2人。体验区工作人员10人，活动区工作人员10人，展销区工作人员
10人。现场保安8人。6.活动物料、设备准备清单
六、活动前期准备
7
1.利用巨城广告公司出版的《巨城校园》报，提前为活动造势，并列出各学
校活动时间表。
2.利用巨城广告公司的校园视屏传媒，在学生用餐时间播放活动的宣传的视
频短片。
3.提前在大学城各学校的食堂、系部宣传栏放置活动展板。
七、活动相关工作分工
活动总负责人张晓俊活动策划宗玮
活动现场总指挥张晓俊、陈波
人员分工明细表
各组工作内容
八、活动当天应急处理规划方案
1.供电安排
活动前与供电部门联系，希望在活动期间确保此路段的供电通畅;后备电源：
发动机。
2.雨天预案转移至适合的室内或改期。
九、费用预算
1.场地费用：20XX元2.物资费用：6000元3.礼仪费用：20XX元4.保安费
用：1000元5.宣传费用：20XX元6.项目支出：10000元7.奖品费用：5000元
8.劳务费：8000元9.不可预算的费用：3000元10.总计：39000元十、效果预
测
1.活动实际参加人数不少于500人2.媒介有关活动报道不少于8篇3.活动
信息覆盖率占大学城人口的1/44.活动场地执行情况不发生任何明显的失误5.
活动经费使用情况严格控制在预算之内6.活动使公司知名度提升10%7.活动使
公司美誉度提升10%
太崇拜。
语言流畅，有层次！
首届“天翼杯”营销大赛
规
则
8
为保障本次大赛的顺利进行，本着公平公正的原则制定以下规定，希望各个
相关人员严格遵守以下规定：
1、本次活动评定标准：销售策划书占总成绩的30%；销售业绩占总成绩70%
（策划书评审团由管理系的老师及其协会理事会成员共同组成）。
2、销售业绩评定标准：除销售手机数量外，另包含所有规定内的积分应用，
如开通微博1个积分，开通邮箱1个积分等等。
3、每个报名参赛选手，在报名时必须出具相关证明复印件（身份证或学生
证均可）。
4、每组参赛选手5人（1个组长，4个组员）。
5、每位参赛选手必须以正当的方式参加比赛，严禁以任何种形式作弊，如
有发现根据情节严重给予相应的处罚。
6、每个小组具体销售有小组组长负责，协会理事进行监督。
7、每位参赛选手每推销一部手机时必须附有消费者的信息（寝室号、姓名、
电话号码等等）。
8、各监督人员必须公正履行监督职能，严禁包庇作弊或与参赛选手共同作
弊如有发现。
9、大赛时间：一周。
附
则：
1、在活动期间每位选手必须注意安全，不得与组员，其它
小组或消费同学发生冲突。
2、本规定最终解释权归营销与管理协会所有。
中国电信校园服务中心
营销与管理协会
20XX年1月1日
9
2024年4月12日发(作者：锐良骏)
对于电信实战营销经验小结
关于电信实战营销经验小结
为了切实提高营业厅销售人员的营销能力，丰富及增强营销人员在终端、业
务营销上的方法，使其成为真正业务能力强、营销能力强的营业员，特开展本次
营业厅实战营销技巧培训。下面来看电信实战营销经验小结精选。
电信营销工作总结1
根据公司的文件精神，我参加了“金秋营销体验”活动。在活动中，我到公
客一部和社区经理一起，为用户的各项需求提供全面周到的服务，如用户装机(电
话、宽带、小灵通)、拆机、报修等各方面服务。在为期半月的体验中，我学习
到很多内容，为我在日常工作中帮助很多。
体验活动：多业务知识学习的好园地
我体验的岗位是社区经理，实践使我改变了社区经理工作挺轻松的想法，在
交接箱上站一会儿腿就酸了，可社区经理为了查修电路经常要一个一个的爬上爬
下，还要站上几分钟，多辛苦。在为社区内孤寡老人装电话时，体验到装电话的
辛苦和快乐。一部电话从主干到用户家里，经过配线的跳接、接头盒、下户线等
一系列的工序，装通了之后，感觉很有成就感。
一天夜里我们维护的阜王路上一个用户家里电话通话时突然发生故障，社区
经理接到维修电话后，通知我和他一道连夜对该用户故障的电话线路进行维修。
在维修电话线路故障时，我们还对该路散乱的电话线进行了梳理和抬高，以确保
居民电话的正常使用。
在体验活动中，我还学习到了adsl线路故障的处理方法。由于adsl是架设
在原来的电话线上，所以它的通信质量就取决于电话线了。对于那些新建的小区
或者是电话线在近期进行过改造的地区发生线路故障的可能性就很小，而那些仍
在使用旧电话线的地区产生线路故障的可能性就很大了。检测电话线质量有个很
方便的方法，那就是拿起电话，仔细听拨号音，听听声音是否纯净没有杂音，如
果拨号音非常纯净，那就说明电话线质量很好，反之就说明电话线质量不好了，
如怀疑是电话线质量问题，可以通过分段进行电话测试来帮助查找问题。在排除
了外部线路问题后还应该检测一下用户家里的电话线是否有损坏，如有的话应该
1
将其换成新的电话线。
体验活动：为社区经理的工作注入活力
这次体验活动，我和社区经理关系处得很融洽，打成一片。跟他们学习，他
们的工作干劲很足，对一些技术问题，耐心的讲解，直到我掌握为止。在工作中
他们更加注重服务质量，把社区内的用户视为一个大家庭，树立良好的企业职业
道德和服务标准，用心服务好用户。
通过学习，使我进一步认识到：企业离不开市场，更离不开营销。做好市场
营销会使一个企业出现奇迹，带来生机和活力。在学习中，老师还体现了良好的
职业道德和服务规范。在平时的营销工作中，我也深刻体会到了服务工作的重要
性，经常听到用户对我们与其他电信运营商的服务质量进行比较评价。针对我们
的adsl业务，用户的评价就比较高。现在电信企业销售的就是服务，服务质量
的好坏，直接影响到了市场和用户对电信产品的接受程度。
这次体验活动，与用户的各方面要求都有所接触，因而在活动过程中学习到
如何做好用户的服务工作。在这次活动中，我内心里很感谢公客一部部门领导和
带我学习的社区经理，他们给了我很多帮助。在活动中我对“坚强支撑、快速响
应”，为前端部门提供优质服务，在市场竞争中立于不败之地有了直观的理解。
在今后的工作中，我一定把市场竞争的意识贯穿其中，服务前端，保证做好本职
工作，提高本企业的核心竞争力。以下是我体验活动后的一些不成熟的建议：以
前的服务目标是让用户满意，现在我们应达到让用户感动的目标，将服务提升到
了更高的档次。社区经理上门装电话，不单安装电话，还应增加了一些额外的服
务，比如上门打眼时，我们自带吸尘器或打扫工具，打眼之后把灰尘清理干净;
比如装完电话主动要求帮助用户捎带生活垃圾;比如我们掌握一些基本的电话操
作方法，有些老年用户有使用缩位拨号的需求，我们帮助用户开通业务;当维修
电话机时，我们带上备用电话机，以解用户燃眉之急。“细节决定成败”，在细
节方面出其不意的做法往往能取得较好的效果，为我们牢固占领市场打好基础。
电信营销工作总结2
跨过一生(20XX)，牵手一世(20XX)
活动时间：20XX年1月1日——20XX年1月5日
活动地点：
2
活动对象：
活动目标：
活动目的;
背景音乐
宣传方式
单页扫街、微信、陌陌转发赠送礼品、短信外呼、提前2-3天安排单页发放、
微信、陌陌等交友平台的宣传，所有人员qq签名、微信签名、陌陌签名更改为
统一内容。人员培训
20XX年12月30日19：00对活动进行统一安排讲解
20XX年12月31晨会对所有人员进行抽查，确保所有人员对活动的知晓率
人员分工
1：xx做好厅内人员的销售支撑及现场管理，对现场礼品进行监管、督促销
售人员做好相应签收工作。
2：库房xx负责货源的统一调度，做到预见性提前3天左右及时补充货源、
梳理畅销机型，对货源及礼品、终端营收资金做好管控。
3：xx做好相关的客户引导及客户解释工作，并做好前台受理的支撑工作。
4：1月1号xx，xxx负责厅外的所有营销活动，1月2日xx、xxx负责厅外
的所有营销活动、1月3号xxx、xxx负责厅外的所有营销活动，1月4日xxx、
xxx负责厅外的所有营销活动，1月5根据活动临时安排。
5：xxx负责所有支撑。
6营业厅营业前台全天开机、如因人流过大，将随时待命加班。
7：20XX年1月1日——1月5日厅内所有人员8：10必须到岗，8：20分
晨会，8：30分开始开门迎客，不允许迟到早退。
活动布置
12月30日18：00下班后全体人员参加布置，厅内悬挂气球灯笼，彩旗。
营造节日气氛，厅外悬挂打灯笼、提前写好pop海报进行张贴。
活动内容：
一;砸金蛋，厅内悬挂气球，在气球内加入金粉及写有相关礼品内容的礼品
清单。1月1日——1月5日凡近厅购任意手机用户均可参加砸金蛋活动
3
礼品有：马克杯(40套)、鸡蛋(1枚10户、10枚2户)、话费(100元1名，
50元2名，20元3名)，红包(13元红包2个)、50元现场购机抵扣券10张、小
太阳(5个)、暖手宝(10个)、赠送1400元话费手机卡(20张)
二：送情侣靓号
办理1890双智能机用户赠送情侣靓号，宽带提速至6m——8m。
18xxxxxxxxxxxxxxx
18xxx0xxxxxxx086520
18xxxxxxxxxxxxxx
18xxxxxxxxxx120XX
三：1元起拍智能明星机
1月5日14：00点购机用户可以凭购机发票免费参加1元竞拍华为c8815
手机一部，并赠送1400元话费手机卡。
四：老用户回馈
1：所有在xxx营业厅购买手机的老用户凭购机发票或者手机串码均可享受
积分购机优惠，100元兑换5元购机积分。未在xxx购机的凭手机购机发票或者
串码购任意手机终端立减50.元，(一部终端积分券只能参加一部手机购机兑
换)2：已旧换新
参加指定机型，已旧换新立减300元。
五：明星机狂降，送4g省内流量
三星note3降价致4999元iphone5降价至3988元
六：关注xxx微信群、易信群并转发三条微信赠送精美礼品一份(usb暖手
鼠标垫)限100份
成本核算
气球，1袋(100个)*10元=10元金粉：1袋*10元=10元
usb暖手鼠标垫：100个*3.3元=330元
马克杯：40个*2.5元=100元
鸡蛋：30个*1元=30元
话费：260元
红包：13元*2=26元
4
小太阳：5*28=140元
暖手宝：10*18=180元
1月5日外场布置成本：城管费270元，舞台费600元。音响费300元。降
价成本10000左右
成本合计12256元
预计销量130台，预计缴费xxxx，预计宽带新装30户，1890新装10-15户。
电信营销工作总结3
五一?活动炒店活动总结
根据市公司?五一?手机节营销活动整体安排，借五一活动，聚资源、拓渠道、
促销量;利用新开卖场资源优势，我公司快速行动起来，成立以副经理、渠道主
管、渠道督导的营销团队，统一安排部署，确保?五一?手机节任务顺利完成。
措施：
1、利用一马路新开三家卖场资源优势，节日期间连续三天在店外搭建舞台，
聘请专业演艺人员，加大宣传力度，提升进店客流量。
2、针对节日期间营销政策进行驻店培训，确保店员懂政策、明资费;并统一
组织‘五一’节炒店店面的物料，和代理商一块进行店面布置，张贴促销海报、
靓号号单，营造节日期间宣传氛围，
3、安排销售人员场外搭建帐篷、派发礼品、单页，加强厅内、厅外人员引
导，创新宣传，吸引用户。
4、活动期间保证降价、新品、热卖机型上柜、并全部具备真机演示，保证
体验效果，体验包括手机性能、上网速度、应用软件、用户的个性需求等。
5、和代理营销人员走街串巷散发单页，流动宣传车配合等形式宣传，提高
宣传力度。
6、每天晚上和代理老板及店员召开沟通会，总结经验，分析存在问题，针
对存在问题，提出整改措施，确保任务能够顺利完成。
营销效果：
5月1日至5月31日三家炒店门店移动业务共计发展843户、
其中合约销售523户、节日活动机型销售517部，较四月销量提升185%。
为今后发展的取得良好的基础!
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白水分公司：吴红军20XX.6.19
电信产品营销推广活动方案4
一、活动主题
“这就是天意!?”
主题设计说明：
整个主题紧扣电信公司针对学生客户量身定做的“学子e行”套餐所涉及
的相关实体产品(天翼手机)和虚拟产品(手机号)来展开。“这就是天意!?”具有
挑衅的短语，吸引更多的学生客户的关注。利用“缘分(友情、爱情)、中奖”两
点来说明“天意”这一关键词。提升学生的使用乐趣，同时也极大程度的增强了
活动的参与性和产品的推广率。
二、活动目标
让学生在体验电信公司营销推广相关活动的同时，产生购买的欲望和初期的
消费偏好。提高电信产品在学生中的使用率(提高购买率)，增加产品的知名度和
美誉度。
三、活动内容
活动现场分为体验区、活动区、展销区
1.现场上网免费体验
在体验区放置5台笔记本电脑，和10部手机，组织学生有次序的进行上网
的体验。每个学生根据发放的体验卡有序的进行体验区，每人有15分钟的体验
时间。体验结束可以在提供的空白展板处写下自己的体验感受。凡是愿意留言的
同学免费发放30小时的体验账号。凭此账号现场购买电信的任何产品可以享受
8折优惠。
2.寻找你的“天意”
进入现场活动区的同学自动领取天翼的虚拟手机号码牌，凡是活动即将结束
仍停留在活动区或销售区的同学，可参与“寻找你的天意”的活动。手中号码后
两位数相同的同学(一男一女赠送情侣产品、同性同学赠送友情产品);号码后6
位与自己的生日年月日相同的同学可获得手机一部;号码后4位与自己的生日月
日相同的同学可获得为期3个月的上网账号。
3.有奖问答
6
在活动区搭建活动台，用于产品的介绍和互动节目的参与。凡是回答正确的
同学可获相应的奖励。
4.现场消费优惠
凡是手持虚拟手机号码牌的同学可享受当天购买相关产品9折优惠。
四、活动时间、地点参与对象和范围1.活动时间暂定于2月7日~9日
2月7日中午11点~13点常州信息职业技术学院食堂门口2月7日下午16
点~18点常州机电职业技术学院食堂门口2月8日中午11点~13点常州机轻工
业技术学院食堂门口2月8日下午16点~18点常州纺织职业技术学院食堂门口
2月9日中午11点~13点常州工程工业技术学院食堂门口2月9日下午16点~18
点常州工业学院食堂门口2.活动参与对象和范围常州大学城在校大学生
五、活动场地布置(以常州信息职业技术学院为例)
1.食堂
上空悬挂宣传横幅1条内容为“这就是天意!?”电信产品营销推广活动横
幅左右悬挂竖条幅2条内容为“天翼亮翅，梦想起飞”。食堂内部利用巨城广告
公司的校园视频媒体循环播放活动的介绍以及产品的相关信息(各院校同步播
放)。2.体验区
笔记本5台放于体验区左边5台桌子，手机10部放于体验区右边5张桌子。
每台笔记本和每部手机都贴有产品的信息和logo。桌上放置宣传单。每个太阳
伞下可站8人。区域中间用展板隔断。
3.活动区
区域配有8名秩序维持人员，两边用展板隔断。舞台背后有大型的活动宣传
幕布，包括活动主题和产品介绍。4.展销区
设有4个展销桌，每个展销桌各有一台笔记本和一部手机用于展示介绍，中
间用展板隔断。5.工作人员
电信工作人员穿电信工作服，现场兼职人员戴活动宣传帽。每位现场(推荐
打开范文网：xxxx)活动人员胸前黏贴天翼logo。每个号牌发放处和传单发放处
工作人员2人。体验区工作人员10人，活动区工作人员10人，展销区工作人员
10人。现场保安8人。6.活动物料、设备准备清单
六、活动前期准备
7
1.利用巨城广告公司出版的《巨城校园》报，提前为活动造势，并列出各学
校活动时间表。
2.利用巨城广告公司的校园视屏传媒，在学生用餐时间播放活动的宣传的视
频短片。
3.提前在大学城各学校的食堂、系部宣传栏放置活动展板。
七、活动相关工作分工
活动总负责人张晓俊活动策划宗玮
活动现场总指挥张晓俊、陈波
人员分工明细表
各组工作内容
八、活动当天应急处理规划方案
1.供电安排
活动前与供电部门联系，希望在活动期间确保此路段的供电通畅;后备电源：
发动机。
2.雨天预案转移至适合的室内或改期。
九、费用预算
1.场地费用：20XX元2.物资费用：6000元3.礼仪费用：20XX元4.保安费
用：1000元5.宣传费用：20XX元6.项目支出：10000元7.奖品费用：5000元
8.劳务费：8000元9.不可预算的费用：3000元10.总计：39000元十、效果预
测
1.活动实际参加人数不少于500人2.媒介有关活动报道不少于8篇3.活动
信息覆盖率占大学城人口的1/44.活动场地执行情况不发生任何明显的失误5.
活动经费使用情况严格控制在预算之内6.活动使公司知名度提升10%7.活动使
公司美誉度提升10%
太崇拜。
语言流畅，有层次！
首届“天翼杯”营销大赛
规
则
8
为保障本次大赛的顺利进行，本着公平公正的原则制定以下规定，希望各个
相关人员严格遵守以下规定：
1、本次活动评定标准：销售策划书占总成绩的30%；销售业绩占总成绩70%
（策划书评审团由管理系的老师及其协会理事会成员共同组成）。
2、销售业绩评定标准：除销售手机数量外，另包含所有规定内的积分应用，
如开通微博1个积分，开通邮箱1个积分等等。
3、每个报名参赛选手，在报名时必须出具相关证明复印件（身份证或学生
证均可）。
4、每组参赛选手5人（1个组长，4个组员）。
5、每位参赛选手必须以正当的方式参加比赛，严禁以任何种形式作弊，如
有发现根据情节严重给予相应的处罚。
6、每个小组具体销售有小组组长负责，协会理事进行监督。
7、每位参赛选手每推销一部手机时必须附有消费者的信息（寝室号、姓名、
电话号码等等）。
8、各监督人员必须公正履行监督职能，严禁包庇作弊或与参赛选手共同作
弊如有发现。
9、大赛时间：一周。
附
则：
1、在活动期间每位选手必须注意安全，不得与组员，其它
小组或消费同学发生冲突。
2、本规定最终解释权归营销与管理协会所有。
中国电信校园服务中心
营销与管理协会
20XX年1月1日
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