2024年4月12日发(作者：衡禧)
IBMSystemx服务器
IBM System x 服务器
公司合并成CTR制造各种产品，包括员工计时系统、磅秤、自动切肉机，而且最重
要的是发展计算机、穿孔卡片设备。下面是店铺整理的关于IBM System x 服务器，欢迎
大家参考!
产品线品牌融合
对产品线的整合可以参照联想对IBM PC的整合。在产品线覆盖上，联想PC与IBM
产品线还是有一些重合，对此，联想保留了IBM最具影响力的ThinkPad品牌，与原有产
品线构成了高低搭配。ThinkPad全部选用最好零部件，在价格上与联想昭阳等拉开差距。
实践证明，该策略还是非常成功。联想借ThinkPad品牌保留了市场对IBM的记忆。
服务器是否也会采用类似的策略呢?首先目前联想服务器有万全和ThinkServer两个
品牌。据我推测，ThinkServer源自对ThinkPad品牌的最大化利用，是其影响力的辐射、
延伸和再利用。按照预计，ThinkSever与万全会逐步融合，最终万全会被ThinkServer
逐步替代。之所以没有一步过渡到ThinkServer，是因为万全在市场上还是有一定的.接纳
和认知度，特别在4、5级渠道市场，万全品牌还远强于ThinkPad，ThinkPad的认知度
还是主要集中在1、2级省会城市。
ThinkServer与万全还没有融合完成，如今，血缘更为纯正的x系列登堂入室，品牌
整合真的就成为了一个难题。在我看来，System X没有办法与ThinkPad相提并论。
ThinkPad在某种程度上是IBM的代名词，说起ThinkPad，很容易联想到IBM，
ThinkPad就是IBM 笔记本电脑，IBM笔记本电脑就是ThinkPad，二者之间有这样天然
联系。与之相比，System X没有这样的影响力，很多用户认可IBM服务器，但未必可以
清楚地说出X、P和Z的差别。System X不是IBM服务器的代名词。
销售策略整合
销售策略调整也是值得关注的另外一个焦点。相比于IBM，联想优势在渠道，这一点
也体现在服务器销售策略上。可以说，联想是在用一种分销渠道方式销售服务器。IBM虽
然也是采用渠道分销方式，但二者策略是不同的。联想所采用的是一种近似消费类产品的
策略，重点在价格统一和管理;IBM重点不在于价格，而在于解决方案，强调满足不同用
户的需求。
这种差异直接体现在官方的网站上。以产品型号命名为例，IBM相对简单，如IBM
System x 3100M4、3300M4、3500 M4，用序列对产品进行区隔。与之相比，联想则
更加细致，如ThinkServer TS230、TS240、TS530，虽然也用序列进行区隔，但每个序
列又进行了细分，以ThinkServer TS530为例，又进一步细分为S1270v2 4/500HO、
S1240v2、S1220v2 2/500HO、S1220v2 2/500O等多个型号。联想每个产品序列少则
4～5款，多则有10余款型号划分。对于业内人士而言，仅通过型号，就可以知道该服务
器采用了哪一款，何种型号的处理器，内存和硬盘容量和类型。
根据处理器、内存、硬盘等关键部件的类别、型号，系统配置上的任何细小的区分最
终都会体现在产品报价上。任何一款联想服务器都有准确的官方报价，采取全国统一价格;
而IBM不提供任何官方定价，IBM渠道掌控价格。联想服务器销售策略更加趋近于快销
类产品，近似于京东商城、淘宝等网店销售。实际上，如果联想官方的网站提供产品比对
和配送，那么联想官方的网站与电商就没有更多的区别了。
IBM的做法是典型的企业级产品销售的方法，并不强调价格和性能，而是侧重了解客
户的需求，满足用户的需要。对于企业级用户而言，如何解决实际问题是他们所看重的，
价格并不是左右购买的第一要素。
销售策略上的差异实际上是一种认知上的分歧。服务器是快销类产品，还是服务类产
品?定位的不同，就决定了策略上的不同，对此，联想将怎样定位和调整将非常值得关注。
公司人员调整
与产品和销售相比，人员调整更加值得关注。因为任何策略都是人来制定和执行的。
对于人员整合调整，外界有很多的猜测和分析，也非常有见地。因此，不愿进行更多赘述。
依我看来，人员融合是联想的强项。借助收购，如今联想完成了向国际化的成功转型，
其最大成功是人员融合的成功。
人员融合，薪水待遇是小问题。联想的薪水不输给IBM，甚至更好，因此这不是问题
所在，而观念上的分歧才是最致命，联想将如何趋大同存小异，这是在一种艺术。
如今，联想收购IBM System X的新闻焦点告一段落，接下来的演出才刚刚开始，联
想还能够获得满堂彩吗?
叫好也好，倒彩也罢，我认为都不重要，关键在于速度，时不我待!
从收购过程所表现出来的果敢决断来看，很快就会有一个结论，还是让我们拭目以待
好了!接下来的更加精彩!
【IBM System x 服务器】
2024年4月12日发(作者：衡禧)
IBMSystemx服务器
IBM System x 服务器
公司合并成CTR制造各种产品，包括员工计时系统、磅秤、自动切肉机，而且最重
要的是发展计算机、穿孔卡片设备。下面是店铺整理的关于IBM System x 服务器，欢迎
大家参考!
产品线品牌融合
对产品线的整合可以参照联想对IBM PC的整合。在产品线覆盖上，联想PC与IBM
产品线还是有一些重合，对此，联想保留了IBM最具影响力的ThinkPad品牌，与原有产
品线构成了高低搭配。ThinkPad全部选用最好零部件，在价格上与联想昭阳等拉开差距。
实践证明，该策略还是非常成功。联想借ThinkPad品牌保留了市场对IBM的记忆。
服务器是否也会采用类似的策略呢?首先目前联想服务器有万全和ThinkServer两个
品牌。据我推测，ThinkServer源自对ThinkPad品牌的最大化利用，是其影响力的辐射、
延伸和再利用。按照预计，ThinkSever与万全会逐步融合，最终万全会被ThinkServer
逐步替代。之所以没有一步过渡到ThinkServer，是因为万全在市场上还是有一定的.接纳
和认知度，特别在4、5级渠道市场，万全品牌还远强于ThinkPad，ThinkPad的认知度
还是主要集中在1、2级省会城市。
ThinkServer与万全还没有融合完成，如今，血缘更为纯正的x系列登堂入室，品牌
整合真的就成为了一个难题。在我看来，System X没有办法与ThinkPad相提并论。
ThinkPad在某种程度上是IBM的代名词，说起ThinkPad，很容易联想到IBM，
ThinkPad就是IBM 笔记本电脑，IBM笔记本电脑就是ThinkPad，二者之间有这样天然
联系。与之相比，System X没有这样的影响力，很多用户认可IBM服务器，但未必可以
清楚地说出X、P和Z的差别。System X不是IBM服务器的代名词。
销售策略整合
销售策略调整也是值得关注的另外一个焦点。相比于IBM，联想优势在渠道，这一点
也体现在服务器销售策略上。可以说，联想是在用一种分销渠道方式销售服务器。IBM虽
然也是采用渠道分销方式，但二者策略是不同的。联想所采用的是一种近似消费类产品的
策略，重点在价格统一和管理;IBM重点不在于价格，而在于解决方案，强调满足不同用
户的需求。
这种差异直接体现在官方的网站上。以产品型号命名为例，IBM相对简单，如IBM
System x 3100M4、3300M4、3500 M4，用序列对产品进行区隔。与之相比，联想则
更加细致，如ThinkServer TS230、TS240、TS530，虽然也用序列进行区隔，但每个序
列又进行了细分，以ThinkServer TS530为例，又进一步细分为S1270v2 4/500HO、
S1240v2、S1220v2 2/500HO、S1220v2 2/500O等多个型号。联想每个产品序列少则
4～5款，多则有10余款型号划分。对于业内人士而言，仅通过型号，就可以知道该服务
器采用了哪一款，何种型号的处理器，内存和硬盘容量和类型。
根据处理器、内存、硬盘等关键部件的类别、型号，系统配置上的任何细小的区分最
终都会体现在产品报价上。任何一款联想服务器都有准确的官方报价，采取全国统一价格;
而IBM不提供任何官方定价，IBM渠道掌控价格。联想服务器销售策略更加趋近于快销
类产品，近似于京东商城、淘宝等网店销售。实际上，如果联想官方的网站提供产品比对
和配送，那么联想官方的网站与电商就没有更多的区别了。
IBM的做法是典型的企业级产品销售的方法，并不强调价格和性能，而是侧重了解客
户的需求，满足用户的需要。对于企业级用户而言，如何解决实际问题是他们所看重的，
价格并不是左右购买的第一要素。
销售策略上的差异实际上是一种认知上的分歧。服务器是快销类产品，还是服务类产
品?定位的不同，就决定了策略上的不同，对此，联想将怎样定位和调整将非常值得关注。
公司人员调整
与产品和销售相比，人员调整更加值得关注。因为任何策略都是人来制定和执行的。
对于人员整合调整，外界有很多的猜测和分析，也非常有见地。因此，不愿进行更多赘述。
依我看来，人员融合是联想的强项。借助收购，如今联想完成了向国际化的成功转型，
其最大成功是人员融合的成功。
人员融合，薪水待遇是小问题。联想的薪水不输给IBM，甚至更好，因此这不是问题
所在，而观念上的分歧才是最致命，联想将如何趋大同存小异，这是在一种艺术。
如今，联想收购IBM System X的新闻焦点告一段落，接下来的演出才刚刚开始，联
想还能够获得满堂彩吗?
叫好也好，倒彩也罢，我认为都不重要，关键在于速度，时不我待!
从收购过程所表现出来的果敢决断来看，很快就会有一个结论，还是让我们拭目以待
好了!接下来的更加精彩!
【IBM System x 服务器】