2024年4月16日发(作者：天建元)

联想与DELL的竞争力分析

引言

2002年3月20日，联想集团高级副总裁马雪征女士在香港宣布：联想将开

始加重在大陆市场进行运算机直销的营收比重，估量2003年直销业务占其销售

量的比率将提升到20％。

2003年4月28日，北京正处于非典的恐慌当中，联想集团选择在这一天切

换品牌，将原先的“联想”更改成“Lenovo”，暗含“创新”之意。对改换品牌

标识的目的，联想直言不讳：进军国际市场。

熟悉IT市场的人很容易把联想的这一系列举动与DELL Computer联系起

来。DELL 2001年成为全世界PC出货量第一名，凭借其闻名的“低本钱＋高效

率”的直销模式，击败了包括IBM、HP在内的强敌。

1998年2月，DELL宣布进军中国PC市场，随即在中国开展了一系列扩展

行动。它在厦门成立了制造工厂和中国客户中心，并使该工厂成为其全世界六大

生产基地之一。随后的几年，DELL前后在北京、上海、广州、成都、南京、杭

州和深圳成立了办事处。

2000年7月，DELL在北京成立产品设计中心，用意增进包括新的系统平

台、外围设备、软件和效劳产品的研制，以知足特定客户的需要和市场要求。

2001年5月10日，位于厦门机场周围的新的中国客户中心正式开通，新中

国客户中心的效劳器日产量是老客户效劳中心的2倍，笔记本和台式机的日产

量是老客户效劳中心的3倍。同年，在北京、上海和深圳成立了国际采购网点，

以增强与供给商在中国的伙伴关系，提高DELL在全世界的采购效率。

由于看好在华生产优势，自2001年5月起，DELL陆续将台式PC生产线

从马来西亚转至中国大陆厦门工厂生产。2001年7月，DELL公司以4998元的

低价，推出具有多种配置的SmartPC（速马电脑），大力进军国内家用市场。最

近，DELL的亚太区总部还迁出台湾，移址香港，为以后驻扎上海做跳板。2001年，

DELL在中国大陆PC排行榜上名列第四，且在国外品牌中排名第

一，但是雄心勃勃的DELL早将矛头指向稳坐市场第一宝座的联想。DELL中国

2024年4月16日发(作者：天建元)

联想与DELL的竞争力分析

引言

2002年3月20日，联想集团高级副总裁马雪征女士在香港宣布：联想将开

始加重在大陆市场进行运算机直销的营收比重，估量2003年直销业务占其销售

量的比率将提升到20％。

2003年4月28日，北京正处于非典的恐慌当中，联想集团选择在这一天切

换品牌，将原先的“联想”更改成“Lenovo”，暗含“创新”之意。对改换品牌

标识的目的，联想直言不讳：进军国际市场。

熟悉IT市场的人很容易把联想的这一系列举动与DELL Computer联系起

来。DELL 2001年成为全世界PC出货量第一名，凭借其闻名的“低本钱＋高效

率”的直销模式，击败了包括IBM、HP在内的强敌。

1998年2月，DELL宣布进军中国PC市场，随即在中国开展了一系列扩展

行动。它在厦门成立了制造工厂和中国客户中心，并使该工厂成为其全世界六大

生产基地之一。随后的几年，DELL前后在北京、上海、广州、成都、南京、杭

州和深圳成立了办事处。

2000年7月，DELL在北京成立产品设计中心，用意增进包括新的系统平

台、外围设备、软件和效劳产品的研制，以知足特定客户的需要和市场要求。

2001年5月10日，位于厦门机场周围的新的中国客户中心正式开通，新中

国客户中心的效劳器日产量是老客户效劳中心的2倍，笔记本和台式机的日产

量是老客户效劳中心的3倍。同年，在北京、上海和深圳成立了国际采购网点，

以增强与供给商在中国的伙伴关系，提高DELL在全世界的采购效率。

由于看好在华生产优势，自2001年5月起，DELL陆续将台式PC生产线

从马来西亚转至中国大陆厦门工厂生产。2001年7月，DELL公司以4998元的

低价，推出具有多种配置的SmartPC（速马电脑），大力进军国内家用市场。最

近，DELL的亚太区总部还迁出台湾，移址香港，为以后驻扎上海做跳板。2001年，

DELL在中国大陆PC排行榜上名列第四，且在国外品牌中排名第

一，但是雄心勃勃的DELL早将矛头指向稳坐市场第一宝座的联想。DELL中国