2024年4月15日发(作者：佟纬)
巨头陨落的真相
麓文／曾灿
尴尬时刻
摩托罗拉这个曾经的手机巨头，果真麻烦缠身了？我们希望从
的工厂找到答案，看到的．是更残酷的事实。
其实，大家对这个消息
早有心理准备。前一天，美
第二波裁员大潮迫不及待的
再次袭来１ １月１５日，摩
国媒体已经报道，受经济危
机等各方面影响，摩托罗拉
亏损严重的手机部门将推迟
分拆，公司结构和产品线将
进行或许是有史以来最大规
模的调整；同时，摩托罗拉
将垒球裁员３０００人。桑杰・贾
托罗拉总部宣布再次全球
裁员４０００人，和上次一样，
手机部门依然是重灾区——
其中３０００名被裁员工来自
手机部门。这一次，摩托罗
北京朝阳区最繁华的商务核心地段，摩托罗拉大厦与惠
大厦如双子楼般，依街毗邻而立。巨大的蓝色落地玻璃，在
：阳的映衬下，闪耀着令人炫目的光。这里是摩托罗拉中国区
）心肚，它已经指挥这个中国最大的外商独资制造企业，驰骋
｝土２１年。
拉中国区的裁员名单迟迟不
发，直到２月１０日，中国
农历元宵佳节后第一天，许
多员工回到公司上班时，才
被告知自己已经和摩托罗拉
的话证实，将有很多员工与
公司的新蓝图无缘了。
２００８年ｌＯ月３１日晚，摩托罗拉大厦里，气氛紧张得令
窒息——只有屏幕上的桑杰・贾轻松自如地滔滔不绝。桑
・
“消息很杂，我的命运
也还没有定。”一位员工的
语气中充满担忧。就在桑
毫无关系了。
三个月裁员７０００多人，
摩托罗拉宣称能节省成本ｌ５
贾是摩托罗拉联席ＣＥＯ，此刻，摩托罗拉全球５万多名员工，
：透过公司办公系统观看美国总部的直播会议。他们无一例外
希望，能从桑杰・贾的发言中，寻找出关于裁员传闻的蛛丝
５迹。
杰・贾发表讲话三天后，有
消息传出，摩托罗拉中国区
亿美元 这个曾经的手机巨
头，果真麻烦缠身了？
我们希望从摩托罗拉
的工厂找到答案。业界传言
摩托罗拉将于３月底关闭杭
州基地的手机生产线，所有
生产移至天津工厂——摩托
桑杰・贾略带印度口音，此刻，他正在万里之外，用一
ｅ的展望式语气勾画公司新的发展蓝图。但突然，他语速放缓，
的调整已经开始，南京一个
几十人的研发小组将被解
气逐渐委婉，语音中也仿佛带上了歉意：“我们的许多同事，
ｒ以去寻找新的就业机会了……”所有人心里的忐忑，突然变
｝浓烈起来。
散，员工如何安排还不得而
知。
多么令人沮丧的消息！
可还没等大家的伤痛痊愈。
露
域，也曾威名远扬，在中国更是曾长期占据手机市场占有第一
的宝座。但２００３年９月，第三代ＣＥＯ克里斯托弗・高尔文突
然请辞时，这位手机巨头已经走了很长一段下坡路，被强大的
竞争对手诺基亚、三星等搅得头疼无比。
２００４年１月，年近６０，额头光亮的爱德华・詹德接过帅
印，成为摩托罗拉历史上第一位外姓ＣＥＯ。他的上任意味着，
高尔文家族对摩托罗拉长达７５年的统治到此结束。空降摩托
罗拉之前，詹德服务于太阳微系统公司。在他的努力下，该公
桑杰・贾，这位印度裔ＣＥＯ，拿着全
球最高年薪，却将公司带入巨亏３６亿
司从一棵小草飞速长成了大树。当时一些分析认为，摩托罗拉
美元的尴尬境地。
选择这位拥有２５年以上技术公司工作经验的外来者，正是看
中他在企业重组方面的经验，希望他能带领这家有７８年历史
的老牌厂商走出困境。
然而，此后一年，詹德无法摆脱前任高尔文留下的阴影，
有易主，但今年以来，由于
摩托罗拉的手机业务继续颓废。詹德的所有努力，似乎看不到
罗拉全球最大的生产基地，
任何效果。同摩托罗拉这位手机业的巨头一样，詹德也郁郁寡
如今也是它在中国的唯一
订单越来越少，天津工厂内
欢。直到２００４年，ＲＡＺＲ（刀锋）Ｖ３手机推出后，詹德才大
生产基地，主要生产ＧＳＭ、
有些生产线已经好几个月没
舒一口气。
ＣＤＭＡ及３Ｇ制式手机。
有开工。许多员工被放假回
从摩托罗拉大厦驱车，
家，至于何时开工，没有人
驶上京津唐高速，只需两个
知道。
完美得无以伦比
小时便可到达天津工厂。当
出租车拐进泰达开发区第四
这是一次带着镣铐的舞蹈，但摩托罗拉团队找到Ｔ４ｉｇ－￣市场
大街，远远就能看到手持Ｖ８
问幸福的平衡点，成就了Ｖ３的辉煌。
黄金版，一脸笑意的贝克汉
这位手机巨头已经走了很
姆巨幅海报。但贝克汉姆的
长一段下坡路，被强大的竞争对
Ｖ３正式登场是２００４年ｌ１月，许多人将詹德看作Ｖ３之
微笑没能给Ｖ８的销量带来
手诺基亚、三星等搅得头疼无比。
父。但其实，早在詹德空降摩托罗拉之前，它的设计已经开始。
多大起色，天津工厂以订单
２００３年，当诺基亚主导的直板机设计风格大行其道时，摩托
的多少来决定开工率，除了
如今享誉世界的手机魔
罗拉上一款令人印象深刻的产品，却还出现在遥远的１９９６年。
满足中国地区的销售需要，
头摩托罗拉，最初只是一种
此时，抓狂的摩托罗拉急需一款优美、独特的作品，即使不能
７０％在天津工厂生产的手机
简易收音机的名字，这种收
畅销，至少要凸现一定的设计风格。预定目标是，这款手机必
将销往全球各大市场，全球
音机由保罗・高尔文在１９３０
须在２００４年２月的奥斯卡奖上借明星之手登场，惊艳全世界。
三分之一的摩托罗拉手机来
年发明，广受欢迎。１９４７年，
此时，为摩托罗拉工作２０多年的资深工程师罗杰・杰利科，
自这个工厂。
高尔文将自己的高尔文制造
毛遂自荐接手该项目。那时，他接到的指示是：做一款全球最
然而，关于这座工厂的
公司改名为摩托罗拉公司，
薄的手机。
传言始终不绝于耳，２００３年，
走上了立足无线电产品的发
这是一次带着镣铐的舞蹈，要将外观设计和强大的功能
中国内地最大的芯片生产商
展之路。高尔文家族对摩托
集于两厘米之中。在杰利科的带领下，整个团队为之奋斗近两
中芯国际有意出价２．６亿美
罗拉公司的统治，从１９４７年
年，终干找到了鱼和熊掌兼得的做法，Ｖ３最终达到了前所未
元收购ｌ ２００５年和２００７年，
直延续到２００３年。
有的薄度——１．３９厘米。它５．３厘米的宽度，虽然稍宽于摩
一
又传说摩托罗拉有意向富士
在这期间，摩托罗拉创
托罗拉内部公认的最佳宽度——４．９厘米，但并不影响手感。
康转让。虽天津工厂终究没
造了无数个第一。在手机领
如此小巧轻薄的设计，不仅是手机制造技术的飞跃，还
在Ｖ３身上．摩托罗拉找到了市场与技术之间难得的平衡
点。以它为界线，摩托罗拉一半是火焰，一半是冰窖。
名嘴精品烤翅，一统江湖，开一家名嘴烤翅店，投入少，日赚两三千，月入六七万，真正的无忧赚钱好项目。加盟热线
ＯＬＯ－５２５５０９Ｏ０
迎合了消费者对纤巧之美的
喜好。虽然推出时间比计划
整整晚了９个月，但近乎完
乐观的估计，按照这种势头，摩托罗拉只需要两年，就能回到
全球第一的位置。
而事实上，即使Ｖ３让摩托罗拉利润倍增，公司的平均
利润率仍然只有ｌ１．２％。与之相反，缺乏单一明星产品的诺基
亚，则有１６％的运营利润率，和３３％的市场占有率。可想而知，
这条类似于复仇的道路，摩托罗拉将走得何其艰难。
詹德决定调低价格，以牺牲利润的方式，换取更高的市
功能，奠定了音乐和拍照手
机的领袖地位，紧跟摩托罗
拉“轻薄”理念的三星，则
比师傅走得更远，２００６年便
美的Ｖ３在正式上市后第一
个季度，以５００美元高价售
出了７５万部，超出公司预想
的三倍。之后５个季度，Ｖ３
夺得了全球最轻薄手机的头
衔，成功地保持了产品的中
高端定位。
狂卖５０００万部，成为全球最
热卖的消费电子产品。到了
２００６年第四季度，因Ｖ３的
热卖，摩托罗拉的全球手机
市场占有率狂飙到２３．３％。
在杰利科的带领下，摩
托罗拉团队找到了技术与市
场占有率。整个摩托罗拉公司都疯狂了，手机价格一降再降，
最低时一部Ｖ３只要５０美元左右。
回头看看摩托罗拉，它
却几乎总是在原地踏步，对
市场变化和消费者新的追求
充耳不闻。最典型的对比
是，在手机零售卖场一目了
遗憾的是，摩托罗拉还是不可避免地走向了夕阳。２００７
年第一季度财报，销售额同期下降１５％，运营亏损２．３１亿美元，
全球手机市场份额占有率下降至１７．５％。随后，雪崩开始。公
司净利润一路狂泻，同比大幅下滑８４％，其中手机业务亏损３．８８
亿美元。华尔街上空开始弥漫分拆手机业务的传言，摩托罗拉
然的参数中，摩托罗拉的像
素、屏幕分辨率和内存，几
乎都落后于诺基亚的同类机
型——摩托罗拉的屏幕分辨
率通常在２６万色左右，诺
基亚则赫然写着１６７０万
场间幸福的平衡点，造就了
Ｖ３的辉煌。连詹德也承认，
Ｖ３是完美得无法超越的产
负责企业战略的高级副总裁对外界承认，董事会正讨论将手机
部门分拆出去，以推动摩托罗拉复兴的可能性。“摩托罗拉的
确遇到了一些困难。”他这样说。
品，它的成功是不可复制的。
无比遗憾的是，真正的Ｖ３
２Ｏ０６年，成了摩托罗拉由盛转衰的拐点。
色。２００８年以前的商场柜台
之父杰利科，在２００５年便过
早的离开了人世，没有看到
后来的奇迹；而这种技术与
市场的平衡，在摩托罗拉后
后继无人
２００８年以前的商场柜台中，摩托罗拉是唯一没有推出５００万象
素手机大厂。
中，摩托罗拉是唯一没有推
出５００万像素手机的生产商。
在普通的手机销售人员眼
里，摩托罗拉有助于推销的
特色仅一点：外形做得不错。
因此，当５０００元的Ｖ３
来的产品中，也没有再出现。
拐点来临
整个摩托罗拉公司都疯狂
了，手机价格一降再降，最低时
一
糟糕的业绩让公司掌舵人詹德饱受批评，其中一个重要
开始卖３０００元，甚至２０００
元，摩托罗拉没有新的５０００
元产品来维持利润，摩托罗
拉不得不再次陷入泥沼。相
原因是，公司新机型推出太慢。２００５年摩托罗拉如１３中天时
他曾放言，自己首先要改变高尔文时代经常新品推出过于缓慢
的毛病。但他搬起石头砸了自己的脚——２００７年，摩托罗拉
的新出机型仅１３款，而竞争对手三星推出了５４款机型，诺基
亚也有３７款。
反，对手诺基亚尽管没有任
何一款中高端手机销量超过
Ｖ３，但其全面的产品线覆盖
部ｖ３只要５Ｏ美元左右。
不仅如此，当对手因在功能体验上下工夫而大获成功时，
Ｖ３及其衍生品的热卖，
摩托罗拉的最大卖点依然是外观设计。如诺基亚大力推出的Ｎ
系列手机，为其抢占了大片市场；索爱成功抓住了音乐和拍照
了不同价格区间，极大拉升
销售额和利润的王牌机型也
多得多。这样一来，诺基亚
一
让摩托罗拉形势一片大好。
当时，华尔街的乐观气氛认
为：“即使手机市场的增速
边用低端产品冲击市场份
放慢，摩托罗拉仍将有足够
的资金来保持发展。”摩托
罗拉当时的首席财务官也得
意洋洋的说：过去４年半中，
额，一边用中高端产品保持
利润，轻轻松松就赢了摩托
罗拉。
摩托罗拉市场份额开始
三级跳：２００７年，全球第二
大手机厂商的位置被三星强
摩托罗拉几乎成了一部印钞
机，公司手头随时能够动用
的资金，超过４Ｏ亿美元。
包括詹德在内的所有人
部认为，已经到了超越诺基
势取代，２００８年第四季度，
摩托罗拉一路狂泻到全球第
五，索尼爱立信和后辈ＬＧ
爱德华・詹德的笑容让他在社
交上如鱼得水。但正是詹德。
让摩托罗拉再也笑不起来。
亚、恢复１９９０年代初期辉煌
的好机会。当时董事会甚至
在不经意间，已经爬到了它
头顶上。
恩
詹德下课
不得不说，对于手机业
阻碍你，这些足以说明你多
务而言，詹德称不上内行。
么急于坐稳这个自己根本配
２００８年，带着摩托罗拉坐了
不上的位置。”
詹德在摩托罗拉手机战略上的朝三暮四，使得摩托罗拉无奈地
一
回过山车后，詹德引咎辞
Ｆａｒａｚ的观点或许有些
一
次次落后于人。
职，摩托罗拉股价应声上扬。
偏激，但布朗上任至今，的
确没有拿出让人眼前一亮的
２００８年１月１日，在苦苦挣扎四年却留下一张不堪入目
一
成绩单。相反，摩托罗拉内
的成绩单后，摩托罗拉董事长兼首席执行官（ＣＥＯ）爱德华・詹
封内部邮件
部高层，来了一次大换血。
德带着价值３０００万美元的“金降落伞”离开摩托罗拉。
先是公司首席技术官（ＣＴＯ）
自从上任的第一天起，詹德就是一个充满争议的人物。
有人嘲弄新任ＣＥＯ格莱
帕德马里・沃里尔辞职加入
２００４年詹德上任时，一些人用生动的比喻表达对詹德的期望：
格－布朗：“你明显不同于其余
思科，由里奇・诺顿伯格接
身染重病的摩托罗拉禁不住猛药，也等不起慢慢调理，它需要
那些无能的高管，你不是单纯的
任，但６个月后，里奇・诺
的是一剂药到病除的良方，詹德正是这样的妙手郎中。
无能．你实际上在积极地将公司
顿伯格去一家小公司做了
可是，反对詹德的声音也从未间断。２００７年７月，一
置于死地。”
ＣＥＯ。诺顿伯格下课前一个
个叫做艾瑞克・杰克逊的人在最大的视频网站上留下一段视
月，公司首席营销官（ＣＭ０）
频，他自称因持有摩托罗拉股票而损失惨重。“三年来，摩托 新上任的ＣＥＯ有两名，
肯尼特・凯勒卷了铺盖。同
罗拉的股票回报率仅为ｌ３．５％，诺基亚的股票回报率则高达
格莱格・布朗和桑杰・贾，
样的“短跑型选手”还包括
３７．８％，这一切都是詹德造成的。”艾瑞克面对镜头喃喃自语。
可还没等这两位新官燃起三
前手机部门总裁斯图・里德，
他联合众多中小股东和机构投资者，要求詹德下台。 把火，一封摩托罗拉的内部
和今年２月离职的财务总监
詹德糟糕的成绩有目共睹。当年，几乎在苹果推出ｉＰｏｄ 邮件，开始漫天飞舞。
（ＣＦＯ）保罗・利斯卡。
的同时，摩托罗拉欲推出自己的音乐手机，却遭到詹德的强烈
这封邮件来自ＲＡＺＲ
短短一年，这个手机业
反对，他断定音乐手机不会有市场。可后来的事实证明，詹德
之父杰利科的助手Ｎｕｍａｉｒ
魔头的ＣＥＯ、ＣＦＯ、ＣＴＯ、
不仅错了，还大错特错。
Ｆａｒａｚ，他在给布朗的信中，
ＣＭＯ轮了个遍，加上去年
詹德在摩托罗拉手机业务战略上的朝三暮四，使得摩托 先是一针见血的批评前任詹
离任的全球副总裁、中国区
罗拉一次次落后于人。２００３年，摩托罗拉放弃Ｓｙｍｂｉａｎ系统
德“对于高尔夫球技的兴趣，
总经理任伟光和大中华区总
平台拥抱ＩＡｎｕ＿ｘ系统平台，詹德当时声称，Ｓｙｍｂｉａｎ仍是摩
远远超过了运营摩托罗拉。”
裁梁念坚，摩托罗拉离职的
托罗拉手机家族中的一员，但此后，摩托罗拉只推出过一款
不仅如此，他还认为詹德“对
高管，已足以另组一家摩托
失败的Ｓｙｍｂｉａｎ手机。其间摩托罗拉也尝试推出微软系统的
公司发展毫无建树，却在收
罗拉公司了。
Ｗｉｎｄｏｗｓ Ｍｏｂｉｌｅ机型，但产品上市却过于迟缓，错过了最佳
获杰利科工作带来的滚滚红
高管团队还没稳定下
销售时机。
利，最终让公司陷入不可挽
来，摩托罗拉最高层就不顾
四年后的２００７年，Ｌｉｎｕｘ在手机领域如日中天时，摩托
回的失败。”
众人反对，公开表示考虑出
罗拉像当初热烈欢迎Ｌｉｎｕｘ一样，开始与谷歌的开放手机联
对于新上任的布朗，
售手机业务；同时，他们开
盟热切合作，据说它“能给摩托罗拉的手机业务带来更好的未
Ｆａｒａｚ同样没给他好脸色。
始宣布旨在节省成本的大幅
来”，但目前该联盟已吸引近华硕、爱立信等５０家厂商加入，
他紧接着便毫不客气的嘲弄
裁员计划。然而，Ⅸ华尔街
竞争仍不可避免，只是换了战场而已。
布朗“明显不同于其余那些
日报》在４月３ Ｅｌ狠狠地抽
无能的高管——你不是单纯
了摩托罗拉一个大耳光，全
的无能，你实际上在积极地
球ＣＥＯ薪酬调查的结果显
将公司置于死地。”Ｆａｒａｚ指
示，摩托罗拉ＣＥＯ桑杰・贾
责布朗说：“你不懂公司消
列以１．０４亿美元薪酬，勇夺
费型产品方面的业务，但这
全球最贵ＣＥＯ头衔。与此
并不是可以让你卖掉手机业
对应的是，公司２００８年第四
务的理由……你公开了出售
季度巨亏３６亿美元。
手机业务的意图，以防有人
物是人非。曾经热火朝天的摩托罗拉
工厂．如今却冷冷清清。
开办糖果加工厂，中小型投资者的理想项目。投资５０００元，５－６天收回成本，利润可观，可生产各类糖果，技术培训。亲自操作实践
一
天即可全部学会。电话：０５２７—８４８５２１１９
2024年4月15日发(作者：佟纬)
巨头陨落的真相
麓文／曾灿
尴尬时刻
摩托罗拉这个曾经的手机巨头，果真麻烦缠身了？我们希望从
的工厂找到答案，看到的．是更残酷的事实。
其实，大家对这个消息
早有心理准备。前一天，美
第二波裁员大潮迫不及待的
再次袭来１ １月１５日，摩
国媒体已经报道，受经济危
机等各方面影响，摩托罗拉
亏损严重的手机部门将推迟
分拆，公司结构和产品线将
进行或许是有史以来最大规
模的调整；同时，摩托罗拉
将垒球裁员３０００人。桑杰・贾
托罗拉总部宣布再次全球
裁员４０００人，和上次一样，
手机部门依然是重灾区——
其中３０００名被裁员工来自
手机部门。这一次，摩托罗
北京朝阳区最繁华的商务核心地段，摩托罗拉大厦与惠
大厦如双子楼般，依街毗邻而立。巨大的蓝色落地玻璃，在
：阳的映衬下，闪耀着令人炫目的光。这里是摩托罗拉中国区
）心肚，它已经指挥这个中国最大的外商独资制造企业，驰骋
｝土２１年。
拉中国区的裁员名单迟迟不
发，直到２月１０日，中国
农历元宵佳节后第一天，许
多员工回到公司上班时，才
被告知自己已经和摩托罗拉
的话证实，将有很多员工与
公司的新蓝图无缘了。
２００８年ｌＯ月３１日晚，摩托罗拉大厦里，气氛紧张得令
窒息——只有屏幕上的桑杰・贾轻松自如地滔滔不绝。桑
・
“消息很杂，我的命运
也还没有定。”一位员工的
语气中充满担忧。就在桑
毫无关系了。
三个月裁员７０００多人，
摩托罗拉宣称能节省成本ｌ５
贾是摩托罗拉联席ＣＥＯ，此刻，摩托罗拉全球５万多名员工，
：透过公司办公系统观看美国总部的直播会议。他们无一例外
希望，能从桑杰・贾的发言中，寻找出关于裁员传闻的蛛丝
５迹。
杰・贾发表讲话三天后，有
消息传出，摩托罗拉中国区
亿美元 这个曾经的手机巨
头，果真麻烦缠身了？
我们希望从摩托罗拉
的工厂找到答案。业界传言
摩托罗拉将于３月底关闭杭
州基地的手机生产线，所有
生产移至天津工厂——摩托
桑杰・贾略带印度口音，此刻，他正在万里之外，用一
ｅ的展望式语气勾画公司新的发展蓝图。但突然，他语速放缓，
的调整已经开始，南京一个
几十人的研发小组将被解
气逐渐委婉，语音中也仿佛带上了歉意：“我们的许多同事，
ｒ以去寻找新的就业机会了……”所有人心里的忐忑，突然变
｝浓烈起来。
散，员工如何安排还不得而
知。
多么令人沮丧的消息！
可还没等大家的伤痛痊愈。
露
域，也曾威名远扬，在中国更是曾长期占据手机市场占有第一
的宝座。但２００３年９月，第三代ＣＥＯ克里斯托弗・高尔文突
然请辞时，这位手机巨头已经走了很长一段下坡路，被强大的
竞争对手诺基亚、三星等搅得头疼无比。
２００４年１月，年近６０，额头光亮的爱德华・詹德接过帅
印，成为摩托罗拉历史上第一位外姓ＣＥＯ。他的上任意味着，
高尔文家族对摩托罗拉长达７５年的统治到此结束。空降摩托
罗拉之前，詹德服务于太阳微系统公司。在他的努力下，该公
桑杰・贾，这位印度裔ＣＥＯ，拿着全
球最高年薪，却将公司带入巨亏３６亿
司从一棵小草飞速长成了大树。当时一些分析认为，摩托罗拉
美元的尴尬境地。
选择这位拥有２５年以上技术公司工作经验的外来者，正是看
中他在企业重组方面的经验，希望他能带领这家有７８年历史
的老牌厂商走出困境。
然而，此后一年，詹德无法摆脱前任高尔文留下的阴影，
有易主，但今年以来，由于
摩托罗拉的手机业务继续颓废。詹德的所有努力，似乎看不到
罗拉全球最大的生产基地，
任何效果。同摩托罗拉这位手机业的巨头一样，詹德也郁郁寡
如今也是它在中国的唯一
订单越来越少，天津工厂内
欢。直到２００４年，ＲＡＺＲ（刀锋）Ｖ３手机推出后，詹德才大
生产基地，主要生产ＧＳＭ、
有些生产线已经好几个月没
舒一口气。
ＣＤＭＡ及３Ｇ制式手机。
有开工。许多员工被放假回
从摩托罗拉大厦驱车，
家，至于何时开工，没有人
驶上京津唐高速，只需两个
知道。
完美得无以伦比
小时便可到达天津工厂。当
出租车拐进泰达开发区第四
这是一次带着镣铐的舞蹈，但摩托罗拉团队找到Ｔ４ｉｇ－￣市场
大街，远远就能看到手持Ｖ８
问幸福的平衡点，成就了Ｖ３的辉煌。
黄金版，一脸笑意的贝克汉
这位手机巨头已经走了很
姆巨幅海报。但贝克汉姆的
长一段下坡路，被强大的竞争对
Ｖ３正式登场是２００４年ｌ１月，许多人将詹德看作Ｖ３之
微笑没能给Ｖ８的销量带来
手诺基亚、三星等搅得头疼无比。
父。但其实，早在詹德空降摩托罗拉之前，它的设计已经开始。
多大起色，天津工厂以订单
２００３年，当诺基亚主导的直板机设计风格大行其道时，摩托
的多少来决定开工率，除了
如今享誉世界的手机魔
罗拉上一款令人印象深刻的产品，却还出现在遥远的１９９６年。
满足中国地区的销售需要，
头摩托罗拉，最初只是一种
此时，抓狂的摩托罗拉急需一款优美、独特的作品，即使不能
７０％在天津工厂生产的手机
简易收音机的名字，这种收
畅销，至少要凸现一定的设计风格。预定目标是，这款手机必
将销往全球各大市场，全球
音机由保罗・高尔文在１９３０
须在２００４年２月的奥斯卡奖上借明星之手登场，惊艳全世界。
三分之一的摩托罗拉手机来
年发明，广受欢迎。１９４７年，
此时，为摩托罗拉工作２０多年的资深工程师罗杰・杰利科，
自这个工厂。
高尔文将自己的高尔文制造
毛遂自荐接手该项目。那时，他接到的指示是：做一款全球最
然而，关于这座工厂的
公司改名为摩托罗拉公司，
薄的手机。
传言始终不绝于耳，２００３年，
走上了立足无线电产品的发
这是一次带着镣铐的舞蹈，要将外观设计和强大的功能
中国内地最大的芯片生产商
展之路。高尔文家族对摩托
集于两厘米之中。在杰利科的带领下，整个团队为之奋斗近两
中芯国际有意出价２．６亿美
罗拉公司的统治，从１９４７年
年，终干找到了鱼和熊掌兼得的做法，Ｖ３最终达到了前所未
元收购ｌ ２００５年和２００７年，
直延续到２００３年。
有的薄度——１．３９厘米。它５．３厘米的宽度，虽然稍宽于摩
一
又传说摩托罗拉有意向富士
在这期间，摩托罗拉创
托罗拉内部公认的最佳宽度——４．９厘米，但并不影响手感。
康转让。虽天津工厂终究没
造了无数个第一。在手机领
如此小巧轻薄的设计，不仅是手机制造技术的飞跃，还
在Ｖ３身上．摩托罗拉找到了市场与技术之间难得的平衡
点。以它为界线，摩托罗拉一半是火焰，一半是冰窖。
名嘴精品烤翅，一统江湖，开一家名嘴烤翅店，投入少，日赚两三千，月入六七万，真正的无忧赚钱好项目。加盟热线
ＯＬＯ－５２５５０９Ｏ０
迎合了消费者对纤巧之美的
喜好。虽然推出时间比计划
整整晚了９个月，但近乎完
乐观的估计，按照这种势头，摩托罗拉只需要两年，就能回到
全球第一的位置。
而事实上，即使Ｖ３让摩托罗拉利润倍增，公司的平均
利润率仍然只有ｌ１．２％。与之相反，缺乏单一明星产品的诺基
亚，则有１６％的运营利润率，和３３％的市场占有率。可想而知，
这条类似于复仇的道路，摩托罗拉将走得何其艰难。
詹德决定调低价格，以牺牲利润的方式，换取更高的市
功能，奠定了音乐和拍照手
机的领袖地位，紧跟摩托罗
拉“轻薄”理念的三星，则
比师傅走得更远，２００６年便
美的Ｖ３在正式上市后第一
个季度，以５００美元高价售
出了７５万部，超出公司预想
的三倍。之后５个季度，Ｖ３
夺得了全球最轻薄手机的头
衔，成功地保持了产品的中
高端定位。
狂卖５０００万部，成为全球最
热卖的消费电子产品。到了
２００６年第四季度，因Ｖ３的
热卖，摩托罗拉的全球手机
市场占有率狂飙到２３．３％。
在杰利科的带领下，摩
托罗拉团队找到了技术与市
场占有率。整个摩托罗拉公司都疯狂了，手机价格一降再降，
最低时一部Ｖ３只要５０美元左右。
回头看看摩托罗拉，它
却几乎总是在原地踏步，对
市场变化和消费者新的追求
充耳不闻。最典型的对比
是，在手机零售卖场一目了
遗憾的是，摩托罗拉还是不可避免地走向了夕阳。２００７
年第一季度财报，销售额同期下降１５％，运营亏损２．３１亿美元，
全球手机市场份额占有率下降至１７．５％。随后，雪崩开始。公
司净利润一路狂泻，同比大幅下滑８４％，其中手机业务亏损３．８８
亿美元。华尔街上空开始弥漫分拆手机业务的传言，摩托罗拉
然的参数中，摩托罗拉的像
素、屏幕分辨率和内存，几
乎都落后于诺基亚的同类机
型——摩托罗拉的屏幕分辨
率通常在２６万色左右，诺
基亚则赫然写着１６７０万
场间幸福的平衡点，造就了
Ｖ３的辉煌。连詹德也承认，
Ｖ３是完美得无法超越的产
负责企业战略的高级副总裁对外界承认，董事会正讨论将手机
部门分拆出去，以推动摩托罗拉复兴的可能性。“摩托罗拉的
确遇到了一些困难。”他这样说。
品，它的成功是不可复制的。
无比遗憾的是，真正的Ｖ３
２Ｏ０６年，成了摩托罗拉由盛转衰的拐点。
色。２００８年以前的商场柜台
之父杰利科，在２００５年便过
早的离开了人世，没有看到
后来的奇迹；而这种技术与
市场的平衡，在摩托罗拉后
后继无人
２００８年以前的商场柜台中，摩托罗拉是唯一没有推出５００万象
素手机大厂。
中，摩托罗拉是唯一没有推
出５００万像素手机的生产商。
在普通的手机销售人员眼
里，摩托罗拉有助于推销的
特色仅一点：外形做得不错。
因此，当５０００元的Ｖ３
来的产品中，也没有再出现。
拐点来临
整个摩托罗拉公司都疯狂
了，手机价格一降再降，最低时
一
糟糕的业绩让公司掌舵人詹德饱受批评，其中一个重要
开始卖３０００元，甚至２０００
元，摩托罗拉没有新的５０００
元产品来维持利润，摩托罗
拉不得不再次陷入泥沼。相
原因是，公司新机型推出太慢。２００５年摩托罗拉如１３中天时
他曾放言，自己首先要改变高尔文时代经常新品推出过于缓慢
的毛病。但他搬起石头砸了自己的脚——２００７年，摩托罗拉
的新出机型仅１３款，而竞争对手三星推出了５４款机型，诺基
亚也有３７款。
反，对手诺基亚尽管没有任
何一款中高端手机销量超过
Ｖ３，但其全面的产品线覆盖
部ｖ３只要５Ｏ美元左右。
不仅如此，当对手因在功能体验上下工夫而大获成功时，
Ｖ３及其衍生品的热卖，
摩托罗拉的最大卖点依然是外观设计。如诺基亚大力推出的Ｎ
系列手机，为其抢占了大片市场；索爱成功抓住了音乐和拍照
了不同价格区间，极大拉升
销售额和利润的王牌机型也
多得多。这样一来，诺基亚
一
让摩托罗拉形势一片大好。
当时，华尔街的乐观气氛认
为：“即使手机市场的增速
边用低端产品冲击市场份
放慢，摩托罗拉仍将有足够
的资金来保持发展。”摩托
罗拉当时的首席财务官也得
意洋洋的说：过去４年半中，
额，一边用中高端产品保持
利润，轻轻松松就赢了摩托
罗拉。
摩托罗拉市场份额开始
三级跳：２００７年，全球第二
大手机厂商的位置被三星强
摩托罗拉几乎成了一部印钞
机，公司手头随时能够动用
的资金，超过４Ｏ亿美元。
包括詹德在内的所有人
部认为，已经到了超越诺基
势取代，２００８年第四季度，
摩托罗拉一路狂泻到全球第
五，索尼爱立信和后辈ＬＧ
爱德华・詹德的笑容让他在社
交上如鱼得水。但正是詹德。
让摩托罗拉再也笑不起来。
亚、恢复１９９０年代初期辉煌
的好机会。当时董事会甚至
在不经意间，已经爬到了它
头顶上。
恩
詹德下课
不得不说，对于手机业
阻碍你，这些足以说明你多
务而言，詹德称不上内行。
么急于坐稳这个自己根本配
２００８年，带着摩托罗拉坐了
不上的位置。”
詹德在摩托罗拉手机战略上的朝三暮四，使得摩托罗拉无奈地
一
回过山车后，詹德引咎辞
Ｆａｒａｚ的观点或许有些
一
次次落后于人。
职，摩托罗拉股价应声上扬。
偏激，但布朗上任至今，的
确没有拿出让人眼前一亮的
２００８年１月１日，在苦苦挣扎四年却留下一张不堪入目
一
成绩单。相反，摩托罗拉内
的成绩单后，摩托罗拉董事长兼首席执行官（ＣＥＯ）爱德华・詹
封内部邮件
部高层，来了一次大换血。
德带着价值３０００万美元的“金降落伞”离开摩托罗拉。
先是公司首席技术官（ＣＴＯ）
自从上任的第一天起，詹德就是一个充满争议的人物。
有人嘲弄新任ＣＥＯ格莱
帕德马里・沃里尔辞职加入
２００４年詹德上任时，一些人用生动的比喻表达对詹德的期望：
格－布朗：“你明显不同于其余
思科，由里奇・诺顿伯格接
身染重病的摩托罗拉禁不住猛药，也等不起慢慢调理，它需要
那些无能的高管，你不是单纯的
任，但６个月后，里奇・诺
的是一剂药到病除的良方，詹德正是这样的妙手郎中。
无能．你实际上在积极地将公司
顿伯格去一家小公司做了
可是，反对詹德的声音也从未间断。２００７年７月，一
置于死地。”
ＣＥＯ。诺顿伯格下课前一个
个叫做艾瑞克・杰克逊的人在最大的视频网站上留下一段视
月，公司首席营销官（ＣＭ０）
频，他自称因持有摩托罗拉股票而损失惨重。“三年来，摩托 新上任的ＣＥＯ有两名，
肯尼特・凯勒卷了铺盖。同
罗拉的股票回报率仅为ｌ３．５％，诺基亚的股票回报率则高达
格莱格・布朗和桑杰・贾，
样的“短跑型选手”还包括
３７．８％，这一切都是詹德造成的。”艾瑞克面对镜头喃喃自语。
可还没等这两位新官燃起三
前手机部门总裁斯图・里德，
他联合众多中小股东和机构投资者，要求詹德下台。 把火，一封摩托罗拉的内部
和今年２月离职的财务总监
詹德糟糕的成绩有目共睹。当年，几乎在苹果推出ｉＰｏｄ 邮件，开始漫天飞舞。
（ＣＦＯ）保罗・利斯卡。
的同时，摩托罗拉欲推出自己的音乐手机，却遭到詹德的强烈
这封邮件来自ＲＡＺＲ
短短一年，这个手机业
反对，他断定音乐手机不会有市场。可后来的事实证明，詹德
之父杰利科的助手Ｎｕｍａｉｒ
魔头的ＣＥＯ、ＣＦＯ、ＣＴＯ、
不仅错了，还大错特错。
Ｆａｒａｚ，他在给布朗的信中，
ＣＭＯ轮了个遍，加上去年
詹德在摩托罗拉手机业务战略上的朝三暮四，使得摩托 先是一针见血的批评前任詹
离任的全球副总裁、中国区
罗拉一次次落后于人。２００３年，摩托罗拉放弃Ｓｙｍｂｉａｎ系统
德“对于高尔夫球技的兴趣，
总经理任伟光和大中华区总
平台拥抱ＩＡｎｕ＿ｘ系统平台，詹德当时声称，Ｓｙｍｂｉａｎ仍是摩
远远超过了运营摩托罗拉。”
裁梁念坚，摩托罗拉离职的
托罗拉手机家族中的一员，但此后，摩托罗拉只推出过一款
不仅如此，他还认为詹德“对
高管，已足以另组一家摩托
失败的Ｓｙｍｂｉａｎ手机。其间摩托罗拉也尝试推出微软系统的
公司发展毫无建树，却在收
罗拉公司了。
Ｗｉｎｄｏｗｓ Ｍｏｂｉｌｅ机型，但产品上市却过于迟缓，错过了最佳
获杰利科工作带来的滚滚红
高管团队还没稳定下
销售时机。
利，最终让公司陷入不可挽
来，摩托罗拉最高层就不顾
四年后的２００７年，Ｌｉｎｕｘ在手机领域如日中天时，摩托
回的失败。”
众人反对，公开表示考虑出
罗拉像当初热烈欢迎Ｌｉｎｕｘ一样，开始与谷歌的开放手机联
对于新上任的布朗，
售手机业务；同时，他们开
盟热切合作，据说它“能给摩托罗拉的手机业务带来更好的未
Ｆａｒａｚ同样没给他好脸色。
始宣布旨在节省成本的大幅
来”，但目前该联盟已吸引近华硕、爱立信等５０家厂商加入，
他紧接着便毫不客气的嘲弄
裁员计划。然而，Ⅸ华尔街
竞争仍不可避免，只是换了战场而已。
布朗“明显不同于其余那些
日报》在４月３ Ｅｌ狠狠地抽
无能的高管——你不是单纯
了摩托罗拉一个大耳光，全
的无能，你实际上在积极地
球ＣＥＯ薪酬调查的结果显
将公司置于死地。”Ｆａｒａｚ指
示，摩托罗拉ＣＥＯ桑杰・贾
责布朗说：“你不懂公司消
列以１．０４亿美元薪酬，勇夺
费型产品方面的业务，但这
全球最贵ＣＥＯ头衔。与此
并不是可以让你卖掉手机业
对应的是，公司２００８年第四
务的理由……你公开了出售
季度巨亏３６亿美元。
手机业务的意图，以防有人
物是人非。曾经热火朝天的摩托罗拉
工厂．如今却冷冷清清。
开办糖果加工厂，中小型投资者的理想项目。投资５０００元，５－６天收回成本，利润可观，可生产各类糖果，技术培训。亲自操作实践
一
天即可全部学会。电话：０５２７—８４８５２１１９