2024年4月17日发(作者：乐正绿海)
手机广告策划之我见
目录
一：案例分析
1. 诺基亚--------------------------Connecting people
2. 摩托罗拉-----------------------飞跃无限
3. 南方高科S238手机---------科技演绎时尚
二：总评
第一案例：诺基亚策划分析
评论：（以上摘自/Article_?ArticleID=3035）
诺基亚在中国可谓是老大，它的知名度和品牌影响力已成为它的间接的广
告，所以他的广告策划应该突出其理念，在这个策划文稿中，它也很好的宣扬了
诺基亚手机以人为本的理念，诺基亚是针对年轻人的，选用的广告策略是时下的
青年男女之间的约会，它很好的描述了现今中国青年男女谈恋爱的真实情况，广
告对象很很有针对性，用爱情来诠释诺基亚市一个很好的创意。相信在情人节这
个时候诺基亚能够赢得很多人的关注。但是在本广告策划中，广告时间的范围太
过于长，而且广告涉及所有的卫星电视节目，广告的费用支出太过于昂贵。不太
实际。
第二案例：摩托罗拉广告策划分析
广告方式
以电视广告为主要广告媒体，以全国各大电视台为主，辅以报纸、杂志、路牌等。
摩托罗拉MOTO-860”手机的广告策略
（一）“MOTO-860”手机形象的问题点和优势
问题点：
A.产品销售对象有局限性
B.产品外型可能给人一种华而不实的感觉
优势：
A.摩托罗拉手机知名度高
B.“MOTO-860”是一款超低辐射环抱的手机
C.产品外型设计吸引年轻人
D.广告宣传主题与设计风格明确，传播效果好。
（二）广告目标
广告对象：主要针对时下追求自我个性时尚的年轻人，在校的大学生或已经有经济基础的年轻人。
目标地区：以北京为中心向全国各大、中、小型城市扩散。
广告定位：传播一种绿色环抱的口号，让每个年青人行动起来捍卫地球上的绿色资源。
（三）广告策划主题：即环抱又时尚
广告主题（也是口号）：即环抱又时尚
品牌概念：
MOTO-860是一款颜色、外型时尚的手机，特别它具有“0.01辐射”的技术极大的减轻了对人脑的伤害，
非常环保。抓住以上两种特点所以我们打出即时尚又绿色环保的特点对此手机进行广告推广，并让时下的
年轻人进一步的意识到地球宝贵资源在日渐严重流失的后果，保护地球资源是每个人应进的义务和责任，
在这个人们都追求时尚奢华的时代里也不忘了保护节省地球上尽有的绿色资源！
（四）广告创意设计
以电视广告为主，在视觉上打动人心，迅速建立“即时尚又环保”的新感念。在品牌建立后，辅以报纸、
杂志、户外广告、车身广告与店铺等平面广告扩大知名度与美誉度。在广告宣传后需要营销、公关的创意
活动支持，把这一品牌概念进一步推广。时下又是中国人民沉浸在审办２００８奥运成功的喜悦当中，北
京又提出绿色奥运的口号，这更深化产品的品牌概念，能够取得出人意外的效果。设计要求：在电视广告
设计上，用一系列的“绿色时尚”主题广告来进行广告宣传，力争表现“绿色时尚”的各个方面。整个设计年
轻时尚的生活为主，运用一些电脑技术营造地球缺少资源会变成什么样子，来警惕年轻人对环保的重视性。
１.广告标题设计
1.时尚＋绿色
2.时尚离不开绿色
3.我们究竟还有多少绿色
4.绿色就是时尚
5.我相信你很时尚，但是我不相信你环保
6.如果生命不是绿颜色的
7.究竟绿色还能陪我们走多久
２.具体设计
摩托罗拉MOTO-860电视广告文案：
创意一：
（远景）一个未来高科技时代背景下，远处有一片密密麻麻好似树林。
（镜头推移）观众慢慢发现那片密密麻麻的并不是树林而是一座一座信号发射铁塔。
（远景）各大高科技建筑不断在排除乌黑的气体，这个天空灰蒙蒙的见不到日月星辰。
（中镜）街上的行人全都是穿着防辐射衣服面带氧气罩忙碌的走着。
（中镜）一个穿着时尚的年轻人正驾驶着高科技飞行滑板穿越大街小巷。
（近镜）突然年轻人停下来发现地上有东西并拣了起来。
（特写）年轻人手中拣起来的是摩托罗拉MOTO-860手机。
（特写）年轻人表情很兴奋。
（镜头追踪）年轻人驾驶的飞行滑板飞快的来到一座又粗又高的的信号发射塔前，将摩托罗拉
MOTO-860放在上边。
（远镜）铁塔突然变成了一株绿油油的苍天大树。
（中镜）路过的行人都住足观看。
（特写）许多人拿掉了氧气罩，面带幸福的微笑尽情的呼吸着大树给他们带来的新鲜氧气。
（特写）一个年轻的女孩非常羡慕地朝着年轻人说：“你又复活了一个树”！
（特写）年轻人自豪的说“你也可以做到！”
（屏幕变黑出现字幕）你也可以为世界添一份绿色——摩托罗拉MOTO-860
创意二：
（远景）一个未来高科技时代背景下，各大高科技建筑不断在排除乌黑的气体，这个天空灰蒙蒙的见
不到日月星辰。
（中镜）一为老师正在一个密封提供人造氧气的教室里给小学生上课
（特写）老师向下边坐着的学生提出问题：“谁知道大自然是什么颜色的？”
（中镜）下边的同学纷纷举手说：“白色的、灰色的、黑色的。”
（特写）有位同学举手说：“老师您说大自然是什么颜色的？”
（特写）老师面露难色低下了头。
（屏幕变黑出现字幕）难道你不知道我们生活的大自然原本是绿色？！——摩托罗拉MOTO-860
活动策划：
１.产品上市新闻发布会（以“绿色＋时尚”为主题进行，向市场与公众宣布什么是“绿色＋时尚”）
２.“绿色＋时尚”产品展示与手机信息咨询沟通会（展示新产品、手机信息咨询、手机产品维修等）
３.成立“绿色＋时尚”联盟网站（可以让更多关心环保的人士加入近来）
４.买摩托罗拉MOTO-860“绿色＋时尚”送礼品活动（在购机同时，附送礼品装、环保手提袋、环保化
妆品、环保文具等）
５.赞助社会环保事业和一些栏目
６.“绿色就是时尚”系列活动（大型的慈善晚会、同一首歌倡导绿色等活动）
评论：
摩托罗拉提倡的就是飞跃无限
。
摩托罗拉充分利用了中国北京2008奥运的契
机，主动大打体育营销牌，并借绿色环保为亮点，以“时尚+环保”的广告理念，
凭借其经济实力开展了一系列有力的营销措施，在确保自身质量赢得消费者青睐
的同时，更为自己的品牌提高了影响力，对忠诚度的提高更加重筹码！在众多同
类产品中，摩托罗拉能够充分利用广告向消费者贯彻新理念，引导消费者，在市
场上站在主动的位置，这是摩托罗拉的成功之处！
第三案例：南方高科S238手机策划案分析
市场推广策略---三板斧
第一板斧：广告先行
第二板斧：路演推广市场推广策略---第二板斧：路演推广
路演推广-----美女秀手机
目的：通过真人秀来提高受众对手机的关注度。
第三板斧：促销拉动 1、常规促销：买手机送韩国原装手机配件；
2、通路促销：给予通路更大的操作空间。
3、上市促销：上市第一个月送公事包、拉杆箱。加送成功类书籍。
4、春节促销：送金福字吊牌、红灯笼串。
画面一
黑屏，只有音符飘出，伴随优美的和弦音乐。
画面二
一束耀眼的灯光打在舞台上，一只打着领结的彩色斑点狗在陶醉的拉着大提琴， 享受台下热烈的掌声。
画面三
突然，“当”的一声，大提琴的弦断了，斑点狗没有发觉，继续自我陶醉在美妙的乐曲中。
画面四
一曲完毕，此时斑点狗后面的幕帘拉开，真正的主角？？另一只彩色斑点狗抱着一个发出和弦铃音的手机
向大家鞠躬谢幕。
画面五
画面定格，突然拉开，上述色彩鲜艳的画面收缩到S238产品的屏幕中，体现产品的彩屏卖点。
画面六
画面消失，出现产品名称及广告语：聆彩S238 ， 有声有色，自然出色
评论：
南方高科是一款国内品牌，知名度还不如前两个，市场竞争力不够强。现在
的彩屏手机很受大家的欢迎，彩屏手机无论从功能上，还是从款式上、从概念上，
倡导的都是一种高雅、有品位、超现实的感觉。南方高科在前面的市场推广还可
算是成功的，抓住了现代人们消费的心理，也肯定能达到推销的效果。对于南方
盖克的电视广告而言，很有创意，选择的是宠物斑点狗，很容易引起一些人群的
注意。广告的主要目的就是突出彩屏、彩铃。
二：对以上三家公司对手机提出我们三人的观点
现在，手机不再仅仅是通讯工具，人们总是喜欢将它视为一种与主人身份、喜好、品位
相关的标志。由于年龄、收入、文化层次、职业、职位、生活方式等指标的不同，人们对手
机的款式、价位、功能的要求相去甚远。目前，在国内市场中的手机主要有：
洋品牌
诺基亚、摩托罗拉、三星电子、西门子、松下、索尼爱立信等；
国产品牌
波导、TCL、科健、联想、南方高科、康佳、迪比特、中兴等。
所以手机市场竞争相当的激烈，广告成为一个杀手锏，广告的好坏也决定着手机的销量。
我们觉得手机广告策划的途径主要可从这些方面来看：
1． 广告代言：这种方法的策划也是目前用得较为多的，这也是发展手机知名度的很好的方
式！手机品牌虽然不是希望完全靠明星代言来拉动销售，但通过请大牌影视红星来担任
手机代言人，提高品牌的亲和力，丰富品牌文化，加强品牌自身的竞争力。而像诺基亚
这样的就更能提升他的影响力，而对于南方高科这样的就能提升他的知名度。
2． 手机广告要体现本品牌的理念：每个品牌都有自己的主题及表现思路，这也是一个品牌
的文化的展现。摩托罗拉的广告重在表现其豪华，反映现代生活的潮流，让成功人士感
受最新的时尚气息。诺基亚的广告以快节奏的场景来访达现代族群的生活，注重宣扬诺
基亚以人为本的企业价值观。南方高科讲究的是他的高科技。所以广告的主题也不应该
脱离它的主题。
3． 广告的创意：手机=沟通+资讯管理+时尚。消费者的真实需求主要来自这三个方面，只
不过有轻重缓急之分，手机广告的诉求业应围绕这三个方面。当然手机广告的创意表现
不必拘泥于某一方面，创意属神来之笔，往往出奇才能制胜，坏的创意不没有创意更糟
糕。
4． 市场细分及品牌定位：手机是老少皆宜的必不可少的通信工具，它有不同的客户人群，
不同的消费者对手机的要求不同。青少年，中年，老年，金领，小资等都是一个个不同
的市场，他们的品位，身份，地位不同，对手机的要求不同，所以手机都有适应不同阶
层的款式，要有一个品牌定位，广告策划的侧重点也应有区别，不要太过虚幻。
当然，在做手机广告之前还需要进行市场调查，市场分析等前期工作，做到对症下药。
进行手机的促销，降价优惠也是现在手机市场上很行之有效的途径之一。
2024年4月17日发(作者：乐正绿海)
手机广告策划之我见
目录
一：案例分析
1. 诺基亚--------------------------Connecting people
2. 摩托罗拉-----------------------飞跃无限
3. 南方高科S238手机---------科技演绎时尚
二：总评
第一案例：诺基亚策划分析
评论：（以上摘自/Article_?ArticleID=3035）
诺基亚在中国可谓是老大，它的知名度和品牌影响力已成为它的间接的广
告，所以他的广告策划应该突出其理念，在这个策划文稿中，它也很好的宣扬了
诺基亚手机以人为本的理念，诺基亚是针对年轻人的，选用的广告策略是时下的
青年男女之间的约会，它很好的描述了现今中国青年男女谈恋爱的真实情况，广
告对象很很有针对性，用爱情来诠释诺基亚市一个很好的创意。相信在情人节这
个时候诺基亚能够赢得很多人的关注。但是在本广告策划中，广告时间的范围太
过于长，而且广告涉及所有的卫星电视节目，广告的费用支出太过于昂贵。不太
实际。
第二案例：摩托罗拉广告策划分析
广告方式
以电视广告为主要广告媒体，以全国各大电视台为主，辅以报纸、杂志、路牌等。
摩托罗拉MOTO-860”手机的广告策略
（一）“MOTO-860”手机形象的问题点和优势
问题点：
A.产品销售对象有局限性
B.产品外型可能给人一种华而不实的感觉
优势：
A.摩托罗拉手机知名度高
B.“MOTO-860”是一款超低辐射环抱的手机
C.产品外型设计吸引年轻人
D.广告宣传主题与设计风格明确，传播效果好。
（二）广告目标
广告对象：主要针对时下追求自我个性时尚的年轻人，在校的大学生或已经有经济基础的年轻人。
目标地区：以北京为中心向全国各大、中、小型城市扩散。
广告定位：传播一种绿色环抱的口号，让每个年青人行动起来捍卫地球上的绿色资源。
（三）广告策划主题：即环抱又时尚
广告主题（也是口号）：即环抱又时尚
品牌概念：
MOTO-860是一款颜色、外型时尚的手机，特别它具有“0.01辐射”的技术极大的减轻了对人脑的伤害，
非常环保。抓住以上两种特点所以我们打出即时尚又绿色环保的特点对此手机进行广告推广，并让时下的
年轻人进一步的意识到地球宝贵资源在日渐严重流失的后果，保护地球资源是每个人应进的义务和责任，
在这个人们都追求时尚奢华的时代里也不忘了保护节省地球上尽有的绿色资源！
（四）广告创意设计
以电视广告为主，在视觉上打动人心，迅速建立“即时尚又环保”的新感念。在品牌建立后，辅以报纸、
杂志、户外广告、车身广告与店铺等平面广告扩大知名度与美誉度。在广告宣传后需要营销、公关的创意
活动支持，把这一品牌概念进一步推广。时下又是中国人民沉浸在审办２００８奥运成功的喜悦当中，北
京又提出绿色奥运的口号，这更深化产品的品牌概念，能够取得出人意外的效果。设计要求：在电视广告
设计上，用一系列的“绿色时尚”主题广告来进行广告宣传，力争表现“绿色时尚”的各个方面。整个设计年
轻时尚的生活为主，运用一些电脑技术营造地球缺少资源会变成什么样子，来警惕年轻人对环保的重视性。
１.广告标题设计
1.时尚＋绿色
2.时尚离不开绿色
3.我们究竟还有多少绿色
4.绿色就是时尚
5.我相信你很时尚，但是我不相信你环保
6.如果生命不是绿颜色的
7.究竟绿色还能陪我们走多久
２.具体设计
摩托罗拉MOTO-860电视广告文案：
创意一：
（远景）一个未来高科技时代背景下，远处有一片密密麻麻好似树林。
（镜头推移）观众慢慢发现那片密密麻麻的并不是树林而是一座一座信号发射铁塔。
（远景）各大高科技建筑不断在排除乌黑的气体，这个天空灰蒙蒙的见不到日月星辰。
（中镜）街上的行人全都是穿着防辐射衣服面带氧气罩忙碌的走着。
（中镜）一个穿着时尚的年轻人正驾驶着高科技飞行滑板穿越大街小巷。
（近镜）突然年轻人停下来发现地上有东西并拣了起来。
（特写）年轻人手中拣起来的是摩托罗拉MOTO-860手机。
（特写）年轻人表情很兴奋。
（镜头追踪）年轻人驾驶的飞行滑板飞快的来到一座又粗又高的的信号发射塔前，将摩托罗拉
MOTO-860放在上边。
（远镜）铁塔突然变成了一株绿油油的苍天大树。
（中镜）路过的行人都住足观看。
（特写）许多人拿掉了氧气罩，面带幸福的微笑尽情的呼吸着大树给他们带来的新鲜氧气。
（特写）一个年轻的女孩非常羡慕地朝着年轻人说：“你又复活了一个树”！
（特写）年轻人自豪的说“你也可以做到！”
（屏幕变黑出现字幕）你也可以为世界添一份绿色——摩托罗拉MOTO-860
创意二：
（远景）一个未来高科技时代背景下，各大高科技建筑不断在排除乌黑的气体，这个天空灰蒙蒙的见
不到日月星辰。
（中镜）一为老师正在一个密封提供人造氧气的教室里给小学生上课
（特写）老师向下边坐着的学生提出问题：“谁知道大自然是什么颜色的？”
（中镜）下边的同学纷纷举手说：“白色的、灰色的、黑色的。”
（特写）有位同学举手说：“老师您说大自然是什么颜色的？”
（特写）老师面露难色低下了头。
（屏幕变黑出现字幕）难道你不知道我们生活的大自然原本是绿色？！——摩托罗拉MOTO-860
活动策划：
１.产品上市新闻发布会（以“绿色＋时尚”为主题进行，向市场与公众宣布什么是“绿色＋时尚”）
２.“绿色＋时尚”产品展示与手机信息咨询沟通会（展示新产品、手机信息咨询、手机产品维修等）
３.成立“绿色＋时尚”联盟网站（可以让更多关心环保的人士加入近来）
４.买摩托罗拉MOTO-860“绿色＋时尚”送礼品活动（在购机同时，附送礼品装、环保手提袋、环保化
妆品、环保文具等）
５.赞助社会环保事业和一些栏目
６.“绿色就是时尚”系列活动（大型的慈善晚会、同一首歌倡导绿色等活动）
评论：
摩托罗拉提倡的就是飞跃无限
。
摩托罗拉充分利用了中国北京2008奥运的契
机，主动大打体育营销牌，并借绿色环保为亮点，以“时尚+环保”的广告理念，
凭借其经济实力开展了一系列有力的营销措施，在确保自身质量赢得消费者青睐
的同时，更为自己的品牌提高了影响力，对忠诚度的提高更加重筹码！在众多同
类产品中，摩托罗拉能够充分利用广告向消费者贯彻新理念，引导消费者，在市
场上站在主动的位置，这是摩托罗拉的成功之处！
第三案例：南方高科S238手机策划案分析
市场推广策略---三板斧
第一板斧：广告先行
第二板斧：路演推广市场推广策略---第二板斧：路演推广
路演推广-----美女秀手机
目的：通过真人秀来提高受众对手机的关注度。
第三板斧：促销拉动 1、常规促销：买手机送韩国原装手机配件；
2、通路促销：给予通路更大的操作空间。
3、上市促销：上市第一个月送公事包、拉杆箱。加送成功类书籍。
4、春节促销：送金福字吊牌、红灯笼串。
画面一
黑屏，只有音符飘出，伴随优美的和弦音乐。
画面二
一束耀眼的灯光打在舞台上，一只打着领结的彩色斑点狗在陶醉的拉着大提琴， 享受台下热烈的掌声。
画面三
突然，“当”的一声，大提琴的弦断了，斑点狗没有发觉，继续自我陶醉在美妙的乐曲中。
画面四
一曲完毕，此时斑点狗后面的幕帘拉开，真正的主角？？另一只彩色斑点狗抱着一个发出和弦铃音的手机
向大家鞠躬谢幕。
画面五
画面定格，突然拉开，上述色彩鲜艳的画面收缩到S238产品的屏幕中，体现产品的彩屏卖点。
画面六
画面消失，出现产品名称及广告语：聆彩S238 ， 有声有色，自然出色
评论：
南方高科是一款国内品牌，知名度还不如前两个，市场竞争力不够强。现在
的彩屏手机很受大家的欢迎，彩屏手机无论从功能上，还是从款式上、从概念上，
倡导的都是一种高雅、有品位、超现实的感觉。南方高科在前面的市场推广还可
算是成功的，抓住了现代人们消费的心理，也肯定能达到推销的效果。对于南方
盖克的电视广告而言，很有创意，选择的是宠物斑点狗，很容易引起一些人群的
注意。广告的主要目的就是突出彩屏、彩铃。
二：对以上三家公司对手机提出我们三人的观点
现在，手机不再仅仅是通讯工具，人们总是喜欢将它视为一种与主人身份、喜好、品位
相关的标志。由于年龄、收入、文化层次、职业、职位、生活方式等指标的不同，人们对手
机的款式、价位、功能的要求相去甚远。目前，在国内市场中的手机主要有：
洋品牌
诺基亚、摩托罗拉、三星电子、西门子、松下、索尼爱立信等；
国产品牌
波导、TCL、科健、联想、南方高科、康佳、迪比特、中兴等。
所以手机市场竞争相当的激烈，广告成为一个杀手锏，广告的好坏也决定着手机的销量。
我们觉得手机广告策划的途径主要可从这些方面来看：
1． 广告代言：这种方法的策划也是目前用得较为多的，这也是发展手机知名度的很好的方
式！手机品牌虽然不是希望完全靠明星代言来拉动销售，但通过请大牌影视红星来担任
手机代言人，提高品牌的亲和力，丰富品牌文化，加强品牌自身的竞争力。而像诺基亚
这样的就更能提升他的影响力，而对于南方高科这样的就能提升他的知名度。
2． 手机广告要体现本品牌的理念：每个品牌都有自己的主题及表现思路，这也是一个品牌
的文化的展现。摩托罗拉的广告重在表现其豪华，反映现代生活的潮流，让成功人士感
受最新的时尚气息。诺基亚的广告以快节奏的场景来访达现代族群的生活，注重宣扬诺
基亚以人为本的企业价值观。南方高科讲究的是他的高科技。所以广告的主题也不应该
脱离它的主题。
3． 广告的创意：手机=沟通+资讯管理+时尚。消费者的真实需求主要来自这三个方面，只
不过有轻重缓急之分，手机广告的诉求业应围绕这三个方面。当然手机广告的创意表现
不必拘泥于某一方面，创意属神来之笔，往往出奇才能制胜，坏的创意不没有创意更糟
糕。
4． 市场细分及品牌定位：手机是老少皆宜的必不可少的通信工具，它有不同的客户人群，
不同的消费者对手机的要求不同。青少年，中年，老年，金领，小资等都是一个个不同
的市场，他们的品位，身份，地位不同，对手机的要求不同，所以手机都有适应不同阶
层的款式，要有一个品牌定位，广告策划的侧重点也应有区别，不要太过虚幻。
当然，在做手机广告之前还需要进行市场调查，市场分析等前期工作，做到对症下药。
进行手机的促销，降价优惠也是现在手机市场上很行之有效的途径之一。