2024年4月16日发(作者：宁清卓)

Douyin Commercial LivePractical experience manual

抖音直播营销

实战经验手册

第一期

第一章

3

目录

Contents

人

多类型主播优势概览

主播选择与运营策略

从主播类型上看：泛娱乐和垂类达人各具优势

从主播体量上看：主播影响力呈“二八原则”

预选主播

3C

分析法：

Competitor-Capacity-Coincidence

3

4

4

5

8

货

抖音直播畅销商品具有什么特质？

最简易选品公式

尝鲜成本越低越易拉新

11

11

12

13

13

13

13

直播间货品策略

选择符合主播特色标签的货品

选品有差异化，覆盖不同需求

高客单价商品充分利用赠品和低价刺激

场

时间：直播的最佳时段与开播时长

最佳开播时间

开播时长策略

16

16

17

18

19

19

20

22

22

24

25

资源：重视预热和引流资源的选择

直播间引流资源总览

三大预热节奏的资源组合思路

预热视频和文案技巧

内容：如何设计直播内容脚本和互动？

以品宣为目的，重在体验和节奏控制

以带货为目的，重在气氛和爆点刺激

汽车行业经销商开播玩法

第一章

1

人

主播选择

与运营策略

类

型

量

体

和

分

析

品

竞

牌

分

析

主

播

品

分

析

1.

多类型主播优势概览

2024年4月16日发(作者：宁清卓)

Douyin Commercial LivePractical experience manual

抖音直播营销

实战经验手册

第一期

第一章

3

目录

Contents

人

多类型主播优势概览

主播选择与运营策略

从主播类型上看：泛娱乐和垂类达人各具优势

从主播体量上看：主播影响力呈“二八原则”

预选主播

3C

分析法：

Competitor-Capacity-Coincidence

3

4

4

5

8

货

抖音直播畅销商品具有什么特质？

最简易选品公式

尝鲜成本越低越易拉新

11

11

12

13

13

13

13

直播间货品策略

选择符合主播特色标签的货品

选品有差异化，覆盖不同需求

高客单价商品充分利用赠品和低价刺激

场

时间：直播的最佳时段与开播时长

最佳开播时间

开播时长策略

16

16

17

18

19

19

20

22

22

24

25

资源：重视预热和引流资源的选择

直播间引流资源总览

三大预热节奏的资源组合思路

预热视频和文案技巧

内容：如何设计直播内容脚本和互动？

以品宣为目的，重在体验和节奏控制

以带货为目的，重在气氛和爆点刺激

汽车行业经销商开播玩法

第一章

1

人

主播选择

与运营策略

类

型

量

体

和

分

析

品

竞

牌

分

析

主

播

品

分

析

1.

多类型主播优势概览