2024年4月16日发(作者：香思楠)
小米的营销策略
摘要
我国移动通讯业发展迅速,到2013年六月，中国手机用户总数已达9亿多，中国已经成为全球
最大的手机市场。面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，小米手机作为国产手机的一个品牌，它异
军突起，通过一套优秀的营销策略，引起了强烈的反响。但小米科技公司和国内外的手机产业相比还存
在着很大差距。这篇论文以小米手机营销策略为研究对象，通过对小米手机现行的品牌策略、市场定位、
价格和促销策略、渠道策略等进行分析，归纳出小米手机现行营销策略已具备的优势和其主要问题所在，
最后对小米科技公司提出一些建设性的建议并且进行简单的总结。以便于小米科技公司能从中有所启
发，同时也能为国内手机公司取长补短之用。
引言
国产手机市场一直以来都非常的冷清，绝大部分的人用的都是一些外国品牌的手机。普遍的消费者
认为，国产手机功能不强大，售后不完善，性能不稳定。但是小米手机的出现改变了人们一直以来对国
产手机的看法，这篇论文旨在研究和分析小米科技在对小米手机的营销策划中独到的营销手段和不足之
处，希望可以通过对小米科技的分析和提出的建议能够从中得以启发，以便让其他国内厂商取长补短。
最终希望小米科技公司和国内其他手机公司能够通过这篇论文所提出来的问题和建议达到共同进步，增
长国产手机的销量和市场。
第一章 小米科技公司简介
1.1小米科技公司简介
小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高
性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理
念，定位于中低端市场。小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统，60万发烧友参和了开
发改进。官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、
女装，鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。
小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的
LOGO倒过来是一个“心”字，少一个点。意味着小米要让小米的用户省一点心。另外，MI是米的汉
语拼音，正好对应其名字称号。
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1.2 小米手机简介
小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。小米手机
坚持 “为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术和元器件运用到每款新品，小米手机
超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。 小米手机采用线上销售模式。2013年
4月9日，米粉节上，搭载高通骁龙600 四核1.7G的小米手机2S正式发布，并在其官网进行销售，售
价1999元；另外，搭载高通骁龙S4 Pro双核1.7GHz，采用和小米手机2S一致的28纳米制程和新版
Krait 300 构架的小米2A同时发布，售价为1499元。
第二章 小米手机的营销策略分析
2.1 产品定位
小米科技公司对小米手机的市场定位非常明确，目前市面上绝大多数手机都定位于普通消费者，那
些手机的定位主要是针对初级手机用户（仅仅用于电话、短信、上网、聊天、看电影、小游戏的用户）。
对于高端玩家（对手机配置要求极高，喜欢流畅操作体验、刷机、玩3D游戏、观看高清电影的用户），
很多手机都未曾涉猎，所以单从手机配置上看。很显然，这样的配置是针对高端玩家。其实，小米科技
的想法并非如此简单，普通用户往往会因为该机针对高端用户而对小米手机非常的感兴趣。认为一定是
高品质，高性能。也会为之买单。而事实也证明小米手机的玩家并非都是高端用户。
2.2 定价策略
产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。产品的价格策略
运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约产品的生存和发
展。然而小米手机定价1999元的价格，这对于一款高端配置的手机来说具有很大杀伤力。同时线上销
售也很大程度上已经挤干价格水分。而随着硬件的降价，小米手机在未来的日子里也有降价的空间。必
然会加剧对市场的冲击，大大增加其市场占有率。小米科技公司将这套渗透定价法进行了很好的诠释。
2.3 促销策略
2.3.1 高调发布
小米手机选择的是一个非常有意思的发布会：小米科技公司CEO雷军凭借其自身的名声号召力，并
且宣称自己是乔布斯的超级粉丝，于2011年8月16日在北京开展了一场酷似苹果发布会的小米手机发
布会。由于这场彻头彻尾模仿苹果的发布会备受争议，小米手机一时间被炒的沸沸扬扬，小米科技公司
的高调宣传发布会取得了众媒体和手机用户的高度关注，而在网络上到处都充斥了小米手机的身影，在
各大数码产品网站上随处可见。可见小米科技公司的高调发布非常成功。
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2024年4月16日发(作者：香思楠)
小米的营销策略
摘要
我国移动通讯业发展迅速,到2013年六月，中国手机用户总数已达9亿多，中国已经成为全球
最大的手机市场。面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，小米手机作为国产手机的一个品牌，它异
军突起，通过一套优秀的营销策略，引起了强烈的反响。但小米科技公司和国内外的手机产业相比还存
在着很大差距。这篇论文以小米手机营销策略为研究对象，通过对小米手机现行的品牌策略、市场定位、
价格和促销策略、渠道策略等进行分析，归纳出小米手机现行营销策略已具备的优势和其主要问题所在，
最后对小米科技公司提出一些建设性的建议并且进行简单的总结。以便于小米科技公司能从中有所启
发，同时也能为国内手机公司取长补短之用。
引言
国产手机市场一直以来都非常的冷清，绝大部分的人用的都是一些外国品牌的手机。普遍的消费者
认为，国产手机功能不强大，售后不完善，性能不稳定。但是小米手机的出现改变了人们一直以来对国
产手机的看法，这篇论文旨在研究和分析小米科技在对小米手机的营销策划中独到的营销手段和不足之
处，希望可以通过对小米科技的分析和提出的建议能够从中得以启发，以便让其他国内厂商取长补短。
最终希望小米科技公司和国内其他手机公司能够通过这篇论文所提出来的问题和建议达到共同进步，增
长国产手机的销量和市场。
第一章 小米科技公司简介
1.1小米科技公司简介
小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高
性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理
念，定位于中低端市场。小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统，60万发烧友参和了开
发改进。官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、
女装，鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。
小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的
LOGO倒过来是一个“心”字，少一个点。意味着小米要让小米的用户省一点心。另外，MI是米的汉
语拼音，正好对应其名字称号。
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1.2 小米手机简介
小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。小米手机
坚持 “为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术和元器件运用到每款新品，小米手机
超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。 小米手机采用线上销售模式。2013年
4月9日，米粉节上，搭载高通骁龙600 四核1.7G的小米手机2S正式发布，并在其官网进行销售，售
价1999元；另外，搭载高通骁龙S4 Pro双核1.7GHz，采用和小米手机2S一致的28纳米制程和新版
Krait 300 构架的小米2A同时发布，售价为1499元。
第二章 小米手机的营销策略分析
2.1 产品定位
小米科技公司对小米手机的市场定位非常明确，目前市面上绝大多数手机都定位于普通消费者，那
些手机的定位主要是针对初级手机用户（仅仅用于电话、短信、上网、聊天、看电影、小游戏的用户）。
对于高端玩家（对手机配置要求极高，喜欢流畅操作体验、刷机、玩3D游戏、观看高清电影的用户），
很多手机都未曾涉猎，所以单从手机配置上看。很显然，这样的配置是针对高端玩家。其实，小米科技
的想法并非如此简单，普通用户往往会因为该机针对高端用户而对小米手机非常的感兴趣。认为一定是
高品质，高性能。也会为之买单。而事实也证明小米手机的玩家并非都是高端用户。
2.2 定价策略
产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。产品的价格策略
运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约产品的生存和发
展。然而小米手机定价1999元的价格，这对于一款高端配置的手机来说具有很大杀伤力。同时线上销
售也很大程度上已经挤干价格水分。而随着硬件的降价，小米手机在未来的日子里也有降价的空间。必
然会加剧对市场的冲击，大大增加其市场占有率。小米科技公司将这套渗透定价法进行了很好的诠释。
2.3 促销策略
2.3.1 高调发布
小米手机选择的是一个非常有意思的发布会：小米科技公司CEO雷军凭借其自身的名声号召力，并
且宣称自己是乔布斯的超级粉丝，于2011年8月16日在北京开展了一场酷似苹果发布会的小米手机发
布会。由于这场彻头彻尾模仿苹果的发布会备受争议，小米手机一时间被炒的沸沸扬扬，小米科技公司
的高调宣传发布会取得了众媒体和手机用户的高度关注，而在网络上到处都充斥了小米手机的身影，在
各大数码产品网站上随处可见。可见小米科技公司的高调发布非常成功。
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