2024年4月16日发(作者：戈景天)
工厂考察报告范文(共6篇)
2011年11月10日至19日，集团公司培训班全体学
员在焊培中心领导的带领下前往天津金桥、天津大学、
唐山松下、北京工业大学、中电华强、北京航空制造
工程研究所等处进行了参观考察学习活动。由于准备
和计划充分，整个考察活动取得圆满成功。在考察中，
我学到了新的知识，新的技术、我看到了新的工艺、
增长了见识,提高了焊接水平。
一、参观目的明确:
我们非常重视和珍惜这次会来之不易的学习机，对本
次外出考察充满期待和热望。我们准备主要就如何组
织开展研究性学习、如何做到减负提质等方面加强考
察学习。我们要把在本次学习考察活动中，看到的、
听到的、受到的启发、得到的收获都记录下来，以便
回学校后汇报交流。由于带着任务出发，目的性很强。
所以在整个考察学习过程中，大家都非常主动地获取
各种信息。
二、外出参观学习活动的主要特点及体会
1、天津金桥焊材集团
我们参观了金桥焊材集团有限公司，在25年来的历程
中，在生产规模、新产品研发、现代化企业管理、产
品质量控制等方面得到了长足的发展，2009年各种焊
接材料的销售量达到102
万吨，是世界上首个产销量过百万吨的焊材制造企业，
销售收入45亿元。产量约占中国国内焊材需求量的
27%，世界焊材需求量的12%。2010年，金桥集团荣
幸的被中国机械工业联合会列入中国制造业500强的
行列。2010年，销售量突破110万吨生产许可证等。
主要产品有：电焊条、实心气体保护焊丝、气保护药
芯焊丝、埋弧焊丝、焊剂、自保护药芯焊丝六大类三
百多个品种的焊接材料。听过介绍后生产主管带领我
们走进生产车间，我们看到了焊芯由Ф6㎜H08A的
盘条经去锈、拔丝、切丝而成的；药皮是由各种金属
及铁合金类、矿物类、化工产品类及有机物类等原料
经自动配粉、加玻璃水混湿粉后经自动生产线压涂、
磨头磨尾、印字、链式烘烤箱烘干就制成了焊条；金
桥的实芯焊丝生产过程是将Ф6㎜的盘条经去锈→酸
洗→粗拔丝→细拔丝→表面镀铜制成所需规格的焊
丝；2008年金桥焊材自主研发的第二代高速药芯焊丝
生产线使用钢带：0.9×13mm生产能力：3500吨/年。
2、天津大学
我们参观了天津大学，天津大学是教育部直属的国家
的重点大学，它的前身是北洋大学，始建于1895年，
是中国的第一所现代大学，材料科学与工程学院的王
东坡主任，为我们讲授了《焊接结构的脆性断裂》，把
焊接结构产生脆断的原因，通过，
一、结构脆断特征和研究焊接结构脆断意义，二、金
属材料断裂及其影响因素，三、影响金属材料脆性断
裂的主要因素，四、
焊接结构的特点和工艺因素对脆性断裂的影响、五焊
接结构断裂评定方法和设计原则，六、防止焊接结构
发生脆断途径等方面做了详细的讲解，使我们在理论
上有了很大提高，在解决生产难题上有了依据，了解
了焊接结构装配次序的确定及焊接结构装配工艺的制
定的重要性。李桓教授为我们讲解了焊接结构优点：
焊接结构可在同一个零件上根据不同要求采用不同材
料或分段制造来简化工艺.有些型材采用焊接结构比
轧制经济.例如用宽扁钢与钢板焊成的大型工字钢往
往比轧制成本低。焊接结构特点:焊接结构存在较大焊
接应力和变形；焊接结构具有较大的性能不均匀性；
焊接接头不同区域具有不同性能，形成一个不均匀体。
焊接接头具有很强的整体性，焊接结构应力集中变化
范围比铆接结构大，应力集中在较大范围内变化，对
结构脆性断裂和疲劳有很大影响。
3、天津唐山松下
随后我们参观了唐山开元集团：杨伟彬部长和各分公
司代表热情的接待我们并详细介绍了开元集团是以唐
山开元电器有限公司为核心，以资本或契约为纽带，
多层次，多企业组成的法人联合体。主要成员企业有
唐山松下产业机器有限公司、唐山神钢焊接材料有限
公司、小池酸素有限公司、唐山开元自动焊接装备有
限公司、唐山开元机器人系统有限公司、唐山开元特
种焊接设备有限公司等是中国最大的焊接装备企业集
团。唐山开元集团在同一地域聚集了众多拥有世界领
先技术的国际一流
焊接企业，形成了包括电焊机、切割机、焊接材料、
自动焊专机、机器人焊接系统、特种焊接设备的焊接
产业集团。目前开元集团员工总数1500人，占地面积
17万平方米，建筑面积7万平方米，集团年销售额超
过15亿元，利税额4亿元。开元集团在1984年就全
国首家生产晶闸管CO2气体保护焊机，1987年开始
自动焊接专机事业。听过介绍后杨伟彬部长带领我们
走进唐山松下产业机器有限公司的生产车间,以进入
车间我们就被高自动化的生产线和清洁有序的车间环
境所震撼。唐山松下生产是全数字焊机、
CO2/MAG/MIG焊机、TIG焊机、直流弧焊机、交流
弧焊机、电阻焊机、等离子切割机及相关零部件的专
业公司。从机壳下料、钣金、主板焊接、变压器缠绕
至每个零部件的加工到整机组装每个岗位只有一至两
个操作人员，为保证焊机能在恶略环境下正常运行唐
山松下的每个零部件都要进行特殊涂层处理，整机组
装后还要进行带电淋雨试验。
从唐山松下出来我们走进唐山神钢焊接材料有限公
司，神钢焊材目前在唐山只生产汽车行业专用实心焊
丝和TIG焊棒。神钢焊材于其它焊材生产企业不同的
是更注重质量，神钢的具体做法是：为保证焊丝韧性
均匀每次拉拔后的前后20米的丝要废弃；为保证焊丝
镀铜质量神钢采取粗拔后镀铜，然后细拔成所需规格
的焊丝有效检验镀铜质量，这还不是最后检验，每盘
焊丝还要进行缠绕检验并把试样存档以便使用中出现
问题责任倒查。神钢焊材参观结束后我们来到开元集
团唯一的日方独资公司“小池酸素
有限公司”简称KOIKE是全球唯一一家产品从割嘴、
手割炬、压力表、便携切割机及大型数控切割机的专
业制造商，随着时代的发展KOIKE率先开发了等离
子弧切割机、激光切割机，并将高度自动化NC数控
系统产品化。产品涵盖整个切割领域，目前KOIKE
已成为全球最大的钢板切割设备的专业制造商。
4、北京工业大学
11月15日上午我们来到北京工业大学焊接实验室、
在李国栋教授的带领下参观了北京工业大学焊接实验
室1材料表面工程实验室：实验室拥有SulzerMetcoM
大气等离子喷涂设备、高速电弧喷涂设备以及微束等
离子喷涂设备等。主要研究抗磨、耐蚀表面涂层材料
及工艺。有关热喷涂粉芯丝材、堆焊药芯焊丝的研究
水平处于国内前列。研究领域还包括：生物医用陶瓷
涂层、镁合金表面防护技术、钎焊涂层材料表面堆焊
等。目前已研制成功并推广应用热喷涂丝材30余种，
各种埋弧、明弧、气保护、TIG堆焊丝材50余种2粉
芯材料制备实验室:目前拥有两条粉芯丝材轧制实验
及生产线。是国内高校中粉芯材料研究的重要开放性
实验室。3真空钎焊实验室:拥有大、中、小型不同尺
寸的真空钎焊炉，可用于各种金属、金属－陶瓷材料
的真空钎焊。设备主要由真空炉主体、真空系统、充
气系统、气动系统、水冷系统、电气控制系统等组成。
加热元件由呈圆筒形均匀分布的宽带状高温钼板组
成，加热均匀，热损失小；炉体的冷却速度可通过调
节风冷系统的冷气压力来控制；工作区尺寸为
600*400*400mm，最大炉装量200kg，最高温度
1320℃，炉温均匀性±5℃，极限真6×10Pa；PF21系
列程序控制器有9段9步程序容量，可满足复杂的真
空钎焊及各种热处理工艺。设备主要用于各种合金钢、
不锈钢、铜、钛合金、硬质合金、金属-陶瓷等的真空
钎焊。4耐磨复合材料实验室:从198年开始研制新型
的耐磨复合钢板，1991年正式投入生产。WRP-100
高耐磨复合钢板是一种采用先进复合制造技术生产的
耐磨复合材料，耐磨层采用高级耐磨合金，是工业领
域先进的耐磨复合材料。已在我国的工业生产中的许
多行业得到大量应用。其性能已达到国外同类产品的
水平。5焊接工艺及设备实验室:拥有肯比气保焊和
TIG焊机及多种型号埋弧焊机、气保焊机、手工电弧
焊机、点焊机、等离子弧切割机、微弧等离子焊机等。
在激光学院，我们见到了目前国内两种先进的激光发
生器，CO2激光器和固体激光发生器。前者的电光转
换率为10%，使用过程中会产生大量的热能，需要大
功率的冷却系统来散热。后者产生的激光波段达到
1.6μm，利用光纤可实现长距离的传输。在实验室观看
了工作人员焊接铝合金，焊速快、质量好，不仅可以
焊接碳钢，不锈钢、铝合金、铜合金，而且在薄工件
和异种金属焊接，如铜和铝、铜和钛、钛合金、钛薄
板、钛网、航空航天领域的应用更有优势。利用个激
光—电弧复合焊技术甚至可以焊接较厚的工件，任能
保持很窄的焊缝成形。通过参观学习使我感悟颇多，
从先进设备的发展形势感受到，今后的各工种都会从
减-4
轻员工劳动强度，提高产品质量，提高经济效益出发，
推广“四新”技术，增强企业的实力和市场竞争力。在
今后的工作中我们要立足本职，服务于企业，为集团
公司的发展做出应尽的义务。
5、北京航空制造工程研究所
我们来到中航工业北京航空制造工程研究所，它是我
国专门从事航空制造技术研究与专用装备开发的综合
性研究所。中航工业制造所拥有专业40多个，其中多
个专业的技术水平处于国内领先地位，部分达到国际
先进水平，建有一个国家级重点实验室和两个航空科
技重点实验室。在他们的带领下参观了搅拌摩擦焊，
了解了搅拌摩擦焊除了具有普通摩擦焊技术的优点
外，还可以进行多种接头形式和不同焊接位置的连接。
通过参观考察，让我们了解中国科技的焊接领域的发
展方向，各个焊接研究领域专家广泛深刻的交流是我
非常难得、难忘的经历，使我增长了知识，丰富了阅
历，开拓了眼界，在新技术、新材料、新工艺、新设
备不断出现，我们要与时俱进，推广学习“四新”，不
断提高焊接技术水平，推广优质、高效、低成本化焊
接，增强企业的焊接技术实力和市场竞争实力。
6、北京中电华强
北京国电华强焊接工程技术有限公司北京中电华强焊
接工程技术有限公司简称“中电华强”，是由中国电工
设备总公司投资、控股按现代企业制度组建的高新技
术企业，同时是中国焊接协会、中国电器工业协会工
业锅炉分会、中国钢结
构协会成员。公司以市场为导向，成立以来一直以先
进的技术、可靠的质量、优质的服务为宗旨，目前，“中
电华强”焊接、切割专用设备已在锅炉压力容器、石化
等行业有较高的知名度。主要产品有：马鞍形管座自
动焊机、马鞍形管孔切割机、膜式水冷壁埋弧焊接生
产线、膜式水冷MAG焊接生产线、不锈钢带极堆焊
系统、建筑膜板自动化生产线、焊接机器人工作站、
内孔TIG焊机、管-管板TIG焊机等。看到了高自动
化的生产线和清洁有序的车间环境及“一人进百步，不
如百人进一步”精辟警语等等使我们开阔了眼界，增长
了知识，拓展了思路。
三、参观学习的心得与体会
在参观学习中，我们与大学教授和企业技术人员进行
热烈讨论，展现出奋发进取，积极向上的精神面貌，
把问题和技术难题带到现场、学员和教授面对面的沟
通，使生产技术难题得到解决，外出学习的机会难能
可贵，其实学习的途径无处不在，更多的学习机会就
在我们身边，这次学习了解焊接新技术、新材料、新
工艺、新机具、做到与时俱进，推广“四新”，不断提
高焊接技术水平，在以后的学习中，，争取达到知识技
能型、学习型。
制作工厂调研报告
一、工厂现状
目前的北京制作工厂，可大致分为几大类型，即专业
展会制作，装修装饰，灯箱等专业产品制作。有专业
做其中之一并具有一定知名度的，如展会制作的华谊
司马，装修装饰的轻舟等，也有兼营的，但普遍来说
兼营几项者多为中小型工厂，还未找准自身定位的。
而前面所提到的业界大型企业如华谊司马、轻舟装饰
等企业，已经不只是单纯意义的工厂，在他们的企业
中，工厂仅仅是一个支持而已。
因此，就目前北京乃至全国的制作工厂中，尚无一家
创立自身的品牌并为业界所认可，市场并不够规范，
甚至可以说是混乱。在这样的情况下，创立一家以打
造品牌，树立行业标准为目标的工厂，必将给行业带
来一次冲击，从而一举奠定行业领先地位。
首先来看一下这几天市场调查的结果：
二、市场调查结果
1、工厂情况
工厂一——承接展会制作，会场装饰等业务
厂址：通县
人员配置：常备人员10人左右，主要是木工及铁工，
工人工资按业务情况计算，有业务每人每个工在6、
70左右，无业务时每人每天2、30左右，管工人吃住；
业务情况：6—8月为淡季，业务较少，9月以后逐渐
业务量增大，平均每月业务量在6—8万元之间；
其他：在业务繁忙时外聘工人，对工人的约束能力较
差；业务开展以关系为主，工厂流程不够规范，成本
损耗较大。
工厂二——承接产品制作及装修装饰工程
厂址：北五环外，几间小平房，租金每年9000元
人员配置：常备人员约30人左右，工种较齐全，包括
木工、铁工、水电工、瓦工等，工人工资按业务情况
计算，有业务时每人每个工60元，水电工70元，无
业务时只管吃住；
业务情况：所接的活最少几万元，最多100多万元，
利润率在30%—50%左右；其他：业务繁忙时外聘工
人，每人每个工35元；业务开展以关系为主，工厂流
程不够规范，成本耗损较大。
工厂三——承接喷绘、展台展位制作、产品制作
厂址：燕郊
人员配置：常备工人50人左右，以喷绘为主，其余工
种主要有木工，五金工，油漆工。工人以固定工资计
算，一般普通工人600—800元，技师2000元以上，
包住不包吃；
业务情况：主要业务对象为公关公司和广告公司，在
北京市区有办公地点，并有
一批业务人员，多为有客户资源的人。
其他：在上海和广州也有工厂，北京的工人都是从广
州过来的。业务流程比较规范，在承接业务时对材料
的计算及废料的程度都有比较准确的估算，填写开料
单，成本控制较好。
2、建材市场情况
就目前北京几大建材市场来说，材料市场价格与几家
工厂所报的价格差别不大，略低10%—15%之间，不
过有进一步降价的空间。另外，燕郊运河源建材批发
市场，京东第一大建材市场，其部分材料价格比北京
市场价格低30%以上，部分材料与北京市场价格相仿。
三、对工厂的规划
1、业务规划
对市场进行逐步整合，首先以展会、展台制作为主，
展会经济的日益成熟，多数企业都以参加展会作为业
务拓展的一项重要手段，因而需求量足够大，另外就
目前的精锐合力的业务现状来看，展会也是主要承接
的一个方向，而作为工厂前期运作的支持非常重要。
工厂前三个月至六个月以业务磨合、流程规范为主，
因此不建议配备业务人员，主要依靠精锐合力的业务
供给。
在业务磨合好之后，配备3至5名业务人员，开始联
系公关公司及广告公司，以低价格，高质量，高服务
抢占市场份额。本阶段工作将持续进行，6个月左右
将初见成效。
在抢占一定市场份额，在业界初露锋芒之后，开始控
制材料供应商，直接与材料工厂谈进货渠道，进一步
降低成本。
在公关公司及广告公司业务趋向稳定以后，开始拓展
工厂的业务范围，全面开展灯箱等产品制作业务，业
务在以上两方面业务均趋向稳定，公关公司及广告公
司对我们形成一定依赖性以后，再开展直接客户的拓
展，扩大业务2、人员配备
前期配备工种以木工、铁工、电工为主，人数在10
人以内，其中木工和铁工分别有至少一名具备相当水
平的技师可以指导工作，同时配备一名估价师，其余
人员再随业务情况增加。
工人3、厂址
建议设在燕郊，选择1000平米以内的地方，靠近运河
源建材市场，采购材料方便，同时距北京城40分钟车
程，高速路费单程5元。另外燕郊已属河北，消费较
低，工人的薪资水平在此生活会比较满意。
4、预算
厂址租金：1万元内/年
设备采购：2万元内
运输：买金杯车一辆，7至10万元，如果前期资金紧
张，可先雇车
人员薪资：工人1000元/月，前期按6人计算，6000
元/月；技师2人，2000元/月，4000元/月
食宿：请人做饭500元/月，其余费用2000元/月
材料采购费用：要降低材料单价，前期需一次性进一
批常用材料，如大芯板，密度板，五合板，三合板等，
每种板材进100张，成本大约1.5万元
其他开办费用：1万元内
由此，前期投资需在10至20万之间，能保证工厂三
个月内的正常运转。
5、业务流程
在业务开展过程中逐步规范，一切以单据形式出现，
包括工作单、开料单，出库单，入库单等。对工人及
工厂管理人员制定相应的奖惩制度，工人的工作获得
客户高度认可，可酌情给予工人及技师奖励，工厂运
转正常并发展良好，可酌情给予管理人员奖励。
关于华阳煤业有限公司
...设备生产厂家调研报告
因.......需要，需配备......设备，型号：...数量：...按照
《山西煤炭运销集团晋城泽州有限公司煤矿物资采购
管理办法》规定相应条款,我矿对...设备生产厂家：1、
2、3进行了市场调研。
这三个厂家无论在生产规模、技术工艺上都具备较高
水准，其特点如下：
一、XX有限公司
1、企业简介：
2、产品报价：
二、XX有限公司
1、企业简介：
2、产品报价：
三、XX有限公司
1、企业简介：
2、产品报价：
通过对这三家公司的市场调研，从生产规模、售后服
务、产品质量、管理理念及性价综合性比较，认为以
上三家符合集团公司六大阶段性目标和设计要求，希
望在以上三家选择我矿需要的...设备
市场调研人员：
xxxx曲轴有限公司
考察报告
一、公司简介：
xxxx曲轴有限公司是xxxx集团有限公司立足国内重
型柴油机行业广阔的市场发展前景，依托20年以来积
累的市场资源和技术资源，引进具有国际先进水平的
曲轴生产工艺装备，于2011年在xxxx投资12亿元兴
建的重型柴油机曲轴专业生产厂，是xxxx集团有限公
司下属的全资子公司，xxxx曲轴有限公司占地412亩，
整个工程建设分两期完成，建设周期为三年，包括曲
轴生产车间、连杆生产车间、热处理车间、综合办公
楼、技术研发中心等设施，采取边建设边生产的方式，
一期工程为从英国购买两条具有国际一流水平的生产
线，主要工艺装备有：两台英国LANDIS数控随动磨
床、4台瑞典数控高速外铣、2台德国海勒数控高速内
铣、一台AGE淬火机床、4台美国FMT加工中心、
申克动平衡机等国际一流的先进工艺装备，生产线具
有高度柔性、可快速重组的能力，整条生产线已于
2012年9月实现通线生产，目前加工的产品为提供
xxxx的WD615斯太尔曲轴。按照该公司的进度，在
2014年两条生产线达产后，将达到8-10万支曲轴的
生产能力。待二期工程完工后，将达到6条曲轴生产
线的规模，具备年产重型柴油机曲轴30万支的能力。
xxxx曲轴有限公司引进国内外高水平的管理人才及
工程
技术人员，已建立较为完备的生产管理体系、质量管
理体系、后勤保障体系、人力资源体系及物流体系等
五大体系，公司目前正在全面推行TS16949质量管理
体系，并将在2013年9月通过TS16949质量管理体
系认证。
公司的宗旨是：作一流的产品、创一流的品质，通过
完善现代企业运营机制，以科学发展观统领全局。争
取在“十二五”期末实现国际重型柴油机零部件生产基
地的目标。
二、公司地理位置：
xxxx是历史形成的综合交通枢纽，xxxx在汉代就有三
十六盐场咽喉，数十州县要道之称，今天已发展成为
东部沿海地区承东启西、连南贯北的交通枢纽，县内
有两条高速公路、两条国道两条省道两条运河两条铁
路纵横交错，2小时车程内拥有3大港口，8个机场
xxxx已形成公铁水三位一体立体交通网络，长三角一
体化、江苏沿海地区两大国家战略的深入实施，使得
xxxx的区位优势更加明显，成为企业发展的风水宝
地。
三、生产线布局及工艺流程情况
1、厂房及基础设施
该公司的一期生产厂房为彩钢结构，面积17000平方，
区域内合理布置供配电室、空压机房、工具仓库、材
料仓库、精测室、理化金相分析室等生产辅助设施。
地面为整体耐磨地坪，主要通道为绿色环氧地坪，物
流通道畅通。通道、区域及水电气管道标识醒目明显。
2、一期生产线布局为两条U形排列的曲轴机加工生
产线和热处理生产线；热处理车间单独建设在机加工
车间西面，热处理车间有一条德国AEG曲轴表面淬火
线、12台井式氮化炉、一台抛丸机。
3、物流方式：毛坯由专用的架子存放，每个毛坯架子
放置16支毛坯。零件的毛坯采用电动叉车由毛坯库运
至生产线的毛坯存放区域；工序上下料采用单臂吊人
工上下料；工序间物料传递采用辊道上的专用不锈钢
小车传输，每个工件上挂有工序传递卡，传递卡中记
录操作工的自检状态、工件号码、生产日期等内容。
成品的存放专用的架子上，用干净的木板隔开，每个
架子存放12支曲轴。每台设备配有铁屑箱，专人定时
清理。
4、机加工车间曲轴粗加工工段的设备均自带冷却液处
理装置，精加工工段设备采用集中供液冷却方式，切
削液全部采用空中管道输送到各工位，回液经不锈钢
槽流回中央池中集中过滤处理。
5、各工序位置配有工具箱，放置量检具、工序加工卡、
作业指导书、质量检验记录单、设备保养记录等物件
四、主要工艺装备说明：
中心孔采用德国申克质量定心机加工；
曲轴主轴颈粗加工采用瑞典数控车削中心加工；
曲轴连杆颈粗加工采用德国HELLER高速内铣加工；
两端法兰孔采用美国FMT加工中心加工；
油孔采用TBT枪钻床加工
主轴颈、连杆颈的精加工采用CBN砂轮高速随动磨
削，保证产品精度及生产效率。
五、在线产品主要工艺过程：
毛坯上线→铣端面打中心孔→车主轴颈及大小头端轴
颈→内铣连杆轴颈→钻主轴、连杆颈颈油孔→中间清
洗→淬火→回火→探伤→法兰端面孔加工、小头孔加
工、铣键槽、铣扁位→精磨主轴颈→精磨连杆轴颈→
检测→精磨后油封轴径及端面→精磨小头端→动平衡
及去重→去毛刺→最终清洗→抛光→清洗→检测→下
线→最终目视检查。
六、质量控制与检测设备：
1、该公司的质量控制方式为操作工自检、工序检验员
抽巡检、成品专检。自检记录随工序传递卡下传。
2、精密检测设备主要有两台在线的海克斯康三坐标测
量仪、精测室内的ADCOLE曲轴综合测量仪、日本三
丰三坐
标测量仪、轮廓度仪等。理化金相分析室配备有硬度
计、金相显微镜、内窥镜等仪器。生产线上各工位配
备通用、专用量检具，均可满足曲轴生产的检测需要。
七、现场管理
现场的通道畅通，毛坯区域、不合格品区域标识明显。
各种工艺文件、记录、工具堆放整齐，位置统一。目
视看板内容丰富、醒目。
八、技术开发
公司现有多名曲轴机械加工、热加工方面的中高级技
术骨干，具有较强的产品开发和技术开发能力。
九、目前的主要品种：
大学生“三下”活动调研报告
下工厂调研报告
每一位大学生都将会接触的两个字——实习。实习是
一名大学生初步窥测这个社会的第一步。一份好的实
习岗位也是你事业成功的第一步，实习对每一位初入
职场的新人而言都是及其重要的！它将从思想和行动
中改变你，改变的的思维、改变你的习惯、改变你的
态度，开阔你的视野，增长你的知识。很荣幸，在大
学的最后一个学期里，我拥有那么一个机会，参与这
次的实习。
一、工作内容
由于初到公司，加上所学专业与实习岗位不同，所以，
刚到的那几天，总是彷徨无措。杨姐看我总是一个人
傻傻的站在那，显得那么的无助，轻声说：没事，刚
来都这样，其实平时也不用干什么，你先跟办公室的
其他两个女孩子学学，平时有什么不懂的可以问她们。
她们会告诉你怎么做。这才找到了我的“立身之所”，
在她们的帮助下，我的实习生活开始了。第一天上班，
心里没底，既感到新鲜又紧张。这是一个陌生的环境，
这里所接触到的事物是学校里所没有的，这里有学校
学不到的实践基础；同时这里也有上级的压力，万一
做不好，那是会随时受到批评的。我的工作是项目文
秘，工作内容主要是负责每天的考勤、日报、周报的
整理、图纸的领用及发放跟踪等。由于公司临时接了
单，扩大了生产，人事部的任务与事情也变多了，除
了利用网络招聘，还有现场招聘等方式，所以平时除
了办公室的事情外，我们还多了一项外出招聘的任务，
由于人员需求量大，几乎每天都有会有两名员工到各
个乡镇上现场招聘，发发传单扩大知名度，跟当地人
民介绍我们公司的人员招聘情况等等。当然在办公室
也不闲着，我们主要是负责接待前来面试的人员，指
导他们填写人事资料，或者适当的帮忙询问下前来面
试人员的一些具体情况。记得刚开始的时候，什么都
不懂，手忙脚乱的，还帮了不少的倒忙。还好部门里
的同事都挺好的，在她们的帮助与鼓励下，渐渐地我
可以有条不紊的接待他们，从容的与前来面试的人员
交流，了解一些基本情况，减少经理的负担，节约一
些时间。
我的第一个项目是巴油项目，巴油项目是与巴西合作
的项目，项目工程主要是做轮船的浮体，因为是国外
的项目，要求比较严格，特别是对英语的要求。幸好
另一个文秘给我指
导，逐渐的我对这个工作有了一定的了解，慢慢适应
了这份工作。第二个项目是18万吨项目，18万吨项
目做的主要是造船的工程。致远的18万吨项目负责6
条船的建造，主要负责的工程是船体的总组、合拢、
铁舾件的构造和内装的设计。由于该项目人员较多，
专业较多，领导层也比较复杂，作为项目文秘是比较
累得，每天的考勤要做三份，还要负责汇总每天的人
员调动。但好在这样的工作状况没有持续太长时间，
我的工作又步入了正常轨道。
一周后，对于公司的一些招聘流程或者是入职事项已
经有了一个大致的了解，我的工作内容也相应的增加
了一些：接待面试人员，介绍招聘工种及薪资，讲解
公司文化与制度及福利待遇，办理入职手续等等。在
我实习的第15天，带我的那一个位姐姐生病请假了，
这是一个考验我实习成果的机会，除了一些公司部门
协调通知等事情，其余工作都只能靠我一个人去完成。
虽然平时看着别人在做，感觉是一名小学生都会的工
作，可是当事情真正落到你的头上时，才发现其实事
情并没有那么简单。首先要与医生联系，面试合格人
员体检是否合格，然后再与安保部门联系，安全教育
是否过关，然后才是合同等资料的填写；填写完成后，
还得在电脑中输入记载好，把工作交接给下一项内容
的负责人。公司的招聘录用制度有严格的要求，必须
按步执行，体检没有合格，那么下一项也就没有执行
的必要了。这也让我明白，最好的工作状态是有准备
的工作，即使有变化，也不至于手忙脚乱，一乱就容
易出错，当你有准备时，也就不会那么慌了。在询问
面试人员的时候，通过观察学习同事们的交流方法，
沟通技巧，让我明白一个要想或得资料的前提是对方
对你的话题有兴趣，只要对方打开了话夹，那么接下
来的工作你只要细心聆听，适当的提问就好，这对于
双方的交流都是很有帮助的。
二、心得体会
1.待人要真诚
踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们
打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见
到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心
底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容
易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了
对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关
心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片。我想，
应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋
友，愿意在工作中教我，让我能尽快的融入环境。
要善于沟通
2.沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。
认识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，
则需要深入的交流。而这些，都要自己主动去做。只
有善于表达自己的想法，才能更好的与同事和领导互
动，让他们尽快熟悉了解自己。
3.要有热情，耐心和信心
不管在哪个行业，热情，耐心和信心都是不可或缺的。
热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗；
耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，
精益求精；信心让我们相信自己，相信伙伴，共同努
力，积极进取。激情，耐心和信心相互促进，不断碰
撞出最美丽的火花，使工作充满欢乐，也提高了工作
的效率。
4.要主动出击
我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过
类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，
要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，
不知道你能做什么。做“杂活”是工作的必需，但在领
导给我考验的时候，一定要主动出击，把握好每一次
的机会。有些东西不能选择，有些东西却可以选择。
当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。份内
的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为
你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有
意想不到的收获。
5.要讲究条理
如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成
讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这
是经理给我的忠告。其它的工作也一样，讲究条理能
让你事半功倍。一位在美国电视领域颇有成就的成功
人士讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶
于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌
上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件很多，
但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于
是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有
序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我
们在工作中受益匪浅。
“没有调查就没有发言权”，我想改两个字“没有亲身体
会就没有发言权”！从学校到社会的大环境的转变，身
边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，曾经同
学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，
我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们
也许看不惯人与人之间的勾心斗角,无法忍受同事之
间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受
到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己
的提议或工作不能得到领导的肯定；或做不出成绩时，
会有来自各方面的压力，领导的眼色同事的嘲讽；失
落时无奈的想找人诉说是却发现没有人可以倾诉。而
在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上
上课，很轻松。谚语有云：“纸上得来终觉浅，绝知此
事要躬行。”半个多月的实习时间，虽然不长，但是我
从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。
实习虽然结束了，美好的记忆与实践的内容，体验的
东西却永存着。“艰辛知人生，实践长才干”只要你愿
意去尝试和经历，并坦然的接受过程的酸甜苦辣和结
果的成败得失，人生就会很精彩。下工厂虽然结束了，
但是我们的行为将会继续下去，不断的去能够挑战我
们的地方。通过这次活动我也更加坚信：意气奋发的
我们经得住暴风雨的洗礼，象牙塔里的我们并非“两耳
不闻窗外事，一心只读圣贤书”，年轻的我们拥有绚丽
的青春年华，走出校园，踏上社会，我们仍会交上一
份满意的答卷。总之，下工厂社会实践活动是丰富而
有意义的，一些心得和体会让人感到兴奋，但却决不
仅仅用兴奋就能描述的，因为这是一种实实在在的收
获。下工厂活动不仅是一次实践，还是一次人生经历，
是一生宝贵的财富！
我要感谢那些陪我共同度过的同学，是他们给了我共
患难的经历；我要感谢陪我们下工厂的工人和领导，
谢谢你们对我的指导和帮助。同时也真诚地希望青岛
船舶重工有限公司前景更加美好。
大学生“三下”活动调研报告
专业：
姓名：历史学刘晓碧班级：学号：008级1班
调研报告题目：“下工厂”实践总结报告
2012年3月8号——4月23号，我是在河东三星手机
专营店度过的。在这段日子里，我的生活是有味道的。
和在家，在学校的感觉是不一样的，别有一番风味。
所以现在回想起来，特别怀念，要是没有这些味道，
我的实习活动也不会这么丰富多彩，我也不会坚持到
最后。充满了酸甜苦辣，就像生活的缩影，这些都是
都是我人生中很难得的经验。人生经验都是在我们的
生活中不断积累的，在实习中我收获的不止是知识，
还有我的人生阅历有了进一步的提高。就请耐心和我
一起回味一下吧：
——酸
刚进到这个店里，我首先尝到的味道是酸。心酸，初
来乍到，不熟悉那里的一切一切，要面对很多学校里
没有的东西，包括和同事相处，跟领导交流等等。与
同事相处和同学相处差不多，但也不是完全一样，这
个更需要技巧，我深刻体会到这次实践活动是我在今
后的生活中打下了坚实的基础。我的领导已经是一位
父亲了，他儿子比我小几岁，他很善于沟通，再加上
他儿子与我年龄相差不几岁，所以我们之间沟通很顺
利，他也很理解我们这个年龄段的心理特征等，我也
因此感到自己很幸运。在厂里做错事要自己承担责任，
自己面对，受到批评是在所难免的，这种酸楚会让你
的喉咙哽咽，还要把眼泪自己吞掉。被人批评的感觉
真的很不好受，有时候还会连累到和我一组的同事被
骂，心里因此多了份歉意。让我情不自禁想到了大学
里的班长，真的很不容易。
——苦
在学校里，特别是在家里，就好久没尝过辛苦的滋味
了。但在河东三星手机专卖店实习的日子里，从早上
八点到晚上八点店里要一直有人照看。这些日子我过
得很累，每天都重复说些同样话，给别人介绍手机性
能各方面，有时候也会遇到比较有意思的顾客，感觉
这样的日子有点像高中生活，虽然很累却很充实，一
样的没有尽头的忙碌。我想员工都能坚持下来，短短
几天我为什么不能坚持下来呢？难道自己比别人差
么？我总是自己问自己来激励自己。现在回想如果当
时我没坚持下来我肯定会后悔，真的是一次很好的锻
炼机会，我想在以后的
找工作过程中，这么累的我都挺过去了还怕什么呢！
——甜
朋友，是人生中一样很重要的东西。在河东三星手机
专卖店实习的日子里就认识了很懂朋友。有小超，小
唐，贺老板等等。他们在的实习中教导了我很多知识，
教我怎么跟领导沟通，教我怎么接待顾客，遇到特殊
情况该怎么处理，他们的年龄一般都比我大，见的东
西比我要广，也有几个和我一样假期来打工。在他们
身上我发掘到我没有接触过的种种，这就是乐趣，要
再生活中发掘，这样的人生才有意义，很充实，很满
足。不然，我想人生就没什么兴趣可谈了，每成功卖
出一部手机，我心里就很高兴，那是我的劳动成果。
让我从内心真正懂得，真正开始成长。我们的下班时
间也偶尔聚餐娱乐一下，乐融在一起，真的是不一般
的感觉。真的可以放松工作时的压力，丰富了自己的
业余生活。
——人情味在三星手机专卖店里，我觉得管理级的人
对员工说不上什么人情，人情味淡如水。其实我想如
果一个店里多了一点的人情味，我想员工们的家属感
就强得很多，那么工作起来都有点干劲。管理们怎么
就不会听听员工们的意见呢？其实很多时候员工们都
是很在道理的，但是军令如山，那没办法了。看见员
工们的工资只有那么一点，我真的有点不忍，毕竟那
些都是她们每天都加班得来的。那么辛勤换来的并不
成比例，叫人哪来的干劲呢？多点人情味，多点关心
一下自己的下属，我想作为下属的一定尽心尽力为你
工作的。
除了酸甜苦辣以外，还有很多的味道。但是我觉得长
期共处时间长了就都会看淡了，都已经过去了，就让
它过去吧。在店里的种种现象我都是看在眼里，记在
心里的，就像有些员工和我的年龄差不多，我觉得我
们是幸运的，因为在我们这个年龄甚至更小，当我们
坐在教室里学习的时候，他们就已经这样工作了。他
们就出来闯荡为了自己的一日三餐而奔波，我们却在
学校里，受到学校的保护，受到家长的爱护，就像温
室里的花朵，没有经过风吹日晒，没有尽力过暴风雨，
还不知道真正的生活，只知道阳光是温暖的，天空是
湛蓝的，风是温柔的。这样的现象真叫人担心，没有
父母羽翼的保护自己以后该怎么办呢？但是我相信经
过了这次实习，我们的同学适应能力一定会有所提高，
不经历风雨怎么见彩虹？“吃得苦中苦，方为人上人，”
其中的的道理只有亲身体会过，才能真正明白，才能
真正体会，才能真正珍惜现在的生活，这次实践活动，
让我变的坚强，变的更加自立，变的更会照顾自己，
也让我明白生命的意义，明白生活的辛苦，明白生活
的动力所在。在这期间使我养成了不管遇到什么困难
都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现
自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活
作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这
样你就可以做到不
管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇
到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再
次站起来。
现在当我静静的座在这儿写总结时，我在默默地告诉
自己这是多么的不容易啊！这儿有安静的环境少了汽
车鸣笛日夜无休止的吵闹，有凉爽的气温少了那日夜
闷热的天气，有清新的空气少了那充满胶漆的味道。
什么才是真正的幸福？这一刻我才真正的体会。昨天
上英语课时不经意间发现座在前排的男孩手里拿着的
手机正是我在手机里最喜欢的那款，到不是因为它很
漂亮引起了我的注意，而是那一刻我有回忆了那些日
子的种种，心里有一点疼痛，有一点欣慰。无论如何
一切都成为了历史，那几天的打工生活让我学到了不
少知识，我深深的感谢那些曾帮助过我的同事，与他
们相处中我学习了不少经验，也得到了他们的鼓励与
支持。在离开那片流下了热汗的店时我们依依不舍的
告别，留下了彼此的祝福。现在我只想说：“经历过方
知可贵！”还要感谢领导和员工对我的包容与支持。
我现在要好好锻炼自己，在这几天的时间里，我学到
了学校里学不到得知识，即使再容易的事，刚开始也
有可能做不好。做好一件事不仅需要虚心求教的态度，
还要懂得取长补短，最重要的一点就是坚持不懈。现
在我遇到困难，首先会调整自己的心态来舒解压力，
面对挫折。古曰：天将降大任于斯人也，必先苦其心
志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，
增益其所不能。遇到挫折时，应先冷静分析，从客观，
主观，目标，环境，条件等各方面，找出受挫折的原
因，采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，
经常保持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教
训才使我们变得聪明和成熟。正是失败本身早就了成
功，学会自我宽慰，能容忍挫折，要胸怀坦荡，情绪
乐观，发奋图强。善于化压力为动力。改变内心的压
抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而，让
目光面向未来，面向全世界。
实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客
观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只
学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相
结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过
这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。
因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东
西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中
实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，
国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，
在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，
前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，
中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来
越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不
断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武
装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
解放后，我国的工业的飞跃发展起来，我国的国际地
位由此一步步提升上去了。现在我感到我的所学是多
么的重要，大学的课程一定要学好，打好坚实的基础，
才能符合21世纪电子产业大生产下的工作的要求。我
的实践活动另我对本专业有了更高的热情，使我的将
来有了比较明确的方向。在有限的实习期间，我了解
了整个企业的大体情况，正式接触了新时期的各种各
样的工人，不同却高效的办事方法，也受到企业氛围
的熏陶。我感到受益非浅。无论做什么工作都要有耐
心，毅力和恒心，只要坚持，总有一天会成功。
2024年4月16日发(作者：戈景天)
工厂考察报告范文(共6篇)
2011年11月10日至19日，集团公司培训班全体学
员在焊培中心领导的带领下前往天津金桥、天津大学、
唐山松下、北京工业大学、中电华强、北京航空制造
工程研究所等处进行了参观考察学习活动。由于准备
和计划充分，整个考察活动取得圆满成功。在考察中，
我学到了新的知识，新的技术、我看到了新的工艺、
增长了见识,提高了焊接水平。
一、参观目的明确:
我们非常重视和珍惜这次会来之不易的学习机，对本
次外出考察充满期待和热望。我们准备主要就如何组
织开展研究性学习、如何做到减负提质等方面加强考
察学习。我们要把在本次学习考察活动中，看到的、
听到的、受到的启发、得到的收获都记录下来，以便
回学校后汇报交流。由于带着任务出发，目的性很强。
所以在整个考察学习过程中，大家都非常主动地获取
各种信息。
二、外出参观学习活动的主要特点及体会
1、天津金桥焊材集团
我们参观了金桥焊材集团有限公司，在25年来的历程
中，在生产规模、新产品研发、现代化企业管理、产
品质量控制等方面得到了长足的发展，2009年各种焊
接材料的销售量达到102
万吨，是世界上首个产销量过百万吨的焊材制造企业，
销售收入45亿元。产量约占中国国内焊材需求量的
27%，世界焊材需求量的12%。2010年，金桥集团荣
幸的被中国机械工业联合会列入中国制造业500强的
行列。2010年，销售量突破110万吨生产许可证等。
主要产品有：电焊条、实心气体保护焊丝、气保护药
芯焊丝、埋弧焊丝、焊剂、自保护药芯焊丝六大类三
百多个品种的焊接材料。听过介绍后生产主管带领我
们走进生产车间，我们看到了焊芯由Ф6㎜H08A的
盘条经去锈、拔丝、切丝而成的；药皮是由各种金属
及铁合金类、矿物类、化工产品类及有机物类等原料
经自动配粉、加玻璃水混湿粉后经自动生产线压涂、
磨头磨尾、印字、链式烘烤箱烘干就制成了焊条；金
桥的实芯焊丝生产过程是将Ф6㎜的盘条经去锈→酸
洗→粗拔丝→细拔丝→表面镀铜制成所需规格的焊
丝；2008年金桥焊材自主研发的第二代高速药芯焊丝
生产线使用钢带：0.9×13mm生产能力：3500吨/年。
2、天津大学
我们参观了天津大学，天津大学是教育部直属的国家
的重点大学，它的前身是北洋大学，始建于1895年，
是中国的第一所现代大学，材料科学与工程学院的王
东坡主任，为我们讲授了《焊接结构的脆性断裂》，把
焊接结构产生脆断的原因，通过，
一、结构脆断特征和研究焊接结构脆断意义，二、金
属材料断裂及其影响因素，三、影响金属材料脆性断
裂的主要因素，四、
焊接结构的特点和工艺因素对脆性断裂的影响、五焊
接结构断裂评定方法和设计原则，六、防止焊接结构
发生脆断途径等方面做了详细的讲解，使我们在理论
上有了很大提高，在解决生产难题上有了依据，了解
了焊接结构装配次序的确定及焊接结构装配工艺的制
定的重要性。李桓教授为我们讲解了焊接结构优点：
焊接结构可在同一个零件上根据不同要求采用不同材
料或分段制造来简化工艺.有些型材采用焊接结构比
轧制经济.例如用宽扁钢与钢板焊成的大型工字钢往
往比轧制成本低。焊接结构特点:焊接结构存在较大焊
接应力和变形；焊接结构具有较大的性能不均匀性；
焊接接头不同区域具有不同性能，形成一个不均匀体。
焊接接头具有很强的整体性，焊接结构应力集中变化
范围比铆接结构大，应力集中在较大范围内变化，对
结构脆性断裂和疲劳有很大影响。
3、天津唐山松下
随后我们参观了唐山开元集团：杨伟彬部长和各分公
司代表热情的接待我们并详细介绍了开元集团是以唐
山开元电器有限公司为核心，以资本或契约为纽带，
多层次，多企业组成的法人联合体。主要成员企业有
唐山松下产业机器有限公司、唐山神钢焊接材料有限
公司、小池酸素有限公司、唐山开元自动焊接装备有
限公司、唐山开元机器人系统有限公司、唐山开元特
种焊接设备有限公司等是中国最大的焊接装备企业集
团。唐山开元集团在同一地域聚集了众多拥有世界领
先技术的国际一流
焊接企业，形成了包括电焊机、切割机、焊接材料、
自动焊专机、机器人焊接系统、特种焊接设备的焊接
产业集团。目前开元集团员工总数1500人，占地面积
17万平方米，建筑面积7万平方米，集团年销售额超
过15亿元，利税额4亿元。开元集团在1984年就全
国首家生产晶闸管CO2气体保护焊机，1987年开始
自动焊接专机事业。听过介绍后杨伟彬部长带领我们
走进唐山松下产业机器有限公司的生产车间,以进入
车间我们就被高自动化的生产线和清洁有序的车间环
境所震撼。唐山松下生产是全数字焊机、
CO2/MAG/MIG焊机、TIG焊机、直流弧焊机、交流
弧焊机、电阻焊机、等离子切割机及相关零部件的专
业公司。从机壳下料、钣金、主板焊接、变压器缠绕
至每个零部件的加工到整机组装每个岗位只有一至两
个操作人员，为保证焊机能在恶略环境下正常运行唐
山松下的每个零部件都要进行特殊涂层处理，整机组
装后还要进行带电淋雨试验。
从唐山松下出来我们走进唐山神钢焊接材料有限公
司，神钢焊材目前在唐山只生产汽车行业专用实心焊
丝和TIG焊棒。神钢焊材于其它焊材生产企业不同的
是更注重质量，神钢的具体做法是：为保证焊丝韧性
均匀每次拉拔后的前后20米的丝要废弃；为保证焊丝
镀铜质量神钢采取粗拔后镀铜，然后细拔成所需规格
的焊丝有效检验镀铜质量，这还不是最后检验，每盘
焊丝还要进行缠绕检验并把试样存档以便使用中出现
问题责任倒查。神钢焊材参观结束后我们来到开元集
团唯一的日方独资公司“小池酸素
有限公司”简称KOIKE是全球唯一一家产品从割嘴、
手割炬、压力表、便携切割机及大型数控切割机的专
业制造商，随着时代的发展KOIKE率先开发了等离
子弧切割机、激光切割机，并将高度自动化NC数控
系统产品化。产品涵盖整个切割领域，目前KOIKE
已成为全球最大的钢板切割设备的专业制造商。
4、北京工业大学
11月15日上午我们来到北京工业大学焊接实验室、
在李国栋教授的带领下参观了北京工业大学焊接实验
室1材料表面工程实验室：实验室拥有SulzerMetcoM
大气等离子喷涂设备、高速电弧喷涂设备以及微束等
离子喷涂设备等。主要研究抗磨、耐蚀表面涂层材料
及工艺。有关热喷涂粉芯丝材、堆焊药芯焊丝的研究
水平处于国内前列。研究领域还包括：生物医用陶瓷
涂层、镁合金表面防护技术、钎焊涂层材料表面堆焊
等。目前已研制成功并推广应用热喷涂丝材30余种，
各种埋弧、明弧、气保护、TIG堆焊丝材50余种2粉
芯材料制备实验室:目前拥有两条粉芯丝材轧制实验
及生产线。是国内高校中粉芯材料研究的重要开放性
实验室。3真空钎焊实验室:拥有大、中、小型不同尺
寸的真空钎焊炉，可用于各种金属、金属－陶瓷材料
的真空钎焊。设备主要由真空炉主体、真空系统、充
气系统、气动系统、水冷系统、电气控制系统等组成。
加热元件由呈圆筒形均匀分布的宽带状高温钼板组
成，加热均匀，热损失小；炉体的冷却速度可通过调
节风冷系统的冷气压力来控制；工作区尺寸为
600*400*400mm，最大炉装量200kg，最高温度
1320℃，炉温均匀性±5℃，极限真6×10Pa；PF21系
列程序控制器有9段9步程序容量，可满足复杂的真
空钎焊及各种热处理工艺。设备主要用于各种合金钢、
不锈钢、铜、钛合金、硬质合金、金属-陶瓷等的真空
钎焊。4耐磨复合材料实验室:从198年开始研制新型
的耐磨复合钢板，1991年正式投入生产。WRP-100
高耐磨复合钢板是一种采用先进复合制造技术生产的
耐磨复合材料，耐磨层采用高级耐磨合金，是工业领
域先进的耐磨复合材料。已在我国的工业生产中的许
多行业得到大量应用。其性能已达到国外同类产品的
水平。5焊接工艺及设备实验室:拥有肯比气保焊和
TIG焊机及多种型号埋弧焊机、气保焊机、手工电弧
焊机、点焊机、等离子弧切割机、微弧等离子焊机等。
在激光学院，我们见到了目前国内两种先进的激光发
生器，CO2激光器和固体激光发生器。前者的电光转
换率为10%，使用过程中会产生大量的热能，需要大
功率的冷却系统来散热。后者产生的激光波段达到
1.6μm，利用光纤可实现长距离的传输。在实验室观看
了工作人员焊接铝合金，焊速快、质量好，不仅可以
焊接碳钢，不锈钢、铝合金、铜合金，而且在薄工件
和异种金属焊接，如铜和铝、铜和钛、钛合金、钛薄
板、钛网、航空航天领域的应用更有优势。利用个激
光—电弧复合焊技术甚至可以焊接较厚的工件，任能
保持很窄的焊缝成形。通过参观学习使我感悟颇多，
从先进设备的发展形势感受到，今后的各工种都会从
减-4
轻员工劳动强度，提高产品质量，提高经济效益出发，
推广“四新”技术，增强企业的实力和市场竞争力。在
今后的工作中我们要立足本职，服务于企业，为集团
公司的发展做出应尽的义务。
5、北京航空制造工程研究所
我们来到中航工业北京航空制造工程研究所，它是我
国专门从事航空制造技术研究与专用装备开发的综合
性研究所。中航工业制造所拥有专业40多个，其中多
个专业的技术水平处于国内领先地位，部分达到国际
先进水平，建有一个国家级重点实验室和两个航空科
技重点实验室。在他们的带领下参观了搅拌摩擦焊，
了解了搅拌摩擦焊除了具有普通摩擦焊技术的优点
外，还可以进行多种接头形式和不同焊接位置的连接。
通过参观考察，让我们了解中国科技的焊接领域的发
展方向，各个焊接研究领域专家广泛深刻的交流是我
非常难得、难忘的经历，使我增长了知识，丰富了阅
历，开拓了眼界，在新技术、新材料、新工艺、新设
备不断出现，我们要与时俱进，推广学习“四新”，不
断提高焊接技术水平，推广优质、高效、低成本化焊
接，增强企业的焊接技术实力和市场竞争实力。
6、北京中电华强
北京国电华强焊接工程技术有限公司北京中电华强焊
接工程技术有限公司简称“中电华强”，是由中国电工
设备总公司投资、控股按现代企业制度组建的高新技
术企业，同时是中国焊接协会、中国电器工业协会工
业锅炉分会、中国钢结
构协会成员。公司以市场为导向，成立以来一直以先
进的技术、可靠的质量、优质的服务为宗旨，目前，“中
电华强”焊接、切割专用设备已在锅炉压力容器、石化
等行业有较高的知名度。主要产品有：马鞍形管座自
动焊机、马鞍形管孔切割机、膜式水冷壁埋弧焊接生
产线、膜式水冷MAG焊接生产线、不锈钢带极堆焊
系统、建筑膜板自动化生产线、焊接机器人工作站、
内孔TIG焊机、管-管板TIG焊机等。看到了高自动
化的生产线和清洁有序的车间环境及“一人进百步，不
如百人进一步”精辟警语等等使我们开阔了眼界，增长
了知识，拓展了思路。
三、参观学习的心得与体会
在参观学习中，我们与大学教授和企业技术人员进行
热烈讨论，展现出奋发进取，积极向上的精神面貌，
把问题和技术难题带到现场、学员和教授面对面的沟
通，使生产技术难题得到解决，外出学习的机会难能
可贵，其实学习的途径无处不在，更多的学习机会就
在我们身边，这次学习了解焊接新技术、新材料、新
工艺、新机具、做到与时俱进，推广“四新”，不断提
高焊接技术水平，在以后的学习中，，争取达到知识技
能型、学习型。
制作工厂调研报告
一、工厂现状
目前的北京制作工厂，可大致分为几大类型，即专业
展会制作，装修装饰，灯箱等专业产品制作。有专业
做其中之一并具有一定知名度的，如展会制作的华谊
司马，装修装饰的轻舟等，也有兼营的，但普遍来说
兼营几项者多为中小型工厂，还未找准自身定位的。
而前面所提到的业界大型企业如华谊司马、轻舟装饰
等企业，已经不只是单纯意义的工厂，在他们的企业
中，工厂仅仅是一个支持而已。
因此，就目前北京乃至全国的制作工厂中，尚无一家
创立自身的品牌并为业界所认可，市场并不够规范，
甚至可以说是混乱。在这样的情况下，创立一家以打
造品牌，树立行业标准为目标的工厂，必将给行业带
来一次冲击，从而一举奠定行业领先地位。
首先来看一下这几天市场调查的结果：
二、市场调查结果
1、工厂情况
工厂一——承接展会制作，会场装饰等业务
厂址：通县
人员配置：常备人员10人左右，主要是木工及铁工，
工人工资按业务情况计算，有业务每人每个工在6、
70左右，无业务时每人每天2、30左右，管工人吃住；
业务情况：6—8月为淡季，业务较少，9月以后逐渐
业务量增大，平均每月业务量在6—8万元之间；
其他：在业务繁忙时外聘工人，对工人的约束能力较
差；业务开展以关系为主，工厂流程不够规范，成本
损耗较大。
工厂二——承接产品制作及装修装饰工程
厂址：北五环外，几间小平房，租金每年9000元
人员配置：常备人员约30人左右，工种较齐全，包括
木工、铁工、水电工、瓦工等，工人工资按业务情况
计算，有业务时每人每个工60元，水电工70元，无
业务时只管吃住；
业务情况：所接的活最少几万元，最多100多万元，
利润率在30%—50%左右；其他：业务繁忙时外聘工
人，每人每个工35元；业务开展以关系为主，工厂流
程不够规范，成本耗损较大。
工厂三——承接喷绘、展台展位制作、产品制作
厂址：燕郊
人员配置：常备工人50人左右，以喷绘为主，其余工
种主要有木工，五金工，油漆工。工人以固定工资计
算，一般普通工人600—800元，技师2000元以上，
包住不包吃；
业务情况：主要业务对象为公关公司和广告公司，在
北京市区有办公地点，并有
一批业务人员，多为有客户资源的人。
其他：在上海和广州也有工厂，北京的工人都是从广
州过来的。业务流程比较规范，在承接业务时对材料
的计算及废料的程度都有比较准确的估算，填写开料
单，成本控制较好。
2、建材市场情况
就目前北京几大建材市场来说，材料市场价格与几家
工厂所报的价格差别不大，略低10%—15%之间，不
过有进一步降价的空间。另外，燕郊运河源建材批发
市场，京东第一大建材市场，其部分材料价格比北京
市场价格低30%以上，部分材料与北京市场价格相仿。
三、对工厂的规划
1、业务规划
对市场进行逐步整合，首先以展会、展台制作为主，
展会经济的日益成熟，多数企业都以参加展会作为业
务拓展的一项重要手段，因而需求量足够大，另外就
目前的精锐合力的业务现状来看，展会也是主要承接
的一个方向，而作为工厂前期运作的支持非常重要。
工厂前三个月至六个月以业务磨合、流程规范为主，
因此不建议配备业务人员，主要依靠精锐合力的业务
供给。
在业务磨合好之后，配备3至5名业务人员，开始联
系公关公司及广告公司，以低价格，高质量，高服务
抢占市场份额。本阶段工作将持续进行，6个月左右
将初见成效。
在抢占一定市场份额，在业界初露锋芒之后，开始控
制材料供应商，直接与材料工厂谈进货渠道，进一步
降低成本。
在公关公司及广告公司业务趋向稳定以后，开始拓展
工厂的业务范围，全面开展灯箱等产品制作业务，业
务在以上两方面业务均趋向稳定，公关公司及广告公
司对我们形成一定依赖性以后，再开展直接客户的拓
展，扩大业务2、人员配备
前期配备工种以木工、铁工、电工为主，人数在10
人以内，其中木工和铁工分别有至少一名具备相当水
平的技师可以指导工作，同时配备一名估价师，其余
人员再随业务情况增加。
工人3、厂址
建议设在燕郊，选择1000平米以内的地方，靠近运河
源建材市场，采购材料方便，同时距北京城40分钟车
程，高速路费单程5元。另外燕郊已属河北，消费较
低，工人的薪资水平在此生活会比较满意。
4、预算
厂址租金：1万元内/年
设备采购：2万元内
运输：买金杯车一辆，7至10万元，如果前期资金紧
张，可先雇车
人员薪资：工人1000元/月，前期按6人计算，6000
元/月；技师2人，2000元/月，4000元/月
食宿：请人做饭500元/月，其余费用2000元/月
材料采购费用：要降低材料单价，前期需一次性进一
批常用材料，如大芯板，密度板，五合板，三合板等，
每种板材进100张，成本大约1.5万元
其他开办费用：1万元内
由此，前期投资需在10至20万之间，能保证工厂三
个月内的正常运转。
5、业务流程
在业务开展过程中逐步规范，一切以单据形式出现，
包括工作单、开料单，出库单，入库单等。对工人及
工厂管理人员制定相应的奖惩制度，工人的工作获得
客户高度认可，可酌情给予工人及技师奖励，工厂运
转正常并发展良好，可酌情给予管理人员奖励。
关于华阳煤业有限公司
...设备生产厂家调研报告
因.......需要，需配备......设备，型号：...数量：...按照
《山西煤炭运销集团晋城泽州有限公司煤矿物资采购
管理办法》规定相应条款,我矿对...设备生产厂家：1、
2、3进行了市场调研。
这三个厂家无论在生产规模、技术工艺上都具备较高
水准，其特点如下：
一、XX有限公司
1、企业简介：
2、产品报价：
二、XX有限公司
1、企业简介：
2、产品报价：
三、XX有限公司
1、企业简介：
2、产品报价：
通过对这三家公司的市场调研，从生产规模、售后服
务、产品质量、管理理念及性价综合性比较，认为以
上三家符合集团公司六大阶段性目标和设计要求，希
望在以上三家选择我矿需要的...设备
市场调研人员：
xxxx曲轴有限公司
考察报告
一、公司简介：
xxxx曲轴有限公司是xxxx集团有限公司立足国内重
型柴油机行业广阔的市场发展前景，依托20年以来积
累的市场资源和技术资源，引进具有国际先进水平的
曲轴生产工艺装备，于2011年在xxxx投资12亿元兴
建的重型柴油机曲轴专业生产厂，是xxxx集团有限公
司下属的全资子公司，xxxx曲轴有限公司占地412亩，
整个工程建设分两期完成，建设周期为三年，包括曲
轴生产车间、连杆生产车间、热处理车间、综合办公
楼、技术研发中心等设施，采取边建设边生产的方式，
一期工程为从英国购买两条具有国际一流水平的生产
线，主要工艺装备有：两台英国LANDIS数控随动磨
床、4台瑞典数控高速外铣、2台德国海勒数控高速内
铣、一台AGE淬火机床、4台美国FMT加工中心、
申克动平衡机等国际一流的先进工艺装备，生产线具
有高度柔性、可快速重组的能力，整条生产线已于
2012年9月实现通线生产，目前加工的产品为提供
xxxx的WD615斯太尔曲轴。按照该公司的进度，在
2014年两条生产线达产后，将达到8-10万支曲轴的
生产能力。待二期工程完工后，将达到6条曲轴生产
线的规模，具备年产重型柴油机曲轴30万支的能力。
xxxx曲轴有限公司引进国内外高水平的管理人才及
工程
技术人员，已建立较为完备的生产管理体系、质量管
理体系、后勤保障体系、人力资源体系及物流体系等
五大体系，公司目前正在全面推行TS16949质量管理
体系，并将在2013年9月通过TS16949质量管理体
系认证。
公司的宗旨是：作一流的产品、创一流的品质，通过
完善现代企业运营机制，以科学发展观统领全局。争
取在“十二五”期末实现国际重型柴油机零部件生产基
地的目标。
二、公司地理位置：
xxxx是历史形成的综合交通枢纽，xxxx在汉代就有三
十六盐场咽喉，数十州县要道之称，今天已发展成为
东部沿海地区承东启西、连南贯北的交通枢纽，县内
有两条高速公路、两条国道两条省道两条运河两条铁
路纵横交错，2小时车程内拥有3大港口，8个机场
xxxx已形成公铁水三位一体立体交通网络，长三角一
体化、江苏沿海地区两大国家战略的深入实施，使得
xxxx的区位优势更加明显，成为企业发展的风水宝
地。
三、生产线布局及工艺流程情况
1、厂房及基础设施
该公司的一期生产厂房为彩钢结构，面积17000平方，
区域内合理布置供配电室、空压机房、工具仓库、材
料仓库、精测室、理化金相分析室等生产辅助设施。
地面为整体耐磨地坪，主要通道为绿色环氧地坪，物
流通道畅通。通道、区域及水电气管道标识醒目明显。
2、一期生产线布局为两条U形排列的曲轴机加工生
产线和热处理生产线；热处理车间单独建设在机加工
车间西面，热处理车间有一条德国AEG曲轴表面淬火
线、12台井式氮化炉、一台抛丸机。
3、物流方式：毛坯由专用的架子存放，每个毛坯架子
放置16支毛坯。零件的毛坯采用电动叉车由毛坯库运
至生产线的毛坯存放区域；工序上下料采用单臂吊人
工上下料；工序间物料传递采用辊道上的专用不锈钢
小车传输，每个工件上挂有工序传递卡，传递卡中记
录操作工的自检状态、工件号码、生产日期等内容。
成品的存放专用的架子上，用干净的木板隔开，每个
架子存放12支曲轴。每台设备配有铁屑箱，专人定时
清理。
4、机加工车间曲轴粗加工工段的设备均自带冷却液处
理装置，精加工工段设备采用集中供液冷却方式，切
削液全部采用空中管道输送到各工位，回液经不锈钢
槽流回中央池中集中过滤处理。
5、各工序位置配有工具箱，放置量检具、工序加工卡、
作业指导书、质量检验记录单、设备保养记录等物件
四、主要工艺装备说明：
中心孔采用德国申克质量定心机加工；
曲轴主轴颈粗加工采用瑞典数控车削中心加工；
曲轴连杆颈粗加工采用德国HELLER高速内铣加工；
两端法兰孔采用美国FMT加工中心加工；
油孔采用TBT枪钻床加工
主轴颈、连杆颈的精加工采用CBN砂轮高速随动磨
削，保证产品精度及生产效率。
五、在线产品主要工艺过程：
毛坯上线→铣端面打中心孔→车主轴颈及大小头端轴
颈→内铣连杆轴颈→钻主轴、连杆颈颈油孔→中间清
洗→淬火→回火→探伤→法兰端面孔加工、小头孔加
工、铣键槽、铣扁位→精磨主轴颈→精磨连杆轴颈→
检测→精磨后油封轴径及端面→精磨小头端→动平衡
及去重→去毛刺→最终清洗→抛光→清洗→检测→下
线→最终目视检查。
六、质量控制与检测设备：
1、该公司的质量控制方式为操作工自检、工序检验员
抽巡检、成品专检。自检记录随工序传递卡下传。
2、精密检测设备主要有两台在线的海克斯康三坐标测
量仪、精测室内的ADCOLE曲轴综合测量仪、日本三
丰三坐
标测量仪、轮廓度仪等。理化金相分析室配备有硬度
计、金相显微镜、内窥镜等仪器。生产线上各工位配
备通用、专用量检具，均可满足曲轴生产的检测需要。
七、现场管理
现场的通道畅通，毛坯区域、不合格品区域标识明显。
各种工艺文件、记录、工具堆放整齐，位置统一。目
视看板内容丰富、醒目。
八、技术开发
公司现有多名曲轴机械加工、热加工方面的中高级技
术骨干，具有较强的产品开发和技术开发能力。
九、目前的主要品种：
大学生“三下”活动调研报告
下工厂调研报告
每一位大学生都将会接触的两个字——实习。实习是
一名大学生初步窥测这个社会的第一步。一份好的实
习岗位也是你事业成功的第一步，实习对每一位初入
职场的新人而言都是及其重要的！它将从思想和行动
中改变你，改变的的思维、改变你的习惯、改变你的
态度，开阔你的视野，增长你的知识。很荣幸，在大
学的最后一个学期里，我拥有那么一个机会，参与这
次的实习。
一、工作内容
由于初到公司，加上所学专业与实习岗位不同，所以，
刚到的那几天，总是彷徨无措。杨姐看我总是一个人
傻傻的站在那，显得那么的无助，轻声说：没事，刚
来都这样，其实平时也不用干什么，你先跟办公室的
其他两个女孩子学学，平时有什么不懂的可以问她们。
她们会告诉你怎么做。这才找到了我的“立身之所”，
在她们的帮助下，我的实习生活开始了。第一天上班，
心里没底，既感到新鲜又紧张。这是一个陌生的环境，
这里所接触到的事物是学校里所没有的，这里有学校
学不到的实践基础；同时这里也有上级的压力，万一
做不好，那是会随时受到批评的。我的工作是项目文
秘，工作内容主要是负责每天的考勤、日报、周报的
整理、图纸的领用及发放跟踪等。由于公司临时接了
单，扩大了生产，人事部的任务与事情也变多了，除
了利用网络招聘，还有现场招聘等方式，所以平时除
了办公室的事情外，我们还多了一项外出招聘的任务，
由于人员需求量大，几乎每天都有会有两名员工到各
个乡镇上现场招聘，发发传单扩大知名度，跟当地人
民介绍我们公司的人员招聘情况等等。当然在办公室
也不闲着，我们主要是负责接待前来面试的人员，指
导他们填写人事资料，或者适当的帮忙询问下前来面
试人员的一些具体情况。记得刚开始的时候，什么都
不懂，手忙脚乱的，还帮了不少的倒忙。还好部门里
的同事都挺好的，在她们的帮助与鼓励下，渐渐地我
可以有条不紊的接待他们，从容的与前来面试的人员
交流，了解一些基本情况，减少经理的负担，节约一
些时间。
我的第一个项目是巴油项目，巴油项目是与巴西合作
的项目，项目工程主要是做轮船的浮体，因为是国外
的项目，要求比较严格，特别是对英语的要求。幸好
另一个文秘给我指
导，逐渐的我对这个工作有了一定的了解，慢慢适应
了这份工作。第二个项目是18万吨项目，18万吨项
目做的主要是造船的工程。致远的18万吨项目负责6
条船的建造，主要负责的工程是船体的总组、合拢、
铁舾件的构造和内装的设计。由于该项目人员较多，
专业较多，领导层也比较复杂，作为项目文秘是比较
累得，每天的考勤要做三份，还要负责汇总每天的人
员调动。但好在这样的工作状况没有持续太长时间，
我的工作又步入了正常轨道。
一周后，对于公司的一些招聘流程或者是入职事项已
经有了一个大致的了解，我的工作内容也相应的增加
了一些：接待面试人员，介绍招聘工种及薪资，讲解
公司文化与制度及福利待遇，办理入职手续等等。在
我实习的第15天，带我的那一个位姐姐生病请假了，
这是一个考验我实习成果的机会，除了一些公司部门
协调通知等事情，其余工作都只能靠我一个人去完成。
虽然平时看着别人在做，感觉是一名小学生都会的工
作，可是当事情真正落到你的头上时，才发现其实事
情并没有那么简单。首先要与医生联系，面试合格人
员体检是否合格，然后再与安保部门联系，安全教育
是否过关，然后才是合同等资料的填写；填写完成后，
还得在电脑中输入记载好，把工作交接给下一项内容
的负责人。公司的招聘录用制度有严格的要求，必须
按步执行，体检没有合格，那么下一项也就没有执行
的必要了。这也让我明白，最好的工作状态是有准备
的工作，即使有变化，也不至于手忙脚乱，一乱就容
易出错，当你有准备时，也就不会那么慌了。在询问
面试人员的时候，通过观察学习同事们的交流方法，
沟通技巧，让我明白一个要想或得资料的前提是对方
对你的话题有兴趣，只要对方打开了话夹，那么接下
来的工作你只要细心聆听，适当的提问就好，这对于
双方的交流都是很有帮助的。
二、心得体会
1.待人要真诚
踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们
打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见
到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心
底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容
易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了
对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关
心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片。我想，
应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋
友，愿意在工作中教我，让我能尽快的融入环境。
要善于沟通
2.沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。
认识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，
则需要深入的交流。而这些，都要自己主动去做。只
有善于表达自己的想法，才能更好的与同事和领导互
动，让他们尽快熟悉了解自己。
3.要有热情，耐心和信心
不管在哪个行业，热情，耐心和信心都是不可或缺的。
热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗；
耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，
精益求精；信心让我们相信自己，相信伙伴，共同努
力，积极进取。激情，耐心和信心相互促进，不断碰
撞出最美丽的火花，使工作充满欢乐，也提高了工作
的效率。
4.要主动出击
我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过
类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，
要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，
不知道你能做什么。做“杂活”是工作的必需，但在领
导给我考验的时候，一定要主动出击，把握好每一次
的机会。有些东西不能选择，有些东西却可以选择。
当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。份内
的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为
你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有
意想不到的收获。
5.要讲究条理
如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成
讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这
是经理给我的忠告。其它的工作也一样，讲究条理能
让你事半功倍。一位在美国电视领域颇有成就的成功
人士讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶
于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌
上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件很多，
但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于
是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有
序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我
们在工作中受益匪浅。
“没有调查就没有发言权”，我想改两个字“没有亲身体
会就没有发言权”！从学校到社会的大环境的转变，身
边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，曾经同
学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，
我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们
也许看不惯人与人之间的勾心斗角,无法忍受同事之
间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受
到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己
的提议或工作不能得到领导的肯定；或做不出成绩时，
会有来自各方面的压力，领导的眼色同事的嘲讽；失
落时无奈的想找人诉说是却发现没有人可以倾诉。而
在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上
上课，很轻松。谚语有云：“纸上得来终觉浅，绝知此
事要躬行。”半个多月的实习时间，虽然不长，但是我
从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。
实习虽然结束了，美好的记忆与实践的内容，体验的
东西却永存着。“艰辛知人生，实践长才干”只要你愿
意去尝试和经历，并坦然的接受过程的酸甜苦辣和结
果的成败得失，人生就会很精彩。下工厂虽然结束了，
但是我们的行为将会继续下去，不断的去能够挑战我
们的地方。通过这次活动我也更加坚信：意气奋发的
我们经得住暴风雨的洗礼，象牙塔里的我们并非“两耳
不闻窗外事，一心只读圣贤书”，年轻的我们拥有绚丽
的青春年华，走出校园，踏上社会，我们仍会交上一
份满意的答卷。总之，下工厂社会实践活动是丰富而
有意义的，一些心得和体会让人感到兴奋，但却决不
仅仅用兴奋就能描述的，因为这是一种实实在在的收
获。下工厂活动不仅是一次实践，还是一次人生经历，
是一生宝贵的财富！
我要感谢那些陪我共同度过的同学，是他们给了我共
患难的经历；我要感谢陪我们下工厂的工人和领导，
谢谢你们对我的指导和帮助。同时也真诚地希望青岛
船舶重工有限公司前景更加美好。
大学生“三下”活动调研报告
专业：
姓名：历史学刘晓碧班级：学号：008级1班
调研报告题目：“下工厂”实践总结报告
2012年3月8号——4月23号，我是在河东三星手机
专营店度过的。在这段日子里，我的生活是有味道的。
和在家，在学校的感觉是不一样的，别有一番风味。
所以现在回想起来，特别怀念，要是没有这些味道，
我的实习活动也不会这么丰富多彩，我也不会坚持到
最后。充满了酸甜苦辣，就像生活的缩影，这些都是
都是我人生中很难得的经验。人生经验都是在我们的
生活中不断积累的，在实习中我收获的不止是知识，
还有我的人生阅历有了进一步的提高。就请耐心和我
一起回味一下吧：
——酸
刚进到这个店里，我首先尝到的味道是酸。心酸，初
来乍到，不熟悉那里的一切一切，要面对很多学校里
没有的东西，包括和同事相处，跟领导交流等等。与
同事相处和同学相处差不多，但也不是完全一样，这
个更需要技巧，我深刻体会到这次实践活动是我在今
后的生活中打下了坚实的基础。我的领导已经是一位
父亲了，他儿子比我小几岁，他很善于沟通，再加上
他儿子与我年龄相差不几岁，所以我们之间沟通很顺
利，他也很理解我们这个年龄段的心理特征等，我也
因此感到自己很幸运。在厂里做错事要自己承担责任，
自己面对，受到批评是在所难免的，这种酸楚会让你
的喉咙哽咽，还要把眼泪自己吞掉。被人批评的感觉
真的很不好受，有时候还会连累到和我一组的同事被
骂，心里因此多了份歉意。让我情不自禁想到了大学
里的班长，真的很不容易。
——苦
在学校里，特别是在家里，就好久没尝过辛苦的滋味
了。但在河东三星手机专卖店实习的日子里，从早上
八点到晚上八点店里要一直有人照看。这些日子我过
得很累，每天都重复说些同样话，给别人介绍手机性
能各方面，有时候也会遇到比较有意思的顾客，感觉
这样的日子有点像高中生活，虽然很累却很充实，一
样的没有尽头的忙碌。我想员工都能坚持下来，短短
几天我为什么不能坚持下来呢？难道自己比别人差
么？我总是自己问自己来激励自己。现在回想如果当
时我没坚持下来我肯定会后悔，真的是一次很好的锻
炼机会，我想在以后的
找工作过程中，这么累的我都挺过去了还怕什么呢！
——甜
朋友，是人生中一样很重要的东西。在河东三星手机
专卖店实习的日子里就认识了很懂朋友。有小超，小
唐，贺老板等等。他们在的实习中教导了我很多知识，
教我怎么跟领导沟通，教我怎么接待顾客，遇到特殊
情况该怎么处理，他们的年龄一般都比我大，见的东
西比我要广，也有几个和我一样假期来打工。在他们
身上我发掘到我没有接触过的种种，这就是乐趣，要
再生活中发掘，这样的人生才有意义，很充实，很满
足。不然，我想人生就没什么兴趣可谈了，每成功卖
出一部手机，我心里就很高兴，那是我的劳动成果。
让我从内心真正懂得，真正开始成长。我们的下班时
间也偶尔聚餐娱乐一下，乐融在一起，真的是不一般
的感觉。真的可以放松工作时的压力，丰富了自己的
业余生活。
——人情味在三星手机专卖店里，我觉得管理级的人
对员工说不上什么人情，人情味淡如水。其实我想如
果一个店里多了一点的人情味，我想员工们的家属感
就强得很多，那么工作起来都有点干劲。管理们怎么
就不会听听员工们的意见呢？其实很多时候员工们都
是很在道理的，但是军令如山，那没办法了。看见员
工们的工资只有那么一点，我真的有点不忍，毕竟那
些都是她们每天都加班得来的。那么辛勤换来的并不
成比例，叫人哪来的干劲呢？多点人情味，多点关心
一下自己的下属，我想作为下属的一定尽心尽力为你
工作的。
除了酸甜苦辣以外，还有很多的味道。但是我觉得长
期共处时间长了就都会看淡了，都已经过去了，就让
它过去吧。在店里的种种现象我都是看在眼里，记在
心里的，就像有些员工和我的年龄差不多，我觉得我
们是幸运的，因为在我们这个年龄甚至更小，当我们
坐在教室里学习的时候，他们就已经这样工作了。他
们就出来闯荡为了自己的一日三餐而奔波，我们却在
学校里，受到学校的保护，受到家长的爱护，就像温
室里的花朵，没有经过风吹日晒，没有尽力过暴风雨，
还不知道真正的生活，只知道阳光是温暖的，天空是
湛蓝的，风是温柔的。这样的现象真叫人担心，没有
父母羽翼的保护自己以后该怎么办呢？但是我相信经
过了这次实习，我们的同学适应能力一定会有所提高，
不经历风雨怎么见彩虹？“吃得苦中苦，方为人上人，”
其中的的道理只有亲身体会过，才能真正明白，才能
真正体会，才能真正珍惜现在的生活，这次实践活动，
让我变的坚强，变的更加自立，变的更会照顾自己，
也让我明白生命的意义，明白生活的辛苦，明白生活
的动力所在。在这期间使我养成了不管遇到什么困难
都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现
自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活
作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这
样你就可以做到不
管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇
到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再
次站起来。
现在当我静静的座在这儿写总结时，我在默默地告诉
自己这是多么的不容易啊！这儿有安静的环境少了汽
车鸣笛日夜无休止的吵闹，有凉爽的气温少了那日夜
闷热的天气，有清新的空气少了那充满胶漆的味道。
什么才是真正的幸福？这一刻我才真正的体会。昨天
上英语课时不经意间发现座在前排的男孩手里拿着的
手机正是我在手机里最喜欢的那款，到不是因为它很
漂亮引起了我的注意，而是那一刻我有回忆了那些日
子的种种，心里有一点疼痛，有一点欣慰。无论如何
一切都成为了历史，那几天的打工生活让我学到了不
少知识，我深深的感谢那些曾帮助过我的同事，与他
们相处中我学习了不少经验，也得到了他们的鼓励与
支持。在离开那片流下了热汗的店时我们依依不舍的
告别，留下了彼此的祝福。现在我只想说：“经历过方
知可贵！”还要感谢领导和员工对我的包容与支持。
我现在要好好锻炼自己，在这几天的时间里，我学到
了学校里学不到得知识，即使再容易的事，刚开始也
有可能做不好。做好一件事不仅需要虚心求教的态度，
还要懂得取长补短，最重要的一点就是坚持不懈。现
在我遇到困难，首先会调整自己的心态来舒解压力，
面对挫折。古曰：天将降大任于斯人也，必先苦其心
志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，
增益其所不能。遇到挫折时，应先冷静分析，从客观，
主观，目标，环境，条件等各方面，找出受挫折的原
因，采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，
经常保持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教
训才使我们变得聪明和成熟。正是失败本身早就了成
功，学会自我宽慰，能容忍挫折，要胸怀坦荡，情绪
乐观，发奋图强。善于化压力为动力。改变内心的压
抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而，让
目光面向未来，面向全世界。
实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客
观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只
学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相
结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过
这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。
因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东
西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中
实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，
国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，
在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，
前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，
中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来
越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不
断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武
装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
解放后，我国的工业的飞跃发展起来，我国的国际地
位由此一步步提升上去了。现在我感到我的所学是多
么的重要，大学的课程一定要学好，打好坚实的基础，
才能符合21世纪电子产业大生产下的工作的要求。我
的实践活动另我对本专业有了更高的热情，使我的将
来有了比较明确的方向。在有限的实习期间，我了解
了整个企业的大体情况，正式接触了新时期的各种各
样的工人，不同却高效的办事方法，也受到企业氛围
的熏陶。我感到受益非浅。无论做什么工作都要有耐
心，毅力和恒心，只要坚持，总有一天会成功。